通过写实习心得体会，我可以把实习经验转化为知识和智慧，更好地应对职场挑战。以下是一些实习心得体会的案例分享，希望能够给读者带来一些实用的经验和启示。
校外实习心得体会
实习说长不长，但却让人回味无穷。作为一名大三实习神，在临近毕业前，我通过老师的指点与自我努力在社会环境中顺利找到了自己的实习目的地——xx公司。在这个陌生的环境下，我认真履行着一名实习工作者的职责，努力完成工作任务，并从中吸取了工作的经验。
转眼间，三个月的实习已经匆匆结束了，我也从这次的经历中吸收了充足的专业知识和社会经验。现记录自己实习的`心得收获如下：
从前只听人说：“工作辛苦枯燥”。而这次，我通过自己亲身的体会和感受，从工作中体会了自己的感受。
就体会而言，工作确实是辛苦的，比起大学和过往的校园生活，每天固定的劳作会然给我们感到有些不适应。再加上严格的纪律和责任意识，工作的压力一下子就体现出来了。但从另一个方面来说，这样的感受对我们而言其实也很新奇。过去一直待在“象牙塔”里，也许在社会的工作者们看来，我们就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但这次的社会体验却给我带来了不一样的生活节奏。每天的工作看似辛苦，但其实很充实，不仅能实践过去学习的知识，还能从中学习新的本领，这让我感到很有成就感。但同时，对比自己和其他又有者的成绩，我又感到自己有很多不足，这让我升起了竞争心和努力的热情，并积极的开始要求自己。
总的来说，工作的辛苦是必然的，但我更喜欢在辛苦付出后所得到的收获和进步，为此，我会继续努力的工作和成长，让自己收获更多美好的体验。
对于社会，其实我并没有感到太过复杂。也许是因为我平时就喜欢了解这方面的知识，再加上这么多朋友的帮助，这让我的社会生活过的很轻松。
在这次的实习之旅中，我最大的收获，在于对社会的认识，这让我有了对未来的明确目标，有了更积极的动力。其次就是对专业能力的成长。这会让我更进一步的锻炼自己，充实自己现在，实习结束了，但社会的道路才刚刚打开!我会让自己继续努力下去，争取成为对祖国建设有意义的社会人才!
校外实习心得体会范文
一晃眼，实习时间即将结束，这一路上，我最想感谢的四个人就是我的两个实习伙伴：璐璐和祝雷，没有他们的陪伴，支持和鼓励，我想这次实习不会这么轻松快乐，他们让我感到不孤单，也给了我很多精神上的支持和宝贵的建议;另外就是我的指导老师胡老师和一直和我辩论不休的贾老师，胡老师的爽朗热情、真诚最重要的是对我的想法无条件的包容和支持真的让我感觉很幸运也很幸福，贾老师典型的现实主义和我的理想主义经常在胡主任办公室展开辩论，我喜欢赏识教育，他主张批评教育;我力挺个性化辅导的有效性，他坚持学校集体教育的局限性;我推崇一切从人性出发，他坚守一切从行为强化;有时候我们也会达成一些共识，比如说家庭教育在孩子习惯养成，行为纠正，观念改变中不可忽视的重要作用，要想孩子改变，家长先做出改变，但是父母也有自己的苦楚呀，有的为了生计不得不在外奔波，忽视了对孩子的关注和教育;有的父母几十年养成的固有习性和顽固的理念又谈何轻易改变;有的父母没有正确的教育孩子的方法和理念，过于溺爱自己的孩子。而老师呢，说起来也有道不尽的无奈，一个班四五十个同学真正爱学习的没几个，那么多该如何一个个对他们进行个体辅导教育，是否教育会影响到其他老师的教学活动，一个老师带几个班的课，有时间在某个同学身上花费太多精力吗?更何况这样的学生刚说完回头就忘的一干二净，没有效果索性老师也就麻木了，有的老师凭着自己几十年的从教经历早已形成职业怠倦，还有的老师又怎满足一点微薄的教师收入，总想着通过其他渠道赚点钱等等总之，他们会给你说出一千个无奈的理由，让你听了后感觉合情合理，但再一想，从现实角度的确可以理解，但从职业道德或者孩子成长的角度来讲，这些理由能成立吗?孩子在家里感觉不到真正的爱，真正的关注和引导，内心缺乏情感慰藉，在学校经常遇到老师的批评责骂，没有学习动力，破罐子破摔也是顺其自然的，但真的可以这样吗?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容缓，教师的职业怠倦，教师的职业收入，教师的工作激情又该如何改善?这一切，让我从贾老师那里有了更深入的思考。
心理学专业学生当回事儿了，说不定真的可以在这里好好锻炼一下了，接下来，我就把自己的想法大胆的跟胡主任谈了谈，没想到一切的批准都是那么顺利，并且很快我就发现了胡主任和我一样大红色的性格特征，刚认识两天，胡主任在我面前说话有啥说啥，毫不避讳，根本就不像老师和学生的谈话，整个气氛就像朋友一样，正好我也是有啥说啥，没什么拘谨的，聊得很happy，刚敲定要开展一些心理团体活动时，我们考虑过实习时间，但考虑到这次机会实在难得，还是毅然决定坚持了最初的想法，起初只是一个朦胧的想法，决定做了之后，我们就忙不迭的找具有权威性的各种类型的心理问卷调查，中间的确遇到了几次波折，记得当时为了弄清楚一个问题行为早期发现量表的常模也咨询了很多老师，到头来也没找到答案，最后迫不得已又找了另外一个问卷调查，结果发现这个比之前选的更具有代表意义，所以说，有时候意外的发生也许预示着将有更完善的开始。从选择对象到活动时间，从量表到活动策划，从团体训练到团体辅导，我们准备了很多，但随着准备一天天过去，实习时间也在一天天减少，没办法，资源、时间、人员各方面的有限性不得不把班集体的团体训练暂时放弃，最后只留下了团体辅导活动，再到后来，能完完整整做下来的就更少了，因为自始至终，我在自己的活动上投入了大量的精力和时间，所以在最后时间一点点缩减后我和胡老师商量这次活动一定要落实，哪怕实习时间结束，我依然会过来坚持把最后两次做完，只有当我们下决心做时，才明白这中间需要考虑的因素真的太多了，不能耽误学生的正常上课时间，还得保证每周活动的顺利进行，自己活动主题的性质，班主任、学校领导的配合程度，活动前的通知，活动期间时间和内容上的把控，活动效果，成员的接受程度，不同年代人的观念差距等等。在这里真的很感谢胡主任的密切配合，陪我以校方名义通知入选的成员参加活动，还帮忙布置咨询室，安置电脑音箱，相机，打印小册子，活动的一些经费等等。最对不起的就是祝雷同学的活动我不能协助他完成，这一点自己真的做的很不好，没有顾及自己的伙伴的活动，在这里只希望我们敢想敢做，然后有所锻炼之后有所感悟和成长，我想这就够啦。
今天早上，和璐璐一起去学校的路上，我想到了自己早上醒前做的一个梦，我对她说：“我从梦中体会到了：当我们面对别人对自己的批评挖苦或嘲讽不再生气时，说明我们已经真正接纳了自己。”在学校每次看到李主任都是面色呆板，没有微笑，我后来想了想他所从事的职位--学生处主任，整天接触都是违章乱纪的学生，批评学生在所难免，时间长了，这种职业性质自然也让他失去了很多我们常人从生活中体会到的快乐。我想我能不能尝试着把那位经常面目严肃的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁机主动和李主任聊了简单的几句话，没想到最后还真把他逗笑了，今天能看到他开心的笑，说不上来感觉自己很有成就感，比我自己整天瞎乐呵还快乐，后来我就感觉能让这样经常不怎么笑的人偶尔笑一笑，我们又何尝不是更快乐了呢?其实，越是平时表面看似很冷的人，他们更需要来自外界的关注，表扬和鼓励，明白了他们之所以冷背后的原因，也许是为了维护一种威信，也许是处于一种本能的保护，也许是为了掩饰内心的一些真实想法，也或者曾经内心受过伤害，但我相信，人，既然生活在社会群体中，没有人愿意永远把自己孤立起来的，所以，勇敢的主动地向你身边看似很冷(拒人于千里之外)的人说出关心的话语，或是由衷的赞美，你会给对方内心送去丝丝的温暖，别人的快乐对于我们来说也是最大的快乐。永远让自己做一个快乐的使者，把快乐积极的情绪状态传递给身边的每一个人。
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在校外实习的心得体会
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人。
更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性。
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
校外实习心得体会范文
一、实习内容：
电装实习心得文章电装实习心得出自根据电路图，自主绘制印制电路板图。
二、设计要求。
1.印制电路板图的大小为100mm*100mm;。
2.插孔直径为1mm，焊盘直径为1.5mm-2mm，铜箔宽1mm;。
4.设计印制电路图形应考虑减少干扰，维修方便;。
5.印制电路板四周要空出5mm-10mm的边框;。
6.电源线与接地线粗一些，布线密度大时可使用过渡线;。
7.布线尽可能短，尤其是晶体管的极极，布线拐角一般为圆角;。
8.输入、输出的印制导线应尽量避免平行，以免发生串绕;。
9.高低电频悬殊的信号线应尽可能短，且间隔大些;。
10.公共地线尽量分布在板子的边缘，尽可能保留铜箔做地线。
三、实习步骤：
1.认真了解电路图的组成和结构，首先要了解电路原理，以及各个元器件的作用和大概的位置，并对照要求的电路板大小来确定大致的电路图构成。同时要考虑到各个器件的性质以及相互之间的影响。
2.整体布局与印制板结构的确定。
3.根据电路图先做简单的草图设计，画出相应的草图。考虑到跨接线，元件焊接点，还有地线走位等因素，进行修改。最后观察整体布局是否合理。
4.根据草图在正式的图纸上绘图，这时可以根据坐标纸上的网格来确定具体的走线和元件位置。另外，画的过程中要考虑到元件的实际尺寸，注意设计要求的规定，注意线与线不可以相交。
本次实习的任务是在前两次实习的基础上根据电路图绘制印制电路板图，首先要求我们对电路图有深刻的理解，然后在符合客观实际的情况下，根据实验设计要求的有关规定，完成印制电路板的设计。在初次完成之后再做进一步的处理，使其更科学，更方便，实用性更高。刚开始设计时，布线时过渡线太多影响实用性，通过思考解决了这一问题。通过本次实习，我知道了怎么根据电路图设计简单印制电路板，懂得了一些基本的设计要求，为以后的社会实践打下了牢靠的基础;也懂得了在学习工作中不要急于求成，力求做到做好。
环保校外实习心得体会
近年来，环保问题在全球范围内引起了广泛关注。为了提高学生的环保意识和能力，许多学校推行了环保校外实习项目。我有幸参加了这一项目，深入了解了环境保护的重要性，并对实践中的种种问题有了更深刻的认识。通过这次实习，我获益匪浅，积累了许多珍贵的经验和体会。
首先，我认识到环境保护是我们每个人的责任。在实习中，我们走访了一些居民区、公园和湖泊，发现了环境污染的问题。在与当地居民的交流中，我了解到许多人对环境保护并没有足够的意识。他们随地扔垃圾、乱倒污水，没有认识到这些行为对环境的伤害。因此，我深刻认识到环境保护不仅是政府的责任，更是每个人的义务。每个人都应该从小事做起，节约能源、减少污染，共同守护我们的家园。
其次，环保工作需要科学的知识和技能。实习中，我们参观了一家环保公司，了解到他们采取的各种科技手段来处理污水和垃圾。我惊讶地发现，环保工作远非想象中那么简单。它需要专业知识和先进设备的支持。为了更好地推广环保理念和技术，我意识到自己需要学习更多的知识，并不断提高自己的专业能力。只有通过不断学习和实践，才能更好地为环保事业做出贡献。
此外，环保校外实习也让我意识到，环保事业需要团队合作。在实习中，我们分为不同的小组，负责不同的任务。在和小组成员的配合中，我体验到了团队合作的重要性。只有大家共同努力，才能完成任务。而且，环保问题是一个综合性的问题，需要各个方面的力量共同参与。只有社会各界的合作，才能更好地推动环保工作的发展。
另外，环保校外实习也提醒我，环境保护不能光靠个别的机构或个人。在实习过程中，我们看到了政府、企业和社会组织在环保工作中所做出的努力。政府加大环保投入，出台一系列环保政策；企业推行绿色发展战略，采用清洁能源；社会组织发起各种环保宣传活动，提高公众意识。这些都是环保工作中各方面的力量的结合，没有哪个方面可以独善其身。只有政府、企业和社会组织共同努力，才能实现可持续发展的目标。
最后，环保校外实习给我带来了良好的身心发展。实习过程中，我们走访各个地方，与不同人交流，亲身感受到了实践中的困难和挑战。这让我更加独立和成熟。同时，与实践中的困难相对应的是收获和成就感。在帮助他人清理湖泊垃圾、参与环保宣传活动中，我感受到了自己的价值和意义。这些经历让我从一个旁观者变成了一个参与者，更加深刻地体会到环保事业的重要性，增强了我为之努力的动力。
总之，环保校外实习让我认识到环境保护是每个人的责任，需要科学知识和技能，需要团队合作和各个方面共同努力。同时，这次实习也为我带来了良好的身心发展。我希望通过自己的努力，能够为环保事业贡献自己的一份力量。我们每个人都应该积极参与到环保工作中来，共同守护我们的地球家园。
车工校外实习心得体会
毕业季，对我们大多数将走入职场的大学生来说，承担的首个社会实习较为关键，既可以实践所学，锻炼自我，也有可能为将来的职业发展做好铺垫。作为一名车工专业的学生，我有幸选择了校外实习为期一个月的机会，十分期待在企业中的实际操作经验。在开始实习前，我认真准备了相关的资料，并努力提高自己的技术水平，为实习做好充分的准备。
二、实习中的收获。
在实习的过程中，我主要负责各种车床的操作与维护工作。刚开始的时候，我对一些机械设备的使用还不熟练，常常出现操作失误，但是企业的老师和同事们都非常耐心地教我。通过不断练习和实践，在实习的过程中，我逐渐熟悉了车工操作的流程，掌握了不同工件的车削参数和精度要求。同时，我也了解到了企业生产过程中的工作原则和标准操作流程，学到了很多实际应用的技巧和经验。在实习结束时，我能够熟练使用各种车床进行车削加工，维护设备的常见故障，并且能够根据不同工件的要求进行合理的加工方案。
三、实习中的困难与挑战。
在实习过程中，我也遇到了一些困难与挑战。例如，有些工件的形状较为复杂，对我来说很难掌握其加工精度和加工工艺；有时由于车削加工对工件材料的选取和处理要求较高，我需要反复研究和实践才能找到最适合的操作方法。此外，由于车床操作涉及到精细度和精度要求较高，我需要时刻保持警惕，防止出现操作上的失误和意外发生。但这些困难和挑战也使我更加努力，不断学习和提升自己，同时也学会了合理安排时间和应对各种突发状况。
四、实习中的收获与反思。
通过这次实习，我收获了很多。从实践中，我进一步了解到了车工专业的实际操作难度和要求，同时也发现了自身在技术和经验方面的欠缺之处。通过与企业的老师和同事的交流与互动，我不仅提高了技术水平，还学到了很多职场经验和人际交往技巧。在实习过程中，我也逐渐增强了自信心，明确了自己在此领域发展的目标和方向。同时，我也在反思中意识到了学习的重要性，只有不断学习和实践，才能在未来的职业道路上不断发展。
五、实习结束后的感悟。
实习结束后，我在心里埋下了对车工专业的热爱和向往，也对自己在实习中的收获感到非常满意。通过实践，我确信了自己对这个领域的适应性和潜力。同时，我也认识到了现实与理想之间还有一定的差距，我需要继续努力学习和实践，提升自己的专业能力与素质，以适应日益发展的行业需求。我相信，通过这次实习的经验和心得，在未来的职业道路中我会更加坚定地走向成功，并为企业和社会做出更大的贡献。
总的来说，这次车工校外实习为我提供了一个宝贵的机会，让我在实践中磨砺自己，并为将来的职业发展提供了坚实的基础。我深感荣幸和感激能够有这样一次实习的机会，我会永远铭记在心，并将其成为我未来努力奋斗的动力。同时，我也希望能够将自己在实习中所学习到的知识和经验，与同学们分享，互相促进，共同进步。
校外实习心得体会
1月20号，正月十六。在春节的余温中，一群满怀热血的青年正在前往需要他们的地方。出发那日，雾气很大，部分高速路段被封锁，在几个小时的颠簸下，我们顺利抵达了____市____实验中学。
王____校长、梁____主任热情地接待了来自师大的实习教师。王校长介绍了学校的相关情况，并向实习教师表达了他的期许。在一切都安顿好后，我们的实习生活热热闹闹的开始了。
高碑店市东盛实验中学是在课改下建立的，学校以小组合作的模式进行授课，这对于每位实习教师来说都是一个不小的挑战。面对陌生的教学环境，我们积极适应。大家互相帮助，共同学习，共同进步。在指导教师的带领下，实习生认真听课，备课。部分实习教师已经开始授课。
实习初期，在课堂教学、学生管理及个人生活等方面，大家多多少少都遇到了一些问题，好在，大家及时地进行了解决，在收获经验的同时，岗友之间的情谊也在逐渐加深。
在这两周的实习生活中，我们真真切切地体会到成为一名优秀的教师是多么的不容易，需要付出太多太多。三尺讲台，一生情怀。教师，是令人敬佩的职业，在接下来的实习生活中，我们会更加努力，更加团结，奉献自己的青春，努力做一名优秀的人民教师!
实习生活还在继续，未知的挑战还有很多，我们东盛实验中学的小团队会更加团结，我们捧着一颗心来，不带半根草去，在自己的岗位上继续发光发热，尽情展现我们师大学子的优良风貌!
校外实习心得体会
作为西北民族大学xx级土木工程学院的学生，在大一下学期到校外进行测量实习是我们在学习了土木工程测量课程后的一堂必修课。实习项目有控制测量，地形图测绘，线路纵横断面测量和施工放样，以及地形图的应用。根据实习要求不同，具体实习分10人大组和5人小组进行。我们班前6天按10大组，进行控制测量和地形图测量中的全站仪数字测图;后四天按5人小组进行地形图测量中的量角器配合经纬仪解析测图。
我们在学院的组织下，在榆中金牛山开展了为期10天的土木测量工程测量实习终于在在7月21日结束了。接下去该做的就是进行内外业处理数据。
回想这10天测量实习生活感觉还是相当充实的,早上六点起床，晚上六点乘校车回学校。土木工程测量学这门课，是需要理论与实际结合的。测量实习对我们土木工程专业学生是很重要的一门课，课堂上，书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好掌握，但当我们面对着实物实际的操作后，我们将能非常迅速、牢固的掌握相关的知识点。更重要的，实习能使我们在能更加熟练、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实际任务，这样也是我们大学生锻炼成长的有效途径。通过实习一方面我们把书上的知识用到了实践中，另一方面我们在实习中发现了不少问题，这又督促我们得更好得学好测量学，并把它和实际生产联系在一起。10天的实习酸、甜、苦、辣俱全。在实习中，有几次由于对计算方法的不熟悉，我们的计算结果一直误差甚大，只能通过不断对照书本，与其他组的组员共同探讨查找问题，慢慢更正。由于计算公式比较复杂，加上反复的计算，使得大家头痛手酸。直到好多次的，当我们的数据结果符合要求后，我们才感觉到苦尽甜来。每天，我们都必须在酷暑下，扛着仪器携带着相关计算物品，在山上奔走，测量并记录各种数据。
每天一大早同学们就早早起床，忙完洗漱吃完早饭，早晨我们都戴上草帽，扛着测量仪器外出测量的生活，为了保证测量的精确度和测量的时间进度，每个人都顶着太阳带上仪器去测量地点，我们并不能清闲，一张张原本的空白数据表等着我们去计算、校验。一次误差会让我们所忙的一切都打水漂。好几次都因为没有完成既定任务而顾不上吃饭。
到达金牛山，在老师的指导分配后，我们各组开始了我们的工作。前两天的测量实习的内容是图根平面控制测量，使用全站仪进行导线测量。我们大组分配到的是广场到山顶，再沿着西面的陡坡直下，沿着铁丝网再到广场。我们一大组面对如此艰巨的任务，开始自然有点胆怯，毕竟没在野外实地进行过这样的作业。在组长的领导下，我们选择k07和k04两个已知点进行闭合导线测量，然后去实地打点。确定了控制点，大家各自立脚架，整平和立棱镜，分配的井井有条。在大家的努力下，第二天上午我们大组便完成了导线测量，比较幸运的是误差在允许值内。下午短暂的睡眠之后，同组人一起坐在树下开始研究第三四天的图根高程控制测量。此时可以发现组员们一个个已经被这太阳晒黑了不少。
经历了两天的测量实习生活，傍晚坐上回学校的校车，很明显每个人露出了疲态，好多同学都在车上睡去了。原本以为晚上的可以放松下来休息了，可事实并不是这样，我们还需对一整天的工作进行一番总结，并制定好第二天的工作计划，提高小组工作效率，确保进度的.完成。
第三四天的三四等水准测量，对我们却带来了很大的麻烦。数据频繁的出现问题。在一次次的重测改正之后，终于还是符合了要求，完成了既定的要求。水准实习过程中我发现，不是每次当你计算出来不符合要求就要重测的。这时候，检查就显得十分重要了，我们要静下来慢慢的将数据分析一遍，或许有时是因为记录的同学粗心将高差算错了，也可能是因为读数的同学粗心将一些数字读错了。在检查数据中你还可以发现，其实在测量过程中某些错误是可以通过这样来解决的。比如，你记录时发现上下丝读数第一位以1开头，而观测者读的是0开始时，你就应该提醒他读错了，这样就可以避免很多不必要的错误了。对数据的检查还可以加快你的记录速度，增强对错误的综合分析能力。重测是大家都不愿意做的事情，怎样才能避免或减少重测的机率，提高我们的水准测量水平是我们测量实习的本质目的。
测量实习接下去的四天是地形图绘制。由于地形复杂，要求碎步点很多而山上又有施工机器作业给我们又带来了不少难度。
五六两天是利用全站仪测定，用南方cass绘制地形图。由于平时学得不够细，一开始的建文档就难住了我们，浪费了不少时间。开始时的计算不够细心，导致前面测定的120多个点在数据处理上出现错误，而全部作废。这让我深深体会到学习土木，必须细心。七八天是分五人小组利用经纬仪配量角器进行徒手绘地形图。
第九天进行的是小组横纵断面的测设。这是测量实习以来最累最苦的一天，纵断面测设只要确定个中桩高程就行了，但横断面的测设着实让我们体验到了难度。对山体进行横断面测设，由于山坡两边的坡度变化大。竖直高度变化有10几米高，而我们使用的塔尺只有五米。这样好多特征点都无法测出来，就只能用吊尺的方法来测。即使这样还是有很多特征点无法测出。
第十天是利用经纬仪进行坡度测设。我们小组设计的是6°。在选定的坡面上进行，很快就完成了任务。中午在柳树下小睡一会儿之后便开始讨论用如何进行施工放样。由于之前没有在使用全站仪进行施工放样，所以只能利用经纬仪。
测量实习的确正如学长们所说，是一项非常苦累的过程。早起，扛仪器，晒太阳，不能准时吃饭休息。等到休息的时候，也无暇顾及地上到底脏不脏了，只能躺在草地上或者哪个树荫下，蒙上草帽，抓紧有限的时间休息。测量实习条件艰苦，各个方面都存在困难。吃水用水困难，测量任务艰巨，测量地点路途较远，需要爬坡，非常劳累，气候条件复杂，天气日渐炎热，紫外线辐射强。而面对这些困难，也大大激发了学生们以苦为乐的乐观精神。同学们自娱自乐，互相开玩笑，谈天论地，将困难变成学生们今后美好的回忆。同学们在外的几天实习，掌握了书本上以前不理解、不清楚的重点内容，锻炼了实地运用的能力，学会把困难当作前进动力。
销售校外实习心得体会
销售实习是极其能够锻炼人的一项工作。下面是本站小编为大家整理的销售校外。
供你参考!
一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在中国移动佛山分公司服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务如何，在进入佛山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。
在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。
套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的。
规章制度。
努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。
1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点3。在自治区内2实习点，区外实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容。
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。
4.实习人数。
·(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13学生全部参加了实习。·(2)实习指导教师。共1。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
·5.实习形式。
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10(3实习点)，毕业设计2(实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
·6.实习成果数据统计。
·(1)收到3实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，13学生单位实习鉴定成绩全部合格。
·(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
·(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果。
·达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与。
毕业论文。
选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
·2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
·3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及。
实习计划。
内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:。
我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点。
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析。
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
-xx年。
工作计划。
1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。
2与客户建立良好的合作关系。
3不断的增强专业知识。
4努力完成现定任务量。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
校外实习心得体会
回想起从刚进入大学到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐。
出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。在这次实习中，我学到的最多的就是如何在社会中，工作中与人相处。
想要处理好自己的人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，要多听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个实习者，我没有资格给他们更多的意见，于是我就选择聆听，他们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。
人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，其次是如何了解人，如何与人相处，如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样。如果和同事不能好好相处，就等于把自己排斥到这个公司之外，无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情，就会严重降低办事效率。因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于应届毕业生的严厉要求，在实习期间，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是领导和同组同事给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，公司老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。同时我也意识到很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。
而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然如果能在作图的过程中如果使用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样使用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。
让我在今后的工作中继续寻找设计的快乐吧!通过实习我明白很多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。这次在公司里工作我学到很多不同专业的知识，当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能马上为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本领，是毕业生们不容忽视的。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导对我的栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢江西电力职业技术学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!
车工校外实习心得体会
近年来，国家强调技能人才的培养与发展，高职高专院校作为培养技能人才的重要阵地，通过校外实习帮助学生将所学知识运用到实践中，进一步提高他们的实际工作能力。作为一名车工专业的学生，我有幸参加了一次校外实习，这次实习经历让我受益匪浅。以下是我关于车工校外实习的心得体会。
首先，校外实习帮助我巩固了理论知识。在实习的过程中，与老师和同事的交流、学习，使我对车工技术的理论知识有了更深入的了解。我发现，课堂上学到的知识只是一种基础，而在实际操作中经验的积累才是取得技术进步的关键。通过与老师和同事的交流，我对车床的结构、操作方法等有了更加详细和全面的了解，同时也学到了很多实用的技巧和方法。这样的实习经历让我感受到了实践的重要性，增强了我对所学知识的信心。
其次，校外实习让我体验到了真实的工作环境。在校园里，我们很少能够体验到真实的工作环境。但是，在实习期间，我才真正感受到了车工的工作强度和要求。在车间的实习过程中，我不仅需要保持一定的工作效率，还要适应长时间的站立和重复性动作。在这样的环境中，我真切地感受到了劳动的辛苦和付出的汗水。这让我更加珍惜学习的机会，也对以后的工作有了更为清晰的认识。
再次，校外实习提高了我的团队合作能力。车工的工作需要与他人密切合作，任何一个环节出现问题都可能导致整个工作的失败。在实习过程中，我有幸认识到了一群优秀的同事，他们不仅具备了丰富的经验和技能，更以他们的专业素养和工作态度给我留下了深刻的印象。通过与他们的合作和交流，我逐渐明白了一个道理，那就是每个人都有自己的长处和优势，在面对困难和问题时，只有大家紧密合作，互相帮助，才能够取得最好的结果。这样的团队合作精神对我以后的工作和生活都有着重要的影响。
最后，校外实习也让我对未来的职业规划有了更加明确的思考。在校外实习期间，我对车工这个职业有了更加深入的了解，也对未来的发展方向有了更具体的规划。我意识到，作为一名合格的车工，除了扎实的基础理论知识和技能外，还需要具备不断学习和创新的精神。在这个信息高度发达的时代，技术更新速度快，作为一名车工，只有不断学习新技术，用新知识完善自己的技能才能够适应未来的发展趋势。因此，我决定利用实习期积累的经验和学到的知识，不断提升自己，为将来的工作做好准备。
总而言之，校外实习是一次难得的机会，通过这次实习，我不仅巩固了所学的理论知识，了解了真实的工作环境，提高了团队合作能力，还对未来的职业规划有了更明确的思考。我相信，通过这次实习的经历，我对车工这个职业有了更加深入的了解，更加坚定了自己从事这个行业的决心。我将努力学习、不断进步，争取早日成为一名优秀的车工。
校外实习心得体会
在大学生活中，校外实习是一种重要的教学形式。校外实习是指在校园外及相关机构进行的实践性学习，其目的是让学生在实践中积累经验，学习理论知识的应用，以提高其实践能力和创新能力。本文将从实习前的准备、实习中的经历、所学到的知识、实践技能的提升以及实习的收获这五个方面来谈谈我的校外实习心得。
实习前的准备。
实习前的准备是实现一个成功的实习经历的重要前提。在实习前，我充分做好了各方面的准备工作。首先，我了解了实习所涉及的领域的相关信息，这使我对实习内容和工作场所有了基本的了解，也为实习中与他人交流打下了基础。其次，我研究了此次实习的专业知识，这样可以让我更好地应用理论知识到实践中、适应实习任务。最后，我准备了一份详细的实习计划，包括每天的行程安排、实习任务和工作内容，这使我的实习经历更加高效和系统化。
实习中的经历。
实习期间会遇到很多有意义的经历，让我印象最深刻的是与同事们的交流与合作。我与同事们的交流非常愉快，他们非常热情友善，乐于帮助我理解和解决各种问题。我们会在工作中交流各自的看法和建议，这使我在工作中逐渐变得独立自主和自信。我们还通过实践了解了专业知识的实际运用，培养了自己的实践技能。在实习中，我还参与了很多项目，从中了解了各个部门的工作流程，为我日后的发展提供了经验和启发。
所学到的知识。
在实习中，我得到了很多实践所需的专业知识。实践是理论知识的有机补充，我在实践中学到的知识能够帮助我在日后更加准确和高效地解决问题。在实习中学到的知识，不仅是理论上的知识，还包括在工作中所需的各种技能，如沟通、协作、领导等。这些实用性的知识和技能对我今后的职业生涯极为重要。
实践技能的提升。
在实习中，我通过工作的实践，提升了自己的实践技能。我了解了未来工作所需的技能要求，也对自己未来职业的技能提升有了更加全面的认识。在工作中，我学会了更好地管理时间、安排工作，也磨练了自己的组织能力。同时，我对实际工作的了解也进一步帮助我提升了自己的实践能力。
实习的收获。
通过这次实习经历，我的收获是多方面的。首先，我认识到实践和理论相结合的重要性，从而理解到专业知识不只是在课堂上学习，更多地是在实践中学习。其次，实习中的经验和技能在未来的职业生涯中会起到很大的作用。在实习中，我还确定了未来职业目标，并对我的职业规划有了更加清晰的认识。值得一提的是，实习还让我更加感受到企业文化，并建立了自己的人际关系网，这对未来的职业发展有着积极的作用。
结语。
通过这次实习经历，我更加深刻地认识到实践对职业发展的重要性，并且通过实践，我获得了规范自己的经验和技能，更加清晰地了解了自己的职业规划，也得到了不同领域专业人士的认可。实习经历是一次难得的机会，希望今后，我能够继续保持学习态度，不断为职业生涯的发展努力和挑战。
校外实习心得体会
实习：顾名思义，在实践中学习。以下本站小编为你带来校外。
希望对你有所帮助!
认识实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。
经历一周的认识实习后，思考良多、感触良多、收获良多。认识实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清楚一些。这次我们班级认识实习主要是以校内实习的方式为主，其内容包括：观看学习有关电力的录像，到校外实地参观变电站。
作为高压输配电线路施工与运行专业的学生，我们不仅要有一定的理论知识，还要有过硬的身体素质。认识实习的第一堂课，我们认真观看学习了用电安全操作规程，“安全第一”始终牢记在我们心中。通过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场悲剧，深切体会到了学好专业学好知识的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“安全第一”的原则，不仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展示了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性认识各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，但是我们从中受益匪浅。
这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财富。只要我们用心的发掘、勇敢地尝试、认真的去请教，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
我于8月12号从西安坐火车于13号怀着复杂的心情来到唐山，14号正式在唐山冀东乐业维修车间实习。初到这里，这边饮食习惯跟西安差别比较大，住宿条件也不太理想，心中多少有点失落感。但我也做好了心理准备，毕竟我来这边不是为了旅游玩耍，是来实习学东西，条件越是艰苦，就越发要好好实习，好好学东西，不然对不起自己大老远的辛苦的跑过来，也对不起公司的栽培。所以在这边我没有载声怨道，而是默默无闻的向这边的师傅们学习。所以工作热情高涨、积极性很高，为能够多学点东西工作也更勤奋。这边维修师傅人也挺好的，对我也比较照顾，对此我表示感谢。
来唐山至今已有一个来月了，再苦再累都熬过来了，通过一个多月的实习在这边学到了太多太多东西，使我受益匪浅。刚来这边车间里面工作流程跟我在西安工作单位差别比较大，而且从西安来这边的师傅工作经验都非常丰富，而我工作经验比较短，唯一的优点就是理论知识比他们丰富，所以刚来这边的时候压力比较大。但是来了这长时间这种压力渐渐的减轻许多，因为来了这长时间学的东西实在太多，对奥迪车辆的维修流程渐渐的了解和接受。对奥迪车辆的常见维修保养也基本了解，所以回西安工作我也不会因此手忙脚乱。所以来唐山冀东乐业实习收获是极大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀东乐业实习心得和体会和大家一起分享。
首先，这一个来月的实习让我对奥迪4s店特别是冀东乐业维修车间工作流程大致了解熟悉了，特别是从维修车辆进入维修工位开始、经过车辆内外和底盘检查、常规保养维修操作流程、领料流程、打保养表、填写保养表、填写诊断报告书以及交前台跟前台沟通流程、直至最后交质检验车整个流程有了一个清晰的认识和了解。对整个车间的日常运作流程也大致能够了解。之前我在西安工作4s店跟这边的工作流程模式区别很大，现在对冀东乐业这种工作流程已经深入我心。还有对奥迪车系有了更全面的认识和了解，之前对奥迪车系也知道但只是一点皮毛，现在对奥迪车系的了解更加全面，从奥迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奥迪a5的认识更加深刻，对这些车系的仪表使用、mmi使用更加熟悉，以及对这些车系的维修保养也更加了解，这些车系维修保养相同和不同之处认识也更加全面，比如老款a6清洗喷油嘴跟其他车系不一样，因为老款a6燃油系统有个回油管，所以清洗喷油嘴的时候必须拿一个卡子把回油管卡住，不让清洗液回流，记得有一次师傅没有把回油管卡死，结果几秒钟时间清洗液全部流回油箱了。还有奥迪a6l2.8清洗喷油嘴也很特别，别的车系清洗喷油嘴在发动机里面把进油管接好就行，而这款车清洗喷油嘴须在底盘下面跟汽油滤芯进油管接口接在一起清洗。还有对于奥迪车系每款车机油加入量也有一个大致的了解，对于四缸发动机老款加入量不到4升、新款发动机4升多一点，对于六缸发动机一般都是6.5升左右。还有不同车系加入的机油也不一样，对于进口车奥迪a8、q7加的是高档机油金嘉护机油，记得有次去库房给奥迪a8打料，库房人把机油给错了，给的是奥迪原装机油，结果可想而知，我把机油给加错了。对于这种错误今后我一辈子都不会再犯。
其次通过这一个来月的实习使我的思想感悟极深，使我的工作态度更加端正、提高了我今后工作的责任心，对我今后的职业生涯规划有及其重要的影响。在这一个多月的实习期内我也犯过不少小错误，比如加机油有几次加多了、观擦不够仔细误导师傅工作，现在想起这些错误简直不可思议、不相信自己会犯如此低级的错误，有时候这些小错误会给我这天的工作带来非常不愉快的影响。现在想想其实人都有犯错误的时候，犯错误不要紧，关键是遇到错误要不断的进行自我反省，为什么会发生那样的错误，怎样才能避免发生那样的错误，做到杜绝老错误，尽量避免新的错误的发生。记得我这组吴师傅给了我一句很经典的评价：“你用心去观察去学习了，但是观察的还不够仔细不够专一”。这句话对我来刻苦铭心，时常在我脑海里荡漾，想想这一个来月犯的错误都可以用这句话来总结了。这句话对我以后的工作包括我回西安工作都将产生重大的影响，它就想一个警钟随时提醒我无论以后何时何地任何工作都要做到用心、仔细、专一的去工作才能把工作做好，特别是汽车维修，作为一个技术岗位，由于其岗位的特殊性、给人感觉又脏又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求从事该工作者还要有不怕苦不怕累的品质，以该工作为荣。我虽是一名大学生，我记得教育部部长周济说过一句话“今后的大学生要把自己定位为普通的劳动者”。我一直把自己定位为普通的劳动者，尊重该岗位，工作没有贵贱之分，之前我这种信念不是太强烈，有点轻视汽车维修工作，认为没什么了不起的，只是换件，技术含量不是太高，可来这之后我出现我许多低级的错误才知道想把汽车维修干好不容易，用一句话形容最恰当不过了“看起来简单做起来难”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。说到这里我得向冀东乐业维修车间里面的师傅学习，想当初他们能够达到现在的水平他们付出了很多很多，学习他们那种对待工作认真谨慎的态度。幸庆的是我现在明白这个道理，其实应该这样说，之前我也明白这个道理，只是现在用教训明白的更加深刻。所以以后回西安庞大乐业工作我得吸取教训，对于任何简单的工作都得以认真的态度去对待，做到心无杂念，戒骄戒躁。这样才能把简单的工作做好，接着师傅领导都放心把复杂的工作交给我，我的工作能力才能不断得到提高。
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。
经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。
在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的“亲民”实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。
第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会—该如何做好一个银行人员。
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
车工校外实习心得体会
第一段：实习的目的和背景介绍（150字）。
近年来，随着社会的发展和产业的不断壮大，车工这一职业也变得越来越重要。为了提升学生的实践能力和就业竞争力，我校决定组织车工专业学生到企业进行校外实习。我有幸参加了这次实习，不仅学到了许多实用技能，同时也积累了一定的实践经验。以下是我对这次实习的心得体会。
第二段：实习前的准备和感受（250字）。
在实习开始之前，我对于这次实习充满了期待和好奇。我提前了解了一些车工方面的知识和技能，并且提前准备了实习所需的工具和装备。然而，当我真正进入实习岗位的那一刻，我才发现实际操作比理论学习要复杂得多。但是，正是这种实际操作的繁琐和复杂性，让我更好地理解了知识的应用和实践的重要性。在实习过程中，我经历了许多挫折和困惑，但也收获了许多成功和成长。
第三段：实习中的收获和成长（300字）。
在实习的过程中，我深刻地体会到了团队合作的重要性。在车间里，车工间紧密配合，互相帮助，共同完成任务。我学会了与他人沟通和协作，学会了团队协作下的互相信任和互相包容。与此同时，我也学到了许多实用的技能和方法。比如，我通过实际操作了解了各种车床的工作原理和使用方法，提高了自己的操作技能。我还学习到了如何合理安排工作流程和提高工作效率，这对于今后的职业生涯将会非常有帮助。
第四段：实习中遇到的困难和解决方法（250字）。
在实习过程中，我也遇到了许多困难和挑战。有时候，我会遇到一些我从未接触过的工件，不知道如何操作。还有时候，我会在加工过程中犯一些常见的错误，导致工件质量不合格。然而，我并没有被这些困难打倒，而是积极主动地寻求解决的办法。我向老师和同学请教，寻找相关资料进行学习，并不断改进自己的实践技能。通过不断地努力和学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的进步。
第五段：实习结束的收获和反思（250字）。
随着实习的结束，我对自己的收获和成长感到非常满意。这次实习不仅让我掌握了实用的技能和方法，还让我意识到了学习的重要性。我明白了课堂学习只是理论知识的基础，真正的实践是培养实际能力和解决问题的关键。同时，这次实习还加深了我对于车工职业的理解和认识，让我更加坚定了继续学习和进修的决心。通过这次实习，我不仅成长为一个更加主动积极的人，而且也更加清晰了自己未来的职业规划。我相信，只有通过实践和努力，才能成为一名优秀的车工，为国家的制造业发展做出自己的贡献。
总结：
通过这次车工校外实习，我不仅学到了许多实用的技能和方法，同时也培养了自己的实践能力和团队合作精神。这次实习让我更加深入地了解了车工职业的重要性和挑战性，使我对未来的职业发展有了更清晰的规划和目标。通过不断学习和实践，我相信我能够成为一名优秀的车工，为国家的制造业发展贡献自己的力量。
环保校外实习心得体会
近年来，环境保护成为了全球热议的话题。为了使学生深入了解环保知识，培养环保意识，许多学校纷纷开展环保校外实习活动。作为一名中学生，我有幸参加了一次环保校外实习活动，收获颇丰。下面，我将从实习过程的筹备、实习活动内容、实习收获、问题与反思以及对未来的展望等方面展开叙述。
首先，实习前的筹备准备工作是必不可少的。我们参观的是当地的垃圾处理厂，为了更好地了解垃圾分类和处理过程，我们在老师的指导下进行了大量的前期准备。我们先是阅读了相关的手册、新闻报道等资料，了解了当前环境污染和垃圾处理的现状。然后，我们还自发组织了一次小型讨论会，探讨了实习的重要性、目的以及如何更好地利用实习机会学习知识并提升环保意识。这样的筹备工作让我们更有准备地去参观实习，使实习活动更加顺利和有效。
其次，实习活动的内容是我们了解环保知识的关键。我们在实习活动中亲身参观了垃圾处理厂，实地了解了垃圾从收集到处理的全过程。我们看到了如何进行垃圾分类，看到了垃圾焚烧的过程，还了解了垃圾堆肥的原理。通过参观，我们深刻地认识到垃圾分类对环境保护的重要性，了解到环保技术的先进性和复杂性。我们还亲自动手参与了垃圾分类和清理工作，亲身体验到了环保工作的艰辛和重要性。通过实习活动，我们不仅了解到了环保的理论知识，还体验到了环保工作的实际操作。
接下来，实习收获是实习活动的重要部分。通过实习，我对环保知识有了更深入的了解。我知道了垃圾分类的原则和方法，了解到了不同地区对垃圾分类的具体要求。我还了解到了垃圾焚烧和堆肥的优缺点，并意识到了环保技术的迫切需求。除此之外，通过实习，我还与实习导员和其他实习学生建立了良好的关系。我们共同交流想法、分享体会，互相激励，形成了一种浓厚的环保意识。通过实习收获，我的环保知识得到了大幅提升，对环保工作充满了热情。
然而，实习过程中也存在了一些问题和需要反思的地方。首先，实习时间较短，无法全面了解环保知识。由于时间有限，我们只能对环保知识进行了简单的了解和体验，没能深入进去。其次，实习活动中缺乏互动和参与感。垃圾处理厂是一个较为封闭的环境，我们只能旁观，难以亲身参与其中。这样的情况下，我们对环保工作的环节和过程了解得并不透彻。在今后的实习活动中，我们应该加强实践环节，增加与环保工作者的互动和合作，使实习活动更加实用和有效。
最后，我对未来环保校外实习活动充满了希望。我相信，在学校和社会的共同努力下，环保校外实习活动将会越来越完善，通过这样的实习活动，更多的学生将会了解到环保的重要性，形成环保意识，从而为环境保护事业做出自己的贡献。在未来的环保校外实习活动中，我希望能有更多的互动和实际操作，进一步加深对环保知识的了解和体验。同时，我也希望能有更多的机会和行业专家进行交流，了解更多的环保技术和实践经验，为环保事业贡献自己的力量。
总之，环保校外实习活动是一次宝贵的机会，我们应该珍惜这一机会，努力学习环保知识，提升环保意识。通过实习，我们不仅能够更好地了解环保知识，还能积极参与环保工作，为实现可持续发展做出贡献。希望今后能有更多的学生能够参与到环保校外实习活动中，共同关注和参与环境保护事业。
校外实习心得体会
第一段：引言（约200字）。
校外实习是大学生学习成长过程中至关重要的一部分。在大学的校内学习中，实践性相对较弱，缺乏生动的体验和真实的挑战。而一次校外实习，可以打破这种境况，将学术理论与实际操作相结合，带给学生非同凡响的学习体验。实习期间，我担任了一家公益机构的志愿者，以清理城市垃圾为主。在实践中，我深刻领会到了实习的作用和意义。
第二段：实习初期的经历和感受（约300字）。
实习初期，由于缺乏实践经验，我常常会出现操作不熟练，缺乏技能的情况。面对这个情况，我的导师给我提供了很大帮助。他耐心地给我讲解操作技巧，并且在实战操作中随时在我身边指导我。这些经历让我体会到了做一件事情的艰辛，也让我领会到了团队的意义。在与志愿者们的合作中，重复操作、重复琐事的默契，比单纯的任务完成更有价值。
第三段：实习过程中的收获（约300字）。
通过多次实践，我掌握了一些实用技巧，也在实践中修炼了我的自我意识，让我更容易处理突发事件。通过清扫垃圾，我意识到了垃圾的产生是人们不健康生活方式的体现。同时，我认识到了生活环保与社会责任同等重要。在实践中，我思考如何通过改善个人生活方式，参与公益活动等方式，共同改变环境污染问题，实践中反思出了多种解决方案。
第四段：实习对自我成长的启示（约200字）。
一如青春，一如草木临风，不徘徊、不止息，自己的根要更深，开始沉淀、开始成长。实习让我接触到生活的琐事，同时也意识到自己要成长、要进步。在志愿活动过程中，改变环境从自己做起，自觉树立公益和环保意识，维护环境卫生。这种自觉能力，将是我今后的自我成长之路上越来越重要的一部分。
第五段：总结（约200字）。
总而言之，在校外实习期间，我通过从实践中学到的知识和技能，掌握了项目实践的过程、方式和技巧，也更深刻地理解了“实践出真知”的道理。在志愿活动过程中，我不仅学习到了各种技巧，还更深刻地认识到公益意识和环保意识的重要性。通过志愿活动，我更深入地思考和了解了环境问题的严肃性，并将付诸行动，实实在在地去关注环境问题，并努力为保护环境做出自己的微薄之力。
校外实习心得体会
光阴飞逝，为期4个月的实习即将结束，这段时间里，从刚开始的手足无措，到后来的驾轻就熟，一点一滴都离不开师父师兄们的悉心教导。通过长时间的学习，积累，渐渐的也有了自己的一些感悟。
实践。
学校里学过的知识，应用起来往往不像自己想象的那样简单。有些知识如果你不去应用它，不去实践它，你永远不知道它会在哪里让你束手无策，只有实践过后，才会有所感悟，有所进步，不断积累后，从而逐渐形成自己的应用方式。杜绝眼高手低，只有亲手实践过，你才会知道自己欠缺的是什么，从而不断成长进步。
交往。
要学会为人处世之道。我们从小到大都在学习如何与人交往，但是在这段期间，我们所处的环境大多都是学校，家庭，同学，朋友这类，还没有接触到真正的社会。但是总有一天，你会真正进去这个社会，之后你会产生浓浓的失落感，或者挫败感。不管将来会经历什么，希望你不要忘记最初的誓言。进去警校那一刹那的豪心壮志，当常记于心，初心不负。
思考。
静下心。现今社会，往往有人浮躁不堪，甚至戾气很重。尤其警察这个职业注定要和那些具有“负能量”的人打交道，有时我们可能会被那些“负能量”传染，这个时候，要先沉静下来，之后你会发现，那些负能量，让你烦躁不堪的事情，往往不堪一击。
校外实习心得体会
实习说长不长，但却让人回味无穷。作为一名大三实习神，在临近毕业前，我通过老师的指点与自我努力在社会环境中顺利找到了自己的实习目的地——xx公司。在这个陌生的环境下，我认真履行着一名实习工作者的职责，努力完成工作任务，并从中吸取了工作的经验。
转眼间，三个月的实习已经匆匆结束了，我也从这次的经历中吸收了充足的专业知识和社会经验。现记录自己实习的心得收获如下：
从前只听人说：“工作辛苦枯燥”。而这次，我通过自己亲身的体会和感受，从工作中体会了自己的感受。
就体会而言，工作确实是辛苦的，比起大学和过往的校园生活，每天固定的劳作会然给我们感到有些不适应。再加上严格的纪律和责任意识，工作的压力一下子就体现出来了。
但从另一个方面来说，这样的感受对我们而言其实也很新奇。过去一直待在“象牙塔”里，也许在社会的工作者们看来，我们就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但这次的社会体验却给我带来了不一样的生活节奏。每天的工作看似辛苦，但其实很充实，不仅能实践过去学习的知识，还能从中学习新的本领，这让我感到很有成就感。但同时，对比自己和其他又有者的成绩，我又感到自己有很多不足，这让我升起了竞争心和努力的热情，并积极的开始要求自己。
总的来说，工作的辛苦是必然的，但我更喜欢在辛苦付出后所得到的收获和进步，为此，我会继续努力的工作和成长，让自己收获更多美好的体验。
对于社会，其实我并没有感到太过复杂。也许是因为我平时就喜欢了解这方面的知识，再加上这么多朋友的帮助，这让我的社会生活过的很轻松。
但在这段生活中，回顾自己受到帮助的那些问题，我也意识到自己个人自理能力还有所欠缺。为此，我还需要继续去努力，让自己更多的了解社会。适应这个新环境。
现在，实习结束了，但社会的道路才刚刚打开！我会让自己继续努力下去，争取成为对祖国建设有意义的社会人才！
校外实习心得体会
校外实习是指在学校以外的企业或机构参与工作、技能实践等活动的过程。无论是在实践中学习职业素养，还是在实践中发现所学知识与职场需求的融合点，校外实习都是高校教育的重要环节。实习体验是大学生能够通过实践发现优势和劣势的机会之一。
第二段：具体实习内容和所学知识应用。
我的实习是在一家化妆品公司进行的，主要工作是为企业管理人员提供后勤支持，记录日常工作、组织公司活动等。在此期间，我重新尝试了组织能力的、解决问题的、应对压力的不同方法，我磨练了自己在跟领导沟通时的谦虚和耐心，决定的执行能力得到了锻炼和提高。同时通过实践，我也学会了许多有关企业管理的理论知识，如团队合作、目标管理等。
第三段：实习中遇到的难题与应对。
很显然，在实习过程中会遇到很多问题。由于我的工作与行政管理类似，因此我也遇到了不少难题。最具代表性的是绩效管理方面的问题。在开始工作时，我并没有准确理解绩效管理的重要性和影响。这也导致一些人将自己的目标定得过高或过低。在解决问题的过程中，我发现了它的重要性并采取了适当的措施，努力取得了良好的绩效管理结果。
第四段：实习中的获得和感悟。
从实习中我综合受益，不仅学到了有关企业管理的许多知识，还改善了自己的组织能力和沟通能力。在这个过程中，我意识到了大学生不仅应该注重学习理论知识，还应该注重对自己修炼个人能力的提高。通过实习，我意识到，进行实践是了解自己的一个很好的机会，能够更全面地了解自己的专业、自己的未来职业发展方向和偏好。
第五段：实习对日后职业发展的影响。
通过实习成长，我的价值观也自然改变了。我越来越认识到在未来的职业生涯中，在实践和理论之间取得更好的平衡是至关重要的。并且在未来的职业中，我将把校外实习作为学习的重要环节，不断提高自己的企业能力和综合素质，在日后的职业生涯中发挥积极的作用。
以上是本人的实习体验以及感受，通过这次实践，我觉得我们大体会采用了一些成功的方法和技巧，因此能够更好地组织自己的工作和应对自己的问题。实习是一种最好的途径，它不仅能够锻炼自己的实际操作，更重要的是帮助我们更好地认识和发现自己、理解职业发展方向，以及在职场上和他人沟通的能力。
销售校外实习心得体会
一、实践目的：
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。__县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容：
在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。
最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。
三、实践结果：
这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。
在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的的收获。
四、实践总结和体会：
“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。
第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。
第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。
第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富——人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。
最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。
这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。
校外实习心得体会
工程实践是我们教学的重要组成部分，是高等学校完整的教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此生产实习是培养管理及技能型人才，实现培养目标的主要途径。生产实习教育教学的成功与否，直接关系到高校学生能否把所学知识转化到实际运用中去。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。
通过实习可以提高高校教育教学质量，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学习，培养热爱专业，热爱劳动，遵守组织纪律的良好品德；学习生产技术，从而巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。
我们参观了金星啤酒厂、郑州卷烟厂、国棉四厂、河南鸽瑞材料股份有限公司，下面分别说说我的见闻和感受。
1.参观金星啤酒厂。
11月30日我们参观了金星啤酒厂。金星啤酒的前身是东风啤酒，上世纪80年代村办企业东风啤酒厂实行承包经营，从未接触过啤酒生产的张铁山一举中标。当时，该啤酒厂年产量只有2000吨，濒临倒闭，张铁山接手的最大资产是仓库里100多吨不合格啤酒。24年后的金星啤酒厂金星成长为一个年产30万吨、在河南省排名第一的啤酒企业。但是张铁山丝毫没有停顿，他的眼光时刻盯着更大的市场。金星啤酒有限公司创建于1982年，啤酒年生产能力达200万吨，居河南省第一、全国四是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。公司是集工、贸、科研一体化的全重点企业。
2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”。“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于2004年6月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。
企业拥有麦芽、动力、玻璃、化工等10余个配套公司，金星独资建厂、自我复制、小步快跑的扩张模式，被称为中国啤酒行业第三种扩张模式。金星新一代啤酒成为全国品牌。企业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、博士后科研工作站、中国名牌产品、绿色食品、中国驰名商标等140多项国家级殊荣。
当我们到达郑州金星啤酒厂公司时，首先映入眼帘的是企业的啤酒发酵罐。随后我们进入了公司的参观接待大厅。大厅里摆放着很多企业的各种产品及产品的介绍，使参观者很好的了解企业的产品。同时，摆放着接待厅的还有很多奇形怪状的石头，它们分别被寓意着各种博大精深的中华文化内涵。
接着，在工作人员的带领下，我们进入了厂区的产车间观看。站在楼上通过透明玻璃看着下面，听着讲解老师认真的为我们讲解啤酒的生产流程与生产程序，使我们获益匪浅。
在参观的过程中，讲解员告诉我们他们的每一个分厂无论是方位布局，还是车间的设计，几乎都是完全一样的。等到参观企业文化大厅的时候，简介告诉我们，进行的发展有着他独特的模式，即“独资建厂，自我复制、小步快跑”也被业内人士称为“第三种扩张模式”。
2.郑州卷烟厂。
郑州卷烟厂位于陇海、京广铁路交汇处的河南省省会郑州。它北临黄河，南依嵩岳，环境优美，交通便利。具有50年的生产历史，经过半个世纪的艰苦创业，已发展成为拥有固定资产6.6亿元，职工两千余人，占地28.9万平方米,从事卷烟生产、卷烟辅助材料生产、制版、印刷、机械制造等多元化经营的现代化大型企业，是全国500家最大工业企业之一，全国烟草29家大型骨干企业之一。
郑州卷烟厂始建于1944年，位于河南省省会郑州，具有50年的生产历史，经过半个世纪的艰苦创业，已发展成为拥有固定资产6.6亿元，职工两千余人，占地28.9万平方米,从事卷烟生产、卷烟辅助材料生产、制版、印刷、机械制造等多元化经营的现代化大型企业，是全国500家最大工业企业之一，全国烟草29家大型骨干企业之一。
郑州卷烟厂现有主要卷烟设备100余台，其中引进英、法、意等国家先进设备51台，年生产卷烟能力60万大箱。其主要产品有：“黄金叶”、“红旗渠”、“彩蝶”三大系列产品，选料讲究，配方科学，工艺先进，吸味纯正，可满足广大消费不同需求，曾多次荣获全国、省、市优质产品称号，并多次获奖，享誉全国。
这次实习是唯一一次戴着耳机跟着讲解员的，眼见机器转动，闻着香香的烟丝味，看到一根根烟如此快的就生产出来了，自动化程度如此之高很是震撼。
3.郑州市国棉四厂。
本次工程实践参观的第三家企业是郑州市国棉四厂，我们来到的是国棉四厂的新厂区，位于郑东郊区。给我们讲解的是在学校给我们开专题讲座的工程师，很是和蔼。主要工序有清棉工序、梳棉工序、条卷工序、精梳工序、织造工序、并条工序、络筒工序、捻线工序、摇纱工序、成包工序、粗纱工序、细纱工序、整经工序、穿经工序。