通过编写工作计划书，可以清晰地了解并分配工作任务，提高工作效率。范文中的工作计划书结构清晰，内容详实，可以给大家提供一些建议和思路。
年春泥工作计划
“春泥计划”取意于诗句“落红不是无情物，化作春泥更护花”，是我省旨在全面加强农村未成年人思想道德建设推出的一项重点工程。以农村行政村为单位，依托农村现有各类场所，整合社会力量和资源，利用中小学双休日、寒暑假期、传统节日等校外时间，因地制宜组织引导村未成年人开展形式丰富的实践体验活动，营造未成年人健康、快乐、安全的成长环境。结合我村实际特制订以下工作计划：
以村班子成员、老年协会会长、关心下一代工作协会会长、未成年人协会会长、计生服务员、民兵连长，成立“春泥计划”活动领导小组。
1、7月26日—27日开展青少年暑期系列活动，按自愿报名形式，开展篮球赛、乒乓球赛、羽毛球赛。
2、7月15日、8月15日开展“环保小卫士爱我家园”洁净乡村活动。
3、在暑期里，请村里德高望重的老人或老师给青少年上课。
村娱乐活动中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。添增图书室书籍，村图书室每季度与县图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于500册。
“春泥计划”是一项综合性的社会系统工程，对于保障农村未成年人健康成长意义重大，影响深远。我村将会根据制订的工作计划完成、做好“春泥计划”工作，为青少年服务。
根据莲都区文明办在全区开展“春泥计划”试点工作有关部署。结合本村实际，特制定工作计划如下：
二、组织开展各项活动。组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家在村里对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识；组织青少年在村里开展结对帮扶活动，帮助村五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难；组织村未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
三、举办各种文体兴趣班充分利用学生寒暑假假期，联系各方资源开展自愿形式的学习班，比如本村油画兴趣班、书法兴趣班等。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以期丰富广大青少年的业余爱好和知识面。
春泥计划工作计划
为认真贯彻上级有关部门文件精神精神，进一步探索完善农村学校、家庭、社会“三结合”教育网络，切实加强农村未成年人思想道德建设工作，促进广大农村未成年人健康成长，根据王店镇政府具体部署，经研究，决定开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作。
一、指导思想。
深入贯彻党的xx大和xx届五中全会精神,坚持科学发展观，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，以营造“孩子开心、家长安心、社会放心”的农村未成年人成长环境为目标，坚持因地制宜、因陋就简、因势利导的原则，按照“春泥计划”有活动、有队伍、有制度、有经费、有阵地等“五个有”的要求，分类指导，分层推进，切实提高“春泥计划”实施工作水平和成效，为农村未成年人营造健康、快乐、安全的成长环境。
二、目标任务。
以村为单位，以青少年活动中心为场所，以丰富农村未成年人文化生活为切入点，加强宣传，调动各方参与的积极性，有计划、有步骤地推进“春泥计划”实施工作，充分利用学校寒暑假期、传统节日和双休日等课余时间，依托农村现有的各类活动场所，积极开展道德实践、社会体验和文娱活动，不断提高未成年人的思想道德素质和科学文化素质，着力改善农村未成年人的校外文化生活，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观，努力实现“在校做个好学生、在家做个好儿女、在社会做个好公民”的目标。
三、基本内容。
1、有活动。突显文化特色和当地实际，精心设计活动载体，做到活动安排经常化、内容大众化、题材多样化，形成道德实践、社会体验、能力提升、志愿服务、文体娱乐、学业辅导等相结合的活动模式，寓教于乐，使未成年人在活动中陶冶情操、提升素养。并以此把“春泥计划”实施工作引向深入，不断扩大影响。
2、有人员。动员全社会的力量，积极参与实施“春泥计划”,充分发挥机中小学教师、村两委干部、离退休老师、“五老”人员、大学生村官、返乡大学生、村志愿者、能工巧匠、企业特别是民营企业的党团员等各类人员的作用，精选其中的优秀分子担任辅导员，建立一支未成年人校外活动策划、组织、帮扶、助教的人才队伍。
3、有阵地。利用村办公用房、文化活动室等现有场地，采取综合使用的形式，努力为未成年人开辟和拓展学习辅导、体育锻炼、图书阅览等安全、方便的校外活动阵地;依托爱国主义教育基地、历史遗址、农业园区、知名企业等场所，开发社会实践体验基地;整合文化信息共享工程、党员干部远程教育等网上资源，建设网上教育阵地。
4、有制度。加强“春泥计划”实施工作的规范化建设，建立台账登记、档案保存、书刊器材使用、安全防范等管理制度，做到有工作计划、有活动记录、有档案资料、有规章制度。逐步探索建立工作人员职责、人员培训、资金管理等相关配套制度。
5、有经费。重视“春泥计划”实施工作的经费投入，把它作为为未成年人提供社会教育的公共产品。同时，积极调动全社会力量，发挥“双百结对，共创文明”等载体的作用，运用多种渠道筹集“春泥计划”专门资金。
春泥计划工作计划
为认真贯彻上级有关部门文件精神精神，进一步探索完善农村学校、家庭、社会“三结合”教育网络，切实加强农村未成年人思想道德建设工作，促进广大农村未成年人健康成长，根据王店镇政府具体部署，经研究，决定开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作。
一、指导思想。
深入贯彻党的xx大和xx届五中全会精神,坚持科学发展观，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，以营造“孩子开心、家长安心、社会放心”的农村未成年人成长环境为目标，坚持因地制宜、因陋就简、因势利导的原则，按照“春泥计划”有活动、有队伍、有制度、有经费、有阵地等“五个有”的要求，分类指导，分层推进，切实提高“春泥计划”实施工作水平和成效，为农村未成年人营造健康、快乐、安全的成长环境。
二、目标任务。
以村为单位，以青少年活动中心为场所，以丰富农村未成年人文化生活为切入点，加强宣传，调动各方参与的积极性，有计划、有步骤地推进“春泥计划”实施工作，充分利用学校寒暑假期、传统节日和双休日等课余时间，依托农村现有的各类活动场所，积极开展道德实践、社会体验和文娱活动，不断提高未成年人的思想道德素质和科学文化素质，着力改善农村未成年人的校外文化生活，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观，努力实现“在校做个好学生、在家做个好儿女、在社会做个好公民”的目标。
三、基本内容。
1、有活动。突显文化特色和当地实际，精心设计活动载体，做到活动安排经常化、内容大众化、题材多样化，形成道德实践、社会体验、能力提升、志愿服务、文体娱乐、学业辅导等相结合的活动模式，寓教于乐，使未成年人在活动中陶冶情操、提升素养。并以此把“春泥计划”实施工作引向深入，不断扩大影响。
2、有人员。动员全社会的力量，积极参与实施“春泥计划”,充分发挥机中小学教师、村两委干部、离退休老师、“五老”人员、大学生村官、返乡大学生、村志愿者、能工巧匠、企业特别是民营企业的党团员等各类人员的作用，精选其中的优秀分子担任辅导员，建立一支未成年人校外活动策划、组织、帮扶、助教的人才队伍。
3、有阵地。利用村办公用房、文化活动室等现有场地，采取综合使用的形式，努力为未成年人开辟和拓展学习辅导、体育锻炼、图书阅览等安全、方便的校外活动阵地;依托爱国主义教育基地、历史遗址、农业园区、知名企业等场所，开发社会实践体验基地;整合文化信息共享工程、党员干部远程教育等网上资源，建设网上教育阵地。
4、有制度。加强“春泥计划”实施工作的规范化建设，建立台账登记、档案保存、书刊器材使用、安全防范等管理制度，做到有工作计划、有活动记录、有档案资料、有规章制度。逐步探索建立工作人员职责、人员培训、资金管理等相关配套制度。
5、有经费。重视“春泥计划”实施工作的经费投入，把它作为为未成年人提供社会教育的公共产品。同时，积极调动全社会力量，发挥“双百结对，共创文明”等载体的作用，运用多种渠道筹集“春泥计划”专门资金。
1、坚持围绕中心，全面推进原则。坚持以科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，加强和改进农村未成年人思想道德建设。重点培养教育农村未成年人在生活上自立，学习上自强，思想上自信，行为上自律，形成爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱集体的思想情感。结合落实规划，统筹安排，全面部署，整体推进，切实将农村未成年人教育“春泥计划”工作纳入经济社会发展总体规划之中，建立健全实施“春泥计划”工作班子，制定工作计划，健全专兼职辅导员队伍，发挥家长学校和合未成年人组织的作用，确保“春泥计划”各项工作落到实处。
2、坚持“贴近实际、贴近生活、贴近未成年人”原则。开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作，既要遵循思想道德建设的普遍规律，又要适应未成年人身心成长的特点和成长规律，利用寒暑假、传统节日和双休日等课余时间，利用农村各类活动场所和人文资源，组织开展贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的活动，使未成年人在寓教于乐中陶冶情操、提升素养。
3、坚持知与行相统一的原则。注重实践教育、体验教育、养成教育，注重自觉实践、自主参与，引导农村未成年人在学习道德知识的同时，自觉遵循道德规范。
五、实施步骤。
(一)调研准备、宣传发动阶段(20xx年4-5月)调研发动。认真开展调研，摸清全村未成年人思想道德建设现状(包括未成年人数量、活动开展情况等)，制订实施方案，全面部署“春泥计划”实施工作。
健全组织。建立相应未成年人教育工作机构，建立健全村关工委、家长学校，聘任教育顾问，建立辅导员队伍，成立未成年人协会，全面加强未成年人思想道德建设工作。
建立制度。完善未成年人教育工作规章制度。建立健全台帐登记、档案保存、阵地建设、安全防范等方面的管理制度，积极构建学校、家庭、社会“三结合”的协调运作机制，存进“春泥计划”实施工作的规范化建设。
建设阵地。整合村办公室、文化活动室等现有资源，加大统筹，采取综合使用的形式，建立未成年人活动场所。建立图书阅览室、文体活动点等学习实践基地。
(二)组织实施、开展活动阶段(20xx年6月-11月)。因地制宜，按照实施方案开展丰富有益的活动。一是开展道德实践活动。组织开展道德实践活动，践行道德规范，培养高尚品质。在家庭中，帮助家长做家务、孝老爱亲;在村落里，帮助弱势群体，参与乡风文明建设;在同伴间，关心帮助小伙伴，团结爱护小伙伴，开展集体游戏、学业辅导等活动。二是开展社会体验活动。遵循未成年人的身心特点和成长规律，加强社会体验。走进田野、企业、爱国主义教育基地、历史遗址等实践基地，开展多样社会体验活动，培养农村未成年人爱家爱乡的情怀。三是开展能力提升活动。培育现代理念，养成良好习惯。开展法律知识、交通安全、灾害自救、紧急救护等安全教育，树立法律意识、安全意识和环保意识，培养生活自理、自我保护、紧急避险等能力。四是开展文体娱乐活动。发展未成年人天性，塑造阳光心态。利用传统节日，结合当地民俗，组织开展“快乐一天”、“亮我才艺”等适合未成年人的趣味文娱、体育活动，进行丰富多彩的乡土才艺教育，不断丰富充实未成年人校外精神文化生活，培养开朗的性格和健康人格。每项活动都要有明确的主题、具体的要求、合适的载体，都要落实好组织者、辅导者、参加者，确保安全、有序、有效地开展。
(三)巩固完善、总结提高阶段(20xx年12月)。
春泥计划工作计划
社区娱乐中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。增添图书室书籍，社区图书室每季度与区图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于1000册。
“春泥计划”是一项综合性的社会系统工程，对于保障农村为成人健康成长意义重大，影响深远。我社区将会根据制订的。
为认真贯彻上级有关部门文件精神精神，进一步探索完善农村学校、家庭、社会“三结合”教育网络，切实加强农村未成年人思想道德建设工作，促进广大农村未成年人健康成长，根据王店镇政府具体部署，经研究，决定开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作。
一、指导思想。
深入贯彻党的xx大和xx届五中全会精神,坚持科学发展观，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，以营造“孩子开心、家长安心、社会放心”的农村未成年人成长环境为目标，坚持因地制宜、因陋就简、因势利导的原则，按照“春泥计划”有活动、有队伍、有制度、有经费、有阵地等“五个有”的要求，分类指导，分层推进，切实提高“春泥计划”实施工作水平和成效，为农村未成年人营造健康、快乐、安全的成长环境。
二、目标任务。
以村为单位，以青少年活动中心为场所，以丰富农村未成年人文化生活为切入点，加强宣传，调动各方参与的积极性，有计划、有步骤地推进“春泥计划”实施工作，充分利用学校寒暑假期、传统节日和双休日等课余时间，依托农村现有的各类活动场所，积极开展道德实践、社会体验和文娱活动，不断提高未成年人的思想道德素质和科学文化素质，着力改善农村未成年人的校外文化生活，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观，努力实现“在校做个好学生、在家做个好儿女、在社会做个好公民”的目标。
三、基本内容。
1、有活动。突显文化特色和当地实际，精心设计活动载体，做到活动安排经常化、内容大众化、题材多样化，形成道德实践、社会体验、能力提升、志愿服务、文体娱乐、学业辅导等相结合的活动模式，寓教于乐，使未成年人在活动中陶冶情操、提升素养。并以此把“春泥计划”实施工作引向深入，不断扩大影响。
2、有人员。动员全社会的力量，积极参与实施“春泥计划”,充分发挥机中小学教师、村两委干部、离退休老师、“五老”人员、大学生村官、返乡大学生、村志愿者、能工巧匠、企业特别是民营企业的党团员等各类人员的作用，精选其中的优秀分子担任辅导员，建立一支未成年人校外活动策划、组织、帮扶、助教的人才队伍。
3、有阵地。利用村办公用房、文化活动室等现有场地，采取综合使用的形式，努力为未成年人开辟和拓展学习辅导、体育锻炼、图书阅览等安全、方便的校外活动阵地;依托爱国主义教育基地、历史遗址、农业园区、知名企业等场所，开发社会实践体验基地;整合文化信息共享工程、党员干部远程教育等网上资源，建设网上教育阵地。
4、有制度。加强“春泥计划”实施工作的规范化建设，建立台账登记、档案保存、书刊器材使用、安全防范等管理制度，做到有工作计划、有活动记录、有档案资料、有。
规章制度。
逐步探索建立工作人员职责、人员培训、资金管理等相关配套制度。
5、有经费。重视“春泥计划”实施工作的经费投入，把它作为为未成年人提供社会教育的公共产品。同时，积极调动全社会力量，发挥“双百结对，共创文明”等载体的作用，运用多种渠道筹集“春泥计划”专门资金。
1、坚持围绕中心，全面推进原则。坚持以科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，加强和改进农村未成年人思想道德建设。重点培养教育农村未成年人在生活上自立，学习上自强，思想上自信，行为上自律，形成爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱集体的思想情感。结合落实“”规划，统筹安排，全面部署，整体推进，切实将农村未成年人教育“春泥计划”工作纳入经济社会发展总体规划之中，建立健全实施“春泥计划”工作班子，制定工作计划，健全专兼职辅导员队伍，发挥家长学校和合未成年人组织的作用，确保“春泥计划”各项工作落到实处。
2、坚持“贴近实际、贴近生活、贴近未成年人”原则。开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作，既要遵循思想道德建设的普遍规律，又要适应未成年人身心成长的特点和成长规律，利用寒暑假、传统节日和双休日等课余时间，利用农村各类活动场所和人文资源，组织开展贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的活动，使未成年人在寓教于乐中陶冶情操、提升素养。
3、坚持知与行相统一的原则。注重实践教育、体验教育、养成教育，注重自觉实践、自主参与，引导农村未成年人在学习道德知识的同时，自觉遵循道德规范。
五、实施步骤。
(一)调研准备、宣传发动阶段(20xx年4-5月)调研发动。认真开展调研，摸清全村未成年人思想道德建设现状(包括未成年人数量、活动开展情况等)，制订实施方案，全面部署“春泥计划”实施工作。
健全组织。建立相应未成年人教育工作机构，建立健全村关工委、家长学校，聘任教育顾问，建立辅导员队伍，成立未成年人协会，全面加强未成年人思想道德建设工作。
建立制度。完善未成年人教育工作规章制度。建立健全台帐登记、档案保存、阵地建设、安全防范等方面的管理制度，积极构建学校、家庭、社会“三结合”的协调运作机制，存进“春泥计划”实施工作的规范化建设。
建设阵地。整合村办公室、文化活动室等现有资源，加大统筹，采取综合使用的形式，建立未成年人活动场所。建立图书阅览室、文体活动点等学习实践基地。
(二)组织实施、开展活动阶段(20xx年6月-11月)。因地制宜，按照实施方案开展丰富有益的活动。一是开展道德实践活动。组织开展道德实践活动，践行道德规范，培养高尚品质。在家庭中，帮助家长做家务、孝老爱亲;在村落里，帮助弱势群体，参与乡风文明建设;在同伴间，关心帮助小伙伴，团结爱护小伙伴，开展集体游戏、学业辅导等活动。二是开展社会体验活动。遵循未成年人的身心特点和成长规律，加强社会体验。走进田野、企业、爱国主义教育基地、历史遗址等实践基地，开展多样社会体验活动，培养农村未成年人爱家爱乡的情怀。三是开展能力提升活动。培育现代理念，养成良好习惯。开展法律知识、交通安全、灾害自救、紧急救护等安全教育，树立法律意识、安全意识和环保意识，培养生活自理、自我保护、紧急避险等能力。四是开展文体娱乐活动。发展未成年人天性，塑造阳光心态。利用传统节日，结合当地民俗，组织开展“快乐一天”、“亮我才艺”等适合未成年人的趣味文娱、体育活动，进行丰富多彩的乡土才艺教育，不断丰富充实未成年人校外精神文化生活，培养开朗的性格和健康人格。每项活动都要有明确的主题、具体的要求、合适的载体，都要落实好组织者、辅导者、参加者，确保安全、有序、有效地开展。
(三)巩固完善、总结提高阶段(20xx年12月)。
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春泥计划工作计划
7月14日晚，永嘉县的省“春泥计划”试点工作在张溪乡小长坑民族村启动，启动仪式在一场由当地的小朋友和少数民族村民与到该村开展暑期社会实践支教活动的大学生一起精心编排的《走进畲乡，共享奥运精神》联欢会中拉开序幕。
今年，根据省里关于“春泥计划”试点工作相关要求，通过全面调研，永嘉县最终确定张溪乡小长坑民族村为“春泥计划”试点村。该村位于永嘉北部山区，座落在永嘉县四海山森林公园脚下，全村共102户，408人，其中畲族人口121人，未成年人47人，留守儿童17人，20__年被县政府命名为小长坑民族村，是永嘉县目前唯一的少数民族村。
为改善当地未成年人的成长环境，丰富他们的业余生活，永嘉县文明办当晚为该村图书室捐赠了200多册适合青少年阅览的优秀图书，引导未成年人努力形成“读书好、读好书、好读书”的良好风尚，并帮助其改善图书阅览室的硬件设施。温州医学院的学生志愿者也到该村开展主题为“让山乡孩子离奥运更近”的暑期社会实践支教，为他们普及奥运知识，传播奥运精神;组织开展丰富多彩的集体游戏及趣味体育运动，让山乡孩子们过上一个快乐的、离奥运更近的暑假。
12月3日至4日，浙江省委宣传部副部长、省文明办主任龚吟怡一行到江山调研“春泥计划”试点工作。
为加强江山市未成年人思想道德建设工作，促进农村未成年人健康成长，从今年下半年开始，江山市选择20个行政村开展“春泥计划”试点工作。按照“理念品牌化、载体特色化、操作项目化、机制长效化”的要求，江山市坚持边试点边完善边推进，先后开展了“春泥三结对”、“春泥四送”、“春泥五进”、“春泥六赛”等四大主体活动，实施了“春泥讲堂”、“春泥乐园”、“春泥书屋”、“春泥长廊”、“春泥基地”等五个一批项目建设。通过各级各部门的共同努力，试点工作取得了阶段性成果，整个活动呈现“立足本土重教育、物教并重抓基础、部门联动强合力”等特点，全市上下关心关爱农村未成年人成长的氛围进一步浓厚、阵地进一步夯实，环境进一步优化。
龚吟怡一行先后前往凤林镇白沙村、石门镇清漾村、清湖镇和睦村等地实地考察调研，并召开相关部门和试点村镇代表座谈会，详细了解“春泥计划”试点工作进展成效、基层干部群众意见建议等。
龚吟怡指出，“春泥计划”是贯彻落实党的xx届三中全会精神、推进文化大省建设的重要内容。为农村未成年人健康成长提供良好的社会环境是各级党委的重要职责，各级各部门都要把“春泥计划”作为一项政治工程、未来工程和民心工程，持之以恒实施好。下一步，要制订规划，在总结经验的基础上，逐步扩大试点村的范围;要坚持边试点边完善，健全学校、家长、社会三结合机制，努力实现“有阵地、有人、有钱”和“全日制、全覆盖”目标;要强化制度建设，进一步完善工作、考核、奖惩和经费保障机制，以制度确保“春泥计划”工作的长效运行;要拓展“春泥计划”的，遵循未成年人成长规律和心理特点，以道德教育为主，拓展传统教育、才艺教育和社会实践等内容，使这项工作更有吸引力，更具实效性。
村春泥计划工作计划
胜山头村“春泥计划”活动工作计划按照上级会议精神，为进一步做好未成年人的假期生活和学习，加强未成年人的思想道德建设，我村计划从如下几个方面开展工作：
1、我村成立了由党书记任组长，党总支副书记任副组长，其他各项工作负责人任组员的胜山头村“春泥计划”工作领导小组，制定了工作计划和工作制度，明确了分工，责任到人。
2、建立党员联系人网络，全村党员作为实施“春泥计划”工作的组织联络员，在领导小组的带领下，负责各分管组未成年人统计、联系等工作，起到桥梁、纽带作用。
组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识;组织青少年在村里开展结对帮扶活动，帮助村五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难;组织未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
充分利用学生暑假假期，开展各类活动，联系各方资源开展自愿形式的学习班。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以其丰富广大青少年的业余爱好和知识面。七月份，开展青少年暑期系列活动，比如油画兴趣班、书法兴趣班等。八月份，开展“环保小卫士爱我家园”洁净活动等。
村娱乐中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。增添图书室书籍，社区图书室每季度与区图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于1000册。
“春泥计划”是一项综合性的社会系统工程，对于保障农村为成人健康成长意义重大，影响深远。我村将会根据制订的工作计划完成、做好“春泥计划”工作，为青少年服务。
春泥计划工作计划
新的学期开始了，如何制定春泥计划。
孩子的成长关系着未来的建设，根据上级有关文件精神，以及镇工作部署，为切实构建学校教育、家庭教育、社会教育三结合机制，全面加强未成年人思想道德建设工作，促进广大未成年人健康成长，我两村通过强化领导、广泛动员、建立组织、完善制度、建设阵地、开展活动等一系列工作，扎实开展“春泥计划”工作，推动了全村未成年人思想道德建设工作迈向新台阶。下面就我村春泥计划。
工作总结。
如下：
1、加强机构建设，保障工作有章可循。
为开展好“春泥计划”，经村两委商议，特建立以村党支部及村委会成员和村相关妇联、教师等担任春泥计划领导小组成员，并建立了其他相关机构，同时为更好的进行“春泥计划”，让未成年人或扥良好的发展，制定了创“春泥计划”试点村活动计划，且成立了工作制度，如《农村学校、家庭、社会教育三结合工作制度》、《村关工委职责》、《教育顾问职责》等，并将《村辅导员职责》上墙。设立学习工作点，购置相关学习用书，增加图书室的藏书含量。
2、加强宣传教育，增强活动积极性。
针对我村的“春泥计划”工作安排，各责任人加强对“春泥计划”促进未成年人的思想、表达、技巧、信念等等作用的宣传。在领导小组以及相关机构和干群的努力下，未成年人健康安全度过暑期并通过一些益智类、社会学习类等活动，在一定程度上提升了他们的动脑能力，团结精神和学习能力等，同时帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观。结合我村“民主法治村”创建的良好时机，加强了对未成年人的民主法制教育、文化宣传教育，广泛开展热爱劳动、关爱家庭、珍惜生命等教育活动，大力开展各种健康的文化体育活动，有效地增进未成年人身心健康的全面发展，全面提高未成年人的整体素质。
3、全面部署实施，提升学习质量。
根据我两未成年人的人员，村领导班子分组进行调查摸底，并掌握情况，结合我村的特色，以及“春泥计划”工作成员的能力、技能等开展了分期分类的活动。暑期活动主要针对放假在家的孩子，暑期期间是事故多发的时期，根据未成年人的家庭特点，和学习情况进行集体或分批的组织有意义的活动。如：开展水电安全的知识学习，让孩子们谈谈他们身边的一些小事件，小发现，以增强孩子们对安全知识的了解和提高重视安全的态度;结合未成年人的学习进度等特举办阅读、作业等辅导，以提升他们的自主学习能力。整个“春泥计划”采取了一对多，一对一的方式和或开放或封闭的活动形式，多方面的提升学习质量。
在进行相关的学习辅导的通时，切实结合我村文化特色和“民主法治村”创建的契机，开展了促提升的文化传播活动，切实让未成年人珍爱家乡的传统文化，发扬积极向上的精神。“民主法治村”创建无疑给“春泥计划”提供了更好的学习机会，通过对思想道德的教育，保障了家长们对孩子发展的重视，对孩子身心健康成长的帮助，形成了“春泥计划”工作成员发挥重要作用，家长形成主导作用的一种良好的氛围。
“春泥计划”的良好开展需要全体人员的努力，也缺少不了相应资料的提供以及资金的保障。于是，经村领导会议决定每年保障相应的资金以购买书籍或组织活动。充分利用图书室、文体活动中心、远程教育平台以及资源共享设备等设施，开展读书阅览，视频观看活动，动静结合，促进记忆、提升。增加硬件设施和软件设施的投入，促进健康向上的文体活动的开展，并鼓励积极参与。同时利用广播、村级简报、村宣传栏、标语进行法律、法规宣传。
总之，“春泥计划”的实施，既增强了干群对未成年人的关注与重视，也提升了未成年人的学习能力，提高了他们的思想道德水平。未成年人是新农村建设的重点，他们被赋予了时代的使命，在今后的工作中我两村将坚持做好“春泥计划”，切实提升活动的质量，保障素质的提升，同时要结合好学校、家庭和社会教育三方面的教育网络，并且要加强将对全体成员的法制教育融入到未成年人教育中，构建一个家庭和睦，思想健康等的良好形象。结合新农村建设的步伐，营造以个良好的发展氛围。
按照上级会议精神，为进一步做好未成年人的假期生活和学习，加强未成年人的思想道德建设，社区计划从如下几个方面开展工作：
一、加强组织领导，建立健全网络。
1、社区成立了由党总支书记兼管委会主任任组长，党总支副书记兼管委会副主任任副组长，社区其他各项工作负责人任组员的白门社区“春泥计划”工作领导小组，制定了工作计划和工作制度，明确了分工，责任到人。
2、建立党员联系人网络，全社区党员作为实施“春泥计划”工作的组织联络员，在领导小组的带领下，负责各分管组未成年人统计、联系等工作，起到桥梁、纽带作用。
二、组织开展各项活动。
组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家在社区对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识;组织青少年在社区里开展结对帮扶活动，帮助社区五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难;组织社区未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
三、举办各种文体兴趣班。
充分利用学生暑假假期，开展各类活动，联系各方资源开展自愿形式的学习班。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以期丰富广大青少年的业余爱好和知识面。七月份，开展青少年暑期系列活动，比如社区油画兴趣班、书法兴趣班等。八月份，开展“环保小卫士爱我家园”洁净社区活动等。
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工作计划工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
春泥工作计划
“春泥计划”取意于诗句“落红不是无情物，化作春泥更护花”，是我省旨在全面加强农村未成年人思想道德建设推出的一项重点工程。以农村行政村为单位，依托农村现有各类场所，整合社会力量和资源，利用中小学双休日、寒暑假期、传统节日等校外时间，因地制宜组织引导村未成年人开展形式丰富的实践体验活动，营造未成年人健康、快乐、安全的成长环境。结合我村实际特制订以下工作计划：
以村班子成员、老年协会会长、关心下一代工作协会会长、未成年人协会会长、计生服务员、民兵连长，成立“春泥计划”活动领导小组。
经村两委讨论，一致通过以下活动时间安排。
1、7月26日—27日开展青少年暑期系列活动，按自愿报名形式，开展篮球赛、乒乓球赛、羽毛球赛。
2、7月15日、8月15日开展“环保小卫士爱我家园”洁净乡村活动。
3、在暑期里，请村里德高望重的老人或老师给青少年上课。
村娱乐活动中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。添增图书室书籍，村图书室每季度与县图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于500册。
“春泥计划”是一项综合性的社会系统工程，对于保障农村未成年人健康成长意义重大，影响深远。我村将会根据制订的工作计划完成、做好“春泥计划”工作，为青少年服务。
春泥计划
按照上级会议精神，为进一步做好未成年人的假期生活和学习，加强未成年人的思想道德建设，社区计划从如下几个方面开展工作：
一、加强组织领导，建立健全网络。
1、社区成立了由党总支书记兼管委会主任任组长，党总支副书记兼管委会副主任任副组长，社区其他各项工作负责人任组员的白门社区“春泥计划”工作领导小组，制定了工作计划和工作制度，明确了分工，责任到人。
2、建立党员联系人网络，全社区党员作为实施“春泥计划”工作的组织联络员，在领导小组的带领下，负责各分管组未成年人统计、联系等工作，起到桥梁、纽带作用。
二、组织开展各项活动。
组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家在社区对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识;组织青少年在社区里开展结对帮扶活动，帮助社区五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难;组织社区未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
三、举办各种文体兴趣班。
充分利用学生暑假假期，开展各类活动，联系各方资源开展自愿形式的学习班。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以期丰富广大青少年的业余爱好和知识面。七月份，开展青少年暑期系列活动，比如社区油画兴趣班、书法兴趣班等。八月份，开展“环保小卫士爱我家园”洁净社区活动等。
四、完善基础设施，提供娱乐活动场所。
社区娱乐中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。增添图书室书籍，社区图书室每季度与区图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于1000册。
“春泥计划”是一项综合性的社会系统工程，对于保障农村为成人健康成长意义重大，影响深远。我社区将会根据制订的工作计划完成、做好“春泥计划”工作，为青少年服务。
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春泥计划
为认真贯彻上级有关部门文件精神精神，进一步探索完善农村学校、家庭、社会“三结合”教育网络，切实加强农村未成年人思想道德建设工作，促进广大农村未成年人健康成长，根据王店镇政府具体部署，经研究，决定开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作。
一、指导思想。
深入贯彻党的--大和--届五中全会精神,坚持科学发展观，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，以营造“孩子开心、家长安心、社会放心”的农村未成年人成长环境为目标，坚持因地制宜、因陋就简、因势利导的原则，按照“春泥计划”有活动、有队伍、有制度、有经费、有阵地等“五个有”的要求，分类指导，分层推进，切实提高“春泥计划”实施工作水平和成效，为农村未成年人营造健康、快乐、安全的成长环境。
二、目标任务。
以村为单位，以青少年活动中心为场所，以丰富农村未成年人文化生活为切入点，加强宣传，调动各方参与的积极性，有计划、有步骤地推进“春泥计划”实施工作，充分利用学校寒暑假期、传统节日和双休日等课余时间，依托农村现有的各类活动场所，积极开展道德实践、社会体验和文娱活动，不断提高未成年人的思想道德素质和科学文化素质，着力改善农村未成年人的校外文化生活，帮助他们树立正确的世界观、人生观和价值观，努力实现“在校做个好学生、在家做个好儿女、在社会做个好公民”的目标。
三、基本内容。
1、有活动。突显文化特色和当地实际，精心设计活动载体，做到活动安排经常化、内容大众化、题材多样化，形成道德实践、社会体验、能力提升、志愿服务、文体娱乐、学业辅导等相结合的活动模式，寓教于乐，使未成年人在活动中陶冶情操、提升素养。并以此把“春泥计划”实施工作引向深入，不断扩大影响。
2、有人员。动员全社会的力量，积极参与实施“春泥计划”,充分发挥机中小学教师、村两委干部、离退休老师、“五老”人员、大学生村官、返乡大学生、村志愿者、能工巧匠、企业特别是民营企业的党团员等各类人员的作用，精选其中的优秀分子担任辅导员，建立一支未成年人校外活动策划、组织、帮扶、助教的人才队伍。
3、有阵地。利用村办公用房、文化活动室等现有场地，采取综合使用的形式，努力为未成年人开辟和拓展学习辅导、体育锻炼、图书阅览等安全、方便的校外活动阵地;依托爱国主义教育基地、历史遗址、农业园区、知名企业等场所，开发社会实践体验基地;整合文化信息共享工程、党员干部远程教育等网上资源，建设网上教育阵地。
4、有制度。加强“春泥计划”实施工作的规范化建设，建立台账登记、档案保存、书刊器材使用、安全防范等管理制度，做到有工作计划、有活动记录、有档案资料、有规章制度。逐步探索建立工作人员职责、人员培训、资金管理等相关配套制度。
5、有经费。重视“春泥计划”实施工作的经费投入，把它作为为未成年人提供社会教育的公共产品。同时，积极调动全社会力量，发挥“双百结对，共创文明”等载体的作用，运用多种渠道筹集“春泥计划”专门资金。
四、工作原则。
1、坚持围绕中心，全面推进原则。坚持以科学发展观为指导，以社会主义核心价值体系为根本，以“做一个有道德的人”为主题，加强和改进农村未成年人思想道德建设。重点培养教育农村未成年人在生活上自立，学习上自强，思想上自信，行为上自律，形成爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱集体的思想情感。结合落实“--”规划，统筹安排，全面部署，整体推进，切实将农村未成年人教育“春泥计划”工作纳入经济社会发展总体规划之中，建立健全实施“春泥计划”工作班子，制定工作计划，健全专兼职辅导员队伍，发挥家长学校和合未成年人组织的作用，确保“春泥计划”各项工作落到实处。
2、坚持“贴近实际、贴近生活、贴近未成年人”原则。开展农村未成年人教育“春泥计划”实施工作，既要遵循思想道德建设的普遍规律，又要适应未成年人身心成长的特点和成长规律，利用寒暑假、传统节日和双休日等课余时间，利用农村各类活动场所和人文资源，组织开展贴近实际、贴近生活、贴近未成年人的活动，使未成年人在寓教于乐中陶冶情操、提升素养。
3、坚持知与行相统一的原则。注重实践教育、体验教育、养成教育，注重自觉实践、自主参与，引导农村未成年人在学习道德知识的同时，自觉遵循道德规范。
五、实施步骤。
“春泥计划”工作分三个阶段进行。
(一)调研准备、宣传发动阶段(20--年4-5月)调研发动。认真开展调研，摸清全村未成年人思想道德建设现状(包括未成年人数量、活动开展情况等)，制订实施方案，全面部署“春泥计划”实施工作。
健全组织。建立相应未成年人教育工作机构，建立健全村关工委、家长学校，聘任教育顾问，建立辅导员队伍，成立未成年人协会，全面加强未成年人思想道德建设工作。
建立制度。完善未成年人教育工作规章制度。建立健全台帐登记、档案保存、阵地建设、安全防范等方面的管理制度，积极构建学校、家庭、社会“三结合”的协调运作机制，存进“春泥计划”实施工作的规范化建设。
建设阵地。整合村办公室、文化活动室等现有资源，加大统筹，采取综合使用的形式，建立未成年人活动场所。建立图书阅览室、文体活动点等学习实践基地。
(二)组织实施、开展活动阶段(20--年6月-11月)。因地制宜，按照实施方案开展丰富有益的活动。一是开展道德实践活动。组织开展道德实践活动，践行道德规范，培养高尚品质。在家庭中，帮助家长做家务、孝老爱亲;在村落里，帮助弱势群体，参与乡风文明建设;在同伴间，关心帮助小伙伴，团结爱护小伙伴，开展集体游戏、学业辅导等活动。二是开展社会体验活动。遵循未成年人的身心特点和成长规律，加强社会体验。走进田野、企业、爱国主义教育基地、历史遗址等实践基地，开展多样社会体验活动，培养农村未成年人爱家爱乡的情怀。三是开展能力提升活动。培育现代理念，养成良好习惯。开展法律知识、交通安全、灾害自救、紧急救护等安全教育，树立法律意识、安全意识和环保意识，培养生活自理、自我保护、紧急避险等能力。四是开展文体娱乐活动。发展未成年人天性，塑造阳光心态。利用传统节日，结合当地民俗，组织开展“快乐一天”、“亮我才艺”等适合未成年人的趣味文娱、体育活动，进行丰富多彩的乡土才艺教育，不断丰富充实未成年人校外精神文化生活，培养开朗的性格和健康人格。每项活动都要有明确的主题、具体的要求、合适的载体，都要落实好组织者、辅导者、参加者，确保安全、有序、有效地开展。
(三)巩固完善、总结提高阶段(20--年12月)。
春泥工作总结
十几年的工作，如同徜徉在诗的海洋，体味着与风浪搏击的酣畅，感受着风平浪静的安详，收获着成功的喜悦与满足，更幸福着只有教师才能拥有的幸福。
在班级管理中，我始终坚持全员参加的原则，不管是什么活动都鼓励学生积极参与，并为他们创造各种机会。班会活动学生提出问题，自己组织、自己主持、老师只是幕后导演。使每一个学生都得到锻炼。班级的墙报布置工作也完全由学生自己完成，班内的一些规章制度都由师生共同制定，班级分工细化，纪律，卫生，学习日常规范等各方面都让学生自荐负责，并采取轮流上岗的方法使每个都参与到班级管理中来，成了真正的小主人。就拿温俊龙同学来说，曾经的顽皮大王自从自荐成为卫生委员后，热情高涨，把班内的卫生工作做的井井有条还以身作则积极打扫从不叫苦叫累，把自己热爱劳动，关心集体的一面充分表现出来，由此也带动了其它方面的成长，学习也突飞猛进。我看在眼里喜在心上，常跟同事说：同学们都想为班集体出力，作为班主任一定要为他们创造机会，让学生在‘主动’中发展，在‘合作’中成长，在‘思索’中创新。
教师对学生的爱源于母爱，胜于母爱。它是放射着人性光芒的理性的爱。老师对学生的这种理性的爱，能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。在我所在的班级里，始终洋溢着一股暖流，似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每个学生的心中，渗透到每个家庭之中。比如，班里有个女孩叫张雨旋。她学习很好，可是就是不敢在同学面前发言，只要站起来就紧张，一个字也说不出来。同学们都替他着急。她也成了班里有名的胆小生。为了帮助她练习胆量，我经常课上提问她，都是些很容易的问题，怕她遇到难题紧张就更不敢说话了。并且私下经常找她谈心，鼓励她。当发现她的英语很好时，就在学校每日的英语晨读中，试着让她带着大家朗读。她竟大胆的走上讲台，而且毫无羞涩的读了起来。同学们也很激动，在她的领读下，都放声的读了起来。这以后语文课上的课前三分钟演讲，她也能够大胆的走上台来。有一位同学曾这样评价她的演讲发言。他说：老师，今天的演讲张雨旋虽然不是很流利，但是她终于可以大胆的走到前面来了。我觉得她今天是最棒的！我们应该向她学习，勇于向自己挑战。我听了之后很是欣慰，看着孩子们的成长，心里有说不出的喜悦。后来这位同学各方面都在长足进步，还当上了老师精挑细选的课代表。老师的细心关爱就像水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美。
每个班主任在工作中都会遇到后进生，后进生虽然只是少数，但他们往往集许多缺点于一身，给班主任工作带来很多麻烦，他们不仅容易犯错，而且改过来之后极容易再犯。针对这样的情况，我总是用宽容去温暖学生的心灵，摸清后进生的思想实际，宽容而不包容地并引导他们把自己的缺点找出来，然后逐步改正。能与家长进行沟通，准确找出后进生认识上的差距，从不挖苦讽刺他们，用爱心、诚心去感化他们、接近他们，跟他们说心里话，并用恒心和耐心来转化后进生，偏重表扬，着眼进步，从最基础的知识入手，不辞劳苦，不言放弃，给时间，给机会，为后进生创造一个宽松的良好的学习环境。并号召优生帮助后进生，采用？一对一，一帮一的形式，后进生获得了友谊之手的援助，不断缩短与中等生、优生的距离。刚接班刘洋同学常因懒惰而忘了做作业，找他谈话他会答应老师今天一定完成，但到第二天检查却拿不出作业来。老师无论是：哄？是？吓？，他都以不变应万变。怎么办？不断的失败使我不得不重新考虑转化他的方法。之后，我发现他完成了某一项作业时，就及时表扬他，并奖励他一个笑脸，几天下来，他也能和另外的同学一样能享受到成功的喜悦。趁热打铁，我抓住契机和他约定如果能坚持一个月按时完成作业他就会荣升为小组长，果然刘洋有了动力和信心，不久就实现了小组长的愿望。现在，他不仅能按时完成作业了，并且完成的质量也提高了。
积学以储宝，酌理以富才。为了更好地胜任班主任这个工作，多年来，我遨游在教育的海洋中，如饥似渴，认真雕琢自己。工作之余，还从各种书籍诸如《好教育，好人生》、《成功启示录》《超越自我》，以及《班主任之友》《德育报》报刊杂志中吸收先进的教育教学理念和班级管理理论以弥补自身的不足。一路艰辛一路歌。我所带的班级多次被评为校、区级优秀班集体，我也获得省优秀班主任，区优秀教师、师德标兵等多项荣誉称号，辅导学生参加各级各类竞赛，均获比较好的成绩，如读书知识竞赛一等奖，六一文艺汇演一等奖等，教育是常新的，问渠哪得清如许，为有源头活水来。为了进一步提高教学水平，我一直积极参加省、市、区等各级组织的教师继续教育培训，不断充电，紧跟时代步伐，潜心钻研新课程，不断提高业务水平，被评为市课改先进个人论文、教学设计也多次在省市获奖。
近观眼前满目春，放眼远处春更浓？。我深知：要想在学生管理、学生教育方面做出更大的成绩，让学生飞得更高更远，自己还有很长的路要走。但我相信：只要俯下身子，瞅准前方的路，一心为了学生，一心为了教育事业，倾情注爱，用爱心与智慧耕耘。不断学习，科学管理，不断创新，就一定能取得更大的成绩。
工作计划工作计划
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广。
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待。
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
春泥计划活动学雷锋
各乡镇党委，街道党工委：
根据省、杭州市文明办的工作部署，为进一步丰富农村未成年人精神文化生活，积极培育和践行社会主义核心价值观，切实加强和改进未成年人思想道德建设，结合我区实际，现就做好20xx年暑期“春泥计划”实施工作通知如下：
以立德树人为根本任务，大力培育和弘扬社会主义核心价值观，普及和践行以“务实、守信、崇学、向善”为内涵的当代浙江人共同价值观，不断提升农村未成年人的社会责任感、创新精神和实践能力，教育引导广大农村未成年人树立远大志向、培育美好心灵。
各乡镇、街道要因地制宜，积极依托乡村学校少年宫、流动少年宫、文化礼堂等阵地，整合乡贤、五老队伍、大学生志愿者等资源，组织好“春泥计划”相关活动。通过游戏、体育、农作、手工、歌舞、绘画、朗诵、动漫等未成年人乐于接受的方式，为辖区内未成年人暑期健康、快乐成长营造良好的环境。乡村学校少年宫特别是中央彩票公益金支持建设的乡村学校少年宫，要对当地中小学生免费开放，并有计划地组织本校学生开展活动，规定暑假期间活动次数不少于8次。要充分利用好农村文化礼堂资源，发挥当地非物质文化遗产、民间工艺等传统文化优势，不断充实活动内容，使文化礼堂成为未成年人暑假的精神乐园。
一要精心组织。各乡镇、街道要高度重视“春泥计划”暑期实施工作，安排工作人员加强辅导，指导各实施村制定科学、详细的暑期“春泥计划”活动计划，及时了解实施工作进展;实施村安排暑期“春泥计划”活动原则上不少于8次。要加强安全保障工作，确保“春泥计划”活动顺利有序开展。请乡镇街道将各实施村暑期活动计划、各村联系人名单及联系方式等材料于7月15日前报区文明办。
二要注重内涵。按照习近平总书记“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”的要求，在未成年人中从小培育和践行社会主义核心价值观。在暑期“春泥计划”中融入开展学雷锋、“争当美德少年”、“我的'中国梦”、文明旅游等活动，通过游戏、农作、手工、歌舞、绘画等深受未成年人喜爱的形式，帮助未成年人树立正确的世界观、人生观、价值观;积极发挥文化礼堂、博物馆、爱国主义教育基地等阵地作用，吸引农村未成年人广泛参与各类民俗活动、中华经典诵读、“我们的家训”等活动，在潜移默化中了解和传承当地各类非物质文化遗产，继承和弘扬优秀地域传统文化，特别是包含其中的传统美德。
三要加强宣传。要通过新闻报道、公益广告、墙绘、墙报、宣传栏以及微信、微博等传播形式，及时公布“春泥计划”开展的活动安排，广泛宣传报道“春泥计划”实施过程中的成功经验和先进典型，有效扩大“春泥计划”的参与面，提升活动的影响力和吸引力，形成全社会关心关爱未成年人健康成长的良好氛围。
四要认真总结。各乡镇、街道要及时总结暑期“春泥计划”实施工作情况，并在暑期结束后，将本地活动开展情况(包括活动内容、形式、次数、未成年人参与比率、组织及保障等情况)以书面总结的形式报区文明办。
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春泥工作总结
古人说：教师是蜡烛，是春蚕;今人说：教师是灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。这是对教师的评价，也是对教师的期望，更是教师的一种责任。
我从事班主任工作已经整整十多年了，这其中虽然有苦，有咸，但我依然爱着我的事业，爱着我那些天真无邪的孩子们。
班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为;提高学生的`素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。我作为一名班主任，要求学生做到的，我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们;教育他们热爱劳动，我每天早上和下午放学后和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生;教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师、年级同志搞好团结;和学生交知心朋友;在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。
我根据少年儿童的年龄特点，学生的知识水平、接受能力以及结合重大节日，召开了《祖国在我心中》的主题班会，使同学们了解了我们祖国是一个地大物博、历史悠久的文明古国，它有着秀丽的山河、迷人的景色。通过快板、相声、诗歌、歌舞等多种形式，增强了学生的民族自尊心、自豪感，激发了学生热爱祖国、为振兴中华而努力学习的激情。又召开了《老师，您辛苦了!》主题队会，使同学们了解了教师是一个光荣的职业，他需要有耐心、有责任感，还要有渊博的知识。通过诗朗诵、歌舞表演等形式，使学生敬师、爱师，同时也增近了师生间的真挚情感。
每天晨会时间，及时针对学生当前存在的问题予以解决，及时纠正学生的错误行为，提倡每个学生自己反省自己，培养学生自己勇于承认错误的能力。
学生随着年龄的增长，思想意识为断增强，辨别真善美的能力也随着提高，创办班报和黑板报也是净化灵魂、丰富知识的过程。由四个小队轮流编排设计，让学生每个人都能参与其中、发挥各自的特长。找资料、设计版面、抄写，学生们既学到了许多书本上学不到的知识，又培养了他们的动手能力，思考解决问题的能力，同时也增强了班级集体的凝聚力。
通过语文课堂教学，对同学们进行思想教育，在学习文化知识的同时，学生的德育兼得，这既符合新课标的要求，又使同学们通过多种渠道在思想方面有一定收益。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
春泥工作计划
为进一步开展好我村春泥计划工作，加强青少年学生的思想道德建设，促进我村学生的健康成长，下半年我村计划从如下几个方面开展工作：
1、依托我村春泥计划领导小组，建立以村民小组为单位的春泥计划网络，进一步加强未成年人协会组织，未成年人关工委、未成年人校外辅导员队伍、未成年人道德教育顾问队伍、家长学校队伍建设。
利用宣传栏、标语等现有各种形式，积极做好“春泥计划”的宣传工作，把春泥计划的目的、意义、内容告诉该广大未成年人的家长，扩大春泥计划的知晓率。
充分利用我村图书阅览室、文体活动中心、远程教育平台以及资源共享设备等硬件设施，结合青少年自身特点，开展有益身心健康、利于青少年健康成长的活动。并且，结合我村文化实际，开展具有本村特色的文化活动，弘扬民族文化，培养正确的世界观、人生观、价值观。计划通过这些活动的开展丰富我村未成年人的业余生活，营造健康、快乐、安全的成长环境。下半年计划围绕“春泥计划七大行动”内容，注重创新，精心设计活动载体，做到活动安排经常化、内容大众化、题材多样化，形成道德实践、社会体验、能力提升、志愿服务、文体娱乐、学业辅导等相结合的活动形式，创建一批集教育性、知识性、趣味性、参与性为一体，又具有浓郁地域特色的活动品牌，使未成年人在寓教于乐的活动中陶冶情操、提升综合素质。
工作计划工作计划
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随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨。
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;。
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;。
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;。
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;。
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;。
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;。
5、河南市政管理处的姚科长;。
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
春泥计划活动学雷锋
为进一步弘扬雷锋精神，继续巩固和深化“春泥计划”活动成果，培养广大未成年人乐于助人，甘于奉献的良好精神品质。在学雷锋纪念日即将来临之际，洞头县元觉街道组织开展了“学雷锋，见行动”主题实践活动。
引导未成年人学雷锋事迹，讲雷锋故事，唱学雷锋歌曲;在家做个好孩子，在学校做个好学生，在社会做个好公民;组织开展助老帮困、生活保健、物品维修等社区服务活动，掀起向雷锋学习高潮。
加强未成年人环保习惯培养，提高环保意识，弘扬生态文明，形成“人人关心环保，人人宣传环保，人人参与环保”的良好氛围，让未成年人走进社区，清扫街道，清除垃圾广告等，向路人宣传、倡导文明行为。
通过学雷锋主题实践活动，积极引导广大未成年人从自我做起，从小事做起，倡导文明新风，杜绝铺张浪费、破坏公物、语言粗俗、不文明上网等不良现象，努力养成文明礼让、诚信待人、勤俭节约、爱护环境、互相帮助的优良品质，不断增强社会责任感，努力成长为一个合格的接班人。
春泥工作计划
按照上级会议精神，为进一步做好未成年人的假期生活和学习，加强未成年人的.思想道德建设，社区计划从如下几个方面开展工作：
1、社区成立了由党总支书记兼管委会主任任组长，党总支副书记兼管委会副主任任副组长，社区其他各项工作负责人任组员的白门社区“春泥计划”工作领导小组，制定了工作计划和工作制度，明确了分工，责任到人。
2、建立党员联系人网络，全社区党员作为实施“春泥计划”工作的组织联络员，在领导小组的带领下，负责各分管组未成年人统计、联系等工作，起到桥梁、纽带作用。
组织未成年人广泛开展各种文化道德实践活动，提高青少年的文化道德素养，培养青少年的实际动手能力。邀请法律专家在社区对青少年进行法律知识讲座，提高未成年人的法制意识；组织青少年在社区里开展结对帮扶活动，帮助社区五保户、低保户、生活困难的老年人解决一点实际困难；组织社区未成年人利用现有场地开展篮球、乒乓、革命故事演讲等活动，培养青少年的健康兴趣。
充分利用学生暑假假期，开展各类活动，联系各方资源开展自愿形式的学习班。活动由“春泥计划”实施工作领导小组负责组织协调，青少年自愿参与方式开展，以期丰富广大青少年的业余爱好和知识面。七月份，开展青少年暑期系列活动，比如社区油画兴趣班、书法兴趣班等。八月份，开展“环保小卫士爱我家园”洁净社区活动等。
社区娱乐中心全天候开放，继续完善娱乐中心管理制度。加大投入购买活动器材。建立室外健身活动场所、篮球场。增添图书室书籍，社区图书室每季度与区图书馆进行书籍流通，每年流通书籍不少于1000册。