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商业招商方案
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
（一）项目自身的市场定位；
（二）项目所在地的消费状况；
（三）商和发展商的自身资金情况；
（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商原则的确定。
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
（一）招商谈判的特点。
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性。
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性。
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性。
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
（二）招商谈判的原则。
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则。
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则。
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则。
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备。
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据。
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组。
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会。
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会。
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会。
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访。
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略。
明确谈判目的。
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
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商业地产招商方案
重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。
二、招商项目定位。
包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。
重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
四、传播策略。
任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。
五、招商预算。
1、招商成本。
由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的'货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。
2、招商成果。
由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主体规模，即经营主体的个数和经营能力（年经营总额、总生产量、辐射市场辐度）。
六、项目愿景。
是招商人讲述给招商对象的未来收益（包括经营收益和增值收益）、形象（可转化为招商对象的品牌要素）、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的，也是文化的、精神的，对于招商对象来说，它既是历史的积淀，未来的图画，同时也是现实的真面目。
七、招商进程。
依据市场现实环境和招商目标确定，表达为进程计划网络图或甘特图（横道表）。
八、危机处理预案。
招商过程中由于环境变化、方案偏差、执行偏差等原因出现的过程危机不可避免，因此，策划方案中的危机处理预案是针对招商方案执行过程中最可能产生的危机事件所做的一种预测状态的方案。预案重点是对危机产生的负面影响进行化解和转化。
招商培训课程心得体会
招商是商业领域中一项十分重要的工作。为了提高招商工作人员的业务水平和招商能力，许多企业都会为其员工提供相关的招商培训课程。最近，我参加了一次招商培训课程，收获颇丰。在这篇文章中，我将分享自己的一些体会和心得。
第二段：课程内容介绍。
这次的招商培训课程主要包括了如下几个方面的内容：市场营销策略、谈判技巧和沟通技巧等。其中市场营销策略部分的内容非常丰富，包括分析市场、设定营销目标和策略、定位产品等方面内容，而谈判技巧和沟通技巧方面更是深入浅出，具有相当的实用性。
第三段：课程收获。
通过这次培训，我学到了很多新的知识和技能。比如，在市场营销方面，我学会了如何根据市场需求来制定产品定位和营销策略，在谈判方面，我学习了一些高超的谈判技巧，如打造心理上的优势和掌握基本的沟通技巧等。这些技能和知识对我在今后的招商工作中都是非常有用的。
第四段：课程评价。
整体来讲，这次的招商培训课程给我的感觉非常不错。一方面，课程内容设计的非常充实，不仅满足我们的基本需求，还在细节处理上做了很多有价值的补充。另一方面，授课老师专业程度非常高，不仅对课程中的每个细节都有深入的掌握，而且能够很好地把知识点和实践案例相互结合，给我们带来了很多很好的学习感受。
第五段：总结和启示。
通过这次招商培训课程，我不仅学到了丰富的知识和技能，还汲取到了很多经验教训。比如，只有通过不断地学习和实践才能不断进步；只有勇于挑战和创新才能在商业领域中赢得一席之地。这次招商培训课程对我来说是一次难得的机会，我将继续努力，把所学到的知识和技能运用到工作中，不断提升自己的专业素养和能力水平，为公司创造更多的价值。
商业招商方案
按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”，稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程“四季歌”，经镇党委、政府研究，特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。
一、目标任务。
三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个；各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售20xx万元、年入库税收100万元（亩均税收达3万元，含固定资产进项税）基本条件。
二、招商形式。
以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。
（一）时间要求。
1、班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天；
2、各村（居）、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。
（二）过程督查。
各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。
（三）经费保障。
1、行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费（务必贴合“三公经费”支出相关规定）凭票据酌情报销。
2、其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。
领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。
四、工作措施。
坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”
商业招商方案
甲方：(以下简称“甲方”)。
乙方：连云港博思堂房地产营销策划有限公司(以下简称“乙方”)。
根据《中华人民共和国合同法》等相关规定，甲乙双方依据诚实信用、平等互利的原则，经协商一致，订立本合同。
第一条：委托标的及委托时间。
1.甲方委托乙方进行金鹰天地广场项目(以下简称“委托项目”)的____区编号______铺位建筑面积______平方米(具体以国土部门最终查账面积为准)的商业招商。本合同的委托项目是确定的，不因项目任何名称的改变而影响本合同的履行。
2.合同有效期内甲方不再委托其它人代理此铺位招商工作，但甲方可以视情况参与招商过程。
3.本合同委托项目的委托期限自年月日至年月日止。合约期满，如需续约由甲乙双方另行协商签订代理合同。
第二条：委托内容。
1.委托项目的招商范围：餐饮、娱乐、零售、服务配套等，乙方在进行招商过程中，意向商家的业态需提前向甲方报备。
2.双方约定：
1)委托项目的租金标准价为________元/月/平方米(建筑面积)，意向商家的议价租金高于标准价时，乙方有权自行确定是否接受;意向商家的议价租金低于标准价时，由甲方决定是否成交。
2)委托项目的租赁标准期限为_______年，意向商家的议价租赁年限低于标准年限时，乙方有权自行确定是否接受;意向商家的议价租赁年限高于标准年限时，由甲方决定是否成交。
3)委托项目的租赁免租期标准期限为_____月，意向商家的议价免租期标准期限短于标准期限，乙方有权自行确定是否接受;意向商家的议价免租期标准期限长于标准期限，由甲方决定是否成交。
第三条：成交确认、代理费用及支付方式。
1.委托项目成交确认：
1)承租方与有权就该套物业签订合同的民事主体签订合作意向书或租赁合同或其他能表明租赁关系成立的任何合同性质的协议视为招商成交，由乙方完成的招商(包括加盟或合作等方式签订合同视为招商成功)，甲方须按本条第(二)款的约定给付乙方委托费用。
3)佣金结算。
a.定金支付佣金结算，当签订租赁意向书时，商家所交定金需打入乙方指定账户，定金额即为甲方应支付佣金额，待租赁合同签订后，乙方开服务业发票至甲方，甲方开具租赁发票至商家。
乙方帐户为：
单位:连云港博思堂房地产营销策划有限公司。
开户行:中国工商银行连云港海昌路支行。
帐号:110010509000053052。
b.若无定金产生，需在招商成交的三个工作日内，甲方将佣金支付至乙方的帐号中。
第四条：违约责任。
甲方如未按合同约定支付乙方委托费用，则甲方应向乙方支付滞纳金，滞纳金每日按滞纳金额的0.5%计算。如甲方自应支付委托费用之日起30日内仍未全额支付委托费用的，乙方可单方面解除合同，甲方应于合同解除后的20日内支付全部应付的委托费用给乙方。
第五条：其他。
(一)双方因本合同发生纠纷应协商解决，协商不成的，应向签约地人民法院提起诉讼。
(二)本合同未尽事宜另行协商，协商达成的协议与本合同具有同等效力。
(三)本合同履行期满，乙方有优先续约代理权。
(四)本合同一式三份，双方授权代表签字，并加盖公章后于年月日起生效，甲方执一份，乙方执两份。
甲方：乙方：
法定代表人：代理方(盖章)。
(或授权代表)(或授权代表)。
签署日期：签署日期：
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招商培训课程心得体会
培训是企业经营管理中很重要的一环节，同时也是一个企业员工提升自身知识技能、职场认知的一条重要途径。在现今商业竞争激烈的环境下，公司必须不断提升自身的竞争力，而这也离不开一个高效有素质的销售团队。为此，我参加了公司组织的招商培训课程，在此我将与大家分享我的心得体会。
如今，在竞争激烈的市场中，企业在销售方面是必须要有高素质的团队去打造，而这个团队的建设是需要进行一系列的培训和提升，因此招商培训课程在现今企业管理体系中占据着举足轻重的地位。企业需要通过招商培训课程提高企业员工的专业技能，同时也更好地了解市场需求、掌握商业招商技巧。
招商培训课程的内容十分丰富，包括商业谈判技巧、销售谈判技巧和客户管理等方面。通过学习商业谈判技巧，我们可以更好地了解对方的需求，达成最终的交易。而通过学习销售谈判技巧，我们可以更好地了解产品的特点、销售的技巧，提高销售成功率。在学习客户管理的过程中，我们可以了解客户的特点、了解客户的需求，通过合理的方法去满足客户，提高客户满意度。
通过招商培训课程，我更深入地了解了市场，了解了客户的需求，提高了英语口语和职场认知。在招商的过程中，要懂得洞察市场的变化，了解行业动态，不断去适应市场的需求，从而调整招商方案和销售策略。通过不断学习，我不仅可以更好地把握市场的变化，还能有助于企业更好地顺应市场的变化。
在学习招商培训课程的过程中，我们注意到：销售业绩的提升需要我们对招商技巧、销售谈判技巧和客户管理技能做深入的掌握和研究，并对自身的认知和方法进行不断的提升。同时，还需要增强销售员的团结协作精神，从而达到销售业绩的最终目标。
参加招商培训课程，不仅能够提高自身的技能和素质，同时也有利于提升个人的发展，为自己的职业规划和拓展打好基础。在学习的过程中，我们可以通过和同伴的互动和不断地实践，不仅能够提高自己的能力，还能增加自信和获得经验，为个人发展打下坚实的基础。
总之，招商培训课程对于我们的企业和个人来说都是十分重要的，通过讲授理论知识，不断的学习和实践，培养团队的核心竞争力和个人的综合素质，提高销售业绩和个人的职业发展。因此，我们应该坚持不懈地学习和实践，不断提升自身的能力和素质，为企业的发展和个人的成功奠定坚实的基础。
商业招商代理合同
委托方：(以下简称甲方)。
代理方：(以下简称乙方)。
根据《中华人民共和国合同法》、建设部《城市房屋租赁管理办法》及其它相关规定，甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方代理“____”项目招商的有关事项，达成如下合同条款，以资共同遵照执行。
一、甲方正式委托乙方为甲方“____”项目的招商代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内以甲方名义从事该项目的代理事务。
二、项目概况。
2.1项目名称：
2.2项目位置：
2.4技术参数：
1、建筑结构：
2、建筑占地面积：
3、建筑面积：
合同附件一：《委托招商物业一览表及平面图》。
3.1代理事务：“____”项目的宣传推广及招商。
3.2代理期限：本合同起始日期为自____年____月____日起，至____年____月____日止。
3.3经双方协商，确定本项目商业招商进度总要求截止日为____年____月____日。
特别约定：商业物业招商范围面积为《委托招商物业一览表及平面图》所示面积。
四、甲方的权利与义务。
4.1保证“____”项目招商宣传必需的资金供给。
4.2在本合同生效后3日内向乙方提供真实的、全面的、合法的该项目的土地使用权属证明文件及与本项目有关的批准文件(均为加盖甲方公章的复印件，并与原件核对无异。在双方合作过程中，根据相关手续、文件的办理情况，及时向乙方提供与该项目有关的材料(均为加盖甲方公章的复印件，并与原件核对无异)，并对因为有关手续、文件的办理而影响对该项目开发过程和进度的后果负责。
4.3按甲乙根据销售或客户需要商定的物业分隔方式组织施工，保证工期，保证按销售合同所约定的期限按时交房;保证项目工程质量符合房屋销售合同所约定的质量标准。
4.4负责配合乙方高效率地进行合同审查、用印、收取购房户预交的预订金或定金，收取租金，当日要完成的工作应当日结清。
4.5负担现场销售接待中心以及样板房的修建及装饰，售楼处内各种物件购买的费用。售楼中心以及样板房的建设及装修装饰标准双方另行约定。
4.6负责销售中心的水、电、电话(非移动通讯)，财务、保安、保洁人员的派驻及工资发放，办公所需物品的购买费用以及其他物业管理费用。
4.7甲方保证其各部门应为乙方的招商工作提供无条件协助和支持。
4.8按本合同约定的条件、方式、时间、比例向乙方支付代理费用及有关费用。
4.9拥有项目策划、推广及营销方案和实施的最终决定权。
五、乙方的权利与义务。
5.1乙方从本合同生效的次日起开展项目招商、推广的各种工作。
5.2利用自身综合优势进行项目的整合、策划，包装、推广，制定招商计划，并完成相关工作。
5.3负责组织招商团队，并负担其工资、奖金。
5.4统一管理招商现场双方所派驻的工作人员，并负责维持现场秩序，使之有利于招商工作的推进。
5.5对该项目的规划方案及招商政策，有权根据市场情况对部分设计作出调整、建议，使得更具有市场价值，但须征得甲方同意。
5.6乙方所有参与本项目的人员应遵循国家法律法规及行业道德标准。若有人发生有损本项目或甲方形象与利益的行为，甲方有权要求乙方清除该人参与本项目，且乙方既定目标任务不变。
5.7自本合同生效后，应分阶段向甲方提供各项工作进程安排计划。
六、乙方必须按照甲方的业务要求忠实地在委托权限内办理委托事务，不得超出甲方委托的权限范围开展工作。
7.1在本合同所规定的条件之下，甲方授权乙方全权负责“____”项目的招商工作。
7.2招商推广费按预计实现租赁总额的2%-3%计算，该费用包括招商手册(印刷、电子)、户外、电视、广播、报纸等广告宣传、销售物料的有关费用，不包含售楼部建设、装修装饰设施、样板房装修，该费用由甲方审核后由甲方承担，乙方的推广预算严格控制在该费用之内。
7.3.1截止____年____月____日前，乙方没能完成合同第三条第(四)款所述阶段招商进度指标时(招商率85%)，招商佣金按招商合同约定的首年单月租金1.0倍月租金支付给乙方;乙方完成合同第三条第(四)款所述各阶段招商进度指标时(招商率85%)，招商佣金按招商合同约定的首年单月租金2.0倍月租金支付给乙方。
7.3.2招商代理佣金按月逐月支付。
7.3.3招商代理佣金的结算方式为：甲方应在每月的后2日内根据乙方当月招商合同的实际金额计提乙方招商代理佣金，并按当月应提佣金总额的70%支付乙方，剩余30%作为乙方招商工作的保证金，此保证金在乙方完成合同约定全部招商任务后的10日内由甲方一次性支付乙方。
7.3.4招商代理佣金的计提条件为：租赁客户已签定《商铺租赁合同》并支付租赁定金款项为准。
7.4项目租赁合同由乙方所委派的人员严格按照甲方合同标准签订，甲方负责合同的终审，并由甲方加盖甲方合同专用章后方可生效。
十、关于服务费用:。
从委托之日起计算，合同签署2日内甲方先行支付乙方招商启动费五万元整(rmb：50000元)，但须在日后的销售提成或招商佣金中先行扣除。乙方在15个工作日内提交详细的《招商定位报告》、《招商执行报告》。
十一、甲方须保证项目的合法性、真实性及工程验收合格，并愿为此承担责任。
十二、乙方保证对所代理房屋以合法的标准程序进行销售，诚实经营，绝不搞欺蒙拐骗，不做任何损坏甲方企业形象的事，并愿为此承担责任。
十三、违约责任。
13.1甲、乙双方均保证，如甲乙双方违反本协议上述各项承诺而造成不良后果，除自己承担一切责任外，还应负责赔偿因此给另一方造成的经济损失。
13.2若甲方未按本合同约定日期支付该项目的应付乙方的招商代理费及相关费用，逾期三日以上的，每逾期一日，甲方向乙方承担相当于应付款项千分之一的滞纳金，逾期一个月未支付时，乙方有权通过乙方认为有必要的合法渠道向甲方收取有关款项，并有权单方解除合同。
13.3如无甲方授权，乙方任何职员不得代为收取订金、定金和房款。由于乙方职员擅自代收款而给甲方造损失，应由乙方承担由此造成的全部损失。
13.4若乙方未按本合同约定期限及条件完成代理事务，则甲方有权单方解除合同，累计扣留的乙方保证金不予退还。
十四、甲、乙双方向对方发出的函件、方案等文本应具备以下的形式为有效。
14.1每页盖有有关公章或合同章的文本(原件)。
14.2如通过甲、乙双方指定的.传真机发出的，则为每页盖有有关公章或合同章的传真文本。
十五、甲乙双方来往的函件、方案等文本以下列方式为有效交付：
15.2可通过合法的邮政系统向对方指定的地址邮寄函件方案等文本。
15.3甲、乙双方任何方的上述代表、邮寄地址发生变化，应在变化前的三个工作日前通知另一方。
十六、在合同执行过程中，甲方同意乙方使用“全程代理”等名义。
十七、双方合作期间，如遇国家或当地政府重大政策调整，致使双方无法正常履约，双方另行协商合作方式，双方互不承担违约责任。
十八、本合同未尽事宜由双方另行协商补签协议。补充协议与本合同具有相同法律效力。
十九、本合同在履行过程中如发生争议，双方友好协商解决;协商不成的，通过诉讼解决。
二十、本合同经双方法定代表人签字盖章后生效。
二十一、合同终止：
21.1本合同所约定的事项全部实现。
21.2一方有下列任一情况时，另一方可单方面解除合同，并可根据实际情况，向对方追究责任，要求赔偿：
22.2.1有欺骗行为时;。
21.2.2有违反国家法律法规行为时;。
22.2.3因一方过错给对方造成重大损失的。
二十二、特别约定：甲乙双方特别约定，放弃《中华人民共和国合同法》第410条规定所享有的任意解除合同的权利，除本合同另有约定行使单方解除权外，甲乙双方任何一方均不得单方解除合同，单方解除合同，应向守约方支付10万元的违约赔偿金。
二十三、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
商业招商工作计划
地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地，招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作，那么新的一年如何做好地产招商工作。下面是有商业地产招商工作计划，欢迎参阅。
一、项目介绍：
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二、产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四、swot分析：1、s——优势。
（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。
（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、o——机会。
（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。
（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。
（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法*解套。
五、岗位职责：
（一）、部门本职：
1、组织及负责整个商城的招商工作：市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动；2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
（二）、主要职能：
（三）、管理范围：
部门本职所管理业务范围。
（四）、工作要求：
4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。
一、策划的总体思路1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。
2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1、用地概述。
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局。
住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）2、1商铺部分：约15000㎡2、2商住部分：
销售住宅：约17000㎡。
三、企业资源分析、企业目标的界定1、项目销售按目标计划顺利完成。
1、1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2、1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌。
原理：达到商业房地产的三赢境界。
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议。
引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队。
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。
内容仅供参考。
商业招商代理合同
甲乙双方依据《________》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，在公平、平等、自愿、诚实信用、互惠互利的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对_________项目进行招商(租赁/销售)事宜，达成一致意见。为明确双方权利、义务关系，特签订合同如下，以资信守。
一、委托事宜：
甲方授权乙方作为甲方项目的招商(租赁/销售)代理：
1、项目名称：_________。
2、项目地址：_________。
3、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。
二、委托项目基本情况：
(一)物业条件：甲方以附件形式提供给乙方(外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格等)。
(二)相关资料：甲方应向乙方提供以下文件和资料：
1、甲方营业执照副本复印件和银行账户;。
2、相关部门对开发建设项目批准的有关证照;。
4、甲方正式委托乙方为项目代理的正式委托书;。
5、提供《客户签约标准》，其中包括客户要求、签约价格等描述。
1、费用：
租金：_________。
物业费：_________。
水费：_________。
电费：_________。
其他费用：_________。
2、装修期、免租期、递增等甲方以附件形式提供给乙方。
3、其他：_________。
(乙方可视市场情况、特别客户，征得甲方认可后，灵活浮动。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。)。
四、代理条件：
(一)甲方应在合同签订3日内向乙方提供约定的文件和资料：
(二)代理权限：
4、甲乙双方达成共识，并由甲方出台《客户签约标准》后，乙方有权代甲方向达标商户口头承诺进驻许可。
(三)其他：
1、甲方向乙方提供招商接待处，供乙方销售、租赁招商使用;。
2、甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备，为________;。
3、现场接待处的装修以及日常涉及的水、电，均由甲方提供;。
4、本案有抵押的，须有抵押权人出具同意出让或出租的证明文件。
五、代理费用以及支付方式：
(一)甲方支付以下费用：
0-20_㎡：____元。
20_-5000㎡：____元。
20_0-50000㎡：____元。
50000㎡以上：____元。
5、其他费用：考察费、物料费等。
六、报告情况。
(三)乙方提供的所有文件资料，甲方都应书面确认签字。
七、双方权利义务。
(一)甲方：
2、甲方确保本案产权清楚，并负责办理各项符合相关部门规定的手续;。
3、甲方确保本案通过竣工验收，并如期交房，如发生交房时间。
4、甲方所有相关部门应积极配合乙方的工作;。
5、对于甲方洽谈中之客户名称及相应条款应及时向乙方汇报，以增加招商之透明度;。
10、本合同约定外的事项，如有需要，乙方要求甲方确定相关标准并签字确认，甲方拒绝的，乙方自行处理产生的后果由甲方承担。
(二)乙方：
1、乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策;。
2、乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动;。
3、乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;。
4、制定计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等);。
5、按照甲乙双方谈定的条件，在委托期内，进行相应工作;。
7、乙方应按约定提交相关文件资料;。
9、当因招商需要，低于招商底价招商时，乙方应征得甲方书面同意后，与客户签订合同;。
11、乙方招商期限以及进度因特殊原因(如国家及集团的节假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴风雨等)影响，甲方应适当顺延其时间。
八、违约责任：
2、因客户原因，对合同违约，乙方不负责任;。
3、若一方违反本合同约定，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失;。
8、如甲方无故延迟支付乙方代理佣金超过____个工作日，则乙方有权停止提供服务，乙方有权按____元/日的标准计算并收取违约金，同时追索甲方所欠费用。
九、本合同的解除与终止条件：
(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应作出相应补偿;。
(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同;。
(三)有下列情形之一的，合同权利义务终止：
1、项目可招商面积全部招商完毕的情况下，本招商服务代理合同自动终止;。
3、本合同因一方违约或因一方擅自改变本合同，双方的合同关系即告结束;。
4、法律、法规规定合同终止的其他情形;。
5、守约方依据本款规定解除合同，并不影响其追究违约方的违约责任的权利。
(四)特别保密条款。
2、保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。
十、附则：
1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力;。
4、本合同经甲、乙双方代表签字盖章后生效;。
5、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
商业招商代理合同
甲方(被代理人)。
法定住址：_________________。
法定代表人：_________________。
职务：_________________。
委托代理人：_________________。
身份证号码：_________________。
通讯地址：_________________。
邮政编码：_________________。
电话：_________________。
乙方(代理人)。
法定住址：_________________。
法定代表人：_________________。
职务：_________________。
委托代理人：_________________。
身份证号码：_________________。
通讯地址：_________________。
邮政编码：_________________。
电话：_________________。
甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方将销售代理甲方_____________产品的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。
1、乙方的代理的区域为：_________________地区。
2、代理区域的扩大或缩小的条件及方法：_________________。
二、代理产品。
1、乙方代理销售甲方的产品为：_________________。
2、代理商品种类增减的条件及方法：_________________。
3、约定新产品(是/否)包括在内：_________________。
甲方：______________。
乙方：______________。
时间：______________。
招商业务岗位职责
主要是做市场的就是联系厂家，零售商等进入卖场，主要谈相关的'场地费用之类的东西。具体的有：
一、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。
二、负责公司市场调查与市场分析，建立公司业务信息库。
三、负责后备品牌的储备、引进。
四、负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。
五、负责公司合同文本的制定。
六、负责制定公司的招商政策、合作方式。
七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。
八、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
九、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。
十、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。
十一、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。
十二、负责品牌商和品牌的优化管理。
十三、负责品牌的清退和撤柜工作。
十四、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。
十五、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。
十六、负责公司经营指标的制定、分解及考核。
十七、负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。
十八、协助品牌商货款的结算。
商业街招商计划书
加盟金有5千-3万。
装修费有5千-3万。
店租有5万-10万。
货物成本有3万-10万。
人员工资有1万5-2万/年。
税收有1千-2千。
水电费有1千5-3千/年。
广告费有1千-3千/年。
本模式。
保证金无无。
加盟金无无。
装修费无无。
店租无无。
货物成本有128元-658元。
人员工资无无。
税收无无。
水电费无无。
广告费无无。
从以上2个模式比较可以看出，本模式与传统模式比较，优势相当明显!此代理模式主要以团购，集团采购为主，对于有自身优势和关系的是为上上之选!
销售模式。
一：送样洽谈。
二：成交签单。
三：交纳定金。
四：生产货物。
五：送货上门。
六：当面结算。
以上为代理商所交纳的款项和获得的商品!
128元代理商。
枕芯一对专卖价：98元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
238元代理商。
绣花四件套一套。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件专卖价328元专卖价458元专卖价758元。
统一名片一盒。
报价单一份。
358元代理商。
羊毛被一床专卖价：580元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
438元代理商。
蚕丝被一床专卖价658。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
568元代理商。
羽绒被一床专卖价：880元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
688元代理商。
提花贡缎四件套一套专卖价：1180元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
招商区域：
广东---珠海-汕头--梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞。
浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德。
吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城。
江苏-徐州-常州--淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港。
以上城市并未详细到县!如您所在的为县级地区，或没有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已经有代理商，有疑问可与我们取得联系。
销售任务：
全国各市、县的统一销售额为20万元。
以一条蚕丝被200元计算，一年销售1000条就可达到销售额!
一、销售进度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%，即可享受该项政策;。
3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。
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商业招商制度
传真：_________________。
传真：_________________。
1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款，连元品牌授权使用保证金共元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的'代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：个人身体证复印件，营业执照，税务登记证，店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。
乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。
1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。
2.由________________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对荷花仙子箱包__款式及检查外包是否完好。
2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。
3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。
4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行选择，甲方不受理合格产品的退换。(不合格产品定义：如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖)。
1.在双方洽谈初期，甲方可以———折价格向乙方提供不多于——双产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于————元，年度总进货额不低于————元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。
1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的————折。
2.由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整前的已发货产品供货价不变。
1.广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子品牌价目表、广告宣传用的小册子及其他有关荷花仙子品牌箱包__推销的辅助资料。
2.支付推销：甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子品牌箱包__的推销。
3.转介客户：除本协议另有规定外，如___________其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
4.价格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包__价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
5.保证：甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子品牌箱包__如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以荷花仙子品牌箱包__在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
1.推销：乙方应积极促进荷花仙子品牌箱包__的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利荷花仙子品牌箱包__在___________区域的业务顺利开展和扩大。
2.禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销与本协议箱包__相同或类似的产品，或将本协议内商品转销其他国家和地区。
3.最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从______________区域客户获得的产品订单(销售回款)，总金额应不少于___________元。以后每十二个月递增百分之____。
4.费用：在本协议有效期内，乙方应承担在_______________区域推销和获取产品订单(销售额)的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包__价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。
6.市场情况报导：乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关荷花仙子品牌箱包__的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出5%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片，广告投放签订的合同，对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后，将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内，超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则，据实申报。如发现有弄虚作假，虚报，多报的行为，公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅，合作良好的经销商，公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%，欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：
3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;。
4.如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人，乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。十六、不可抗力。
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;。
(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方执两份乙方执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
(_____有限公司)。
负责人或委托人(签字盖章)：
开户银行：
帐号：_________________。
_________年____月____日。
签订地点：_____________。
商业招商手册
商业招商策划是商业营销策略上的重要一环，那么应该如何制定商业的招商手册呢?下面本站小编给大家介绍关于商业招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。
甲方：________________。
电话：_________________。
传真：_________________。
电话：_________________。
传真：_________________。
一、总则。
1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款，连元品牌授权使用保证金共元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。
二、法律关系。
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
三、基本义务。
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：个人身体证复印件，营业执照，税务登记证，店铺。
租赁合同。
及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。
乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
四、提货方式。
乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货。
1.乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。
2.由________________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退换货。
1.乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对荷花仙子箱包xx款式及检查外包是否完好。
2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。
3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。
4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行选择，甲方不受理合格产品的退换。(不合格产品定义：如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖)。
七、采购指标。
1.在双方洽谈初期，甲方可以———折价格向乙方提供不多于——双产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于————元，年度总进货额不低于————元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。
八、价格和条件。
1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的————折。
2.由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整前的已发货产品供货价不变。
九、甲方的责任。
1.广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子品牌价目表、广告宣传用的小册子及其他有关荷花仙子品牌箱包xx推销的辅助资料。
2.支付推销：甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子品牌箱包xx的推销。
3.转介客户：除本协议另有规定外，如___________其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
4.价格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包xx价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
5.保证：甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子品牌箱包xx如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以荷花仙子品牌箱包xx在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十一、乙方的责任。
1.推销：乙方应积极促进荷花仙子品牌箱包xx的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利荷花仙子品牌箱包xx在___________区域的业务顺利开展和扩大。
2.禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销与本协议箱包xx相同或类似的产品，或将本协议内商品转销其他国家和地区。
3.最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从______________区域客户获得的产品订单(销售回款)，总金额应不少于___________元。以后每十二个月递增百分之____。
4.费用：在本协议有效期内，乙方应承担在_______________区域推销和获取产品订单(销售额)的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包xx价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。
6.市场情况报导：乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关荷花仙子品牌箱包xx的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出5%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片，广告投放签订的合同，对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后，将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内，超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则，据实申报。如发现有弄虚作假，虚报，多报的行为，公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅，合作良好的经销商，公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%，欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
十三、终止。
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：
3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;。
4.如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
十二、商标。
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
十三、转让。
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人，乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
十五、保密。
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十七、通知。
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十八、争议的处理。
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;。
(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。
十九、解释。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
二十、补充与附件。
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
二十一、合同效力。
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方执两份乙方执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
(xxxxx有限公司)。
负责人或委托人(签字盖章)：
开户银行：
帐号：_________________。
_________年____月____日。
签订地点：_____________。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案
商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面本站小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
一、策划的总体思路。
1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景。
1.用地概述。
本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划。
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局。
住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)。
2.1商铺部分：约15000㎡。
2.2商住部分：
销售住宅：约17000㎡。
返迁住宅面积：约10000㎡。
2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)。
2.4地下建筑：约6000㎡。
3.相关部门给定的规划设计要点。
xx市规划局建设用地规划设计要点(略)。
4.用地红线图。
(见附件)。
三、企业资源分析、企业目标的界定。
---效益和品牌。
1.项目销售按目标计划顺利完成。
1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
2.2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌。
原理：达到商业房地产的三赢境界。
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议。
引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。
通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。
注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。
通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。
六、项目的swot分析。
1.项目优势。
1.1地理位置优越，商圈人气兴旺。
xxx广场位于xx市中心地带，属于人民路顶级商业中心向次级商业中心过渡的边缘地带，距人民路仅500米，紧邻震川路、柏庐路主干道，交通便利。公交车有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城区内最后一块商业用地。
1.2商业配套完善，商业活动便捷。
1.3xx商铺市场需求较大。
2.项目劣势。
2.1周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。
2.2虽然本项目具有良好商业环境资源，但是与xx市人民路商业区比较相对滞后，缺乏相应的市政配套设施，导致本项目自身的商业氛围不浓，因此必须依托高档次商业购物中心的连动，共同打造震川路---柏庐路路口商业区。
3.机会点。
3.1经济发展利好因素。
柏庐路地位的提升，与其说是开发商着力打造的结果，还不如说是xx城市规模扩大、核心商业圈对外延伸的必然。随着xx经济的飞速发展，城市东扩飞速进行，目前已形成南北以前进路为轴，东西以柏庐路为轴的新格局。柏庐路也因地处城市新轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。
3.2地理区位优势。
目前xx市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。
3.3项目连动实现价值最大化。
本项目对面的莱茵广场已经落成，据悉，怡景湾的住客有40%都是中国台湾人，如能完善和补充莱茵广场的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。
3.4中心城市的建设汇聚了人气。
4.风险。
4.1市场因素。
从目前xx市的房地产市场看，项目竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。
4.2自身因素。
本项目对面的莱茵广场与xx的其他商铺已经有强烈的对比，假如本项目没能创新超越莱茵广场的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。
5.综合分析。
从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市尝适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，xx当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的“商业步行街”、“一站式购物”的大买场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大。
一.项目介绍：
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二.产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三.交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
分析：
1、s——优势。
(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。
(4)物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
2、w——劣势。
(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、o——机会。
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
(3)市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、t——威胁。
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。
(4)招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五.
岗位职责。
招商部职责。
一、部门本职：
2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
二、主要职能：
1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导。
工作计划。
2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;。
3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;。
4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核;。
5、资料管理：对本部资料进行管理;。
6、工作协调：协调与公司各部门的关系;。
7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作;。
8、
工作报告。
：向总经理提交部门工作报告;。
三、管理范围：
部门本职所管理业务范围。
四、工作要求：
1、本部人员要严格遵守公司的各项。
规章制度。
2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略;。
4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复;。
5、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作。
招商部经理：
一、岗位职责：
1、履行领导所指派的工作;。
2、负责制定招商工作计划及目标;。
4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;。
5、评估部门下属各人员的工作业绩;。
6、评估各项招商方案的工作效果;。
7、定时向上级汇报招商工作情况;。
8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;。
9、建立完整的一套招商资料库。
二、领导责任：
1、对部门工作目标的完成负责;。
2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;。
3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。
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商业招商合作协议
甲乙双方本着公平合理、互惠互利的原则，经友好协商，根据《民法典》以及相关法律，签订本合同并承诺共同遵守。
1、代理权限：合同目的甲方授权委托乙方就________________项目（以下简称该项目）提供店面招商代理服务（甲方对该项目也可自行招商），乙方提供的客户与甲方签约后，可获取甲方给予的佣金报酬。
2、项目名称：________________________________。
3、合同期限。
（1）本合同自双方签字盖章之日起生效，至该项目开业后_______个月终止。如甲方项目进度延期，未能如期开业，则本合同有效期相应顺延。
（2）在本协议规定的有效期内，乙方为甲方的一般委托代理，甲方可以另行委托其他方代理该项目的对外出租，甲方亦享有自行引进客户的权利。
1、商户确认乙方在招商过程中推荐的商户均需提交《商户确认单》并通知甲方予以确认。甲方应在乙方通知后____日内完成对该商户的书面确认并反馈乙方。经甲方书面确认的商户如最终得以同甲方签约，甲方须按本合同的约定向乙方支付招商佣金。
2、招商佣金计算方式对于乙方推荐的商户，甲方按照下列公式计算支付招商佣金：
（1）签约面积不足_______平方米（含_______平方米），支付_______个月的租金作为佣金。
（2）签约面积超过_______平方米的，支付_______个月的租金作为佣金。
3、招商佣金支付方式。
（1）甲方应在与乙方推荐的商户签订《商铺租赁合同》并收到商户交付的全部定金或履约保证金后，在每月____日前向乙方支付上一个月应付的招商佣金。
（2）甲方对乙方推荐的商户签订《商铺租赁合同》并收到商户交付的全部压金及首期租金的，甲方支付乙方_______%的佣金。
4、本合同终止或解除_______个月内，对于乙方推荐且经甲方确认的商户（以双方签署的《商户确认单》为标准），如与甲方达成租赁协议，甲方均应按本合同向乙方结算和支付招商佣金。
5、甲乙双方结算时，发生的汇款费用和银行手续费由收款方负担。
1、甲方应按乙方要求及时向乙方提供所需政府批准文件和相关资料，并保证所提供的政府批准文件和资料真实、合法、准确、可靠。
2、甲方出具任何书面文件，包括但不限于通知、确认书等，都应当经授权项目负责人签字并加盖公司印章。
3、甲方有权就本协议项下的所有项目进行自行招商。
4、甲方应当在与乙方推荐商户签订《商铺租赁合同》后____日内，向乙方提供复印件，作为乙方完成招商服务的依据。
5、甲方须根据合同约定向乙方按时支付招商佣金。
6、本合同签订后，甲方应及时向乙方提供本项目招商工作所需的相关书面材料，包括项目商铺信息、承租期限、租金标准、商户要求等，以便乙方统一对外口径。
1、乙方工作人员应具有较高的专业水准，负责商户的发掘与谈判，对于潜在商户，乙方应当向甲方提交商户的基本资料并安排甲方同商户进行初次接洽。
2、乙方在寻找商户时，应遵循诚实信用的原则，不得从事任何虚假宣传，不得向商户提供虚假信息，未经甲方书面同意，乙方不得自行制作与招商相关的宣传品，不得向商户做出任何书面或口头承诺。
3、乙方不得向甲方提供虚假信息，不得向甲方隐瞒有关商户的重要事实，不得与商户恶意串通损害甲方利益。
4、甲方签署《商户确认单》后，乙方应继续跟进甲方同商户的谈判工作，直至双方签订租赁合同。
5、甲方同商户签订租赁意向书和租赁合同后，乙方应协助甲方收取定金和履约保证金，直至甲方全额收取所有定金和履约保证金。
6、乙方自行承担招商工作中发生的一切费用。
7、在甲方按合同约定向乙方支付招商佣金后，乙方在_______个工作日内应向甲方提供与付款金额相对应的正式、合法的发票。
1、甲方在此授权______________为项目负责人，代表甲方安排、配合、验收乙方工作并执行一切与履行本合同书有关的事项。如甲方需要变更项目负责人，应当提前_______个工作日书面通知乙方。
2、乙方将针对该项目组成项目服务团队，指定______________为项目负责人，负责组织开展工作和与甲方联系、接洽。如乙方需要变更项目负责人，应当提前_______个工作日书面通知甲方。风险提示：
建议违约责任具体明确，比如：如一方违反本合同应怎样之类的条款，尽量要避免笼统约定承担违约责任。并且，可以根据际情况来规定违约赔偿金的数额。此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的.风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。
1、除本合同另有约定外，如合同一方未遵守本合同的约定，未及时、完全地履行本合同项下的义务和责任，守约方应当以传真或邮寄方式书面通知违约方，要求违约方于收到书面通知后_______个工作日内纠正违约行为。
2、如违约方在收到书面通知后五个工作日内未采取任何有效的补救措施，守约方有权提前解除合同。合同解除后，违约方应向守约方赔偿守约方因违约行为而遭受的所有损失。
3、甲方应按时向乙方支付招商佣金，每逾期____日，按照应付佣金金额_______%向乙方支付违约金，逾期____日仍未支付的，乙方有权终止招商服务。
双方一致同意，除非经对方同意或应法律或任何主管机关强制要求外，一方不得向任何第三方透露合作过程中的商业机密（包括但不限于：租金、发展计划、财务状况、组织结构等）及履行本合同而获知的对方的商业信息。任何一方违反本条约定的保密义务的，违约方应赔偿守约方遭受的经济损失。
1、所有因本合同产生或与履行本合同有关的争议，均应由双方通过友好协商解决。如无法达成协议，应向______________法院提起诉讼，判决结果对双方均有法律约束力。
2、本合同适用中华人民共和国法律。
甲方（盖章）：
法定代表人（签字）：____________。
日期：________年____月____日
乙方（盖章）：
法定代表人（签字）：____________。
日期：________年____月____日
商业招商制度
１、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。
２、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。
３、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。
４、安全保卫负责对商场信息员验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。
５、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。
６、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。
１、被招商企业选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。信息员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。
２、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对３个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。
３、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。
４、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名商品；国内商品必须是符合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞销、假冒、伪劣商品。
５、招商联营期限，一般为３个月至半年，有发展前途的可订１－２年，到期后根据销售计划完成情况和市场供求情况决定是否续签合同。
１、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优质新潮系列和进口三资企业产品”的经营方针，择优招商。
２、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。
３、凡符合招商标准的企业，须向商场商店提出书面申请，与商场商店签订协议书，由商场商店将被招商企业的营业执照副本、审批表（一式四份）、样品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以及商店商场审批意见，一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后，再到商场劳动人事部办理其他手续。
４、劳动人事部根据经营部的审批表（第二联）及信息员的彩色照片、体检表进行面试。并负责组织学习商场规章制度、服务规范，进行岗前培训，经考试合格上岗，未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息员。
５、安全保卫部根据市场经营部的审批表（第三联）来审查商场信息员的身份证、工作证、健康证，并登记入册与其签订安全责任书，进行安全教育并负责发放信息员胸卡。
６、行政部根据市场经营部审批表（第四联）。负责办理来场信息员的工服发放、就餐、借用财产等手续。
７、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理进店经营事宜。
８、对符合招商标准的私营企业，各商店要经双人实地考察，特别是食品加工企业，要考察其是否符合国家颁布的卫生标准，是否有生产许可证、卫生许可证，服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照片。
９、对不按照招商审批程序办理，擅自进店销售的企业，要追究商场商店主管经理的责任，并给予一定的经济处罚，责令其厂家立即撤出。
１．被招商企业的商品销售价格，必须经商店商场专职物价员看样定价，并上报市场经营部审批，招商企业要向物价员提供成本单（发货单）、价格目录，遇特殊情况经主管经理批准，可用供货合同单，暂定临时价格，正式发票一到，马上走正常手续。
２．被招商企业进销均纳入商场商店进销账目。商场统一建立《招商企业销售月报表》，内容包括：单位名称、品种、销售额等，由各商场商店统计员填写，每月向市场经营部报送。
３．各商场商店要建立被招商企业进、销、存登记，单独设账，做到账面清楚、整洁，每月５日前将其经营情况上报市场经营部。
４．被招商企业如需使用计量器具（尺、秤、验光仪）的，须事先向市场经营部审报，经（计量）技术检定，履行登记备案手续后，方可使用。
５．被招商企业进场前应到当地保险公司办理人身财产保险，未办理保险的，在商场发生人身伤亡、商品及财产损失的，由招商企业自行负担。
６．被招商企业的销货款必须由商场商店统一收款，按时上交银行，货款结算一律通过银行，结算前要与记账员核对，销多少结多少，不能多结，同时要按《招商细则》规定扣除所聘售货员费用和营业税款后再做结算。
７．被招商企业在商场商店周转仓库储存商品的，必须按财务部门制定的有关费用标准缴纳仓储保管费用。
１、商场各职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营业执照或不按规定的经营范围、经营方式经营，出现扰乱商场正常秩序等情况的坚决予以取缔，并追究有关商场商店责任，没收厂方非法所得，对厂家处以５００００元以下的罚款，对个人处以５００元以下的罚款。
２、必须以物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售被招商厂家商品。要坚持文明经商，如有违反供应政策，损害消费者利益的，视情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。
３、厂家对借用商场的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。
４、厂方信息员（含商场先派售货员）如违反商场有关规定，分别由各职能部室向厂家提出批评、罚款，责令当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须按各职能部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处理。
５、商场各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善或放弃对厂家监督管理，出现问题后不认真解决，造成一定影响的要追究有关部门、商店商场领导责任。
６、市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情况、服务规范、物价计量进行检查中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。
７、劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制度的给予经济处罚，并追究所在商场商店主管经理的责任。
８、上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经查出要追究其所在商店商场经理的责任，并给予罚款处理，信息员立即下岗。
９、一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成重大影响的清除出场。
１０、一经发现被招商企业，出现私下交易、场外交易、代留货款的，立即终止协议。
商业招商会邀请函
欣闻先生有意莅临参观考察，这将是我县经济发展中的一件幸事，我们对您的到来表示热烈欢迎，并期待您早日成行!
“鄱阳湖上xx县”，西倚匡庐，北望长江，南临鄱阳湖，居历史名城南昌、九江、景德镇金三角的中心地带。全县总人口78万，国土面积2669.5平方公里。交通十分便利，鄱阳湖水道贯通长江，九景高速公路横贯东西，从蔡岭高速入口距离九江、景德镇仅半个小时车程。劳动力资源丰富，每年都有16万余人在沿海经济发达地区务工，有较为充足的熟练工人和技术人才。物产富饶，是闻名江南的鱼米之乡和全国粮食生产先进县。xx人杰地灵，是九江市第一教育大县，每年都为北大、清华等高校输送数以百计的优秀学子。政通人和，人心思进。近年来在县委、县政府的领导下，全县上下以“招商兴工，富民强县”为主旋律，诚邀八方客商，发展工业经济，亲商、爱商、服务客商的理念已蔚然成风。
“一切为了客商，一切服务客商”。为了打造好招商平台，举全县之力建设工业园区。园区规划面积12平方公里，目前已经建成3平方公里，形成了“一园三区”的基本格局。县城芙蓉山工业集中区已形成以纺织服装、机械电子、食品药品、农副产品加工为主导产业的工业集中基地;蔡岭工业集中区成为以新型能源、新型材料为主的项目集中基地;苏山石材工业集中区成为优质石材加工基地。所有园区都完成了以“三通一平”和“绿化、亮化、美化”为基础的基本设施建设。同时，为了打造一流的招商服务环境，我县成立了为客商投资服务的“四个服务中心”，即对外经济接洽服务中心、企业办证服务中心、落户企业服务中心和创优环境服务中心，为外来客商来xx办证落户、投资创业提供“一条龙”式优质高效服务。
“我有嘉宾，鼓瑟吹笙”。浙江省和江西省比邻而居，亲密无间，经贸合作由来已久。温州是浙江经济最为繁华，最有活力的.地区之一，也一直是我们学习的榜样和招商引资的重点区域。先生是温州企业界的泰斗，是我们尊敬的客人。xx人民诚挚邀请先生于今年9月份莅临参观考察，我们相信先生一定会喜爱这块热土，投资这块热土，我们更期待先生能为温州和之间的经贸合作写下新的篇章!