报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
银行贷前调查报告篇一
货架是商业零售环境中不可或缺的重要工具，它不仅能够展示商品，还可以提高销售效率。作为一名学生，我有幸参与了一次关于货架的实践活动，并撰写了一份实践报告。通过这次实践，我深刻认识到货架的重要性和运作机制，同时也收获了许多宝贵的经验和体会。
二、实践过程
在这次实践中，我首先了解了货架的基本构造和摆放原则。货架的设计必须考虑到商品的陈列和展示效果，保证顾客能够轻松找到自己所需的商品并且引起他们的购买欲望。我在实践中了解到，货架上面的商品应该按照一定的规则和顺序摆放，保持整齐和清晰可见。另外，货架的布局也需要考虑到顾客的空间需求，避免过于拥挤或者空荡荡的感觉。
三、实践成果
通过实践，在摆放商品时我更加注重了商品的分类和区域划分，尽可能将相同类别的商品摆放在一起，便于顾客选择。在实践中，我还注意到一些细节的处理，如货架上的价签应该清晰可见，商品的价格也要明确标示。此外，货架上还可以利用一些小的装饰品或宣传物料来增加视觉吸引力。通过这些努力，我在实践中成功地打造了一个整洁、美观的货架，受到了同学和老师的赞扬。
四、实践收获
在这次实践中，我不仅仅学到了货架设计的基本原则，还锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力。实践中，我和同学们一起商讨了货架的布局和商品的摆放方式，相互借鉴和学习，达到了良好的合作效果。同时，通过与顾客的交流，我也了解到了他们的购物需求和偏好，对于日后的零售工作有了更深入的认识。
通过这次实践，我还意识到了自己的不足之处。在货架摆放过程中，我有时会忽视细节，导致布局不够完美。同时，在处理顾客的咨询时，我有时还需要更加耐心和热情。这些不足之处体现了我在沟通和细致入微方面的不足，是我需要进一步改进的地方。
五、结语
通过这次关于货架的实践活动，我对货架的意义和运作机制有了更深入的了解。实践中，我不仅仅锻炼了自己的实际操作能力，还提高了自己的团队合作和沟通能力。同时，我也意识到了自己的不足之处，为今后的发展提供了改进的方向。在以后的学习和工作中，我会继续努力，不断提升自己在货架设计和零售工作中的能力，为商业环境的发展做出贡献。
银行贷前调查报告篇二
又是一年春来到，正是游子返乡时。在我国，有这样的一个特殊的群体，他们在城市的角落中游走，做着城市中最脏，最苦，最累的工作，正值返乡团圆之际，大连理工大学赴大连辛寨子实践团开展了“校内宣传号召返乡列车与农民工共享座位”、“实地走访调研农民工”、“归乡农民工家庭走访”系列活动，努力发现农民工返乡中的问题，实实在在为农民工做一点事情。
学校放假前夕，实践团的同学们在校内搭设帐篷，在校内人流高峰期采用发传单，向大家科普农民工团体票相关的知识。大家满怀激情地在印制“愿意共享座位”的条幅上签上了自己的名字，不少同学表示自己愿意在列车上与农民工兄弟共享座位，本次活动受到了同学们的一致好评。
调研结束时，实践队员送上提前准备的手套，并合影留念。
根据回收的调查问卷可以看出，农民工的返乡的方式基本都是依靠火车，而他们的购票方式89。7%是通过亲自去火车站售票厅排队购票，我们发现大家都对于网络购票的方便快捷表示认可，但是他们由于自身接触电脑知识很少，而且由于工作原因无法提前确定返乡具体时间，网络购票对于他们来说还是很难的一件事情。此外，我们发现被调查的农民工中53。8%的人对于这一年的收入表示满意，并且82。1%的农民工为家人准备了春节礼物，被调查的农民工都表示春节过后会再次出来打工。
春节过后，实践队员根据自身情况，走访了农民工家庭，倾听农民工兄弟在返乡的路上发生的故事，听他们讲诉就返乡有什么看法。居住在辽宁大石桥市，在外地打工的农民工李大哥告诉我们，回家的路再难，春节都会回来，不怕路途远，最怕的是自己一年没有挣到钱，只有拿着钱自己才觉得有脸面见自己的家人。
实践系列活动在队员们的奔走与倾听中结束了，与农民工兄弟的接触给了我们很多的温暖与感触。尽管他们建起的高楼或许自己无法住入，尽管他们种下的花草树木装扮了别人的家园，但是他们还是用心去爱这个城市，希望社会各界携手努力，为农民工兄弟提供更加公平的待遇与温暖的呵护，我们相信，明天他们的生活会更美好。
银行贷前调查报告篇三
中学实践报告是中学教育的重要组成部分，对于学生来说至关重要。在学习过程中，实践报告的撰写让我更好地了解了个人的技能和能力。这篇文章旨在分享我在实践报告撰写过程中的心得体会以及如何更好地完成这一任务。
第二段：规划
制定一个有效的规划非常重要。早期计划制定有很大的帮助，可以避免项目的拖延和遗忘。实践报告通常需要在一定的时间内完成，因此时间管理极为重要。我通常会花费一段时间来分析、规划和划分任务。这会帮助我确定工作量和时间，以便我能够按时完成任务。
第三段：调研
进行充分的调研也是实践报告成功的关键。在进行调研过程中，我善于寻找资源，尤其是在互联网上。我还会参阅相关的书籍、文章和杂志，以获取更多的信息。另外，与老师或其他专家进行交流也很有帮助。所有这些步骤都可以帮助我收集和整合信息，以便最终完成实践报告。
第四段：撰写
实践报告的撰写需要有条不紊。在开始撰写之前，我通常会制定详细的写作计划。由于需要涉及到各种类型的信息和数据，因此具备的写作技能和能力也非常重要。在撰写过程中，我一直努力保持逻辑性和连贯性。此外，我还会定期进行修改，以避免语法和拼写错误，并确保文本的质量和效果。
第五段：总结
通过这篇文章，我试图分享在实践报告撰写过程中的心得和体会。对于任何中学生来说，实践报告都是一个重要的挑战，但是，与做好其他任务一样，在撰写实践报告时，我们需要一个有效的规划、充分的调研、高质量的写作和定期的修改。这些步骤会帮助我们更好地完成这一任务，也为我们今后的学术生涯做好了准备。
银行贷前调查报告篇四
货架实践报告是对学习过程中所获取的知识进行应用的重要环节。通过实践，学生可以更加深入地理解和掌握课堂上所学的理论知识，并将其应用到实际情境中。在过去的一段时间里，我参与了一个关于货架的实践活动，并撰写了一份报告。在这个过程中，我意识到实践的重要性，并从中收获了很多有价值的心得体会。
第二段：实践过程中的困难和挑战
在货架实践中，我遇到了一些困难和挑战。首先，就是对货架的设计和搭建。由于我之前没有相关经验，一开始我对货架的结构和布局缺乏了解。然而，在和同伴的沟通和合作中，逐渐了解了货架的设计原则和基本构造。另外，货架的安装和调整也是一项困难的任务。我们需要进行反复测试和调整，才能确保货物能够稳定地摆放在货架上。这些困难和挑战需要我们不断学习和尝试，不断提高自己的技能和能力。
第三段：实践中的收获和体会
虽然实践中遇到了许多困难，但通过不断的努力和尝试，我取得了一些收获和体会。首先，通过亲自搭建货架，我对货架的结构和特点有了更深入的理解。我学会了根据货物的特点和重量选择不同类型的货架，以确保货物的安全和稳定。其次，通过和同伴的合作，我体验到了团队协作的重要性。在整个实践过程中，我们共同解决问题，相互支持和帮助，最终完成了一个成功的实践项目。最后，实践过程中我也学会了如何调整自己的思维方式。面对挑战和困难，我不再焦虑和气馁，而是积极思考和寻求解决办法。通过这次实践，我不仅学到了货架的相关知识，还锻炼了自己的动手能力、沟通能力和解决问题的能力。
第四段：实践对于学习的重要性
通过这次实践，我深刻认识到实践对于学习的重要性。实践是将抽象的理论知识转化为实际能力的桥梁。在实践过程中，我们不仅可以巩固和扩展学习过程中所获取的知识，还能够发现和解决实际问题，培养动手能力和创新思维。而且，实践还能够增强对于理论知识的理解和记忆，使之变得更加深入和牢固。因此，实践应该成为学习的重要部分，能够让学生获得更全面和实用的知识。
第五段：总结与展望
通过这次货架实践报告，我深刻领悟到了实践的重要性和价值，实践不仅可以加深对理论知识的理解，还可以培养动手能力和实际应用能力。在未来的学习和工作中，我将更加注重实践的机会，积极参与各种实践活动，不断提升自己的实际能力和实践经验。我相信，在实践的指导下，我能够更好地应对挑战和解决问题，成为一个出色的学习者和实践者。
银行贷前调查报告篇五
形式：深入农村，与村民攀谈，搞调查
时间：20xx年2月x日—2月x日
地点：xx省xx市xx镇xx村
组织者:xx省xx实验中学
一调查数据
概况：
xx村共有230户约800口人，住房占地约20xx年总产值为12210000元，人均毛收入为3800元，农村实践报告范文。
(一)经济收入状况
经济收入以经济作物为主，辅以副业如养鸡，养老鼠。工程部年度工作总结经济作物收入占经济总收入80%。经济作物包括苹果、蔬菜、黄烟、花生、柿子和制种。自199年以来有果园20xx年进行村庄规划后，1992年在房前屋后种上了5000棵柿子树，现在每棵树能收入两百元以上，近年又种上了1000棵柿子树，估计明年能大量挂果。制种业是新兴产业，包括西瓜、西葫芦、西红柿、辣椒四个品种，种植面积在20xx年龄限制到8岁，但有50%的孩子九岁才开始上学。
(三)生活状况
二下乡感悟
(一)我看农村教育
人们在形容农村的教育状况时总是用"适龄儿童入学率低"、"失学率高"、"教育状况落后"等短语一言概之，社会实践报告《农村实践报告范文》。这就模糊了教育落后的根本原因，甚至误导读者进入"边远地区人们不重视教育"这一误区。
经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而无不及，甚至越是贫穷地区的人们对教育的渴望越强烈。教育滞后的根源不在于观念的落后而在于经济的落后.
让我们来看一组调查结果,在我们调查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学.我依然清楚地记得乡亲们朴实的话语,搞调查时,当问及孩子们的学习情况时,他们总说:我的孩子能像你们一样就好了.其实我们这么辛苦,啥也不图,就希望他们多学点东西,找一条好的出路.还记得有个老汉对我们说:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸锅卖铁也得上.
银行贷前调查报告篇六
大二下学年，我们开设了推销理论与实务这门课程，作为一名市场营销专业的学生，我深知实践的重要性，于是大学期间进行过几次推销实习，收获颇多。现在对这些推销实习经历进行详细总结，并结合所学知识加以分析，希望可以获得更多推销心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上学期，于校内推销学习用具。
xx年，大一下暑假，于xx去进行为期一个月的实习。
xx年，大二上学期开校，于校内参加《21世纪英语报》征订工作。
xx年，大二下学期，于xx去进行了为期一周的实习。
（一）初次推销，艰难的开端
第一次推销实践是在刚进大学不久，那时有个高中同学正在经营一些文具用品的买卖，一听我是市场营销专业的，果断拉我入伙，我记我的推销经历一想，正好可以锻炼锻炼自己的胆量，于是就答应了下来。
推销时才发现，万事开头难，最难的是开始。首次推销，我在寻找顾客和接近顾客时遇到很大问题。
当我敲开寝室门后，我发现我因为害怕拒绝而不自觉地详细说明来意，一般人听完我说明来意后便关上门或者说他们不需要，这使我一开始很受打击。这种普访寻找法使我的成功率很低，但在这个过程中，我发现我在说明来意时变得简明而扼要，也不再非常害怕被拒绝。
经验总结：第一次推销实践使我明白了两个很重要的原则：第一，顾客拒绝你，绝大多数原因是因为他们真的不需要，而不是你做的不够好；第二，普访寻找法适用面广，但花费时间较长，故在介绍时应简洁，待确定对方的准顾客身份后再做较详细的介绍。
（二）营销难题———推销接近，推销洽谈
大一下学期的暑假，我在xx找到一份实习工作。与第一次推销实践不同的是，这次不是我上门寻找顾客，而是潜在顾客有目的地到营业厅来进行交易，但在这个过程中，我依然感到困难重重，主要是推销接近和推销洽谈方面的难题。
在xx实习期间，我有一个很重要的任务，就是负责办理宽带业务。大体上来说，来营业厅的人基本上就是有办理宽带业务的动机，我的推销关键点就在于怎样使潜在顾客接受我们正大力推行的一种尊享e9套餐。
e9套餐相对昂贵的套餐费用和较复杂的计费方式使我在介绍相关业务时遇到很多困难。通常情况下我辛辛苦苦说完一大通，顾客因为价格问题转身就走了。经过总结，我认为在推销接近的过程中，最重要的是要找到引起顾客注意的点，而能够发现这个点的方法就是尽可能的让顾客多说话而不是推销员多说话。只有了解顾客的需要与关注点，推销员才能将产品特点和顾客需求更好的结合在一起，引起顾客注意，从而成功推销产品。
这一点和我在征订《21世纪英语报》的时候遇到的情况比较相似。基于上次上门推销的经验，我在寻找顾客方面有了很大进步，提高了工作效率，节约了很多时间。但是当潜在顾客向我询问有关《21世纪英语报》的具体情况时，我却感觉很难引起他们的兴趣，一开始我把原因归结为在大学很难找到学习的理由，但是这个原因显然不能掩盖销售业绩不佳的事实。经过反思，最终我通过英语长期重要性和对四六级考试的参考性引起了一部分潜在顾客的兴趣，并成功进行推销洽谈，最终达成交易。
只要推销接近成功进行后，我发现推销洽谈都会变得相对容易，因为对于整个推销过程，我是处在一个相对熟悉的环境中（营业厅），我意识到应和顾客建立起友好的谈话氛围，并让他们感觉到我是在从他们的角度上为他们谋利益。
经验总结：推销接近时应全力寻找引起顾客兴趣的注意点，最好的办法是让顾客多说话，这样推销员才能从顾客的话中发现他们所感兴趣的东西。推销洽谈要很好的履行“顾客是上帝”这句话，从顾客的角度出发，从顾客需求出发，力求共赢。
（三）营销关键——推销洽谈
大二下学期，应老师的建议，在学习了推销理论与实务这门课程的基础上，我再次在xx去进行了短期实习。这次实习遇上几次推销实践不同的是，在学习了很多推销理论后，我对之前的推销经历进行了一定的总结，这使我获得了很多心得体会，而这次总结之后的再次实习，让我有机会与之前的经历进行对照比较，获得了更深层次的体会。
这次推销实习与以往经历明显有所不同，我想大概是因为之前缺少静下心来总结经验的原因，这次实习时我特别注意在实习时与课堂上所学理论作最大可能的结合，加上之前的经验，我在发现顾客，接近顾客，推销洽谈等方面取得了一些进步。
由于来营业厅的人大多都是电信的客户，我在发现潜在顾客方面不用花很多时间，甚至有目标顾客专门前来询问有关业务的具体情况。推销接近依然是一个挑战，我习惯用询问的方式来了解顾客的需要，比如有的顾客安装宽带是为了家里小孩的学习，那么电信最新的宽带套餐的高速，稳定性与绿色安全性就很符合他们的需要；而如果是因为工作需要，我会建议顾客选择带宽较宽并附加话费奉送的商务型套餐，因为工作人士一般也会有很大的话费开销。根据不同顾客不同的需要，我会尽我所能帮助他们选择最适合他们的宽带业务套餐，而不是一味的选择最贵的，这样一来，顾客会真切的感觉到你是在为他着想，不知不觉中，推销员和顾客站在同一战线，而不是一种敌对状态。这是我最真切的感受，当顾客认同你时，你的推销便成功了。
四次实践后，应老师的建议对这些实践经历作了总结，使我收获不少。
在寻找顾客时，不能害怕拒绝，因为陌生人相识，压力本就很大，再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。还应注意的是，对方拒绝你并不一定是因为你的原因，而是因为他们真的不需要你所推销的产品，不能因反复遭到拒绝而丧失信心，要相信总会有需要你所推销的产品的顾客。另外，在寻找顾客时方法应尽量多样化，在之前的实习中因为条件有限，我只运用了普访法，但资料查询法、会议寻找法、咨询法、地毯式访问法、人际关系开发法、中心开花法这些方法也应记在心中，相信在日后会很有用。
接近顾客时，沟通能力很重要，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧，也是很难掌握的技巧，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利，包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，掌控运用。推销员应该清楚所在公司主要产品，了解并熟知销售、促销政策，是想顾客介绍产品的前提。顾客选择使用我们的产品要考虑多方面的因素，而价位和服务是顾客关注的主要因素。相信你所推销的产品是推销员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。同时，作为推销员，要尽可能以友好的态度向潜在顾客介绍你所推销的产品，对顾客要一视同仁，要热情真诚的接待每一位客户，在与客户交流当中言语要得当，说话要得体，让顾客感到被重视。只有这样，顾客才会关注我们所推销的产品，从而有购买的机会。值得注意的是，对整个推销购买过程有很高满意度的顾客会自动把产品推荐给其他顾客，无形中扩大的我们的销售网，也建立起了良好的客户关系。
推销洽谈时，我一般首先争取引起顾客对商品的注意，使其对商品产生兴趣，想进一步了解和熟悉商品；然后，加紧启发顾客对商品的需求，激发顾客的购买欲望，并建立销售信誉，让顾客牢牢记住；最后，再采取措施促使顾客决定购买。这种方法理论上叫爱达法（aidma）。一般来说，在推销时都应注意做好准备抓住顾客的关心点，并扬长避短尽量替产品说好话，但也不应该为了推销产品而对顾客进行欺骗行为。“顾客第一”这一点在推销洽谈时事很好的准则。
写下这篇论文时，发现很多课堂上的理论都可以活灵活现地在工作中运用，同时实践也可以使理论更好地发挥其作用。很感谢王老师给我们一个总结实践的机会，使我们作为市场营销专业的学生能够更好地审视自己的专业，自己的能力，同时思考今后的发展方向。
这次实践心得总结是我用自身经历写出的一些结论，作为实习的一个总结，一些不妥之处，望指出。