心得体会是对自己学习和工作的一个总结和回顾，有助于我们更好地规划未来。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和学习。
写企业心得体会
第一段：引言（200字）。
在当今这个充满竞争和变化的市场中，企业面临着巨大的挑战和机遇。仅靠产品或服务的质量优劣已经不能满足市场的需求，企业还需要借助内部管理、市场营销和创新等方面的优势，来不断提升企业的核心竞争力。因此，不少企业领导和管理者们都对企业管理的各个方面进行了总结和反思，总结经验，体会感受，进一步推进企业的发展。
第二段：人才管理（200字）。
人才是企业的竞争力和动力。在企业发展中，合理的人才管理不仅能够提高员工积极性和工作质量，还能为企业带来更好的利润和业绩。因此，企业需要从员工的选拔、培训、激励和管理等方面注重人才管理。在本人的工作经验中，我发现企业管理者们注重对员工进行培训和激励的同时，也十分重视员工的心理健康和工作生活平衡，这也是企业管理成功的重要因素之一。
第三段：市场营销（200字）。
市场营销是企业核心竞争力的体现，也是企业发展的重要组成部分。在本人的工作经验中，我发现企业在市场营销方面注重从客户角度出发，倾听客户需求，了解客户痛点，进而将产品或服务进行针对性的升级和调整，从而提高市场竞争力。同时，企业还注重品牌建设和宣传推广，提高产品、服务和企业的知名度和美誉度，为企业未来发展奠定坚实的基础。
第四段：内部管理（200字）。
优秀的内部管理是企业不断发展和壮大的内在动力。在本人的工作经验中，深感企业注重内部管理和创新，行之有效的内部管理能够提升企业工作效率和协作能力，提高团队合作精神，提升企业整体创新和升级能力。当下，企业在推进内部管理方面的工作，需要注重组织结构的调整和创新，构建良好的工作氛围，同时也要聚焦绩效管理，将员工的工作绩效与企业发展目标进行有机连接和衔接。
第五段：未来展望（200字）。
作为企业内部一分子，本人深感事业发展的责任重大，也清楚地认识到未来的发展面临的挑战和机遇。在未来的工作中，企业需要进一步提高自身的核心竞争力，注重人才培养和最大化发挥人才的作用，同时加强市场营销和品牌建设工作，提升产品和服务质量，不断优化企业的内部管理和创新能力，全力打造具有持久发展潜力和生命力的企业。这需要企业内部各级领导者和员工的共同努力和积极参与，让企业持续创新和发展，为创造更为美好的未来而努力奋斗。
企业心得体会
20xx年6月7日，我与部分同学参观了位于有着“四省xx”之称的xx省衢州市的xxxx集团有限公司。在这短短的几个小时里，我们主要参观了整个金辉钢铁集团有限公司，听取了关于企业建设和企业发展的经验介绍。我不仅感受到了他们的热情好客，更重要的是我吸取了很多有价值的经验。并且，通过参观金辉钢铁集团有限公司，的的确确让我开阔了眼界，更加解放了思想，更新了观念。他们的许多发展理念和工作措施很值得我认真学习和借鉴。
我作为人力资源管理专业的学生，以下是我对此次参观学习的心得体会。
金辉钢铁集团有限公司一直秉承“金辉辉煌，你我共享”的企业理念，以品牌开拓市场，努力将“金辉钢铁”打造成中国钢铁贸易行业的领军人，同时每一位金辉人都在以他们的实际行动，为社会的发展添砖加瓦!
因此，我必须学会如何在市场经济的条件下，加强企业的的管理制度建设以及企业文化建设。我相信，在经济与管理学院精英(教师)团队带领下，再经过一年多的努力学习，我一定可以很好的掌握如何去规范企业的管理制度和建设良好的企业文化与团队学习氛围。
金辉钢铁集团有限公司凭借“诚信负责、积极奉献、细致果敢”的员工行为准则，高度自我要求，顺利通过iso9001质量管理体系认证，并得到中国农业银行、中国建行银行、中国工商银行等金融机构的aa以上的信用评级，企业精神让金辉钢铁集团有限公司员工感觉到团队的力量总比个人的力量强大，以及感受到家庭般的温暖。以至于他们更加努力的工作，全身心地投入到工作与技术创新中。根据马斯洛需求层次理论，这就是满足员工尊重的需要，只有较低级的需求得到满足，人们才会追求更加高的需求，才会更加努力去追求，去满足求自己的需要。
所以作为管理专业的学生，我应该向金辉钢铁集团有限公司学习，学习其先进的企业文化理念。同时应该学习精英团队的建设以及激励员工的'技巧与方法，激发员工的潜能，让员工以最积极的态度去完成工作，投身到企业的建设中。这些先进的理念与方法都是值得我们人力资源管理专业学生，尤其是我自己去学习的。
在激烈的市场竞争环境中，金辉企业在确立了多元化战略发展的同时也在不断更新思路，从1994年10月8日，“金辉企业”的前身“龙游金辉钢材经营部”正式挂牌到20xx年4月，金华盛世钢铁有限公司成立，开拓浙中钢材市场又一道主力线的发展过程中，不断地提升金辉企业的核心竞争力，努力实现专业化、规模化、国际化。
虽然两个多小时的参观学习时间很短，行程也安排的比较紧凑，但是，我从中学到了很多知识，尤其是在我专业领域方面。这次的行程不但为我的专业学习与发展指明了方向，而且让我清楚的认识到，以我现在的知识水平是完全不可能管理好一家公司的。因此，我应该更加努力学习专业知识，让自己能更好的把专业知识运用到实际的管理问题中。我也相信，通过一年的学习，我会把专业知识学的更好!
企业心得体会
一、开阔了眼界，促进了交流，思维得到了拓展，接待及相关审评能力有所提升。
受理台有八个受理窗口，通过此次轮岗，大致了解了各个窗口的职能和工作流程。全方位了解中心主要业务，增加心中一盘棋的整体概念，更好地服务于企业。说实在的，专的同时，更博一点不是更好嘛？我将不断学习、充实、进取，完善自我、超越自我。
二、规范接待、认真受理、学会倾听、科学审评是我们最大的责任。
立足岗位，务实工作。在工作中不断学习，在学习中不断进步，善于把压力转化为工作动力，又好又快、全心全意为行政相对人服务。这是我们的'职责所在，也是我们的工作意义。
三、受理窗口是个历练人的好平台。
之前一直感觉在广告部的审评工作既辛苦又耗脑，而这次轮岗面对天天川流不息受理队伍，内心感慨很多。通过与受理台同志一起工作，一比较，发觉自身有许多地方需要修炼。比如，一指禅的打字法，明显跟不上正常的受理速度；广告及执业药师相关工作的电话通知明显不与时俱进了，远远落后电脑自动短信通知的速度及准确性；药品和医疗器械注册知识明显储备不足，存在很多大的盲点;接待亲和难持久，耐心咨询长不了......轮岗就是取长补短的过程。
两周的实践，不是终点，仅仅是学习的中继站。坚信轮岗学习能提升自己的工作本领和新思路及新激情。
企业心得体会
煤矿我与企业共成长心得体会演讲我是x年入矿的一名员工，已在x煤矿工作x年，经历过x煤矿企业的兴与衰，也与x煤矿产生了浓厚的感情，如今，x煤矿又面临井下采面接续紧张，煤炭含矸量高，上半年生产亏损的局面。“企业有困难，我该怎么办？”作为一名基层管理者，我认为以下几点值得重视和思考。
我们只有掌握了精湛的技术，才能发挥自己的长处，为企业在竞争中获取优势。积极学习业务技能，提升自我素质。深知技术上的失误是最大的隐患和浪费。
在我厂实际工作中，维修人员对设备故障判断的准确率，直接影响到设备的维修质量和使用寿命，经验丰富和技术好的维修人员不仅维修的质量好，而且效率高。特别是电工作业时更需做到心中有数，技术熟练，操作规范，才能避免“电老虎”造成的伤害。在以后的工作中多加强业务学习，多进行技术上的交流，拓展我厂设备维修范围，能自己维修的，决不外委。
尽情地享受企业带给我们的安逸生活。在我们习惯于平静、安宁的生活时，我们的企业这条大船遇到了巨浪，我们面对迎面而来的巨浪，我们今天要比昨天更努力，树立强烈的主人翁意识，甘于奉献。
更加需要我们主动工作，只有主动工作才能提高效率；
才能全心全意的投入；
才能激发出个人的潜能；
才能更高效地解决工作中的各种问题；
主动多付出一些，更能创造和谐的工作氛围；
主动工作更是具有责任心的一种体现；
主动工作才能更专心，只有心在当下，才能把工作完成到极致。
三是爱岗敬业，做好本职工作。不论职务大小，不论做什么工作，都要对企业忠诚，脚踏实地。一丝不苟，老老实实做人，认认真真干事。要珍惜自己的岗位，要知道每项工作，每个岗位，都是需要的，都必须做到极致，否则就会出问题或事故。要坚守岗位责任制，干一行爱一行。
履行职责是每名职工的本分和义务，要有明确的、执着的、强烈的责任心和责任感，安全、优质、高效地把本职工作干到最好。如果每个人都能在本岗位上加强安全工作，提高生产效率，本着勤俭持家的态度节约生产成本和其他各项开支，科技创新，岗位争优，实现各自最大的贡献，我们的企业才能渡过难关，取得较理想的经济效益。
在这个平台上我们用激情点燃着梦想，用薪酬支配着生活。因此我们要感恩企业，感恩企业培养着我们，感恩企业让我们成长，感恩企业给我们一片展示自我的天地。
五是加强形势任务教育，坚定应对挑战的决心。率先垂范，从思想上引领大家，用行动带动大家，调动员工的工作积极性，大家务必树立强烈的主人翁意识，深知“大河有水小河欢，大河没水小河干”的道理。这更是我们发扬主人翁精神的重要时刻，只有大家拧成一股绳，劲往一处使，才能共渡难关，大家要从思想意识上真正认识到当前的困难，不被暂时的困难所吓倒，要紧紧依靠企业、依靠职工，众志成城克时艰，坚定战胜困难的信心和勇气，通过自己有效的工作把职工发动起来、团结起来，为企业发展多出主意。
倾听群众呼声，凝聚职工智慧。作为一名基层管理者，要稳定职工思想，把当前矿上的形势给职工讲清楚，确保安全生产。形成“企业有困难，我们来分担”的责任共担局面，企业有困难，员工都要有“企业在我在，企业亡我亡”的紧迫感和使命感，对自身的定位应发生变化，不再认为自己仅仅是企业的打工者，而是要站在企业当家人的角度，围绕生产经营和企业发展，群策群力，出谋划策，共同推动企业向前发展。
六是对企业充满信心。我们要相信，在集团公司的正确领导和大力支持下；
在我们x煤矿矿领导班子求真务实、真抓实干的作风下；
在我们全体干部职工同心同德、共同努力下，我们每名船员紧紧地围绕在“船长”周围，我们x煤矿这艘“船”一定会走出“浅滩”，乘风破浪，扬帆远航。我们相信，困难只是暂时的，风雨过后将是美丽的彩虹。
企业心得体会
通过这次的培训，我知道了企业文化是人的文化社组成团队个体，任何一人综合素质的综合体现，也是企业综合素质的外在表现，所以企业文化就和员工的文化素质息息相关，提高员工素质和加强队伍文化建设是成为企业文化建设的第一要务，其中员工要素可以分为12个字来进行概括，分别是思想理想。道德兼任，纪律创新，同时也是国家提倡的四有新人的创新和发展这12个字也是很多人都是推崇的人的品质的最高境界。环境的艰苦和恶劣，这也是为什么会有苦行僧的原因，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。我们或许做不到那么多，但是如果在工作和生活之中能够多坚持几下，多坚持，时间长一点，对我们也是有很大的帮助的。
我这次的培训培训老师幽默风趣的解说了我们公司的企业文化，让我从一个简单的认识的层次突然了解到其中的内涵，公司的企业文化目标是让每个员工生活的再好一点，也是凸显了董事长作为一名管理者的.胸襟和情怀，从经典理论上来说，企业的目标是什么？是实现股东权益的最大化，也是实现效益的最大化，我们的企业目标与经典理论相悖，欠着高，更好的说明公司以人为本的发展理念，公司的经营宗旨是认真工作，每一秒，快乐生活每一天，认真工作是快乐生活和生活再好一点的前提，认真工作，不是僵硬死板的埋头苦干。倒叙，做假的表面文章是快乐的，工作高效地工作，工作不是压力，不是硬着头皮的任务，他是我们的生活，把它当作生活的一部分，只有工作快乐地生活才会快乐，只有将这种快乐当成一种习惯，才能够快乐生活每一天。我们公司的经营理念是团结，务实，创新，高效，这是对企业整体的要求，也是对每一位员工的要求。这个团队是一个有目标和灵魂的，团结，务实是我们团队的基本要求，创新，高效是团队为之奋斗的目标。
单位职场生存之道心得体会
单位职场是现实生活中每个人必须面对的一个环境，这里具有许多优秀的机会，不仅有创造个人价值的空间，还有可以展示自己的平台。然而，职场上存在的各种问题和挑战也必须要面对，这使得我们必须学会怎样在这个复杂的职场上生存和发展。
第二段：努力学习和培养技能。
在单位职场上生存的最重要的一点是要努力学习和培养自己的技能。职业技能不仅仅在招聘时很受欢迎，更能够在工作中展现出我们的个人优势。我们通过学习不断完成任务和提高工作质量，提升自己在工作中的影响力和地位。也正是在职场中持续学习和培养技能的过程中，我们才能够不断扩充自己的职业技能，跟上行业的发展及时应对外部环境的变化。
第三段：建立良好的人际关系。
在单位职场上建立良好的人际关系也非常重要。与同事建立好的人际关系能够帮助我们获得更多信息、技能和资源。职场上的力量关系非常复杂，每个人都需要建立足够的人际关系协同工作，走向成功之路。在建立人际关系的同时，我们也应该注意遵守职业道德和职业道德规范，避免陷入职场斗争的漩涡。
第四段：维护自己的形象和信誉。
同时，在单位职场之中，我们必须维护良好的形象和信誉。一个人的形象和信誉不仅是他个人的素质体现，也是公司和团队整体形象的一部分。在职场上，我们需要注意言行举止及个人形象，不断提升自己的职业素养，维护自己的信誉。我们作为一个职场人，无论是在职场内看到还是在职场之外，我们的言行都应该是正直的，积极的，微笑的。这不仅能够避免我们的任何不良行为和恶劣积极影响他人的形象，更可以为我们赢得同事和上司的信任和尊重。
第五段：总结发展策略。
综上所述，单位职场的生存之道是多方面的。首先要努力学习和培养自己的技能，跟上时代的进程，扩充自己的职业技能；其次，注意与同事建立良好的人际关系，走向成功之路；同时，维护自己的形象和信誉，树立自己的职业素养。我们在职场中面临着各种各样的挑战，这需要我们有一定的心态和态度才能应对和解决。在这个充满竞争的职场中，每个职场人都应该努力拼搏，坚持不懈，努力实现自己的目标和理想。
企业观心得体会
企业观是指企业对自身的发展目标、经营理念、企业文化和价值观念等的总称。通过对企业观的研究和形成，企业能够激发员工的活力，有效管理资源，提高竞争力，实现持续的发展。在深入了解企业观的过程中，我不仅学到了许多管理方面的知识，还领悟到了人与企业之间的紧密联系以及如何在团队合作中实现个人价值。
首先，企业观的核心是对人的重视。一个企业的发展离不开员工的努力和贡献，因此，企业应该将员工视为最重要的资产。通过关注员工的生活和工作，提供员工的成长机会，激励员工的积极性和创造力，企业可以培养出更加忠诚和专业的员工队伍。我在参与一个实践项目中的过程中深有体会，领导者秉持着对人的尊重理念，与员工进行良好的沟通，关注员工的发展需求，并给予他们合适的奖励和激励，从而调动了员工的工作热情，提高了团队的执行力和工作效率。
其次，企业观强调团队合作。在现代企业中，工作不再被个人所孤立，而是被视作一种协同合作的过程。优秀的团队合作可以形成智慧的集体和凝聚力，使企业的目标更易于实现。在我参与的一个团体项目中，我们通过积极的沟通和协作，充分发挥了团队成员的优势和专长，共同解决了项目中遇到的复杂问题，取得了令人满意的成果。这个经历让我明白，只有把个人利益置于整个团队的利益之下，才能拥有真正的团队精神，才能使团队更具凝聚力和战斗力。
第三，企业观强调创新和变革。在一个竞争激烈的市场环境下，企业必须紧跟时代的步伐，不断推动创新和变革。只有迎接改变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在我的实践经历中，我有幸参与了一个企业的战略调整计划。在这个过程中，我见证了企业如何扬弃旧的观念和模式，勇于创新，以应对市场上的竞争压力。这个过程不仅让企业在市场上获得了新的竞争优势，也给了我对创新和变革的新认识。一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须在观念和模式上不断创新，勇于改变，寻找新的发展机遇。
第四，企业观强调诚信和责任。在商业领域中，诚信是最重要的财富之一。一个有良好品质信誉的企业可以赢得消费者的信任和忠诚度，进而获得可持续发展。同样地，一个讲责任的企业将吸引到优秀的人才，从而提高企业的竞争力。在本次实践中，我了解到一家企业坚持诚信和责任的经营理念，任何时候都不出售劣质产品，不做损害客户利益的事情。这个企业赢得了广大客户的尊重和信任，成为业内的领导者。这个经历让我更加明白，一个企业想要在市场中立于不败之地，就必须坚持诚信和责任的原则，做到言行一致。
综上所述，企业观作为企业发展的核心，对于一个企业的发展至关重要。通过对企业观的深入了解和学习，我体会到了企业与人之间的紧密联系，以及如何在团队合作中实现个人价值。一个企业只有充分重视员工的发展需求，鼓励创新和变革，坚持诚信和责任的原则，才能在市场竞争中取得长足的发展。作为个人，在职业生涯中，我们也应该秉持这些思想和理念，不断进取，为企业的发展贡献力量。
企业心得体会
6月28日中午，跟随者“青年马克思主义者培养工程”大学生骨干培训班学习参观了哈药集团制药厂，在制药厂员工的带领下我们接连参观了制药厂接待中心、员工食堂、物流车间、制药生产车间、冻干车间。这次实践活动对我来说有着更大的现实意义，因为我是学包装工程的，尤其是物流车间和冻干车间，它让我对自己的就业前景充满了信心，也让我提前了解了一个优秀的企业和想要成为一个优秀企业中优秀的一员所具备的素质与要求。
在接待中心大家仔细听了工作人员对介绍：制药的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，最初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。历经几十年药品生产经营的磨练，公司已从单一品种剂型，发展成为多品种、多剂型、医药原料和制剂并重的综合性的制药企业。主要生产经营注射剂、口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、冻干粉针剂等20多个剂型、300多个规格品种，形成了丰富的产品阵容。拥有亿元以上的品种四个，千万元以上的品种十二个。主导产品包括葡萄糖酸钙（otc药品）、葡萄糖酸锌（保健品）、双黄连口服液（otc药品）、司乐平（处方药品）等。20xx年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发平台。20xx年2月25日，品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。20xx年12月13日，经北京资产评估公司认定，xx品牌价值为40.03亿元人民币。20xx年9月正式更名为哈药集团制药股份有限公司。目前公司主业清晰，资产质量优良，基本完成了普药生产基地、中药生产基地、保健品生产基地、儿童药生产基地、原料药生产基地的产业布局，并将陆续结束投入期，进入成长期，成为公司未来发展的.坚实基础和重要的经济增长点。截止20xx年5月，制药已发展成拥有30个参股和控股子公司的大型集团式医药类上市公司，具备了利用资本市场功能整合其他药业资源的条件和基础，为进一步做大做强提供了新的保障。目前，制药投入大量资金进行新产品研发，集中各方面的资源优势，形成了“生产一代，储备一代，研制一代”的产品开发模式，后续发展势头强劲。
在员工食堂我们看到了很人性化的一面：每日提供不同的营养食谱，食堂环境干净整洁，桌椅摆放井然有序，真正体现了细节决定成败这一观点。物流中心的是：以现代物流服务，为客户创造价值。工作人员介绍说物流设备是世界最先进的，由日本株式会社，冈村制作所生产的。程序化控制的产品分类、装卸工作，网络化的库存查询系统，既方便了生产计划又节省了人力。生产车间中自动化的流水线代替了繁重的体力劳动，机器的轰鸣中产品顺利通过每道工序在这里真正看到了一个优秀企业如何储备与输出产品，车间中工作着诸多优秀的、认真的员工，同时为了节约能源，许多高科技设备采用感应原理，在无产品输入与输出时为工作暂停状态，真可谓先进啊！进入冻干车间前我们每个人都穿戴好隔离服和鞋套，以防带入细菌。在冻干车间中，工作人员穿着隔离服在密闭的车间井然有序的工作，采取多道检验流程，他们分工明确，密切配合，在工作中有条不紊、精益求精，以确保药品的质量与病人食用后的健康。以上种种，高效、环保、节能的现代化生产设施给参观者留下了深刻的印象。可以这么说，在制药厂，我看到了我们国家的发展，这极大地增强了我的民族自豪感，那里的生产模式和生产环境绝对达到了国际先进水平，更难能可贵的是，在当今世界炒得很热的人性化、环保、自动化、在都体现出来了，就是我们国家的企业发展的方向。
本次在参观学习真正体会到了“堂堂正正做好人，规规矩矩制好药”这句口号的真谛。制药厂企业技术和管理的现代化、环保的生态化、企业文化的人文化给我们留下了深刻的印象。制药直观的展现了它们的企业现代化管理流程与浓郁的企业文化气息，为我们提供了一个良好的实践机会，将科研中得出的理论知识与企业的具体实践活动结合起来，使我们感到受益匪浅。作为当代大学生我们要好好学习xx人，在学习工作中精益求精。
单位职场生存之道心得体会
在当今越来越竞争激烈的职场中，如何才能够在大家都拥有优秀的学历和能力的情况下，稳住自己的职位、获得更多的机会和升职加薪呢？当我们在同事间交流时，经常会谈到这个话题。职场生存经验，对于初入职场的新人来说尤其是重要的，因此值得我们深入探讨。
第二段：规划个人发展。
在单位职场生存之道这一话题上，规划个人发展是最为重要的一点。初入公司时，在了解公司、了解自己工作职责和角色的基础上，我们应当尽快确定自己的职业方向和目标，这样才能在职场上有所作为，成为公司的精英和顶尖人才。此外，我们需要不断学习新知识和新技能，跟上时代的步伐，为自己的未来打下坚实的基础。
第三段：建设良好人际关系。
在职场上，人际关系同样非常重要。我们应该与同事建立良好的关系，不仅可以让我们更好地融入集体，了解和掌握公司的工作流程和规则，还可以成为我们面对工作中的挑战时，得到帮助和支持的一把利箭。当然，我们在建立关系时要时刻注意企事业单位的职业道德规范，避免走入贪污腐败的漩涡。
第四段：注重工作品质。
在企事业单位职场上，我们的工作品质是决定一切的关键。无论是工作的细节还是方法，都应该尽量做到最好。在面对各种问题时，我们要有耐心和恒心，坚定信仰，克服困难。在与领导交流时，我们要注意提供具有可行性的建议，尊重领导权威，不对领导进行抵触或质疑；在与同事协商时，我们要提出合理化的建议，将个人利益放置到整个团队利益之上。
第五段：总结。
总的来说，擅长人际关系，规划自己的职业发展，注重工作品质，这些都是单位职场生存之道的关键点。只要我们认真去做，积极去行动，就能够在职场上完成自身价值，获得领导和同事的肯定和赞誉。因此，不管是新入职的职员还是已经在职场活跃多年的职业人士，都应该时刻牢记这些关键点，不断积累和提升自己的能力，以更好地适应职场竞争，实现自我价值的体现。
企业生存之道
一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展。以下是本站小编为大家整理的关于企业生存之道，欢迎阅读!
1、“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来我看看”
赵威是一家防水材料公司的区域经理，春节过后他一直很郁闷，原因是今年的销售任务每个月从110万涨到了200万，几乎翻了一番，要命的是今年的房地产开工率不足，元月份至5月份合计仅仅完成了707万元的销售额，就是说6月份他必须要实现493万的销售才能完成上半年任务，否则半年考核将会被淘汰，这493万相当于月份任务的一倍多，相当于去年同比月份任务量的近五倍，看来被淘汰是板上钉钉的事了。
5月底，我应邀前往这家公司进行管理层行动。
学习。
第二阶段课程，赵威提出了他的问题，按他的话说就“死马当作活马医”好了，看他的样子是放弃了努力，已经做好了最坏的打算。赵威的问题提出之后，我就他的问题向在座的学员提出了问题：一个月完成493万任务跟完成200万任务有什么不同?很多人不明就里，沉默好长。
时间。
才有人回答说：“肯定不能用同样的方法和手段了。”
“对!”我马上启发道：“非常目标必须要采取非常手段和措施，才能完成非常任务!赵威，你必须采用新的方法和渠道，才能把死马医活。请大家开动脑筋，帮帮赵威死里逃生!”通过大家的头脑风暴，得出的结论是：赵威要抛弃被动依靠分销商分销的方法，主动出击才有活路。
后来的结果是，6月份赵威用一款新专利产品作为突破口，拿到了一家企业集团一个530万标的工程直供项目，快到月末的时候，赵威又与三家房地产企业签订了首批供货280万元的。
合同。
也就是说赵威实现了月合同销售810万元的业绩创下了公司单月区域销售记录。半年业务运营总结会上赵威成了全国销售冠军。发言中赵威最后说了一句话：“目标是用来超越的计划是用来突破的!”
一位美国企业家说过的一句话：“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来给我看看”。公司存在的理由是通过实现盈利最大化，回报股东，造福社会，成就员工。投入同样的资源，产生出最大的价值是公司的最高经营境界。价值要靠员工的努力去创造，员工要靠自己的业绩证明自己的价值，公司应该帮助员工实现价值，提升他们创造业绩的能力，而不是同情他辛勤劳作后的一无所获。
2、结果是一种内部交换。
做工作就是做结果。多劳多得，少劳少得，不劳不得，这些道理每个人都懂。劳动和工作仅仅是个过程，这个过程的最终目的是工作成果。
工作计划。
落实了吗?订单拿下来了吗?任务完成了吗?交代的事情办妥了吗?”这些都是结果。如果做不到这些，自己想要的结果也就无从谈起。
管理者只有拿出结果，才能说话硬气，才能保住你的职位，保住你的团队，保住你的下属，不然的话，很多事儿都不好说。
3、管理是已取得结果为目标的职业。
什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式，可以归结为一种简单。
哲学。
即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果对于这些疯狂追求结果的管理者而言其他任何事情都是次要的也无法让他们真正感兴趣。
事实上，他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度，甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽管这种管理者并不一定讨人喜欢，但他们总是用优异的成绩单受到股东的青睐，原来讨厌他们的下属也觉得跟着这样的领导者，虽然有时受不了，但是最终不仅得到了经济上的实惠，也获得了个人的成长。慢慢地这些令人厌恶的家伙又让人喜欢了。
什么是管理?从实质上来说，管理是一种以取得结果为目标的职业，其评价标准就是目标和任务的完成程度。老板、领导把这个部门交给你打理，你就要想方设法带领团队完成任务，拿出结果，让股东满意，让领导放心，否则，职位难保。
在中央电视台《赢在中国》的比赛现场：
评委史玉柱：“如果你是老板，你有一个项目，分别由两个团队实施，年底的时候，第一个团队完成了任务，拿到了事先约定的高额奖金，另一个团队没有完成任务，但他们很辛苦，大家都很拼，都尽了力了，只是没有完成任务，你会奖励这个团队吗?”
一个选手说：“因为他们太辛苦了，我得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%”。一个选手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给”。还有一个选手说：“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定”。
史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”
4、辛苦不是结果。
结果意识有时候会挑战我们的良心，一些管理者也会引起一些恻隐之心。管理者会经常听到一句挂在嘴边儿上的话：“我没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有熬劳啊!看在我多年辛苦的份儿上，也要给我一碗饭吃啊!”市场不会因为一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠，市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。
还有些人以为，只要在公司服务足够多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些号称在公司服务20xx年、20xx年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次、上百次罢了。年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。
事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿到市场上，对客户说：“这是员工出力流汗造出来的产品，尽管功能有点欠缺，质量不尽如人意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。”有这样的道理吗?如果你这样说，人家会把你当成外星人。
企业，是一个人员的别样集合体，这些人可以非亲故，也可互相为后背的知己。经过一定形式的筛选、比拚，来到一起，为同一个目标而工作生活。这也是企业可以做大而家庭这个集合体难以发展壮大之因。家庭，其原始成员没的选择，后来成员儿女也一样，其女性结婚介入，选择范围也仅是认识的人。所以战斗性和机动性欠佳，但沟通性、熟悉性满格，这一点让喜于沟通协作的人类，特别喜欢家庭，并把家当做其他社会活动的目标以及动力。歌手刘德华一曲《回家真好》，完美诠释这点。
但是随着人类社会的不断发展，人与人之间的协作关系需要更专业化、精准化。于是，企业由应运而生到迅速红遍全球，显得十分必然。
一个企业由成立到壮大，再到不可消亡。过程是多样的，在此不多赘述，此着重探究已经是超级企业的学术。
笔者不只一次写过这样一句话：当一个企业大到一定程度，他的终极目标就不应该是利润，而应该把服务触角伸向政府、家庭所不能全及的角落!
这个企业现在所要承担责任是由与这个企业发生关系的人数决定的：这个企业的员工、员工的家属朋友、企业的合作伙伴、企业的用户、用户的亲朋好友、企业监管部门等等。而且这些环节又都是齿唇、屋堂的关系，如果这些人中的任何一环出现不支持该企业的情绪甚是行动。那么足让此企业大病一场甚至瘫死!所以，超级企业啊，不要尝试这调拨这些关系人的恶喜细胞…微软有个比尔盖茨的一句话很好：我的企业的灭亡永远只需要18小时。
于此，宏民有话要说，就是灭亡这个超级企业的killer定是该企业自己发现并培养起来的!纵观大企业灭亡始末，当超级企业地位形成，会滋生很多问题。财务问题，像安然;企业机构严重冗余。中下直至基层干部选拔开始标准化，靠工龄、业绩等来考核。企业雏期，企业创始人可以发挥自己的第一--六感去破格提拔干部。所谓标准框框几乎没有!除了项目本身，人才的运用是最关键的部分!
小企业的生存之道
一次偶然的机会，l总再一次看见了曙光，h省w企业，本是蜷缩在x市的区域品牌，在和y外脑公司合作以后，2年的时间迅速成长为全省性领导性品牌，销售额也逐年翻番。
在与y公司谈判的`时候，年销售额1200万元被l总夸大到6000万，一屁股欠款被说成这些年从未贷过款，自持资金是良性，最新贷款1000万元马上就能下来。l总雄心勃勃，一个月近10万元的服务费用，l总也没有提出任何意义，服务合同在这样的背景下签定下来。
合作正式开始，y公司成立独立的项目组进驻企业，从品牌塑造、市场管理和营销组织变革三大板块对该企业进行深入服务。
这个时候y公司项目人员才真正感受到企业存在的问题比想象中要严重的多。企业根本就没有基础市场，销售额6000万是莫须有的。人力资源匮乏，企业人员最高学历是高中毕业且为之甚少，大多员工初中都没读完。
一大串问题和疑问摆在y公司的面前，但既然合作了，就要把事情做好，再难也要一步一步做。先从人开始，y公司代替企业前往人才市场招聘，组织培训，帮助企业洽谈经销商，所做的工作完全超出了y公司的服务范围。
在y公司的努力下，企业顺利召开了第一次招商大会，来自全省各地的经销商在听取了y公司的讲课后信心十足，相信在y公司系统化的运营下能够创造h省白酒市场的一个奇迹。
招商会结束，来自全省各地的货款相继打入企业的帐户上，l总笑了。但随即问题出现了，钱没了，几天之内钱没有了，全被l总拿去还贷款了。供应商的款项没有钱打过去，瓶子、包装、相关促销宣传物料都到不了位，在经过半个月时间后，每个市场只发了为数不多的货物，更别提促销物料了，餐饮渠道进不去，终端铺货受阻，电视广告等等跟不上，产品知名度无法塑造。经销商信心受损，销售人员士气低落，y公司也无计可施。
小企业的生存之道
“发展才是硬道理”，中国人耳熟能详的一句话。可如何发展，每一个企业的经营者都会去研究这个关乎企业命运的课题。h县这个国家级贫困县，政府也在考虑如何发展。
h县和中国其它城市一样，开始筹建开发区，大搞招商引资。l总似乎看到了发展的希望，着力公关，大面积圈地，协助政府招商。工夫不负有心人，经过多方努力，与某公司达成协议，筹建啤酒厂，l总出地，合作公司负责筹建厂房，合作公司占大股。
政府需要的是政绩，给了地你需要给他钱，l总四处筹钱，将多年积蓄全部投入到啤酒厂这块土地上，但仍有大的差额。银行催地款，啤酒厂出不了效益，白酒厂缺乏投入，市场停滞不前，淡季太淡，旺季不旺，无基础市场支持，资金链出现严重问题。
生存之道第心得体会
“生存之道”是一本备受推崇的生存手册，它教导人们在野外生存的基本技能。其中第四篇“水”是我们生存中必须掌握的重要内容。通过阅读该篇文章，我深刻认识到水在野外生存中的重要性，同时学到了许多取水、过水、储水等实用技巧。
第二段：了解水源。
在野外生存时，水源是最基本的需求。我们要及时、准确地找到可用的水源，并且保证其安全性。书中指出我们可以使用一些知识和方法来辨别水源的可靠性，比如观察水源的颜色、气味、水生生物等。同时，我们也能够学到一些利用雨水捕获、岛屿、山洞、溪流、湖泊等地形环境取水的先进方法。
第三段：处理水源。
在野外环境下，我们取到的水源往往含有各种病菌和微生物。因此，为了避免水源对人体健康的危害，我们需要学会妥善处理水源。在文章中，我们能够学到许多净水方法，比如对水进行煮沸、过滤、紫外线消毒等，来确保所取水源的安全性。
第四段：储存水源。
在野外生存过程中，我们经常需要储存水源，尤其是在干旱或寒冷季节。适当储存水源，可以帮助我们度过最艰难的时期。学会储存水源，同样需要注意一些技巧和方法，如使用实用的容器，提高储水效率等等。
第五段：结论。
学习野外生存的“水”篇，我意识到，保障水源的安全性，不仅是我们生存的基本保障，也是我们生存过程中的重要技巧。通读全文，我们不仅能够学到一些野外生存方法，更能全面了解水资源的重要性，保护水资源，从而保证我们野外生存的各项任务的顺利完成。因此，我们在野外生存过程中，一定要重视对水的掌握和应用，做好野外生活准备，也需要不断提高自身的综合素质能力，为生存带来更多的保障。
生存之道第心得体会
生存之道是美国作家克里斯托弗·麦坎德勒创作的一本名著。本书记录了作者离开现代文明，走进阿拉斯加荒野的真实经历。其中第四篇“无人区”讲述了作者如何在孤独的荒野生存并对自己的内心进行探究的故事。本文的主题是对第四篇的心得体会，本文将从五个方面展开阐述：困难让人成长、适应环境是关键、孤独的内心、感悟生命的意义以及珍惜现在的生活。
一、困难让人成长。
在荒野生存，充满了种种困难，其中最大的挑战就是物质上的缺乏，像食物、给养和药品这些极其迫切的需要。但是生活在这样的环境中，作者却无时无刻没有收获。作者经历的苦难，让他变得坚韧和勇敢，每一刻都在磨练自己的心智。这个过程就像刻意地测试自己的极限，但同时也不失为一种成长的机会。困难虽然让人感到痛苦和挣扎，但也能为我们开拓更广阔的视野和更深刻的感悟。
二、适应环境是关键。
生存在野外，要求人们借助自然界的资源来生存，而适应环境就成为了关键。麦坎德勒想要在野外生存，只有适应环境，才不至于失去生命。所有的生物都必须学会适应生存环境，否则它们就会被淘汰，这是我们生存和繁衍的基本规律。作者通过实践和经验不断摸索，在野外生存的规律上逐渐获得了成功。真正意义上的自然，需要我们学习与其相处的方法，学会适应自然，才能使我们真正的融入自然之中。
三、孤独的内心。
在无人区，作者独自一人，他唯一的伙伴就是自己的内心。“孤独的心理”是影响人生最重要、最复杂的因素之一，它需要人们寂寞地与自己相处。而在野外，孤独会由于荒野的静谧而变得更加强烈。但同时，孤独也磨练了作者的内心，让他更加深入地理解了自己的生命意义。孤独虽然带给人寂静，但它也在某种程度上激发了创造力，使人更好地发掘自己的潜能。
四、感悟生命的意义。
在荒野的无人区，人们反思生命的意义，探讨生命的内涵。作者深入思考了生命的意义，对自己和生命都有了一种更深层次的理解。他认为，生命像是一场冒险，而精神层面上的成长才是最重要的，这才是人们身处这个世界上的真正意义。每个人都应该在寻找自己的精神归属，而不是仅仅是追求物质上的成功和享受。
五、珍惜现在的生活。
麦坎德勒在荒野中经历了寂静，宁静和清明的生活。他尝试去创造和维护生命的基本条件，感受大自然给予我们的无限好处。生活的不易和原始的想象力，让他深刻认识到了生命的可贵，教会了他更好地珍惜生活，把握人生。在寒冷的寂静中，孤独的作者渴望活着、生命和内在的自我。
结论：总体而言，生存之道第四篇“孤独的内心”描述了作者在荒野中面对困难，适应环境，反思生命的意义以及珍惜现在的生活的过程。学会孤独，学会独处，体验与自然相处的过程，让作者学到了很多东西，对自己的内心也进行深入的思考。而珍惜生命，把握当下，更是我们要学习的课题之一。
小企业的生存之道
我们看上面所说的这个企业，用一句俗语来形容最为贴切那就是“还没学会爬就想学走了”。该企业病入膏肓究其原因到底是谁的责任？是y公司的责任，显然不是，是经销商的责任？也不是。
我们很清楚了，是企业的责任，多大的锅做多大的饼。对于小企业而言，应该立足自己的核心产业，在有一个良好的市场以及资金的基础上才能寻求更大的发展。
小企业的生存之道
小企业需要建立自己一支对企业具有高忠诚度的销售队伍，将最好的人员放在销售岗位上，一切以销售为核心，销售起来了必然会带动后勤支持部门的成长。
在销售队伍组建的时候，设计一套灵活多变的薪资考核体系，要让销售人员明白只有企业成长了，销量上去了，个人的腰包才能鼓起来。
我们祝愿中国的小企业能成长为大企业，大企业能塑造成百年企业！大家一路走好！
小企业的生存之道
所谓十年磨一剑，但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年？众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐渐丧失，企业全面蹦盘，被淘汰成为了必然。
一个企业必然是从小做大，最初需要解决的是生存问题，如果去探索每一个企业在发展初期如何解决生存问题，可能达到的答案会有很多种。
笔者曾深入了解了h省某白酒企业，该企业是个典型的家族式企业，位于h省h县的w镇g村，哥哥是董事长，弟弟是营销总经理，女儿负责财务，弟媳负责生产，生产工人以及销售人员大都是自己的亲戚以及来自村里的邻居。
企业在发展过程中也曾聘请了外来人才担任营销总经理职务，但终究由于老板太多，工作开展难度大，大多半路夭折。企业创办初期，由于l总曾在本地有着多年商贸公司的操作经验，县城以及乡镇网络健全，生产的低档白酒在本地乡镇市场也一路畅销。
9年的历史，一直采取底价承包的模式，销售人员或经销商自己开发产品，也曾在h省南部个别市场风靡多年。2005年，该企业在地方政府庞大的保护伞下，开始筹备如何快速发展壮大，这场高昂代价的游戏就此上演。
开源节流
中小企业在我国经济发展中具有不可替代的特殊作用,发展中小企业应成为我国经济发展的一项长期、稳定的基本国策.面对全球经济一体化的新形势,技术创新是中小企业取得竞争优势,实现快速发展的最好选择.技术创新是一项系统工程,需要企业和政府双方的共同努力.国家要为中小企业健康发展创造良好的条件,中小企业既要加强与外部的联系,又要培育自身的创新能力,增强可持续发展的能力,使中小企业成为我国经济发展的重要动力.
作者：付丽青马仁菊作者单位：伊犁教育学院,政史系,新疆,奎屯,833200刊名：伊犁教育学院学报英文刊名：journalofyilieducationcollege年，卷(期)：20xx15(4)分类号：f276.3关键词：中小企业技术创新世贸组织
小企业的生存之道
在中国营销4p中，产品和渠道是制胜的决定性要素。产品是开路尖刀，产品是打天下的手段，渠道是基础，渠道是收割机，渠道把产品打下的成果一一收于囊中。
现代的营销，已经从以前的广告战变成了产品战和渠道战。产品成了一切营销要素和活动的出发点、造势点。没有产品，一切营销都是空谈。所以，现代营销都围绕产品而展开，而产品最关键的则是创新。无论企业有没有真正革命性的产品创新点，企业都必须对产品进行创新，不断地推出新产品，没有产品创新就没有市场，也不会有成功的企业。
小企业，产品要力求单点突破。这个单点，并不是指产品只能做一个，而是指产品的定位或概念必须单一，企业在进入市场之初，没有能力运作“多产品、多渠道”，一般会选择一个核心产品（或一个核心产品带领的一个产品系列）进入市场。在产品定位和品牌定位上只能选择一个精准的定位，即做“品类第一”，通过集中资源，力求在局部市场或某细分市场上取得领先地位，在单点上取得突破。小企业，产品的点患散患多，贵精贵专一，单一的力量最大。
小企业的生存之道
由于没有任何市场支持，很快大的问题出现，经销商相继退货。l总在走访j市市场时被经销商扣留，答应全额退款才能放人。整个企业全面停止运行，销售人员以及后勤管理人员无事可做，工资又无法领取，相继辞职。企业病入膏肓，y公司仰天长叹，“骗子啊”！
开源节流
世界在腐朽，人类也逐渐学会了享乐。
人对危险的警觉会随着时间的推迟而变得迟钝，缓慢。危险和危机，往往都在此时袭来，冷静，只是相对的，若是灾难突然来临，又怎能做到真正的冷静，理智。心怀期待，等来的或许是自己所期望的，也可能是灾祸。但因为痛苦而成长，这是人类得以进化的主要方式。危机，能激发人的潜能。也只有彻底毁灭，才能彻底消去人类存在的痕迹。
安逸的环境，只会让人变的麻木，因而变得愚蠢，任何事情以为他们无所不能，然后又因为巨大的挫折和死亡，而变得恐惧，不安，甚至焦虑，这是愚蠢的.通病，也是人们对长年平静生活所做出的反应。真正做到理智的人，不会因任何事情变得惊慌，他们用分析来解决现有的问题，直到问题解决；或者，问题升级，因超出实际而无法解决，最后被毁灭。
从人类的各个角度来看世界，或多或少会有遗漏。或许只有神，才能真正完美的解决世界所有问题。至少在人的角度，神只是人杜撰出来的角色，甚至从没有人，见过所谓的神。人类的思维，无限的接近神，但最终成不了神，只因为人本身是人，而不是神。
开源节流。
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开源节流
世界在腐朽，人类也逐渐学会了享乐。
人对危险的警觉会随着时间的推迟而变得迟钝，缓慢。危险和危机，往往都在此时袭来，冷静，只是相对的，若是灾难突然来临，又怎能做到真正的冷静，理智。心怀期待，等来的或许是自己所期望的，也可能是灾祸。但因为痛苦而成长，这是人类得以进化的主要方式。危机，能激发人的潜能。也只有彻底毁灭，才能彻底消去人类存在的痕迹。
安逸的环境，只会让人变的麻木，因而变得愚蠢，任何事情以为他们无所不能，然后又因为巨大的挫折和死亡，而变得恐惧，不安，甚至焦虑，这是愚蠢的.通病，也是人们对长年平静生活所做出的反应。真正做到理智的人，不会因任何事情变得惊慌，他们用分析来解决现有的问题，直到问题解决；或者，问题升级，因超出实际而无法解决，最后被毁灭。
从人类的各个角度来看世界，或多或少会有遗漏。或许只有神，才能真正完美的解决世界所有问题。至少在人的角度，神只是人杜撰出来的角色，甚至从没有人，见过所谓的神。人类的思维，无限的接近神，但最终成不了神，只因为人本身是人，而不是神。