培训方案的持续改进是一项长期任务，企业应及时总结反思，不断优化培训方案，以适应不断变化的市场环境。推荐大家阅读下面的培训方案，可以了解到一些行业的新趋势和发展方向。
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纪律教育学习月活动以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“加强制度建设，构筑拒腐防线，推动科学发展”为主题，结合学校实际，加强对党员干部的理想信念教育，优良师德师风教育、廉洁从教以及教职工队伍的廉洁自律和警示教育。通过教育学习，筑牢广大党员干部，特别是党员领导干部拒腐防变的思想道德防线，以良好的党风促政风教风，推进和谐校园的建设。
二、组织领导，明确分工。
为加强对纪律教育学习月活动的组织和领导，我校决定成立20--年纪律教育学习月活动领导小组。领导小组由以下人员组成：
组长：
副组长：
成员：
组长主抓、协调全面工作;齐正、王巧玲做好后勤保障工作;马芳具体负责活动月的筹划、开展实施、宣传、资料收集及归档;董建军配合协助各项工作。
三、教育对象。
学校全体党员、干部、教师。
四、学习内容。
深入学习中共中央颁布实施的《中国共产党党员干部廉洁从政若干准则》;学习全国教育系统近年来出现的典型案例。
五、活动安排。
1.时间安排：20--年11月1日-----11月30日。
2.活动方式：根据学校工作的特点，学习采取集中与分散相结合的方式进行，确保有2天的集中学习。
3.具体安排：
整个活动主要分三个阶段：
(一)、宣传发动阶段(11月1日---11月3日)。
1、成立校领导小组，由领导小组根据学校实际情况制定活动方案;利用黑板报、红领巾广播、宣传标语等营造教育氛围。
2、召开全体教师动员大会。组织全校党员、教师学习有关文件精神，作动员报告，使全体党员、教师都能积极参与纪律教育学习月的各项活动。
3、开征求意见恳谈会。征求党员、教师和家长对本单位党风廉政建设、思想作风建设以及完善学校各方面制度等方面的意见和建议。
4、集中学习《中国共产党党员干部廉洁从政若干准则》。
5、学习全国教育系统近年来出现的典型案例。
(二)、组织实施阶段分两个步骤：
第一步：集中学习和专题教育阶段(11月4日---11月20日)。
1、学习重要文件。组织全体党员、教师学习《中国共产党党员干部廉洁从政若干准则》。
2、学先进典型。
3、观看警示教育片，做到警钟长鸣。
4、廉政教育谈话。由党支部书记潘少雄同志对学校中层以上干部进行一次“廉洁从政”为主题的集体廉政教育谈话;中层以上干部对分管部门、科组进行一次以“廉洁从教”为主题的集体教育谈话。
第二步：对照检查和批评与自我批评阶段(11月21—28日)。
1、开展“四查四看”活动。即查思想，看是否忠诚教育、与时俱进、开拓创新;查工作，看是否爱岗敬业、奋发有为、优质高效;查作风，看是否求真务实、严于律己、清正廉洁;查制度，看是否严谨规范，科学合理，有章可循。每位党员、教师要对照“四查四看”的内容进行自我剖析，召开教职工大会进行自评与互评。
2、召开领导班子民主生活会。领导干部既要联系自己，从依法办学、团结协作、勤政务实、廉洁自律、密切联系群众，落实党风廉政建设责任制等方面，开展批评与自我批评，又要联系本单位教育发展稳定、涉及群众切身利益的重大问题进行总结。要通过民主生活会、让全体领导班子成员进一步认识单位重大问题(如财务问题、岗位问题、教师管理问题等)处理办法的重要性，进一步落实好民主集中制，为下一步建立健全单位规章制度打下良好基础。
(三)、整改落实和总结汇报阶段(11月29—30日)。
1、及时整改。针对查找的问题及时进行整改，不能立即整改的要拿出整改方案限期整，切实解决党员干部、教师思想上、工作上、纪律上和作风上的主要问题;集中解决教师、学生家长反映强烈的一、两个突出问题，真正做到艰苦奋斗、干净干事，依法行政、廉洁从教。
2、立章建制。以加快班子建设和教师队伍建设为出发点，联系实际，建立健全重大问题处理办法，保证依法治校，促进各项工作更加规范化，程序化，严防腐败，将反腐关口前移。
3、总结提高。对纪律教育学习月活动的开展情况进行认真总结，包括开展的主要工作，取得的主要成效、典型事例、存在的突出问题，下一步的工作建议等。
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根据湛江农垦局党组关于20--年开展纪律教育学习月活动统一部署，结合实际，学校党委开展了纪律教育学习月活动。在活动过程中，我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，以“严纪律、正作风、促廉洁”为主题，贯彻党的群众路线教育活动中“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对党员干部开展理想信念教育、作风纪律教育、政治品质道德品行教育、廉洁自律教育，进一步增强党员干部和广大教职工的党性观念和纪律意识，弘扬优良作风，强化廉政风险意识，坚持廉洁自律，持续清廉本色，为学校各项工作的顺利推进带给了坚实的政治保障。
一、加强组织领导，确保贯彻落实。
为抓好纪律教育活动的组织落实，学校把纪律教育学习月活动列入重要议事日程，采取了一系列措施确保教育活动落到实处。一是成立纪律教育学习月活动领导小组，由党委书记任组长，校长、党委副书记为副组长，党委委员和纪委委员任领导小组成员的学校纪律教育学习月活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责教育活动的日常工作。二是制定广东省农工商职业技术学校20--年纪律教育学习月活动实施方案，明确纪律教育学习月活动的指导思想、学习资料和教育对象，对各项教育学习活动作了具体安排，为保证教育活动取得实效奠定了基础。
二、学习形式及安排。
结合我校实际，本次纪律教育学习月活动主要安排在-月份进行，具体分三个阶段进行：
(一)动员部署阶段。-月上旬，召开20--年纪律教育学习月活动动员大会，对今年纪律教育学习月活动进行动员部署，全面启动我校纪律教育学习月活动。校长、党委副书记杨明廉同志主持并部署学习方案;党委书记杨稳同志作动员讲话;党委副书记、纪委书记陈哲儒同志对今年纪律教育学习月活动作工作部署，并作有关案件通报;观看反腐倡廉教育录像片“蚁贪”之祸;参加人员包括全体在职共产党员、中层以上领导以及学校人财物重点部门工作人员。
(二)学习教育阶段。-月中旬，邀请湛江农垦局纪检监察处余德雄处长作垦区近三年腐败案件的特点、原因及应对措施的专题辅导报告。各系科党支部党员透过自学、观看中纪委、省纪委拍摄的教育片及主题讨论等形式，开展了理想信念教育，政治纪律教育，党纪政纪法纪教育。组织党员干部学习了领导干部廉洁从政教育读本、反腐倡廉教育读本(20--)等学习教育参考资料并撰写心得体会。各支部组织开展了一次以加强党风廉政建设、持续党的纯洁性的民主生活会。
培训方案
为进一步加强我市专业技术人才队伍建设，根据《省专业技术人员继续教育条例》、《省专业技术人才知识更新工程（20xx-20xx年）实施意见》，现就做好20xx年专业技术人才知识更新工程培训项目备案工作通知如下：
1、经济重点领域：装备制造、节能与新能源、新材料、新医药、新一代信息技术、海洋、现代农业、生态环保、城市规划建设管理。
2、社会发展重点领域：教育、宣传文化、卫生、体育、律师公证及法律服务、社会工作。
3、现代服务业领域：现代物流、研发、旅游、养老、医疗、金融财会、知识产权、食品安全、商务服务及人力资源管理等。
各级各有关部门、单位要围绕全市经济、社会发展和现代服务业的重点领域，结合本地本行业工作实际，研究制定年度培训项目计划，明确高级研修项目、急需紧缺人才培养项目和岗位培训项目。已确定的20xx年培训项目应填写《20xx年专业技术人才知识更新工程培训项目备案汇总表》和《20xx年专业技术人才知识更新工程培训项目备案表》（见附件），报市人力资源和社会保障局专技科（市行政中心745室）备案。
各级各有关部门要高度重视专业技术人才知识更新工程培训项目的备案工作，认真填写备案项目表，以书面和电子版形式于20xx年3月20日前报市人力资源和社会保障局专技科备案。专业技术人员参加培训情景作为考核的重要资料和专业技术职务晋升、聘任的重要依据。专业技术人员参加继续教育的时间每年应不少于72学时。各部门、单位自行组织的未经市人力资源和社会保障局备案的培训项目均不得登记培训学时。
培训方案
为使新聘的临床医生充分了解医院的文化发展建设过程及办院理念，了解工作岗位特点和要求，培养其团队合作精神以及集体荣誉感和自豪感。特制定新聘临床医生岗前培训计划u，具体安排如下：
岗前培训工作组：
组长：
副组长：
组员：
通过有效的培训，提高员工的自身素质和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能医院岗前培训方案医院岗前培训方案。
即报到的第一天起培训。
医教科办公室。
（一）医院概况（人力资源培训内容）。
1、院训（团结、诚信、求真、务实、开拓、创新）；
2、服务承诺：“心贴心的服务、手握手的承诺”；
3、医院的基本概况（发展史及远景）；
4、医院的行政组织结架；
5、医院奖罚制度；
6、学习员工手册；
（二）医教科培训内容。
1、《中华人民共和国执业医师法》；
2、《医疗机构管理条例》；
3、《医疗机构管理条例实施细则》；
（三）质控科培训内容：
1、府城医院核心制度手册（发放至个人）；
2、医疗机构药事管理法规汇编；
3、住院病历质量管理实施细则；
4、府城医院医疗文书奖惩补充条例；
5、运行病历考核标准（发放至个人）；
6、终末病历考核标准；
7、新版《病历书写基本规范》。
8、中医、中西医结合病历书写基本规范；
9、常见手术预防用抗菌药物表（发放至个人）；
10、处方评价标准（发放至个人）；
11、府城医院抗菌药物分级目录（发放至个人）；
12、药品临床应用指导原则；
13、国家基本药物目录（发放至个人）；
14、药品临床使用培训后进行考核习题。
15、《抗生素管理制度》；
16、《抗生素类药物分级使用管理实施方案》(试行)；
医院感染知识培训:。
1、医院感染相关概念；
2、手卫生；
3、医疗废物管理制度；
4、职业暴露；
5、无菌操作基本常识；
6、医院感染报告报告制度；
7、医院感染暴发报告流程；
8、医院感染诊断标准；
9、多重耐药菌医院感染管理制度；
10、多重耐药菌报告流程；
传染病防控知识培训:。
1、传染病报告组织机构职责；
2、传染病的'报告制度及报告流程；
3、传染病信息报告；
4、传染病报告卡填写要求；
5、常见传染病的诊断；
6、考核与评估；
（五）医务科培训内容：
1、《中华人民共和国传染病防治法》；
2、《中华人民共和国药品管理法》；
3、《医疗事故分级标准》（试行）；
4、《医疗事故处理条例》；
5、《首诊科室与首诊医生负责制度》；
6、《三级医师负责制度》；
7、《值班、交接班制度》；
8、《处方制度》；
9、《转院、转科制度》；
（六）急救知识培训（重症医学科）。
1、心肺复苏；
2、输液反应；
通过学习以上内容，以书面形式，谈谈此次岗前培训的心得，并融入到今后工作中，如何体现我院的院训精神及服务承诺，期望在今后的培训中不断优化培训内容。
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纪律教育学习月活动坚持以邓小平理论、“三个代表”和十七大精神为指导，以深入学习实践科学发展观为统领，以办人民满意的教育为宗旨，以“弘扬高尚师德，推进人本教育”为主题，教育引导全校党员干部教师坚定理想信念，增强党性修养，促进党的思想建设。围绕师德教育主线，分层次抓好党员教师队伍的廉洁自律和警示教育。通过教育学习，进一步增强党员教师依法执教、廉洁从教的观念，树立高尚的师德师风，以优良的工作作风和师德形象、工作精神为推进香洲教育全面发展提供坚强保障。
二、教育对象。
教育对象：全体干部、党员、教师。
三、学习内容。
以《中国共产党章程》、党的十七大报告、科学发展观读本，中央、省、市、区领导的讲话精神以及《中小学教师职业道德规范》、为基本教材，以“两个谈心”为工作方式方法，开展纪律教育学习月系列活动。活动期间着重学习以下内容：
(一)严守党的政治纪律。强化政治纪律教育，使广大党员干部不断增强党性观念，始终保持正确的政治方向、政治立场和政治观点，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，坚决维护党的决定，始终同党中央保持一致，保证政令畅通。廉洁从教，切实改进作风，坚持求真务实、廉洁高效，反对形式主义、官僚主义和弄虚作假行为，严守党的纪律。
(二)坚持党的思想路线。把深入学习贯彻科学发展观贯穿于纪律教育学习月始终，做到真学、真信、真用。全面系统地掌握科学发展观的科学内涵、精神实质和基本要求，增强在科学发展观指导下破教育发展难题、实现全面建设小康社会奋斗目标的信心，自觉用科学发展观指导实践、推动工作，抵制和反对各种违背科学发展观的言论和行为。紧紧围绕深入贯彻落实科学发展观来解放思想，把思想从不适应、不利于科学发展的认识中解放出来，克服自满情绪和狭隘视野，摒弃“见物不见人”的发展观，增强忧患意识，树立世界眼光，坚持以人为本，不断探索服务科学发展的有效途径，促进科学发展观的贯彻落实，主动把解放思想学习讨论活动的成果转化为推动科学发展的方针、政策、举措、制度、法规。
(三)贯彻党的群众路线。坚持人民群众是历史创造者的历史唯物主义观点，开展全心全意为人民服务的宗旨教育，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。在推动教育发展过程中，大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，倾听民声，了解民情，力达民望。
(四)弘扬高尚师德师风。认真贯彻落实新修订的《中小学教师职业道德规范》，全面提高教师职业道德水平，增强教师教书育人的责任感和使命感，进一步规范教师从教行为，做到内强敬业博学的高尚品质、外塑仪容仪表的优雅形象，树立“爱岗敬业、乐于奉献、教书育人、廉洁从教、为人师表”的崇高师德风尚，建设一支忠诚于人民教育事业、为人民服务、让人民满意的教师队伍。
(五)加强工作作风建设。要求全体党员干部以身作则，讲党性，重品行，作表率，以优良的党风促政风带校风，实现好、维护好、发展好人民群众和师生的切身利益，保证群众共享教育改革发展的成果。
此外，中央颁布的《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》以及《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等有关法律法规，正面典型先进事迹和反面典型案例剖析，反腐倡廉教育读本、教育专题片等学习资料，各单位要组织党员干部认真学习和观看。
四、学习时间。
根据东源县教育局和上莞镇党委政府的安排，我们的纪律教育学习月活动于20--年9月份进行。
五、活动形式。
纪律教育学习月的各项活动要紧扣“弘扬高尚师德，推进人本教育”这一主题，开展以“两个谈心”活动为主体的教育系列活动，进一步解放思想，结合学校实际，创新教育形式，改进教育方法，积极探索适合当前教育改革和发展要求的新途径。在纪律教育学习月活动期间，重点抓好以下七项活动：
(一)继续扎实开展“两个谈心”活动。紧扣“弘扬高尚师德，推进人本教育”这一主题，开展以如何加强作风建设，如何弘扬高尚师德为主要内容的“两个谈心”活动。要求校长与副校长、中层干部、科级组长、任课教师开展谈心;要求学校领导班子和教师通过家访与家长谈心，做好谈心记录，做好谈心“回头看”工作，深化谈心效果。
(二)“一把手”作廉政专题辅导报告。“一把手”要带头学习，带头作辅导报告，带头参加纪律教育活动。通过“一把手”作专题报告，掀起自上而下学习廉政精神的热潮，推动纪律教育活动的扎实进行，增强教育活动的成效。
(三)组织全体教师学习《中小学教师职业道德规范》、《胡锦涛同志在中纪委第七次全体会议上的讲话》等文件精神，要求教师读其文、解其意、践其行，牢记规范内容，理解深刻含义，并将其落实到日常教育教学行为中，树立良好的自身形象。
(四)组织播放反腐倡廉教育电教片，深入开展示范教育和警示教育，增强教育的说服力和感染力，做到警钟长鸣。
(五)设置校长信箱，校长热线，主动与群众对话，回答群众关注的教育热点难点问题。
六、具体要求。
(一)做好动员，营造氛围，精心组织。各校召开纪律教育学习动员大会，采取集中学习、专题学习、民主生活会、党小组学习等形式大力开展学习活动。党员干部要带头学习、带头撰写思想体会，督促检查纪律教育学习月各项活动的落实。
(二)突出重点，丰富载体，注重实效。要突出纪律教育的针对性和有效性，把纪律教育、专题学习与学习实践科学发展活动结合起来，与改进作风、解决实际问题结合起来，认真查找在思想、工作和作风方面存在的问题，坚持贯彻科学发展观，以求真务实的作风推进教育教学工作。把维护群众的切身利益、解决群众关心的教育热点难点问题作为纪律教育月的落脚点，把全心全意为人民服务的根本宗旨落实到全体党员教师的实际行动中。要结合学校实际，在完成规定动作的同时，创造性地开展活动，并把纪律教育学习月的活动成果运用到学校管理中，运用到规范教育收费等具体的工作中，加强校园廉洁文化建设，优化净化育人环境，构建和谐校园。
(三)加强宣传，营造浓郁的学习教育氛围。充分利用墙报、宣传栏、校园网等各种宣传阵地积极营造氛围，扩大教育月活动的影响。鼓励和激励广大党员教师积极为纪律教育活动献计献策，丰富教育内容，创新教育形式，扎扎实实开展好我镇的纪律教育月活动，并以此推动我镇教小学育教学再上新台阶。
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在开展纪律教育学习月活动中，我院除了结合工作实际加强理论知识与示范教育学习外，还在求真务实上下功夫，使纪律教育活动取得实效。开展纪律教育学习月活动以来，全院师生党员在思想认识方面有了明显提高，在作风建设方面有了明显改进，取得了一定的成效，具体而言，表现在以下三个层面。
1、通过与我校党委宣传部党支部与信息学院计算机第一学生党支部的积极沟通和写作，我院学生党支部参与了由党委宣传部指导的高校党建共建案例。据了解，这次活动由中国浦东干部学院、人民网、中国组织人事报社、上海组织人事报社等四家单位主办，由人民网?中国共产党新闻网承办的高规格的活动。值得可喜的是，在我院党委的指导下，在师生党员的共同努力下，共建案例已入选“第二届全国基层党建创新典型案例评选”初选名单，现正在《人民网?中国共产党新闻网》举行网上投票活动。通过这项活动的积极开展和推进，使我院党建工作增强了主动性和积极性。
2、通过举行主题为“传承与创新”教师书画作品展。旨在以多种文化艺术形式把中华民族的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气的美德传承下来，发扬光大，形成一种新的价值理念、新的精神力量和新的行为模式，使党员干部从中获得道德的教化和思想的引导。在书画作品创作中，得到我院广大党员老师的热情支持和积极参与，他们以饱满的热情，围绕艺术文化主题精心创作，奉献出了精心之作。这次展出的众多作品，分别以不同艺术形式，生动活泼地表现了“传承与创新”这一主题，用艺术语言的形象魅力和春风化雨的功能，从而使师生党员在美的艺术享受中得到启迪，在情感的共鸣中得到教益，有利于形成科学的理想、塑造健康的人格、培养高尚的情操，使师生党员的道德素质和精神境界在艺术的熏陶中得到进一步的升华。此次活动也得到了湛江市美术家协会、湛江市博物馆、湛江市书法家协会、中国美协深圳创作中心以及我校领导的大力支持和高度评价。
3、通过举办学术专题讲座弘扬新风正气，优化育人环境。此次讲座邀请了北京大学博士生导师翁剑青教授和中国矿业大学李永昌博士来我院讲学，两位学者分别从城市生态文化与当代公共艺术、艺术介入乡村空间——看农村的环境艺术等层面讲解了艺术设计在当前社会背景下蕴涵的新价值、新意义，讲座深入浅出、旁征博引，得到了广大师生的热烈欢迎。此次讲座深化了师生党员对于专业学习的认识与理解，更加明确了全院学生专业学习的方向和方法，为专业学习上的更大突破和更好发展奠定了基础，从而为我院的纪律教育学习工作奠定了良好的学习氛围。
纪律教育学习活动是一项长期的工作。我们在今后的教育活动中，要紧密结合新时期高校纪律教育学习活动的总体要求，结合作风建设出现的新情况，密切联系学校教育工作大局和教育教学实际，不断拓宽纪律学习教育实践的内容和形式，自觉接受监督，把纪律教育学习作为一项经常性的工作抓好、抓实，切实提升我院各项工作的执行力，为全院教育工作的发展提供坚强的政治和纪律保障，从而为加快特色鲜明的高水平师范院校的建设步伐提供坚强的思想和政治保证。
培训方案
开始一项新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自我要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一齐工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学习新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自我的期望以及公司的价值观。许多企业都将培训视为提升员工胜任本事、培养人才的重要方式，有的企业甚至把员工培训当作一种福利文化在经营。如何将员工培训计划做得更出色是很多企业培训经理们面临的一个严峻的考验与挑战。本文就如何做好企业年度员工培训计划提出了分六步走的方案。
企业要想做好切实可行又能够为企业带来明显效益的培训规划，必须从根本上重视培训规划，不能将培训看成可有可无的事情。一个好的培训规划绝不会只是一些培训课程的组合，一个差劲的培训规划往往只会浪费很多的资源，却得不到任何效果。仅有从思想上重视培训规划，明确培训重点目标，才能够正确对待培训规划，也才能够制定出有效的培训规划。
企业整体的培训需求能够从五个方面来进行分析：企业发展战略、年度工作计划、企业文化、行业特性和企业发展阶段。部门培训需求主要是征求各部门主管的需求，由其根据部门的工作目标来提出自我的需求。员工个体培训需求则能够经过发放培训需求调查问卷的形式来完成，并由部门主管来确定是否贴合企业的需求。这样培训满足的不仅仅是企业的培训需求，还满足了部门及员工的培训需求。
培训需求分析完成后，下一步就是为实现这些需求而安排培训课程。从需求的频率来分，培训课程可分为常规课程和随机课程两类。对于常规课程，培训管理者应当分门别类建立完整的课程目录，加强对课程的管理，并保证课程的延续和持续改善。根据课程目录制定年度培训课程开发计划，经过确定问题，与企业领导层讨论就需要解决的问题达成共识，进行自我分析，确定可行的方案，并分析选择的标准等方法，从而使培训更系统、更完善。
实际工作中发生的案例是最好的材料，把工作案例提交给培训师，由培训师根据案例来组织课程，培训不可能不再具有针对性。结合员工实际工作中的案例，培训时不再拿世界知名的企业说事，培训对员工的吸引力增强了，也让员工感觉讲师讲的就是自我身边真实的状况，能够随时随地就用得着。企业应建立培训案例征集制度，由各部门管理者和员工收集整理提交工作中遇到的典型案例。同时，企业的培训管理者本身也要经常到各部门了解工作的情景，收集对培训有用的案例。
实现员工培训计划的系统性，必须系统分析每个岗位所应具备的知识与技能，制定岗位技能表及培训训练活动的具体实施方案，细化各项学习资料和考核目标，根据员工缺乏的技能再来组织培训。这是一项复杂的系统工作，不是一个部门，也不是短时间内所能完成的工作，但企业要真正地提高员工的素质，培训真正地要提升水平，使培训更系统，这是必不可少的一环。当这项工作完成之后，许多问题就迎刃而解，培训工作也变得更有效、更系统。
培训效果是培训管理者最头痛的问题。在企业内部建立一支讲师队伍，或者把内部培训师训练成一支讲师队伍，针对一些重要的课程与技能，针对一些重点的员工，采取培训加讲师的方式，则能极大的提高培训效果。
总之，要想做好企业管理培训决非易事，选择一至三个年度工作重点，作为突破口是明智的选择。这也是企业在进行新一年度培训规划时所应采取的策略，从而供给最好、最满意、最有用的服务给企业受训群体。
代理商培训方案培训方案
产品更新能力
品牌组合能力
质量保障能力
品牌项目独立授权
2、如何更有效借助各项优势?
建立互信：信任能使双方合作的更融洽、效率更高
及时沟通：经销商能是我们更精准的把握公司的发展动态
模式复制：运作模式、盈利模式、企业文化及形象
注重培训：产品卖点、项目运作、产品、应用技术
研究、分析市场特点很重要。
每个区域市场的特点不同、要根据当地经济状况、市政投资方向
地产开发特点、工业企业性质、单位自建开发情况等分析出运作重点。
精准的市场定位
精准的客户定位
精准的产品定位
根据市场对营销方向定位
项目运作思路
需要正确认识工程运作中常见的几个误区：
公司培训方案培训方案
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2016年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。
(一)公司领导与高管人员
1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。
2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参观学习;参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或mba、emba学习;参加高级经营师等执业资格培训。
(二)中层管理干部
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(专本科)函授、自考或参加mba及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。
3、强化项目经理(建造师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。
年度培训方案培训方案
企业的人才队伍建设一般有两种:一是靠引进,二是靠自己培养。所以企业应不断地进行员工培训,向员工灌输企业的价值观,培训良好的行为规范,使员工能够自觉地按惯例工作,从而形成良好、融洽的工作氛围。通过培训,可以增强员工对组织的认同感,增强员工与员工、员工与管理人员之间的凝聚力及团队精神。就企业而言,对员工培训得越充分,对员工越具有吸引力,越能发挥人力资源的高增值性,从而为企业创造更多的效益。培训不仅提高了员工的业务水平,而且提高了职工对自身价值的认识,对工作目标有了更好的理解。
2提升员工技术、能力水准
岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,参加更高层次的专业技能升级和职务晋升等方面的培训,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准,以适应未来岗位的需要。
3有助于企业建立学习型组织
企业要想尽快建立学习型组织,除了有效开展各类培训外,更主要的是贯穿“以人为本”提高员工素质的培训思路,建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制。成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉。
4增强企业竞争优势
一个企业要想建立竞争优势,就必须提供比其竞争对手质量更好的技术或服务,提供竞争对手所不能提供的创新性技术或服务,或者以更低的成本提供与其竞争者相同的技术或服务。研究表明,员工培训对企业竞争优势的建立有着强烈的直接影响。
1坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过委外培训做好相关专业培训。 2.3坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
培训方案培训方案
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的'岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
代理商培训方案培训方案
新品牌市场空白。
企业长期的操作项目的能力。
价格保护能力。
利润操纵能力。
市场保护能力。
产品更新能力。
品牌组合能力。
质量保障能力。
品牌项目独立授权。
2、如何更有效借助各项优势?
建立互信：信任能使双方合作的更融洽、效率更高。
及时沟通：经销商能是我们更精准的把握公司的发展动态。
模式复制：运作模式、盈利模式、企业文化及形象。
注重培训：产品卖点、项目运作、产品、应用技术。
研究、分析市场特点很重要。
每个区域市场的特点不同、要根据当地经济状况、市政投资方向。
地产开发特点、工业企业性质、单位自建开发情况等分析出运作重点。
精准的市场定位。
精准的客户定位。
精准的产品定位。
二、根据营销方向定位制定详细明确的运作计划、忌讳盲目跟单。
根据市场对营销方向定位。
项目运作思路。
需要正确认识工程运作中常见的几个误区：
oa系统培训方案培训方案
众所周知，oa办公系统在企业中的应用是一个复杂的系统工程，因为其不仅涉及软件产品、而且需规范企业各部门的业务流程;不仅涉及软件应用而且需协调组织;与财务软件或其它小型应用软件有本质的区别。企业要想用好oa办公系统就必须有好的实施，其在企业中的应用效果不仅取决于软件产品的质量，更重要的是对实施过程的控制。事实上，oa办公系统能否成功应用受诸多环节和诸多因素的影响，事先不进行充分的准备和周密的计划是不可能成功的。
尤其是当oa办公系统经历过一系列的复杂操作，终于成功上线了，如何进行培训则成为需要重点考虑的问题。不少企业采取一刀切的方法，将全体员工集中起来以会议的形式，将整个办公自动化系统的使用过程从头到尾悉数讲解一遍，实际效果却往往不尽如人意。实际上，一方面将oa系统所有的功能讲清楚需要很长时间，讲得累，大家听得也累;另一方面各部门对其它部门业务不熟悉，不愿听也听不懂。
对此，成立于1998年，在协同软件领域内独树一帜的万户根据多年来的成功经验，提出了自己的.见解。目前，万户总部位于北京，在上海，广州，南京，合肥，天津等多个城市设有分公司和办事处，目前全国有300多名员工，研发和技术支持人员的比例将近一半。成立10余年以来，万户始终在oa协同管理领域深耕细作，截止目前已经积累3000多家案例客户，6000多个项目经验，是一家在oa领域专业性强，注重技术实力和研发的协同管理厂商。在万户看来，oa办公自动化培训应该分角色、分批次进行，总结如下:
系统管理员的培训非常重要，因为系统管理员对系统各个模块的熟悉程度、对软件所使用工具的熟练程度将对系统实施效果产生很大影响。只有掌握了这些知识，管理员才能在系统出现问题时具备分析与处理的能力，以保证系统正常运行。建议由本单位内懂技术的员工担任系统管理员一职，并由oa办公系统供应商直接对系统管理员进行培训。
各部门主管的培训也非常重要，他们是各部门的直接领导人，对oa办公系统的后期推广、应用起着带头、指导和监督的作用，只有他们会用并且愿意用，才能将oa办公系统的成功应用落到实处。
软件培训方案培训方案
一般来说，物业公司使用软件的主要有五层角色：项目业务操作层、项目管理层、公司职能部门管理层、公司决策管理层、系统管理层，其中每层角色根据业务分工分为多个角色，如项目业务操作层中包含收付款人员、客服人员、维修人员、保洁保安人员等。不同的角色操作软件的功能不同，例如收费人员更注重实际的收付款操作，财务管理者更多是监督、审核，管理层根据业务分工不同一般只看自己业务范围内的报表。为了取得更好的培训效果，点都软件操作培训是按角色分场进行：
培训内容：a、系统安装流程、系统更新方法、系统配置管理、后台系统管理培训。b、数据迁移管理、数据初始化管理培训。c、各个管理模块的全面培训。d、培训考核、答疑补漏、常见疑难问题解答。
培训对象：对项目业务操作层和公司职能部门管理层进行集中的系统培训，以便各项目操作人员能够熟练掌握软件相关功能模块的.业务操作流程和步骤，达到胜任软件业务操作的工作。
培训内容：a、各个管理模块的全面培训 。b、培训考核、答疑补漏 。c、采用模拟数据和真实数据进行实际操作，同时一对一进行辅导，并进行实操考核，出具评估报告。
培训对象：针对项目管理层、公司决策管理层进行系统使用的培训，培训及上机辅导。
培训内容：针对日常业务操作、报表查询、决策分析等功能进行培训。
产品培训方案培训方案
在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。
结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。
由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。
结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。
在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下：
a.循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。