精选冰淇淋活动方案策划（模板16篇）

策划方案是一个动态的过程，需要不断地跟进和调整，以适应不同阶段的需求和变化。接下来的内容将围绕策划方案的编制和实施进行详细说明。

活动策划方案

让伙伴爸爸妈妈因为儿子/女儿在学而思而自豪。

伙伴母亲。

邮寄：照片+领导寄语。

1、贺卡：亲自设计一张带有学而思logo以及祝福语贺卡，所有伙伴直属领导写寄语。

2、照片：选一张伙伴获奖留影照片，寄给母亲/父亲。

3、地址：

4、短信（深圳学而思校长名义发送，可用公司短信平台）。

董事长在慰问信中向各位母亲表达了感恩之意。他说：“蓝白能有今天发展，有您儿女一份功劳和光荣，更包涵着您热切关心和支持。我们羡慕您养育了一个好儿女，感谢您为蓝白培养了一位好员工。遗憾是，自古忠孝难两全。您孩子因工作繁忙不能经常陪伴在您身边，但对您养育之恩终生不忘报答。我们对您理解和支持表示由衷地感谢。”

活动策划方案

吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度。

经开区繁华大道中环城2楼。

20xx年1月1日—3日。

20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

1。有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。

一等奖：现金200元(每天限3名)。

二等奖：现金100元(每天限10名)。

三等奖：现金50元(每天限20名)。

四等奖：现金10元(每天限60名)。

五等奖：现金5元(每天限800名)。

活动地点：大润发一楼服务中心。

2。“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

3。服装打折自己做主。

在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

4。疯狂折扣，折后有礼。

凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁。

5。五一惊喜三重奏。

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。

1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您。

1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四。某超市“元旦”部分特价商品：

6。建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

1。在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

2。广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3。利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

4。营业现场广播滚动播出活动内容。

5。大润发网站全程报道元旦节系列活动。

6。与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告。

7。利用上述媒体新闻报道。

1。装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2。天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3。彩色气球装饰约200元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

20xx年12月10日-20xx年12月31日。

工作统筹安排。

明细项完成时间责任人。

方案确定12月10日前总负责。

场地安排12月20日前基础。

人员落实12月10日前总负责。

宣传筹备12月15日前宣传。

合作单位12月15日前联络。

相关手续12月25日前联络。

设备到位12月30日前基础。

彩排12月31日前监督。

1、广告投入：10000元。

2、设计、制作、印刷费用：5000元。

3、报广设计、海报设计、设计费：5000元。

4、赠送礼品：20xx元。

5、装饰费用：3000元。

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。

迎新年真情回馈来润发实实在在。

广播词：

伴着纷纷扬扬的雪花度过了一个极富情趣的圣诞节，

侧耳倾听，新年的脚步声已渐渐临近。

翘首东望，时光隧道中正姗姗走来一个晶亮晶亮的日子，

让我们轻轻向它招手：

新年，你好！

期待已久的新年，

满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆润发精品商场；

为我们送来了所有的欢乐；

琳琅满目的商品，

为您辞旧迎新装点着美丽和吉祥。

让我们相聚润发精品商场，

释放所有的快乐。

20xx年1月1日至20xx年1月3日。

是属于我们自己的日子，千万把握，不要错过！

活动策划方案

为推动我行驿站卡业务的进一步发展。加大宣传力度丰富促销手段。持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动。提高和增强驿站卡的市场竞争力。同时。为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果。决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动。力争实现在原有发卡量的基础上。“驿站卡营销再上新台阶。

（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动。保证驿站卡业务的持续、快速发展。继续以占领个人客户市场为目标。努力增加驿站卡发卡数量。通过宣传。对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

（二）通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页。讲解驿站卡的使用知识。加强客户关系维护。不断提高客户忠诚度和满意度。进而吸引更多的目标客户。

参加中国银联河南分公司联合营销活动。中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡。夏季中大奖”营销活动。

（一）、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供。我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

（二）、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项。每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供。其余奖品由我行提供。兑奖由我行负责。我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

（三）、统一出奖形式。本次活动采用中国银联posp抽奖系统的自动出奖功能。实现持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到pos单据的备注栏。如“恭喜中一等奖”）。

根据我市的餐饮、百货营业情况。特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间。凡持有我行银联“驿站卡”。在指定的以上四家参与单位。单笔刷卡消费在100元（含）以上。即有机会中奖（现场消费自动出奖）。兑奖期限截至20xx年8月6日17：00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系。能与商户达成商户协议。充分的寻求商户的资源支持。凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持。同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

（一）机构宣传我行通过营业网点张贴海报。发放宣传彩页想客户进行宣传。

（三）银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

活动策划方案

5月20日(星期x)-xx日(星期x)。

缘定x520狂欢购。

1、购物送浪漫情调。

活动期间，凡在x当日累计购物满x元瑰花一枝(价(黄金珠宝满x元)，送浓情巧克力一份(价值x元)或玫值x元)。

当日累计购物满x(黄金珠宝满x元)，送老树咖啡x元现金券一张。(赠品不重复享受，单张发票仅限一份)。

2、真情表白，浪漫牵手。

活动期间，x内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。(x广播室就是一个简易录音棚)。可以想象，当您与心爱的人，牵手走进x，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。

3、氛围营造。

活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和x的情人节促销活动，并不时送出x人对天下有情人的祝愿，提醒走进x的人，情人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。

1.电视、广播、报纸、宣传。

2.短信宣传。

3.活动站牌。

1.赠品费用：预计x万元(鲜花/巧克力预计x份/天，套餐预计x份/天)。

2.短信费用：x元。

3.其他费用：x元。

活动策划方案

1、活动形式：

预热时间：10月20日至11月10日。

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59。

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

2、活动力度：

（1）收藏领卷。

（2）关注有好礼。

（3）抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元。神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

（1）直通车引流；

（2）店铺活动通告；

（3）宝贝描述通告；

（4）帮派社区宣钻展；

（5）淘客联盟；

（6）旺旺签名活动预告。

1、美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

2、客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。

3、仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

1、确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%—60%所有产品在之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%—95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

2、根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

4、务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

4、按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

5、物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算。

2、快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

3、本次双十一活动提出的要求的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

冰淇淋活动方案

时间：2010年6月。

目录。

一、前言--。

3二、营销环境分---。

4四、产品分析9。

七、广告计划1。

4九、广告效果预测---1。

4一、前言。

分析，提高消费者对“dfm”品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独。

具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。

二、营销环境分析。

2.4公斤/年。近几年，中国冰激凌的销售量呈增长趋势，而且每年的增长率约为10%。目前世界第一大冰激凌消费国美国人均消费冰激凌是23kg，澳大利亚为17kg，瑞典为16kg，日本为11kg，荷兰18kg，而中国人均消费量经过几年的发展已达到了人均1.7kg，中国人均消费水平还远远低于世界人均消费水平，因而中国的冰激凌市场潜力巨大，形式乐观。

2．中国冰激凌市场总体特征——走势平稳。时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的“风光”时节，据新生代市场检测机构cmms数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。有研究表明，中国冰激凌市场的增长速度非常快，目前人均年消费量是2升(相当于25到30支的冰激凌)，未来20年期望上升到6升，中国将成为世界上最大的冰激凌消费国。根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”(cmms)对全国30个城市70000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示：2001～2003年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度，连续三年超过73%，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73%的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。

三、消费者分析。

1．消费特征——大众化、年轻化。在中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。通过cmms2004(春)数据，对冰激凌产品的消费者构成进行细分，我们发现：中国市场中冰激凌产品消费者的平均月收入为1329元，平均年龄在34岁，而且重度消费者(即：每周消费冰激凌4次以上)主要集中在15～24岁。由此可见，现在冰激凌已是一种大众型产品，并且具有显著的年轻化特征。cmms2004(春)数据显示，最经常食用冰激凌品牌为“哈根达斯”的消费者的平均月收入为1866元，超过平均水平35%。并且其消费者主要集中在20～29岁，23.7%的20～24岁的消费者和19%的25～29岁的消费者将“哈根达斯”视为最经常食用的品牌，这一消费群的平均月收入为2289元，远远高于其他品牌消费者的月收入水平。

以消费者研究为例，冰激凌产品最忠实的消费群是年轻人(15～29岁)。cmms2004(春)的数据显示：56%的15～19岁的消费者，42.4%的20～24岁的消费者以及37.2%的25～29的消费者每周食用冰激凌四次以上。这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。那么针对这一群体而言，冰激凌的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的“酷”感以及产品外形的个性化上。从渠道策略而言，以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立，而以冰激凌专卖为主要形式的“冰吧”应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言，营造品牌文化，引导时尚消费模式，开发多样化产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向。

2．冰激凌产品消费者心态变化。“爱她就请她吃哈根达斯”当这句著名的广告语流行于各大都市的街头时，冰激凌成为了时尚的代名词。消费者对冰激凌的口味、风格、色泽、包装、外形、品牌等都有要求。针对消费者尤其是年轻女性追求健康的心理，各大冰激凌品牌努力寻找适合的蔗糖、油脂的替代品，开发出低糖、低脂、低热量的产品。因此低脂、健康、新鲜的产品是广告消费者的追求。

下面是一项网络在线调查：

（1）购买习惯。

38.4%的人有经常吃冰激凌的习惯，而61.6%的人没有经常吃冰激凌的习惯。说明冰激凌市场潜力很大。（如图1，其中a有b没有）。

图1。

（2）喜欢的冰激凌口味。

巧克力是最受欢迎的口味，有55.6%的人选择。其次是香草和草莓味，各有49%的人选择。由图2可以看出，各个口味选择的百分比都比较接近。（其中a香芋味b香草c草莓d绿茶e哈密瓜f芒果g巧克力h其他）。

图2。

（3）购买时注重的因素。

——自助冰激凌餐饮店计划书。

团队名称：新梦想队长姓名：王媛1201012140。

手机号码：***。

其他成员：魏珊12010121。

41徐丹琴1201012149。

指导老师：潘福斌。

完成时间：2014年5月摘要。

冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料，曾一度。

是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王榭堂前燕”，飞入了寻常百姓。

家。在中国，冰淇淋有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童，无不将。

节的。在我们大学，果汁奶茶雪糕泛滥，专业的冰激凌销售者却寥寥无几，而。

以冰激凌专卖为主要形式的冰激凌店应该是时下大学生的时尚选择。引导时尚消。

更好的销售效果。而且冰激凌较雪糕冰棒奶茶等更受大学生尤其是女生的喜爱。

现在大学生的需求和品位在不断提高，普通的奶茶雪糕店的口味已无法实现.对。

助冰淇淋店，我们的开店方案，打破了传统冷饮店单一性的格局。向冷饮多元化。

发展，它将是集冷饮店和其他休闲场所的长处取一身，具备冷饮和休闲于一体的别具一格的休闲吧。

目录。

3.产品和服务的目标市场以及盈利空间?????????????6。

五、风险预测??????????????????????????1。

2一、公司介绍1.企业名称iceroom。

企业。

2.企业经营宗旨和目标企业的经营宗旨:诚信为本,顾客至上。

自己动手diy,开发无限创意,让顾客在炎炎夏日中感到丝。

丝冰凉。

最终目标:品种多样化,利润最大化,满足各方面需求3.企业文化。

企业文化的概念：

在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。它与。

文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。

文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观。

念。

其次是“企业文化的要素”

企业环境：我们创办的这家冰淇淋店是以麦当劳的经营理念为主要经营理。

念。引导时尚的消费模式，开发多样化产品是大学冰淇淋店发展的一个重要方向。

地处大学校园中，会时刻关注顾客需求，并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰欺凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。

价值观：本企业坚持正确的价值观世界观，意在提高企业员工的自身的素质修养，从而提高企业整体的素质。

文化仪式：为了生动的宣传和体现本企业的价值观，使人们通过这些生动活。

泼的活动来领会企业文化的内涵，使企业文化“寓教于乐”之中，本企业还实行。

对员工绩效的鼓励，并且周末闲时会举行聚会等活动。

再者就是“企业文化的内容”

经营哲学：诚信为本，顾客至上。

价值观念：需要理解的总是顾客，需要改进的总是自己企业精神：创新，求实。

企业道德：全心服务、精益求精、童叟无欺。

企业形象：全心全意为大家服务，满足大学生休闲需要。为大家提供一个。

良好的休闲聚会场所，以创意打动人心。

企业制度：建立全面的绩效考核，综合测评，能者多劳多得4团队配置。

本公司尚在在建立初期，共有三人参与投资规划，魏珊，王媛以及徐丹琴。

在创建后将招募3人作为冰淇淋店导购员，主要负责帮助客户对产品的选择。

以及制作等，三人轮流值班，进行相应的绩效考核。

：作为团队的组长，主要负责人，主要负责公司各项统筹规划。该组员由于。

本身性格外向，具有领导能力，因此能够统筹全局，全面规划公司未来的走。

向发展。

：主要负责公司的宣传与建设。该组员应变能力强，对事物细心负责，因此。

能够在建设初期为公司提供建设性的意见建议，并且更好的宣传本店，大力。

冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。

然而，就在2002年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。

这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情还要从头开始说起。

经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。

a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。

消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。

可是该怎么来运做呢？没有资金，没有品牌，没有渠道??我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。

很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。

冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰。

“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

一切从头来过。

在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。

重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。

1．反璞归真的差异化卖点：新品诞生。

我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！

在给新品命名时，我们一气呵成。

良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。

其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。

只有好的口感。

活动策划方案

在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发等方式达到宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。

20xx年04月17日—20xx年04月22日。

新浪微博关注，转发有奖活动。

1、公司员工微博。

形式：号召公司内部全体员工开通新浪通过公司内部员工的微博进行互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。再通过员工的微博的力量进行更多的转发和关注，增加公司的粉丝人数、关注人数、转发次数和浏览量。员工参加微博活动的同时，增加公司的人气。

2、活动吸引其他人。

形式：我司为纪念沃夫德尔八十周年，为答谢各位沃粉长久的支持和关注，推出八十周年好礼送活动以回馈大家，从20xx年04月05日到04月09日止，您只需关注@我们+转发评论此微博[emailprotected]位好友成为沃夫德尔科技公司的粉丝，即有机会获得。（奖品由公司定）。

通过新浪微博的活动推广，增加公司微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是116人，达到粉丝数量增加500的预期，在活动转发次数的方面能够大约达到转发在500次。增加公司的知名度和影响力。

10人。

纪沃夫德尔八十周年微博活动海报，奖品、奖品图片提供。

以上资料由沃夫德尔科技有限公司提供。

冰淇淋营销策划方案

冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。

然而，就在的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。

这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情还要从头开始说起。

经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。

a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。

消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。

可是该怎么来运做呢？

没有资金，没有品牌，没有渠道??我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。

很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。

冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰。

“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

一切从头来过。

在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。

重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的`品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。

1．反璞归真的差异化卖点：新品诞生。

我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！

虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。

2．产品命名。

在给新品命名时，我们一气呵成。

良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。

其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。

3．目标消费者。

冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。

但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。

虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。

最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。

免费比利润重要。

模式。冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。

进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。

1．新品上市推广指导思想。

虽然成功能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。

a市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。

首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。

在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%——30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。

在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。

2．促销准备。

选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。

为了确保新品上市成功，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。

3．促销与铺货。

免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。

人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立刻征服了他们。我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格恢复0.5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。

第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始大规模供货。

对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。

果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。

新品上市一举成功，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。

4．活动费用预算。

t恤衫40件：400元；

促销用冰淇淋（成本价）：5600元。

共计8000元。

活动策划方案活动

1． 活动名称：

2． 活动背景：

3． 活动目的：

4． 活动对象：

5． 活动主办方：

活动协办方：

6． 活动简要：

7． 活动流程：

（一）前期准备:

1. 撰写通知

2. 申请教室、展板

3. 横幅申请及制作

4. 海报制作

5. 嘉宾邀请

6. 各个学院安排

7. 人员邀请

第一次培训（时间：12月12日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定） ）

第二次培训（时间：12月27日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定））

第三次培训（时间：暂定为第二学期）

第四次培训（时间：暂定为第二学期）

1、 具体安排如下：

时间日期 项目 负责人 备注

拉赞助

主持人选定

主持人定稿、彩排

礼仪人员 范文

申请教室

主讲嘉宾邀请

请柬制作及发送

围合海报制作

喷绘海报制作

申请展板

横幅制作悬挂

张贴海报

物品采购

会场布置

召开负责人会议

2、 经费预算：

项目 数量 金额（单位元） 说明

横幅 广场

喷绘 张贴在长桥口

彩色气球 用于培训场地以及赛场布置

双面胶 用于布置会场

糖果 供到场嘉宾食用

矿泉水 指导老师、到场嘉宾饮用

封口胶 用于张贴海报和喷绘

总计 ps:这个是取得整数

(二）活动中期

1. 礼仪到位签到

活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。

2. 现场秩序维护

活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。

（三）活动后期

1. 新闻撰写

2. 总结会议

具体安排如下：

时间 内容 负责人 备注

新闻撰写

总结会议

写总结

活动策划方案

本案成案时间较短，对具体情况也不甚了解，故为我司的初步想法。借进口葡萄酒与龙湖·郦江的超凡品质，强强联手，相信若活动顺利进行，则将达成双赢局面。下面是活动的主要构思：

为更进一步增进龙湖·郦江业主邻里间相互了解与沟通，创建和谐生活；重庆麦乐商贸、龙湖·郦江物管单位联袂举办“20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会”。

挥洒天地红动郦江。

-------20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会主题阐述：

“?挥洒天地”首先暗示龙湖·郦江业主们的社会阶层，既寓意品味生活，一个“挥”字，更体现出生活状态的潇洒与灵动。

主题备选：

物华天成杯享纯酿。

-------20xx“龙湖·郦江——生活畅享”酒会。

邀请对象：龙湖·郦江业主及意向客户与会人数：100人（待定）活动地点：（待定）。

※内容：葡萄酒文化展示+葡萄酒鉴赏+品酒体验+话题互动这是一次集葡萄酒文化欣赏与体验之夜的精英人群聚会；这是一次集风情佳肴、动感音乐、名贵红酒的盛会；这是一次品位与生活，也是一次健康与邻里的交流会。

※活动流程：

※现场装饰：（略）。

a、开场——电声小提琴。

以电子小提琴的时尚、优雅，一开场就充分吸引与会者的关注；

b、葡萄酒专题影片。

从葡萄酒的起源开始，向与会者展示葡萄酒文化的深刻及麦乐公司的专业；

c、专业红酒师进行葡萄酒知识的介绍、演示及现场互动小游戏。

者上台按照葡萄酒特点进行品尝和辨识）；葡萄酒知识及抢答（红酒师就之前所介绍的知识进行提问，与会者进行现场抢答，参与者赠予小礼物）。

d、专业人员进行关于葡萄酒与健康的讲座。

麦乐专业人员从人体健康的角度，系统讲解葡萄酒的天然成分有事，以及对人体作用，如抗氧化、心血管疾病的辅助和预防功效等方面，结合ppt的生动演示，让与会者充分认识红酒对人体健康的促进作用。

e、葡萄酒的对比体验。

f、葡萄酒拍卖。

为展现与会者与葡萄酒爱好者阶层的高尚品味和尊荣感，将设定几款葡萄酒在活动现场进行慈善拍卖。作为整个活动的高潮，讲拍卖葡萄酒的款项作为慈善捐赠用途，更有助于提升整个活动的品味及意义。

围绕核心诉求进行策划，在可行的前提下，我们建议：之一：精英歌友会。

把“颁奖”留在最后程序中，有利于维持人气坚持到最后及活动参与者的完整，设置别出心裁的十项最佳奖项，这样打破了传统的设奖颁奖形式，又富予与会者更多的活动荣誉。

综上所述：

美味佳肴丰富醇香，名贵红酒，魂牵轻柔的乡间爵士乐，田园畅想的钢琴曲。令人游离失所，无所适从。香槟绽开美好向往，缤纷好酒，叫人留连神往??楚楚丽人，令人遐想感动，歌声响亮的民族声乐燃起新希望。鞭策从舞姿翩翩、风流倜傥的华尔兹伦巴，目光遐接??通过佳肴、光影、红酒、丽人、音乐、舞姿汇聚一堂，使活动创造激情。

※本案之现价段的策划只为活动目的、主题、理念和基本形式、程序提出设想与讨论。若贵方认同和需在基础上作出补充和调整，敝司下一步将展开具体可实操执行方案加以完善之。

麦乐商贸有限公司20xx年10.19日。

春节活动策划方案

5、指定地点报名在海报有，趣味游戏可于活动当天在现场报名。

6、各球队要安排人员维护比赛现场次序，参赛队员要坚守裁判判决。

8、比赛友谊第一，比赛第二为原则。

9、各比赛项目的要求和标准以各相关细则为准。

10、活动项目若有变化或未尽事宜，将另行通知。

11、活动的最终解释权归聚可达男子篮球队所有。

十二、活动材料：

活动策划方案

中国是一个礼仪之邦，祖先们为我们留下了很多关于感恩的教诲：“滴水之恩，当涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”。为了弘扬中华民族的传统美德，全面提升学生的思想素质，让学生懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩自然、感恩社会、感恩身边的一切，学校决定举办首届感恩节，对全体师生进行一次有意义的感恩教育活动，以此增进师生家校之间的情感，促进文明礼貌校风的形成，共同构建我们的和谐校园。

成立×××小学校园感恩节活动组委会。

主任：×××。

副主任：×××、×××。

成员：××、×××、×××、××、×××。

1、发起倡议（利用红领巾广播向全校师生）。

2、一次主题班会。

时间：11月中旬。各年级以班级或年级为单位，围绕感恩主题，按照学生特点，组织一次关于亲情、感恩教育的主题班会，具体内容可自行安排。或讨论或演讲或讲述，尤其是对父母、对亲人、对老师、对朋友的感激之情。提示：用比较大的美术字在黑板写上活动主题名。

3、一次主题黑板报（全校性活动）。

感恩节前夕，以班级为单位围绕感恩主题，出一期黑板报。

4、一首歌曲（全校性）。

感恩节活动期间，教师教学《感恩的心》及手语，学校广播室利用课间时间播放活动主题曲《感恩的心》。

5、一封信（全校性）。

每个学生给父母或施恩于己的人，写一封感恩的信，力求真实生动，事迹感人。（各班挑选三篇优秀的感恩的信，于11月底交少先队大队部参加校级评选。）。

5、一枚感恩节卡片。

学生自制一枚感恩节卡片，送给有恩于自己的人。

6、为父母洗一次脚活动。

要有家长签字和对于此事的意见，学生要有相关的日记。

7、一次感恩自然的环保教育。

环境是我们赖于生存的条件，让我们以感恩的心与自然共存。各班开展“争做校园环保小卫士”的活动。（要求各班产生校园环保的志愿者，12月1日）。

8、一次感恩故事会活动（全校性活动）。

每位同学针对自己的感恩经历写一篇亲情小故事，由班主任推选本班一个最感人、最值得推广的感恩故事，参加以校为单位的故事会活动，（在12月第一个星期的星期四选定一教室进行比赛。）推选参加全校“感动校园十佳学生”的评选活动。评选材料由班主任于12月中旬前交至大队部，评委另定。

9、感恩我们身边的一切。

凳子和课桌每天陪伴着我们，见证了我们点点滴滴的进步，见证了我们的喜怒哀乐，让我们给我们的桌子、凳子做一次美容吧！（高年级可以帮助低年级，以此感恩自己低年级的老师，每周的星期二、四）。

10、一次以班级为单位家校互动活动。

增进家长、学生和老师之间的了解、互动以至情感的升华，把亲情感恩教育深入校园、带进教室。最终，把感恩化作学习的动力。家长、学生、老师共同参与，倾心交流，真情表白。）。

举行常庄完全小学首届校园感恩节总结会暨“感动校园十佳学生”颁奖大会。具体时间另定。

1、各班参照本方案，结合本班实际，明确活动内容，分工负责，落实到人，使各项活动扎实有效开展。

2、活动期间，学校校将组织人员到各班检查活动开展情况。

3、活动结束，各班要及时做好总结，报送大队部，将此次活动所有材料归档。

活动策划方案

此次比赛是集娱乐、知识和技能共有的丰富型比赛，重点突出“烹饪文化”内涵和增加大学生之间的交流。旨在展示每个大学生的个人风采，丰富大学生的业余生活。

时间:8月7日(早上11点)。

地点:大学生单身公寓楼。

1、本次比赛菜式一荤一素，或者荤素结合两道菜亦可，资料由参赛者自由发挥。

2、两道菜色的操作时间共为20分钟，完成后，由评委品尝后立即进行评分。

(洗菜，切菜，材料准备不包括在操作时间内)。

3、参赛用具、餐具由参赛者自行准备，材料也自行准备。

4、每道菜务必以一句诗歌或词来命名，并做适当的解说。

1、总共分成四组:。

a组:罗联河、雷婕、谢绵坩。

b组:吴德晓、叶珊珊、刘智宏。

c组:连美妹、陈少剑、时钰洁。

红色名字的为该组队长，比赛之前，命名好队名，以及口号。

2、比赛前天由比赛成员备好材料以及相应配料(比赛成员11点前应先布置要场地和准备好电磁炉等其他电器设备)。

3、比赛材料以及相应配料由组员自行准备。

4、比赛当天四组成员分成2批，抽签决定。地点暂于25#601、602.。比赛由评审开始计时:20分钟内煮好菜式，20分钟后，若还未完成烹饪，每延长10秒钟扣除一分。比赛结束之后，由评审进行打分，依照得分评出冠军、季军、亚军、以及鼓励奖。

5、之后分别领取奖品。比赛结束由成员一齐品尝烹饪好的菜色暂定于25#601。

菜式的分数为100分，以“色，形，味，名”为原则打分，各占25分。每道菜式的操作时间独立计算，超时扣分，每10秒扣1分。

1、色:要求色泽鲜艳，悦目，有必须的观赏性，能引人注目。

2、形:要求有必须的形态美，器皿干净，搭配赏心悦目。

3、味:要求五味调和，根据季节特点，结合养生观念，有必须特点。请大家围绕夏季养生主题(有地方特色的菜式，我们将请参赛队伍做出介绍)。

4、名:要求用于命名的诗，词务必与菜式的色，形，味相称，且资料健康，雅俗共赏。

(注:评分细则:去掉一个分，一个最低分，其余所得分数平均就为该组分数。)。

卢衍传及团委负责人、团委委员(已参加比赛的除外)。

团体冠军、亚军、季军各一名;。

个人幽默奖、形象奖、厨艺奖各一名。

活动策划方案

动词（verb的缩写）活动组织者：

荆州职业技术学院机电学院团支部社区部、

不及物动词地点：

1——3202

（1）宣传活动：

1、黑板上的宣传

2、公园网络宣传

（2）事件注册

1、报名地点：1—1106、

2、报名时间：中午11：30—12：00、

（3）活动主题：

主办方组织的、

（4）活动流程：

1、击球：

2、击鼓和传球：

3、关注整体精神：

4、众神是奇妙的：

5、彩色铃声：

（5）活动总结：

1、根据每个队的得分，选出第一、第二和冠军队、

2、评委将对此次活动进行点评、

3、评委将颁奖、

4、参赛者合影、

1、活动本着公平公正的原则，禁止相关人员作弊、

2、放学后或假期组织活动、

xxx 、

活动策划方案

大学生除了学好专业知识外，掌握必要的就业知识，对于早日找到理想的工作有非常积极的作用，当代大学生普遍对于未来缺乏长远的规划和准备，对就业流程，就业技巧，就业材料制作等缺乏认识和实战经验。为了让同学们了解招聘的基本礼仪及流程，提高就业能力，做好就业准备，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，我院特开展就业指导活动月项目，不仅能够给即将走向工作的毕业生丰富有关就业形势、应聘技巧等方面的知识，更为他们提供了一个模拟职场、真实演练的平台，真正体现出就业指导的重大意义，力争让我院学子在就业之路赢在起跑线上。

本次就业指导活动月旨在为广大毕业生做好充分的就业准备，提高我校学子的竞争能力，在本次活动中，不仅将有全方位的技巧分析与知识讲座呈现在广大学子面前，这对他们而言无疑是一次宝贵的充电机会，而且将运用模拟招聘形式营造一种校园就业气氛,同时也是一个了解与熟悉招聘、提前适应职场的平台、展示自我、完善自我、挑战自我的机会，会让同学们感受接近真实的招聘环境中，有所收获，丰富自己，以提高在校学生的应聘和就业技巧，增强心理素质，提高应聘能力。

我院大三、大四在校学生，活动过程中将邀请我院职业规划讲师、就业指导中心老师及与我院专业职位需求相关的企业hr人员出席活动，讲析就业知识及在模拟招聘比赛中将担当评委，从真实招聘者的视角出发，指出应聘学子的问题所在并给予中肯贴切的意见建议。

本次活动月活动内容丰富且形式多样，将多方面提高学生的就业能力与自身素质。本次活动计划以模拟招聘大赛为核心，模拟招聘大赛将提供给学生一个真实实践应用的平台，大赛实行“真实化招聘”，届时将邀请专业指导老师、相关企业hr人员等作为评委团，通过形式多样、变化多端的考核形式将给予学子们真实而又紧张的职场体验，而且大赛最后环节胜出的优秀学子将有机会在参与大赛的企业中获得实习岗位，进一步激发出学生的潜力，在实践中丰富知识。期间穿插考研经验交流会、举办就业安全法律知识、简历与面试技巧、就业形势分析讲座，从各方面多层次丰富学生的就业应聘知识，也为大三学子对未来方向的选择做出相应的指导与形势分析，讲座将邀请专业指导老师为学子解惑，不仅为未来的职场生涯做好准备，更能借此机会全面学习，丰富自我，提高自身的素质与能力。其他讲座活动可作为比赛前期的培训课程配合进行，将吸引更多的学子参加，并调动他们的积极性，收获更好更高效的就业指导效果。

（一）模拟招聘大赛：

1、时间：4月6日—28日

2、活动内容与介绍：届时将邀请就业指导老师及与我院专业职位需求相关的hr人员作为比赛评委，此次模拟招聘比赛分为海选、复赛、决赛三个环节，通过简历制作和投递、笔试、面试、团体面试、无领导小组讨论等多重评价体系对学生进行考核。此次比赛将增强活动的意义，让学生在丰富多彩的比赛过程中，最大可能地为自我充电，了解自身的长处，活动重点帮助大学生对今后目标的定位以及个人技能培养方向的明确。在前期一系列的讲座之后，学生将所学知识应用于模拟招聘比赛，比赛优胜者将获得在企业实习的机会，积累宝贵经验，创造真实招聘、模拟职场的展示平台，走近就业，实现就业指导的最终目标，为本次就业活动月画上圆满的句号。

（一）考研就业交流会：

1、时间：4月3日—4日

2、活动内容及介绍：前期通过各班班长下发通知，邀请考研讲师、就业指导老师及成功考研或就业的毕业生出席，可通过提问、自由发言等方式相互交流心得与感想，对未来定位不明确的学生做出指导，让他们坚定方向，明确定位自我。

（二)就业安全法律知识讲座：

1、时间：4月8日—9日

2、活动内容及介绍：邀请就业指导专业教师给同学们讲解有关就业安全法律方面的知识，当前社会下，有许多就业安全的隐患存在，而对刚刚步入社会的大学生来说，注意自身安全、防患于未然、了解就业安全与法律知识尤为重要，通过身边真实的案例触动学生，在未来就业的同时保护好自己，提高安全意识与法律知识,了解自身的权利规避法律风险，有重要的意义。

(三）就业形势分析讲座：

1、时间：4月11日—12日

2、活动内容与介绍：邀请就业指导专业教师为同学们解析当前的就业形势，只有充分地了解了就业背景，才能在复杂的社会形势下找到突破，找到自己适合的位置，为将来就业做好更完善的准备。

（四）简历制作与面试技巧讲座：

1、时间：4月14日—15日

2、活动内容与介绍：为即将面对应聘的学子们灵活支招，简历与面试是在应聘过程中决定成败的重要部分，从多方面出发讲解其中技巧，让学生充分理解并在即将举办的模拟招聘大赛中实践运用，争做在应聘中的佼佼者。

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