矿泉水营销方案（精选19篇）

通过写一份详细的计划书，我们可以更好地与他人沟通和协作，共同实现共同的目标。为了更好地帮助大家了解计划书的撰写，我们收集了一些成功的计划书范文，供大家参考学习。

矿泉水营销方案

农夫山泉是中国饮用水销售市场的一大巨头，曾入围中国行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市以及电商平台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。本文通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

农夫山泉股份有限公司原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，是一家农产品果汁饮料深加工企业，生产经营天然饮用水、果蔬汁饮料、茶饮料和功能饮料等几十种产品。农夫山泉公司重视产品质量，在选择建设生产基地首先考虑的是优质的水源。

在2015年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。本文立足于实际，通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，来帮助农夫山泉在新市场更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

(一)国内婴幼儿饮用水市场现状及发展综述。

通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

(二)农夫山泉婴幼儿饮用水发展现状。

根据调查，自新品推出以来，在国内很多城市的各大超市都有农山泉婴幼儿饮用水销售，并且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市同类产品摆放以及电商平台搜索可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品。从这方面看来，农夫山泉销售婴幼儿饮用水的时间过短，相对于国外发展成熟的婴儿水产品来说，可能让消费者还不够信任。

根据使用过农夫山泉婴幼儿饮用水产品的消费者反馈，可以看出大部分消费者对该产品的满意度还是比较高的。但是也有一部分消费者反映，农夫山泉在对婴儿水瓶子的设计以及价格的设定上不是很合理，比如瓶口纯平的设计不利于倒水，水的价格过高等。同时，农夫山泉婴幼儿饮用水在电商平台上的销售由于物流原因、卖家包装原因、产品日期原因等非生产商因素，减少了消费者对该产品的满意度。

从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步发展，但是仍然存在许多问题。如果不能及时解决这些问题，可能会阻碍该产品未来的发展。因此，本文从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的问题进行研究分析，并提出营销策略优化建议。

(一)调查的基本情况。

本文的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，分析该产品目前存在的问题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。本文的调查方式采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先设置了过滤性的问题用于将不知道农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，然后采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。

本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结果进行详细分析。

(二)调查结果及农夫山婴幼儿饮用水营销问题分析。

(1)产品宣传不足。调查数据显示，还是有很大部分的人并不知道农夫山泉婴幼儿饮用水这个产品。而在知道该产品的被调查者中，家庭主妇这一消费群体有96.24%的人对农夫山泉婴儿水有一定的认识。虽然该产品的主要市场目标就是针对婴幼儿健康饮水，购买者以婴幼儿父母为主。但是如果只将宣传范围局限于此，那么对婴儿水发展有着影响，很多年轻的消费者目前对该产品没有需求，等到需要的阶段再进行产品科普的话，在战略布局上略显仓促。农夫山泉企业应该针对各类消费群体进行婴儿水产品普及，让群众对这一产品有明确的认知，从而使有需求的消费者进行购买，有需求的消费者则可以起到信息传递的效果。

同时，我对被调查者获得农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有40.38%的人是由亲友推荐，同百分比的人是通过电视广告，而61.54%的人则是通过其他途径知道该产品。在61.54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商平台上通过搜索才知道农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方式，并且在这个电子商务技术飞速提高的时代，要重视电商平台的宣传和使用。

(2)产品包装及价格有缺陷。调查显示，被调查者对农夫山泉婴幼儿水这一产品的价格满意度不高，有71.15%的人认为该产品的价格定位偏高，只有13.46%的人觉得产品的价格属于合理。部分被调查者表示，在东京、淘宝等电商平台上该产品的定价相对于市场、超市等实体店的价格来说要贵上一些，并且在价格提高的基础上包装、物流等有时却不能让人满意。

此外，通过调查得知，少数消费者认为农夫山泉婴幼儿饮用水在产品瓶子的设计上存在缺陷。消费者认为，瓶口的设计太平，不利于把瓶子里的水倒干净，倒水的时候也不是很方便。

(一)加强产品质量宣传。

农夫山泉在产品策略上，非常注重产品质量的形象化，在进入市场以来就通过多方面的努力在群众的心目中树立起优质、良好的品牌形象。而对于婴幼儿饮用水这一新产品，其受众是婴幼儿，如果消费者对该产品不够信任，认为婴儿水的质量不过关不放心给婴幼儿使用，那么产品销售就一定会受到打击。因此，农夫山泉在宣传该产品的时候应该着重于品质的宣传，要使消费者的心里建立起农夫山泉婴幼儿饮用水是“健康水”的品牌认知。

在宣传途径方面，首先电视广告宣传是必不可少的，广告在突出产品质量的同时，也要体现出父母对婴幼儿无微不至的关爱，使观众产生共鸣，从而引出购买欲望。其次，农夫山泉也要重视电商平台的宣传以及相关产品出售的管理，要尽量避免那些通过电商平台购买农夫山泉婴幼儿饮用水的消费者对该产品的质量、包装产生不满。

(二)完善价格策略和产品包装。

商品定价时要注意符合目标消费者的购买能力，也要考虑产品的生产成本和利润空间。农夫山泉一般采用差异化定价策略，从最开始的高价高质到2012年的低价高质，既奠定了农夫山泉优质、高档的形象，也让众多消费者对其优秀的品质深信不疑。而农夫山泉在婴幼儿饮用水这一产品的生产工艺上采用先进的无菌生产，使得该产品的生产成本高于一般的饮用水，在价格的制定上也略有差别。同时，对于商场、超市等实体销售场所和电商平台，农夫山泉应该提供不同的价格区间，通过对电商平台的优惠政策降低该商品的销售价格，避免让通过电商平台购买该产品的消费者对价格产生不满。

此外，对于产品瓶子形状不利于倒水，使用不方便这一不足，农夫山泉可以根据具体情况进行设计。例如在桶装水的外形设计上添加手柄，利于倒水，并且在瓶口设计上可以针对怎样不剩水这一问题来设计。

矿泉水营销方案

随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。

有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“gdp病”，即：发展中国家人均gdp发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。

生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。

矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。

跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在20xx年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到20xx年，销售规模将达100亿元。

在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。20xx—20xx年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。

据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。20xx年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，20xx-2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，20xx-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。

为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。

瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：

娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。20xx年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。

顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。

深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。

统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。

20xx年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。

云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。20xx年后，跳跃式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。

西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。

20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。

20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。

市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。

（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。

1、认为该类产品最好的品牌，原因：

目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：

（1）法国依云矿泉水。

依云（evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。

连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。

经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。

另外依云的spa也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。

产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；evian依云-天然矿泉水面膜；evian依云-补水嫩白面霜；evian依云香体乳液；evian依云-矿泉补水嫩白防晒；evian依云-补水净白洗面奶；evian依云-补水嫩白乳液；evian依云-补水嫩白化妆水。

（2）西藏5100冰川矿泉水。

西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。

矿泉水市场的营销方案

3)现场销售水票;。

4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户;。

5)发放宣传单页;。

6)免费赠饮。

逢周六周日或节假日(平时也可)。

现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。

社区居民等。

有我司产品的.经销商门前或小区门前()。

1)需要工作工作人员：3—4人，后期酌情递增。

2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1—2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或x展架数个，帐篷上拉条幅。

鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。

1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。

2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;。

3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意;。

4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。

5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。

4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。

矿泉水营销方案策划

矿泉水营销活动方案

一、活动目的：

1)宣传“川泽”品牌，推广产品文化;。

2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别);。

3)现场销售水票;。

4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户;。

5)发放宣传单页;。

6)免费赠饮。

二、工作时间及地点：

逢周六周日或节假日(平时也可)。

三、活动形式：

现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。

四、目标人群：

社区居民等。

五、活动地点：

有我司产品的经销商门前或小区门前。

六、工作准备：

1)需要工作工作人员：3—4人，后期酌情递增。

2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1—2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或x展架数个，帐篷上拉条幅。

七、工作计划：

鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。

八、活动具体执行内容：

1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。

2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;。

3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意;。

4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。

5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。

九、活动注意事项：

4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。

矿泉水营销策划书

1.通过本次活动可以近距离的贴近消费者，收集机器人的市场资料。

2让消费者更加深入地了解机器人，增强客户的印象，

3通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进产品的销售；

4展示和提升公司的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题。

待定让机器人走进每个家庭！

三、活动时间。

待定20xx年4月28日（周）上午：9：00――12：00。

四、活动地点。

天津幼思乐幼儿会所。

五、活动规模。

四个人。

说明：初次做机器人推介活动，可能会出现很多不足，规模较小。

六、与会人员。

待定。

七、活动内容。

1.重点介绍产品的功能。

2.产品的演示。

3.信息的收集。

八、活动气氛的营造。

1.横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。

2.遮阳伞。

3.气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。

4.宣传册、说明书。

5.灯箱布。

十二、活动所需物品及经费预算。

1.布置物品：

十三、前期准备工作。

1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。

3.活动布置的设计方案。

4.活动拍照/摄像。

文档为doc格式。

矿泉水营销方案

市场营销是企业管理的重要方面，主要是以市场为媒介促进交换进而更好地满足人们的需要，同时又能够实现企业经济效益增长的一种管理职能。通常情况下，企业市场营销是凭借合理、科学的方法来实现买卖双方交易的顺利实现。市场营销的手段多种多样，主要有:产品创新、产品推广、产品分销等。对于营销人员来讲，只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会，实现企业的快速发展。

1.2市场营销对桶装水企业发展的重要性。

随着桶装水行业快速发展和竞争的日益激烈，强化桶装水企业的营销策略尤为重要。首先，加大市场营销有利于实现生产与消费的有机统一。在商品经济的发展背景下，社会产品的生产和消费往往在时间、空间等方面存在着不对称，桶装水也不例外。因为，通过市场营销手段，就能够实现生产和消费的相适应，进而实现消费与生产的相融合。其次，强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。对于桶装水企业而言，通过在运行中采用先进的营销策略，例如:进行品牌创新、桶装水配送免费、桶装水买一赠一、二维码扫描下单等，提高产品的销售次数，使桶装水更快实现其价值和附加值。最后，强化产品的营销策略，能够提高人民生活水平和质量。以武汉地区的桶装水为例，企业可以采用免费送货上门、“满就赠”、“满就减”等营销手段，不断提高居民的生活水平和质量。

2.1营销观念缺乏创新。

笔者通过走访调研发现，当前武汉市一些桶装水企业缺乏营销观念。一方面，市场导向战略制约了营销理念的创新。市场导向决定了企业一味跟在“需求”背后，而缺乏对市场的主导作用，显得非常被动。这些企业往往是通过当前顾客的需求来发展自己的市场，制约了营销理念的创新;另一方面，企业受到传统营销理念的影响，质量观念、品牌意识缺乏，缺乏推广产品的能力，造成了新市场很难得到有效开发，阻碍了桶装水企业的长远发展。

2.2营销方式不够完善。

在企业传统的营销过程中，往往就是通过市场调查，根据形成的最终结果来设计产品，进而最终把产品通过广泛的销售渠道推向细分市场当中。在这种营销方式的指导下，企业其实很难全面、系统地了解顾客与时俱进的需求，就不能够设计出全新的产品来，很难促进企业的创新发展。

2.3市场调研不够准确。

在市场营销中，市场调研是一个尤为重要的元素，通过市场调研能够实现营销者和公众的有机联系，能够更好地定义市场、识别市场，从而制定出合理优化的营销策略。但是，笔者通过调研发现，武汉地区桶装水企业前期的调研不够深入，缺乏一定的针对性。从调研结果可以看出:有些调研没有重视目标群体的重要性，没有把产品的供给和需求融合起来，没有准确定位顾客对桶装水的需求，找不准产品最终的目标。

2.4营销管理制度不完善。

从调研情况看，武汉地区桶装水行业营销管理制度不够完善，在一定程度上阻碍了企业的有序运行。首先，高层营销观念缺位。由于高层营销观念的缺位，桶装水行业的销售管理水平整体不高，在销售过程中还存在一些问题，比如:销售和送水工作出现脱节，在送水过程中缺乏与顾客的有效沟通;其次，营销奖惩制度不完善。对于桶装水行业而言，奖惩制度非常重要，对表现好的员工进行奖励，能够提高员工工作的积极性和主动性，最终也有利于企业经济效益的提升，而对落后者进行惩罚，也能够起到督促作用。当前，武汉地区有些桶装水企业在奖惩制度方面还有所缺乏。

3.1强化品牌品质策略。

随着感性消费的到来，商品质量的差异越来越小，要想在竞争中取胜，必须创造企业自己的品牌，提升企业的无形资产。对于武汉地区的桶装水企业而言，要想在激烈的竞争中取胜，必须强化品牌战略。由于桶装水行业的鱼龙混杂，很多小型企业或者家庭作坊采用不正当手段，比如:低价格竞争、利用低劣水桶等。在这种情况下，桶装水企业要想生存，要想实现更好地发展，必须强化品牌策略，以品牌赢得信誉、赢得市场。桶装水企业可以通过注册商标，提升本产品的知名度，久而久之，顾客就会了解这个品牌，就会熟悉这个品牌，最终赢得市场，实现企业经济效益的提升。

3.2创新价格战略。

在市场的运行过程中，价格是最基本的竞争手段。价格作为调节市场的重要角色，直接关系着企业的长远发展。对于桶装水企业而言，如果产品具有同质性，那么价格就会成为决定企业成败的重要因素。特别是对武汉市的桶装水企业而言，在产品、竞争战略基本相同的前提下，创新价格策略，强化价格竞争已经成为市场竞争的重要手段。在互联网发展的今天，企业可以通过“满就赠”“满就减”“好评送积分”等价格的转化形式，吸引更多的饮用水用户，从而更好地保持老客户的忠诚度，不断扩大市场范围。通过调研发现，最有效的一种方法就是通过让顾客购买一定数量的水票，然后进行减价，鼓励客户购买更多的水，从而增加桶装水企业的产出量，提高经济效益。

3.3强化市场调研策略。

市场调研能够实现营销者和公众的有机联系，能够更好地定义市场、识别市场，从而制定出合理优化的营销策略。首先，采用动态营销策略。依据市场变化与时俱进，掌握动态市场的具体情况，根据变化的市场来制定桶装水生产的具体策略;其次，做好市场调研。在调研之前要制订完善的调研计划，收集相关的市场信息，客观、系统、准确地获取地区桶装水的生产和需求情况，进而更好地分析和识别市场机会，建立营销信息系统，制定良好的营销策略，从而使桶装水企业更好地适应市场，实现更好更快发展。

总而言之，随着经济的快速发展和社会的进步，居民对日常健康生活方式的追求层次越来越高，武汉地区的桶装水市场有着巨大的发展空间。在面临激烈竞争的情况下，桶装水企业必须不断创新营销策略，才能够适应市场，实现更好、更快发展。

矿泉水市场的营销方案【】

2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别);。

3)现场销售水票；

4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户；

5)发放宣传单页；

6)免费赠饮。

逢周六周日或节假日(平时也可)。

现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。

社区居民等。

有我司产品的经销商门前或小区门前()。

1)需要工作工作人员：3—4人，后期酌情递增。

2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1—2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或x展架数个，帐篷上拉条幅。

鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。

1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。

2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资；

3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意；

4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。

5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。

4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。

矿泉水营销策划书

矿泉水营销方案

1.1自然环境：

丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的neuselsmineralguelle位于著名的风景区;西班牙的viladran水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

1.2、法律环境：

泉水行业的发展带来巨大的商机。

2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%.2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。

2.1市场容量：

以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

(2).从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;。

第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

与竞争对手相比优劣势举例分析：

2.3怡宝与康师傅相比。

优势:。

矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低;康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素;?从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。

矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在激烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。

劣势。

在观念上，被认为“康师傅矿物质水=自来水”

在价格方面，也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人”。

在ph值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65——比酸雨还酸，故。

在偏碱性水更健康的宣传攻势面前，矿物质水阵营开始松动。

瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉。

2.4怡宝与屈臣氏相比：

优势：

定位高端;。

劣势：

定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。高价策略:就是说企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。

低价策略:就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。

低价策略的有关条件。

(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

财务目标：待定营销目标：待定。

4c、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式)连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。

营销方案餐饮营销方案

企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

一、目标。

1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。

2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。

二、节日对应的促销活动类型推介。

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划。

1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及dm内刊招商。

1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。

2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染。

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。

营销方案餐饮营销方案

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的'消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌:吃网餐饮加盟。

2、打折消费:。

3、赠送优惠券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份的特色菜。

大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发。

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

大店可设定在母亲节当晚饭市消费388元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

具体抽奖细那么分店自己定。

饮用矿泉水营销推广口号

1、生态福地，太阳芒果。

2、品人间香果，尝华坪芒果。

3、丽江山水秀，华坪芒果香。

4、华坪芒果，果真不错。

5、芒乡果飘香，沾唇齿留香。

6、华坪好山水，芒果好滋味。

7、有一种甜，叫华坪芒。

8、最美华坪芒，最甜华坪果。

9、芒果臻品，醉美华坪。

10、锋芒毕露，果真出色。

11、华坪芒果纯，甜透四海心。

12、汇源果计，缘聚华坪。

13、“芒”里偷闲，只为果甜。

14、茫茫果海，华坪领鲜。

15、生态山水长，华坪芒果香。

16、华坪芒果，香透心扉。

17、芒果万千，华坪醉甜。

18、月是故乡明，华坪芒果亲。

19、华坪芒果，尝鲜丽江。

20、舌尖芒果，心间华坪。

21、华坪芒果，先到鲜享。

22、华坪芒果，高原的香甜。

23、美美华坪，甜甜芒果。

24、天赐华坪美，地道芒果香。

25、华坪芒果，甜蜜中国。

26、七彩云南，华坪芒果最甜。

27、华坪芒果甜，舌尖到心田。

28、香飘神州，甜蜜万家。

29、华坪芒果，迟来的`诱惑。

30、要吃黄金果，华坪独有。

31、这是一颗有故事的芒果。

32、千年华坪县，一品芒果鲜。

33、用我的果，甜你的心。

34、游丽江，华坪芒果唇留香。

35、芒果天堂，香甜华坪。

36、华坪芒果，献给母亲的爱。

37、华坪芒果，滋养你我。

38、芒果飘香，美丽华坪。

39、华坪芒果，云果飘香。

40、华坪芒果，领“鲜”世界。

41、华坪芒果，香甜可口。

42、芒芒人海，果然遇见。

43、丽江古城秀，华坪芒果甜。

44、华坪芒果，果真好吃。

45、夏日去华坪，只为芒果香。

46、来吧，芒乡在等你。

47、黄甜丽人，栖于华坪一方。

48、诗画芒乡，品质芒果。

饮用矿泉水营销推广口号

1、现卤现捞，美味美誉。

2、卤了，捞了，美了。

3、释放压力，新鲜给力。

4、现捞现卖，新鲜实在。

5、卤捞极鲜，百年一品。

6、现卤现捞，食在放心。

7、现卤现捞，知心味道。

8、一卤一捞，独领风骚。

9、现卤现捞，酱就好鸭。

10、鲜卤现捞，美味到家。

11、现卤现捞，鲜味十足。

12、卤真，捞真，情真。

13、现卤现捞，原汁原味。

14、现卤现捞，眼见为实。

15、真材实料，现卤现捞。

16、经典卤味，新鲜有味。

17、五香俱全，卤香百年。

18、现卤现捞，即刻满足。

19、现卤现捞，香如波涛。

20、现卤现捞，鲜卖鲜吃。

21、现卤现捞，鲜酷鲜妙。

22、鲜声夺人，卤获我心。

23、你好鸭，御厨味道。

24、现卤现捞，想吃趁早。

25、鲜香不贵，妙在卤味。

26、鲜卤现捞，热卤现吃。

27、亲眼所见，名不虚传。

28、现卤现捞，真够味！

29、现卤现捞，新鲜到家。

30、现卤现捞，鲜声夺人。

31、现卤现捞，鲜得发烧。

32、现卤现捞，鲜汁鲜道。

33、现卤现捞，鲜到鲜得。

34、现卤现捞，非你莫属。

35、现卤现捞，人间美味。

36、现卤现捞，鸭丽山大。

37、百年老卤，一见如故。

38、卤得自然，捞得欣然。

39、现卤现捞，百年味道。

40、现卤现捞，自然领鲜。

41、现卤现捞，味道臻好。

42、美食美刻，现卤现捞。

43、百年御品，一口好鸭。

44、现卤现捞，御厨味道。

45、百年厚誉，卤捞新鲜。

46、你好鸭，新鲜每一天。

47、你好鸭，每天都新鲜。

48、天天爱吃的现卤现捞。

49、现卤现捞，健康享受。

50、现卤现捞，好吃到家。

51、现卤现捞，新鲜健康。

52、卤此鲜香，食不可挡。

53、新鲜出卤，香气四溢。

54、现卤现捞，御厨味到。

55、五香居，卤味就是香。

56、现卤现捞，先买鲜吃。

57、现卤现捞，唇齿香飘。

58、现卤现捞，食全食美。

59、百年老卤，依旧鲜美。

60、现卤现捞，实在是高。

营销方案餐饮营销方案

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意。

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“。

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳斋”

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

(3)文案创作。

酒店餐饮端午节促销方案参考一。

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜。

四星区特惠客房：350元/间夜。

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券。

地址：___。

营销方案餐饮营销方案

1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领__餐饮第一品牌，推进__餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。

2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。

二、节日对应的促销活动类型推介。

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

2、__周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“__餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划。

1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、广告位招租及dm内刊招商。

1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。

2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染。

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。

饮用矿泉水营销推广口号

一、点点滴滴，年延益寿。

二、喝巴马百年，品尝百年的.滋味。

三、常饮巴马，拥有极品。

四、巴马百年，幸福不是一点点。

五、巴马百年，引自天然。

六、饮百年，享健康养生一品，真情百年。

七、人生百年，长寿山泉。

八、长寿乡，长生水，巴马百年。

九、来自世界长寿之乡的泉水重新提交一个，喝巴马百年。

十、养生健康之泉，源于巴马百年。

十一、巴马万寿泉，世代蓝图。

十二、寿比南山，巴马百年。

十三、巴马百年，健康永远。

十四、大自然的极品，生活中的巴马。

十五、水上天然屹，屹然天上水。

十六、饮滴滴清泉，乐巴马（爸妈）百年。

十七、喝好水巴马百年，天下延寿。

十八、巴马百年，活饮百年。

十九、长寿之乡天然养，生活之水巴马百年。

二十、喝巴马百年，生命更强壮。

二十一、常饮巴马泉，长寿一百年。

二十二、畅饮巴马泉，健康活百年。

二十三、巴马百年养，花漾阶梯生。

二十四、巴马有神山，百年出甘泉。

二十五、巴马弱碱好水，天然“喝”护健康。

二十六、源于自然，百世流传。

二十七、巴马山泉，健康百年。

二十八、生命之泉，巴马百年。

二十九、喝巴马百年，长寿又养颜。

三十、巴马百年巴马百年，您的养生专家。

三十一、万寿巴马泉，健康之泉。

三十二、健康天然，巴马百年。

三十三、巴马百年，融爱于水。

三十四、天然泉水，自然健康天下长寿极品喝巴马百年水，做百年巴马人。

三十五、健康在这里诞生，长寿在这里起源。

三十六、饮）巴马山泉，（活）健康百年。

三十七、巴马百年泉，饮领长寿路。

三十八、饮巴马百年，享长寿弱碱。

三十九、巴马清泉，健康百年。

四十、千载养生地，百年弱碱泉。

四十一、巴马百年，天朝上品。

四十二、巴马山泉水，百年健康人。

四十三、健康新奇迹，百年添活力。

四十四、不健康养生，非巴马矿泉（山泉）。

四十五、巴马百年，养生养颜。

四十六、巴马百年，健康新起源。

四十七、巴马水，泉天然长寿源泉，健康百年。

四十八、巴马百年，颐身养年。

四十九、清泉活源巴马山，弱碱天然益百年。

五十、健康之缘，巴马百年。

五十一、养生无限，尽在无言百年巴马水，养人更养心。

五十二、巴马百年，还看今朝。

营销方案餐饮营销方案

_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

一、目标市场分析。

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略。

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于x月x日-x日。

四、推广策略。

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略。

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测。

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议。

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

营销方案餐饮营销方案

二、总体思路。

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间。

____年__月至____年__月。

四、活动内容。

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良缘宴788/桌(10人)。

3、珠联璧合宴888/桌(10人)。

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣传推广。

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页。

—报纸夹放。

—闹市区人员发放。

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop。

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工。

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算。

1、绢花拱门：2。35米_米=___元(可长期使用)。

2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用)。

3、桌花：35元/份_份=35元。

4、婚房：豪华单人间___元/间夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣传折页：_/张__张=___元。

8、报纸夹放费：_元/张___张=___元。

9、电梯间pop：___元/幅_幅=___元。

九、附宣传折页样(略)。

十、备注。