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最新十年总结的(优质8篇)

时间:2023-09-29 14:04:00 作者:BW笔侠 最新十年总结的(优质8篇)

当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做总结。那么,我们该怎么写总结呢?那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

十年总结的篇一

徐徐微风一阵,又一阵的吹。扰乱了思绪﹑打乱了程章,最后引入了惆怅。我们的时代,引领了一程欢喝,也清扰了一阵繁像,说平凡,却也轰动;说渺小,却也充裕。而这个一去不复返的十年。就这样定格在了十八岁之前。

这些美好时光,我们已经回不去,所以只有回忆。虽然快乐,但在我们回家向父母分享时,却总会免不了遭一顿臭骂,因为他们总会说,那些都很危险,下次不要再那样玩了,而我们的耳朵却总是一只耳朵进,另一只耳朵出,还沉迷于快乐中。直到现在,才意识到,原来真的很危险,但我们庆幸·快乐也刺激。

转眼,再过不久,我也将迎来十八岁的生日,即将步入成人时代。有些难过,又有些快乐。难过的是,不能再继续童年的那颗童真般的心了;不能再幼稚的向爸爸妈妈撒娇了;不能再淘气的对待每一件事情了;快乐的是,我们可以有更多的事情由自己做主;可以交更多想交的朋友,可以有一颗自立﹑自主﹑自强的心。觉得快乐,但又刺激。但作为身高不占优势,成绩不算优异,年龄还尚老的我,真的有点害怕即将步入那条漫长而悠久的道路。但是,我不会选择就此屈服于现状,而是抓住机会,努力的向前走。

不知我们的人生还会有多少个十年,是漫长,还是短暂;是有幸,还是默哀,那都是不可未知的。鲁迅曾说过:“有的人活着,他却死了;有的人死了,他却还活着。”我们不知在命运终结时,会以何种面貌相待,但是命运是由我们选择的,生活是由我们创造的,我们不能虚虚噩耗光阴,而是应该有目标,有理想的生活,这样,也许,到了最后的时候,我们才不会后悔,才不会留有后悔的余地。

一位政治老师说过人生就像是三个十八岁,剩下的也就不能再作为什么了,我赞同他的说法,但我更认为还不如说是五个十年,就好比是快乐﹑自立﹑发展﹑奔波﹑稳定五个阶段,长远但又转瞬即逝。

路途如此漫长,生活如此欢乐,我们不需永远锁定于过去,也不需沉迷于现世,而应该不断向前发展,才能够不枉费一个有一个的十年。

高二:郝容容

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十年总结的篇二

时间一晃就过去了,工作累了是可以适当放松,但是别太贪玩,10年很容易就过去了,10年后你要买房子,要娶老婆,要买车子,要生娃娃,身体也会变得脆弱一些,需要良好的生活习惯,也经不起通宵了,通宵一次,你要低迷好几天才能缓过劲儿来,跟20刚出头完全不一样了,用钱的地方多了去了,父母也会变得更老一些,可能也需要你的照顾,整个家子都指望你赚钱,别到了这个时候,你才意识到赚钱是那么的重要,更何况现在城市的房价,动不动就是100万,加上按揭的利息,你很可能需要支付150万。还可能需要装修,买车子。可能你身上的压力是200万。别觉得谈钱就俗,你要学会赚钱,要有个需要赚钱的良好意识,当然你出身富裕家庭,就不用考虑这些因素了。

十年总结的篇三

总有几分钟,其中的一秒钟,你都愿意拿一年去换取。总有几滴眼泪,其中的每一次抽泣,你都愿意拿满手的承诺去代替。

――张嘉佳

人生是什么?旅行、电影、一枝花的成长过程…有太多太多的事每天都在发生,同样的每天我们的脑海里的记忆也在不停更新,也行只记得阳光下飞舞的裙摆,只记得那传新鞋的第一天摔进泥潭的事,也许是你记得某一段文字但却想不起书名。没关系,这是成长道路中每个人都会经历的事。只愿青春永驻,岁月常在。

十年,这个词所能包含的太多太多,让每个人都能回忆的太多。今年是20xx年,很快地20xx年就这么走了。在人们所期盼的新年钟声响中,它就这么快地来了。

十年之前,我是一名小学生,是20xx级的。所读的小学叫玉兰分校;再后来,我变成一名初中生,所读的中学叫玉兰分校;这些多年来。我算了自己在玉兰的时间,前前后后不超过八年。八年说短不短,说长不长,人在一个地方待久了,就算来时心灰意冷。离开时也会带走一份感情。

从20xx年到20xx年算起,整整十年,一个小学生变成高中生。回首过去,觉得这段时光来之不易。便会好好珍惜。人生的每个十年所能代表的意义是不相同的。也许有句话当初讲不出口,那么过个十年可能这句话早已埋在心里,形成一个疤痕。

与旧友每次相聚固然是美好的,是令人值得怀念的。若天天相见,这份美好,怀念之情将会被抹掉。变成习以为常。每次重逢所带来的感情都是一次新的体验,这样便会久久贮存在我们的心里面。

相见不如怀念,只愿你我安好。便好。

有一种孤独是全世界的,但全世界不是孤独的。它必然拥有爱以及更多的东西,它需要你去亲自体验,但最重要的是懂得珍惜身边的一切。

十年总结的篇四

由于程序员行业每年跳槽一次,我不隐瞒大家,我至少换过5个以上的单位,这期间跳来跳去,甚至是城市都换过3个。还好户口没丢掉,其他都已经是乱了,好几个城市里,都有交过三金,甚至是一个程序的2个区里交的都有,那些东西,10年后,会变得很重要。你买房子若有公积金,可以取出来,贷款利率也会比较低一些,有孩子了,还需要上学,生病了还需要医疗保险。

特别是买房子时,你要商业贷款与公积金贷款的利率差别还是很大,有可能会有10万的差距。你平时都注意这些,会给你带来的损失会最小,例如每个月缴纳300元的公积金,公司也缴纳300元,你一个月能存下来600元,一年就是7200元,10年就是72000元。我以前都忽视了这些,到我需要买房子时,公积金里可能只有几千元,10年很快就过去了,结果我没能存下来多少公积金,医疗保险,养老金等更别提了,都已经稀里糊涂了,这些损失10年累加起来,是很庞大的数字,大家要注意,跳槽换工作时也要保护好自身的利益,现在房价很贵,你可能是跟我一样,大山里出来打拼的娃子,家里也没有丰厚的积蓄,只有靠自己拼搏,买房子是人生的一件大事,等你到了10年,才想到这个事情,已经晚了,特别是孩子要上学,上幼儿园等,需要户口啥的都要齐全。

不要轻易换笔记本电脑,不要跟潮流,不要买过多的电子产品,不要过于频繁的更换手机。

这方面我的经验教训也是惨痛的。我大概前后购买过5-6个笔记本,以前的都是1万多元一台,最近买的是一台是1万多给女朋友的,自己买了一台是7500元左右,手机大概换过接近10个了,这些钱加起来也足够有10万以上了,你可能一不小心就购买了这些电子产品,但是时间长了,你一回过头来想想,你为什么赚得也不少,但是为什么还是那么穷,是因为你购买这些电子产品花费了过多的金钱了,平时笔记本啥的贵重物品要保护好,我一个同事不小心丢了2台笔记本电脑,接近2万的损失啊,你净赚2万,不是那么容易的,这个窟窿不是开玩笑的,我曾经也被人偷了一个崭新的笔记本,损失1.5万左右,更糟糕的是最新的代码也丢被偷了。

十年总结的篇五

想找高薪,外资企业是正确的选择,在同样的打工里,外资企业的收入普遍是高的,我就想不明白,我们的赚钱能力怎么就比不过人家了,社会不断发展,将来可能去外国就像串门一样了,也说不定的,外语好将来的就业机会也会更多更广一些。

学历并不代表啥,但是学历也是敲门砖,例如有300个应聘者,那至少重点本科以下的,统统不看了,因为实在是来不及看了,你再厉害也被挡在机会的门外了,同样有时候你想改行什么的,职称也很重要,最起码评个中级职称,说不定还有机会能进入大学或者政府部门还是有可能性。

若有充裕的时间,应该把驾驶证考了,因为你越到后面越忙与工作家庭,没机会学车了也说不定的,平时也别光顾拼命工作,工作10年后你才发现,原来身边的人都至少硕士学历了,你被社会自动淘汰了,我现在就有这个感觉,虽然我带过很多硕士,他们的就业机会比我还好,经常能进入名牌企业,我也一直进不去。

十年总结的篇六

创业的收入,比打工还少,那就是瞎扯蛋,恶搞。创业的真正意思并不是要你去吃苦没钱赚,那是忽悠无知的人的。当你创业时的收入,比打工还多,那你可以考虑创业,没有工资什么的,股份啥的,都是瞎扯蛋。

不要跟自己能力还弱的人一起创业,那损失最大的,很可能就是你,要创业,也要找比自己强的人一起创业,最起码赚不到钱,还能学到不少。不会有过多的损失。别热血一沸腾就创业了,创业了,也别烧自己的钱,家人的钱,那是很不抗烧的,没几下几十万就烧干了。

其实打工,也是创业的开始,每个月都能拿到钱,还可以学到知识,什么公司的股份都是空话,没几个小公司能成功,开起来了也走不了3年就分家了,都忽悠小孩子玩的,除非真的有科技含量或者是客户资源的,否则股份是一文钱不值的,就算创业每个月也按时拿工资才是硬道理。

十年总结的篇七


护士个人年终总结范文


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新生儿科护士工作总结范文


最新优秀护士个人工作总结范文

十年护士工作总结1

骨科护士工作总结。当我看见那些患者把生命托付给我的无助的眼神,当我看到自己用百倍的努力把一个生命垂危的患者从死亡线上拉回到生命的春天时,面对那些失而复得的生命,那些来之不易的欢笑,我就会感到欣慰,我就会感到无憾,我更会感到无悔。“天使”是传说中神仙医学教`育网搜集整理的使者,是幸福和温暖的象征。我们的职业被誉为“白衣天使”,是人们对护士形象美和内在美的深情赞誉。一袭飘然白衣,是一颗纯洁的心灵;一顶别致的燕尾帽,是一项守护生命的重任。医学教。育网搜集整理无数个阳光灿烂的早晨,我们倾听治疗碗盘的协奏曲;无数个不眠不休的夜晚,我们感受生存和死亡的交响乐章。

我们的工作不惊天动地,但是我们是春天的滴滴细雨,让生命的原野再现新绿;似深秋的一片红叶悄然飘落,天使的青春已融为患者康复的笑靥;寒冬一枝枝腊梅,阵阵幽香带给人生的希冀。我们将会继续与病人的生命同行,让病人因我们的护理而减少痛苦,因我们的健康指导而有所收获,因我们的安慰而树立信心。

在骨科,非常感谢科护士长对我的循循教导,充分让我感受到临床工作与人交往的重要性,沟通的技巧并非与生俱来的,而是人文知识的丰富及临床经验积累的结果。让我渐渐明白“我们的工作不是职业,而是事业”,使我在今后工作中不管遇到什么问题,都能保持着一份积极向上的心。

骨科是一个非常团结的科室团队,不仅体现在同事间亲如一家,对病人的关怀胜似亲人。护士长非常重视对病人的心理护理、健康教育、规范化服务,密切护患关系,增加病人对护理工作的满意率,这对护士的知识结构和综合能力是一个考验和锻炼的机会,提升护士在病人康复过程中医学教|育网搜集整理所起的作用,增强护士的自我价值感和学习知识的积极性。“我们骨科每个人的分工不同,但目的都是为了骨科这个家的发展,让病人更好更快的康复,提高他们的生活质量,维护社会的和谐与发展。

今天,面对又一轮全新的医疗护理改革,需要我们每一个医务工作者保持良好的精神状态,展示崭新的精神面貌,需要我们每一位医务工作者发扬以院为家的高尚情怀,需要我们每一位医务工作者紧跟时代勇于创新。

我们医务人员肩负救死扶伤的重任,承载着国家、社会、人民的重托,悬壶济世。因此我作为一名医务工作者我感到无比的光荣,这将永远鼓励着我在这条路上无怨无悔地走下去,以院为家是我一生无悔的选择。

让我们用勤劳的双手去装扮医院,把追求的信念放在医院,把满腔的激情奉献给医院,把爱心播撒到每一位患者的心里。

十年护士工作总结2

一、全科人员在政治上认真学习邓小平理论和______“三个代表”精神,树立正确的世界观、人生观、价值观,发扬党的优良传统,牢固树立“一切为病员服务”的理念,加强医患沟通,用“八荣八耻”的标准规范自己的言行,不断提高思想道德修养,认真开展自我批评,坚决抵制药品购销中的不正之风,将反商业贿赂提高到政治思想的高度来认识和对待,科室内无医药回扣现象发生。

二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律,做到小事讲风格,大事讲原则,从不闹无原则纠纷,工作中互相支持,互相理解,科工作人员分工明确,各司其职,各负其责,团结务实,克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况,保证正常医疗服务工作的顺利开展。按照“三级甲等”中医院的要求完成各项临床工作,并高质量完成各种软件、台帐的整理工作,认真学习岗位职责、核心制度,并严格按照职责、制度的要求工作,认真学习“三基”并开展岗位练兵,做到严格要求、严谨作风、严密组织。严格执行“三合理”规范,做到合理用药、合理收费、服务到人,科室奖金发放不与经济挂钩,较好地完成了领导交办的各项工作任务。

三、“总量控制、结构调整”。科室内部积极调整医疗结构,采取有效措施,想方设法降低医疗费用,取得显著效果。一是抓合理用药。二是抓单病种费用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周转。通过采取一系列强有力措施,保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标,在科室业务增长速度较快的情况下,使各项费用维持在相对较低的水平,切实减轻群众的负担。

四、积极引进和运用新技术,今年加大了对pph手术的推广和运用,引进了微波治疗仪,在保证疗效的基础上积极寻求新的手术方法,总结临床经验,切实让病人花最少的钱得到的效果。

五、在宣传工作上,充分利用多种形式,结合我院实际,深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专病、名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等,增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度,为医院业务的发展起到了较大的推动作用。

一年来,通过全科同志的共同努力,较好地完成了科室各项工作任务,但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距,思路还需要更加宽阔。在新的一年里,要加大政治学习力度,提高工作质量,团结一致,扎实工作,高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。

十年护士工作总结3

时光荏苒,岁月如梭。转眼之间,又到了的年终岁尾。,是我在急诊科工作的第五年,也是我们在旧急诊楼里摸爬滚打的最后一年了,明年,我们就要搬到新建的急诊科专属的大楼里,届时,我们的工作环境就会有很好的改善,科室业务工作将得到进一步发展。

做为一名急诊科护士,我们肩负着“120”院前急救、转运、院内急救的任务,以快捷、高效、优质的急救医疗服务,充分保障了辖区内“120”院前急救及院内急诊急救工作的顺利开展,确保了我院“120”急救站“绿色生命通道”的畅通,保证了门急诊工作的正常进行。在我们的共同努力下,急诊科全年门急诊量、累计收住院人次、医|学教育网搜集整理急诊抢救与往年同期对照均有显著增长,为医院各病区及辅助检查科室输送了大量病源,有力地促进了医院各科室的“两个效益”的增长,提高了全院医务人员的工作积极性。

一、加强思想政治教育,营造团结和谐氛围

在度,急诊科全体护理人员认真学习各种医疗法律法规,自觉遵守医院和科室的各项规章制度,牢固树立“以病人为中心”的服务理念,不断提高思想道德教育修养,力争文明行医,优质服务,做到小事讲风格,大事讲原则。工作中互相支持,互相理解,人员分工明确、各司其职、各负其责、团结务实、和谐相处、顺利圆满的完成了医院的各项工作任务。

二、加强业务技术培训,提高应急抢救能力

急诊科护士始终以“质量管理年标准”、“全国医疗万里行”检查标准为准绳,加强急诊科的医疗护理质量建设,以医疗护理核心制度为重点,认真执行了各项操作规程和抢救工作流程,严防差错、医患纠纷等医疗护理不良事件的发生。按照医院及科室制度的培训和考核计划,定期对急救队员进行业务学习及急救技术的培训,在科室形成了良好的学习风气,认真钻研业务,互相交流、医|学教育网搜集整理互相促进,从而使科室人员熟练掌握各种抢救仪器和抢救技术,如心肺复苏术、机械通气、气管插管、电除颤、电动洗胃术、心电监护等操作技术,进一步提高了急救队员的急诊急救能力,对科室医疗和护理质量进行检查、质控、培训、考核、督导,严格医疗护理文书书写规范,严格按照国家卫生部制定的相关法律、法规及医疗行为规范开展急诊抢救工作,做到防医疗差错、防医疗事故于未然,杜绝医疗行为过程中的麻痹大意思想。

在“120”急救工作中,我们坚决服从“120”指挥中心的调度,做到随时出诊、迅速出车、准备及时到达急救现场。始终做到急救药品,物品完好率100%,抢救设备处于应急备用功能状态,在“120”院前急救及院内急救抢救过程中,从病情评估、预检、分诊、分流到安全正确地转运入科。每个环节都能做到无缝衔接,有力地保障了辖区居民的生命安全。

三、加强科室护理管理,做好急诊工作中的医院感染管理工作

在急诊抢救工作中,加强医院感染管理,有效预防和控制医院感染,提高医疗护理质量,保证护理安全。落实医院感染管理规章制度和工作规范,严格执行操作规程和工作标准,防止传染病的传播,做好自身防护、消毒隔离、医疗废物管理,严防院内交叉感染。

四、加强科室对外宣传,树立医院窗口形象

急诊科是医院面向社会的重要窗口,其医疗水平和服务质量直接影响和反映出医院的精神面貌和社会形象。“120”是救死扶伤的生命救护者,是保护人民生命健康的“绿色通道”,在日常急救工作和院前急救的时候,做为一名急诊科护士,代表着医院的形象,我们时时刻刻注重树形象、抓内涵,为医院的全面和谐健康发展奉献出了一份光和热。

五、实践与思考并重,度工作反思

回顾,我们虽取得一定的成绩,但同时也意识到在急诊工作中存在着一些缺陷和不足。如何在急诊工作中进一步改进,程度地发挥自己的潜力。具体问题和改善思路如下:

1、急诊科就医环境简陋,布局不合理,卫生条件差,患者满意度低,急待搬迁后加以改善。

2、急诊科医护人员应急急救经验不足,急救技能有待提高,要注意对抢救室仪器设备的熟练掌握,如呼吸机、除颤仪等,关键时刻及时跟进,还需要加强专科培训、进修学习,以提高整体抢救水平。

3、急诊急救工作中缺乏灵活性,要时刻注意和患者、家属进行医患沟通,及时了解患者的心理、情绪、发病原因,有利于改善医患关系,保障医疗安全,今后需加强沟通交流技巧的培训。

4、要熟练掌握急诊危重症的监护和抢救流程,如急腹症、昏迷、休克、中毒等,对昏迷患者,第一时间开放气道、吸氧,在实施紧急救护的同时,及时通知医生抢救,注意血糖、瞳孔及对光反射、是否颈项强直等,抓住重点,有的放矢,避免手忙脚乱。

5、掌握常用急诊抢救药品的用法和用量,严格执行抢救过程中的口头医嘱制度,注意患者过敏史、血糖、心肺功能等,注意用药安全。

6、注意动态观察患者病情,具备整体观和全局观,在急诊患者病情尚未稳定前,一定要加强巡视和沟通,尽量把患者安排在自己实力范围内,以便及时观察和急救。

7、当遇到突发公共事件或接诊的患者较多时,切记及时向上级汇报,组织抢救,分解危难,做好分诊分流,保障医疗护理安全。

回顾过去,展望未来,希望医院在新的一年加以考虑急诊科医护人员的继续教育及待遇问题,以促进急诊科建设的可持续性发展,为此我们将以自己的实际行动,齐心协力、真抓实干、与时俱进,共创医院和谐美好明天。

十年护士工作总结4

科技大学第一附属医院新区医院在_年12月18日正式开业,我感到非常幸运,来到新区医院做了一名外科护士。在外科工作这段,学习到很多新的东西,挑战了很多不曾遇到过的困难,现将我近段工作总结如下:

一、思想政治

作为一名中共党员,我能够时刻以一名党员的标准来要求自己。在遵守科室各项规章制度的前提下,认真学习各种先进思想,开阔自己的视野,在科室主任和护士长的领导下,努力提高自己的思想觉悟和业务水平,认真开展并组织业务学习,用知识把自己武装起来,像一名优秀的泌尿外科护士迈进。

同时,我也积极地响应医院各部门的号召,踊跃参加医院组织的各项活动,不断提升自己,锻炼自己,丰富自己业余生活的同时,开阔了眼界,增长了见识,促进自己全面发展。

二、业务技术

泌尿外科手术病人相对较多,也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中,就要求我们更耐心地去与病人及家属交流与沟通,只有这样,才能更好地提高护理质量,让病人信任我们工作。由于外科的节奏比较快工作比较忙,比较琐碎。记得刚到外科时我还不适应,为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教,向同事学习,自己摸索,在短时间内便比较熟悉了外科的工作。了解了各班的职责,,明确了工作的程序,方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

三、自我管理

我还很注意护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室的业务学习,护理人员三基训练,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力。

四、缺点和不足

当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。

在即将过去的一年里,要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。在即将迎来的,我会继续发扬在过去的一年中的精神,做好我自己的工作,急病人之所急,为病人负责,绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化,我对自己的工作要做到绝对负责,这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。

十年护士工作总结5

一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。

热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质

一是认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵,增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的_大精神,自觉坚持以党政策方针为指导。

二是加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。是否廉洁自律和职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象,因此,在一年中的各次廉政教育和技能培训后,我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针,把人民群众满意作为做好工作的(中华代笔网,真是不错哟)根本出发点,通过深入开展全心全意为人民服务的宗旨教育、职业道德教育、思想品德教育,做到始终把党和人民的利益放在首位,牢固树立爱民为民的思想,在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。

加强“四自”修养,即“自重、自省、自警、自励”,发挥护士的主动精神,在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己,以便真正培养自己的道德品质。

三是我还很注意护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识。

在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室每月一次的业务学习,每周二的晨会,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部组织的每次技术操做考试中,均取得优异的成绩。在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力。

三、努力工作,按时完成工作任务

我先后在icu、呼吸科、综合外科轮转学习。自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合,就必须在平时的工作中,一方面严格要求自己并多请教带教老师,另一方面利用业余时间刻苦钻研业务,体会要领。过去的一年,我主要在呼吸内科和综合外科工作,而这两个科是临床工作的重点。内科着重观察病情变化,而外科要冷静对待突发事件,比如胸管脱落的紧急处理等,所以外科的节奏要比内科快,工作要比内科忙,琐碎。

记得刚去外科时我还不适应,但我不怕,以前没做过的,为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便比较熟悉了外科的工作,了解了各班的职责,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

护理记录及抢救记录。遵守规章制度,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平,每月进行理论及操作考试,对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正,“医者父母心”,本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复,于是每次当我进入病房时,我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们,耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心,默默地祈祷他们早日康复。

热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为人民的健康事业做出了应有的贡献。

当然,我身上还存在一些不足有待改进。比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。

在已经过去的一年里,要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!

十年总结的篇八

今天小编为大家收集整理了关于十年销售总结17条干货,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

销售最重要的就是坚持,坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。大错特错!还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。

这个好说,造势啦,比如,尽量延长洽谈时间,增加现场滞留人数,造成购买的氛围,尤其是销售淡季。另外,其他顾问拿出空白合同来填写,故意给客户打电话,都是很好的造势法。

以静制动,此类客户属于理智型客户,心中自有一杆秤,做好服务工作即可。

同时,越挑剔的客户越是准客户,你要站在客户角度,制造感动并做好感动服务。当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉,如领导人考察本项目的图片,或项目所获奖项,有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。

担保,只要这些东西公司有明确的规定,你就尽管承诺吧。比如最低价格,你可以说:“多一分钱,我帮你出”,“你可以随便抽取一份合同,看我给你的价格是不是最低”等等(通常客户不会看)。

客户考虑越多,看出的产品不足越多,最后反而不买了,所以你留给客户思考的时间和次数要适当。

连续沟通有个小技巧:每次谈判完毕,你要学会制造一个问题以便为下次电约找话题。这样不会让客户反感,还体现了你的服务意识。

转移话题:

1、满口答应,迅速进入下一话题。

因为有的问题称不上问题(我们现在没有证明材料,但以后会有的),只是客户过于谨慎,多问问而已。

2、主动引导客户提出客户更关心的问题。

坦承引导:

有些问题我们没有法定资料,无法做出承诺,不妨坦率说明,千万不能因客户提的问题琐碎或天真而嘲笑他,这是大忌。有时客户不一定非要一个圆满的结果,他要的只是一种安全感。坦承后迅速把客户引向休闲或其他重要话题。

实证法:

对于无理客户,最好能提供实实在在的证据。销售部务必把这些文件材料准备好,随时备用。当然,他们可能正在火头上,回绝时不要用言语而要用态势语(如摇头表否定)。

座位隔离:

可在销售现场两头设立专门的座位供客户使用。

另外,不要与主客户对立而坐,不要让客户面向门口,以免因看窗外而失去注意力。如果客户已经面向门口,也可以用关心的口吻对他说:您请坐这边,这边光线太强。既体现了细节服务,也有效地解决了问题。

直率应对:

直率分两种:真直率和伪直率。对真直率者,直接给出最终价格,把话说死即可成交。伪直率者只是以豪爽的形式来探探你的底价。对于他们,价格说低(不是最低价),但要让对方觉得是最低价。万一不买,退一步让经理来谈价格,还有成功的机会。

如何判定真直率和伪直率?你可以这样说:价格要到经理那儿申请,但前提是您现在直接签合同。如果我申请了,您又不买,我要挨经理批的。同意者多为真直率。

紧迫盯人:

步步逼近,紧迫盯人,毫不放松,直到对方签下订单。达到销售目的之前,决不轻言放弃,任何时候,要记住一句话,要买产品的客户总是要买。告诉客户要捷足先登,否则失去优待的机会,而且机会只有一次。

一张一弛:

逼得太紧后,再适度放松,使客户患得患失,最终签约。

什么是太紧?

1、客户已有怨言;

2、客户表情不耐烦。

如何放松?

1、故意装作去打个电话,再回来很容易转移话题;

2、就客户的某句话中的某一词展开,引导到其他议题如核心卖点上来;

3、谈谈时事新闻或天气。

擒贼擒王;

一组客户欲同时购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。

决策关键人有什么特点?

1、男性居多;

2、一家三代都来时,既要考虑爷爷的想法,也要考虑爸爸(通常是付款人)的想法;

3、如果一家人都向某一成员咨询或提出意见和想法,说明他是决策人。

反客为主:

客户犹豫,你可不要犹豫,你一犹豫,客户就会推迟购买甚至不买,有时购买冲动就在一瞬间,这正是发挥你情感效能的时候。每当客户犹豫时,满怀激情、情理结合地把核心卖点再来一遍。

双龙抢珠:

在现场故意制造一物双销的错误,促成其中之一的客户尽快做出决定。

口碑:

先把该客户服务好,让他感动,最终形成良好口碑。客户自感愧歉,会为你介绍客户。有时,你可以提这样的要求,他很自然就会放在心上。

另外,配以相关的激励措施(如礼品、红包等),效果更佳。

感动服务:

先让客户讲出他的意见,最好能做好记录,以示诚意,再设法一一解决。

解决方式一定要比对手多想一步,给予永远比顾客的需求多一点,超出客户预期,使其感动,才能平抑心中不快。

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