在写计划书时，需要充分考虑时间、资源和能力等方面的限制。接下来，我将为大家分享一份优秀的计划书样例，希望能够给大家提供一些灵感。
团队计划书
我们的团队口号：圆你心愿，创造诚信。
我们的团队标志；
我们的团队标志的内涵：让梦想插上翅膀，让心随风飘扬。圆信会以一颗火热的心为你量身打造出一片天空，让您的梦想得以实现，使之翱翔于天空。您的认定是我们最大的鼓励，诚邀您的认可，在这里您可以信任我们。
我们的团队使命：
1、激情：凡是充满激情，这是团队的核心精神。
2、积极：凡是主动出击，这是团队的行为准则。
3、坚忍：凡是坚持到底，这是团队的成功基础。
4、智慧：凡是充满策略和智慧，这是团队成功的根本。
基本理念：用真情感动别人，用改
变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境我们都是优秀的人。团结协作，分工合作。活力四射，激情飞扬，互帮互助，热情真诚这是我们要打造的团队，在这里你会得到成长。提高个人能力，提高整体团队素质，没有良好的组织团队精神就没有一个好的团队。
管理哲学：
1、团队的利益大于个人的利益。
2、团队的利益和团队的目标，为第一目标着想。
3、认真对待老师布置的每一次任务，及时完成任务。
4、成员之间要时常交流，了解成员的具体想法。
5、合理分工，每个成员都有自己的职责。
1、团队成员之间相互尊重，关心和帮助。多互相鼓励，真诚帮助，不互相批评、指责。
2、成员之间经常沟通和分享经验。即使遇到苦难随时都充满自信。
3、尊重队友的劳动成果，如果对队友有意见，意见应该当面提出不会在背后发牢骚。
4、对所有的工作都已追求完美的态度去对待，争取每一次把事情做好。
5、准时的完成每一次任务，具有较强的时间观念和极强的团队意识。积极配合组长的工作安排。
信策划小组
吴晓梅：小组负责人，确定主题任务徐秦：收集材料
薛红玉：对有用的信息进行筛选决定制作方案
杨贵燕：制作ppt
杨红：演示ppt
团队计划书
新乡学院社工协会是依托社会工作专业的价值观和理念与专业的方法和技巧而成立的，是长江大学首个社会工作专业社团。我们社团希望通过专业的服务来满足校内一些班级和同学以及社会上一些人士的需要。
经我们社团自我评估后发现，我们社团还很年轻，成员间的交流沟通还很缺乏，彼此之间还不是很熟悉，成员之间的信任感还没有完全建立起来；而且成员对本社团也不是很清楚，更缺乏一种归属感。这一切都导致我们社团的松散，更别说建立我们社团自身的文化了。
因此我们采用小组工作的方法来对本社团进行建设。在小组中，个人得以建立支援网络，并可从组员间的相互支持中获得信心。这有利于将组员整合为一个有共识的集体，从而使组员不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和帮助。并进而使大家对我们社团熟悉并认同，形成本社团的凝聚力和文化。
这个小组首先会让大家相互认识，然后通过大家共同参与活动来加深组员之间的交流和感情，之后会让大家认识我们社团，感受我们社团的实践过程，最后会让大家共同分享活动后的感受，这样在一种社会工作文化的熏陶下，使大家形成一个整体。
小组动力学理论告诉我们：以共同活动为中介可以增进小组的凝聚力。这是我们选择小组工作的专业方法为本次服务手法的一个重要因素。小组工作是以组员之间的互动为其本质而存在的，组员通过小组这个平台，通过工作员设计的游戏的演练而完成必要的交流和沟通。其实小组的游戏、角色扮演、讨论都是对真实生活的呈现和反思，通过活动为中介可以提升组员的交流能力，增强组员所在团体的凝聚力。当然活动只是手段并不是目的，我们要通过活动达到组员凝聚力的增强的目的。
系统理论指出，在小组内部，组员之间存在一个系统，在这个系统中组员之间相互影响、相互作用。小组有以下四个作用：整合、适应、模式维持、目标实现。在小组活动时，工作人员要尽力将组员之间的关系协调好，努力培养组员之间的凝聚力，做好组员之间的权力分配。特别要主要组员在小组活动中的互动，让组员与组员、组员与工作员之间的关系融洽，在解决问题的时候要考虑到组员之间的相互作用的结果，小组是一个整体，每一个组员的决定都会影响到整个小组的活动。工作人员以各种小组活动将组员团结在一起，保证小组实现小组目标。
“镜中自我”理论视角下的人际关系分析认为，由于社会的快速发展，人际交往趋向功利化，人际关系也呈现出新的情形，这种情形恰好可以用“镜中自我”理论来进行解释。“镜中自我”理论最经典的命题就是“一个人的自我感觉取决于他人的态度”，而当前的人际关系之所以呈现出单一化、功利化、短暂化、危机化的特点，从微观角度说，用“镜中自我”理论解释就是人们缺乏自省，不能以他人为镜，忽视他人对自己的态度，不能用他人对自己的态度来调整自己，改变自己，以使自己全面进步，最终实现自我发展。因此，要学会照镜子，用“镜中我”理论来指导自己处理好人际关系。小组活动为组员提供了一个可控的环境，在这个环境中，通过工作员的引导，让组员学会在镜中观察自我，认清自我，从而学会更好的人际交往。
目的：使社工协会的成员相互熟悉认识，同时建立联系并初步建立感情；使成员对本协会熟悉并初步建立归属感。
目标：1、使社团成员相互熟悉，加强沟通，彼此互信；
2、使社团成员认识本社团，提高他们的团队协作能力；
3、进一步巩固他们建立起来的联系；
4、让他们初步感受社工协会的实践过程，使他们初步融入进这种文化中。
服务对象：社工协会所有会员和法言社部分成员。
特征：1、这些服务对象为本社团所有会员，正接受高等教育，有活力和创造力；
2、这些会员彼此还不很熟悉，对本社团认同度还不很高，有为这个社团贡献力量，将这个社团建设好的愿望。
由本社团领导层提议并动员，本社团全体成员一致同意参与。
1、性质：团队发展小组。
2、日期：
3、时间：
4、节数：三节。
5、地点：社工实验室。
6、人数：
七、工作日程。
日期
任务。
11月20至26日。
本社团领导层提议开展团队建设的活动。
11月27日。
经宣传动员，使本社团全体成员参加此次活动。
11月28至30日。
详细拟定工作计划书，并做好开组前的一切准备。
开组。
八、活动内容。
第一节。
活动内容。
时间：12月18日19：00。
个别活动时间。
地点。
目的。
内容。
所需物资。
备注。
5分钟。
社工实验室。
让组员与工作者认识。
工作者自我介绍（姓名、专业，在组中的角色本次活动的内容和目的）。
15分钟。
暖身活动，活跃气氛。
进化论：
1.全体人员先蹲下作为鸡蛋，而后相互找同伴进行猜拳。鸡蛋进化后成为小鸡，小鸡进化后成为母鸡，母鸡进化后成为凤凰。
2.胜者升级，败者原地停留，寻找其他同级别参与者进行猜拳，争取晋升。进化成为凤凰后要大声说：某某（自己的名字）已经进化成凤凰了!
3.一直进行几分钟，直到大部分的人都进化为凤凰为止。
注意现场秩序的维持，不要过分拥挤。
组长在其监督。
5分钟。
分组，让组员有机会更多接触。
进行分组,分为四小组，分别由小组工作员带领。
10分钟。
体现团体形象、组员分享活动感受、总结并布置家庭作业。
1、各组摆出一个能体现他们组整体形象的造型。
2、组员简单分享活动感受。
附:进化论:。
胞变为鱼类动物。
（2）而输的一方，则必须退化，由于细胞是最低等级，所以这一级的人输了不必退化，但其余级别的都返回第一级。
他学员竞争。
（4）进行猜拳游戏过程中，在寻找猜拳对象的时候，每个人必须根据自己的进化等级作出相应的动作来配合。如细胞若是一个略为圆形的物体，那么学员必须蹲下抱头，不断蛙跳移动；鱼类动物的鱼尾最有特色，扮演鱼儿游行的姿势是这一阶段的学员要做的，鸟儿飞翔比较简单，两臂张开不停的煽动即可，哺乳动物一般以大猩猩为例，所以学员们必须学着大猩猩的动作，不停用双臂拍打胸口移动。
4.最后肯定有学员不能完成进化到哺乳动物的阶段，可以通过其余学员的决议让其表演一些节目，既作为“惩罚”，又可活跃气氛。
第二节。
活动内容。
整节活动时间：12月18日19:30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
20分钟。
社工实验室。
活跃气氛、增进彼此的信任。
不倒翁（信任跌倒）：
30分钟。
增强组员合作精神。
心中的塔：
1.通过每个小组的相互合作共同完成属于你们小组共同的心中塔。
2．小组长引领组员先构思好：如何组建小组的心中塔，然后，为每位组员分配任务，我们要求每个成员都必须参与到建塔的活动中去。
3．小组成员还可根据实际需要用你们身边的物品，
4．最后为制作的塔取名，并讲出含义，最后评比哪一座塔是高美强。
大报纸若干，胶带4捆，胶棒4根，剪刀4把。
附录：
不倒翁。
1、
全体组员围成一个圈，保持间距，双手平举，手心向外。
2、
社工鼓励一个组员自愿出来，社工一边介绍规则，组员一边做，双手抱在胸前，双脚并拢，问后面的组员准备好了没有，当后面的组员回答准备好了，那组员直着向后倒，在倒的过程中腿不能弯曲。后面的组员要用手接住他，然后将他传给下一个组员。
3、
这样一圈回到起点，换其他组员站在当中。
4、
这个游戏要特别向组员强调安全。
5、
活动开始前社工要调整好组员的间距，要先鼓励组员做，要观察组员的情绪变化。
第三节。
活动内容。
活动时间：12月18日20：30。
个别活动时间。
地点。
目标。
内容。
所需物资。
备注。
25分钟。
社工实验室。
解开”手链”：
1．将全班学生分成若干个小组，每组10—12人，让每组成员手拉手围站成一个圆圈，记住自己左右手各相握的人。
2．在节奏感较强的背景音乐声中，大家放开手，随意走动，音乐一停，脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住。
3．小组中所有参与者的手都彼此相握，形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景音乐中，主持人要求大家在手不松开的情况下，无论用什么方法，将交错的“手链”解成一个大圆圈。
4．第二轮用两个小组的成员合并，形成一个大圈，按第一轮的操作重复进行一次。
5．第三轮将第二轮中两个圈的成员合并成一个特大的圈，也就是全班成员围成一个大大的圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。
30分钟。
了解经过小组后彼此的改变、圆满的结束小组、让工作员了解组员对小组的感受。
收获糖弹:。
3．小组交流自己收到的“糖弹”，并把它读出来。
讨论（1）收到“糖弹”时与人目光接触时的感觉是什么？
（2）收到的“糖弹”是甜的还是有伤害的？
（3）当你看到别人对自己的`赞美，感受如何？
（4）你是否还有赞美想送出去？
彩纸。
笔
九、财务预算。
所需物资。
用途。
活动进程依据、记录。
大报纸若干。
心中的塔。
胶带4捆,胶棒4根。
心中的塔。
便利贴。
收获糖弹。
节奏感较强的背景音乐声。
随意。
解开手链。
预计困难。
应变措施。
组员多，没有合适场地。
开组前，协会领导层要将场地协商好。
经费来源没有保障。
尽量向院里或社联寻求资源。
组员可能缺席活动。
1、开组前要向组员讲明此次活动的目的和重要性，将组员都动员起来。
2、将活动设计成有趣的、好玩的，能达到开组目的和满足他们的需要。
3、对于特殊原因而不能参加的组员，其要提前向小组汇报。
工作员未能同时兼顾到组内所有组员。
1、工作员之间要做好详细的分工安排，确定各自职责。
2、开组前尽快掌握组员的情况及需要，以在开组时能及时关注。
3、开组前仔细构思活动流程及安排，开组时工作员要敏锐，留意他们的言行并作适当回应。
活动中组员有过激行为或组员间发生冲突。
活动中组员过于沉默，气氛沉闷。
1、工作员运用活动技巧，如自我流露，将组员吸引到活动中。
2、
中途有组员退组。
1、将活动设计得有趣好玩，能吸引大家。
2、小组过程中工作员对积极性不高的组员更多关注，让其感觉到在小组中他的价值。
团队计划书
目标：省略。
愿望：省略。
发展方向：省略。
核心价值：省略。
使命：省略。
文化理念：省略。
企业精神：省略。
一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。
并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。
团队任务需与上层领导沟通：
1.建立团队文化的要素：
认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。
2.建立共同的目标观念：
每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。
3.建立严谨的工作制度：
制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。
完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。
团队的构成(组建)：
一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的。
前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：
1.选择复合型人才：
我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个杂家，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。
2.招聘过程结构化：
要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
3.团队的问题解决能力和执行力：
团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。团队的培训和培养是关键：
一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。
具体的实施措施：
1.新员工培训：
培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：
互联网及b2b基础知识，中供产品知识，销售技巧。
2.形象礼仪培训与培养：
公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。
在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。
3.客户开拓方式方法的培训和培养：
4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。
5.售后服务意识的培训和培养。
团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。
对团队要实行量化的管理：
把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。
团队的管理要人性化：
公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。
制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。
团队的绩效考核和激励机制(暂未定)。
团队计划书
3.画好起点和终点，进行一次变形虫的赛跑，最快到的获胜。
1.最快完成这个游戏有什么诀窍
2.在游戏过程中给我们什么启示
团队必须步调一致，相互默契才能共同前进
可以设置一个简单的障碍，如果要增加难度，可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开，直到全组完成。
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”
2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”
3. 晨会游戏是业务推动的战场
4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)
团队计划书
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。
所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。
打造所向披靡的狼性营销团队
时间：2个工作日
（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。
时间：3个工作日
目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。
操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训ppt，对产品需要有全方位的阐述；
（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。
时间：2个工作日
目标：制定出一套详尽的营销话术
操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。
时间：3个工
作日
（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。
时间：1个工作日
目标：制定培训计划。
操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。
（1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域
的运作顺利时，他们也是赢家。
（2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。
（6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。
（7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。
（8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有
追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。
队伍架构示意图
队伍组建安排
（3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。
业务发展方向
产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广；
潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。
说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。
运营策划
在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
执行协调
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。
总结提升
团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。
计划完备
“凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。
说话算数
在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。
角色分明
团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。
雷厉风行
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。
狼性铁军
“狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。
会带队伍
在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功宴”，也许只是两周一次的“k歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团队领导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。
对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩：
（1） 不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分；
（2） 不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分；
（3） 团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分；
团队计划书
创业核心团队介绍主要介绍一下几方面：
1、团队核心成员的学习背景
2、能力与技术
3、运营或管理方面的经验
4、成功经历
你现在一个人的话，就作为负责人介绍即可。内容同上
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面介绍
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
产品介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。
其中投资人非常看重创始人背景和产品的前景，如果创始团队背景非常亮眼或者创始人有异常魅力，都很容易取得投资人的信任和关注，相对而言也会比较容易拿到投资。
如果你的产品前景广阔，那就要让投资人充分了解，这样投资人会因为产品方向好而投资。
市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
团队计划书
目录。
第一部分·····················环境分析。
（一）代理学校分析（二）竞争对手分析。
第二部分·······门构成。
（一）人员组成（二）管理方案。
第三部分·······训计划。
（一）新员工入职培训（二）组长培训（三）后期衔接培训。
第四部分·······销策略。
（一）目标市场（二）营销策略。
····················。
励方案。
（一）建立团队文化（二）激励方案。
第一部分环境分析。
（一）代理学校分析。
成都广播电视大学是教育局批准独立设置唯一市教育局直属公办中职学校，行政上接受成都市人民政府的领导和教育行政部门的管理，教学业务上直接接受中央广播电视大学的指导。响应国家大力推行职业道德教育的号召，特设置定向培养，订单式就业的高级技能技术人才的高级技工学院,在成都温江大学城投资1.3亿元建立近200亩校区。
学校优势：公办高级技工学校，全日制教学脱产文凭，校区占地面积大，学校周边无摊点，学校有良好的学习和生活环境。
学校劣势：远离温江城区，地理位置不理想，交通不方便。
（二）竞争对手分析。
成都现职业学校主要分公办学校，民办学校。特殊专业，综合专。
地方职业学校。（如：化工校-中职类学校由事业部办学，大专部由私人承包，挂靠两个成教牌子。燎原职中-温江教育局举办，就业面窄，专科本科衔接空难。
第二部分部门构成。
（一）人员组成。
1.组织结构图。
电销员工计划稳定在20名左右，5——6人组成一个小队由一名组长进行管理，每组增设储备干部一名，具体的组成情况入下表所示。
2.职位描述：
主管：任职资格：
4）具有良好的人际交往能力、沟通协调能力和及解决重大问题的能力；岗位职责：
1）负责电话营销的日常运营管理；
3）负责电销运营岗位设置、人员培训和绩效考核；
6）管理并带领新进人员学习，培养新人正确销售技巧及工作习惯；7）提升团队中电话营销人员各项绩效指标。组长：任职资格：
1）对电话招生有较强销售或管理经验；2）有管理5人以上团队的经验；
3）具备良好沟通技巧，能处理各种电话招生中遇到的问题；
团队计划书
本文内容：
新疆医科大学鲤鱼山校区
硬笔书法大赛
活
动
计
划
书
“首义杯”全院大学生书法·
硬笔书法大赛计划书
一、活动目的：
为纪念辛亥革命武昌首义一百周年，弘扬首义精神，激发当代大学生的爱国情怀，弘扬祖国传统的书法艺术，丰富大学校园文化生活，建设和谐文化，提高当代大学生书法创作水平，推进高校文化艺术和素质教育，发现人才，培养人才。响应中国硬笔书法协会的号召，经团委批准，决定举办“首义杯”全院大学生书法·硬笔书法大赛。
二、活动时间：
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全国首届大学生书法大赛投稿截止日期：20xx年11月30日，以当地邮戳为准。）
三、活动地点：
新疆医科大学鲤鱼山校区
四、参与人员：
新疆医科大学鲤鱼山校区在校同学
五、参赛要求
1、新疆医科大学鲤鱼山校区全校民汉硬笔书法爱好者均可参加。
3、硬笔书法作品尺寸不超过八尺（267cm），竖式为宜；手卷、册页尺幅不超过4m。民族书法作品背面请用汉字注释。
4、获奖作品及名单将在宣传部网页公布，其中优秀作品会推荐给中国硬笔书法家协会参与全国首届大学生书法·硬笔书法大赛参赛，邮费由学校出资。
六、参赛形式
1、参赛作品统一收集上报，投稿作品数量不限。
2、参赛作品一律不予退还，作品展出后统一由主办单位收藏。
3、参赛作者请将作品题目、姓名、单位、联系电话等个人信息内容用铅笔认真书写在作品背面的右下角。
七、活动过程
1、由学习部成员进到各班进行相关信息的宣传，须告知优秀作品将送往中国硬笔书法协会参赛，邮费由学院出资。
2、由学生会宣传部协助制作宣传海报若干，在宿舍楼等宣传栏张贴，并制作板报放置教学楼前。
3、由学生会广播站配合宣传，在学校led大屏对本次活动进行宣传。
4、定于11月13日至15日在202教室由学习部进行作品的收集。
5、11月17日由我校团委老师等领导进行作品的评审，评出各级奖项，18日向获奖选手颁发奖品。
6、学习部负责将优秀作品小心张贴在板报上，放置在2楼大厅展览，展出时派干事看管并保护作品完好。
7、收回优秀作品，学院将把评出的优秀作品送于大学本部进行校级评比。
8、校级评比后的优秀作品将由学院邮寄到中国硬笔书法协会高校书法委员会。
八、奖励办法：
奖项
获奖人数
奖品
一等奖
4
钢笔、荣誉证书
二等奖
8
笔记本、荣誉证书
三等奖
16
笔筒
、荣誉证书
主办方：新疆医科大学鲤鱼山校区团委
承办方：新疆医科大学鲤鱼山校区学生会学习部
20xx年3月16日
团队日计划书
一年一度的国际六一儿童即将结束了，孩子们都为这个节日欢呼，通过家长和老师的共同配合下，本次“六一文艺演出”圆满成功，孩子们都能在这个节日里愉快的度过，我们老师从心眼里感到高兴。为了使“六一”儿童节的节目更加精致，我们从四月中旬开始准备节目，那时候天气还比较冷，我们又是小班，大多数孩子还穿着袄，活动起来不灵活，也容易出汗而形成感冒，所以有点难以组织。由于小班刚接触舞蹈，对于节拍很陌生，动作上也不是很自如，注意力较短，排练起来比较困难。
在我们的这个节目中有一个动作是打劈叉，孩子每天练习压腿，其中xx、xx等几个小朋友经常哭着对我说：“老师我的腿很痛。”我心里阵阵酸痛，并微笑着对孩子说：“腿痛说明我们快就要打开劈叉了。孩子们，加油!”李舒怡听了我的话后眼里含着泪咬着牙使劲的压腿。我一边看着一边吆喝起来：“小一班的孩子们真是太勇敢了，太能吃苦了，你们是最棒的!”孩子们听到我的话后，训练的更起劲了。
为了使这个节目搞好，上午排练x个半小时，下午排练x个半小时。在排练的时候，老师随时的纠正动作，随时的鼓励，并让孩子注意音乐的节奏，孩子们个个精神充实，排练起来时很吃苦，很努力。六一这天，早上x点左右教师们开始忙碌的准备着，等待孩子们的到来，孩子们高高兴兴来到幼儿园时，老师给每一位孩子化上漂亮的装，穿上漂亮的衣服，等待汇演演出。
本次节目有xx个，表演的时候，我们小班的幼儿年龄虽然很小，但在舞台上他们个个神气十足，都能很好的大胆展现自己。家长们看到自己孩子在舞台表演出色，满脸欢笑，不停的称赞说：“表演的太好了，太棒了，老师您受累了。”看到家长的满意，我也绘声的笑了。总之，本次活动得到了家长们与群众们的好评，老师所付出再多的汗水也是值得的。我希望以后再接再厉，把这种好的作风带到教学中去，让我们的工作做的更好。
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团队日计划书
活动主题：
红领巾相约中国梦。
我是向上向善好队员。
立志立德向上向善。
争做好少年。
中国少年先锋队前身为中国少年儿童队，成立于1949年10月13日。但中国少年儿童的革命组织，从本世纪初的劳动童子团算起，已有70多年的历史了。革命战争时期的少年儿童组织在中国革命的各个时期，都有革命的儿童组织活跃在父兄身边，为人民的解放事业做出贡献。从19中国共产党成立之日起，党就十分重视儿童组织的建设。在中国少年儿童运动发展的.历史上，不同的革命历史时期，有不同的革命儿童组织。
进入社会主义建设新时期以后，1978年10月，团十大宣布了党中央关于我国少年儿童组织恢复中国少年先锋队名称的决定。中国少年先锋队重建。团十大一中全会通过了新修改的少先队章程，确定了《我们是共产主义接班人》为队歌。干部队伍建设和理论建设并举，是团中央恢复与发展少先队工作的两大措施。1979年10月，团中央举办第一届全国辅导员夏令营，同时成立了中国少先队工作学会。
1979年，团中央召开第六次全国少先队工作会议。会议确定了新时期少先队工作的总任务：坚持德智体美全面发展的方针，贯彻“五爱”教育，把全体少年儿童组织起来，把少先队工作活跃起来，为把少年儿童培养成献身人民、热爱科学、具有民主精神和健壮体魄的新一代，为造就一支朝气蓬勃的四化建设预备队而奋斗。会议提出了少先队教育的系统化、制度化、阵地化的基本目标。
1983年，邓小平同志发出了“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的指示。少先队确立了“面向新世纪，造就新主人”的目标。
在社会主义建设新时期，少先队取得了许多突破和创造。以少先队代表大会制的建立和少先队工作委员会的建立为主要标志，少先队实现了在共青团领导下的相对独立，并形成了团教两家齐抓共管少先队工作的新格局。少先队创造教育与创造性活动广泛开展。少先队理论建设与理论队伍取得新发展。1983年，团中央和中国社会科学院召开了全国少年科研规划会议。1984年，全国少工委发起了“全国万名创造杯少先队活动竞赛”，开展了大规模的创造性活动。同期，少年工作者队伍培养、培训、配备和理论建设日益加强。
团队日计划书
为庆祝少先队建队66周年，让队员度过一个有意义的建队节，我校大队部结合自身情况开展了一系列活动，现总结如下：
一、利用国旗下讲话号召大家做一名优秀的少先队员，在日常的学习和生活中努力成为一名优秀的少先队员。
二、各中队利用主题队会宣传少先队知识，通过队会，队员对于少先队知识有了更多的了解。
三、举行系红领巾、敬队礼比赛。经过中队辅导员和全体队员的努力，建队节当天比赛活动如期举行。比赛中，大多数队员能够做到敬礼姿势标准，系红领巾速度快，达到合格的标准。
总之，通过这些活动，队员们增长了少先队知识，牢记自己是一名少先队员，是共产主义事业接班人，要树立远大理想，为报效祖国贡献自己的一份力量。
团队日计划书
有一种颜色，飘扬在心中永不腿色，那是红领巾的颜色；有一种光荣，令人激动不已，那是戴上红领巾的光荣。当庆祝国庆68周年的喜悦还洋溢在脸上时，我们又迎来了中国少年先锋队建队68周年的生日。石家庄市长安区育才小学少先队大队部开展了以“我是光荣的少先队员”为主题的建队日活动。
出旗仪式后，一首诗朗诵《我是光荣的少先队员》抒发了同学们对少先队的热爱。队员们在鲜艳的队旗下庄严宣誓：时刻准备着，准备着为共产主义事业而奋斗!庄严的誓词激励和教育了少先队员们要从小爱党、爱国、爱人民，努力学习、锻炼身体，树立远大理想抱负。优秀少先队员代表向全体同学发出倡议：要做仪表规范的少先队员；做遵守纪律的少先队员；做学习优秀的少先队员；做勇于吃苦耐劳的少先队员；做文明的少先队员。
各中队还举行了“我是光荣的少先队员”的主题班队会，辅导员老师和少先队员们一起学习队史、队章、重温队歌、誓词，增强了队员们对少先队组织的热爱。同时，大队部开展“我为队旗添光彩”做一件好事的活动，展现新一代少先队员的风采。有声有色的建队日活动，以积极践行社会主义核心价值观为导向，不仅传承了少先队的优良传统，也充分展示了新时期少先队员朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，为创建“省文明城区”的增添浓墨重彩的一笔。
团队日计划书
火红的队旗高高飘扬，星星火炬闪耀着金光。金秋十月，半月镇xx小学全体的少先队员们为了庆祝自己的节日——中国少年先锋队68周年。10月9日国旗下讲话时，少先队大队辅导员冯玲玲就“我是光荣的少先队员”主题队日庆祝活动进行了具体安排。
根据安排，该校各中队充分利用晨会、队会课开展“我是光荣的少先队员”主题教育，二至六中队的队员们在鲜艳的队旗下重温誓词，重拾一名少先队员的光荣感。当看到鲜艳的红领巾飘扬在胸前时，队员们脸上都洋溢着激动与自豪。各中队还组织队员学习了《队章》、《队史》、《少先队员十知道》等相关的少先队基层知识，进一步增进了队员们对少先队组织的了解，激发了队员对少先队组织的热爱之情。
“准备着为共产主义事业而奋斗！”“时刻准备着！”——这句铿锵嘹亮的誓言，表达了全体少先队员对未来无限的憧憬和坚定的信念。
此次少先队活动的开展，激励和教育了该校少先队员们，要从小学习做人、从小学习立志、从小学习创造，爱党、爱祖国、爱人民、爱科学，努力学习、锻炼身体，做一名光荣的少先队员。
团队日计划书
发起人：@@@初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元）。
协作及对外关系市场部对外联络业务，设计部协助施工部，技术部服务于网站部。
一：技术及知识产权采用一流的网站开发技术。
二：场地与设施先期租用上海地区普通公房即可，特点交通方便即可，零点团购网创业计划书。（假设网点在上海）。
另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的.市场趋势。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
【竞争分析及策略】。
一、竞争者二、技术优势三、价格优势。
宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站。
我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！
商业模式：btoc的商业模式；
网站和实体相结合，工作计划《零点团购网创业计划书》。
一、产品策略。
1．产品定位。
服装创业计划书;中、高档。装修。
2．品牌和商标。
通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
3．质量和服务。
追求正常运营，把好质量关，不好的施工队伍坚决不用。
4．策略的调整。
根据运营情况而定。
三、定价策略。
1．定价目标。
建材主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供平台；
适度提供低端产品。
2．定价导向。
根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。
3．定价及价格调整。
根据运营情况而定。
四、销售策略。
1．销售渠道。
网络，各城市要求加盟店，企业商业计划书范文，装修公司，大型地产中心；
2．销售步骤。
注册会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或email通知（建材）。
五、促销策略。
1．人员推销。
利用网络传播快的特点，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注；
2。广告宣传。
以网络推广和平面，传单为主；实体可以具体讨论！
3．公共关系。
积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。
六、品牌认证。
销售团队管理计划书
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打x个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
经营计划书模版
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，我们创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行，寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。
中期希望达成的目标：开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
文档为doc格式。
团队计划书
体验团队合作的重要性
五米长的绳子数条
30分钟
1.8-10个人一组，用绳子将同组绑起来
2.绑的时候请同学相互紧*地站着，举起双手，将绳子围着同学的腰间绑紧
3.画好起点和终点，进行一次变形虫的赛跑，最快到的获胜。
1.最快完成这个游戏有什么诀窍
2.在游戏过程中给我们什么启示
团队必须步调一致，相互默契才能共同前进
可以设置一个简单的'障碍，如果要增加难度，可以请全组闭上眼睛只有第一个人睁开，直到全组完成。
我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。
那么晨会游戏的意义就体现在这里。
1.晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”
2.晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”
3.晨会游戏是业务推动的战场
4.晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”
5.晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)
团队销售计划书
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的.市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:。
根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售员的行动决定了他的报酬。他可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于销售员对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文将从销售的角度从目标、定位、本质、文化、组织、考核、执行力等角度分析销售如何构建更有效！
班团队活动计划书
高20xx级1班。
1.让学生了解感恩，即让学生懂得为什么要感恩。
2.让学生懂得怎样去感恩。
讨论、演讲、游戏等形式。
徐富达。
1、确定主题。
2、讨论整个活动步骤。
3、学生收集有关资料。
这次的感恩活动主要是掀起学生在日常生活中孝敬长辈、尊敬师长和关心朋友的热情，让每个人都真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。使大家都怀着一颗感恩的心，用心去体会父母、老师对自己的好和爱。学会感恩，才会去帮助应该帮助的人，才能得到别人的帮助。
全面贯彻落实有关文件精神，通过深入开展感恩教育，全面提高学生的感恩意识，通过感恩教育，形成良好的班风、校风和社会风气，在以后的生活和学习中，时刻心中装着感恩，与感恩同行，培养学生感恩的高尚品德，同时也会激发全校师生对感恩意识的热情，为全面实施素质教育提供了有力的保障，同时大大提高了学校德育教育水平。
1、唱团歌、国歌。
3、辩论赛。
4、讨论。
5、演讲“感恩小故事”
6、感恩小游戏：
7、总结：
8、手语歌曲《感恩的心》。
1、唱团歌由四名学生护旗出场并把团旗摆放在课室正中，全体起立，唱团歌。
2、播放歌曲《感恩的心》，导入班会主题。
我们每一个人都获得过别人的`帮助和支持，应该时刻感谢这些帮助你的人，感谢上。
天的眷顾。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。
没有父母养育，没有师长教诲，没有国家爱护，没有大众助益，我们何能存于天地之间？所以，感恩不但是美德，感恩还是一个人之所以为人的基本条件！面对现在日益冷漠的青年一代，加强感恩教育尤为重要。
教师：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生，感谢这个世界上所有值得我们感激的人。今天我们团队活动课的主题就是“感恩”。中国自古以来就注重感恩教育，无论过去还是现在，但涌现了很多让人流泪的感人故事，但在现实生活中是不是总有欺骗谎言、尔虞我诈侵蚀呢？接下来请大家欣赏小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。
3、辩论赛。
正方：给父母的报答是精神上大于物质上。
反方：给父母的报答是物质上大于精神上。
作为高中学生，我们将是准备去迎接社会洗礼的人，那我们自己是怎样认识感恩的呢？下面，请几位同学说说。
4、讨论。
学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的。
人。
学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。
学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，
生活中才会有真挚的情感。
学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。
（1）分组讨论、集中发言；
（2）教师总结：
刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们；其次，要感恩的是老师，因为他们教育了我们；另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长。
（3）辩论赛结果：正方胜。
5、讨论为什么要感恩父母？母亲的一生为你做了什么你知道吗？”
你1岁的时候，她喂你吃奶并给你洗澡；而作为报答，你整晚的哭着；
6.为什么要感恩老师？为什么要感恩自然和身边的人？
同学们先自己考虑，然后再进行小组交流。