网络形象策划案例（模板19篇）

策划书可以作为项目执行过程中的参考，确保项目按照预定计划顺利推进。在这些范文中，你可以看到不同项目的策划思路和方法，为你的项目提供了多样化的参考。

大学生沉迷网络案例

朱亮高中毕业后，考上了万州某高校，读的电子商务专业(本科)。”在朱亮姐姐朱小倩眼里，朱亮原本是一个听话的孩子。但从开始，朱亮每月就开始不停地找父母、姐姐及哥哥要钱。“他说要去买学习资料、又说要换手机。”朱小倩说，她每月都要给弟弟寄600元过去，但不到20天，弟弟便花光了，又会找她要。朱亮频繁要钱，让朱小倩不得不注意起弟弟来。“我从他同学、老师处了解到，弟弟喜欢到外面去上网玩游戏，长期通宵不回寝室，甚至不去学校上课。”206月底，朱小倩得知，弟弟没参加期末考试。得知这一情况，朱小倩给弟弟打电话，叫弟弟办理休学，先回老家上班。“主要是想让他不再沉溺在游戏中。”朱小倩告诉记者，当年8月，她在青岛一家饭店给弟弟找了份服务员工作，但弟弟只干了一个月就觉得太累不干了。3月，朱亮称要重回学校读书，于是他从家里拿走一万多元学费，回到了万州。但这之后，朱亮就突然与家里失去了联系，也没再回山东老家。除夕，远在山东的姐姐朱小倩突然接到万州民警打来的电话，问她是不是有一个失散多年的弟弟。原来，万州刑警在追捕嫌疑人时，因朱亮与一嫌疑人长相相似，才“意外”找到了在外流浪的他。

网络营销策划方案案例

网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是有企业网络营销。

书，欢迎参阅。

一、前言。

全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析。

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析。

2.1公司简介。

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念。

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队。

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉。

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“aaa”级。

2.5公司前景。

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析。

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析。

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“orop”引进中国市场，并已在国内注册了“orop”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内k金精品市场;运用“orop”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

(一)营销目标。

1、项目意义。

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

最终销售需要靠线下。

2、整体思路。

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户。

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位。

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略。

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程。

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划。

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心。

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)。

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍。

技术中心——生产设备、技术人员。

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址。

(三)400电话申请(由贵公司完成)。

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略。

采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度。

百度竞价投放、seo优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站。

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户。

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、b2b平台。

在阿里、慧聪网等大小b2b平台做推广。

5、其他辅助。

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估。

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一、公司简介。

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标。

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略。

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:。

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资。

(2)硬件费用：如计算机添置。

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。

(4)其他：如上网费、网络广告费等。

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台。

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;。

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施。

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;。

(3)我们应该主要向谁做推广;。

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;。

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;。

(6)我们竞争对手的推广手段如何;。

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;。

(2)网站间交换连接;。

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;。

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;。

(5)通过新闻组进行宣传;。

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;。

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;。

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;。

(2)网站推广是否有效;。

(3)网上客户参与度如何?分析原因;。

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;。

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;。

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

大学生沉迷网络案例

小唐，男，1992年出生，攀枝花学院级学生，203月出现了沉迷于网络的现象。经过调查发现，从年1月开始到3月底近三个月时间，小唐每天上网平均超过6个小时，他自称每天只想上网，上网占据了他的整个思想和行为，因此学习成绩急剧下滑，期末考试5科不及格。新学期开学后，他的上网时间出现了逐渐增多的趋势，无心学习。尽管每天晚上睡觉时他都会责怪自己不应该这样虚度时光，并要求自己明天不再上网，但第二天情况总是事与愿违，反而更加严重。他说要是不上网，就会感觉到无事可做，情绪低落，上网是他逃避和缓解现实痛苦的唯一出路。

大学生沉迷网络案例

王强(化名),年以优异成绩考入北京师范大学学习。在刚到大学学习之初，他充满了抱负和希翼，但是后来才发现达不到自己预期的期望。虽然学习不顺利，但在网络游戏技术上进步很快，在游戏中他找到成就感和满足感。在与同学和老师的交往中,也失去了中学时期的中心位置,感觉受到了冷落。在网络中他却交到了很多的朋友，网络让他摆脱了现实的孤独寂寞。一段时间之后，他对网络的使用和游戏有强烈的渴求和冲动感，与同学交流渐渐减少，性格变得内向，时有自卑感，情绪低落，甚至与家长对抗，对数学知识、体育运动和其他事物兴趣下降，出现一系列的心理问题，并经常逃课，彻夜不归。经同学和班主任劝告，一段时间内停止网络游戏，但出现周身不适、心烦易乱、易激动、上课注意力不集中、睡眠障碍等现象，后来他再次沉迷网络和游戏，网络已经成为其逃避问题或缓解不良情绪的途径。

失败的网络广告案例

新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。

网络销售开场白案例

孙老师在上课伊始向学生作的开场白：

“同学们，我国古代教育家孔子曾经说过，三人行，必有我师焉。就是说，三个人当中，肯定会有一个人在某一方面超过我，那么这个人就是我的老师。今天在这节课上，孙老师希望你们能勇于做孙老师的老师，你们答不答应?答应的请举手!”课堂气氛一下活跃了起来，学生个个举起了手。

可这时孙老师话锋一转，说：“要想做孙老师的老师可不容易呀!”坐在下面的学生面面相觑，不知道孙双金老师的葫芦里卖的什么药，陆续把手放了下去。

紧接着孙老师又说：“因为孙老师年龄毕竟比你们大，在知识和生活经验上也比你们丰富，所以你们要想做孙老师的老师就必须做到什么呢?特别在这节课上。”

有学生老老实实地答道：“上课必须认真听孙老师讲课。”

孙老师笑答：“这样说来，你还是不能做孙老师的老师呀!”

这时另一个学生出其不意地回答：“我们在这节课上一定专心听讲，如果能指出孙老师讲课的错误，提出孙老师不能解答的问题，那我们就是孙老师的老师。”(注：下面全体听课老师齐鼓掌)。

孙老师及时表扬说：“这位同学说得很好，只要你们在这节课能提出孙老师不能解答的问题，你们就是孙老师的老师。”

理论对接：孙老师的这个别具一格的开场白，通过暗示、鼓励等手段，一下子拉近了教师和学生的心理距离，将传统意义上不平等的师生关系置于一种平等友好的关系之中。从心理学角度来看，学生已经把老师当作“自己人”了，或者说已把老师当作朋友了。

在这样的新关系下，学生消除了对老师的戒备心理，就会把自己的所思所想、所感所言向老师毫不保留地和盘托出。这样，教师不仅可以了解到学生的真实想法，准确把握教学中的薄弱环节，从而为因材施教提供了有利条件，同时也营造了一种宽松和谐的课堂氛围。事实证明，这样的氛围对培养学生的创新精神、意识和能力大有裨益。

于永正开头法。

风格：简约而不简单。

经典片段：

师：小朋友们好，很高兴和大家见面。你们认识我吗?

生：不认识。

师：那我得自我介绍一下。(师板书：于永正)你们应该怎么叫我?

生：于老师。

生：于爷爷。

师：还可以怎么叫呢?(生默然，师指着名字)谁敢叫我的名字?

生：于永正。

师：(立正)到。还有谁愿意叫的?

生：(大声)于永正。

师：(双手抱拳)在下便是。(全场笑声)。

师小结：名字是给人叫的。你们可以叫我于老师、于爷爷，也可以对我直叫其名。这不是没礼貌，因为我是你们的大朋友。总之，你们想怎么叫就怎么叫。

评析：

“简约是一种境界。”听于永正老师的课，给人的第一感觉：这种开场白方式真简便，不就是让学生“想怎么叫就怎么叫”自己的名字吗?再一听语言也十分简朴，似乎每个老师平时都在这样说。细一想，又不是这样的，我们老师平时这样说的，多半是在课下，一到课上，“师道尊严”，立马扮演起“法官”、“传道士”的角色。于永正老师真正地把新课程倡导的“你——我”式的平等关系落实在了课堂上。

开场白时间很简短，但目标很贴心：真心诚意地做学生的朋友;设计很简洁，但功能不一般，一个“立正到”一个“双手抱拳在下便是”，包蕴着尊重、信任、激励、关爱与温暖;自我介绍很简要，但学生深深感受到：学习语文很快乐，做于老师的学生很幸福!简约雕刻出的是一片美丽。

窦桂梅开头法。

风格：顶着阳光，一路走来。

经典片段：

师：第一次见面，送你们一份见面礼——三句话。

第一句：“我很棒!”(送给你自己)。

第二句：“我真的很棒!”(也送给你的同伴，把手搭在同伴的肩上说)。

第三句：“我们真的很棒!”(咱们一起来大声说)。

(生练说，课堂顿时热闹起来。)。

师：咱们把这句话也送给听课老师：“你们很棒，你们真的很棒，你们真的真的很棒!”

(生齐说，听课老师鼓掌。)。

师：老师给你掌声，你明白了什么?

生：很光荣!

生：很温暖!

师：找到感觉没有?什么感觉，温暖中觉得很棒。让我们就带着这个感觉一同走进课文。

评析：

“礼物”，我们见多了老师给学生送礼物了——“大苹果”、“小红花”、“大拇指”……花儿会“凋谢”，苹果会“腐烂”，拇指会“遗忘”。而窦桂梅老师送给学生的，相信学生会永远珍藏在心底。因为这是他们学习上最需要的，是人的一生十分宝贵的东西，那就是自信。“我很棒!”“我真的很棒!”“我们真的很棒!”“你们真的真的很棒!”阳光心雨，滋润着学生的心田，也滋润了听课老师的心田。这份珍贵的礼物使学生感受到分享快乐，分享鼓励，就是分享生活，分享幸福，窦桂梅老师不是在上课，而是在为学生的一生奠基。

网络营销案例分析

网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。

网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。

与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

1.订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

2.结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

3.配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。

1、网站的特点。

一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。

2、网站内容与构架。

耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景;篮球的分类上则使用nba的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。

2、顾客人群的定位。

耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点，“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。

1、发现消费者的需要。

耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了nikeid的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义logo，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

2、明星效应。

在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

3、非奥运赞助商的耐克。

作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及qq和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

4、nike的网络广告战略。

2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。

耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。

门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。

通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：发现消费者的需要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大的用户群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。

网络销售开场白案例

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好！

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病——珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

失败的网络广告案例

最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式，在广告优质资源稀缺且价格增长的情况下，新的营销形式尤为重要，成本低、接受度高、传播广，在这种情况下，智联果断赞助《疯狂办公室》，通过植入形式大量曝光产品的可用度和亲切感。

当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：

第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与;。

第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。

而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。

网络娱乐营销新时代到来。

娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，

而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。

在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。

娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

2、目标。

覆盖办公室职场白领，追求梦想，自信，时尚，对品质和美好生活充满信念的用户群体。

达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。

传递智联招聘“投递一次，改变一生”的品牌理念，在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作，他们也在实现各种人的梦想。

其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。

3、策略。

剧情总多次提到智联slogan：“投递一次，改变一生”

情节包括在智联上找工作的全景镜头展示。

第六集在智联办公区实景拍摄，全场景植入智联招聘。

全集剧情围绕在智联招聘通过努力工作得到升职的女孩遇到的误会事件，最终表现智联招聘领导对员工关心与帮助，核心体现在智联努力就会有好工作好发展，与智联的企业文化相符!

4、执行过程。

营销策划：搜狐娱乐影响力造势;借势搜狐娱乐影响力，选择王牌栏目合作与独家内容策划，引发新一轮热点关注!

策划第1期.4.15(克瑞族追梦专题——所谓“克瑞族”，来自于英文crazy，概念为“疯狂追逐梦想，哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。)。

策划第2期2011.5.12(80后梦想大调查——责任感、孝顺心、认真的感情观，仍然深植在80后的胸中，这一份调查的结果，让我们充分有理由相信，对于80后的我们来说，理想就在前方，引导大家加入疯狂办公室)。

网络案例事件心得体会

随着互联网的普及和发展，各类网络案例事件也层出不穷，引起了广泛的关注和讨论。通过对近年来发生的网络案例事件的深入了解和思考，我深感网络案例事件的教训之深远和反思之必要。以下是我对网络案例事件的心得体会。

网络案例事件不仅仅对当事人产生了直接的伤害，而且还波及到相关企业和广大的用户。首先，网络案例事件给当事人造成了巨大的心理压力和精神负担，导致其长期无法恢复正常生活。其次，网络案例事件对企业造成了巨大的经济损失和声誉损害，甚至会导致企业的破产倒闭。最重要的是，网络案例事件对用户的信任产生了严重的打击，降低了用户在网络空间的安全感。

从网络案例事件中，我们也可以看到一些教训。首先，网络安全意识的普及与加强至关重要。只有通过提高用户的网络安全意识，才能有效预防和避免网络案例事件的发生。其次，企业应当加强对用户的保护和安全问题的重视，制定完善的安全策略和措施，确保用户的个人信息和数据安全。

网络案例事件的发生往往有其深层次的原因和背后的问题。首先，网络案例事件与技术发展和创新密不可分。随着技术的迅猛进步，网络犯罪手法也在不断更新和演变，难以防范和发现。其次，网络案例事件往往与监管不力和法律制度的滞后有关。当前，网络空间的监管还没有完全跟上互联网的发展速度，导致了网络案例事件的频繁发生。再次，网络案例事件也与道德和伦理问题紧密相关。部分网络案例事件的发生与人们的道德观念的淡化，以及法律意识和道德底线的丧失有关。

第三段：加强网络安全建设的必要性。

网络案例事件的发生给社会带来了极大的伤害和教训，为我们指明了加强网络安全建设的必要性。首先，加强网络安全建设可以保护个人和企业的合法权益，维护社会的稳定和安全。其次，加强网络安全建设可以提高用户的安全感和信任度，促进互联网经济的健康发展。最重要的是，加强网络安全建设可以防范和遏制网络犯罪活动，维护国家的网络主权和安全。

第四段：加强网络安全建设的策略和措施。

为了加强网络安全建设，我们需要采取一系列的策略和措施。首先，政府部门应该加大力度，完善相关法律法规和制度，建立一套健全的网络安全管理体系。其次，企业应该加强技术研发和创新，提高网络安全保障能力。再次，教育部门应该加强网络安全教育，提高人们的网络安全意识和法律意识。最后，每个个体和用户也应该自觉遵守网络规范，提高自身的网络安全素养。

第五段：我的个人反思与行动。

通过对网络案例事件的思考和研究，我深感网络安全建设的重要性和紧迫性。作为一个个体，我要增强自己的网络安全意识，注意保护自己的个人信息和隐私。在使用网络的过程中，我会时刻保持警惕，提高自己的网络素养。同时，我也会积极参与到网络安全建设中，通过宣传和合作，共同推动网络安全的发展。

总之，网络案例事件虽然给人们带来了巨大的伤害和教训，但也让我们认识到加强网络安全建设的迫切性和重要性。只有通过加强各方的努力和合作，才能实现网络安全的全面保障和可持续发展。

网络案例研究心得体会

网络案例研究是网络时代的产物，它以大量的数据和信息为基础，通过深入剖析和研究，为我们带来了丰富的可供借鉴的经验和教训。在进行网络案例研究的过程中，我深受启发，收获颇多，希望通过本文与大家分享我的心得体会。

网络案例研究的重要性体现在多个方面。首先，它能够为不同领域的研究提供充足的素材。无论是商业领域、社会学、心理学等，都可以找到适合研究的案例。其次，案例研究可以帮助我们更好地了解问题的实际情况。通过具体的案例，我们能够深入了解其中的细节和背后的原因，从而更准确地分析问题。最后，案例研究也有助于我们的自我提升。通过学习成功的案例，我们可以从中汲取经验和启示，为自己的成长提供参考。

第三段：案例研究中的挑战与收获。

在进行网络案例研究的过程中，我面临了一些挑战，但也获得了一些宝贵的经验。首先，数据的收集是一个关键的环节。在进行案例研究时，需要收集大量的数据。然而，网络上的信息繁杂且分散，存在着真实性和准确性的问题。因此，要想获得真实可靠的数据，我们需要进行筛选和鉴别。其次，案例研究需要具备一定的理论基础。只有理论和实践相结合，我们才能够科学地分析和解决问题。最后，案例研究需要学会总结和归纳。在实际操作中，我们需要从大量的数据中提取关键信息，形成有价值的结论。

第四段：案例研究的应用与启示。

网络案例研究的应用范围广泛，涉及到各个领域。在商业界，我们可以通过案例研究了解成功企业的经营模式和策略，为自己的发展提供借鉴。在社会学领域，我们可以通过案例研究了解社会现象的发展和变化规律，为社会问题的解决提供思路。同时，通过案例研究，我们还可以了解到一些警示和启示。在网络安全方面，我们可以从被黑客攻击的案例中，了解防范黑客攻击的方法和技巧。在网络交友方面，我们可以从骗子的案例中，了解如何识别和避免网络骗局。

第五段：结语。

通过网络案例研究，我们可以扩展我们的知识视野，丰富我们的思维方式，提高我们的解决问题的能力。在案例研究的过程中，我们需要注重数据的准确性和理论的深入探讨，同时也要善于总结和归纳。网络案例研究不仅适用于学术研究，也适用于实际工作中的决策和判断。正如人们常说的，“经典案例是新的智慧源泉”，我们应该对网络案例研究加以重视，并将其应用于我们的工作和学习中。

网络营销案例

据了解，丝涟床褥公司(sealy)旗下的sleepy’s品牌，从来没有投入大量的推广预算，去传播sleepy’s床褥的特色，更不要说请明星、名人当他们的品牌大使。那么他们如何宣传的呢?他们决定用普罗大众做他们的品牌代言人。他们用的是自己官方网站的一般招聘广告，再加上facebook上sleepy’s的主页。

同时以时薪10美元聘请兼职“打盹儿总监”(snoozedirector);要求：申请人必须能在白天随时随地都能沉睡，而且要在自己的博客、twitter和facebook上发表自己的睡觉感受以及sleepy’s床褥带给他的感觉。

很明显，很多人都觉得自己是适合的人选，有舒适的床褥，还可以有工资，这份工作太好了。这个特别的点子，得到了大量转发和媒体关注，成为社会化媒体营销的一个经典案例，很多公司纷纷效法。

2012年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。

2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。

2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。

网络实用案例心得体会

随着互联网技术的不断发展和普及，网络实用案例在我们日常生活中变得越来越重要。网络实用案例能够帮助我们解决一系列的实际问题，并提供一种高效便捷的解决方案。在这篇文章中，我将分享我在使用网络实用案例过程中的心得体会，并对其优势和劣势进行一定的探讨。

首先，网络实用案例能够为我们的生活带来很多便利。以在线购物为例，通过网络实用案例，我们能够了解到不同产品的特点、价格以及用户评价，从而做出更加明智的购物决策。而且，网络实用案例还能够提供一些优惠的信息和购物技巧，使我们能够购买到性价比更高的商品。通过网络实用案例，我们不仅能节省时间，还能够省下不少的金钱。

其次，网络实用案例可以帮助我们解决一些实际问题。比如，我们在做饭的过程中可能遇到一些菜谱方面的问题，通过网络实用案例，我们可以找到很多菜谱教程以及各种美食的制作方法，让我们在烹饪过程中能够更加得心应手。此外，网络实用案例还能够帮助我们解决一些由于技术问题引起的困扰，如电脑故障、软件使用等等。通过网络实用案例，我们可以找到针对不同问题的解决方法，省去了找专业人士修理的麻烦和费用。

然而，网络实用案例也存在一些劣势。首先，网络实用案例的准确性和可信度需要我们谨慎对待。在互联网上，信息的真实性和可靠性难以保证。很多网络实用案例的编写者并非专业人士，其可信度可能存在偏差。因此，在使用网络实用案例的过程中，我们需要多方面收集信息，做好筛选和比较。其次，网络实用案例的适用性可能会因地域和个体差异而有所不同。网络实用案例提供的解决方案可能无法完全适用于我们的具体情况，需要我们结合实际情况进行调整和改进。

在使用网络实用案例的过程中，我还体会到了一些技巧和注意事项。首先，我发现多角度的参考是很有必要的。不同的网络实用案例可能会有不同的观点和建议，我们可以从多个案例中进行比对和权衡，选择最适合自己的方案。其次，我学会了向他人请教和咨询的重要性。如果遇到问题无法解决，我们可以通过向他人请教或寻求帮助，提高问题解决的效率和准确性。此外，我也体会到了谨慎对待网络实用案例的信息来源的重要性。选择专业的网站和可信的信息渠道能够提高我们使用网络实用案例的效果和满意度。

综上所述，网络实用案例在我们解决实际问题和提高生活效率方面发挥了积极的作用。尽管网络实用案例存在一些不足，如准确性和适用性问题，但通过谨慎选择和多方面思考，我们可以最大化地利用其优势。在未来的发展中，网络实用案例的应用范围将会更加广泛，为我们提供更多的便利和解决方案，我们也应不断提升对网络实用案例的使用能力，以更好地适应互联网时代的需求和挑战。

网络骗局案例

网络营销的经典案例

网络案例研究心得体会

近年来，随着互联网的普及和发展，网络案例研究作为一种重要的研究方法被广泛应用于不同领域。在这个信息爆炸、数据飞速传播的时代，网络案例研究不仅可以深入剖析各种社会现象及其背后的原因，还可以为解决实际问题提供宝贵的经验和启示。通过对网络案例研究的学习和实践，我深刻认识到了其重要性和价值，并从中获得了一些体会和感悟。

首先，网络案例研究的应用范围十分广泛。网络案例研究可以应用于各领域，如经济学、教育学、社会学、心理学等等。比如在经济学中，可以通过对网络商业模式的案例研究来探究其成功的原因和机制，为创业者提供借鉴和指引；在教育学中，可以通过对在线教育案例的研究来了解其对教育模式的创新和教学效果的评估；在社会学中，可以通过对网络社交媒体的案例研究来分析其对社会关系、社会交往、舆论引导等方面的影响。网络案例研究的应用广泛且具有实践价值，能够为各个领域的决策者提供参考和指导。

其次，网络案例研究具有丰富的信息来源和数据获取渠道。互联网的发展使得海量的信息可以被快速获取和整理。网络案例研究可以通过从互联网上收集案例数据，包括新闻报道、官方文件、社交媒体内容、用户评论等，来构建案例研究的基础。相比传统的实地调研和访谈方式，网络案例研究不仅可以大大节省时间和金钱成本，还可以获取更加全面和真实的数据。通过对这些数据的分析和解读，可以更加准确地把握案例中存在的问题和潜在的因果关系，为研究结果的准确性和科学性提供保障。

再次，网络案例研究为解决实际问题提供了有力的支持。网络案例研究的目的不仅是对一些现象的原因进行分析和解释，更重要的是为解决实际问题提供有效的策略和建议。通过对案例的深入研究，可以发现案例中存在的问题和难题，并从中寻找解决的办法和创新的思路。这些解决方案和创新思路，往往可以为相关领域的决策者和从业人员提供具有可操作性和实践性的指导和建议，有助于提高工作效率和解决实际问题。

最后，网络案例研究的发展离不开多学科的合作。网络案例研究涉及的领域众多，需要多学科的合作才能进行深入的研究和分析。比如，在研究网络商业模式时，不仅需要经济学的理论支持，还需要信息学、营销学等学科的专业知识。在研究网络社交媒体时，除了社会学的视角外，还需要专业的心理学和计算机科学的支持。网络案例研究需要不同学科之间的沟通与合作，以期取得更好的研究效果和实践意义。

综上所述，网络案例研究作为一种重要的研究方法，具有广泛的应用范围、丰富的信息来源和数据获取渠道、为解决实际问题提供支持的能力以及多学科合作的特点。通过对网络案例研究的学习和实践，我不仅对此方法有了更加深入的了解和认识，还进一步明确了在实际研究和工作中如何应用和运用网络案例研究的方法和技巧。相信随着互联网的不断发展和完善，网络案例研究将在更多领域发挥重要作用，并为解决实际问题提供更多宝贵的经验和启示。

网络发声案例心得体会

网络发声是指通过互联网传播个人观点、感受和意见的行为。随着互联网的发展，越来越多的人开始在网络上发声，表达自己的看法和立场。然而，网络发声也有其局限性和挑战性，因此我在研究网络发声案例时，也获得了一些重要的心得和体会。本文将从个人感受、社会影响、言论自由、责任意识和文化传播等方面，探讨网络发声案例的相关问题。

首先，通过研究网络发声案例，我深刻意识到网络发声的个人感受。网络发声使每个个体都可能成为信息的传播者和接收者，而不再是传统媒体的被动观众。通过网络发声，我们可以随时表达自己的意见和感受，分享自己的经历和想法，以及与他人进行交流和互动。这种个人感受的提升，让我们更加自信和有力地参与社会和政治的讨论，形成更加民主和多元的舆论环境。

其次，研究网络发声案例还让我认识到网络发声的社会影响。网络发声案例中，一些个体通过网络声音和社会舆论的互动，成为社会变革的催化剂。在一些重大事件中，网络发声成为了重要的传播平台，推动社会舆论的形成，促进社会公正和道义的回归。但同时，网络发声也可能助长虚假信息的传播和网络暴力的扩散，给社会稳定和个人权益带来负面影响。因此，在网络发声过程中，我们需要更加深入思考言论的真实性和价值，以及维护社会安定和个人尊严的责任。

第三，网络发声案例也引发了我对言论自由的思考。言论自由是一个人基本的人权，也是现代社会的核心价值之一。通过网络发声，人们可表达自己的看法和立场，参与公共事务的讨论，对国家和社会进行监督和批评。然而，言论自由并不意味着可以肆意散播谣言和施行网络暴力。在网络发声过程中，我们要坚守道义底线，倡导真实和有建设性的言论，为营造健康和积极的网络环境贡献自己的一份力量。

第四，研究网络发声案例还使我意识到网络发声的责任意识的重要性。在传统媒体时代，新闻记者有职业道德和伦理准则的约束，而网络发声使每个人都有了传媒的角色。因此，我们需要对自己的发声行为负责，确保信息的真实性和准确性，以免误导他人。此外，我们还要尊重他人的隐私和权益，遵守法律和道德的底线，不因个人利益而违背社会公平和公正。

最后，研究网络发声案例也引发了我对文化传播的思考。网络发声使不同文化得以相互交流和碰撞，促进文化遗产的传承和保护。通过网络发声，我们可以了解和接触到不同社会群体和文化背景的人们，丰富我们的视野和思考。这种文化传播的扩散，使我们更加尊重和包容不同的文化差异，形成了跨文化的对话和交流。

综上所述，通过研究网络发声案例，我认识到了网络发声的重要性和挑战性。网络发声既可以让个体获得更多的个人发展机会和社会影响力，又需要我们有责任和自律地行使这种权力。在网络发声案例中，我们需要保持良好的作风，维护社会秩序和个人权益，以构建一个健康、和谐和富有活力的网络环境。通过我对网络发声案例的深入研究，我相信在未来网络发声的道路上，我们将能够更好地发挥个体的力量，为社会进步和人类文明作出更大的贡献。

最成功的网络营销案例分析网络营销的成功案例

奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，获得选民的忠诚度和信任度。

奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统，奥巴马更是美国第一个“互联网总统”——因为他的所有竞选都极大地利用了互联网web2.0的优势，吸收了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。

让我们一起来感受并学习奥巴马的“网络营销”。

首先互联网成为美国政治竞技台的主角已经成为事实。在美国总统大选中，互联网不仅帮助奥巴马募集到巨额竞选资金，而且成为美国民众获知选情的第二大渠道。

美国皮尤研究中心10月31日公布的调查显示，10月份以网络为首要渠道获取选情信息的美国民众占33%，是同期的3倍。虽然电视仍以72%的比例稳居首位，但网络已经超过报纸29%的比例，成为美国民众获取选情信息的第二大渠道。

网络已经成为美国民众参政议政的另一舞台。皮尤研究中心今年6月的一份调查显示，11%受访的美国人曾在网上转发过关于选情的消息，5%曾在网上发贴评论大选，6%曾通过互联网向竞选阵营或候选人捐款。

奥巴马显然比至今不知道如何上网的麦凯恩更懂得“网”络民心。，facebook创始人之一chrishughes加入奥巴马竞选团队，并为其在facebook上建立了竞选网站，吸引了100万“粉丝”。而麦凯恩在facebook上只有不到20万的支持者。

截至10月15日，奥巴马已经成功募款6.4亿美元，其中87%是网络募来的。这让使用公共财政经费竞选的麦凯恩显得捉襟见肘。

也有研究者将奥巴马的网上竞选策略归纳如下：

量身定制的网络工具：

奥巴马的官方网站不仅及时更新其演讲和集会的最新信息，还为支持他的志愿者设计了众多互动式的网络工具。那些授权接收件的支持者每周会收到奥巴马竞选阵营发来的数封邮件，告知他们所在地区的的竞选活动信息。

积极参与网上互动。

别以为奥巴马在网站贴上自己的照片就完了，他还积极参与网络互动活动。

视频网站传播——新媒体力量的生动化运用。

奥巴马曾经是一个社区创建者，深知网络力量的他在本次竞选中也操起了老本行，他的竞选团队创建了一个社交网络来增进奥巴马在网络的影响力。奥巴马在facebook拥有一个包含230万拥护者的群组，而在最流行的视频类网站youtube上，仅仅在一星期，其竞选团队就上传了70个奥巴马的相关视频。

这些在网络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，这些看起来非常草根的网络节目，实际上是由专业的奥巴马竞选团队量身定做的。但它们看起来更平实而更叫人容易接近，所以实际上这些视频所获取的关注不比那些制作精炼的电视广告差。其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，自从3月上传至网络以来查看率已经超过500万次，使他成为网络“红人”中的一颗闪亮的明星。

关键词购买——搜索引擎广告的精准狙击。

大家广为熟悉的搜索引擎广告也没有被奥巴马忽视。奥巴马购买了google的“关键字广告”。如果一个美国选民在google中输入奥巴马的英文名字barackobama，搜索结果页面的右侧就会出现奥巴马的视频宣传广告以及对竞争对手麦凯恩政策立场的批评等。

奥巴马购买的关键字还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。一搜，即知道奥巴马对这些敏感问题的观点评论，有助于人们更好的了解这位竞选人。

可以想象，美国人日常搜索的关键词都打上了奥巴马的烙印，想不关注奥巴马都难。这可难为了同台竞争的麦凯恩，麦凯恩在互联网的信息，就这样轻松的被狙击了。

网络口碑营销的最高境界——激发病毒营销的传染力。

奥巴马的竞选团队甚至发动了病毒营销这种形式。一封名为《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播。邮件内容甚至非常有针对性的采用了中文，非常详细的阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后他们说“请将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去。这是您在最后几天里所能帮助奥巴马参议员的最为有效的方式之一。”

博客战争——让每个人都有自己的媒体。

博客一开始是网民共享个人思想的一种方式，但是，现在博客已经成为一种高级媒体，美国联邦选举委员会甚至正式裁定政治博客属于媒体，按照这一裁定，博客已经被列入媒体的范畴。并将拥有媒体活动豁免权，不受到竞选募款法案的限制。

而本次的总统选举则给我们上了生动的“关于博客的媒体作用”的一课。

奥巴马的竞争者之一希拉里通过自己的博客发布了自己的竞选宣言，并且不断通过博客这一窗口展示着自己的政见和观点。选民可以在她的博客发表对她的看法，希拉里的团队则会选择好的博客放在首页进行推广。

而奥巴马则通过自己在网络的博客为自己鲜明地树立起清新、年轻、锐意进取的候选人形象。拉近了选民与自己的距离，更具亲和力更有竞争力。

无论是希拉里还是奥巴马，都生动演绎了博客在竞选广告战中的重要性。

总统大选已然结束，奥巴马的胜利代表着太多太多的革新，尤其是网络互动的应用。奥巴马筹集的超过6.4亿美元的竞选经费，超过87%来自互联网，其中绝大部分是不足100美元的小额捐款。凭借着网络的力量，奥巴马互动的手法赢得的不仅仅是捐款，更是一张张珍贵的选票，以及伟大的美国梦的传奇。

奥巴马的多重胜利，代表了这个时代最“生鲜”最互动最民主的一面，否则nike也不会选择他的头像作为新款鞋的图纹。

从这个意义上说，奥巴马不单单是一个成功的总统竞选人，更将成网络时代最成功的营销案例!

在学习奥巴马最成功的网络营销案例篇的同时，我们必须清醒的了解到网络营销是柄“双刃剑”，而且远比传统媒体难以想象。就象本次美国大选，虽然有22%的皮尤调查受访者说“如果不是网络，他们将不会参与竞选活动”;也有更多网民表示，网上有很多关于竞选的评论失之偏颇，经常有太多的错误信息。但无论如何，网络已经成为美国政治家们不能忽视的地带。也必将成为我们许多事业，走向成功不可忽视的战场。

网络营销案例

利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方;。

2.用户搜索的关键词离散;。

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，目前，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，目前“raid修复”，“阵列修复”，“unix数据恢复”，“linux数据恢复”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。