在生活中，越来越多人会去使用协议，签订签订协议是最有效的法律依据之一。合同的格式和要求是什么样的呢？下面是我给大家整理的合同范本，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
合同谈判英文对话篇一
原告承诺于20xx年9月3日开业，且达到90%的开业率，没有为被告的经营提供条件与氛围，被告要求更换铺位也未能得到满足。故本案是原告违约在先，被告不同意解除合同。
被告未提供证据。
经质证，被告对原告提供的证据无异议。
经审理查明：20xx年5月15日，原、被告签订《##国际商业广场进场承包经营合同》一份，约定原告将位于上海市闵行区沪青平公路479号上海##商业广场内二楼c237号市场营业用房(摊位)出租给被告经营。用途为服装。租期为20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共计两年三个月。该营业用房总承包金额为58000元整。承包方式为先付款后使用，承包金于本合同签订时一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，还应另行向原告交付本合同的保证金1000元整，合同到期归还被告。合同并约定，承包期间，被告不得随意关门或停业，故无故拖延开业或关门停业一次/天，原告有权给予被告贰佰元处罚;被告连续或累计十五天不营业，原告有权收回承包摊位，终止合同，承包金不予退回。承包期满未能续包或合同因解除等原因终止的，被告应当在合同终止将承包的营业用房(摊位)及原告提供的配套设施以正常使用的状态交还原告并退还保证金，拒不交还的，原告有权采取必要措施予以收回。合同签订后，原告告向被告交付了铺位，但被告在经营了一个月后即未再经营。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院认为：原、被告签订的《##国际商业广场进场承包经营合同》合法有效，双方当事人均应严格履行。合同签订后被告未按约进行经营，原告要求解除双方的经营合同，被告返还原告营业摊位，并要求对被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同约定，本院应予支持。被告辩称的原告未达到承诺的90%的开业率，没有相应证据证实，本院难以采信。据此，依照《中华人民共和国合同法》第六十条的规定，判决如下：
二、被告返还原告承租的c237号市场营业摊位;
三、被告支付给原告的58000元承包金不予退回。
负有金钱给付义务的当事人如未按判决指定的期间履行给付义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费625元(已减半)，由被告负担。
如不服本判决，可在判决书送达只日起十五日内，向本院(立案庭)递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于上海市第一中级人民法院。
合同谈判英文对话篇二
施工合同谈判是一项非常庞大而复杂的任务，在这个过程中，双方需要协商并达成一致，以确保合同中的所有条款都符合双方的需求和利益。在我多年的工作经验中，我总结了一些关于施工合同谈判的心得体会，希望能够为其他人在类似任务中有所帮助。
首先，谈判前的准备工作至关重要。在开始谈判之前，双方应该对相关信息进行充分的调查和准备工作。这包括了解市场行情、了解竞争对手的优势和劣势，以及了解自己的核心竞争力。只有在了解了这些信息之后，双方才能更好地为自己争取利益，并在谈判中具有更大的主动权。
其次，建立良好的沟通与合作关系是谈判的关键。在谈判过程中，双方需要保持积极主动的沟通和合作态度。双方应该坦诚地交流彼此的需求和意见，并在争议出现时寻找共同的解决办法。在处理分歧和冲突时，需要保持冷静和谅解，不将个人情绪和成见带入谈判中。只有通过合作和沟通，双方才能达成一个公平、合理的合同。
第三，双方应该注重在合同中确保风险分担的合理性。施工合同中存在着各种各样的风险，包括人力、物力、质量等方面的风险。在谈判过程中，双方应该合理分担这些风险，以减少双方的损失和责任。同时，还需要明确每一方在各种风险情况下的责任和义务，以免出现纠纷。
第四，双方应该注重在合同中确定明确的时间节点和交付要求。施工项目往往有明确的工期要求和交付标准，因此在谈判过程中，双方应该确立清晰的时间节点和交付要求。这样可以避免因工期延误导致的额外损失，并提高项目的效率和质量。
最后，合同的签订并不是谈判的终点，双方还需要保持合同履行的监督和沟通。一旦合同达成并签署，双方需要保持合同的履行进度进行监督，并在需要时进行沟通和协商。这可以帮助双方及时解决合同履行中可能出现的问题，并保证项目的顺利进行。
施工合同谈判是一项需要技巧和经验的任务，但也是一项可以通过不断学习和实践来提高的任务。通过以上的心得体会，我希望能够帮助其他人更好地进行施工合同谈判，为项目的顺利进行提供保障。通过良好的准备工作、积极的沟通与合作、合理的风险分担、明确的时间节点和交付要求以及合同履行的监督和沟通，双方可以达成一个满意的施工合同，并在合同履行过程中取得良好的合作和效果。
合同谈判英文对话篇三
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。
目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30％，我们求得了效益最大化，业主也因节省了部分费用。
合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
认可，不要添加人为因素。如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担？结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的'支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的gf－1999－0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求；当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5％以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80％，留20％待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
合同谈判英文对话篇四
施工合同谈判是每个建筑工程项目中不可避免的环节。在谈判过程中，我们遇到了诸多挑战，也积累了不少宝贵的经验和教训。在此，我将就施工合同谈判的心得体会进行总结和分享。
第一段：提前准备是成功的关键
在施工合同谈判前，提前准备工作是非常重要的。首先，我们需要对工程项目进行全面的调研和了解，掌握项目规模、建筑要求、时间进度等细节信息。其次，我们需要了解施工合同中各条款的法律规定和常见争议点，以便能够在谈判中提出合理的要求。最后，在谈判前需要与项目团队进行充分沟通，明确各自的权责，并制定协调一致的策略，确保我们在谈判中有统一的声音。
第二段：细心分析，合理要求
在施工合同谈判中，我们需要对各项条款进行仔细的分析，并提出合理的要求。首先，我们需要关注工程款项的支付方式和进度，确保款项能够及时到位。其次，我们需要注意工程质量和安全方面的要求，确保建筑工程符合相关法规和标准。此外，我们还需要关注合同中的风险分担、违约责任等条款，确保各方的利益能够得到合理保护。在提出要求时，我们需要注意合理性和可行性，并与对方进行充分的讨论和协商，以找到双方都能接受的解决方案。
第三段：保持沟通，解决分歧
施工合同谈判中，双方难免会存在分歧和争执。在面对这些问题时，我们首先要保持良好的沟通。只有通过沟通，双方才能彼此理解对方的需求和要求。其次，我们需要保持冷静，不要情绪化地对待问题，而是通过理性的态度解决分歧。最重要的是，我们需要始终坚持以解决问题为目标，而不是追求个人或团队的胜利。只有在积极的谈判氛围中，才能找到问题的最佳解决方案。
第四段：灵活适应，确保合同有效
在施工合同谈判中，我们需要灵活适应不同的情况和变化。首先，我们需要根据项目实际情况对合同条款进行灵活调整，以确保合同能够最大程度地适用于实际需求。其次，我们需要及时调整自己的谈判策略，以应对意外情况和突发事件。在谈判中，双方的目标可能会有所改变，我们需要及时调整自己的立场，并与对方协调一致，避免谈判陷入僵局。最后，我们需要在谈判结束后及时签署合同，并确保合同有效执行，以免给项目进展带来不利影响。
第五段：总结经验，不断提升
施工合同谈判是一个不断学习和提升的过程。在每一次谈判结束后，我们需要总结经验教训，吸取教训并不断提升自己的谈判能力。同时，我们也应该关注行业动态和法律法规的变化，及时调整自己的谈判方式和策略。只有不断地学习和改进，我们才能在施工合同谈判中取得更好的结果，为项目的成功推进贡献自己的力量。
以上就是我在施工合同谈判中的心得体会。通过这些经验，我深刻认识到谈判的重要性和复杂性，也领悟到了如何在谈判中找到平衡点，保证合同双方的利益。我相信，只要我们不断学习和努力，我们的谈判能力将得到不断提升，我们的项目也将获得更好的成果。
合同谈判英文对话篇五
方法是： 1、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
2、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。 3、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。
4、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。 5、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。
要准备好上中下三策，做到临场不乱。 6、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。
7、设计出谈判的程序。预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。
同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。 8、在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。
合同谈判英文对话篇六
。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。1、招标投标相关法律及其效力
2、基本概念及重点条款解析
3、重点关注环节及有效地进行投诉
4、案例分析
1、资格预审与资格候审的区别
2、招标文件的总体架构
3、投标人须知前附表的理解
4、评分表的解读及合同条款的解读
5、案例分析
1、投标团队如何分工
2、公开招标的投标文件制作
3、投标文件检查要点
4、报价注意事项
5、投标小技巧及述标技巧
1、招投标案例分析
2、招投标案例分析答疑
合同谈判英文对话篇七
___股份有限公司(以下简称甲方)和___公司(以下简称乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：
一、___产品技术转让问题：
合资双方共同努力会加快技术引进速度。先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编写可行性研究报告。
二、乙方的`合作意向
l_年_月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后，经董事会决定，只选择甲方谈技术转让或合资。
公司董事会认为，主要以技术转让为主，基本上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性地投入非常少的资金。
三、甲方公司技术引进的意向
1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。乙方是首先考虑的合作对象。并且认为若双方不尽快进行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展。
2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。并承诺保留和乙方谈判的优先权。
四、甲方与乙方公司合作方式：
1.双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最有竞争力的产品。这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。
2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。
3.认为开始合作时，最好以贸易方式进行。
4.技术引进的主要产品为：(略)
五、这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在争后的两个月内再进行接触，以便进一步商洽合作亭宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国___股份有限公司__国际股份有限公司
代表___(签字)
代表___(签字)
_年_月_日
合同谈判英文对话篇八
随着社会的发展和经济的进步，施工行业的需求越来越大。而在进行施工工程时，签订一份明确的施工合同就显得尤为重要。施工合同能够确保双方的权益，明确工程的目标和标准。然而，在谈判过程中，我们也会遇到各种各样的挑战和困难。本文将总结我在施工合同谈判中的心得体会，分享给大家。
第一段：准备工作是成功的关键
在施工合同谈判前，充分的准备工作对于成功达成协议至关重要。首先，我会仔细学习合同法和施工法律法规，了解自己的权益和责任。其次，我会收集相关的资料和证据，以便根据实际情况进行论证和解释。同时，我会对施工过程中可能遇到的问题进行预测和解决方案的研究，以便应对突发情况。准备工作的充分和细致，为我在谈判中保持冷静，把握主动提供了有力的支持。
第二段：保持积极的心态与合作态度
在谈判过程中，我们不能够一味地强调自己的权益和要求，而是要协商一种双赢的解决方案。我们应该保持积极的心态和合作的态度，与对方进行沟通和交流。同时，我们要尊重对方的观点和意见，并争取达成一致的共识。虽然在谈判中会遇到困难和相互的妥协，但只有通过相互理解和配合，我们才能够达成最终的合作协议。
第三段：注重沟通与合理推动
在进行施工合同谈判中，充分的沟通和合理的推动是非常重要的。在与对方讨论问题和解决纠纷时，我们要充分发挥自己的表达能力和沟通技巧，及时传达自己的想法和要求。同时，我们也要倾听对方的意见和建议，并相应地做出调整和改进。在推动谈判进程中，我们要合理分配时间和资源，并尽量避免过多的延迟和拖延，以确保谈判的顺利进行和有效达成。
第四段：谈判的细节决定了最终结果
在施工合同谈判中，细节决定了最终的结果。我们要注重合同的格式和内容的规范，确保每一个条款都是符合要求和合理的。在条款的约定中，我们要明确每一方的权益和责任，并提前预见可能发生的风险和问题，以便制定相应的措施和应对策略。同时，我们还要对一些重要的条款进行重点关注和讨论，确保双方对于工期、质量、款项等方面的理解是一致和明确的。只有在细节上严谨和精确，我们才能够制定出一份完善的施工合同。
第五段：总结与展望
施工合同谈判是一项需要耐心和技巧的工作。通过准备工作的充分和细致，保持积极的心态和合作的态度，注重沟通与合理推动，关注细节的处理，我们才能够在谈判中取得积极的成果。然而，合同谈判不仅仅是一次单向的交流，而是一次相互协商和磋商的过程。在未来的合同谈判中，我会更加注重合作和信任的建立，以及与各方的有效沟通，提升谈判的效果和结果。
总结起来，施工合同谈判是一项复杂而细致的工作。通过准备工作的充分和细致，保持积极的心态和合作的态度，注重沟通与合理推动，关注细节的处理，我们能够在谈判中取得更好的成果。希望我的心得体会能够对大家在施工合同谈判中提供一些帮助和启示。