读后感不仅是对书籍的理解和感受，也是对自己思考和成长的回顾和总结。以下是小编为大家搜集的一些感悟人生的读后感范文，希望能给大家的生活带来一丝启示和思考。
制度高于一切读后感
在快要放暑假的时候，我们学校的五年级学生光荣的参加了国庆群众游行队伍，大家都很兴奋。有的同学把报的辅导班取消了，有的放弃了自己的休息时间，有的为了国庆而取消了外出的计划。总而言之，大家都想为祖**亲添彩！为了这个心愿，就算我们受再大的苦，再大的累，也心甘情愿。七月六日，我们先步行到西翠小学开会，让我们感动的是我们学校有一些年龄比较大的老师也跟我们一起步行到西翠小学。开完会后，我心里暗暗发誓，我要像解放军叔叔一样，不怕苦，不怕累，为祖**亲的60华旦添彩。
转眼间，暑假已经过了一半了。我和我的伙伴们经历了从我们上学以来最大的考验。虽然天气很热，太阳直晒，要求严格，训练内容单一，但是这些东西也没有挡住我们训练的热情。
我们都只有一个愿望——————为祖**亲的'60周年生日献礼。之后，我们天天在学校训练。要求三十秒走五十八步，说得容易，做起来难。刚开始，我们走得不是快一秒就是慢一秒，有的还走歪了，真是上梁不正下梁歪。后来就有点样子了。最近几天，我们每隔几天就合练一次，每次都两三点钟集合。虽然同学们都很疲惫，但是没有一个人有怨言，家长也很支持。每次大家训练时，团结一致；休息时，我们谈笑风生。
十一这一天，我们凌晨三点钟就集合了，虽然是早晨，但是同学们依然精神焕发。七点半，我们到达了王府井步行街，虽然我们要坐在地上四个小时，但是同学们的欢笑声和歌声使得那凝固的气氛一下活跃起来，天空中不时飞过几架直升机，好像在为我们加油。
轮到我们出场了，同学们变得特别兴奋，一个个像是充满气的气球，格外精神。走到天安门广场时，我们按照音乐得节奏同时放飞气球，气球仿佛是一艘希望之船，载着人们对未来的美好生活希望飞向蓝天，随即我们欢呼雀跃。那一刻，我感到无比的自豪和骄傲，因为我们要继续发祖国的光荣传统。同时，我们的祖国正向另一个新时代迈出脚步！
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《关键在于落实》读后感
前阵子单位统一下发了《职责关键在落实》这本书，刚拿到书的时候没太在意，可翻了几页后发觉这是一本很好的书。是一本能让人兴奋的书、一本能让人产生共鸣的书、一本能让人奋发向上的书、更是一本能提高工作效率、增强自我职责心的好书。待把这本好书从头到尾看完后，我静下心来，独自回想了一下自我的工作历程。把书中所谈到的理论与实际和自我作了一下比较，还是颇有感触的。
参加工作的第一天，主任在对新职工的讲话中说到一句话：“工作不可能全懂，不可能不做错，可是同样的错误不能犯第二次。”这句话可能对别人来说早已没有印象了，可是对于我来说，它一向影响着我以后几年的工作。我时刻以这句话来要求自我，不懂就问，不懂就学。工作中有什么小错误，就拿本子记下来，经常翻开来看看，以保证不再犯同样的错误。之后发现同事的错误时，也记下来供自我引起重视。这样使我自我的业务水平在短时间内有了较大的提高，使我能在教学方面独当一面了。读完这本书，我明白了主任这句话的内涵，就是要求我们在工作中要有职责心，要用心去工作。
一个人的职责心有时会被利欲腐蚀，而变得不负职责。
“我要是他也能干得好”，“别提我那老板了，不提一肚子气，一提两肚子气，我干的比谁都好，挣得比谁都少，别看这样还是对我不满意。”可当大家这样去想这样去做的时候可曾替他人想过让我们静下心来思考：当你抱怨老板的时候，你关心过老板吗当你抱怨公司的时候，你对公司负责了吗当你责怨上司的时候，你有没有替他思考过当你责怪都是同事出的错的时候，你又分担了多少职责这些是值得我们去思考的。“能为本，德为先”简单的几个字却让我读出了很多道理，用自我的潜力去做事，这是我们做事的基本;而在这之前就应让自我做一个德行好的人。仅有尊重别人才能得到别人的尊重，承担职责会使你比别人更突出，比别人更值得信赖。做好自我的事情，更主动的帮忙别人做好事情，做任何事情力求完美，所有这些都是富有职责心的表现。我欣赏并依靠这样的人，我们就应也同样期望被别人欣赏和依靠。
有职责的人会怪谁谁都不会怪，甚至包括自我在内。当别人未能做到的事情摆在自我面前的时候，我们的反应会是怎样呢人们总是不能给予自我负职责的机会。当困难摆在我们面前的时候，绕道而行会是很多人的首选，有些人认为这样做很聪明，能够躲避很多麻烦和困难，但他们却忘记了自我同样失去了负职责的机会，也就意味着失去了解决问题的潜力。
苦用心，更让我明白了身上的职责有多重大。在今后的工作中，我更要认真负责地做好本职工作，对自我负责，对单位负责。今后还要多阅读些如《职责关键在落实》之类的书，来不断充实自我，不断完善自我，建立良好的人生观，做一个对自我、对社会负责的人。
成交高于一切读后感
成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。
“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话：
1.拒绝是一种反应，不是反对；
2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。
最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西？看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利啊。
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈）唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难啊……前路漫漫，在此谢谢作者先。
【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听；不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜；故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的；倘若还能触类旁通、举一反三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。好好说话：孟老师的营销课程让我悟到了管理的相通之处！
【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的“孟百万”，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿；噢~~可敬的“孟百万”，噢~~时尚的“孟百万”，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天！
本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。
对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。
最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
《关键在于落实》读后感
近来，我仔细阅读了《关键在于落实》一书，细细品味其中的哲理，深受启发，收获良多。所谓落实，就是各级管理人员切实负起责任，自觉地引导全体职工立即行动起来，自觉地将宣讲的、规定的工作路线、方针政策、战略意图、工作意见及其措施、要求等内容付诸实施，并达到预期的目标。
从过去到现在，无论是高层领导、还是基层干部，无论是在政府机关、还是在企事业团体，人们在大会小会上，提得最多的一个词就是“落实”。提及的多，就说明人们对“落实”的重视程度逐渐提高，但也凸显了“落实”过程存在的缺失，体现了人们对“落实”的热切呼唤与渴望。《关键在于落实》一书封面的下方，突出地设计了咬紧牙关、憋足气力紧握的一只拳头，这只似有千钧之力的拳头，深刻地表达了下定决心、一鼓作气、咬定青山不放松的落实精神。在这只拳头的下方，作者这样写道，“不要在表态、开会、造声势上做文章，而要在解决问题、狠抓落实上下功夫！”这句话，一针见血地指出了时弊，告诉我们做事情要在什么地方着力和下功夫。在书中，作者用由表及里的叙述、深入浅出的议论和以事说理、夹叙夹议的写法诠释了落实的真谛，点击落实的现实意义、落实不力的深刻警示，寻找落实不力的根源、做一个落实型领导等十七个章节，全面摆开了关键在于抓落实涉及到的方方面面的问题。我们常说，关键在于落实，但落实为什么是关键，，我们又怎样落实各项工作呢？《关键在于落实》用生动而又具体的例子做出了详细的论述和分析：
一、重在观念。
一个人如果没有强烈的“落实”观念，不能时时刻刻想到落实，不能时时刻刻注意落实，那么，他在工作中，就会忽视落实。他就会只唱高调，不管实效；就会见到风险躲着走，见到矛盾绕着走，见到困难往回走；就会喊得凶、抓得松。落实，自然也就成了一句空话。制度确定之后关键在于抓落实，要在工作实践中树立起落实的观念。在我们的工作环境中，职业只有分工的不同，没有高低贵贱之分。不管你处于何种岗位，工作本质都是为人民服务，为我们的治黄事业服务。作为新时期的黄河职工，我们肩负着治理好黄河，维持黄河健康生命的神圣使命，这就要求我们必须树立正确的职业观，以积极的姿态开展治黄工作，主动落实各项工作措施，不断发挥自己的才能和潜能，让黄河更好地为中华民族造福。
二、质在执行。
江同志曾经说过，“不要在层层表态、层层开会、层层造声势上做文章，而要在层层抓落实、层层抓解决问题上下功夫！”任何一项工作都是抓落实的结果。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的决策也不会发挥其应有的作用。落实是一种责任，爱岗敬业是做好落实的关键。说它是责任，是因为岗位职责所使然，“责任到此，不容再推”，所以抓落实是我们各司职守、达成工作目标的必经程序，是一个有效的执行过程。无论你从事的是何种工作，都应该全身心地热爱、全身心地投入，保持高度负责、尽心竭力的精神。美国著名思想家巴士卡雅说过：“你在什么位置，就应该热爱这个位置，因为这里就是你发展的起点。”的确，我们只有在起点上扭紧前进的发条，才能具备冲刺的条件，正如我们刚刚学走路一样，只有走稳每一步，才能走得越来越稳。黄河是我们的母亲河，治理黄河意义非凡，责任重大，做为一名普通的黄河职工，只有认清自己的工作职责，对自己的工作发自内心的热爱，才能在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，才能为黄河的治理和管理事业贡献出自己的一份力量！
三、贵在坚持。
落实是一种意志，服从组织决定是做好落实的有力保障。作为治黄事业的一份子，我们应该以服从组织分工为己任，完成好本职工作为追求，只有这样，我们治理黄河，发展黄河的目标、战略方针才能得到有效贯彻落实，否则，再好的方针政策也只是一纸空文，再美好的蓝图也不会实现。也许在我们的工作落实的过程中可能会出现这样或那样意想不到的问题、困难甚至于挫折，这就需要我们在执行过程中既要增强预见力，结合实际需要不断修正错误，同时也要认准目标，坚定信念，持之以恒，善始善终，从而实现黄河的治理与开发事业协调，可持续的发展。
四、久于文化。
落实是一种文化，养成良好的职业行为习惯能有效促进落实。召开动员会、部署工作、出台措施只是落实工作的一个开端，起到一个抛砖引玉的作用。落实要成为一种单位文化，就需要单位全体成员在工作实践中长期坚持落实的观念、责任和意志，并养成一种职业行为习惯。具体地讲，要将我们各个岗位工作责任制、工作标准、操作规程、检查考核制度等内容落到实处，成为全体职工自觉的执行行为。管理人员和一般成员虽然各有分工，各司其职，但也要发扬协作精神，增强团队意识，要在增强成员个体“落实意识”的同时，围绕治黄事业整个大局，增强整体协作的落实氛围，实现黄河事业的长治久安。
展望未来，在今后的黄河的治理与开发事业中，我们还面临着很多严峻的考验，这就要求黄河职工本着“落实“精神，继续发扬自力更生、艰苦奋斗、大胆探索、勇于创新的优良作风，脚踏实地的把各项工作做好，只有这样，才能推动黄河事业又好又快健康发展。
成交高于一切读后感
看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。
唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难啊……前路漫漫，在此谢谢作者先。
制度高于一切读后感
一个国家在扩张的过程中，如果原来的制度一旦在规模上扩容，就会出现不适应的问题。这一点在东方的中国已经解决了，但是对西方的罗马而言，还是一个全新的问题。其实这也不单是罗马的问题，全世界的国家都会遇到这个问题，即一个小国家突然扩张之后，原来的制度就不好使了。
比如说中国，秦国变成秦朝之后，为什么会出现著名的暴政？很多人说秦毁于暴政，可是为什么在统一六国之前没有暴政呢？有的历史学家是这么分析的，说这是因为制度扩容的问题。秦国原来是一个边陲小国，所以它有一个戍边制度。每个农夫每年要为国家当三个月兵，到边关去打仗，打完仗之后再回家耕作。当时对到达边关的时间有具体的规定，如果不到，就要杀头。
这个制度是可行的。可是，当秦国变成一个大帝国的时候，再用这套制度就会有问题。比如说陈胜、吴广，他俩是河南人，秦朝派他们到渔阳戍边，就是到今天的北京密云这一带。那时候交通条件不好，他们选的路也很有意思，先往东走，到大泽乡这一代，然后再往北走。结果走到半道，到大泽乡这片沼泽地的时候遇到大雨，路断了，“失期当斩”，陈胜、吴广想反正是死，还不如干一场！这就是秦朝灭亡的原因。它的制度设计原来是好的，只不过扩展到更大的地域范围以后，就出现问题了。
锡谷在初创期围绕一个课题瑞泰币的开发，公司的规定章程应该适用有度，随着区块链业务快速拓展，企业涉及层面已经超出原有规定思维界限，出现了类似沙钱通商城未能够按计划如期运营；西安落地项目与计划有较大差异；锡谷数字交易平台注入量及交易价格处于小量徘徊及价格相对静态、交易不活跃等系列困境...。其根基原因，还是企业扩展后制度适用及制度建设滞后的原因，借此一书，供我高层参阅，共同促进锡谷制度建设的同步发展。
落实重在中层读后感
中层经理是企业的脊梁，是企业的核心人才库，是企业得以生生不息的创新源泉!大量的案例和事实证明，一家企业的成功不仅取决于总经理，中层的水平起到了80%的作用。在多数企业中，由于利益和职责界定模糊导致部门之间、中层管理者之间矛盾重重的现象俯拾皆是，而面对自己的左膀右臂，企业高层管理者则身处两难境地，中层经理的素养与能力已经成为企业纵深发展的软肋。
企业的发展在于执行力，但往往在实际操作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限。这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真、不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济利益。现在我充分地理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通讲出来，但必须像军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中做出成绩。只有这样，才能给公司带来更多的经济利益。
《赢在中层》提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也是我们传统意义上的“特务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题并及时解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立起好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。
通过学习《赢在中层》这本书，我体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义。如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，也就是企业的执行力。《赢在中层》顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力。充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力。相信这样话，我们嘉华国旅定会发展得更加壮大。
工作重在落实读后感
我一直在思考：作为一名老师，该怎样做才能由平凡到卓越，该如何从默默无闻到脱颖而出？平日里的工作该如何处理才能高效率的完成。看到李文勇先生编着的《工作重在落实》，观其书名，内心责任感、使命感不禁就油然而生，顿觉甸甸，读后，感触良多，受益匪浅。伏案沉思，她让我找到了自己工作的短处，让我明白一个执行力的重要性，让我体会到敬业精神的一个价值。是啊！工作可以是一种形式，往小了讲，小则养家糊口，大则发家致富；工作亦可以是一种境界，往大了讲，“空谈误国，实干兴邦”!
共享读书的体会与心得，希望能对追求上进，而又无法做到高效率落实工作的人们有所启示。
书中第一章节《工作就是解决问题》中谈到，“想到更要做到”,落实关键在于行动，落实在于结果。没有结果的落实就是纸上谈兵。欲成大业者，必须把落实放在第一位。落实是企业发展的原动力，落实是员工进步的支撑点。工作中，我们所取得的每一项成绩，都是狠抓落实的结果；而所存在的不足，正是落实不力的后果。工作部署有千招万招，不抓落实也是没招：规章制度有千条万条，不抓落实也是白条。实干就是能力，落实就是水平。个人发展离不开落实，团队成功要靠落实，基业常青更要把所制定的战略落实到位。在工作中没有落实一切等于零，如果落实工作，抓得不好，再好的政策、措施也会落空，再伟大的目标任务也实现不了。
书中第二章节《方法总比问题多》中谈到，要不断学习，真抓实干、手脑并用、充分发挥团队力量，才是工作落实到位的根本保证。任何问题都有解决的办法，方法总比问题多，关键是我们对待问题的态度。在工作中，应该坚持这样的原则：从心理上藐视问题，积极寻找方法去解决问题。一个人，无论他的经验有多丰富，水平有多高，单靠自己的力量是不可能在某项事业上取得成功的。自古以来，就没有任何人是十全十美的，总会存在一些缺点。只有融入一个优秀的团队中去，才能够实现优势互补，达到完美的境界。所以，要想高效地落实工作，一定要融入团队中去，明智且能落实到位的捷径就是充分利用团队的力量。
书中第三章节《责任胜于能力》中谈到，工作也就代表着责任，世界上最可耻的事情莫过于忘却责任，面对失误，逃避责任。变“要我落实”为“我要落实”转变工作落实的态度恶劣，与“差不多先生”绝交，“不要差不多，而要一定好”.在我们工作中，有些人深得上司的信任，在他们的专业领域里也取得辉煌的成绩；有些人则恰恰相反，上司对其才能视而不见，业绩也是一片空白。为什么会有如此截然不同的区别呢？调查表明：后者往往是他们的责任心不够强，他们没有把百分百的精力和责任心投入工作中。由此我们得知：强烈的责任感能够让我们像鲤鱼跳龙门那样，跨越障碍，提升能力，从而高效地把工作落实到位。
第四章节《忙要忙到点子上》，谈到了落实的技巧与秘诀。不管是在哪一家公司，都有像“老黄牛”般的员工，他们埋头苦干，兢兢业业，但工作效率却不尽人意。这是为什么呢？是他们没有能力吗？答案当然不见得全是肯定的。有些员工只是没有把握好做事情的先后顺序，没有分清事情的轻重。正如拿破仑所说：想得好是聪明的，计划得好更聪明，做得好既是最聪明又是最好。一个优秀的团队之所以优秀，不一定是它的规划有多么完美，也不一定是其团队成员有多么才华横溢，而一定是它从上至下具有高度的落实能力。任何一项工作任务的完成，都必须有落实作为保障。工作是需要进行成本投入的，人力，物力，财力，如何以最低廉的成本获得最高的回报，则需要我们结合环境并根据自己在单位所处的位置合理定位，创新求变，上下同一，方能达到我们所期待的效果。
第五章节《高效才是硬道理》，谈到养成“今日事，今日毕”的习惯。没有规矩，不成方圆。落实是解决问题的“生命线”,没有把想法变成现实的决心和能力，所有的问题都无法得到解决。而解决问题要以落实为基础，抓住问题的症结所在，对症下药，以便真正抓好落实，这才是解决问题的正确态度。但是在大多数时候，我们会找各种借口，发现问题习惯拖延，而不去落实，使你变成懒惰的白日做梦者，行动的侏儒，使你办事拖拖拉拉，当天的事总要留到明天，明日复明日，万事成蹉跎。确实如此，好习惯，金不换！告诫我们，做事不要优柔寡断，而要当机立断！
第六章节《工作中无小事》，谈到一个字“细”!“天下大事必作于细，古今事业必成于实。”这句话告诉我们一个道理：欲成大业者，必须把落实放在第一位。可见，作为一名企业员工，要想由平凡到卓越，从默默无闻到脱颖而出，就应该不折不扣地贯彻落实工作。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业，就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮。结果终究是一事无成。对于员工来说，90%的完美并不表示完成了工作，只有实现了另外10%的完美，才算是真正完成了工作。我们要用付出与90%的完美同样多的时间和精力去完成另外10%,只有这样，工作才能达到100%完美。因为，工作的实质就是落实。
第七章节《老板要的是结果》，最给人当头一棒的一句话就是“没有功劳的苦劳都毫无价值”,但细细思来，何尝不是如此呢？在当今企业中，有许多员工都存在这样的想法：当上司交代的任务没有成功顺利的完成时候，就会产生“没有功劳也有苦劳”的想法，觉得上司应该谅解自己的难处，应该考虑自己的努力因素。其实，没有功劳所谓的苦劳根本毫无价值，不但消耗了自己的时间，还浪费了公共资源，增加成本的管理。因此，落实不仅要付出行动，而且更要取得成果。我们在做每一件事情时，都需要有结果思维。只有以结果思维引导和控制行为，才能保证落实到位。
第八章节《并非一纸空文》，谈到制度在工作当中所起到的杠杆作用，制度让我们在工作落实的过程中，有章可循，有法可依。人都有弱点，有私念，有目光短浅的时候。成功企业的员工们未必个个对企业绝对忠诚，也未必持有“企业是我家，发展靠大家”的主人翁意识，最终不过是雇主和雇员的关系。但制度可以弥补这些人性的弱点用健全完备的制度去约束人们无度的思想，弥补少数人的失误，大意带来的恶果，避免个人的错误成为全盘皆输的诱因。良好的制度在现今企业的管理中成为至关重要的因素。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。方针、规划、方案固然重要，但只有落实下去，才真正具有意义。
法国前总理若斯潘称自已的执政原则是：我说我做过的，我做我说过的。这句话对落实做了精辟的概括。让我就以这句话做为结尾，希望大家都能读一读《工作重在落实》这本书，我觉得当我们希望看见自己的真面目而不得时，它就象是一位智者，用一条白毛巾从容不迫的擦去镜子上的污迹，让困惑者真正发现自己的问题所在。
工作重在落实读后感
自我认知是我们每一个中层管理人员，也包括我们每一个员工都应该具备的。
“改善思维模式――不用过去指挥现在与将来。”“过去成功的经验可能会变成将来的陷阱，我们要以一种开放的心态去对待将来。如果不改变思维模式，今天的成功可能到了明天就成了失败。”
“工作流程要不断‘深化、优化、细化、序化’”
“一个人的工作表现主要取决于他们对职业的态度。积极的职业态度表现在：积极的外表形象（这是事业成功的重要的游戏规则）；改善积极的办公环境；对专业知识的孜孜追寻；运用‘双赢’的职业思维。”
‘双赢’是需要整个集体的团队协作，而不是一个个小团队的协作，狼之所以伟大，就是因为它们的合作精神！
落实重在中层读后感
这是《赢在中层》这本书的中心思想。
我认真的阅读了这本书，觉得书中所说的道理值得我们深思。中层，是企业的执行层。企业所有者的愿景、规划的战略、制定的方案，都需要由中层来具体执行，那么，企业发展的速度、企业发展的水平，都同中层队伍的整体水平密切相关。在市场经济竞争日益激烈的今天，外来的企业、本土的企业、企业自身的竞争日趋激烈的状态下，我们每一位中层，必须在思想观念上重新审视自己，培养自己的职业素养、调整好自己的心态、加强自己的业务能力，提高自己的执行力，共同努力，与时俱进，在企业团队中崭露头角，为企业的发展做出自己的贡献。
下面，着重谈谈学习“新中层必备的六大职业素养”章节的体会。
柳传志之所以让吴文祥罚站，包括柳传志据说自己也被自己罚站三次，这是企业制定的规矩，任何人不得例外_对事不对人、刑可上大夫。因此，没有规矩不成方圆，要想自己在企业有所作为，就必须遵循企业的规矩。
细节决定成败。作为企业的执行层，应该时时处处想到细节，“一个烟头”值得我们惊醒。
企业管理最怕和稀泥。正确的，坚持，错误的，反对。企业的执行层的不作为，不旗帜鲜明的坚持和反对，就不能保证企业的理念和经营行为的贯彻落实。
企业的执行层，要想带动整个企业的员工一起向前发展，自己的模范带头作用就显得十分重要，因此，以身作则，说到做到，言必行，行必果，这是中层的基本素质。
中层往往是处在人生发展的中途，上升的空间很大，可塑性很强，要想使自己的能力得到更大的提升，就应该加强学习，全力以赴，提高工作成绩，创造新的机遇。
中层是执行层，执行层的功能是使企业所有者的愿景、规划的战略、制定的方案变为现实。因此，中层就必须戒除浮噪，踏踏实实做事。
工作重在落实读后感
就没有出路“。一名中层，要使自己的思维处于”颠峰“状态，那就要通过学习丰厚自己的精神底蕴，拥有广博而深远的学识，拥有可持续发展的内涵，通过实践提高自己的工作能力，通过反思来修正自己前行的步伐，更好地参与企业的管理和决策的执行。最后，我认为要做一个称职的中层，要有服务意识。中层如果能够意识到管理就是服务、服务就是最有效的管理，那么我们的工作作风、工作态度就会发生根本的转变：原本不胜其烦的工作可能变得很轻松了和有意义了，原本合作不愉快的同事也可能变得顺眼了；原本和别别扭扭的部门竟然也顺畅多了，为什么呢？就是因为你把自己摆在了服务的位置上，意识到在企业这个整体里人人为我，所以理应我为人人。这样一来，人与人之间、部门与部门之间的关系就简单多了，矛盾也就少了，管理自然就好多了。可能我们中的不少人都有过这样的感觉：有时候部门与部门之间办事太累，无效劳动太多，有时候甚至眼看着人家出错也不吭声，这些都源于合作意识不足，或者心胸不够开阔，而服务意识恰恰与合作、气度等密不可分的关系。因此，服务意识也是现代中层必不可少的一个品质。如果企业中层都能够凝聚人心、以身作则、大胆开拓、树立服务意识、激发工作热情，那么，在员工的眼中，我们将成为企业团队的引领者，成为员工和企业高层之间的纽带，成为一个称职的中间层。企业也就能发展的更快更好！
关键在于落实读后感
我仔细阅读了这本书，关键是实现阅读后的感觉，我深受哲学的教育和启发。在二次创业的伟大实践中，作为企业员工，我们应该不折不扣地执行各项规章制度，扎扎实实地做好自己的工作，为企业的可持续发展做出贡献，体现自己的人生价值。
在我们的社会环境中，只有不同的分工，没有高低之分。无论你是科学家、清洁工还是部长，你都是为人民服务的。总裁刘少奇曾经握着史传祥的手，用以提取粪便，并说：“我的工作是：；当你是清洁工，你是人民的仆人，当我是总统，我也是人民的公仆，“作为新时代的企业员工，我们肩负着企业发展赋予我们的神圣使命，只有正确对待自己的岗位和职业，才能不断发挥自己的潜力，认真主动地落实工作要求，完成组织交给我们的任务。
无论从事何种工作，都要全心全意地热爱和奉献自己，对自己的工作继续保持乐观，继续保持高度的责任感和努力。我们不应该以对自己的工作不感兴趣为借口混日子，更不应该以自己的工作报酬较低为借口懈怠。美国著名思想家巴斯卡娅（baskaya）曾说：“我们的目标是：；在你所在的地方，你应该热爱这个职位，因为这是你发展的起点&事实上，只有在起点结束，我们才能具备sprint的条件。正如我们刚刚学会走路一样，只有稳步地走每一步，我们才能走得越来越稳。因此，只要你发自内心地热爱自己的工作，即使在一个平凡的岗位上，你也能创造非凡的成就。
服从上级命令是士兵义不容辞的责任。作为我们企业的员工，他们应该向士兵学习，服从企业的决定。否则，我们将无法实现企业的发展目标和战略方针，也无法实现企业描绘的完美蓝图。
强大的执行力和力量是没有理由的。作为企业的员工，我们应该明确，忠于企业、热爱奉献、无私奉献、遵守企业各项规章制度是我们义不容辞的责任。
根据近三年企业发展实际和内外部发展环境，准确把握未来发展方向，修订《二次创业指导纲要》。是落实各项具体工作的行动纲领，给我们带来了做好工作的科学理论，科学方法和强大的精神动力，只有坚决贯彻落实"纲要"，才能为企业的发展作出应有的贡献。