较为完善的创业计划不仅能够吸引投资者，还能够为创业者提供清晰的执行路线图。下面是一些创业者在创业过程中总结的经验教训，希望对大家有所帮助。
创业指导计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的'产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
创业计划书写作要求
婚庆创业计划书应当怎么写，需要掌握哪些基本要素?下面是小编精心整理的相关范文，一起来看看吧!
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介绍..................................................................
一、宗旨(任务).................................................................
二、公司简介.....................................................................
三、公司战略.....................................................................
1.产品及服务a：...............................................................
2.产品及服务b，等等：.........................................................
3.客户。
合同。
的开发、培训及咨询等业务：...........................................
四、技术.........................................................................
1、专利技术：..................................................................
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：..........................................
五、价值评估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理队伍状况................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事会：...................................................................
七、组织、协作及对外关系：......................................................
八、知识产权策略................................................................
九、场地与设施..................................................................
十、风险........................................................................
第三章：市场分析.................................................................
一、市场介绍....................................................................
二、目标市场....................................................................
三、顾客的购买准则..............................................................
四、销售策略....................................................................
五、市场渗透和销售量............................................................
第四章，竞争性分析...............................................................
一、竞争者......................................................................
二、竞争策略或消除壁垒..........................................................
1.竞争者[a，b等].............................................................
第五章;产品与服务...............................................................
一、产品品种规划................................................................
二、研究与开发..................................................................
三、未来产品和服务规划..........................................................
四、生产与储运..................................................................
五、包装........................................................................
六、实施阶段....................................................................
七、服务与支持..................................................................
第六章市场与销售...............................................................
一、市场计划....................................................................
二、销售策略....................................................................
1、实时销售方法...............................................................
2、产品定位...................................................................
三、销售渠道与伙伴..............................................................
四、销售周期：..................................................................
五、定价策略....................................................................
1、产品、服务：...............................................................
2、产品/服务b.................................................................
六、市场联络;..................................................................
1、贸易展销会.................................................................
2、广告宣传...................................................................
3、新闻发布会.................................................................
4、年度会议/学术讨论会........................................................
5、国际互联网促销.............................................................
6、其它促销因素...............................................................
7、贸易刊物、文章报导.........................................................
8、直接邮寄...................................................................
七、社会认证....................................................................
第七章财务计划.................................................................
一、财务汇总....................................................................
二、财务年度报表................................................................
三、资金需求....................................................................
四、预计收入报表................................................................
五、资产负债预计表：............................................................
六、现金流量表：................................................................
第八章附录.....................................................................
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................
二、市场背景：..................................................................
三、管理层人员。
简历。
五、行业关系....................................................................
六、竞争对手的文件资料：........................................................
七、公司现状....................................................................
八、顾客名单....................................................................
九、新闻剪报与发行物：..........................................................
十、市场营销....................................................................
十一、专门术语.........................................................
第九章图表.........................................
撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customer。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitor。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilitie。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是。
意向书。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
随着人们生活水平的不断提高，人们对于结婚的要求也就越来越高，任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，如果201x年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。
二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析。
如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件。
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。
效益分析。
婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。
营销建议。
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。
创业指导计划书
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。
组织机构：(用图来表示)。
主要业务：(准备经营的主要业务。)。
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)。
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。
二管理层。
2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三研究与开发。
4.1项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。)。
4.2主要技术竞争对手：(国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)。
4.3研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。
4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。
4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。
4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。
四行业及市场。
5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。
5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。
5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。
5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。
5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。
5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。
5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。
五营销策略。
6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。
6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。
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创业指导计划书
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……。这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。
而到目前为止，处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业，从到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明，我省目前的生态农家乐虽然不少，但大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费，更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。
鉴于以上现象，我省迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。作为当代大学生的我们有志为家乡及农村经济的发展作出贡献，因此以下就是我们成立绿色生态旅游农庄作为大学生创业的构想。
二、公司建设。
一公司以建立一个集集体休闲娱乐，旅游观光，开发避暑山庄，生态环保于一体的大型农庄。山庄构建平面图如下：
四季果园。
为了更好的吸引游客到我们的农庄来休闲娱乐，农庄将规划总投资超过二十万元人民币的四季果园。按照统一规划，统一经营，统一供苗，统一技术的方式运作。果园立足于生态果园，定位于旅游观光，高标准建园，一年四季产果，可供观赏和游玩，更迎合了现代人绿色，健康，时尚的旅游需求。试想，在一年四季的任何一天里，当你慢步于我们果园的时候，满眼都是沉甸甸的果实。轻轻的挥手便可品尝到既新鲜又可口的果子，更能实实在在的感受到那一舜间的收获。这是一件多么令人激动的事情呀！
我们的四季果园在满足游客需要和农庄经营的同时，也可发把在不同时期成熟的果实推向市场，这样做不但能够增加我们农庄的收入，同时也会带动周边水果产业的发展，促进农村农业的产业化进程。
在正常情况下，我们的四季果园将在一到三年内建成。预计第四年收益五到六万元，发后每年以10%的速度递增，也就是说我们的四季果园从建园到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓种植基地作为农庄的一大特色。农村特色小菜必不可少，吃惯了大棚种植的的温室蔬菜的城市人最希望品尝到的就是纯自然口味的天然食品。因此农村特色小菜种植基地有了很好的发展空间。基地发展游客亲手种植和亲手采摘的形式。做到任君品尝，任君选择。蔬菜种植以农村特色菜为主，种植人们非常常见的蔬菜，顺季节生长，这样不仅节约投资资本，而且赢得了广大城市人的特点需求。在基础管理上要下功夫，要以经营大棚菜的方式经营蔬菜基地，要种出农家菜的特点。预计种植面积20亩，种植品种为各种农家菜。
节性搭配种植。预计开支如下表：
草莓种植基地为配合农庄旅游经济的发展，农庄将划出十亩农田作为草莓种植基地。种草莓作为一种吸引游客的特色水果，游客可以到草莓基地去亲手采摘，体验一种劳动收获的感觉。作一体化农庄辅助性收入，调节农田种植结构。种植可以参考楚雄市白沙冲草莓种基地的经验。该基地种植草莓三十余亩，带动农户十余户，让每个家庭增收近15000元。它们提出的口号是“亲手采摘，味美可口”。为了进一步提高草莓的产量的品质，我们将会选择一种新型的品种——新屯一号。该草莓已在上海浦东区赵屯镇试种成功。“新屯一号”具有个头大，单颗大的可达50克以上，产量高，亩产超过公斤，并且色泽好，耐贮运。成熟的草莓光泽诱人，肉质细腻，克服了难贮运的弱点。
我们的种植计划是：
种植面积为十亩，种植五万株，预计投入资金，具体如下表：
牧场和猎场。
我们还计划建设一个牧场和一个猎场。我们的生态农庄是一个集休闲农业，旅游观光为一体的大型农庄。建设一个牧场的目的就是为我们的宾客服务，因为游客到我们的农庄观光，必然要解决温饱问题，所以我们的牧场就能为宾馆提供各种肉类，这一切都原汁原味，相信吃腻了饲料鸡饲料猪的游客更乐意接受我们的纯绿色食品。而猎场则是为了满足游客的打猎瘾。
在当今这个注重生态环保的时代，许多打猎族早就想过一把打猎瘾了，可苦于《野生动物保护法》的威慑，只能“望”猎而兴叹，我们的目的就是要让那些打猎发烧友们满足这一需求，因此我们在猎场里专门饲养了猎狗供游客捕猎，因为不能使用，所以我们还为游客提供各种捕猎网，而我们的猎场建设主要以野兔为主，其他小动物为辅的模式，因为兔子相对其它动物来说易于捕捉，所以我们既能让游客体验打猎的乐趣，又不会让游客因打不到猎物而败兴而归。游客打到猎物后，可以购买带走，也可以交由工作人员代为加工处理后就地食用，真正体验一个猎人一天的打猎生活，基于各种猎物在游客的捕杀下可能会逐渐减少这一问题，我们也采取了专门的措施来加以防范。就拿野兔来说吧，我们在刚开始建设猎场时，就应该按雄比雌3：7的比例放养，这样在一定程度上就能保证兔子的数目。如果数目还是下降太快，则采取到外地购买放养的措施。我们只需保证收回成本就行，关键是要让游客玩得高兴，这是我们休闲农庄一贯的宗旨。
猎场养殖计划如下：
对于牧场，我们初步规划用地面积为150亩，决定以养殖黑山羊为主，之所以如此是因为它繁殖能力较快。资料表明黑山羊生后6－7个月龄可达成熟。一般母羊初配年龄，春羔7－8个月龄，秋羔1周岁。妊娠期150天，年产2胎者较多。一般每胎一羔，双羔率约10％左右。配种季节在农历二月、四月、七月，发情期较集中。黑山羊春羔当年育肥，秋季体重即可达20公斤左右。而且黑山羊全身是宝，属于绒，毛，肉兼用型羊。山羊绒是一种高档纺织原料，黑山羊含绒量在80%左右，板皮是制革工业的原料，它板皮面积大，厚薄均匀，有弹性，是制裘的好原料，又是制作女鞋，手套，皮衣，提包的上等原料。而羊粪更是一种优质速效热性有机肥料。另外，云南气候温和，雨量充沛，树木水草茂盛，饲料资源丰富，黑山羊善于爬山，能在高山悬崖陡壁上放牧，并且黑山羊体躯粗壮，四肢健壮有力，耐粗抗病，合群性强。所以我们首选黑山羊饲养。猪我们则饲养宁乡生猪，因为它是我国著名的地方优良猪种之一。
创业计划书写作指南
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介绍..................................................................
一、宗旨(任务).................................................................
二、公司简介.....................................................................
三、公司战略.....................................................................
1.产品及服务a：...............................................................
2.产品及服务b，等等：.........................................................
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：...........................................
四、技术.........................................................................
1、专利技术：..................................................................
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：..........................................
五、价值评估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理队伍状况................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事会：...................................................................
七、组织、协作及对外关系：......................................................
八、知识产权策略................................................................
九、场地与设施..................................................................
十、风险........................................................................
第三章：市场分析.................................................................
一、市场介绍....................................................................
二、目标市场....................................................................
三、顾客的购买准则..............................................................
四、销售策略....................................................................
五、市场渗透和销售量............................................................
第四章，竞争性分析...............................................................
一、竞争者......................................................................
二、竞争策略或消除壁垒..........................................................
1.竞争者[a，b等].............................................................
第五章;产品与服务...............................................................
一、产品品种规划................................................................
二、研究与开发..................................................................
三、未来产品和服务规划..........................................................
四、生产与储运..................................................................
五、包装........................................................................
六、实施阶段....................................................................
七、服务与支持..................................................................
第六章市场与销售...............................................................
一、市场计划....................................................................
二、销售策略....................................................................
1、实时销售方法...............................................................
2、产品定位...................................................................
三、销售渠道与伙伴..............................................................
四、销售周期：..................................................................
五、定价策略....................................................................
1、产品、服务：...............................................................
2、产品/服务b.................................................................
六、市场联络;..................................................................
1、贸易展销会.................................................................
2、广告宣传...................................................................
3、新闻发布会.................................................................
4、年度会议/学术讨论会........................................................
5、国际互联网促销.............................................................
6、其它促销因素...............................................................
7、贸易刊物、文章报导.........................................................
8、直接邮寄...................................................................
七、社会认证....................................................................
第七章财务计划.................................................................
一、财务汇总....................................................................
二、财务年度报表................................................................
三、资金需求....................................................................
四、预计收入报表................................................................
五、资产负债预计表：............................................................
六、现金流量表：................................................................
第八章附录.....................................................................
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................
二、市场背景：..................................................................
三、管理层人员简历..............................................................
五、行业关系....................................................................
六、竞争对手的文件资料：........................................................
七、公司现状....................................................................
八、顾客名单....................................................................
九、新闻剪报与发行物：..........................................................
十、市场营销....................................................................
十一、专门术语.........................................................
第九章图表.........................................
创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customer。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitor。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilitie。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业指导计划书
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。
开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握。
没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址。
这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。
三、装修。
花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
四、进货。
进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营了。
五、经营策略。
中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
大学生如何获得创业知识?
如今是信息时代，信息无所不在，大学生只要做个有心人，就能在平时的学习和生活中学到所需的创业知识。从某种角度看，大学生获取创业知识的途径就像是不同类型的机舱，各有各的“享受”。
“经济舱”：学校。
如今，不少大学都开设了创业指导课，教授创业管理、创业心理等内容，帮助大学生打好创业知识的基础。大学图书馆也提供创业指导方面的书籍，大学生可通过阅读增加对创业市场的认识。此外，大学社团活动也为大学生锻炼综合能力提供了大量的实践机会。
点评：通过这种途径获得创业知识，无疑是最经济、最方便的。
“商务舱”：媒体。
创业是目前媒体报道的热门领域，无论是传统媒体，还是网络媒体，每天都提供大量的创业知识和信息。一般来说，经济类、人才类媒体是首要选择，比较出名的有《创业家》、《21世纪经济报道》、《第一财经》，以及“中华创业网”、“中国创业论坛”等专业网站。此外，各地创业中心、大学生科技园、留学生创业园等机构的网站，也蕴藏着丰富的创业知识。
点评：通过这种途径获得的创业知识，往往针对性较强。
“头等舱”：商界人士。
商业活动无处不在，大学生平时可多与有创业经验的亲朋好友交流，甚至还可通过email和电话拜访自己崇拜的商界人士，或向一些专业机构咨询。这些“过来人”的经验之谈往往比看书本的收获更多。
点评：通过这种途径能获得最直接的创业技巧与经验，将使大学生在创业过程中受益无穷。
“驾驶舱”：创业实践。
大学生创业大赛、创业计划书大赛等各类创业实践活动，是大学生学习创业知识、积累创业经验的最好途径。此外，大学生还可通过创业见习、职业见习、兼职打工、求职体验、市场调查等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心志，提高自己的综合素质。
创业指导计划书
注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
确立竞争优势。
当前运营者/解决方案。
谁是当前的直接竞争者?
有哪些替代产品和替代解决方案?
从别的角度的解决方案?
动作要求。
我们的竞争力。
与顾客交谈。
7、保护你的优势。
考虑到风险;。
申请专利/国际专利保护;。
树立一个品牌形象;。
行动，行动，再行动，占据市场。
8、建立社会关系网络。
与权威人士建立联系;。
结交有关方面的朋友;。
平衡技术和创业技能;。
寻找可靠的顾问;。
9、实现你的承诺。
原型示范;。
展示第一个定货要求。
争取外部权力部门的支持;。
描述销售渠道;。
使用类比和举例方法。
10、量化。
自上至下：目标市场的容量;。
自下至上：与顾客交谈;。
竞争对手的销售;。
对于顾客而言：经济价值;。
盈利和利润目标;。
运营成本：价值链。
由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：
你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。
例如：量化你的创业模型。
开发：
创造价值的过程：开发;市场营销;。
一个市场营销经理：$40,0薪，总计$40,000;。
3个贸易展示：$6,000,总计$18,000;。
印刷营销材料：$10,000;。
合同pr代理：$10,000;。
网站：$8,000;。
市场营销总成本：$86,000;。
分销：
零售：零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格：
量化：
零售价格：$20/个;计划第一年销售100,000个;。
开发成本：$145,000;。
营销成本：$86,000;。
制造成本：$100,000;。
分销成本：$1,000,000;。
总成本：$1,331,000;。
利润：$669,000;。
(三)最后。
在创业计划书的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
第一阶段：创业计划构想细化。
第二阶段：客户调查。
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业：竞争者调查。
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作。
作业：市场、目标和战备。
这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业：操作。
例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。
作业：组队。
交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业：财务。
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
交上完整的创业计划书，需要封面和一份最终的执行总结(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：向投资者答辩陈词和反馈。
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。
创业计划书写作心得
经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书——徐州链尚有限责任公司创业计划书。
在大二下学期开学之后，我们很幸运的开了《创业学与商业计划》，在老师的带领下，我们班级同学自行组成不同的创业小组，开始准备自己的创业计划书。所以，我们就组成了现在的创业团队——babala永恒创业团队。
首先介绍下我们的团队成员吧。首先，公司总经理：许文武；公司总经理秘书：赵盼盼；公司副总经理：任志杰；公司人事部经理：王俊丽；设计部：；李梦娜；财务部经理：张丹红；市场部经理：翟锋；采购部经理：韩辉。公司实行人性化管理，有良好的机制。能够保证公司的正常运营以及公司各部门之间的相互协调工作。
在《徐州链尚有限责任公司》创业计划书中，我主要负责的是第三部分。第三部分的主要内容是：产品与服务部分。产品与服务下面又包括：产品简介，产品优势，技术描述，研发与开发，将来产品及服务，服务与产品支持。
在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分， 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。在我们创业计划书中，我们更好的分析当前市场的机会，同时在针对我们的产品上面，争取创造更多的诱人之处，让消费者能够真正的选择我们的产品，同时，为我们创造良好的口碑，打造真正的品牌，创造更好的价值。
要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源。这对外部投资者来讲是非常重要的。在创业计划书的撰写中，我们很多都是在网上搜到类似产品的公司，从现已成型的公司里面，寻找我们要做的东西，寻找我们下手的位臵，点 。从其他公司的项目中，寻找我们更加独特的优势，选择更加好的技术与服务支持，在我们的能力与技术可以达到的范围内，做好这个创业项目，可执行性是及其重要的，这也是我们做的时候，一直关注与考虑的问题。
我们小组总共八个人，在每次课上，我们分工明确，能够真正在组长的带领下，认真负责的去完善自己锁负责的那一部分，我做的主要是第三部分——产品服务。这一部分主要是对产品的概述，简介，以及产品的优势，公司在技术与服务方面给予的支持。同时，还有将来产品的服务与支持。说实话，一开始接触这些，真的感觉很棘手，虽然这个和我们的专业课相关，但是，我还是不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。
通过我们小组的团结协作，经过十周的时间，我们顺利的完成了创业计划书。并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。
从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。
顺利，才能更加相信自己的创业项目。
2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。
3.小组成员之间一定要达成一致，一起完成，不能只是一个人，或者一小部分人出力 。从我们这次的创业计划中看到了一个我们存在的问题，我们始终无法统一一些具体的细节问题，这个就是因为我们在创业计划书撰写之间，团队成员之间的沟通不到位。导致了在创业计划书中一个产品可以出现多个名字，一个产品会以不同的方式出现。所以，沟通是很重要的。
4.在创业计划书中，容易忽略的就是风险撤出机制的问题了，这一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通过这一学期的这门课程的学习，我学到了很多关于创业方面的知识。同时，也懂得了如何去撰写好一个创业计划书，如何去避免一些麻烦与困难。今后的学习工作中，我会在这学期学习课程的基础上，改进自己的不足之处，以后能够做的更好。
经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书——徐州链尚有限责任公司创业计划书。
在大二下学期开学之后，我们很幸运的开了《创业学与商业计划》，在老师的带领下，我们班级同学自行组成不同的创业小组，开始准备自己的创业计划书。所以，我们就组成了现在的创业团队——babala永恒创业团队。
首先介绍下我们的团队成员吧。首先，公司总经理：许文武；公司总经理秘书：赵盼盼；公司副总经理：任志杰；公司人事部经理：王俊丽；设计部：；李梦娜；财务部经理：张丹红；市场部经理：翟锋；采购部经理：韩辉。公司实行人性化管理，有良好的机制。能够保证公司的正常运营以及公司各部门之间的相互协调工作。
在《徐州链尚有限责任公司》创业计划书中，我主要负责的是第三部分。第三部分的主要内容是：产品与服务部分。产品与服务下面又包括：产品简介，产品优势，技术描述，研发与开发，将来产品及服务，服务与产品支持。
在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分， 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。在我们创业计划书中，我们更好的分析当前市场的机会，同时在针对我们的产品上面，争取创造更多的诱人之处，让消费者能够真正的选择我们的产品，同时，为我们创造良好的口碑，打造真正的品牌，创造更好的价值。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源。这对外部投资者来讲是非常重要的。在创业计划书的撰写中，我们很多都是在网上搜到类似产品的公司，从现已成型的公司里面，寻找我们要做的东西，寻找我们下手的位臵，点 。从其他公司的项目中，寻找我们更加独特的优势，选择更加好的技术与服务支持，在我们的能力与技术可以达到的范围内，做好这个创业项目，可执行性是及其重要的，这也是我们做的时候，一直关注与考虑的问题。
我们小组总共八个人，在每次课上，我们分工明确，能够真正在组长的带领下，认真负责的去完善自己锁负责的那一部分，我做的主要是第三部分——产品服务。这一部分主要是对产品的概述，简介，以及产品的优势，公司在技术与服务方面给予的支持。同时，还有将来产品的服务与支持。说实话，一开始接触这些，真的感觉很棘手，虽然这个和我们的专业课相关，但是，我还是不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。
通过我们小组的团结协作，经过十周的时间，我们顺利的.完成了创业计划书。并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。
从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。
创业项目。
2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。
3.小组成员之间一定要达成一致，一起完成，不能只是一个人，或者一小部分人出力 。从我们这次的创业计划中看到了一个我们存在的问题，我们始终无法统一一些具体的细节问题，这个就是因为我们在创业计划书撰写之间，团队成员之间的沟通不到位。导致了在创业计划书中一个产品可以出现多个名字，一个产品会以不同的方式出现。所以，沟通是很重要的。
4.在创业计划书中，容易忽略的就是风险撤出机制的问题了，这一部分很重要。也是必不可少的一方面。
创业计划心得
每个人的一生都会有很多经历，每一次都会给我们不同的感受和收获。经过一段时间的学习和实践，完成了这个创业计划，在这个过程中收获了成功的喜悦，体会到了创业的艰辛，增加了自己对创业的渴望和信心。
在制定这次创业计划前，首先老师对我们进行了创业指导，听了一些成功人士对创业的看法和认识。从而了解到创业并不是一件简单的事，很多企业家都是在经历很多此失败后才取得最后的成功，所以我们要做好充分的思想准备，要做到屡败屡战。创业不是一个人一朝一夕便可以完成的。此时，一个具备协调、合作、沟通等团队精神的高素质团队显得尤为重要。一个成功的企业一定会有一个很强的团队，只有每个部门之间协调配合，才能做出好的决策，取得好的收益，所以对一个企业来说团队精神是至关重要的。
层的奖金等奖励制度。财务部负责企业各项资金的支出，在每个季度前做好预算，这样我们就可以为自己的商品定一个适合市场又不会高于成本的价格，保证盈利又不会造成客户的流失。在每个经营期结束后要制定本期的报表，用来核算企业的盈亏，并要进行纳税申报。因此要求这个部门的人员需要熟悉会计、税法等多方面的专业知识。营销部门负责茶庄产品的，通过多种渠道进行广告投入，以扩大茶庄的知名度和市场占有率。沟通，在任何时候都显得尤为重要，营销人员与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着茶庄的形象及客流,销售情况,并且需要根据消费者的反馈为开发部开发新产品提供依据。因此，营销部是个重要的部门。
无规矩不成方圆，在制定创业计划的过程中使我明白每个部门都履行好自己的职责是成功的关键。团队精神是一个企业成功不可缺少的，一个企业是一个整体，每个部门的决策都会影响到其他部门，所以各部门之间要加强沟通、协作，做到个人利益与企业利益的统一，保证企业的高效率运转。
这次创业计划的制定，使我对创业有了一个全面、系统的认识，并且使我对沟通，协作的重要性有了全新的了解。我相信这次计划对我们会产生深远的影响，受益匪浅。
创业计划书写作指南_创业计划书写作指导
2.详尽的市场分析和竞争分析。
3.现实的财务预测。
4.明确的投资回收方式。
5.精干的管理队伍。
1.概述：公司的业务和目标及其他。
2.产品或服务:用途、好处。
竞争优势所在。
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。
3.市场：市场状况、变化趋势及潜力。
调研数据。
细分目标市场及客户描述。
4.竞争：现有和潜在的竞争者分析。
5.营销：针对每个细分市场的营销计划。
如何保持并提高市场占有率。
6.运作：原材料、工艺、人力安排等。
7.管理层：每个人的。
经验。
能力和专长。
组成营销、财务和行政、生产、技术。
9.财务预测：营业收入和费用、现金流量、前两年月报、后三年年报。
附录：支持上述信息的材料。
(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)。
利润=收入—成本。
收入=价格*销售量。
成本=固定成本+可变成本。
(2)市场营销：4p(适用于销售状况的预测和变动分析)。
product：产品。
price：价格。
promotion：促销。
placement：分销策略。
(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)。
供应商议价能力。
购买者议价能力。
潜在竞争者。
替代品竞争。
行业内原有竞争。
(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)。
外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)。
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)。
竞争对手(数量、市场份额、优势)。
内部因素：营运(生产效率、成本因素)。
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)。
产品(竞争优势、差异性)。
(5)3c综合法(适用于分析各类经营问题)。
company公司。
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划。
competition竞争。
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量。
customers客户。
1.找准投资者关注重点(团队、项目产品行业前景、创业模式等)。
2.如何让投资人看得懂(定位、语言、条理、表述)。
3.突出项目的竞争优势(技术、团队、渠道、客户关系、产品、服务)。
1.项目概述。
2.项目可行性分析。
3.团队情况介绍;。
4.项目或产品技术与服务分析;。
5.所属行业及市场(容量、前景、竞争);。
6.创业模式(营销、采购、生产、盈利模式);。
7.发展规划及财务预测。
创业指导计划书
一、策划摘要：
长期以来，国内居民因生活水平较低，尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量有较大增幅空间。
对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，且消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
二、客户目标：
人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这一地带。
在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。
三、供给分析：
因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。
四、管理方法：
1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。
2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。
五、营销策略与广告。
1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品，以确保产品质量和信誉度。
2、价格适众策略：
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区，居民的购买力有限，所以销售价格定位一定要适中，还可以提供优化服务，比如打折，赠送来满足顾客的心理需求。
3、品牌提升策略：
改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。
4、刺激源头策略：
所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略，还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。
5、现身说法策略：
创业指导计划书
对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。
一、市场分析。
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）。
二、我们的目标。
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，达到500万销售额，20xx年达到万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用。
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）：20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析。
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）。
五、销售前景。
市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案。
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案。
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来。
由于本产品制造简便，门槛低，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。已开发了两款样品，准备继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
创业计划书指导教师意见
培养创新型后备人才一直是我作研究生导师以来所追求的梦想和努力工作的目标，我及我们西京医院眼科的同仁也进行着不断的探索。师者需“传道、授业、解惑”，这已为人之常知，但对“导”的理解却可能因人而异。导师“导而不导”可以给学生以宽松的发挥空间，但也许会让许多尚未入门的学生茫然;灌压式的(指令式)的指导会使学生很快上路，但又很难达到“创新性”的目的。在我对侯xx博士生指导过程中对“导师”的角色有了一些新的认识。
她刚入学时对她与对其他同学一样基本上也是“指令式”的，我们有在研的国科金项目，很自然也就围绕这一主题进行查找资料、阅读文献;但她与许多其他同学不一样的是，并没有被我们的在研项目所束缚，而是在我们研究的主线上能另辟蹊径，提出了“远部细胞参与眼局部疾病发生”的.相关性问题，即骨髓来源细胞在脉络膜新生血管发生中的作用机制。这一问题咋看起来似乎离奇了一些，但细细琢磨后发现，这一观点是一很有潜力的研究切入点。此时我鼓励她沉下心来，深入下去，在相关学科的支持下，我们很快得到了预期的研究结果，此部分工作在很短的时间内写成了英文，目前已被sci杂志currenteyeresearch接受(if1.116，虽然不高，但该杂志是眼科学领域重要的基础研究杂志，由美国和英国学者联合主办)。相关的2篇综述连续在《xxx病杂志》刊登(该杂志一年6期，每期只登1-3篇目重要的综述)。相关的研究进展和本研究组的结果分别在xxx年4月青岛全国眼底病学术大会、xxx年8月香港第6届国际眼科学术大会和xxx年9月第十一届全国眼科学术大学暨第3届全球华人眼科学术大会上作专题讲座和报告，受到好评，引起同行专家的重视。以此为基础申请的xxx年国科金项目以优异的同行评价获得28万元的资助(项目号3xxxxxx1)，此项目中她是主要的完成人，对课题具有重要贡献。进入3年级她本应进行临床实习工作，但由于这项研究的苗头很好，我特例安排她暂缓临床实习，对该项目进行深入研究工作，目前又得到了进一步的研究结果，很是喜人。
通过以上分析思考，我个人觉得“导师”的“导”寓意深刻，虽然我尚不能给它下一个完整的定义，但可以说它绝不限以上所说的“传授、指导”等意义。以上是我对侯xx的指导中的一点儿感悟，但从另一方面看，是她良好的创新思维给了我不少的促动，引发了我的一些思考。
除了以上所说她取得了令许多其他同学羡慕的科研工作成绩，其实这样的成绩也是有其深厚的基础的。她有良好的外语功底，包括说、写、读;有良好的中文写作能力，文笔流畅;有良好的学习习惯，勤于思考，善于交流;有良好的团队精神，乐于合作;有良好的工作效率，从不拖拉;还有更重要的，具有良好的吃苦耐劳精神，心能沉于学习工作。
侯xx的优点不再列举，作为导师及目前的学科负责人，我积极推荐像侯xx这样的优秀学生能继续深造，为我校的发展积蓄后备力量。
文档为doc格式。
青年创业计划书写作
青年创业前需要进行很好的规划和风险评估，你一份计划书，下面是小编精心整理的青年创业计划书范文，一起来看看吧!
一、计划摘要。
二、公司介绍。
三、战略规划。
四、创业组织。
五、产品服务。
六、市场预测。
七、营销计划。
八、生产计划。
九、财务规划。
十、风险与退出。
(甲方)。
(乙方)。
(丙方)。
三方于年月日在乌鲁木齐市经友好协商，达成如下协议：
一、甲方愿意帮扶丙方掌握就业技能，期限一年。帮扶项目为计算机技术培训。
二、丙方经甲方培训后，由乙方接收安排工作岗位。
三、甲方应于帮扶计划初期就有关培训内容、培训方式、培训时间告知丙方。
四、甲方有权通过乙方随时了解丙方的工作情况。
五、乙方、丙方应遵守有关劳动法律法规。
六、丙方工作期间应认真履行工作职责，对因不遵守工作纪律或由于其他重大错误被乙方辞退，甲方不承担任何责任，同时甲方不再安排丙方第二次就业。
七、甲方对该协议保留最终解释权。
甲方：新疆维吾尔自治区环境保护信息中心。
乙方：丙方：
代表人：
(盖章)。
代表人：
(盖章)。
代表人：
(盖章)。
创业者想要开始自己的创业之路，需要一番努力的过程，下面就有专家总结出了创业计划的拟定过程，有创业想法的朋友们来看看吧!
第一步，拟出实用的假设。
创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。
拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的致命伤是什么?」(例如财力雄厚的竞争者)，也要能回答：「我们压的宝是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)。
第二步，汇集资源。
创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够?创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。
而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。
第三步，设计及执行测试。
常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。
相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。
无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。
创业者一定要做好前期的规划，这样才能够现在创业过程中避免走一些不必要的弯路，希望创业的朋友都能够顺利的收获成功。
大学生职业规划及创业指导讲座计划书
再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮?当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。
所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。
比尔·盖茨的神话，使lt业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价1oo元，我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。
在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。
大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养，创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大，限于大学生年龄、经济条件等各方面制约，大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强，但却缺乏真正的自主意识，对自己的优势和劣势认识不清，往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。
大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上，由于缺乏相关的企业经营管理知识，他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下，如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金，而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。大学生在学校的学习一方面是知识的积累，另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力与自身综合素质的培养很重要的一个方面就是创新意识的培养。然而我同学校则足停留在学生就业教育的阶段中，很少有学校针对性地对学生进行创业教育，一些暑期社会实践活动也多流于形式。这直接导致了学生对国家在学生创业方面的方针政策知之甚少，创业技能及实践能力更是无从淡起。我国传统观念较多认为，大学生创业是一种“冲动”、“逞能”、“瞎折腾”，足一种不成熟的表现，往往得不到足够的重视和提倡，加之学校对学生学习成绩的要求，往往导致大学生对校同创业活动没有足够的兴趣。
大学生自主创业需要完善的社会保障机制。与外国成熟完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还很不完善，导致大学生创业成功少，失败多。政府需要在法律法规、创业培训、创业扶持、创业环境、项目配套、创业保险等各个方面进一步完善和健全。我国大学生创业的社会保障体系不完备，以创业资金为例，大学生创业需要启动资金，而我同家庭经济收入普遍不高，特别是一些来自农村的大学生还在为衣食温饱担忧，不可能依靠家庭筹措创业资金。闪此大学生创业时很难筹措到所需启动资金，创业也就无从谈起。由于创业风险高，失败多，很多有创业意识的大学生也放弃了自主计划。
金融危机给大学生自主创业虽然增加很多制约因素，但大学生自主创业的重要意义已引起社会、国家和大学生的关注：大学生应认清当前的形势，充分利用现有资源，积极响应国家号召，适应当前就业形势，转变传统就业观念，走自主创业之路，用信心和能力找到就业门路，用自己的成功实现自我价值。
媒体开辟了各种形式的“励志创业”栏目，举办“创业论坛”，定期宣传国内外创业成功的案例，交流成功的经验，影响和带动一批有创业意向的大学生通过自主创业走向成功之路。成功的创业不仅解决了创业者本人的就业问题，而且在很大程度上能够缓解社会的就业压力，增加社会物资财富。创业本身的成功还可以使创业者承担更多社会责任，产生良好社会示范效应，有利于构建社会主义和谐社会。对于那些大胆转变就业观念，勇于接受自主创业风险挑战的大学生，社会给予了极大的鼓励和支持，通过宣传不断扩大创业典型的辐射力和影响力，给予大学生舆论上的导向和支持。
在创业带动就业思路的指导下，同家出台了许多优惠政策，涉及金融、税收、创业培训及指导等诸多方面。主要有以下几个方面：(1)对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。(2)为大学生创业提供小额担保贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的可申请不超过5万元的小额担保贷款。对合伙经营就业的，可按规定适当扩大贷款规模。从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。(3)享受职业培训补贴。有创业意愿的学生参加创业培训时，按规定给予职业培训补贴，可以享受更多公共服务。国家在鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，保障其合法权益的同时也强化了对高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业孵化、开业指导、跟踪服务的“一条龙”服务，对于符合规定的学生还可享受社会保险补贴政策。
就业指导创业计划书就业指导创业计划书指导
有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。
首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施就业指导创业计划书就业指导创业计划书。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。
其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。
第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。
第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。
一、公司简单描述。
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。
三、公司目前股权结构(相关新闻：创业计划书下载中心|)。
四、已投入的资金及用途。
五、公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、公司优势说明。
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。
十二、财务分析。
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。
2.财务预计(后3-5年)。
3.资产负债情况。
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三、产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
一、市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)。
产品排名及品牌状况。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
率等)。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、公司产品竞争优势。
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七、产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算、
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
一、资源(原材料/供应商)风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险(应收帐款/坏帐)。
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。
十、破产风险。
一、公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
三、人事计划(配备/。
招聘。
/培训/考核)。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
1)反映财务盈利能力的指标。
a.财务内部收益率(firr)。
b.投资回收期(pt)。
c.财务净现值(fnpv)。
d.投资利润率。
e.投资利税率。
f.资本金利润率。
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
2)反映项目清偿能力的指标。
a.资产负债率。
b.流动比率。
c.速动比率。
d.固定资产投资借款偿还期。
一、附件。
1.营业执照影本。
2.董事会名单及简历。
3.主要经营团队名单及简历。
4.专业术语说明。
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标。
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。
8.简报及报道。
9.场地租用证明。
10.工艺流程图。
11.产品市场成长预测图。
二、附表。
1.主要产品目录。
2.主要客户名单。
3.主要供货商及经销商名单。
4.主要设备清单。
5.市场调查表。
6.预估分析表。
7.各种财务报表及财务预估表。
免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。
5.广告创业计划书。
7.创业计划书ppt。
8.创业计划书的构成。
9.创业计划书。
10.毕业创业计划书。
创业指导计划书
一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；
2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；
4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；活动策划书撰写格式一、题目：
二、客户名称：
三、活动名称：
四、市场背景分析。
（一）目标市场：
（二）消费偏好：
（三）购买模式：
（四）信息渠道：
（五）竞争状况：
（六）结论：
五、市场策略。
（一）活动目的：
（二）活动定位：
（三）活动分析：
（四）竞争对象：
六、活动策略。
（一）目标：
（二）主题:。
（三）表现风格：
（四）口号：统筹全局，具有感染力、冲击力。
八、活动策略。
九、预算分配。
十效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。
职业指导创业计划书
“无以规矩，不成方圆”，你在决定创业之后，你就要遵守创业的普遍规则。
1.选择创业就像一个新生儿。
选择创业项目就和抚育一个孩子一样重要。任何项目的身就和新生儿一样，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程。而创业者对一个具体项目，就像一个父亲对孩子一样，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史的过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相处融洽的过程，也决定了选择项目必须立足长远。
2.选择创业就是一种自我剖析。
选择创业项目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的审视自己的优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的，恒久的，潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。
3.选项决定命运。
有这样一个例子，软银公司的孙正义曾经当过一周的世界首富。至于个中原因，看看他的创业之初吧。在他大学毕业从美国回到日本，选出了50个左右的创业目标，紧接着他用了一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后才选择了做软件。选择目标不仅是一种智慧的较量，还是一种人生的角逐。既然如此重要，那就必须经过一个充分的论证过程。而在这个过程中，我们必须舍得花时间，花力气，静下心来，认真的调查研究，寻找事实根据。由孙正义的例子，我们可以看到认真选择创业是何等重要。
4.选项要独树一帜。
选择的项目一定要独树一帜，也就是特色。特色就是项目生命的根子，生存的权利，活下去的条件。可以这样用四句话总结：别人没有的，别人没发现的，与人不同的，强人之处的。“别人没有的”，此可以说是某种资源与某种特定需要的枢纽，也可以是某种公认资源的新商业价值。就像一个迷路的人，他看到了一种奇怪的，还未出市场的花卉。于是他就开始培养，出售这种花卉一样。“强人之处的”，一个项目不论哪一方面，哪怕是在哪一个点上，只要它能做到高人一筹，那就是特色。这个点可以说是成本，也可以说是质量或所开发领域等。有谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它的特色就在于它能把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站司机休息室由此可见，他们为保持那点点优势，背后是一种什么样的精神啊！
以上只是需要大餐的点心而已，真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想创业，我们还需要更加充分的条件，正如宋家有云，打仗还需要天时、地利、人和呢，更何况创业这种涉及各个领域却不见硝烟的战争。
创业就像一个新生儿，教会他爬，还不行，还要教会他走路。所以创业具备了这几个基本原则还不行，还需要知道创业投资的几个步骤，且听我一一道来。
1.排除己所不能，成其为己所用。
有两个村庄，各有一百户人，第一个每家有一棵树，第二个每家有十棵树，而你是柴商，必须买一百根木柴，。你能力好可以把第一个村庄所有树都买下来，能力不好，只把第二个村庄的1/10的树买下来，都是一百根，你知道怎么做吧。
2．拿出一杆神笔划上一个圈。
3.列出一个序。
是生存在哪些行业，从这些行业之间，从很大程度是可以证实行业与发展的联系的。比如房地产、医药保健品、建材、装修、交通、教育、通信等等。那么，再把这大的范围定在这里，再选出自己通过分析后认为可能实行的若干项。
4.画龙点睛。
纵观历史事业的成功史，我们不难发现成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内。尽管如此，可以做的事还是很多。这时比较优势的道理是有用的-——认真审视自己的强项，优势和兴趣所在。这时，也许我们会发现同时有几个同等选择与他人相比的优势都是比较有利的。这时，机会成本的概念也是有用的——用同样多的时间，同样多的付出。哪个对所对应的事业会有更多大的前景收益呢？比较个中优势会发现很多人都渴望创业，但都苦于没有资金的困境。想要创业，我们就必须考虑如何才能降低成本创业。那么如何才能降低成本创业呢?首先必须要做好心理准备，拥有敢于吃苦和百折不挠的精神，要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计，要充分利用现有的资源，发挥自己的主观能动性，发挥自己的优势。做到扬长避短，善于借势。
然而，对于现在的大学生，很多都会有这样的顾虑:没有足够的资金，不能开展一个自己理想中的创业项目。如果总是从一些低廉的小生意做起，那难免会使人丧失创业激情，这样有怎能好好创业呢?但是回顾创业历史的长河，我们会不难看到李嘉诚，比尔盖茨等巨人在小生意的李成真乘风破浪。由此看来，我们还有什么理由来掩饰自己内心的创业激情呢？下面就看看几个低成本的创业途径吧。
智能型创业。
如果你拥有特殊的技能和知识，这时你就不需要大的资金投资，只需要进行性智力投资，包括你的特有专长或者某方面的突出技能。如管理才能，行销才能和专利等等。诸如此类，举不胜举。律师，高级工程师，职业经理人，发明家等等。在一种广义上的方向来看，个人的智能和专长更是一种资源。
服务型创业。
这样的行业一般是不需要多少资金投入的。如家政服务，搬家公司等等。这就需要你有整合资源的能力充分的挖掘利用，整合资源和信息。其实就是要求你有善于借势的能力。这里的重点就是你能能利用别人的资源，成就自己的事业。正如现今比较流行的风险投资，他就是一种人的智力资源和别人的资本资源想结合的，特长典型。而这里的智力资源范围包括专利，技能，如创新点子等等。
其实，还有很多服务型行业是不需要大量的资金投入的。如中介公司之类。还有一个更行之有效的方法，那就是先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌。如一些有名的职业经理人，行销专家，发明家等等。然后利用自己无形的资产和别人的有形的资产结合，达到无本创业的目的。
现在的我们，作为新时代大背景瞎的大学生，各自怀着自己创业的激情和梦想，都希望有朝一日，能有一家属于自己的创业项目，自己的企业，拥有成功的为来。
所以在我们准备创业之前，首先要做好充分的准备，相信机会只留给有准备的人；不管遇到何种困难，都应该满怀激情，相信阳光总在风雨后。
创业计划书指导教师意见
张燕是级硕士研究生，该同学于9月考入合肥工业大学食品科学学院攻读学士学位，209月考入中国农业大学食品科学与营养工程学院攻读硕士学位。
张燕同学在校学习期间，认真学习“三个代表”和“八荣八耻”，拥护党的路线、方针和政策，积极参加党组织和学校以及实验室的各项活动。在日常研究工作和学习中能严格要求自己，坚持真理、勇于探索、诚恳热情、乐于助人、团结同学。完成了申请硕士学位所要求的全部课程，学习成绩优良，已修学分28，平均成绩85分。在国内《食品科学》，《食品科技》等相关专业期刊上发表论文2篇。
张燕同学所完成的毕业论文“发芽糙米的工艺优化与gaba富集”，在查阅大量国内外文献的基础上，利用响应面法(rsm)进行糙米发芽参数优化设计，得出糙米发芽的最佳工艺。同时发现用电生酸性水清洗糙米不仅能能明显抑制根的生长，抑制糙米发芽过程中细菌的滋生，同时发现用电生酸性水清洗糙米还能富集gaba。论文还研究了gaba的富集规律，这些研究为gaba的富集打下了基础。
论文作者能较全面地查阅国内外的文献，掌握该研究领域的动态，论文结果反映出作者具有较坚实的相关理论基础和熟练掌握先进的物理化学、食品工艺、微生物、生物化学等方面的实验技能，并且具有独立从事上述科研工作的能力。我认为该硕士论文已达到申请硕士学位的要求，特同意其进行硕士论文答辩，并推荐其申请硕士学位。
大学生职业规划及创业指导讲座计划书
伴随着互联网技术和通信技术的发展，我国的国民经济日益蓬勃发展。各行各业都在积极招纳贤士来提高企业的效益，但是高校教育的素质人才逐渐不能满足企业的需求。因此出现了目前大学生就业难的社会现象，就业形势越来越严峻，而大多数毕业生再就业是不善于策划，不讲求方式方法，目标不明确造成盲目就业。所以明确大学生就业策划，提高大学生创业意识和职业生涯设计三方面也就成为高校的另外一项重要的任务。
此职业规划及创业指导讲座策划旨在指导高校学生从思想上解决大学生就业难问题，树立正确的就业观，择业观，做好中长期的职业规划，不急于求成，不能只在乎眼前利益，也不能以薪水来衡量工作的好坏。
一、活动背景：
近年来随着社会的发展，就业的竞争越来越激烈，大学生的就业形势也不容乐观。就我们身边的事情来说，最近绝大多数的同学都参加不少的企业招聘会，然而被招聘的人数却不尽人意。可见竞争的严峻，为了提升我校大学生的就业意识和竞争力，做好我院的就业工作，院大学生创业者协会特邀请中国学盟副理事长、山西公共教育中心副主任、北京鼎盛千秋名扬教育有限公司总经理、山西鼎盛千秋文化传播有限公司董事长、中国十大教育新锐企业家张晓军开展此次大学生职业生涯规划及创业指导讲座活动。
针对大一新生，他们一下子从高中时代如上弦箭般沦落到无拘无束的大学生活，他们就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试即活动，都是有老师或班主任统一安排，而到了大学我们就像缰绳的野马，容易迷失方向，所以对于刚进大学的.我们来说，要先把目标定下来，想想我们将如何度过我的大学生活？圣诞节作文三年以后、四年以后的我决定怎么走？作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划好已经开始的大学生。当然这也是院创业者协会的宗旨，帮助大家做好大学生活的规划。
二、活动名称：
创业计划书指导教师意见
某同学于**年考入某大学攻读博士学位。***立场坚定，能够同党中央保持高度一致，并认真学习党的各项方针政策和三个代表的重要思想。
该同学学习认真刻苦，钻研进取，学习成绩优异。基本知识掌握牢固，具有较强的科研素质。善于发现问题和解决问题，具有较强的独立工作能力，科研工作中能够做到理论联系实际，并善于与老师和同学合作，乐于助人。
完成**论文课题期间，运用科学的思维方法和严谨的科研思路进行实验设计，熟练掌握了****(自己相关专业)等技能，并能够熟练的应用spss等数据处理软件进行统计分析。经过文献查阅、开题报告、课题实施、资料整理、论文等系统培养，该同学已获得了较好的科研工作能力。
该同学具有*****资格，攻读***学位前有******(工作经验)。在既往临床工作中严格要求自己，*****(自己具备的能力)。
该同学有大学本科课程教学经验，能胜任教学工作。
经过博士阶段的学习和锻炼，该同学已经成为一名符合时代发展要求、综合素质较高的临床、教学、科研复合型人才。
作为该生的**导师，我愿意推荐该同学到贵单位工作。
谢谢!(推荐人姓名、盖章)(推荐日期)
企业就业指导讲座企业就业指导创业计划书
1．公司概述。
绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中国特色饮食文化中，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄”的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模预计在二十人左右（包括两名具有丰富。
经验。
的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员），占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。
2．市场机会和竞争优势。
随着市场经济的发展，在竞争激烈的餐饮也中唯有特色才会有发展，才能独占鳌头。伴随着市场经济的快速发展，人们的消费理念也大大的提高了，如今，人们不再对顿顿有鱼有肉高脂肪高热量的食物垂涎欲滴，反而更倾向于绿色、健康、养生的食物。近期，食品安全事件多发，瘦肉精火腿肠、染色馒头、硫磺生姜、毒黄瓜等，使百姓对食品安全的信任度大打折扣。更加激发了人们对于绿色餐巾的渴望，而真正意义上的养生餐厅至少目前在国内是不存在的，一家餐厅具有40%的菜肴具有养生功能就该算顶尖了。这是餐饮行业发展的前景，也使得餐饮行业的发展潜力更加巨大。
3．公司所处的环境及创立背景。
公司是基于中华传统的养生知识与中国特色饮食文化相渗透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。
4.创业公司经营业务及内容。
公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，形成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时尚健康为一体。
5．预计资本金。
房租月1.5万，固定资产投资15万元（一年）（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。
1．产品服务描述。
特征：以绿色养生为主要特色；
主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。
2．产品服务优势：
环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。
市场容量估算及预计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。
1．swot分析报告。
strength:环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生；
threat:受传统思想的限制和制约。
2．公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。
1．目标市场：高开区及其周边的中高层消费者。
2．经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目标保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。
在采购过程中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。
1．公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。
2．部门职能。
经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购；
会计：主要负责账目的记录、流水以及税务缴纳情况；
领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。
3．管理理念及公司文化。
以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。
4.开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员。
招聘。
和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。
开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
1、资金来源与运用。
一部分来自于自己的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。
2、可以引入的其他资本。
朋友亲戚的入股，实现利益共享，风险同承。
1．机遇分析。
首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化；其次，人们更加注重养生；最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。
2．风险分析。
学校：
院系：
班级：
姓名：
学号：
保密须知。
本商业计划书属商业机密，所有权属于[背包客户外用品商店项目]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
背包客户外用品商店项目是一个基于实体户外用品商店，通过建立自己的户外俱乐部，实行会员制度的现代户外用品连锁创业项目。目前主要面向浙江海宁地区。此项目主要是这样来盈利的：我们要开实体户外用品商店，进行零售和批发，后期开发网店。同时建立户外俱乐部，俱乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享有商品折扣和活动费用优惠。前期会以实体店面为主，用以积累会员。
创业企业：背包客户外用品商店投资人：
股东：
合作者：
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。
1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。
1．创业优势之一：市场空间较大。
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2．创业优势之二：投资收益看好。
外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。
3．创业优势之三：入行门槛不高。
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
1.企业概述和工作目标。
背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海宁市地区范围的青年，中年群体。前期我们以实体店为主，进行户外用品的零售和批发。经营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、kingcamp等国内知名的户外品牌面向主流消费者，这部分产品占80%。我们还会上架如全球知名户外背包品牌gregory，意大利专业登山鞋lasportiva等顶级产品面对专业或者严谨的户外活动从业者、爱好者。
企业中期目标是建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一的会员制。对于相当一部分的消费者，平时上班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么户外俱乐部的活动就是个好的选择。通过户外俱乐部的活动刺激消费。建立会员制一是为了保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持者，必须维护好。二是通过会员制进行优惠促销，无论是销售产品还是组织户外活动。
企业的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业务。这样对于组织长线户外活动有好处。并且我们的会员也可以和外省市的朋友进行交流，这也是一种健康的，现代的社交方式。
信息学院。
10网络滕玉梅。
1．公司概述。
绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中国特色饮食文化中，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄”的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模预计在二十人左右（包括两名具有丰富经验的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员），占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。
2．市场机会和竞争优势。
公司是基于中华传统的养生知识与中国特色饮食文化相渗透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。
4.创业公司经营业务及内容。
公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，形成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时尚健康为一体。
5．预计资本金。
房租月1.5万，固定资产投资15万元（一年）（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。
1．产品服务描述。
特征：以绿色养生为主要特色；
主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。
2．产品服务优势：环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。
市场容量估算及预计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。
1．swot分析报告。
strength:环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生；
threat:受传统思想的限制和制约。
2．公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。
1．目标市场：高开区及其周边的中高层消费者。
2．经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目标保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。
1．公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。
2．部门职能。
经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购；
会计：主要负责账目的记录、流水以及税务缴纳情况；
领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。
3．管理理念及公司文化。
以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。
4.开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
1、资金来源与运用。
一部分来自于自己的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。
2、可以引入的其他资本。
朋友亲戚的入股，实现利益共享，风险同承。
1．机遇分析。
首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化；其次，人们更加注重养生；最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。
2．风险分析。
如果在经营上有些不善的话，公司将面临很大的财务压力；还有其他不可预见的风险。
3．解决方案和应对措施。
念管理公司，制度是死的，但管理方式是灵活的；最后，在公司可承受的范围内制定合理的融资方案，实现融资渠道的多元化。
1.撤出方式。
风险资本的撤出必须以风险资本的出售或重组形式来实现。
2.撤出时间。
连续六个月营业额呈下降趋势，立即着手撤出。
9.创业计划书。
10.创业计划书格式。