一份好的计划书应该具备可操作性，明确指出每个步骤的具体措施和执行时间，确保计划的实施顺利进行。接下来是一些成功项目的计划书范文，供大家在编写计划书时参考借鉴。
商业计划书
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;。
(2)企业主要产品的内容;。
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;。
(4)企业的合伙人、投资人是谁;。
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。
2.产品(服务)介绍。
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特征等等。
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;。
(2)产品的特性;。
(3)企业自身的状况;。
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;。
(2)营销队伍和管理;。
(3)促销计划和广告策略;。
(4)价格决策。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
商业计划书
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
创业计划书：财务规划创业计划书：财务规划
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
创业计划书：财务规划工作计划
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
商业计划书
4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。
4s店的优势。
1、信誉度方面。
4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。
2、专业方面。
由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。
3、售后服务保障方面。
随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4s店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4、人性化方面。
在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
1、公司经营宗旨及目标。
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、公司简介。
(1)公司名称：猴哥淘艺。
(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管。
职务：市场营销总监。
职务：财务主管。
职务：产品服务。
4、目标市场。
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.
5、顾客的购买准则。
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
产品简介。
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。
服务细则。
承诺:。
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
结算:。
4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)。
7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:。
8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报。
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。
1、设备费用。
软件(启动投入)：100元;。
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)。
设备的启动资金合计760元。
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用。
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元。
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元。
3、盈利回报。
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费。
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元。
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
附件：
1、租赁合同。
2、猴哥陶艺与宏达工艺大森木成都总代理的合作意向书。
商业计划书
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:。
一、建立酒店营销公关通讯联络网。
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源。
表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到。
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
支持和合作。
×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
商业计划书
第一部分摘要（整个计划的概括，2-3页）。
第二部分综述。
第一章公司介绍。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司简介资料。
三．各部门职能和经营目标。
四．公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）。
第二章技术与产品。
一．技术描述及技术持有。
二．产品状况。
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格）。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产。
1．资源及原材料供应。
2．现有生产条件和生产能力。
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4．原有主要设备及需添置设备。
5．产品标准、质检和生产成本控制。
6．包装与储运。
第三章市场分析。
一．市场规模、市场结构与划分。
二．目标市场的设定。
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五．市场趋势预测和市场机会。
六．行业政策。
第四章竞争分析。
一．有无行业垄断。
二．从市场细分看竞争者市场份额。
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）。
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五．公司产品竞争优势。
第五章市场营销。
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）。
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）。
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）。
五．销售队伍情况及销售福利分配政策（方式及安排、预算）。
六．促销和市场渗透1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七．产品价格方案.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第六章投资说明。
一．资金需求说明（用量/期限）。
二．资金使用计划及进度。
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）。
四．资本结构。
五．回报/偿还计划。
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）。
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）。
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）。
九．吸纳投资后股权结构。
十．股权成本。
十一．投资者介入公司管理之程度说明。
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）。
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）。
第七章投资报酬与退出。
一．股票上市。
二．股权转让。
三．股权回购。
四．股利。
第八章风险分析。
一．资源（原材料/供应商）风险。
二．市场不确定性风险。
三．研发风险。
四．生产不确定性风险。
五．成本控制风险。
六．竞争风险七．政策风险。
八．财务风险（应收账款/坏账）。
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）。
十．破产风险。
第九章管理。
一．公司组织结构。
二．管理制度及劳动合同。
三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）。
四．薪资、福利方案。
五．股权分配和认股计划。
第十章经营预测。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资回报率预估及计算依据。
第十章财务分析。
一．财务分析说明。
二．财务数据预测.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
（1）反应财务盈利能力的指标。
a．财务内部收益率（firr）。
b．投资回收期。
c．财务净现值。
d．投资净利率。
e．投资利税率。
f．资本金利润率。
g．不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映项目清偿能力的指标。
a．资产负债率。
b．流动比率。
c．流动比率。
d．固定资产投资借款偿还期。
第三部分附录。
一．附件。
1.营业执照影印本。
2.董事会名单及简历。
3.主要经营团队名单及简历。
4.专业术语说明。
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标。
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）。
8.简报及报道。
9.场地租用证明。
10.工艺流程图。
11.产品市场成长预测图。
一、附表。
1．主要产品目录。
2．主要客户名单。
3．主要供贷商及经销商名单。
4．主要设备清单。
5．主要调查表。
6．预估分析表。
7．各种财务报表及财务预估表。
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书
根据国内权威机构对中国女性珠宝市场的调查，中国女性珠宝的人均市场份额不到5%，而发达国家一般在45%左右，最高的是日本东京，为98%。据专家预测，中国女性用品的消费率正以每年19%的速度增长，尤其是在校学生。随着社会的发展，对珠宝的需求越来越高，可预期的巨大市场空间和不佳的市场份额形成了鲜明的对比。目前能让消费者满意的产品不多，市场上的产品和店铺形式也参差不齐。因此，珠宝行业的市场发展空间非常大。
个性化饰品店起源于美国，流行于日本，意味着饰品店风格独特，更加专业化，创意明亮。在商铺满天飞的今天，个性才是商铺的灵魂和生命。因为学生对饰品的需求比较大，所以我们将主要销售学生饰品，提供各种满足学生需求的饰品，辅以玩具和家居装饰品，提供各种玩具和个性化的装饰品！
中国是一个人口大国。随着中国经济的发展，人们对生活的要求越来越高，尤其是对儿童新奇的玩具和饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看、简单、便宜，而是更新颖。女生爱美。大多数女孩都有一头飘逸的长发，第一朵花成为她们必备的首饰。大方美自然成为他们对珠宝的最低要求。说到玩具，每个孩子都有。大学生里大多数女生都喜欢玩具。经调查，很多女生把自己总钱的30%~40%花在首饰上，这是一个不错的市场。
但是珠宝店很多，竞争很大。因此，我们必须提供最新和独特的珠宝，最个性化的珠宝和最好的服务，才能在这个市场上发展。所以我们提供机会让他们学会自己制作各种首饰，让他们不仅能饱眼福，还能亲身体验制作首饰的乐趣！
网上开店有很多优势，其中最重要的是以下突出优势：
1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，以及第一批进货资金，至少需要上万的启动资金。而网上开店需要的启动资金就少很多。根据我们的计划，只要你有一台可以上网的电脑，加上你的勤奋（用来管理自己的网站），你就可以开店。网店比同等规模的地铺低很多。在互联网上，不需要增加租金来增加营业面积，也不需要增加额外费用来延长营业时间。
2）从流动性来看，传统店铺的购买资金在几千元到几万元不等，而网店不需要按资金，有订单可以再购买。
1、公司的经营宗旨和目标。
本公司坚持诚信为本、顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注客户需求，以公司网站为平台，关注客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新，从而保证我们饰品的品质和时尚，满足人们对个性、简洁和潮流的渴望。我们靠薄利多销，走流水，靠质量和设计赢得客户认可，这是我们的经营方式。我相信，在公司成员的努力下，我们的产品将赢得良好的声誉，同时，我们将帮助客户创造一个温暖舒适的家的氛围。实现公司与客户的双赢是我们的目标！
2、公司简介。
1）公司名称：霓裳珠宝。
（2）经营范围：各类头饰、玩具、家居饰品，如各类壁挂、花瓶、布垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、地毯、电器套装等。
3、公司管理。
在标准上有重大突破，完成企业再造。公司采用网络化分级管理体系，稳定与变化统一，统一与多元化。
2）管理团队：以总经理为管理中心，有产品服务总监、营销总监、网站技术总监、财务总监、珠宝设计师等。
根据社会的发展，既然现在每个家庭只有一个孩子，当然这个孩子会被大家所爱，父母之间也会因为爱孩子而产生竞争。送给孩子的各种玩具肯定会追求创新，所以我公司会推出最新的玩具来满足父母的要求。对于能自己支配钱的同学来说，买精致的饰品也是一种竞争。性价比越高，更能体现他们的追求，所以公司会有很大的市场。现在的精品店大多是门面店。为了赚取店铺租金，很多店铺会通过提高产品价格来盈利，而我们公司会对所有产品进行明码标价。由于我们公司是网店，没有店费，产品价格自然低于市场。客户可以通过网上比较价格来决定是否值得在网上购买，这是我们公司在与其他市场商店竞争中的优势。从网络发展来看，现在大部分家庭都有电脑，网购比去市场方便多了。市场购物不仅要考虑是否拥挤，还要担心是否会遇到小偷，这样就不可能全心全意地挑选自己喜欢的物品。不过我们公司是网购公司，不会出现市场拥堵，不用担心你的钱包。
另外，我公司只在货到付款，客户对我们的产品满意后才付款，让客户在我公司购买产品更有信心，不用担心被骗。
1、市场介绍。
网购的潜在消费市场总量很大，但我们经营的一些项目，比如藤壁画，在市场上还是空白，有很大的挖掘潜力。
据中国互联网络中心（cnnic）最新统计，截至20xx年12月31日，中国网民总数已达1亿左右！其中31、67%——超过3000万用户——进行了网购。随着国内上网费用的下调，网民总数和上网购物的网民比例将大大提高。
建立自己的网上商店。
2、市场机会和环境。
网上开店有很多优势，其中最重要的是以下突出优势：
（一）投资少，恢复快，无库存，所以特别适合小店和个人网上创业。
（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，以及第一批购买资金，至少需要上万的启动资金。而网上开店需要的启动资金就少很多。根据我们的计划，只要你有一台可以上网的电脑，加上你的勤奋（用来管理自己的网站），你就可以开店。网店比同等规模的地铺低很多。在互联网上，不需要增加租金来增加营业面积，也不需要增加额外费用来延长营业时间。
（2）从流动性来看，传统店铺的购买资金在几千元到几万元不等，而网店不需要按资金，有订单就可以重新购买。我们的货源是当地金荷塘市场的商家，价格已经谈妥。从物流的角度来说，荷塘是成都最大的批发市场，金莲以质优价廉而被看好。据其网站显示，截至20xx年9月，阿里巴巴网站商户会员总数已超过750万，来自全球220多个国家和地区，平均每天新增会员15881人。市场每月有效商机1175万个，每天新增585537个。在很多方面，专业批发市场都做不到。
（3）网店可以自由进退，无包袱。当你不想继续在传统店铺经营的时候，你要处理掉原来积压的商品，而网店不需要库存，所以没有这个负担。可以随时换品种或者做其他生意。启动资金少，运营成本低，特别适合小店和个人网上创业。
（二）销售时间不受限制，无需专人看守，但可随时开放。
网店无限延长了你的营业时间，一年365天，一天24小时营业。无论刮风下雨，无论白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常营业！
（3）销售地点不受限制，小店也可以做大生意。
另一方面，网店不受码头质量的影响。无论你的码头是好是坏，即使你在一个999转弯的小巷子里，顾客也可以很容易的在网上找到你的店，无论顾客离你的店有多远，哪怕离你十万八千里。
（4）网店火爆，赚钱不限。网上人来人往，流量已经超过10个游乐场所！只要你的产品有特色，你经营的好，网店每天都会给你带来上千的额外乘客，这将大大增加你的销售收入。
（5）我们选择的是适合在网上销售的商品。
家居壁画摆件、手工艺术摆件等风格多样。，让你眼花缭乱，流连忘返。
如果你来我们店和地摊对比一下，你就知道地摊的零售价其实比网上的价格高很多。同时，他们的利润惊人。也许你看到两三百元的产品，进价就四五十元。
商业计划书
一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
是浓缩商业计划书的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。
摘要要尽量简洁生动。特别是要说明自己企业的差异和成功的市场因素。
这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定其发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的环节之一。
在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
经验和过往的成功比学历更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。
应包括以下内容:
1.预测需求；
2.市场预测市场状况概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.该企业产品的市场地位。
对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)推广计划和广告策略；
(4)价格决策。
据介绍，宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。
宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时，遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。
商业计划书
企业做一个项目，肯定不能够随随便便的就决定了。写一份商业计划书给董事长或者总经理看是最基本的程序，然后再将这份商业计划书给我们的投资方看。写商业计划书前首先你需要把商业计划书的含义给弄清楚咯：
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
商业计划书
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。
这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。
商业计划书
俗话说“民以食为天”。还有“菜在广州，味在四川”的说法。说明川菜是最爱吃的食物之一。今天我再推荐一个川菜，就是我们项目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面条和各种调料和配料制成的。产品制成后，具有色、香、味的特点。它是特色小吃和四川人的主食。味道好极了。是一个投资小、利润高、风险低、回报快的好项目。
面条一直是我国一些地区的主食之一。类别很多。有成百上千种口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙县的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’为主业的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘马兰拉面’这两家拉面馆才是真正形成规模经营，比较成功的。而‘味千拉面’的市场地位相对高端，一碗拉面最便宜的价格是20多块。而且他们主要是做拉面的，比不上我们。所以一开始我们的项目是市场空白，很有前景。
特色川菜面的产品有30多种，分为有汤和无汤两种。尤其是主打产品――挂面。可以说吃不厌，味道太好了。人吃了之后，回味无穷。我们店里很多顾客吃过一次就成了这里的回头客。并且介绍了很多朋友来吃。而且很多外国人也很喜欢吃。有一次一个美国人被朋友带到这里来吃，他竖起大拇指，然后拿出手机给产品拍照。之后每次来都把照片给老板看，吃了这个。并介绍他的美国朋友吃饭。可见川菜面很受欢迎。
产品规格分为大、中、小三大类。我们现在的定价是6元，5元，4元。因为我们没怎么装修。地方也小。环境太简陋。如果重新装修，扩大营业面积，改善环境，那么我们的价格定位在8元，7元，6元。和其他餐厅相比。我们的定价合理，处于中低档位。这样，我们就包围了目标消费者。我们的目标消费者是普通工人、白领、老板。产品口味独特，目标消费者巨大。那么我们店铺选址的范围包括车站、商业写字楼、步行街、学校、小区、大型批发市场、商场，这些都是我们店铺选址的好地方。基本没有地域限制等不利因素。
该项目的投资额为120万元人民币。资金分前后两次注入。第一次收到50万，用于公司注册、商标申请注册、统一店铺形象设计。购买服装、餐具、桌椅等。，还包括筹建总部r&d中心和配送中心。第二次收到的金额是70万，用于公司的扩张。公司注册为股份有限公司。股东是投资者、项目经营者、技术拥有者，持股比例分别为50%、30%、20%。如有异议，可另行协商。
具体操作如下:
(第一个三年计划)
地方好找，操作灵活，没什么难度。次年。聚焦广州、深圳、东莞。扩展到周边地区。如中山、珠海、佛山、潮汕、粤西等。目标60家店(不包括去年的店)。覆盖广东80%。第三年，我们的目标是扩展到全国。有80个目标。
(第二个三年计划):
当我们在中国推出大游戏时，我们将巩固和占领这些市场。各分行以省会为中心，向周边地区扩张。自主创业和加盟两条腿走路。也可以收购合并全国各地的小餐饮公司。此外，我们的半成品面条可以包装，直接在我们品牌下的各大超市销售，就像‘味千拉面’一样。这个市场也比较大。利润也可观。第一年，总部的目标数量是250个。第二年，我们的目标是发展成港澳。这个过程会稍微长一点，因为我们不知道这两个城市的餐饮市场，包括开店的位置和目标消费者。饮食文化等。，我们要做详细的市场调查和详细的开店计划，才能开店。因地制宜，灵活管理。一年内在这两个城市开五家店。包括建立自己的配送中心和研发中心。在内地开设的店铺总数达到320家。第三年，我们战略规划的目标数是400。
这时候投资人就会问，开业速度这么快，六年400家。会不会有风险，门店管理和人员储备跟得上？是不是有点方夜谭。那我可以负责任的告诉你，不是，因为我们的商业模式、管理模式和人才招聘、培训、管理、储备都不一样。有什么区别？下面我详细说一下。
商业模式:
这个项目的连锁店都是个体户，不建议开加盟店。如果可以开加盟店，控股权肯定在我们手里。这样可以保证我们所有门店的管理统一。不会对我们的品牌产生负面影响。如果控股权在加盟商手中，我们无法保证。但是要认真听取加盟商的好建议。
人事管理和招聘:我们可以根据我们的要求邀请专业的餐饮服务公司进行招聘和培训。但在人才管理上，我们实行财富倍增计划和老板培养计划。员工是合伙人，员工是老板。具体如下:有员工来我们公司。已经成为我们的正式员工。而且他的表现非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司账户里留500，那么每年在公司放6000，我们给他7000。经过公司的培训和考核，他获得了分公司总监(管理10家店铺)的资格。然后他可以拿出8万人民币投资这10家店，回报是这10家店每年净利润的2%。如果每家店的年利润是24万，那么10家店就是240万。他能拿到差不多5万元的分红。第二年，第三年，第四年呢？。以此类推。让公司管理层和优秀员工持有公司股份。这样，我们的管理不仅更加顺畅，而且我们的利润也会大大提高。因为我们的利润越高，我们的员工得到的红利就越多。所以他们会更加努力，鼓励其他员工更加努力，因为他们知道只有努力才会得到更多的回报。只有区别对待，才能激发员工的工作热情。只有这样，他们才能有更好的工作表现。这是世界著名管理大师、前ce ceo杰克・韦尔奇的名言和管理方法。
投资者把钱拿出来投资。主要看项目是否有投资价值。市场前景和回报率高不高，回报期多长。先说说为什么我的项目回报高，市场前景好，值得你投资。
以我们现在的店为例。我们的商店大约25平方米。四张桌子。店里没什么装饰。我们现在每天的营业额在700元左右，但我们没有那么大的意思。因为地方小，顾客来来去去没有座位，但是没办法。地方小，吃饭高峰期更差，顾客就站在那里等。因为这里的面条很好吃。他们愿意在这里等，没办法。我们每月净利润约9000元。没有请服务员。我们房租2500，水电800左右。材料费9000元。各种杂税500元。
30 ×700元= 21000元(月销售总额)
如果我们重新装修这家商店，扩大它的业务范围。形成统一的店铺形象。包括员工着装。服务条款等。给顾客一个愉快轻松的用餐环境。增加送货服务和大量宣传。那么我们每天的营业额算下来就是2500一天。那我们来算算我们的利润。
30×2500=75000元(月总营业额)
75000-5000(房租)-15000(员工工资)-5000(员工吃住)-28000(原料费)-2500(水电)-500(杂税)= 24000元(净利润)，还是店铺。如果是10，100，200呢？如果我们遵循我们的战略计划，让我们看看下表:
第一年开业店铺的总利润
40 20000元(月利润)× 12960000元(年利润)
第二年开业门店数利润总额
100 2万元(月利润)×12 2400万元(年利润)
第三年开业门店数利润总额
180 20000元(月利润)× 124320000元(年利润)
第四年开业门店数利润总额
250 20000元(月利润)× 126000000元(年利润)
可见我们的回报是巨大的。如果我们的店铺数量达到400家，我们的年净利润将为1亿元人民币。而且我们的品牌有一定的市场价值。还有，我们的半成品面可以在超市里卖，这也是一个利润空间很大的市场。而且回报会越来越大，因为我们还在前进。我的理想是把它做成中式麦当劳。走向全球。我希望我们能成为这个行业的领导者。
1.加强我们的品牌宣传。做好客服，与客人沟通，了解客人的口味和用餐环境要求。
2.批量引进新产品，开发新产品。比如武汉热干面，各种营养粥，小米粥。如玉米粥、燕麦粥、红薯粥等。，还可以介绍一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和储备方面，可以接触高校、大专院校、政府再就业项目。实施人才阶梯培训计划。保证我们在人才上的优势。
4.建立完善的管理制度。加强员工执行力的培训。实行半军事化管理。
商业计划书
用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事。不要整页ppt都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。
其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。
用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。
市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”
用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金的需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。
商业计划书
xx黑鸡体型中等，紧凑，匀称。成年公鸡体重1公斤，体态雄壮健壮，鸡冠单一，直立鲜红，羽毛黑色；成年母鸡体重1公斤，单冠，黑色羽毛，体型纤细。xx乌鸡好吃，是很好的营养滋补产品。
公司的发展理念是:生态、环保、健康。目的是让更多的人吃到优质的鸡肉和更多的绿色食品。因为现在人们已经意识到药物残留对人体的危害，市场上有多少商品让人放心？有多少产品能保持本色？几乎没有，这些商品或多或少都失去了原本的本色。随着人们生活水平的提高和饮食条件的极大改善，人们的观念也在发生变化。他们不在乎吃穿，更注重吃的食物是否健康，自然更喜欢绿色食品，所以这款产品的销售前景非常大。
我公司的产品严格按照生产程序生产，如选择强壮的一级鸡，科学的免疫程序，传统的林网放养方式，坚持足够的饲养年龄上市，完全可以满足消费者的要求。
一、市场分析
该公司面临的最大竞争对手是肉鸡产品。
(一)竞争对手的优势和劣势:
1.优点:
饲养周期短，成本低，易于管理，可规模化生产。
2.缺点:
肉类水分含量高，蛋白质含量低，脂肪含量高，口感差，抗病能力差。肉类受合成饲料影响，含有大量添加剂、激素、抗生素等有害物质。
(2)我们产品的优缺点:
1.优点:
蛋白质含量高，营养全面，抗病能力强，肉质细嫩，是强身健体的上乘食品，对人体无副作用，堪称绿色食品。
2.缺点:
投料周期长，成本高，难以规模化生产。
保健食品彼此接近，说明大家已经有了这种“绿色意识”。因此，公司的产品有很高的消费者认可度，也有广阔的发展空间。
3.风险分析
土鸡养殖的风险主要体现在三个方面:
1.价格风险:肉价市场的变化。随着物价的上涨和生活水平的提高，土鸡价格波动小，所以价格风险也低。
2.疾病风险:目前，马立克氏病、新城疫、禽流感、传染性法氏囊病、鸡白痢、鸡痘、传染性支气管炎、球虫病、线虫病是主要的防疫对象。土鸡饲养虽然疾病少，但必须贯彻“预防为主，防治结合”的原则。
水产养殖最大的风险是疾病风险，可以控制到最小。
3.自然灾害风险:洪水、火灾、雪灾、气温等风险因素不高。
4.商业选址
(1)操作模式
公司性质:独资还是合资
公司名称:沧州神农兴邦农业发展有限公司
公司人员构成:1名经理，6名员工，4名顾问，想招几个人。
(2)选址
选址应符合下列要求:
1.交通便利，远离居民区和高速公路，噪声污染小；
2.座位朝南，避风，阳光充足，水资源丰富；
3.土地面积大，易于管理；
4.地势高，土壤坚实。
这样既方便了鸡病的预防，又方便了物料和产品的运输，使鸡有足够的活动范围和饲料来源，有利于鸡的生长。
5.工厂和设备
(a)工厂建设:
一般可以建塑料大棚鸡舍来养殖土鸡:
温室鸡舍的建设是基于经济、方便、灵活、就地取材的原则。竹、木条(锯屑)、塑料薄膜、遮阳网、反光纸是主要的建筑材料。饲养土鸡的管家一般都会建150平米的双层鸡舍。鸡舍长25米，宽6米，高2.5米；内部结构以毛竹为支撑架，锯板屑木条为木板，构造成高出地面0.6米的中间层和高出中间层0.6米的上层。这是一个多架、干燥、干净的土鸡栖息地。面积约300平方米(中、上层)的双层家禽大棚，可一批饲养3000 ~ 4000只鸡。也可以建一个简单的单层鸡舍，长25米，宽6米，高2.5米，一批可以养2000只左右。
温室内部应按5米长度划分，用渔网隔开，中间有1米过道。目的是防止鸡群在有外界刺激的紧急应对中聚在一起，容易死亡；另外，便于管理。
温室四周，离地0.5-0.8米，用渔网固定，每个房间开一个小洞。天气炎热时，可以将塑料薄膜覆盖到渔网的上边缘，便于通风；天气冷的时候，放下所有的塑料薄膜保暖。这就是塑料大棚的“冬暖夏凉”。
此外，应修建遮荫棚和沙坑。
(3)设备准备:
用于饲养土鸡的设备一般包括:
水塔、电灯、取暖设备、饮水设备、喂食设备、防病设备。
六种育种方法
一般采用林网放养的方式。
鸡早上放生，白天自由吃虫草，晚上回来集中补饲。确保全天有足够的饮用水。鸡粪可以作为有机肥育肥果树，也可以发酵后用于水产养殖。努力实现生态循环和养殖。
生态循环农业是有效利用各环节副产品、保护环境、有效降低农业生产成本、显著提高农业效率的有效模式。
育雏期间的喂养管理:
从出生到30天的时期称为育雏期。
一、土鸡育雏期的生理特征
育雏期对土鸡来说是一个特殊而困难的饲养期。了解和掌握鸡的生理特性对科学育雏非常重要。与成年鸡相比，鸡具有以下生理特征。
1.调节体温的能力差。鸡个头小，产热少，绒毛短，保温性能差。初孵雏鸡的体温比成年鸡低2~3摄氏度，到10日龄才接近成年鸡的体温。调节体温的能力在3周结束时趋于完美。因此，在育雏期间，应加热设施，以确保鸡的正常生长发育所需的温度。
2、新陈代谢旺盛，生长迅速，鸡的新陈代谢旺盛，心跳呼吸频率快，需要鸡舍通风良好，保证新鲜空气的供应。小鸡长得很快。正常情况下，2周龄、4周龄和6周龄的体重分别是出生体重的4倍、8.3倍和15倍。因此，必须提供营养良好的配合饲料，创造良好的饲养条件，如充足的光照、合理安排饲养设备、适当增加饲养次数和饲养时间。雏鸡容易缺乏的营养素主要是维生素(如维生素b1、维生素b1、烟酸、叶酸等)。)和必需氨基酸。长期缺乏会引起疾病，要注意补充。
3.弱鸡的消化道比成年鸡短，消化功能有一个逐渐改善的过程。鸡应该少吃多餐，增加喂食次数。
4.胆小易惊，抗病能力差，小鸡胆小，声音异常，陌生人进鸡舍，光线突变都会引起恐慌。生产时要创造安静的育雏环境，不能随意更换饲养者。鸡的免疫系统功能低下，对各种传染病的易感性很强。在生产中，应严格执行免疫程序和预防性管理，以提高鸡的抗病能力。
5.小鸡善于群居和模仿。他们喜欢群居，一起吃喝，一起活动，一起休息。因此，雏鸡适合大规模高密度饲养，有利于保温。但密度不能太高，以防啄瘾。
b.育雏期的环境要求
1.温度:温度与雏鸡的温度调节、运动、采食量和饲料消化吸收密切相关。育雏温度应控制在2周龄以内35℃ ~38℃，然后每周降低2℃~ 3℃。温度计的读数只是一个参考值。在实际生产中，应根据鸡的饲养和饮水行为是否正常来确定温度。鸡伸腿，展翅，奔跑。跳跃，打斗，躺在地上，拉伸休息，呼吸均匀，羽毛饱满，干净有光泽，都证明温度合适；小鸡抱团，轻声唱歌，站着不动，缩着头，吃的水少，羽毛湿，站着不稳，说明温度低；鸡舒展翅膀，张嘴呼吸，多喝水，找个低温的地方休息，跑到笼子边上，说明温度偏高，要马上通风降温。冷却时，注意温度降不要太大。如果鸡挤到一边，说明有贼风袭击，立即检查风口挡风板是否错位，检查门窗是否关好或被风吹开，并采取相应措施保持屋内温度平衡。育雏温度对1-30日龄的鸡非常重要，控制温度是育雏成败的首要条件。
2.湿度:雏鸡从湿度高的孵卵室转移到孵卵室，湿度需要一个过渡期。要求第一周70%~75%，第二周65%~70%，以后60%~65%。育雏初期的高湿度有助于吸收剩余的蛋黄，维持羽毛正常生长和替换。干燥环境中的灰尘会诱发呼吸道疾病。由于环境干燥，鸡容易脱水，饮水量增加导致消化不良。生产中要考虑前期加湿和后期防潮措施。
3.通风:通风的目的是排出屋内的污浊空气，换成新鲜空气。还能有效降低屋内湿度。自然通风主要靠开、关窗户来完成，机械通风靠风扇来完成。在生产中，冬季要特别注意通风。
4.光照:育雏期前7天，采用24小时连续光照系统，光照强度为50 le(相当于1平米15-20瓦白炽灯光)，便于雏鸡熟悉环境，找到喂食饮水位置，也有利于保温。7~14日龄，每天光照20小时；14~21日龄，每天光照16小时。使用自然光后，光强会逐渐减弱。发现红光和绿光可以有效防止啄癖，但使用弱光更简单有效。
5.饲养密度:饲养密度的单位往往以每平方米的鸡数来表示。在合理的饲养密度下，鸡可以正常进食，生长均匀。密度过大，生长发育不规律，容易啄癖，死亡率高。密度低导致资源浪费。
生态农业商业计划2 1。主要技术要点
(1)选择合适的备货场地，搭建风棚。鸡的生态养殖应远离市区，避免污染，有安静清洁的环境和清洁的水源。选择地势相对平坦的荒山、灌木林，以果林为主，在潜力大、背风、向阳的林地修建防风棚，便于防止动物破坏和防疫。遮阳篷可以用竹子和木头做成人字脚手架，上面盖石棉瓦，草顶茅草，四周用竹片做成简易围栏，只要能避雨、散热、补饲、休息即可。为了便于管理，可以在雨篷旁边建值班室和仓库。
(2)选择适合放养的品种，选择优质的地方良种鸡，如固始鸡、清远鸡、草柯鸡等适应性强、适合放养、满足市场消费需求的品种。
(3)育雏期管理的雏鸡抵抗力差，不能直接在野外饲养。3 ~ 4周龄前，和普通育雏一样，进行人工育雏，解温后转移到山里放养。所以一定要特别注意三周前的管理，为以后的成长打下基础。
(4)经过3周的严格关温期管理，开始进入关温饲养。在关温期，要特别注意外界温度，因为内外温差大，雏鸡抗逆性低，调节功能差，很难适应环境的变化。因此，我们应该选择天气温暖的晴天在头几天每天放养2 ~ 4小时，然后每天增加放养时间，使雏鸡逐渐适应环境的变化。棚边要放几个饮水机和水槽，让鸡自由进食。不要每天早上喂它们。让鸡自由活动，吃天然饲料。太阳下山后，把鸡带回棚里喂。刮风下雨时停止放养，防止羽毛受潮受凉，同时防止天敌和动物伤害。
(5)疾病防治散养鸡在野外的活动范围较广，疾病防治的难度也相应较大。因此，免疫工作要求质量高，免疫剂量充足，严格按照免疫程序对鸡进行逐一免疫。尤其是马立克氏病、新城疫、传染性法氏囊病等重大传染病，一定不能放松。同时要定期消毒，病鸡要隔离饲养，避免交叉感染。
(6)饲养密度和方法根据放养面积的不同，确定不同的放养方式。每群羽毛一般以500 ~ 1000根为宜。放养开始于第3 ~ 4周，轮牧以围栏方式进行。备货期一般控制在一个月左右。这样用鸡粪养森林，草、蚯蚓、昆虫都有休息期。等下一批鸡到了，草多了，虫多了。
(7)饲料营养和饲养鸡在3周龄前可饲喂全价饲料，3周龄后逐渐转为全价粮。温室育雏可按常规饲养，解冻后第一周早晚在棚内饲养，中午补饲一次，逐渐增加玉米、小麦、大米、豆类、红薯粉等天然谷物饲料替代全价饲料；从第二周开始，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以从放养初期的足量减少到70%，5周龄以上的鸡可以减少到60%甚至更低。晚餐一定要吃饱，5周后全部换成杂粮，促进寻找食物，增加鸡的活跃度，多吃有机物和营养物质。
2.创新?革新
为了阻断外来疾病的入侵，在选择雏鸡前应进行实地调查。当地无传染病史的鸡场应尽可能选择登记完整、管理规范、防疫体系健全的育雏植物。鸡种可以从抗性强的地方良种中选择，如三黄鸡、麻鸡、莱航鸡等。
(1)及时开始进食饮水:先在屋里养鸡，进屋后1-2小时可给鸡饮水。水中可加入5%葡萄糖和多种维生素或配制0.01%高锰酸钾溶液饮水，以增强鸡的体质，缓解突发事件反应，方便胎粪排出。水温一般接近室温(20-22℃)。鸡通常在脱壳24小时后开始进食。开始可以用碎米喂养，3天龄后再用全价饲料喂养。
(2)鸡舍内温度控制:初孵鸡在35℃(与鸡背等高的温度)后，每5天降温一次，最后在35-42日龄降至20-22℃。在保温的同时，需要通风。常用的保温方法有纸箱、热炕、育雏笼等。热炕的育雏方法是:炕上用砖砌墙，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米，四周用塑料薄膜覆盖做简易大棚，炕上铺短麦秸和干锯末，炕上的垫料需要每2-3天更换一次。
(5)注意通风:鸡舍要通风，能保证鸡有足够的氧气，但要防贼风。
(6)定期喂入不溶性砾石。砾石能增强鸡的消化功能，有利于鸡的生长发育。
(7)林地饲养2000只鸡为宜，规模大，效益低，管理不便。每公顷林地最好放养3000只鸡。春末中秋都可以备货。冬天气温低，冬虫夏草减少，应停止放养。
商业计划书
1.邱先负责整理好线下资源和供货渠道。负责货源价格和账期。
2.3.确定好网店的ci,vi以及品牌推广的名称和标识。拍摄修改图片。
4.包装设计制作，找厂家印刷包装塑料袋。
5.装修店铺，确定上架的商品目录和名称，以及图片，编辑一个文档形式用于装修店铺。
片（包括产品，仓库，工商营业执照，税务登记证）3.大量干货产品。
7.店铺装修好后首先开始花钱进行信誉升级和推广，同时进行线下销售推广，并且寻找更好更有优势的产品.8.等信誉上三钻以上后开始投入资金运作直通车和各类活动。
9.网店所有权和产生的效益归网店运营团队共同所有，均分效益。
10.网店运营所需的资金和费用由运营团队共同承担。
商业计划书
一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制定商业计划，把利弊写下来。看到了再一一细看。创业者可以对这个项目有更清晰的认识。可以说，商业计划书首先是把计划书中要创建的企业卖给创业者自己。
其次，商业计划书也可以帮助把计划好的风险企业卖给风险资本家。商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划必须说明：
(1)创业目的为什么要冒险，花精力、时间、资源、资金去创业？
(2)创业需要多少钱？为什么要这么多钱？为什么投资者向其注资是值得的？对于已经成立的创业企业，商业计划书可以为企业的发展设定具体的方向和重点，让员工了解企业的经营目标，鼓励员工为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使出资者、供应商、销售者等。了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。
那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够达到目标企业家应该做到以下几点：
1.专注于产品。
在商业计划书中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品有什么计划？把出资人拉进企业的产品或服务中，让出资人和创业者一样对产品感兴趣。在商业计划中，企业家应该尝试用简单的语言描述一切&mdash&mdash商品及其属性的定义对创业者来说非常清楚，但别人不一定知道其含义。制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点。商业计划书中对产品的阐述要让投资者觉得：哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！
2.敢于竞争。
在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户之所以更喜欢这家企业的原因是：这家企业的产品质量好、交货快、定位合适、价格合适等。商业计划书要让它的读者相信，这个企业不仅是行业内的强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策。
3.了解市场。
商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所起的作用。商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略：企业是否使用外部销售代表或内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供怎样的销售培训？另外，商业计划书要特别注意销售的细节。
4.指明行动方向。
企业的行动计划应该是无解的。商业计划书中要明确以下几个问题：企业如何才能将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本。
5.展示你的管理团队。
要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资者这样一种感觉：看，谁在这个队里！如果这家公司是一支足球队，他们将永远进入世界杯决赛圈！经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经理将对公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图。
6.优秀的节目总结。
商业计划书中对计划的总结也很重要。一定要让读者产生兴趣，渴望更多的信息，给读者留下持久的印象。计划总结会是创业者写的最后一部分，但这是投资者首先要看的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。这会给风险资本家一个印象：这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划。
计划总结列在商业计划的最前面，是浓缩商业计划的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。
计划总结一般应包括以下内容：公司简介；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务规划；资金需求等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略。其次要说明企业的现状、过往背景、经营范围。在这一部分，我们应该对企业的过去情况进行客观的评价，不要避免错误。中肯的分析往往赢得信任，这使得人们很容易同意商业计划。最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经历、特长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表达自己强烈的进取精神，给投资人留下好印象。
在方案总结中，企业还必须回答以下问题：
(1)企业所在的行业，经营的性质和范围；
(2)企业主要产品的内容；
(3)企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们有什么需求；
(4)企业的合伙人和投资者是谁；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响。
2.产品(服务)介绍。
投资者在评价投资项目时，最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此，产品介绍是商业计划必不可少的一部分。一般来说，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。一般来说，产品介绍必须回答以下几个问题：
(1)客户希望企业的产品解决什么问题，客户能从企业的产品中获得什么利益？
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有何优劣，客户为什么选择企业的产品？
(4)为什么产品的定价能让企业产生足够的利润，为什么用户大量购买企业的产品？
(5)如何提高产品的质量和性能，企业有什么开发新产品的计划等。产品(服务)介绍的内容比较具体，写起来相对容易。虽然赞美自己的产品是营销的必要条件，但要注意的是，企业做出的每一个承诺都是债务，得努力兑现。请记住，企业家和投资者建立长期的合作伙伴关系。空洞的承诺只能满足于当下。企业不履行承诺，不偿还债务，企业的声誉就会大受损害，这是真正的企业家所不屑的。
3.人员和组织结构。
有了产品，创业者的第二步就是组建一个战斗型的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险资本家会特别重视对管理团队的评价。
企业的管理者应该是互补的，有团队精神。一个企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务管理等方面的人才。在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
4.市场预测。
当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时，首先必须进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测首先要预测需求：市场上对这种产品有需求吗？需求的程度能给企业带来预期的效益吗？新市场有多大？需求发展的未来趋势和现状如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应包括市场竞争情况&mdash&mdash分析企业面临的竞争格局：市场上主要竞争对手有哪些？是否存在有利于企业产品的市场缺口？这个企业的预期市场份额是多少？企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：
对当前市场情况的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；企业产品的市场地位；细分市场和特点，等等。风险企业的市场预测应建立在严格科学的市场调查基础上。风险企业面临的市场，本来就更多变，更难以捉摸。因此，风险企业应努力扩大信息收集范围，重视环境预测，采用科学的预测手段和方法。
创业者要记住，市场预测不是凭空想象出来的，对市场的错误认识是企业经营失败的最重要原因之一。
5.市场战略。
营销是企业管理中最具挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点；
(2)产品特性；
(3)企业本身的状况；
(4)市场环境因素。最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)推广计划和广告策略；
(4)价格决策。对于初创企业来说，由于产品和企业知名度低，很难进入其他企业稳定的销售渠道。因此，企业不得不暂时采用高成本、低效率的营销策略，如上门销售、大规模商品广告、向批发商和零售商盈利，或者交给任何愿意经销销售的企业。对于发展中的企业来说，一方面可以利用原有的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。
经营计划中的制造计划应包括以下内容：产品制造和技术装备的现状；新产品发布计划；技术升级和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增加企业在投资前的评估价值，企业家应该尽最大努力使制造计划更加详细和可靠。一般来说，制造计划应回答以下问题：企业制造所需的厂房和设备情况如何；新产品进入规模化生产时如何保证其稳定性和可靠性；设备引进安装，供应商是谁；生产线和产品组装的设计是怎样的？供应商的提前期和资源需求；制定生产周期标准，编制生产作业计划；物资需求计划及其保障措施；质量控制的方法是什么？其他相关问题。
7.财务策划。
财务规划需要更多的精力去做具体的分析，包括现金流量表、资产负债表、利润表的编制。流动性是企业的生命线，所以企业在启动或扩张时，需要提前有一个周密的计划，在过程中有严格的控制。利润表反映企业的盈利情况，是企业经过一段时间经营后的经营成果；资产负债表反映了企业在某一时刻的状况。投资者可以使用从资产负债表中的数据获得的比率指数来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。
财务规划一般包括以下内容：
(1)经营计划的条件假设；
(2)预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。
可以说，一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情，而财务规划则是商业计划书的支撑和解释。因此，一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要。如果财务规划没有做好，会给投资者留下企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢？这首先取决于风险企业的长期规划&mdash&mdash为一个新的市场创造一个新产品，或者带着更多的财务信息进入一个现有的市场。
专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营销方法。因此，它需要预测市场的增长率和可能的净利润，并向投资者出售其理念、管理团队和财务模型。而准备进入现有市场的风险企业，很容易就能说明整个市场的规模和改善方法。风险企业在获得目标市场信息的基础上，可以规划企业第一年的销售规模。
企业的财务规划应该与商业计划的假设相一致。事实上，财务规划与生产规划、人力资源规划和营销规划密切相关。
要完成财务规划，必须明确以下问题：
(1)每期交付的产品是多少？
(2)什么时候开始产品线扩张？
(3)每种产品的生产成本是多少？
(4)每个产品的价格是多少？
(5)使用什么分销渠道，预期成本和利润如何？
(6)需要雇佣什么类型的人？
(7)什么时候开始就业，工资预算是多少？等等。
商业计划书写好之后，创业者最好再去查看一下计划书，看看能否准确回答投资人的问题，争取投资人对企业的信心。通常，可以从以下几个方面检查计划：
1.你的商业计划是否表明你有管理公司的经验？如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明确，你已经聘请了一个主运营商来管理你的公司。
2.你的商业计划是否表明你有能力偿还贷款。有必要向潜在投资者提供完整的比率分析。
3.你的商业计划是否表明你已经进行了完整的市场分析？让投资者相信你的计划中陈述的产品需求是真实的。
4.你的商业计划是否容易被投资者理解。商业计划书要有索引和内容，让投资者更容易查阅每一章。另外，目录中的信息流要有逻辑性和现实性。
5.你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面。计划摘要相当于公司商业计划的封面。投资人会先看。为了让投资者保持兴趣，计划的概要应该引人入胜。
6.你的商业计划在语法上是否正确。如果你不能保证，最好有人帮你检查一下。计划的拼写和排版错误会很快让企业家失去机会。
7.你的商业计划书能消除投资者对产品/服务的疑虑吗？如果需要，可以准备一个产品模型。商业计划的各个方面都会对融资的成功产生影响。所以，如果你对自己的商业计划的成功缺乏信心，最好查阅计划编制指南或者咨询专门的顾问。
商业计划书
零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。
1、产品和服务的描述。
出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。
这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
2、竞争比较。
相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。
3、资源、技术。
海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。
4。将来的产品、服务计划。
随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。
1、市场需求。
（1）稳定的老客户资源。
（2）成熟的居民小区。
（3）购物娱乐场所。
（4）如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。
2、行业发展趋势。
（1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。
（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。
（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。
3、竞争分析。
（1）与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。
（2）直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。
（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。
1、广告宣传。
针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。
2、服务营销。
（1）建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。
（2）个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。
3、定位。
利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。
1、组织机构。
2、管理团队。
1、财务概括：
（1）房租：
（2）店内外装修：
（3）人员工资：
（4）水电费：
（5）启动其他费用：
2、财务指标。
（销售额、投资回报率、利润等）。
3、盈亏衡点。
4、损益预估。
附件：
投资建议：凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。
商业计划书
新空气创业团队是一支充满激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践经验丰富，具有创新性。团队成员之间注重合作，讲求交流，相处融洽。除此之外，我们拥有一支资深的专家顾问团。我们坚信“心中有梦就能飞!”
负责人简历
黄秋萍同学成绩优异，专业课成绩综合排名年级第一。 在担任学生干部期间，组织过多次大型活动并得到相关媒体报道。寒暑假期间参加各项社会实践和科研活动，拥有多项科研成果（论文和调查报告形式）。
项目简介
我国倡导健康、稳健的可持续发展战略，积极支持绿色环保型产品的研发。而据我团队在武汉三镇的市场调研：93%的市民表示公共场所二手烟情况对生活影响严重，24.33%的被调查者表示愿意付费改善这种情况，18%的被调者在得知类似我公司产品后直接表示愿意购买。据保守推算xx年“新空气”市场容量为65.66亿元，五年后将至少膨胀到67.72亿元。而此时该行业国内市场尚处空白，公司有很大发展空间。
“新空气”二手烟吸收器产品首先运用硅胶及活性炭进行物理吸附，再利用阴离子膜电解技术对烟气进行脱硫吸收，可以有效分解烟雾、氨气、甲醛等有害气体，去除室内异味，内置香料不仅能使空气清新，还能起到提神醒脑的功效。侧身独特的烟灰缸设计，深受顾客亲睐。
该产品内部结构设计及外观设计精密、美观，目前正在申请专利中；钠碱脱硫吸收液膜电解再生的基础研究是基金项目，得到日本nedo资助，已获得专利。
本公司将通过建立各级销售渠道，并通过派送、健康、广告等促销手段，打造一级营销方式。
公司成立初期共需资金225万。其中风险投资180万，短期借款25万,高校资金20万,其中用于固定资产投资125万，流动资金100万。经过第一年的正常运营后，第二年估计可盈利171万人民币，以后每年销售利润率在60%左右，投资回收期为两年零两个月。经过分析，风险投资将通过公开上市退出。