班主任工作计划是为了更好地组织和管理班级的教育教学工作而制定的一份指导性文件。以下是一些值得借鉴的班主任工作计划案例，希望对大家的工作有所启发。
班主任班级建设工作计划
认清形势，鼓足勇气，乘胜前进，坚持以人为本的可持续发展观，全面实施生本教育，以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，稳步走进新课程，探索新教法，总结新经验，并进一步将此先进理念贯切和落实到班级管理当中，如尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习和生活需要，营造良好的学习氛围，加强前途理想教育，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能顺利实现从初中向中职、从中职到工作的'过渡。
我班经过军训阶段的相处与磨合之后，班级初步形成了团结互助的良好风气，学生之间亲密无间，师生之间之间互相信任、关系融洽。大部分学生都能遵守学校的规章制度，对班级的管理工作都很有兴趣，也积极地投入到班级的管理工作中，很多学生思维活跃，很愿意在老师的面前表现出自己的个人想法，班级整体充满了活力。本学期接下来的工作重点是培养团结、得力的班委，营造友爱互助的和谐班级氛围，帮助全体同学打牢高中基础，尽快寻找适合自己的、行之有效的学习方法。
1、教风端正，班风、学风、考风优良。
2、行为仪表规范，良好行为习惯和良好学习品质逐步养成。
3、学生德育考核合格率、考试合格率和出勤率符合学校规定。
二3班加强班风学风建设计划班主任工作计划如何加强班风
实验小学2005――第二学期班主任工作计划--六（3）班班级工作计划。
一、班级概况。
目前班级风貌优良，班级曰常工作平稳有序，班中学生们爱好广泛，各具特长，在班、校组办的各项活动中，同学们都能奋勇向前，体现出强烈的集体荣誉感
因班中部分家长对孩子只是生活上给予满足，行为习惯的培养教育上还存在欠缺，所经班中学生个体差异比较大，在学习上学困生相对比较多，尚有百分之三十的学生学习主动性不够强，所以培养学生的学习的习惯及能力，激发学生的学习兴趣，提高学困生的学习成绩,仍是本学期班级的工作重点。
二、指导思想：
德育：开展净、静、敬、竟的品行教育。
学习：追求“三实”，以求实效。
组风：自立、合作、共同进步。
班风：健康、活泼、团结、向上。
三、工作目标。
1、争做一名合格的小学生，为低年级的`学生做表率。
2、关爱他人，有集体意识，创建“团结、活泼、健康、向上”的班集体。
3、进一步加强纪律性教育，继续狠抓日常良好行为习惯的养成教育，尤其要重抓个别副课的课堂纪律,以提高班级学生的各科学习成绩。
4、继续在巩固中求提高、发展，培养学生源源不断的创造力。
四、具体措施。
1、营造积极向上的班级氛围。
根据学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。让学生在明确本学期班级目标，明确个人目标的同时，放手让学生参与班级管理，以此培养学生的组织能力、管理能力及责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，给学生提供显示才华的机会，在潜移默化中使学生逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
2、组办丰富多彩的班级活动。
确定好本学期各项活动及主题，组织和指导学生开展主题班队活动。活动之前制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应，用活动来加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，促进学生全面发展。
3、指导培养小干部。
（注：班干部每周开一次总结交流会，会议的重点找出问题及解决问题，会议做记录，期末评优秀班干时参用。）
4、加强常规检查评比。
从学生自身出发，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。认真抓好晨检、大课间加餐、两操、夕会总结、优秀小组、每日静思等工作，使班级的管理更合理化、规范化、艺术化。
5、针对特殊学生，开展特殊教育。
（1）通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
（2）针对行为习惯差、自控力差的学生，指定小干部对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
（3）开展互帮活动。通过“结对共进”等活动，从学习方面对学困生进行关心帮助。
五、活动安排。
（一）目标：
1、完成校、少先队安排的各项活动。
2、每月举办班会两次，主题队活动两次，激励学生的上进心,培养学生的组织与创新能力，振奋学生的精神。
3、主题队会活动由班干部组织举办,活动做到全员参加，以培养学生的综合能力。
（二）具体安排。
二月份：1、暑假生活总结。办相关内容的小报、写相关内容的文章及读书总结，并出一期展板。2、订好班级和个人目标，明确班干部的工作任务，落实日常工作的分工，稳定班级日常工作秩序。3、完成少先大队的收旧利废等工作，并及时做总结。
三月份：1、开展庆“三八”的活动，并办相应的展板、小报及黑板报。2.开展“我爱读书”的交流活动。3、开展“我是劳动小能手”活动。
四月份：1、开展体育竞赛活动。积极参加校运会。校运会总结表彰。2、开展“腾飞的新疆”主题队活动。并举办此主题的诗文朗诵会。小报、展板、演讲会。
五月份：1、班级工作总结，进一步稳定班级的日常工作。2、优秀作业展。3、举办主题班队会：我是怎样学习的。4、好书推荐介绍交流会。
六月份：1、惜时勤学，制定复习计划迎接毕业。2.做好学期测评工作，撰写学生评语，各项工作总结表彰。
六、奖励机制。
1、彰各活动中表现突出者。
2、表彰优秀大组中的各个成员。
3、表彰优秀小干部、全优生。
班主任学风建设工作计划
无规矩，不成方圆”，一个班集体如果没有一套完善的班级管理制度，就不可能有强大的凝聚力。良好的班风对于班集体的成长非常重要。如果说一个班级是一个鲜活的生命，那么，班风就是这个生命的灵魂;如果说一个班级是一个完整的圆，那么班风就是这个圆的圆心;如果一个班级是一支整装待发的队伍，那么班风就是这支队伍勇往直前的一面旗帜。对于一个班集体来说，班风是班级的灵魂、班风是班级建设的核心、班风是引领我们前进的旗帜。
对个人来说，学风是指我们在一定的人生观、学习观和追求目标的支配下,在学习态度、学习目的、学习纪律、学习方法和意志品质等方面的综合表现。优良的学风可以保证和促进同学们高质量圆满完成学业,而且还可以使同学们养成许多良好的终身受益的习惯。可以说优良的学风是造就人才的前提和基础。
对一所大学来说,一个班级的学风影响着院(系)的学风,同时又进一步影响着学校的学风。所以我们每个班都必须把我们的班级学风建设好。
学风建设是个很复杂的问题，要解决好这个问题，每个同学要知道自己的职责，班干部要带好头，制定工作计划，明确工作目标，要真正做到在其位，谋其职。目前我们班在学风方面主要存在如下这些问题。
考勤方面，少数几个同学上课迟到，早退的，甚至有个别同学旷课不来;课堂纪律方面，上课睡觉的，讲话的，也有一些同学不能够严格要求自己;作业方面，主动性不够强，存在抄作业的现象，不交作业的;活动方面，有些同学在课外参加校、院级活动不够积极，他们喜欢在寝室沉迷于网络游戏等。
从以上问题可以透析出：少数同学班级荣誉感欠缺，学习缺乏动力，学习目的不明确，学习态度不端正，得过且过，自我约束、自我管理的意识淡薄，主动学习、自我学习的能力较差。其实，通过了解我觉得最重要的问题是有些同学迷恋网络游戏，不能自拔，还有些同学不愿意听老师讲课，愿意自学等。
对于以上存在一些问题，我们制定以下工作计划，但是学习毕竟要靠同学们自己，我们的职责是引导，是为大家创造一个更有利学习的环境，而我们当前也就是向着这些方面努力，使我们班的学生懂得学风的真正涵义，真正对我们的学风重视起来。为了促进我们的学风建设，目前以及今后，我们班要在以下几方面加强工作：
思想方面。
对于一些思想不够积极的同学，或对于课堂学习方面不愿意接受的同学，我们要把这些他们召集起来开一些座谈会，给他们强调课堂学习的重要性，学分对毕业的重要性，以及学不到知识对毕业找工作带来的后果等，对于沉迷游戏的同学，我们要加以劝导，做一些人生励志向上的讲座，给思想没有警惕起来的同学敲起警钟，让同学们意识到学习的重要性。
对于那些自觉性不强的同学，分配本班的党员，预备党员，以党员联系同学，及时提醒他们，带着他们学，充分发挥党员的模范带头的作用。
纪律方面。
严格要求同学们按时上课,不迟到,不早退,不逃课。有事不能上课要按照有关程序请假,获得批准方可。每天按时点名，将未到的同学记录下来交给班主任处理，或者交给辅导员处理。积极配合学习委员的工作(明确学习目的，端正学习态度),认真完成作业,按时上交。遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风范，这也是我们当代大学生的基本素养。
学习方面。
我们将会从课程学习优秀的同学中抽出部分学生来帮助其他在课程成绩较弱的同学。充分利用好时间进行相互指导，有必要的也可在课余时间进行辅导。对于一些同学们无法解决的问题我们将进行汇总，并在最快的时间内请教老师予以解决。找班上学习成绩优秀的同学做一个学习经验交流的班会，大家要在生活中，学习最熟悉的人，也是同龄人，大家在一起交流会有很好的效果。
活动方面。
对于我们班同学活动不够积极的情况，我们班在十月份已经组织了一次有意义的秋游，对大家的积极性有了一定的促进作用，接下来我们班组织本班同学参加有意义的活动，比如联谊晚会、野炊等，提高大家的对课外活动的热情。
其它方面。
班委要增加交流合作，讨论班级的情况，对于一些不能解决的实际问题要及时汇报给班主任，协助好班主任的工作，为良好学风建设营造更加有益的环境和氛围.学风是学校长期积累形成的一种氛围，一种精神，是衡量一个学校学生综合素质的一项重要指标，学校学风的好坏关系着整个学校的教学成绩、形象与声誉。良好的学风有助于同学们在一个安静、舒爽、开阔的环境中获取知识，养成良好的自律意识和习惯，同时，良好的学风也更有益于同学们良好性格和心态的培养。良好的学风是我们的立校之本，固校之基，所以，学风建设是一项任重而道远的工作，每个班委在学风建设这一方面担任着重要角色，继续努力、更加认真工作，争取使我校学风建设更上一层楼是我们每个班委义不容辞的任务。
学风建设是一项长期工程,优良学风需要进行长时间的精心培养,来不得一时一刻的松懈,优良学风一旦形成后,可使学习者受益终身,在优良学风中形成的学习者,反过来亦可促使其更好的发展!相信在各位领导和班主任的带领和引导下，在班委及各个兄弟班级的共同合作下，班级学风建设一定会取得十分优异的成绩!
高中班主任班风建设工作计划
新的的学期又开始了，作为班主任要为本学期的制定。
作为班主任，我深知班风、学风对班级备考的影响，所以必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。本学期必须做好以下几方面的工作：
一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态。
1、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。
2、通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。
3、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。
4、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。
5、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。
6、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。
7、关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。
二、密切配合科任老师，齐抓共管，形成合力。
三、加强与学生、家长的沟通、交流，真正成为他们心灵上的贴心人、知心朋友;学习上的好帮手，以自己的身体言行和思想情感潜移默化地影响学生，增强班级的凝聚力和向心力，提高学生积极向上的内在动力。
二3班加强班风学风建设计划班主任工作计划如何加强班风
实验小学2005――2006学年第二学期班主任工作计划--三年级（4）班班主任计划。
一、班级情况：
三年级（四）班现在有学生70人，其中男生31人，女生39人。少数民族7人。我班学生学习积极性高，竟争意识强，能自觉遵守纪律，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，表现突出。纪律、卫生、两操等方面评比中成绩好。已逐渐形成良好班风，学生能配合各科老师上好每一节课。但是班内有个别同学由于种种原因学习、纪律方面还需要严格管理，在今后的工作中通过他们的`努力相信一定能提高学习成绩，发扬优点，改正缺点。
二、班级管理目标：
1、思想：对学生进行五爱教育，从自己身边做起，
树立我以实验小学为荣，实验小学以我为荣的思想。
2、学习：认真学好各门功课，积极进取，
掌握学习方法举一反三争取更大进步，
3、纪律：早晨：自觉读书、值日、收作业本。
上课：听讲做到“四管”，积极发言。
课间：做到“三轻”。注意轻声快步靠右行。
两操：“快、静、齐”，
4、卫生：热爱劳动自觉地管好自己的环境卫生区。
按时参加值日劳动。
三、采取的具体措施：
一思想方面：
1、充分利用晨检等时间进行各种思想教育。
2、每周五召开班对会，做到日评，周总结，月总评。
3、建立家校联系本，每天评比，每周总结，优秀者上班级光荣榜，及时进行家校联系。
4、培养小干部，积极参与班级管理工作。
5、积极开展各项评比。积极参加各项活动。
二学习方面：
1、设立四人小组长，在家校本上，每天分、作业、发言，纪律，卫生几项天天记录，让家长及时了解学生情况。
2、作业得红花满10朵记一颗星，评选星级作业。
3、考试数学100分、语文95分以上得红花一朵。
4、红花满10朵领一分小奖品。
5、自主学习作业者随时领取红花。
6、课堂上积极发言，回答精彩的给一朵红花。
三纪律方面：
1、四人小组评比，每天在红花本上记录。
2、每周进行大组评选优胜组每人一朵红花。
3、设立班委会，轮流值日班长，记好学生表现，及时向老师反馈意见。
4、评选纪律之星，人人建立星级档案。
四劳动方面：
6、由值日组长负责给值日生打分，周总结，期末总评分，评选优秀值日生。
7、实行值日生岗位负责制。
五活动方面：
1、各项活动班干部负责组织，积极参与，奖励积极分子。
2、老师和班干部共同制定活动计划。
四、各月活动安排。
1、做好学生报到工作，开展收旧利废活动。
2、稳定秩序，完善建全小干部队伍，
8、以“多彩的寒假生活、”为主题，出第一期班级展。
三月份：1学雷锋、树新风，从身边小事做起。
2庆祝“三八”妇女节，为妈妈做一件事。
2新疆文化月的展示，录制一期电视节目。
6、组织讲革命烈士的故事。
7、召班干部中期工作会议。
8、组织“新疆文化月”综合实践汇报活动。。
9、在展板中展示综合实践活动成果。
10、做好运动会准备工作。
6、办庆“五一”手抄小报。
7、积极参加校运动会，争取好成绩。
3对学生进行民族团结教育。
4展板中展示学生初用钢笔书写的作品。
1、组织好庆“六一”活动。
2、组织学生游园活动。
3、展板中展示“欢庆六一”的内容。
4、做好期末复习工作。
3、做好期末各项评比、总结、表彰工作。
4、安排好学生暑假生活。
2006年2月18日。
班主任工作计划学风建设
学风是高等学校办学思想、人才培养质量和管理水平的重要标志，也是学生思想品质、学习态度和综合素质的重要体现，是学生思想政治教育和校园精神文明建设及高校校风的重要组成部分。良好的学风对于提高教学水平和人才培养质量，促进学生的全面发展和健康成长有着十分重要的意义。
我党支部由工设文xx1工设文xx1工设文xx1072工设文xx1xx1六个团支部构成，由于考虑到实效性和专业情况的特殊性，尤其是像现在毕业班工设文xx1和xx2团支部，所以，经过我十党支部会议讨论，此次学风建设重点放在工设文xx1和工设文xx1两个团支部。我党支部本次优良学风建设是以“xx工业大学机械电子学院关于在全院开展“优良学风创建活动”的实施意见”为总指导纲领进行的。
为了本次优良学风建设的实效性和针对性，我党支部在以“xx工业大学机械电子学院关于在全院开展“优良学风创建活动”的实施意见”为总指导纲领下进行拟定了更加符合我党支部学风建设情况的指导方针和建设目标。
学风是学生学习目的、学习态度、学习纪律的综合反映。学风问题不仅影响学生的学习绩效和其今后的发展,而且也直接影到我们机电学院的教育教学质量。学风建设作为我们工业设计专业基本建设、教学管理和学生工作的重要内容，则是一项常抓不懈的配套工程。为了进一步加强我十党支部工业设计专业的学风建设，形成以学生为自己主体，以创新为动力，以学风促教风，以质量为根本的学风建设模式和知识、能力、品格并重的良好格局，现结合我十支部的工业设计专业的实际，制定本实施方案。
通过学风建设，使我党支部学生乐学、勤学、会学，养成自主学习和终身学习的习惯，形成我党支部“谦虚、刻苦、诚实、求真”的良好学风;与社会需求接轨，培养学生具备宽厚的专业知识和扎实的基本功，具有创新意识、实践应用能力、良好道德品质和人格修养的复合型、应用型、自主学习型的高素质人才。
三、方案总体实施细则。
1、宣传动员。
为使学风建设有矩可依，有章可循，便于统一思想，落实措施，强化学风建设的主人翁意识和责任意识，特开展以制度健全落实为主题的阶段活动。——主要由工设文xx1和xx1团支部成员及班级干部成员起模范作用，带头宣传并实施。
1)、制定班级学风建设制度，班级学风建设计划，量化评比标准，寝室学习计划等。倡导同学们思索学习目标，要求每位同学在新学期制定个人的具体学习计划和目标。
2)、加强宣传力度，使学风建设的相关规定公开化、透明化，接受全班的意见和批评，进一步完善制度，落实责任制，把学风建设的任务和责任落实到每个同学身上。开展考勤、纪律等日常制度内容，形成学习竞争互助小组。成立班级学习兴趣小组，由各科成绩较好的同学具体负责，针对各科不同特点采取不同的方式。
3)、开展以学风建设为主题的班会讨论，为同学们提供相互交流思想、经验的机会，活跃同学们的思想氛围，共同讨论生活学习遇到困难。
4)、各班干部要明确责职，相互合作，听取同学的意见，帮助同学解决问题。同时班委要做到以身作则，发挥模范作用(尤其是xx1和xx1的两位预备党员)，自觉遵守各项规定。带动并促进班级的学风建设，不定期的和同学谈心及时了解班级工作的不足，认真听取同学们的意见。
2、主题活动。
为实现这些目标，我们党支部成员和xx1、xx1团支部成员进行互相探讨，集思广益，针对自身的缺点与不足，拟定我党支部学风建设方案的以下几个方面：
1)、鼓励同学们积极参与院系举办的各项活动，同时，我班也将组织形式多样、文化色彩浓厚的班会及娱乐活动，以提高同学们自身的综合素质。
2)、开展全班健身的活动，提高大家的身体素质，保证自己的身体健康。举行与其他班级的联谊活动，锻炼同学们的交际能力，扩大学生们的交际范围。如与兄弟班级进行足球、篮球的友谊赛等等。
3)、开展演讲等活动，提高同学们的表达能力、交际能力，帮助同学们树立远大理想，为今后的社会工作打下良好的口才基础。同时还帮助同学们注重平时点点滴滴的努力和耕耘，养成良好的学习习惯。
4)、推进学习竞争互助小组的建设，开展交流合作，增进学习氛围，以此带动学习型班级建设。学习竞争互助活动，课外学习实践活动，师生互动，考试诚信等日常活动。对于学习上遇到的问题，特别是普遍问题，集中起来，由各科负责人定期找老师答疑，具体落实由各团支部学习委员作为负责人。
在我党支部学风建设的总体指导方针和建设目标下，考虑到xx1和xx1团支部的不同，所以，我党支部成员和xx1xx1团支部成员以及主要班干部进行了深入的讨论，根据他们团支部的实际情况进行了具体方案的.拟定计划并且实施展开。
工设文xx1团支部优良学风创建具体活动方案如下。
1、宿舍学风推动和文化建设相关活动。
1.1.从四月份下旬，分批分次组织班级学生与班主任和任课老师进行交流，对同学们进行“优良学风”思想的教育。
1.3.在4月25号召开团支部全体团员大会，对各个宿舍现存的问题进行讨论，深入了解本支部学生宿舍情况，并对卫生差、学风差、网游情况严重的宿舍进行点名，限期整改。
1.4.开展“学习工大校训、创建优良学风”主题活动周。
1.4.1.活动口号：学习工大校训、创建优良学风。
1.4.2.活动目的：让支部团员深入领会工大校训“严禁、严格、求实、求是”的精神真谛，学习工大历届优秀学子践行校训、树立优良学风的事迹。(励志天下)。
1.4.3.活动时间：4月26日到5月10日。
1.4.4.活动形式：学习宣讲会，主题讨论会，校园校训和学风的主题宣传活动。
1.4.5.活动预期效果：同学们在各种形式的学习活动中，对校训中蕴含的优良学风的意义进行深入的学习，并转化为日后树立优良学风的动力，有活动的目的，创建优良学风，真正落实到实处。
1.5.在4月份，树立几个卫生状况优，学习风气佳的宿舍典型，组织支部团员学习，并在全支部大力推广。
1.6.成立宿舍管理小组，组长由团支书担任，每个团小组组长为成员。宿舍管理小组进行自我管理、自我监督和自我教育活动的组织检查，切实为宿舍同学服务，有效推动宿舍的学风和文化建设。
1.7.在四月底，把宿舍状况列入团员评优、选干的标准，并在全支部实施，并建建立长久的参评机制。
2、组织“先锋引领”活动。
2.1模范交流活动。团支部将邀请一些学习等各方面非常优秀的学生或学生干部参加团支部交流活动，用优秀学生的亲身事例来影响和感动学生们。积极引导广大同学向先锋们学习，以达到促进学风建设的作用。
工设文xx1团支部优良学风创建具体活动方案如下。
作为刚刚升入大学的大一新生,更应该有一个优良的学风做保障。作为大学生这个巨大的知识型团体，做好学风建设，培养大学生的良好的学习、工作、生活习惯可以说是非常重要的。俗话说“近朱者赤近墨者黑”，这其中就很好地阐述了一个道理，那就是：只有一个良好的环境才能使有才能的人发挥得游刃有余，才能使我们取得更好的成绩。
结合工设文xx1班的情况，建设良好的学风迫在眉睫。首先指出工设文xx1班存在的问题，主要有以下几个方面。
第一，大家刚刚结束了紧张的高中生活，步入大学，对自己的要求放松了，开始变得散漫，得过且过。不做作业，上课睡觉，不认真听课，迟到，早退，旷课越来越频繁，考试不及格。在这样的环境中，只能使同学们越来越堕落。
第二，生活中被越来越多的琐事环绕，不能把精力更多的分配到学习中，并且从大家的表现来看，同学们都在刻意的回避学习这个话题，大家都不愿意和他人交流想法，使得消息闭塞，知识狭隘。
第三，学校的生活丰富多彩，可总会有一些人在做无聊的事情，他们延续了高中四点一线似的生活，徘徊在宿舍—教室—食堂—宿舍之间，在宿舍里，几个人一起打游戏，消磨时间，最后将自己的意志力也消磨殆尽。有的还会聚在一起看电影打发时光，完全把学习置之度外。
第四，国家的政策，使大多家庭只有一个孩子，每一个都是父母手中的宝，宠着，顺着，缺少与他人相处的技能，唯我独尊，轻视他人，受不了挫折，离开父母，进入大学，父母的呵护不在，同学们又不愿处处迁就，因为平时的鸡毛蒜皮与他人闹些矛盾，影响了心情，天天愁眉苦脸，不能静心学习，影响自己的发展。
如果一个集体有良好的学习环境，有良好的学习氛围，那么可以说这个集体是一个优秀的集体。它必将给所有的集体成员带来意想不到的好处。当然要像一开始就有这么好的集体，可能性是比较小的。然而，本班有几个学风纯正的成员和团支部成员以及班级干部，以此为突破口，充分发挥他们的带头作用，利用他们的榜样作用是整个集体的学风提升几个台阶。
针对工设文xx1情况，我们党支部成员和本班班干部讨论提出了一些方法，
1.同学们可以利用课余时间多看一些名人传记，和立志故事等，使大家自我培养健康、远大的理想。
2.同时，学校和老师们可以开设一些讲座，请一些这一方面的专家来给大家授课，传授经验，正面的教育促进其优良习惯的形成，告诉他们何为对，何为错;何为积极，何为消极。在思想上彻底改变原来的想法。
3.我们还可以更多的组织一些丰富多彩的活动，让大家的课余生活变得有滋有味，与网游说拜拜，我们会组织像拔河，篮球赛，接力跑之类的活动，一来让大家更加团结，彼此互帮互助，二来锻炼身体，有更好的体魄。为促进同学们之间的交流，消除彼此间的隔阂，我们还会做像信任背摔，为“盲人”指路等游戏，让大家感受到信任可以拉近人与人之间的距离，让大家不再陌生，多多交流，让自己获得更多的知识。
4.此外，榜样的树立可以使得我们在短期内有一个小目标，同时可以优化班级的学习气氛。让一些成绩优良的同学积极地起模范作用。不断激励同学们前进。
身在21世纪，这个充满里挑战的时代，我们只有不断的学习进取，才能有立足之地。而大学生活、学习无疑会成为我们将来命运的一面有效的旗帜。我们必须在大学的生活学习中学会做人，学会学习。而作为人类，我们应该了解自己，那就是我们是群居的，不是一个人或者几个人，我们的学习也要在这种大集体的环境下进行，所以说良好的学风尤显重要，“孟母三千”不就是为了给儿子营造一个良好的学习氛围吗?“黑发不知勤学早,白首方悔读书迟”抓住时机，养成良好的学习作风，生活习惯，与时俱进，定将有所作为。也只有加强学风建设,树立正确的理念，才能让养成实事求是的学习作风,使大家在不断丰富和改善个人的知识体系的同时,学会按照社会要求正确处理自己与他人、个人与集体、个人与社会、个人与国家乃至个人与自然的关系。才能有明辨社会主义荣辱，不断提高自身修养和道德品质，才能最大限度地挖掘自身潜力，适应社会的需求,成长为一个全面学习的社会有用之才。
我们相信，经过我们党支部成员的齐心协力一定能把各个团支部的学风建设完善起来，为xx工业大学机械电子学院优良学风建设贡献我们党支部的一份力量和义务。
班主任工作计划学风建设
无规矩，不成方圆”，一个班集体如果没有一套完善的班级管理制度，就不可能有强大的凝聚力。良好的班风对于班集体的成长非常重要。如果说一个班级是一个鲜活的生命，那么，班风就是这个生命的灵魂;如果说一个班级是一个完整的圆，那么班风就是这个圆的圆心;如果一个班级是一支整装待发的队伍，那么班风就是这支队伍勇往直前的一面旗帜。对于一个班集体来说，班风是班级的灵魂、班风是班级建设的核心、班风是引领我们前进的旗帜。
对个人来说，学风是指我们在一定的人生观、学习观和追求目标的支配下,在学习态度、学习目的、学习纪律、学习方法和意志品质等方面的综合表现。优良的学风可以保证和促进同学们高质量圆满完成学业,而且还可以使同学们养成许多良好的终身受益的习惯。可以说优良的学风是造就人才的前提和基础。
对一所大学来说,一个班级的学风影响着院(系)的学风,同时又进一步影响着学校的学风。所以我们每个班都必须把我们的班级学风建设好。
学风建设是个很复杂的问题，要解决好这个问题，每个同学要知道自己的职责，班干部要带好头，制定工作计划，明确工作目标，要真正做到在其位，谋其职。目前我们班在学风方面主要存在如下这些问题。
考勤方面，少数几个同学上课迟到，早退的，甚至有个别同学旷课不来;课堂纪律方面，上课睡觉的，讲话的，也有一些同学不能够严格要求自己;作业方面，主动性不够强，存在抄作业的现象，不交作业的;活动方面，有些同学在课外参加校、院级活动不够积极，他们喜欢在寝室沉迷于网络游戏等。
从以上问题可以透析出：少数同学班级荣誉感欠缺，学习缺乏动力，学习目的不明确，学习态度不端正，得过且过，自我约束、自我管理的意识淡薄，主动学习、自我学习的能力较差。其实，通过了解我觉得最重要的问题是有些同学迷恋网络游戏，不能自拔，还有些同学不愿意听老师讲课，愿意自学等。
对于以上存在一些问题，我们制定以下工作计划，但是学习毕竟要靠同学们自己，我们的职责是引导，是为大家创造一个更有利学习的环境，而我们当前也就是向着这些方面努力，使我们班的学生懂得学风的真正涵义，真正对我们的学风重视起来。为了促进我们的学风建设，目前以及今后，我们班要在以下几方面加强工作：
思想方面。
对于一些思想不够积极的同学，或对于课堂学习方面不愿意接受的同学，我们要把这些他们召集起来开一些座谈会，给他们强调课堂学习的重要性，学分对毕业的重要性，以及学不到知识对毕业找工作带来的后果等，对于沉迷游戏的同学，我们要加以劝导，做一些人生励志向上的讲座，给思想没有警惕起来的同学敲起警钟，让同学们意识到学习的重要性。
对于那些自觉性不强的同学，分配本班的党员，预备党员，以党员联系同学，及时提醒他们，带着他们学，充分发挥党员的模范带头的作用。
纪律方面。
严格要求同学们按时上课,不迟到,不早退,不逃课。有事不能上课要按照有关程序请假,获得批准方可。每天按时点名，将未到的同学记录下来交给班主任处理，或者交给辅导员处理。积极配合学习委员的工作(明确学习目的，端正学习态度),认真完成作业,按时上交。遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风范，这也是我们当代大学生的基本素养。
学习方面。
我们将会从课程学习优秀的同学中抽出部分学生来帮助其他在课程成绩较弱的同学。充分利用好时间进行相互指导，有必要的也可在课余时间进行辅导。对于一些同学们无法解决的问题我们将进行汇总，并在最快的时间内请教老师予以解决。找班上学习成绩优秀的同学做一个学习经验交流的班会，大家要在生活中，学习最熟悉的人，也是同龄人，大家在一起交流会有很好的效果。
活动方面。
对于我们班同学活动不够积极的情况，我们班在十月份已经组织了一次有意义的秋游，对大家的积极性有了一定的促进作用，接下来我们班组织本班同学参加有意义的活动，比如联谊晚会、野炊等，提高大家的对课外活动的热情。
其它方面。
班委要增加交流合作，讨论班级的情况，对于一些不能解决的实际问题要及时汇报给班主任，协助好班主任的工作，为良好学风建设营造更加有益的环境和氛围.学风是学校长期积累形成的一种氛围，一种精神，是衡量一个学校学生综合素质的一项重要指标，学校学风的好坏关系着整个学校的教学成绩、形象与声誉。良好的学风有助于同学们在一个安静、舒爽、开阔的环境中获取知识，养成良好的自律意识和习惯，同时，良好的学风也更有益于同学们良好性格和心态的培养。良好的学风是我们的立校之本，固校之基，所以，学风建设是一项任重而道远的工作，每个班委在学风建设这一方面担任着重要角色，继续努力、更加认真工作，争取使我校学风建设更上一层楼是我们每个班委义不容辞的任务。
学风建设是一项长期工程,优良学风需要进行长时间的精心培养,来不得一时一刻的松懈,优良学风一旦形成后,可使学习者受益终身,在优良学风中形成的学习者,反过来亦可促使其更好的发展!相信在各位领导和班主任的带领和引导下，在班委及各个兄弟班级的共同合作下，班级学风建设一定会取得十分优异的成绩!
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班主任工作计划学风建设
建设优良学风是实现人才培养目标的重要保证，是推进高等学校全面建设的关键环节。今年我院将围绕学校、学院学生工作计划，紧扣学风建设这条工作主线不放松，突出“以管促学，以帮促学，构建体系，注重长效”的机制，不断激发学生的学习积极性，提高学生的学习质量，促进学生各项工作的顺利开展。经研究，提出如下加强和改进学院学风建设的工作计划。
一、加强领导，健全和完善学风建设规章制度。
学院党政联席会议将把学风建设工作列入重要议事日程，定期研究学风建设工作。学院成立由院党政领导、系主任、教学秘书、专职辅导员、班主任组成的学风建设工作督导组，负责督促学风建设年度工作计划的制定和落实。以各项制度为依托，不断完善加强学风建设的长效工作机制。
1、逐步建立起“院党政领导，专、兼职辅导员督促，系专业任课老师指导，学生干部、党员为主体”的学风建设工作网络，对学生进行全方位、多角度的教育和引导。院领导负责全院学风建设整体工作；专、兼职辅导员负责加强班级管理，关心学生生活，认真做好学生的.思想教育和学习引导、督促工作；系专业任课老师对学习有困难的学生给予针对性指导；学生干部和学生党员协助认真抓好日常性事务管理，落实各项学习制度，积极组织本班同学参与学风建设活动。
2、建立教学、学工联席会议制度。由教学副院长和总支副书记牵头，每月召集1次教务办和学工办成员的联席会议，通报和研究学风建设工作中的有关问题，制定加强学风建设的具体措施。
3、建立辅导员和班主任责任制度。辅导员是分管年级学风建设工作的第一责任人，班主任是分管班级学风建设的第一责任人。辅导员和班主任要加强对分管年级、班级的管理和指导，认真履行工作职责，做学生学习的引路人，充分发挥在学风建设工作中的重要作用。
4、建立学风情况通报反馈制度。学工办会同教务办在每学期开学初和期中各召开1次全院学习委员会议，通报上一学期期末考试的有关情况以及任课教师的教学反馈情况，了解学生对教学工作的意见和建议，提出学风建设的工作要求，并做好向任课教师和学生的意见反馈和沟通解释工作。
5、建立学生学习成绩通报谈话制度。学工办每学期初将重修和不及格课程超过14学分的学生情况书面或电话告知学生家长，要求学生家长配合督促教育学生，凡重修和不及格课程学分达到学籍警告或退学要求的，要求学生家长必须到校面谈或办理退学手续。对于一段时期内学习有明显退步或学习存在困难的同学，辅导员和班主任要及时与他们谈话沟通，帮助学生解决学习问题和思想困惑，督促学生不断进步，防止学生出现课程考试大面积不及格情况。
6、建立学生骨干参与学风建设工作制度。把学生党员联系宿舍制度、学生党员联系入党积极分子制度与学风建设工作有机结合起来，在全院范围内实行党员联系学习困难同学，进行有针对性的帮扶，以帮助学习困难的同学提高成绩。学生党员和学生干部在搞好自身学习的同时，应积极投身到学风建设的各项工作中去，用自身的实际行动影响和带动周围同学发奋学习。
二、强化学生教育和管理，深入开展优良学风创建系列活动。
1、抓好大学生生涯设计活动，引导学生全面成才。通过举办讲座、座谈会等多种形式引导学生端正学习态度，树立奋斗目标，指导学生科学合理地进行大学生涯设计，做好人生和职业规划。通过学生的自我比对，以及和周边同学的比较，教育和引导学生及时调整和完善生涯设计目标，充分发挥大学生涯设计的长效作用。
2、畅通信息反馈渠道，及时有效解决学风建设存在的问题。通过设立院领导接待日等措施，加强学院领导、任课教师与学生之间的联系和沟通，及时解决学院学风建设中存在的问题。要求班主任经常深入学生宿舍和课堂，及时了解学风状况；各班长或学习委员定期向班主任报告班级学风情况；学生党员定期向学工办反馈所在班级学风情况。
3、以班风、宿舍风气建设为重点，大力促进学风建设。把班风建设和宿舍风气建设纳入班级和学生综合测评体系，营造积极进取、好学上进的班级和宿舍文化氛围。以班集体建设为中心，切实开展好“互帮互助”学习帮扶活动，努力营造积极向上的班级氛围。以学生宿舍为阵地，认真落实学生宿舍各项管理规范，引导学生养成良好的学习生活习惯。
4、不断督促学生养成良好的学习生活习惯，引导学生自主学习。以降低补考率、违纪率等负指标，提高考研录取率、英语四级、软件考试通过率和学位授予率为工作目标，强化目标导学，把学生的兴趣引导到专业学习上来。关注转年级学生的学习，落实好帮扶制度，确保他们能够顺利毕业。举办考研知识讲座，提高学院考研报考率，通过考研促进班级学风建设。
5、积极开展课外科技活动，提升学生的实践创新能力。积极开展课外科技活动和社会实践活动，鼓励学生参加大学生课外科技作品立项申报、“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛、大学生社会实践活动，不断提高学生的实践创新能力。
6、大力宣传和表彰先进典型，营造积极向上的学习氛围。进一步做好先进班集、以及各类优秀学生的评选，做好各类评优工作。认真组织学生综合测评，通过院报、宣传橱窗、二级网站等媒体，宣传、表彰、奖励先进集体和优秀个人，举办先进事迹经验交流会，激励广大学生寻找差距、迎头赶上，营造比、学、赶、帮、超的学习氛围。
总之，学风建设是一项长期而艰巨的工作，需要全院教职工和学生加强沟通了解，共同落实和完成。信息工程学院将继续在学校相关部门的领导下，大力加强学风建设，为社会培养德才兼备的优秀人才。
信息工程学院。
班主任学风建设工作计划
学风是一所大学治学，读书的风气，是师生在长期的学习，治学和学术活动中形成的传统和风格。优良的学风对于弘扬刻苦学习勇于创新的精神。引导大学生树立正确的学习观，成才观以及学会做人做事都有积极的作用。学风建设部是日常教学活动不可或缺的一部分，它的工作主要包括以下几个部分：
1、定时了解并解决学生在学习上存在的问题;负责对学校同学发生的违纪事件进行检查、纠正，维护学校正常教学秩序、日常的考勤管理以及晚自习管理。负责学生早操、早自习、上课、晚自习、晚归纪律检查，确保出勤率的真实性。维护院内各公共场所的正常秩序，并为学生会开展全院性大中型活动维持活动秩序。
2、以自我服务、自我管理、自我教育为工作准则团结学生会的各部门各成员3、承当信息反馈载体，组织各系班级纪检委员开展信息反馈工作，使用调查问卷或询问方式多倾听同学们的想法和收集同学们的意见和建议，及时反映给学校。
4、与教务、各系辅导员沟通，辅助他们工作，传达教务信息，也将同学们的一些学习上的问题反映给教务。
5、配合各个部门举行各项活动，做好相关工作，维持好活动现场秩序，使活动有序进行。
6、配合学校做好校风、学风建设，积极开展各项活动，营造健康向上的学习生活氛围。
8、规范全院学生干部的行为举止树立信息学院特色的学生干部形象，促使全院学生会协助老师更好的开展工作，并实现全心全意为同学们服务的宗旨。学风建设部是以为广大同学学习服务的一个学生活动部门。通过组织多种形式的学习活动，营造良好的学习氛围，提高学生学习的积极性和主动性，加强学生的专业技能，为全校学生创造一个优良的学习环境。
一、良好学风及其基本要求。
学风一般是指学习风气，它是学习主体崇尚的一种较稳定的学习意识、学习态度、学习行为习惯、学习氛围境界的综合。学校学风状况直接反映学校的精神风貌和管理水平及师生的素质状况。
学风问题，无论对集体或个人都是一个重要问题。各级各类学校是培养多种人才的场所，要多出人才，出好人才，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，对个人来讲，要实现全面发展，早日成才，优良学风的培养是其重要保证。优良学风包括以下的基本要求：
第一，为振兴中华而学习的治学目的。树立正确的治学目的是治学的首要问题，它确定学习的方向，决定学习的动力，给治学精神和治学态度以强烈的影响。
第二，勤奋、谦虚的治学精神。勤奋是一切事业成功的前提，古今中外大学问家、自学成才者，无一例外地都是勤奋好学、刻苦钻研、持之以恒的榜样。古语说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。勤奋谦虚的自学精神是体现学风的灵魂，是学风的核心。勤奋是振作精神，孜孜以求，锲而不舍，努力获取知识；谦虚是指虚心学习，永不满足，自觉调整治学方法和态度。知识和能力的获得，都是日积月累起来的，绳锯木断，水滴石穿，科学上的伟大发现，文学上的宏篇巨著，无不是血汗和毅力的结晶，是勤奋的结果。
第三，严谨、求实的治学态度。严谨就是严肃谨慎；求实即实事求是。严谨求实进行治学是学风直接而具体的体现，是学习目的、治学精神的着落点。严肃认真，一丝不苟，是治学应有的态度。好高骛远、浅尝辄止，是很难发现真理的。治学要敢于质疑，遇到事情要多问为什么？怎么办？严谨治学还要勇于修正错误。英国科学家李斯特说：“我想到人的最高尚的行为，除了传播真理外，就是公开放弃错误。”科学知识是对客观事物及其规律的正确反映，是实实在在的，来不得半点虚假，丝毫不能马虎。
第四，开拓创新的作风。就是要求从实际出发，敢于提出新问题，善于解决新问题，敢于开拓新局面，做到“四有”有所发现，有所发展，有所创造，有所前进。最后，科学的学习方法，就是辩证唯物的方法，要认识客观世界千变万化的事物，就要以科学的世界观和方法论为指导，否则就会走入歧途。
二、树立良好学风是培养能力的基础。
良好学风是培养学生能力的基础和保证。正确的学习目的，端正的学习态度和科学的学习方法是优良学风的重要内容。学风是学习目的、态度和方法的综合表现，为什么学习，以什么态度对待学习和怎样学习，都是学风的问题。学习目的是成才的决定因素，有了正确的学习目的，才能有高度的学习自觉性和责任感，才能有坚韧不拔的毅力和战胜困难的勇气。为什么学习？学生的回答是多种多样的，但大多数学生能根据个人、集体、国家三重关系，把学习目的逐步统一到为社会主义现代化建设而学习上来，只有这样才能保持旺盛的情绪，才会有巩固持久的动力。学习态度是由学习目的决定的，人们对学习的行为、举止、神态如主动积极，认真刻苦，勤奋扎实等等，都是学习态度问题；学习方法是提高学习效率，达到学习目的手段，是打开科学宝库的钥匙。科学知识像浩瀚的海洋，我们要达到彼岸，就要掌握科学的学习方法，提高学习效率。
能力是什么能力？是一个心理学概念，是人认识、改变和完成某种活动所必须的各种智力构成的一种有机合力。能力直接影响活动效率，我们常是从实践的角度来理解能力的。只有通过实践活动，才能表现人的能力，了解人的能力，发展人的能力和检验人的能力。目前不少学校的教师认真备课，钻研教材，抓住重点、难点和疑点（“三点”）进行启发式教学，精讲多练，压缩讲课时间，让出部分时间让学生去自学和钻研，培养自觉能力，独立思考的能力，结果大部分学生成绩普遍提高，取得了很好的效果。培养学生能力，学生是基础，教师是关键，领导是保证。其中教师和领导工作的重要内容，还在于调动学生的积极性。归根结蒂，只有充分调动了学生的学习积极性，使之紧密地配合教师进行教改，能力的开发才能落到实处。
三、培养良好学风，促进全面发展。
良好的学风能激发师生的教学热情，树立积极向上的精神风貌。学风关系学校多出人才出好人才的问题，如何培养好的学风、开发能力、促进人才的全面发展呢？首先，结合当前学校的实际，把学风建设和能力培养结合起来，应搞好以下的工作：
（一）正确处理好传授知识和培养能力的关系。能力是与活动的要求相符合并影响活动效果的个性心理特征与多项功能的综合，它主要是在个体中固定下来的概括的心理活动系统。而知识是人类在生产实践、处理社会关系的实践和科技实践以及其他实践中积累起来的经验总结和概括，包括对事物的根本属性和本质联系的认识。能力和知识是互相联系并在一定条件下可以相互转化的。知识是构成能力的重要组成部分，也是形成能力的基础；能力是在掌握知识的过程中逐步形成和发展的，而且知识本身的一定条件下可以转化为能力。能力又是进一步掌握知识的前提，它制约着掌握知识的快慢、深浅和巩固程度。在知识的掌握和能力的发展这对矛盾中，矛盾的主要方面是能力的发展，我们在强调学生学习知识的同时，把重点放在学生能力的提高上。
（二）树立事业心，培养奉献精神。学习的动力来源于学习动机，学生只有树立了攀登科学技术高峰的强烈事业心和为社会主义建设献身的精神，才能有高尚的动机、产生刻苦学习的永久性动力。
（三）严格要求，认真考核。一个学校没有严格的考核制度和一贯的严格要求，要形成一个好的学风是不可能的。
其次，教师的教学和工作作风对推动学风的建设影响极大。一个教师是否严谨治学、学识渊博、为人师表、教书育人、实事求是、勇于探索、教学相长都直接关系到学风的问题。师高弟子强，严师出高徒。教师不仅传授知识给学生，更重要的是着重培养学生的多种能力，即授人以鱼，不如授人以渔，赐给金子，不如教给点金术。讲究教学方法，研究教学艺术，提高教学效果，这都是学风建设的要求。
第三，建设良好学风，领导作风是关键。领导作风，主要是领导成员的精神状态和领导部门的工作作风。领导的带头实施，身先士卒，要求师生做到，首先自身要做到，上行下效，师生员工就会跟着做，这是无声的号令。
总之，学风建设和能力培养关系密切，是学校社会主义精神文明建设的一项重要工作，对造就全面发展富有创造才能的“四有”新人具有重大意义。
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班主任工作计划学风建设
新学期伊始，现将学风建设办公室在本学期的主要工作大体陈述如下：
一.对我院上学期期末考试的挂科情况进行统计、分类、分析和总结。此项工作须在开学前一周完成，工作地点在工程中心学风建设办公室。
二.对我院上学期课堂考勤情况进行汇总统计。此项工作须在开学前一周完成，工作地点在工程中心学风建设办公室。
三.完成做好关于教风学风调研活动调查问卷初稿的工作。此项工作由调研组负责，须在开学前一周完成。
四.开展日常课堂考勤工作。从第二周开始，一切课堂考勤工作都要正常进行。考勤制度与上学期相同：首先是班级自查制度：从大一到大三各班的学习委员对每堂课的出勤情况进行自查，并登记，由任课老师签;其次是学风办的定时检查，每周对大一到大三的每一个办检查一次;然后是学风办的随见抽查，对各班的出勤情况进行突击检查，每周进行3到5次;最后是对大一晚自习出勤情况进行检查，大一每个班的每次晚自习都已经安排人去检查。我们每周会对所有形式的检查进行统计、分析、总结，将检查结果通报各年级辅导员，最后以公示的形式在各宿舍楼进行公示。
五.四月中旬，在我院举行的话剧大赛中，与分团委、学生会其他部门一起完成相关任务。
六.五月中旬，举办一年一度的考研交流会。相应的要完成练习考研同学、安排时间地点、通知低年级同学等一系列工作;如果需要采购物品则要提前申请经费，预计需要申请经费100元。
七.五月中旬，与分团委、学生会其他部门一起完成校运动会期间的相关任务。
八.六月份，与分团委、学生会其他部门一起完成送毕业生晚会以及其他送毕业生活动的相关任务。
九.组织我院同学参加学校或其他兄弟院系举办的知识竞赛。
十.在整个学期的工作中，在10级或09级中选拔优秀的学生干部，以承担下学期学风办的一些职务。
文档为doc格式。
八年级上学期班主任班风建设工作计划
培养学生优良的英语学习兴趣、习惯，帮助学生树立自信心，养成良好的英语学习习惯，提高、发展自主学习的能力，形成有效的学习策略；使学生掌握一定的语言基本知识和技能，有较好的语感，获得初步运用英语的能力，为实际应运打下扎实的基础。同时注重综合能力的开发、提高，培养他们的观察、思维、记忆、想象和创造等方面的能力；让学生了解中西方文化的差异，培养爱国主义精神，增强世界观意识，并结合课外学习，达到教学的最优秀性，培养学生良好的自学能力和习惯，并做到持之以恒，使本年段的英语教学能进一步发展、提高。
在这一学期中，主要培养学生学习英语的兴趣，继续培养学习英语的学习习惯，要很好地完成本学期的教学学习任务，重视阅读能力的培养，在实际教育工作中把做好学生思想工作放在学科教育的首位，通过师生的共同努力，为学科和学生本人再创佳绩。
八年级英语是河北教育出版社出版的冀教版英语，教材编排有以下目的：
1.要使学生受到听、说、读、写、英语的训练，掌握最基础的语言知识和语言技能以及培养初步援用英语交际的能力；养成良好的外语学习习惯，掌握学习外语的基本方法；为进一步学习和运用英语打下扎实的基础。
2.使学生明确学习英语的目的性，
3.培养初步运用英语交际的能力和自学能力。
本册教材从语音、词汇、语法、阅读等方面着手。
1、语音教学本册课本在上册的基础上进一步学习和运用音标和单词的发音规则，着重抓好学生的预习，自学能力。
2、词汇教学本册课本所要学习、掌握的单词约400个，另有固定搭配和习惯用语若干条，任务较重。
3、语法教学本册课本的语法教学项目有：动词过去完成时、过去进行时、情态动词、五种简单句的结构等。
4、阅读教学是重中之重，本册课本中的阅读课文比上学期难了很多，仍以对话为主，还有一些简单的短文。因此，提高学生的听说、表演对话的能力仍是本学期的一个教学重点，还应有一定的语法基础，具备相当的句子表达能力，能运用一定的词组和句型。
从整体情况来看，学生英语基础较差，兴趣不高，甚至有部分学生的听说读写能力还不够一年级水平，所以在课堂教学时，出现有学生不守课堂规则，不愿听课、睡觉或是做与课堂无关事情的现象，这使得课堂难以调控，难以形成英语学习氛围。有少部分学生基础较好，自制能力较强，能认真听课，按老师要求完成各项任务，。
总的来说，本班的英语教学具有挑战性，需要耗费不少时间和精力。
1、依据学生基本情况，逐步激励学生对英语产生学习兴趣。
2、重视课堂教学质量，逐步提高学生英语交际能力。
3、有意识培养学生听力、表述、朗读、书写和作业的基本能力。
4、重视思维过程系统编排，由浅入深，由易到难，由已知到未知，循序渐进，点面结合，逐步扩展，循环往现，以加深影响。
5、特别注重阅读能力的培养。
初二阶段的英语教学工作十分关键，而这届学生英语底子薄，兴趣不高，在这种情况下，就需要更加深入地研究教材，根据学科特点及学生特点研究切实可行的课堂教学模式。努力探索适合学生特点、学生乐于接受的教学方法及模式。同时，要进行分层次教学。对于好的学生要加大知识的容量，拓展知识的层面，使好学生成绩更上一层楼；对于差生要因势利导，因材施教，使差生在原有的基础上有所提高。
在教学过程中应保证学生在写之前明确他们要做什么，应有一定的示范、例子，使他们明白该怎么做；听写是培养学生写这一技能的有效方法。
1．读材料题目。
2．让学生用较快的速度默读一遍对话或短文。
3．当学生找到答案时，鼓励他们回答。
4．再细读一遍，进一步理解文章。
5．对于生词何习惯用语，让学生推测。
6．学生间的讨论。
7．加强阅读训练，培养阅读能力。
教师应控制讲解时间，重点必须在学生言语训练上，启发学生自己发现，探索和归纳。
本书为初二年级下册用书，共8单元，每天一课,剩余时间用来复习。
班主任工作计划思想建设方面
尊敬的党组织：
加强党员队伍先进性建设必须注重教育，狠抓党风廉政教育会议讲话稿使党员干部自觉筑牢拒腐防变的思想道德防线。构建惩防体系必须坚持教育为先的方针，充分发挥反腐倡廉思想教育的基础性作用。
一要坚持以领导干部为重点，强化党员教育。狠抓党风廉政教育会议讲话稿要深入开展反腐倡廉系列教育活动，广泛进行理想信念和从政道德教育、优良传统和作风教育、党纪条规和国家法律法规教育，使各级领导干部树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，促进领导干部廉洁奉公、勤政为民，使他们的先进性体现在执政能力、领导水平、科学决策、狠抓党风廉政教育会议讲话稿廉洁自律等方面;针对在职党员干部，要重点加强职业道德教育、党纪国法教育，使他们的先进性体现在履行岗位职责、改进工作作风、提高工作效率和服务水平上;针对普通党员，要重点加强理想信念、狠抓党风廉政教育会议讲话稿宗旨教育和社会主义荣辱观教育，使他们的先进性体现在有坚定的理想信念、全心全意为人民服务、充分发挥党员的先锋模范作用上。
二要加强廉政文化建设。要以践行社会主义荣辱观为统领，以思想、纪律、法制教育和社会公德、职业道德、家庭美德教育等为内容，以社区、家庭、学校、企业、农村等为阵地，以电台、电视、报刊、网络等为载体，运用广大党员干部群众喜闻乐见、寓教于乐、丰富多彩的文化教育活动形式，大力推进全社会廉政文化建设。要注意改进教育方式方法，不断扩大反腐倡廉教育的覆盖面和影响面，增强反腐倡廉教育在广大人民群众中的感召力、渗透力和吸引力，从而在全社会营造一种“以廉为荣、以贪为耻”的良好氛围。
三要着力构建“大宣教”格局。反腐倡廉教育是一项基础性、长期性、持久性的工作，是党的宣传工作的一项重要内容，必须坚持党政齐抓共管的领导工作机制，举各方力量共同抓才能取得更大的实效。要建立纪检、组织、宣传、教育、文化、党校、新闻等相关部门和单位的工作协调制度，要充分调动各方面积极性，实现优势互补、资源共享，形成“大宣教”的合力。狠抓党风廉政教育会议讲话稿各级党组织要建立健全党风廉政建设宣教工作制度，切实负起领导责任，把反腐倡廉宣传教育工作纳入议事日程，紧密结合本地、本单位实际，定期分析形势，研究部署工作，有针对性地开展反腐倡廉宣传教育。通过坚持不懈抓教育，不断增强广大党员干部严以律己、廉洁奉公的自律意识和立党为公、执政为民的自觉性，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义等消极腐朽思想文化的侵蚀，真正做到为民、务实、清廉，把党的先进性要求转化为广大党员的自觉意识和实际行动。
汇报人：xuexila。
汇报时间：xx年xx月xx日。
班主任工作计划思想建设方面
党的作风建设是一项经常的、长期的、艰巨的任务。这是因为党的优良作风不是自发形成的，其产生既要有客观阶级基础，又要有先进理论的指导，还要靠全党同志的共同努力。只有在马克思主义的指导下，集中工人阶级的高尚品质，把党员分散表现出来的好的作风加以总结、提高，并将其作为规范，在全党宣传推广，使之为全党多数人所认识和接受，从而成为全党范围内比较稳固的自觉行为和风尚，而不只是个别党员的模范行动。这样，才可以说有了全党性的优良作风。
不仅如此，党的优良作风是在同各种不良作风的斗争中形成和发展起来的。共产党人生活在现实社会中，不可避免地要受到来自外部的剥削阶级思想作风以及各种旧习气的影响和侵蚀，而且党内由于认识不同，也会产生不同的思想和作风。党内正确的思想作风与错误的思想作风的斗争有其深刻的社会根源和认识根源，这种斗争将会贯穿于党的发展过程的始终。只有不断克服各种不良的作风，党的优良作风才能够形成、巩固和发展。还必须看到，党的作风建设是随着无产阶级事业的发展而不断发展的。客观形势的变化，向党提出了新的任务，也对党的作风建设提出了新的要求。无产阶级政党的优良作风不是凝固僵化，停滞不前的，它不能固定在某一水平上，而是要与时俱进，不断发扬光大，不断提高发展，才能适应客观形势发展的需要。党的作风建设又是一项现实而紧迫的工作，在树立常抓不懈思想观念的同时，又要在一段时间里，抓住一些突出问题、重点问题，集中加以解决，使局面为之改观，真正取信于民。当前和今后一个时期，要抓住的重点问题和突出问题，就是《决定》中所提出“八个坚持、八个反对“。即：坚持解放思想、实事求是，反对因循守旧、不思进取;坚持理论联系实际，反对照抄照搬、本本主义;坚持密切联系群众，反对形势主义、官僚主义;坚持民主集中制原则，反对独断专行、软弱涣散;坚持党的纪律，反对自由主义;坚持清正廉洁，反对以权谋私;坚持艰苦奋斗，反对享乐主义;坚持任人唯贤，反对用人上的不正之风。
党的作风的实质是世界观问题。就一个党员而言，只有当他用科学世界观指导行动，并把这种世界观反复体现在自己行动中的时候，才能形成他的优良作风。因此加强和改进党的作风建设必须把思想建设放在首位，坚持用科学的理论武装全党。恩格斯说过，共产党员一个很大的优点，就是有一个新的科学的世界观作为理论的基础。科学的世界观就是马克思主义世界观，也即无产阶级的立场、观点和方法。用这个世界观作为党的指导思想和理论基础，是共产党既区别于资产阶级建设的一切旧政党，又区别于其它工人政党的根本标志。所以加强和改进党的作风建设，必须坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的指导，按照”三个代表“重要思想的要求，紧密结合实际，对全体党员加强辩证唯物主义和历史唯物主义的教育，加强“三个代表”重要思想的教育，加强马克思主义中国化的教育，加强共产主义远大理想和党在现阶段基本路线、基本纲领的教育，加强世界观、人生观、价值观的教育以及讲修养、讲道德、讲廉耻的教育。要坚持解放思想、实事求是的思想路线和思想作风，做到“老祖宗”不能丢，又要说新话;经典著作认真读，又要写出新篇章;优良传统要弘扬，又要创造新方法。要突出一个创新，即坚持勇于追求和探索真理的革命精神，以与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，不断推进理论创新、制度创新和科技创新。要弘扬一种学风，即大力发扬理论联系实际的马克思主义学风，坚决纠正轻视理论、忽视学习的错误倾向，坚决反对照抄照搬、照本宣科、做表面文章的本本主义倾向，不断提高运用理论解决实际问题的能力。要创造一种环境，即在全党进一步造成鼓励解放思想、实事求事的生动局面，使解放思想、勇于创新在全党蔚然成风。
加强和改进党的作风建设，核心问题是保持党同人民群众的血肉联系。马克思主义执政党的最大危险，就是脱离群众。这是因为人心向背，历来是决定一个政党、一个政权兴亡的根本性因素，党风、政风廉洁，历来是赢得民心、实现政治清明、社会安定繁荣的重要一环。人民群众认识一个政党，最直接、最简便的途径就是看它的作风如何，从其行动中得出对它的感性认识，从而作出它是否代表自己利益的判断，作出拥护与否的选择。中国共产党是全国各族人民利益的忠实代表，全心全意为人民服务是党的惟一宗旨。这就必然要求党把人民谋利益作为自己全部活动的出发点和归宿，把一切为了人民、一切依靠人民作为制定路线方针政策的基本依据;要求全体党员坚持尊重社会规律与尊重人民历史主体地位的一致性，坚持为崇高理想奋斗与为最广大民利益的一致性，坚持完成党的各项工作与人民利益的一致性，在任何时候、任何情况下，都要牢牢记住与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，坚信群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢。从而在工作决策?，必须以大多数群众是否赞成，是否受益为依据，让群众及时得到应该得到的实惠;在工作摆位上，必须以大多数群众的呼声和意愿为第一信号，把大多数群众关心的热点和生活中的难点做为工作的重点;在工作方法上，必须尊重大多数群众的首创精神，善于集中群众的智慧和力量，最大限度地调动广大群众的积极性;在工作作风上，必须深入基层、深入群众，及时体察群众的疾苦，力戒形式主义、官僚主义，保持与大多数群众的紧密联系，更好地团结和带领人民把我们的事业不断推向前进。
加强和改进党的作风建设，各级领导干部的模范作用至关重要。党的各级领导干部是党的事业的中坚和骨干，是实现党的领导、巩固党的组织、调动广大党员群众积极性、充分发挥党的战斗力的决定性力量。领导干部在党的作风建设中的地位和作用，是由领导干部在党和国家的事业中所处的极其重要地位所决定的，主要表现在：领导干部在制定党的作风建设的路线、方针、政策中起主导作用，在决策中具有决定性的作用;党的各级领导干部对党员群众起组织领导作用，在党的领导机关和群众之间起桥梁作用，在党风建设中起模范作用。党的领导干部遍及党的组织、国家政权组织以及经济、文化、教育、军事等各条战线，他们的言行与作风在很大程度上决定着党的作风，影响着整个社会风气。因此，新时期加强和改进党的作风建设，首先必须高度重视领导干部的作风建设。党的各级领导干部一定要身体力行，率先垂范。既要立言，更要立行。要求下级做到的，自己首先做到。要示党员做到的，领导首先做到。一级带一级，一级抓一级，作出榜样，抓住成效。检验党的作风建设成效，最根本的标准是人民群众的满意程度。这样，我们党的作风建设就一定会收到“党风正、民心顺、国家兴、事业旺”的效果。
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班主任工作计划思想建设方面
8月23日，我区召开加强和改进未成年人思想道德建设工作会议。区委副书记、区长xx对下一步加强和改进未成年人思想道德建设工作作了具体要求和部署。他强调，进一步统一思想，提高认识，明确责任，齐抓共管，努力提高全区未成年思想道德教育工作水平。区委副书记xx主持会议。
xx指出，要科学分析，充分认识加强和改进未成年人思想道德建设的重要性和紧迫性。加强和改进未成年人思想道德建设，是实现国家长治久安和民族伟大复兴的战略需要;是社会主义精神文明建设的客观需要;是确保北仑建设事业兴旺发达、后继有人的现实需要;是维护数十万家庭切身利益的迫切需要。
xx要求，要明确任务，全面提高未成年人的思想道德素质。我区当前及今后一个时期加强和改进未成年人思想道德建设的总体要求是：坚持以马克思主义列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，遵循未成年人思想道德建设的规律，坚持以人为本，突出传承创新，以进行理想信念教育为核心，以树立正确的世界观、人生观、价值观为重点，以培养高尚的思想品质和良好的道德情操为基础，促进未成年人全面发展，努力培育面向现代化、面向世界、面向未来，有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展的中国特色社会主义事业建设者和接班人。按照这一总体要求，当前和今后一个时期我们重点要在以下四个方面下功夫：加强理想信念教育，着力培养志向远大、朝气蓬勃的新一代北仑青少年;加强革命传统教育，着力培养艰苦奋斗、自强不息的新一代北仑青少年;加强道德品质教育，着力培养明礼诚信、品学兼优的新一代北仑青少年;加强基本素质教育，着力培养品格健全、意志坚定的新一代北仑青少年。
xx强调，要把握关键环节，努力构建学校、家庭、社会三位一体的未成年人思想道德教育网络。要充分发挥学校教育的主渠道作用;要充分发挥家庭教育的基础作用;充分发挥社会教育的重要作用。为开展未成年人思想道德建设，我区将实实在在地为未成年人办一些社会影响大、群众反映强烈、未成年人欢迎的实事，求真务实，取信于民。根据我区实际，将抓好“五大工程”：抓好以爱国主义教育基地为重点“阵地工程”、抓好满足未成年精神、文化需求的“精品工程”、抓好青少年健康上网、文明上网的`“绿网工程”;抓好“扫黄”“打非”斗争的“净化工程”;抓好扶贫维权、法律教育、防止未成年人犯罪、帮助未成年健康成长的“帮扶工程”。
xx强调，要切实加强领导，努力把加强和改进未成年人思想道德建设的各项任务落到实处。各地各部门要按照中央和上级的战略决策，切实担负起政治责任，把加强和改进未成年人思想道德建设摆上更加突出的位置，作为精神文明建设的重中之重列入重要议事日程，进一步加强组织领导，充分调动各方积极性，在全区上下形成齐抓共管、紧密配合的良好氛围，不断开创未成年人思想道德建设的新局面。
xx对我区如何加强和改进未成年人思想道德教育作了进一步的强调，并进一步提出了我区将为未成年人思想道德建设办的十件实事：一是爱国主义教育基地对未成年人免费开放;二是筹建区科技文化中心;三是收回出租、挤占、挪用的青少年活动场所;四是对营业性网吧实行“零点断网”行动，安装“净网先锋”监管软件;五是年内完成中央电视台少儿频道的落地、覆盖工作;六是年内建立青少年维权中心，开通维权热线;七是对家庭生活困难的学生实行助医、助学、助困救助，不让一个未成年人因贫失学;八是扶持改善外来民工子弟学校办学条件;九是推广“假日学校”;十是深化“代理妈妈”活动。
北仑教育局、文体局、公安分局、区广电中心、团区委就如何做好未成年人思想道德教育工作作了表态发言。
班主任工作计划思想建设方面
近几年来，我校教职工在学校党总支的领导下，为实现中师培养目标，认真贯彻党的教育方针，以国家教委颁发的《中等师范学校德育教育大纲》为指导，根据中共中央关于《进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》的要求，狠抓中师生行为规范教育和两个文明建设，坚持不懈地开展“五爱”教育，形成了尊师重教、文明守纪、勇于奉献、开拓进取的浓厚氛围，开创了我校德育工作的新局面。
一、在行为规范上花力气。
二、在“三自”能力上下功夫。
学生的“三自”能力是指学生“自我教育、自我管理、自我服务”的能力。
学生思想素质、文化素质和各种能力的好坏是衡量德育工作成败得失的一个重要方面，而“三自”能力则是实现中师培养目标的一个重要环节。为此，我们把德育工作与关心学生的学习生活相结合、与加强管理相结合，在贯彻落实《规范》和《守则》的基础上，充分发挥学生组织的作用，进一步加大校团委会和学生会的工作力度，在学习与生活中培养学生的“三自”能力。具体做法：一是由学生会派出值勤组，负责检查饭场秩序和两操、自习的出勤情况，一天一总结，每周一评比。通过检查，饭场秩序井然，改变了原来买饭一窝蜂、剩饭到处扔的局面；两操动作整齐划一，克服了出操懒、散、慢的习气；自习课，室内鸦雀无声，安心自修学习。二是由学生会负责安排检查教室、寝室、环境卫生和每周一次的卫生大扫除，每周评比一次，评出名次，颁发卫生循环红旗。三是学生会宣传部负责管理广播通讯工作，从投稿、审稿、定稿到广播完全由学生负责，并制定了广播员和通讯员工作制度，对学校的热点新闻、典型事迹及时给予采访、通报、表扬。四是由学生会学习部负责组织文学社活动，出版各种刊物、手抄报。近年来共出版“颖河”刊物5期181篇文章，不少文章在国家、盛地、市报纸、杂志上发表、这样既提高了学生的学习兴趣，又丰富了学生的文化生活，更进一步增强了学生的文化素质修养。
三、在育人渠道上搞改革。
在学校党总支的领导下，我们改过去的空洞说教为实践育人、教书育人、环境育人，充分发挥课堂教学这个育人主渠道的作用，寓思想教育于教学及各项活动之中，真正做到“学校无小事，事事都育人”，形成一个学校、社会、家庭全方位的教育网络。具体做法：
一是在坚定专业思想教育方面实行分阶段、有层次的“定向”、“志向”和“去向”教育，所谓“定向”教育，就是在新生入校以后，学生选择了“教师”这个光荣的职业，要向学生介绍校史、校貌和作为一个师范生所必须具备的素质、必须完成的学业，使学生明确自己努力的方向。所谓“志向”教育，就是在“定向”教育的基础上，通过“五爱”教育，使学生进一步坚定专业思想，立志投身于党的基础教育事业，从而激发师范生为建设祖国培育四化建设人才的学习积极性。所谓“去向”教育，就是在学生毕业之前所进行的为改变家乡面貌到家乡去、到农村艰苦的地方去工作、去扎根的教育。通过这些教育，使学生真正明确国家的强盛在科技，科技的发展在人才，人才的培养在教育，进一步坚定和巩固学生的专业思想。
二是利用清明节扫墓活动向学生进行革命传统教育和坚定共产主义理想教育，使学生真正明白今天的幸福生活来之不易，从而更加珍惜时间、抓住时间、利用时间。
三是走出校门、走向社会，到管理好、效益高的工厂企业参观，使学生了解社会，适应市场经济的发展，增强责任感，主动投身于改革开放的大潮之中，把自己培养成为跨世纪的一代新人。
四是邀请在教育战线上或其它行业中取得显著成绩的我校毕业生或上级领导来我校毕业生或上级领导来我校召开报告会、座谈会，进行人生观教育和坚定专业思想教育。五是举办各种形式的演讲比赛、知识竞赛、文艺晚会等，以陶冶情操、丰富生活。如举办“爱我界师”、“为中华崛起而读书”、“了解历史，把握今天，挑战未来”、“人生、理想、路标”的讨论会、演讲会和主题班会；举办以献爱心倡奉献为主题的`“雷锋杯”征文，结合军训举办“爱我中华、爱我国防”征文，讴歌人民教师的“光荣杯”征文等比赛；举办“红五月演唱会”、“迎新年庆元旦联欢晚会”、“卡拉ok演唱会”、“毛主席诗词演唱会”等，在校园里奏响了爱国主义教育的主旋律。
四、在奉献精神上做文章。
在上级党组织的领导下，我们引导学生“举英雄旗帜，倡奉献精神”，掀起了学雷锋、学英雄、学全国教育十杰的活动，揭开了界师文明工程的序幕，并以此为契机成立了青年志愿者组织，形成了广泛的志愿者组织网络，有的志愿者组织与被服务对象签定了志愿服务责任书，使活动形成机制，特别是3月份的文明活动月，志愿者服务既有点又有面，既有校内又有校外，同学们纷纷走上街头、走向社会。车站里，有我们的学生在扶老携幼，帮助他们上下汽车；福利院，有我们的学生在向老人问寒问暖，帮助他们打水扫地，洗衣拣菜。市政府办公室写来了感谢信，感谢同学们利用节假日帮助他们打扫卫生；一市民写来感谢信，感谢我校许健同学拾金不昧；一出差归去的旅客从家乡写来的感谢信，感谢我们的同学在公共汽车上智斗歹徒，保护了旅客的人身和财产安全等等。我们的学生把关怀和温暖送给了人民，送给了社会，人们感慨地说：“雷锋又回来了。”
班主任团队建设工作计划
第一条：扩大凯塔创业团队的规模是每个成员的工作重点。
第二条：对有意向加入凯塔创业团队者，可以通过文件材料、口头叙述、实地考察等多种方式介绍创业项目，由于现阶段团队的资源有限，务必将主要精力投放在有真诚创业意向者身上，不必在伪创业者身上浪费过多时间。要给迟疑犹豫观望者予谅解，但不允许他们继续以考察为理由参与团队的组织活动，如培训、发展、销售等等，团队的组织活动只针对正式的团队成员。
第三条：凯塔创业团队的销售组织工作具有创业的性质，并以共赢为宗旨，主要表现为利益共享和风险共担，所以加入创业团队者必须保证手里有自己的产品以作发展销售之用，严禁代销赊销等非创业行为。
第四条：对老成员发展新成员的奖励要及时到位，仍要坚持共赢原则。
第五条：新队员的销售组织工作(包括货品购入、销售、成员发展、培训、指导等一系列内容)由其对应的发展人负责，发展人要切实负起责任。
第六条：成员间应相互合作，团结互助，提高整体凝聚力发挥团队优势。任何人出现勾心斗角，互不买账，恶意挑拨成员关系等严重破坏团队秩序的情况，一经查出，立即逐出团队。
第七条：团队定期召开小组会议进行工作的计划和总结，各成员及时参加，积极探讨并提出自己的意见和建议。
第八条：团队内部要保持及时的交流，个人有任何问题及时与其他成员协商交流。
第九条：团队各成员间一律平等对待，严禁以加入团队的先后和取得成绩的大小搞特殊化。
第十条：团队内部走货最好当场验货，检查产品的完整性以及有无损坏后再交接。
第三节：艰苦奋斗。
第十一条：创业团队成员要时刻注意自身销售技巧的提高，不断完善自身的不足。
第十二条：对工作中每个错误教训都要总结，并传递给其他队友，防止发生同类错误。
第十三条：养成写工作计划，工作日志的习惯，定期汇总。详细记录出货信息，每次开会进行汇总。
第十四条：不管由于任何原因退出团队，有意再加入团队者，将会面临更高的诚意门槛考验。
第二章：销售。
第四节：销量要求。
第十五条：为了提高销售效率，每个成熟的凯塔团队成员都有力所能及的销量要求。必须在规定时限内完成每期的销售任务，完成方式可以是销售给车主，也可以是发展新成员。若没有完成指标，按未完成量补货。
第十六条：所有内部成员必须拥有自己的产品(同时参见第三条)才可参与销售。
第十七条：销售产品时，务必检查清楚产品是否完整，再将产品递交给消费者。特别是通过互联网销售的凯塔产品在快递之前一定要详细检查清楚。
第十八条：长期不参加团队的组织活动者，视为退出团队。
第五节：销售点。
第十九条：驻点销售时间不统一安排，各人根据自己各销售点具体情况调节，并可根据车流量做适度调整。
第二十条：团队成员可以自己开发新的销售点，亦允许其他队员到此点销售。销量率先积累到一箱的销售点，其负责人可以全权负责此点的后续销售。负责人确定后，其他人到此点销售必须征得负责人的同意。
第二十一条：驻点过程中，店家比较忙的时候要及时帮忙。不得妨碍店家的工作，不要老坐在沙发板凳上影响别人的休息。
第二十二条：驻点过程中严禁与任何人员发成冲突和争执，面对态度不好的顾客，可以回避不搭理，切不可发生争吵和冲突。
第六节：互联网销售。
第二十三条：严格执行凯塔的销售价格。凯塔的市场统一价为360元/罐，任何人不得挂出低于360的价码。实际销售要坚守凯塔销售价格的统一规定。
第二十四条：顾客在网店购买凯塔，会不可避免的与几个卖家交流。成交以消费者自主选择的店家为准，同时交流过同一买家的内部成员不分利润，内部不可以价格互相竞争。一经查出，将取消其队员资格。
第二十五条：通过网络销售凯塔发快递时，凯塔的包裹尽量自己完成，细心处理，确保快递走货不会出闪失。
第七节：信息发布。
第二十六条：所有通过网络发布或名片等形式发布凯塔信息者，都必须是团队内部成员。
第二十七条：任何在网络上发布凯塔信息者，标价必须为市场价360/罐，低于此价格发布信息者，将取消其队员资格。
第八节：交易。
第二十八条：团队内部及和客户间的交易坚持现金交易原则。现钱交易注意检验钱币真伪，网上交易付款后方才发货。
第二十九条：团队内部成员严禁将凯塔免费送与顾客试用(含亲戚除直系亲属)。将凯塔免费送与顾客试用的损失当由其独立承担。
第三十条：工作中的个人宣传费用由其独立承担，例如名片费用，印有各自信息的传单等。
第三十一条：销售时要严格仔细检查货物是否完整和损坏，团队内部也务必做到当场仔细验货，销售给消费者前自己要检查好产品完整性。
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班主任工作计划思想建设方面
加强基层党组织建设，是抓基层建设的首要任务，抓基层党组织建设要注意克服四个问题。
注意克服重视“班长”忽视“一班人”的问题。
党组织的书记是党组织工作的组织者和实施者，抓党组织建设，建设一支过硬的书记队伍，无疑是正确和必要的，但绝不能用抓书记代替抓党组织的全面建设。从实践看，有的单位在抓基层党组织“班长”和“一班人”上不够协调，存在重视抓书记队伍建设，忽视对委员的培养。致使有的委员要么分工分家，要么不到位或越位，对如何开展自己分管的工作，把握不好;有的缺乏参与意识，对研究决定问题不关心、不调查、不深思，发表意见时随声附和;有的在重大问题的决策上看正副书记的脸色行事，缺乏认真负责的组织观念;有的对党组织建设漠不关心，对党的路线方针政策学习缺乏紧迫感，理论政策水平低，对自己要求不严，在群众中威信不高。以上问题的存在，不仅影响党组织决策的质量，也在一定程度上制约着党组织的建设。因此，在抓党组织建设上，一定要树立抓“一班人”的观念，通过学习、培训、帮扶、提高“一班人”的综合素质，使之摆正位置，明确责任，正确行事。
注意克服重视“单一抓”忽视“合力抓”的问题。
就目前看，在抓基层党组织建设中，还存在合力不足的倾向。这个问题不解决，必将整体上影响基层党组织建设工作。《基层建设纲要》规定了机关抓基层的职能，明确要求要形成合力。基层党组织建设是基层建设的重要方面，需要上级党委，机关相关部门密切配合。党委要把基层党组织建设列入重要的议事日程，机关要把基层党组织建设作为统筹抓建的重点，要坚决克服与己无关的思想。
注意克服重视“突击抓”忽视“经常抓”的问题。
在抓党组织建设中，往往容易重视“突击抓”忽视“经常抓”。有的单位是上级文件有要求了或领导检查指导工作时强调了就抓一阵子，平时却不注意自觉抓;有的集中培训时讲的多，大家回去后一段时间抓得紧，时间一长又回到“从前”;有的重视突击检查讲评，忽视经常性的监督检查和传帮带。这种时起时伏的做法，导致了党组织建设水平的“潮起潮落”。既影响了党组织建设水平的逐步提高，又影响了党组织作用的正常发挥;既影响了党组织的威信，也常常造成工作上的不利局面，是不符合抓党组织建设的规律要求的无论是机关还是基层都要切实改变这一现象真正通过经常性的抓建确保党组织建设走上健康发展轨道。
注意克服依靠“上级抓”忽视“自身建”的问题。
近几年，各级党委机关运用“三治”手段在解决党组织建设中存在的突出问题，发挥“三个一线”作用上取得了比较好的效果，特别是一些工作相对滞后的党组织，通过各级加大帮扶力度，解决重点和主要问题，工作起色较大，有些还跨入了先进行列。实践证明通过上级下决心抓是推进基层党组织建设的一个重要途径。但同时我们也感到有些基层党组织为什么能在上级帮扶下进步很快，而有的成效不明显呢?关键在于依赖思想严重，自建意识不强。任何事物的发展变化，外因能起推动作用，但起决定性作用的还是内因。要在注重“输血作用”的同时，增强“造血功能”。所以，每一个基层党组织一定要牢固树立依靠自身解决问题的意识，把“上级抓”与“自身建”有机地结合起来，才能产生积极效果，才能保证抓党组织建设的质量。