心得体会是对自己在某个经历或学习中所获得的思考和感悟的总结，它可以帮助我们更好地认识自己和改进自己的行为方式，我觉得写一份心得体会是很有必要的。以下是小编为大家搜集的一些心得体会范文，希望能够对大家的写作能力有所提升。
山西经济形势报告心得体会
随着中国经济的发展，各地的经济形势也各有不同。近期，我参加了一场关于山西经济形势的报告会，探讨了山西省的经济发展、面临的挑战和可持续发展的方向。在听完报告后，我深感山西经济的潜力和面临的问题，也对山西经济的未来有了更明确的认识。
首先，报告中提到了山西省经济的当前形势。作为中国重要的能源基地，山西省在过去几十年中一直依靠煤炭产业发展。然而，随着中国经济结构的调整和能源政策的转变，山西煤炭产业面临诸多挑战，经济发展进入了一个瓶颈期。报告强调了加快经济转型升级的重要性，通过发展新兴产业和提升技术水平，推动山西经济实现高质量发展。
其次，报告中讨论了山西经济发展面临的问题。由于长期过度依赖煤炭产业，山西经济存在着资源枯竭、环境污染等问题。这些问题不仅限制了山西经济的可持续发展，也影响着人民生活的质量。报告呼吁加大环境治理力度，推动经济转型，减少对传统产业的依赖，实现经济可持续发展。
同时，报告中也指出了山西省在经济发展中的机遇。随着新能源产业的快速发展和技术进步，山西省有望通过发展清洁能源，如风能、太阳能等，实现经济转型。此外，随着中国西部大开发战略的实施，山西省作为西部地区的核心省份，也将迎来更多的投资机会和发展机遇。报告鼓励山西省抓住机遇，加大创新力度，推动经济增长。
报告还提到了山西省在脱贫攻坚方面的努力。贫困是全面建成小康社会的重要任务之一，山西省作为中国贫困人口较多的省份之一，也付出了巨大的努力。报告详细介绍了山西省的脱贫政策和措施，强调了扶贫工作的重要性。报告呼吁山西省在脱贫攻坚中注重产业发展和教育扶持，提高贫困地区的自我发展能力，实现可持续脱贫。
最后，报告中提出了山西省未来经济发展的目标。报告强调了加快经济转型和提高创新能力的重要性，提出了构建现代化经济体系和加快产业结构调整的措施。报告还强调了绿色发展和可持续发展的重要性，提出了加大环保力度和推动绿色产业发展的方向。报告表示，山西省将通过科技创新、体制机制创新等多种手段，推动经济由高速增长转向高质量发展。
从这次报告会中，我深刻地认识到了山西经济发展的困境和机遇。作为一个资源型经济区域，山西省必须加快经济转型，减少对传统产业的依赖，实现经济的可持续发展。我相信，随着山西省在经济结构调整和环境治理方面的努力，山西经济一定会迎来新的机遇和发展。同时，我也期待能够在未来的发展中，为山西省的经济建设贡献自己的力量。
形势报告
随着我国社会经济发展的快速推进，共建共享的思想不断深入人心。在这个背景下，全国两会形势报告成为了社会关注的热点话题。本文将围绕形势报告的主要内容展开阐述，从自身的角度出发，探索形势报告给我带来的启示和思考。
第一段：习近平总书记的报告。
今年的形势报告由国家主席习近平主持和作最后讲话，报告涵盖了政治、经济、文化、社会、生态文明建设等各个领域，给人留下了深刻印象。在我的印象中，习总书记的报告始终强调了人民是发展的主体，党的领导是最根本的保障。这一提法让我深受启发，意识到发展应该放在人的立场上，发挥全体人民的积极性和创造力，才能取得更大的成果。
第二段：经济领域的关注点。
形势报告中，经济领域无疑是最受关注的领域之一。总体而言，习总书记的报告简明扼要地总结了去年经济的发展情况，并对今年经济发展的方向和目标进行了规划和部署。其中最令人振奋的是，一系列扩大开放的重大举措将逐步推进，这对于我国经济高质量发展来说，是具有深远意义的。同时，习总书记也指出了当前经济形势下的一个比较严峻的问题：并发危机和挑战的风险。而面对这些困难和矛盾，我觉得我们需要锤炼自己的思想觉悟，勇于挑战困难，推动经济高质量发展。
第三段：社会领域的新气象。
随着形势的发展，社会领域也在迅速崛起。形势报告中提到，全面构建和谐社会是实现中华民族伟大复兴的必然要求，社会建设要更加注重人的全面发展需求，打造一流的教育体系、医疗卫生体系、文化产业体系、公共服务体系等。这让我看到了社会建设的新气象，也更加关注自己社会角色的转变。
第四段：生态文明建设更重要。
随着全球气候变化和环境污染的加剧，生态文明也被放在了更加重要的位置。形势报告强调，实现美丽中国，关键要以人民为中心、高质量、良好生活、法治化、科技创新等为支撑，从根本上改善生产方式和生活方式。这让我想到，每个人都应该从自身做起，保护环境、节约能源、降低碳排放等才能防止环境危机进一步恶化。
第五段：感悟与思考。
形势报告是一份重要的政治文献，对我们每个人来说，都具有很重要的意义。在这次形势报告中，习总书记以他特有的深度和广度，对当前的社会形势进行了全面梳理和分析，让我们看懂了当前社会的大势，读懂了我们的未来可能会发生的改变。在阅读和思考之后，我认为我们需要不断提高自身的内的素质、学习专业知识和培养创新精神。同时，在日常工作中要关注社会热点问题，学会用知识去分析、解决问题，这样才能为我们日后的发展打好坚实的基础，做好应对挑战的充分准备。
总之，在这场全国两会的中，形势报告给我们带来了很多的启示和思考。我们应该积极响应国家的号召，思考我们的发展方向和社会责任，在实现中国梦的漫长道路上为伟大的祖国贡献自己的智慧和力量。
反腐倡廉形势报告会心得体会
为贯彻落实中央关于“改进工作作风、密切联系群众”的八项规定，切实精简会议，提高会议实效，1月22日下午，市国税局结合全市国税工作会议，在六楼会议室举行了xx年反腐倡廉形势报告会。
市国税局党组成员、纪检组长胡正中在会上指出：反对腐败、建设廉洁政治，是党一贯坚持的鲜明政治立场，也是人民群众关注的重大政治问题。“建设廉洁政治”，“做到干部清正、政府清廉、政治清明”等十八大提出的反腐败目标，必将成为指导今后较长一段时期反腐倡廉建设的总方针。
胡正中纪检组长在会上对xx年中央、地方以及省市国税局打击不正之风和惩治腐败的成果进行了通报。胡正中纪检组长强调指出，当前滋生腐败的土壤依然存在，反腐败形势依然严峻复杂，一些不正之风和腐败问题影响恶劣，亟待解决。各类违法违纪违规现象，给全市国税系统作风建设和党风廉政建设工作敲响了警钟。各单位要高度重视、引以为戒，进一步加强对党员干部职工的教育、管理和监督工作，进一步认清形势，始终保持清醒头脑，做到警钟常鸣。广大国税干部要着力提高思想认识，严格要求，严于律已，认真遵守各项规定，进一步提升爱岗敬业、服务于民、献身国税的精神境界，努力干好本职工作，只有在工作中不缺位、不失位，才能确保自身不落位。
胡正中纪检组长在会上还就进一步做好党风廉政建设工作提出了“守”、“警”、“和”的期望与要求。
一是要守住心、守住口、守住手，守住心灵的净土，守住工作、生活的底线。要时刻保持平和的心态，不攀比，不计较，保持向上、向善的人生本色，不想非分之财，不念名利“美色”。要管住自己的嘴，积好口德，不言是非，不传绯闻，不言人恶，不搬弄是非。要做到手自净，人至清，切忌不作为，乱作为和慢作为。
二是要自醒、自警和自省。要经常地自我敲打，按照“照镜子”、“洗洗澡”、“正衣冠”的要求做好对照检查。要加强学习，提升修养，提高自身的政治敏感性，防止走邪路、走歪路。要加强业务能力提升，提高职业敏感性，防止执法风险和廉政风险。
三是要单位和谐，家庭和睦，谦虚谨慎，为人低调。要共同爱护国税这个集体和团队，互相关心，互相帮助，互相监督，共同提高。要低调做人，谦虚谨慎，始终清正廉洁做人，踏踏实实做事，廉洁克己奉公，勤政务实为民，做一名清醒、清廉、清正、清雅的国税干部。
形势报告
第一段：
不管是党的重要会议还是大型企业的年度总结会议，形势报告作为必不可少的组成部分之一，扮演着非常关键的角色。随着经济、政治、社会等多方面的快速发展，各种形势报告的重要性愈加凸显。而参加这些会议的人们，则进一步深刻地认识到形势报告的需要，并时刻注意着其背后所包含的重要信息。
第二段：
在这些形势报告的阅读及后续讨论中，我获得了很深的精神收获。首先，我意识到形势报告是一份复杂的合集，需要极大的细心和耐心才能完全理解。除此之外，我还发现了这些报告中蕴含的大量数据和分析，为我们提供了极为重要的参考信息，可以帮助我们作出正确的判断，快速反应现实变化，而不是在后续危机出现时陷入不知所措之中。
第三段：
在形势报告阅读过程中，我认识到了自身对于国家、企业和社会存在的担当和责任。报告中详细的数据分析和对未来趋势的预测使我意识到了人类社会面临的挑战和机遇。只有通过全力投入自身工作，发挥自身潜能，才能够更好地应对和利用这些趋势，从而取得更加出色的表现，并为人类社会的进步和可持续发展做出贡献。
第四段：
在形势报告上，我们也可以看到社会思想及文化方面的变化。从中我们可以观察到不断涌现的新观念和新文化，以此可以预测未来的社会发展趋势，再通过我们自身的调整，以更好地适应未来的社会。另外，形势报告也指引了我们专业知识的方向和整体学习方向，我们需要学会将其转换成实用的信息来应对未来的挑战。
第五段：
总的来说，形势报告作为一份集思广益的合集，为我们提供了检验和分析未来趋势的好机会。通过阅读它，我们可以看到自身的不足和明天的机遇，并将之转化为我们的优势。报告中详细的分析和预测也能鼓励我们把握机会，充分发挥自身的能力与力量，为不断推进人类社会的思想、科技及文化方面的进步做出积极的贡献。而我经过这次形势报告的学习和体会，将对自己的工作有更加深入的思考与积极的策划，保持敏锐的洞察和快速的反应能力，助力我一路前行。
市场形势
如今，市场形势瞬息万变，经营者需要时刻关注并调整自己的经营策略。在实际经营中，我也深刻地感受到了市场形势对企业的影响，有些经验也许能够对其他经营者有所启示。
市场形势对企业的影响是巨大的，它不仅决定了需求的变化，也影响着供应链的稳定和效率。为了应对市场形势的变化，企业需要时刻关注市场的动态，及时调整自己的经营策略，并在营销方面下大功夫，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
第三段：如何利用市场形势做好营销？
充分利用市场形势做好营销是企业发展的关键，通过了解市场形势和消费者需求，可以更好地定位自己的产品和服务，制定市场营销策略，更加精准地进行营销活动，提升销售业绩。同时，结合当前市场形势，建立更加高效的供应链和物流体系，优化产品质量和用户体验，也是营销成功的关键。
第四段：如何面对不利市场形势？
在市场形势不佳的情况下，企业要有足够的耐心和决心，坚定自己的经营方向，正确理解市场，把握市场空白和机会。同时，加强创新和技术研发，将产品和服务不断升级和优化，也是应对不利市场形势的有效途径。此外，提高企业的核心竞争力，减少不必要的费用开支，并合理安排人员的使用，也是增强企业竞争力的重要手段。
第五段：总结。
如今的市场竞争格局越来越激烈，只有不断适应市场变化，提高创新能力和营销能力，才能在同行中脱颖而出。只有细心观察市场形势，及时调整经营策略，才能走向成功之路。在市场形势无常的背景下，企业必须全方位优化自身的供应链和物流体系，努力发展和创新，才能在竞争中立于不败之地，实现企业的长足发展。
山西经济形势报告心得体会
近日，山西省发布了最新的经济形势报告，对全省的经济发展进行了全面的分析和预测。通过阅读这份报告，我深感山西省的经济正呈现出新的发展趋势和活力。下面我将分为五个方面展开谈谈，对这份报告的分析和体会。
首先，山西经济在去年取得了长足的进步。报告指出，山西省的经济增速在过去一年中超过了全国平均水平，达到了4.3%。这主要得益于全省各级政府积极推动结构调整和转型升级，大力发展现代服务业和高新技术产业，加大对制造业的支持力度。这些积极的努力带动了山西经济的快速增长，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
其次，在报告中，我注意到山西省的产业结构正逐渐优化。传统的资源型产业一直是山西经济的支柱，而报告中指出，随着大量的技术投入和人力资源的积聚，山西省正在逐渐向以现代服务业和高新技术产业为主导的产业结构转变。这一变化不仅有利于提升山西省的产品和服务的附加值，还能够减少对资源的依赖，提高生态环境的质量。这种产业结构的优化是山西省经济发展的重要里程碑，也是未来经济增长的可持续发展保障。
第三，报告中提到了山西省加大了对人才的引进和培养力度。在过去的几年中，山西的经济发展受限于人才的短缺。而通过这份报告，我了解到，山西省政府已经意识到了人才对于经济发展的重要性，不仅制定了一系列的政策措施来吸引和留住人才，还加大了对高校和科研机构的投入。这种加大对人才培养的力度，为山西省的经济发展注入了新的活力，也为山西的未来发展奠定了良好的基础。
第四，报告中还提到了山西省加大了对乡村振兴的力度。乡村振兴是当前的国家战略，报告中显示山西省正在积极响应这一号召，通过加大对农村产业的支持力度，扶持农民创业就业，提升农村基础设施和公共服务设施水平，实现了农村面貌的转变。这种乡村振兴的努力不仅有利于解决农村人口的流失问题，还能够提升农民的收入水平，拉动内需市场的发展，为山西经济的长期稳定发展打下了坚实的基础。
最后，通过阅读这份报告，我深切感受到山西省政府加大了对经济发展的关注和力度。通过结构调整、产业转型、人才引进、乡村振兴等一系列的政策措施，使山西省的经济形势逐渐好转，发展前景充满希望。然而，在经济发展的过程中，山西省也面临着一些挑战，比如生态环境的保护、农村产业的多样性等问题。我相信，在山西省政府的正确领导下，通过各方力量的共同努力，山西的经济转型和发展一定会取得更大的成果。我对山西的未来充满信心，相信山西的经济会在未来迈向更加繁荣发展的新阶段。
市场调研报告心得体会
本学期我们学习了营销调研的理论课程，我们迎来了营销调研的实习课程，从中我们收获了很多。在本次实习过程中，我们小组的课题是浙江农林大学在校大学生服装购买行为调研报告。
就我个人来讲，主要参与了初期调查框架的讨论与调查问卷的策划，也感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：
1）做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容；
3）在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发情况这点至关重要。
本次实习，我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由老师审核，经过老师审核之后，我们开始打印问卷，并在图书馆进行了问卷的发放，之后进行相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。
市场调查的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。
市场调研报告心得体会
对于市场调研这个课程的实践，我只想说一句话，“怎一个苦字了得!”
课程作业布置下来后，我们第一件事——寻找合作的企业。老师从布置任务开始一直用的是催促的口气，有种赶鸭子上架的感觉，吓得我们像个无头苍蝇似的乱窜。第一周周末一有时间，就叫小利两个人跑到我们以前找工作的校园三人行公司，第一次以这样的形式去拜访姚寒，她没有闲工夫理我们，就叫了公司的经理过来和我们谈，初来乍到，胆颤心惊，连话都说不清楚，不过意思还是勉强表达了出来，经理用了几句很客套地话想要打发我们，当时心里又慌又乱，知道自己失败了，连经理的话都不知道要怎么接下去。幸好，坐在旁边听了我们谈话的姚总走过来跟我们说，“我刚才听到了你们大概的意思，正好我也有这个打算做一个市场调查，但是我先要知道你们能为我做些什么?”噼里啪啦地我们把所有自己知道的都说了一通，没能说服姚总，但是她因为我们是她公司的会员，我们谈话的过程中，她同时也在教我们要怎么去说服别人，教我们把思路都理清楚，并且给了我们机会回去做一个具体的方案。市场调研的课程才刚刚开始，我们都不知道怎么做方案，全组七个人一起商讨，分任务，汇总的时候讨论得相当激烈，可以说是吵得不行，头顶都在冒火。当我们整理完资料再一起去三人行的时候，我们拼命赶出来的稿子被狠狠地批了一顿。第一次的失败让我了解到，我们的知识面太狭窄，目标不明确，对要做的事不知道从何下手。
找了几个像校园网站这样的公司，发现兼职行业的调查对我们来说太难了，信息收集困难，这个行业太复杂、太虚。跟我们谈的老板让我们做的目的是帮他们卖会员卡、拉会员，而且卖这些卡很有骗人之闲，这样也偏离了我们的课题需要，最终我们还是决定放弃这个行业。后阶段的拜访让我们开始转向摄影行业。
先后我又拜访了艺点联合工作室、纯色婚纱摄影、锋上婚纱摄影工作室、蝴蝶树婚纱艺术等多个摄影店，拜访地过程中，和老板的谈话让我学到了很多有关摄影方面的知识，了解了摄影业的复杂性，我们的谈判有好几家都失败了，总结的原因有以下几点：
1、和店内工作人员沟通欠佳，说话过于直接，导致我们面见经理都有困难。
2、寻找企业之前没有做好充分准备，没能准确回答经理提出的有关行业的问题，导致他们对我的不信任。
3、知识欠缺，没能做出具有说服力的方案。
4、没能把握好谈判的方法，直奔主题，给了他们直接拒绝的机会。
5、调查费用不能达成一致，导致合作失败。
整个谈判和签授权委托书的过程，什么滋味都偿了个遍，去得最多的一个企业不下6次还不给签协议书，我什么招都使了，他还是只是在口头上保证一定会签，搞得想做也不是，不做也不是，看着自己这么辛苦给他们做的东西不想这么快就放弃，只能很生气地在心里骂他们。
市场调研报告心得体会
7月14日，湖南生物力学职业技术学院组织我校学生到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉捷信息技术有限公司考察计算机应用人才市场供需情况，收获颇丰。
本次调查最深刻的感受就是了解企业对人才的真实需求和评价。受访企业中，具有中等职业技术中专学历的人才主要从事销售和技术服务，而技术开发和企业管理岗位基本由大专及以上学历的人才担任。在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求不仅仅是专业技能，还包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、宽容和感恩。这方面很多企业都非常重视，这就需要我们加强道德教育和职业指导。
在专业建设中，很多企业提出的问题少而精，很多学校开设了很多课程，但学生根本掌握不了。针对不同的专业方向，要加强核心课程的教学，确保学生在本专业的核心能力能够达标，并注重专业的延伸。如今企业所需要的人才是复合型的，能够理解各种知识，加强实践能力的培养。比如计算机平面设计专业，不能让学生只学习图形图像软件的一些操作技能，还要让学生了解与计算机艺术设计相关的艺术基础知识，否则只能做一个操作工，作为企业，不需要会操作、不会创意的员工。
这次调查让我们深思的是学校的培养模式。现在大多数中等职业学校办学条件不健全，仍然是传统的办学模式，只注重教学，忽视实践能力的培养。即使有些学校加强了所谓的实践能力教学，效果仍然很小，只是停留在表面，没有得到落实。
现在中等职业学校的学生普遍素质低，不想学习。他们中的许多人为了完成任务不得不学习。他们的态度是什么？所以学校现在做的不仅仅是让他们学点东西，更重要的是让他们学会做人做事。德育很重要，它教会学生吃苦耐劳，有正确的人生定位，有一颗感恩的心和包容的心。
让学生真正了解市场的需求，让学生了解技能以外的知识的重要性，端正态度，明确专业方向。
了解市场对人才的需求，进行有针对性的教学，让培养出来的学生与市场无缝对接，真正用好自己的知识和技能。可以强化校企合作、定向班的办学模式；加强学生实践能力的培养，多派学生外出实地考察、实习，让学生在学校就能与市场接轨。学校领导要拓宽思路，实现更多更好的就业渠道。
影响教育最重要的是质量，质量最重要的是师资和培养条件。就我们学校而言，近年来有了很大的改进，比如加大专业教师的培养，更加重视学生的技能竞赛，努力打造“双师型”教师队伍，奖励专业贡献。现在慢慢发生了化学反应，我觉得很好。当老师变得更好的时候，学生可能会变得更好。及时更新学校设备，多开展学生技能竞赛。
让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。
德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。
总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好！
市场调查报告心得体会
做好市场调查对于运营是很重要的一个环节。你知道市场。
心得体会是什么吗?接下来就是本站小编为大家整理的关于市场调查报告心得体会，供大家阅读!
根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了;如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。
实习时间：20xx年6月18日—20xx年6月23日。
实习地点：太原优渥家居。
实习工作：家具市场调查。
工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。
正文：20xx年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。
这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。对家具行业有了更深入的理解和研究。我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。
感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。
有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。
一、市场概述。
苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。
20xx年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。
二、商家格局。
苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。
随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。
苏州空调市场。
调研报告。
苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。
今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。
与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。
另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。
热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。
热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。
电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。
海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。
燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。
据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。
苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告。
油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。
目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。
由于整体厨房的现代、整洁、舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在苏州市场也很受消费者青睐。
消毒柜是进入家庭厨房较晚的一个现代产品，普及率较低大约只有35%的市场普及率。但随着人们对家居健康和卫生的重视，消毒柜也成为厨房装修的一个必添物件。也是各大厂家争食的一块蛋糕。近来消毒柜的发展趋势是嵌入式取代立式和挂壁式。
由于消毒柜行业分散，缺少强势品牌，区域品牌的厂家居多。其中年产量较大、做的比较早的有康宝、万和两家，海尔、帅康、方太也进入消毒柜市场，所以在苏州消毒柜市场上，消费者并没有对哪个品牌的消毒柜产品有特殊的偏好。
总体来说苏州的消费者在选购油烟机、灶具时第一看重的是品牌、商家的信誉，环境和服务也是影响消费者选购的重要因素。苏州消费者在选购油烟机、灶具时会首选大商场，其中苏州市人民商场股份有限公司占了18%的市场份额，而以永乐、苏宁、五星为代表的连锁性专营店也以其优势占据了这个市场的大部分约62%的份额，其它的份额则由其它商家以及品牌代理商和装潢公司分食。
铁矿形势报告心得体会
作为中国的主力经济支柱，钢铁工业的发展始终受到社会的关注。而作为钢铁工业的关键原料之一，铁矿石的供应情况也同样引起了广泛的关注。最近，我参加了一次有关铁矿形势报告的研讨会，深入了解了有关铁矿石供应和需求的最新动态。通过此次研讨会，笔者对当前的铁矿形势有了更深刻的认识，也收获了不少的心得和体会。
第二段：全球铁矿石市场形势。
研讨会首先介绍了全球铁矿石市场的形势。目前全球铁矿石市场的供求关系比较紧张，供应量相对较少，造成了铁矿石价格的大幅上涨。同时，铁矿石市场竞争加剧，各国铁矿石生产企业加大了对市场的积极投入。而中国是全球最大的铁矿石进口国，因此中国的铁矿石进口量十分庞大，这也直接影响了全球铁矿石市场的供需关系。了解全球铁矿石市场形势，对于我们了解当前国内市场形势有重要的意义。
第三段：国内铁矿石市场形势。
国内铁矿石市场也受到了全球铁矿石市场形势的影响，供需关系比较紧张，铁矿石价格也在持续攀升。除此之外，国内铁矿石市场还有一些自身问题亟待解决。首先，中国铁矿石企业的水平和技术水平有待提高，不仅影响了企业的生产效率，也影响了产品质量和市场竞争力。其次，国内铁矿石市场存在严重的过剩情况，大量的铁矿石积压在库房中，难以销售。因此，加强国内市场监测和预警，及时调整铁矿石产能和库存量，是解决国内铁矿石市场问题的必要条件。
第四段：铁矿石行业发展趋势。
研讨会也讨论了铁矿石行业的发展趋势。未来，随着钢铁产品的过剩和国家政策的鼓励，在全球范围内将有更多的钢铁企业关注低成本铁矿石资源的开发和应用。同时，随着科技的不断进步，矿产资源的开采和探测技术也在不断改进，这将带来铁矿石供应链的优化和升级。此外，国内政策的变化、环保要求的加强、煤炭钢铁去产能等因素，也将继续对铁矿石市场带来影响。
第五段：结论。
此次研讨会为我们提供了了解铁矿石市场形势、掌握行业发展趋势的机会。铁矿石作为钢铁工业的重要原料，其市场形势的变化将直接影响到钢铁行业的发展和转型升级。因此，我们应当加强市场监测和预警，适时调整产能和库存量，不断提高企业技术水平和市场竞争力，促进铁矿石市场的健康发展。同时，各国钢铁企业也应该在全球范围内合作，推动铁矿石市场的稳定和繁荣，为行业的可持续发展作出更大的贡献。
市场调查报告心得体会
根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了;如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。
市场调研报告心得体会
我们本次实训为市场调研与预测这一门课的实训，旨在通过本实践教学课程，使学生初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术，培养其市场调查与预测的基本技能，以及学生的团队合作精神，也为在培训中锻炼，加强我们的专业知识。
本次实训由我们自己确定调研主题，调研对象，主题可以为消费者行为研究，市场需求潜力调研，企业市场地位评估等，我选择的主题为大学生对化妆品的消费状况，对象为重庆大学城的在校大学生，然后根据这个项目进行资料调查，问卷设计，抽样，资料整理与分析，excel应用，市场调查与预测报告的撰写。
实训分为5天，第一天老师给我们讲解了excel在市场调查与预测中的应用，并让我们在校内外收集市场信息资料，经过这些学习，明确我们自己该做的调研，并让我们撰写一份市场调查总体方案，由于我确定的是大学生对化妆品市场的需求状况，所以针对这一主题，我写了一份关于重庆大学城在校大学生对化妆品消费状况的市场调查总体设计方案，为我以后的调研确定主题和基础。第二天我们便对自己的调研主题设计调查问卷，由于是针对在校大学生，我便设计了一些关于大学生对化妆品的需求、认知、满意度、服务和忠诚度等方面的问题，做好问卷，就能为接下来的资料搜集与市场调查打好基础。
在接下来的几天里，我们根据自己做的调查问卷及一些前期的准备，进行资料的收集，我调查的单位为重庆大学城所有大专以上的高等院校，调查对象为重庆大学城所有大专以上的高等院校的在校大学生（约20—30万人），调研的方法有：
1、访谈法：进高校调查时随即选择在校学生进行访谈询问；
2、问卷调查法：将设计好的调查问卷发给在校大学生，然后收集分析处理；
3、观察法：在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，取得调查对象对化妆品的消费态度的资料。
经过这次市场调研与预测的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，也了解到了市场调研与预测实训该做些什么，怎么做，加深了对理论与实践方面的知识。我希望今后多开展一些关于营销专业的实训课程，让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。
形势与任务报告会心得体会
形势与任务报告会是一种由组织或政府机构组织的会议，旨在总结过去的工作、分析当前形势，并制定未来的任务和目标。近日，我有幸参加了一次形势与任务报告会，并从中收获了很多valuable的经验和体会。通过这次报告会，我深刻意识到了形势对一个组织或个人的影响，同时也提醒自己要明确自己的任务和目标并积极行动。下面我将结合自己参加的报告会的内容，分享我的心得体会。
首先，在报告会中，形势的分析被放在了首要位置。报告人对国内外政治、经济、社会、文化等方面的形势进行了详细的分析，展示了时下的大势趋势和面临的挑战。以经济形势为例，报告人指出当前全球经济不稳定，中国经济增速放缓，面临着结构调整和转型升级的压力。这使我意识到形势对个体和组织的影响是不可忽视的，我们不能被眼前的利益蒙蔽，而是要关注整体的变化和趋势，并及时调整自己的计划和行动。
其次，报告会还强调了任务的明确性和执行力的重要性。报告人对过去的工作进行了总结，并对未来的任务进行了详细的规划。他强调了任务要有明确的目标和时间表，要有具体的执行计划和措施。这让我意识到，只有明确自己的任务和目标，并采取有针对性的措施，才能更好地应对形势的变化，并取得良好的效果。需要明确的是，任务的执行不能只停留在口头上，而是要付诸实际行动。
再次，报告会突出了团队合作和协作的重要性。在报告会的过程中，报告人提到了团队合作在实现任务和目标上的重要性。他强调了团队合作的优势，如能够分享资源、互相支持、集思广益等。这让我深刻体会到，一个人的力量是有限的，只有与他人合作，才能形成合力，达到更大的效果。因此，在面对形势和任务时，我们应该主动主动与他人合作，共同面对挑战，实现共同的目标。
最后，报告会也提醒了我要时刻保持对形势和任务的敏感性。报告人重申了形势的变化是不可预测的，任务的执行是需要持续调整和改进的。他鼓励我们要时刻关注新的趋势和变化，并及时调整自己的行动。这对我来说是一种警醒，提醒我不能自满和固步自封，要与时俱进，不断学习和改进，以应对不断变化的形势和任务。
总之，参加形势与任务报告会给了我很多宝贵的经验和体会。通过对形势的分析和任务的规划，我明确了自己的目标，并制定了具体的行动计划。同时，报告会也让我认识到团队合作和协作的重要性，并提醒我要时刻保持对形势和任务的敏感性。我相信，只要我们能紧密关注形势变化，明确自己的任务和目标，并付出努力去执行，我们一定能够应对各种挑战，取得更好的成绩。
市场调研报告心得体会
这学期市场调研实训总共有4个，实验一市场调查内容分析，实验二主要是制定市场调查方案。这两个实验我们主要是对花柔床上用品公司进行调研，通过这次作业，我们主要掌握了对营销环境、消费者、竞争对手、广告等内容进行有针对性的分析调查。制定市场调查方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分工。接下来实训三和四主要针对的是问卷的设计和调查还有小组的座谈会。当然这部分的实训让我非常有兴趣。但相对前两个实训，后面这个问卷的设计和调查的工作非常的繁琐，让我明白不是随便的什么问题都能问的，敏感的问题的设计要有自己的方法。下面是我对这学期的实训的感想。
当然由于条件的不允许，我们不能深入访问和调查该公司，我们主要是利用自己所学到的理论知识还有网上资料的搜索，对该公司进行分析。明确了该公司的目标，我们对我们周围类似的床上用品专卖店进行了实地的调查，以为后面制定经营战略。
1、首先了解西南市场的状况。西南各省发展基础不同，当然消费水平也不一样。购买力也随着消费者。
2、了解西南各省的消费者人口，家庭等统计数据，测算下市场需求容量及潜力。
3、从消费者，经营者，竞争者和企业内部四个方面来深入了解产品需求量和市场竞争。对竞争对手的销售战略和广告策略进行了解。知己知彼，方能出奇制胜。从而进行市场营销战略。推广产品。占领市场。这就是当时我们制定的方案，接下来我们小组分成两部分：第一部分主要是收集资料，剩下的人员是总结资料，然后制作ppt。当然这部分的实训让我深深感觉到，制作一个市场调研书并非那么容易，必须有一定量的资料才方便我们进行分析，分析过程中，我们也必须实地考察让能做出正确的定位，并非在电脑旁一味猜想，例如我们一直以为大多数床上用品购买者是年轻的白领女士，而实际中，在观庄家具商场我们了解到大多老年人也对床上用品有很大的需求。在一周的销售额中，女士购买床上用品的需求大于男性。中年人的购买量大于其他段的年龄的人，我们从中深深感到，购买力才是最先考虑的因素啊，虽然我也对床上用品深深感兴趣，可是我没有那个购买力，一切都枉然了。所以在确定调查对象时我们把年龄主要设定在22——55岁之间。主要考虑到他们才有的购买力。当然，我们除了对消费者进行分析，我们还对经营者，竞争者等也进行了分析，例如经营的产品层次（种类、品牌、替代品等）经营者营销战略（销售方式、促销策略）经营者销售形态（销售额、销售方式、销售对象等）其他床上用品的种类、品牌、定位、档次等。其他品牌的销售状况，购买者对其他竞争者的产品购买的描述及其售后服务。还有竞争对手的广告策略（人员推销、广告宣传、营销推广、公众关系等方面）和销售状况。
这次的调查主要针对我们学校周围的餐饮，实训首先我们明确了调查的目的是对学生在外餐饮的消费情况，当前的消费市场中，大学生作为一个特殊消费群体越来越受到很大的关注，因为我们大学生群体较为特殊，我们有着不同于社会的其他消费群体的消费心理和行为。所以我们针对大学生的食品消费问题做一次调研，看看我们大学生的消费观念，是否合理。
我们首先对问卷的制作忙碌着，我们通过其他朋友中或同学还有其他学生了解到，他们最感兴趣的餐饮方面的问题，根据每个同学制作的调查表再综合起来。再筛选。最终我们完成了问卷的制作。当然问题的顺序我们是有讲究的，首先是简易的问题，接着是排序的问题，然后是不定选项。到了实施问卷的时候，我们有分配任务的。我是到食堂进行调查的。由于我们学校是女生大于男生。所以大部分的问卷都调查了女生。从中我们了解到大学生的消费观念还算合理，大多数的食品消费都是在食堂了，然而在外的就餐的次数在增加说明我们现在的大学生消费生活越来越丰富。当然我们大学生的生活费大多都是父母给的，我们也不敢怎么奢侈的大笔的消费，但是我们大学生的思想也受到市场经济的冲击，特别是在物资需求。我们更多的钱也花在生活的质量上了。当然我们大多关注的餐饮消费中的价格，质量的因素，说明我们大学生的消费观念大都很成熟，除了特别没有什么消费观的月光族们。他们考虑的问题相对简单，所以说现在的理财是大家特别关注的。
首先在这里非常感谢老师带领我们完成了这学期的实训，通过实训不仅加深了我们对课本知识的理解，还从实践中得到锻炼。为以后我们在这方面的知识增加了不少的经验，特别是问卷的设计，我们小组的团队合作的越来越有默契。拉近我和他们的友谊，我们小组是那么空前的团结，让我也非常的诧异。总之顺利地完成了实训，也加深了我们适应社会的能力，我们的交流的方式，言谈举止都会增加了不少的风采。
总之通过实训，我学到了很多知识，特别是问卷的设计，还有数据的统计利用spss软件，根据数据我们在进行分析。真是很锻炼我们能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任务。