无论是成功的经验还是失败的教训，都值得我们用文字记录下来，以便今后的工作中能够学习和借鉴。小编精选了一些写工作心得体会的范文，希望能给大家一些启示和思考。
应届毕业生工作心得体会报告
自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，识见言论次之。20__年12月7日---20__年3月26日，我在____信息科技有限公司参与了近四个月的实习，本次实习可以算是步入社会前的正式试炼，褪去一贯生活在校园里的稚嫩，切换初入职场的“小白”模式。
所实习的单位是通过校企合作平台搭建，经历了前期的企业宣讲、参与公司面试环节，才有幸成为其中的一名实习生。学院多年来推行的“通才教育”模式，在大学期间的各个阶段都有所体现，这次为了帮助我们毕业生可以尽早适应社会，在随后到来的就业中可以有目标、有方向、有所收获，和众多企业沟通合作，才有了我们来之不易的实习机会。
公司基本都是同龄的小伙伴，已经具备一定工作经验的他们，在工作中每个人看起来都要比实际稳重成熟许多。正值公司尝试创新改革，实习期间我担任招募客服一职，主要负责兼职岗位的配岗工作，与在校大学生以及社会兼职人员沟通。对接的3位市场伙伴各具特点，工作方式和思路也各有千秋，在同他们一起工作的过程中，也切身领教了一番，不管是沉稳冷静的厚积薄发、按照标准的一丝不苟，还是见招拆招的随机应变，都让我从中学到很多与人交往的方式方法，以及完成每项工作内容时的思路和逻辑。
公司完备的工作制度，如“三报四会”、专题学习、年底培训等，会集中沟通工作进展、近期的重点……这些学习和总结，让大家每天都有明确的任务和工作目标，结果导向，使工作成果看得见，也可以让每个人对公司业务有进一步的认识，从认识，到熟知，再到灵活应用于工作中。
以上在实习中每天都发生的事，对我的触动是非常大的。心中醒，口中说，纸上作，不从身上习过，皆无用也。在学校只学习基础理论，不参与社会实践，是绝对成长不了的。我们应当所拥有的，不仅仅是高贵的理性、伟大的力量，更是优美的仪表、文雅的举动。而这种美丽，正是建立在全面发展的生存哲学之上的。学院多年来推行的“通才教育”，是看到现代社会更需要综合性的人才，大学生应有青松正气、竹梅风骨，应当德艺双馨、博学济世。在实践中发现问题，讨论并试运行解决方案，不断尝试、调整，直至形成完备的标准化工作流程，看身边同事展现他们无限的脑洞，电脑前的便利贴记录着每日待完成项，困难时的相互加油打气……我无比庆幸可以有机会亲身参与其中，感受他们对这份工作的热忱，对每一个小小的问题的执着与认真。
世界这么大，回首昨天，感谢遇见，每一个浓墨重彩的日子我都将用心珍藏。没有人真正知道明天是什么样子，究竟是阴霾密布还是阳光灿烂?但那并不重要，重要的是，在走向明天的路途中，我们都将充满希望，勇往直前!
工作毕业心得体会
第一段：引言（150字）。
作为即将毕业的大学生，工作经验是我最为珍视的财富之一。在过去的几年里，我通过实习和兼职工作积累了一些宝贵的经验和体会。我将在这篇文章中分享我在工作中所得到的心得体会，希望能够给即将步入职场的毕业生们一些启示。
第二段：合理规划和利用时间（250字）。
毕业生的一大挑战是如何高效地管理时间。我曾经感到手忙脚乱，感觉自己一直在和时间赛跑。然而，我意识到如果合理规划和利用时间的话，就能取得更好的效果。在工作中，我发现制定每天的任务清单对于提高工作效率非常重要。此外，学会拒绝一些不必要的事情和人也是非常重要的，这样可以节约更多时间用于自己的工作和成长。
第三段：灵活应对挑战（250字）。
工作中不论大小问题都可能出现各种各样的挑战。对于这些挑战，我学会了灵活应对。首先，保持积极的心态是解决问题的第一步。我发现，当我充满信心和乐观时，挑战就变得更容易克服。其次，学会合作和寻求帮助也是非常重要的。团队合作不仅可以分享经验和知识，还可以减轻个人压力，帮助解决问题。
第四段：不断学习与自我提升（300字）。
在工作中，我深刻认识到学习和自我提升的重要性。不断学习新知识和技能可以帮助提高工作表现，扩展个人能力和价值。我参加了许多培训课程和研讨会，通过阅读书籍和文章来学习最新的专业知识。此外，积极寻求反馈和改进也是继续成长的关键。通过听取他人的意见和建议，及时调整自己的行为和态度，我能够不断提高自己的工作能力和领导力。
第五段：认真对待每一次机会（250字）。
最后，我认为要认真对待每一次机会。无论是一个新的项目，一个新的工作机会，还是一个新的挑战，都是让自己成长的机会。通过充分利用每一次的机会，不断努力，我从中学到了许多宝贵的经验和教训。我也深刻认识到只有通过实践才能真正理解并掌握知识和技能，这也是提高自己的最好方法。
总结（100字）。
在工作中，我学到了许多宝贵的经验和教训。合理规划和利用时间，灵活应对挑战，不断学习与自我提升，以及认真对待每一次机会，帮助我在职场中取得了一定的成就。我相信这些心得体会将会对即将步入职场的毕业生们有所帮助，我也希望他们能够在工作中继续获得成功和成长。
应届毕业生工作心得体会报告
转眼间，2021年的春天到来了，在这和煦的暖阳下，轻柔的春风中，我迎来了大四学年的最后一个学期。时间如白驹过隙，不知不觉中，大学这一首人生中华美炫丽的交响曲演奏到了最终章。时光虽短，但感受颇深，在大学毕业之际，这次实习经历将成为一段独特且美好的回忆。
感谢学院为我们提供的校企合作实习台，让我有机会参加并通过了山西顺丰速运有限公司的三轮面试，拿到了储备干部岗位的offer。三个月的基层历练实习对我的成长有着很大的帮助，让我深刻体验到了基层工作人员的辛苦，但同时又被他们的乐观热情打动。
作为马上要走出大学校园的大学生，需要的不仅是书本的知识，而更多的是社会的磨练。实习帮助我转变从大学生活切换到现实社会中去的观念，增加工作经验，让自己逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。
同时，我也有幸承担着太原职业经理人协会工作的重任，主要负责外联事务，协调沟通各中小企业，汇总2020中国职业经理人交流大会太原地区申报资料及赴宁波参会的相关事宜，其次，组织各类项目会议并做好会议纪要，运营协会公众号，负责文章撰写及推送。通过协会实习，让我意识到以后的工作中要不断学习业务知识，通过多听、多看、多学来不断的提高自己的各项业务技能，提高自己解决实际问题的能力。
走入社会，需要学习的东西还很多，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透，我们要做的就是适应这个竞争激烈的环境，不断的提升自己的专业知识，让自己变得更加优秀。
习近平总书记说过，新时代中国青年要练就过硬本领，而青年是苦练本领、增长才干的黄金时期。作为祖国的青年一代，我们更应该不懈奋斗，主动担负起时代赋予我们的责任，在学思践悟中坚定理想信念，在奋发有为中践行初心使命。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，所有知识要转化为能力，都必须躬身实践。今年即将毕业走向工作岗位，在未来的学习过程中，我也会更加注重在实践中学真知、悟真谛，加强磨练、增长本领，秉承三牛精神，争做新时代有为青年。
工作毕业心得体会
第一段：引言（100字）。
工作毕业是每个人都要面临的一道坎，它不仅意味着结束了自己的学业，更意味着步入了社会。回想起自己走过的这个阶段，我深深地意识到了工作毕业的重要性，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。
第二段：就业与职业规划（250字）。
在工作毕业之际，我明确了自己的就业目标，并制定了详细的职业规划。我意识到寻找工作不仅仅是简单地找个职位，更是要找到适合自己的行业和岗位。通过广泛地了解职业市场的需求，我逐渐明确了自己的职业定位和发展方向。同时，我也意识到了自己的不足之处，并积极主动地通过培训和学习来提升自己的能力，以满足职业市场的需求。
第三段：工作团队与沟通能力（300字）。
在工作毕业的过程中，我曾与许多不同类型的人一起工作，学到了很多关于团队合作和沟通的技巧。团队合作和沟通能力是一个人在职场中成功的关键。通过与不同背景、不同性格的人一起工作，我学会了有效地沟通，并通过互相合作来达到共同的目标。同时，我也懂得了团队合作的重要性和团队精神的力量，只有团结一致才能在职场上取得更大的成就。
第四段：职业生涯的规划与发展（300字）。
在工作毕业后，我越来越清晰地认识到职业生涯的规划和发展的重要性。职业生涯规划不仅仅是为了明确自己的职业生涯目标，更是为了在职场中不断成长和进步。在工作毕业的阶段，我尝试不同的工作岗位，积累了丰富的经验，并逐渐确定了自己的职业定位。同时，我也不断地学习和提升自己的专业能力，通过参加培训和学习课程来不断充实自己。只有不断提升自己的能力，才能在职场中不断发展和取得更好的成就。
第五段：总结（250字）。
工作毕业不仅意味着结束了自己的学业，更是人生中一个新的起点。通过这个过程，我明确了自己的就业目标、了解了职业市场的需求，并制定了详细的职业规划。同时，我还学会了团队合作和沟通的重要性，并通过不断学习和提升自己的能力来实现自己的职业目标。工作毕业对我来说是一个宝贵的经历，它让我从一个学生转变为一名职场人，也使我更加明确了自己的人生目标和价值观。我相信，只要我不断努力，追求自己的梦想，就能在职场中取得更大的成就。
毕业工作心得体会
作为大学毕业生进入职场，经历了大约四年的学习和积累，我们将面临一个全新的挑战与机会。在职场上，我们需要学会适应新的工作环境、与人相处、解决问题等等。以下是我对毕业工作的一些心得体会。
第一段，适应新环境。毕业生进入职场的第一步是适应新的工作环境。与大学不同，职场上的工作氛围严肃而紧张，个人的时间和自由度都会受到限制。因此，我们需要尽快适应这种变化。首先，我们应该了解自己的工作职责和工作目标，理清自己的任务和要求。然后，积极融入团队，与同事们建立良好的工作关系。最后，我们应该调整自己的思维方式，从学生时代的被动接受转变为积极主动，主动寻求学习和成长的机会。
第二段，与人相处。在职场上，与人相处是非常重要的一项能力。一个良好的人际关系能够帮助我们更好地开展工作，并在工作中获得更多的支持和帮助。在与同事相处时，我们应该注重尊重和关心他人的意见和感受，建立积极的沟通和合作。同时，我们也要学会处理冲突和分歧，以免给工作带来困扰和阻碍。除了同事之间的相处，与上级和下级的关系也需要注意。与上级的相处要注重保持适度的距离和尊重，同时积极主动地汇报工作进展，寻求反馈和指导。与下级的相处要注重平等和激励，帮助他们成长和发展。
第三段，解决问题。在职场上，我们经常会面临各种各样的问题和挑战。如何高效地解决问题是一个必备的能力。首先，我们要学会准确地识别和分析问题，确保对问题的认识清晰明确。其次，我们要积极主动地寻找解决问题的方法和途径。可以借鉴他人的经验和建议，也可以自己对问题进行思考和探索。最后，我们要勇于行动，持之以恒地解决问题。在解决问题的过程中，我们可能会遇到各种困难和阻碍，但我们不能放弃，应该坚持下去，直到找到解决问题的方法和策略。
第四段，不断学习与提升。职场是一个永无止境的学习之地。作为一名毕业生，我们应该保持一个学习的心态，并不断提升自己的综合能力。首先，我们要定期反思自己的工作表现，总结工作中的经验和教训，并找到自己的不足之处。然后，我们要制定个人的学习计划和目标，通过培训、阅读、参加讲座等方式不断学习和积累。并且要善于吸收他人的意见和建议，不断改进自己的工作方法和效率。最后，我们要保持积极的工作态度和乐观的心态，勇于挑战和创新。
第五段，健康生活与工作平衡。在工作之余，我们也要注意保持健康的生活习惯和良好的工作平衡。合理规划和安排自己的工作和生活时间，享受休息和娱乐的乐趣，与家人和朋友保持良好的关系，都是保持身心健康的重要途径。只有在身心健康的状态下，我们才能更好地投入到工作中，发挥自己的最佳状态。
在毕业工作的过程中，我们将会遇到各种各样的挑战和困难。但只要我们保持积极的心态、学习和努力，相信我们一定可以在职场上获得成功。毕业不代表结束，它只是我们进入新阶段的起点。让我们保持学习和成长的动力，不断追求卓越，开创属于自己的精彩！
应届毕业生工作心得体会报告
“行然后知之艰，非力行焉者不能知也”，大学期间我们学习了太多的理论知识，然而只有行动起来才知道实践的艰难，不力行就不能获得真正的知识。
因此，毕业实习就是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高我们政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，作为即将面向毕业的大学生，这次的毕业实习可以帮助我们将理论与实践相结合，充分吸收学习到的理论知识与实践经验，这对我们成为一个兼备技能性与应用性的合格毕业大学生人才有着十分重要的意义。通过在实习岗位上的锻炼，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
我所在的实习单位，山西杨策旅游科技有限公司，是对景区票务营销开发的应用平台，定位于为景区的票务整合营销服务。致力于“将物联网与现有互联网整合起来，一对一打造高科技智慧化景区”的目标而努力，全力为景区及游客提供专业的教件开发、硬件配套、后期维护.品牌确立、活动策划执行等各项服务。
在实习过程中，虽然遇到过很多困难，但是石以砥焉，化钝为利，在熟悉公司业务以后，逐渐进入了工作状态，在同事的帮助下也开始单独一些简单的业务，虽然磕磕绊绊，但一直在进步，慢慢的我开始了解公司项目，写策划，做方案，制作ppt，谈合作。在一次次的工作中，不仅学会了沟通技巧，提高了业务能力，也全面了解了公司整体运营模式，了解公司相关业务，及公司的产业结构，为我之后的论文撰写提供了非常大的帮助。
非常感谢学校为我提供的这次实习机会，在公司实习的这段时间里和很多人学到了很多东西，在工作中才会看到自己的幼稚和思维的局限性，有些东西在学校很难学到，学校给予了我们保护，同时也限制了我们。
“人才有高下，知物由学。”梦想从学习开始，事业靠本领成就。广大青年要自觉加强学习，不断增强本领。这是习总书记对我们青少年的期许。学无止境，我们只有不断学习其他人的闪光点，对自己有清晰的认识，才会发现自己的不足。
毕业工作心得体会
大学生活是人生中非常重要的一个阶段，而毕业则标志着学子们踏入社会的门槛。毕业之后，人们面临许多选择，比如选择继续深造还是步入职场。在最初的时候，我也感到迷茫和无助。然而，在工作中的点点滴滴中，我逐渐悟出了一些道理。
第二段：适应新的环境和人际关系。
刚踏入职场的时候，我发现和大学时代完全不一样。无论是工作的性质、工作的方式，还是与同事之间的相处，都让我感到陌生和不适应。然而，我意识到适应环境和改变自己是必不可少的。我主动与同事们交流，取得了他们的帮助和指导。逐渐地，我与他们建立了密切的关系，团队合作中的默契和信任也随之而来。
第三段：不断学习和提升自己。
工作环境的变化带来了新的挑战，从而迫使我不断学习和提升自己。我始终保持着对工作的热情和初心，不断学习新知识和技能。我参加了各种培训和学习班，不仅提高了自己的专业水平，也了解了行业的最新动态。通过这些学习，我能够更好地适应工作的需要，并为公司的发展做出更大的贡献。
第四段：与困难和挫折的斗争。
工作中充满了各种困难和挫折，但这些并没有击垮我。每当遇到问题时，我总是冷静地思考和分析，并找到解决的方法。团队合作中的沟通和协作也起到了关键作用。有时，我也会向领导和同事们请教，他们的经验和指导让我走出了困境。通过不断的斗争和努力，我解决了一个个问题，取得了一次次的成功。
第五段：工作中的快乐与收获。
面对工作中的困难和挫折，我不畏惧，反而更加坚定了目标，不断奋斗。在这个过程中，我体会到了工作中的成就感和快乐。每一次解决问题，每一次克服困难，都让我感到很有成就感。同时，我也收获了很多与同事之间的友谊和人际关系。我相信，只有经过努力，才能够获得更多的回报。
总结：
毕业之后进入职场是一次全新的挑战，但也是一次宝贵的机会。通过适应环境、学习和提升自己、与困难和挫折的斗争，我们能够不断成长和进步。工作中的快乐和收获是我们坚持不懈的动力和目标。愿每一位即将毕业的大学生都能勇敢地面对未来，勇敢地投身于职场，收获自己的成功与快乐。
毕业工作心得体会
作为即将毕业生，面临着毕业工作的选择和入职后的新环境，我深感压力与挑战，但与此同时，也有着无尽的期待和憧憬。经历了一段时间的工作，我不禁思考和总结，希望能够与大家分享我的心得体会。
首先，适应新环境是最基本的要求。毕业后进入职场，我们将面临的是一个与之前完全不同的工作环境。这个环境的差异包括工作方式、责任和压力等等。如何尽快适应新环境，融入团队，快速提升自己的能力，这是我们需要处理的首要问题。在我入职的第一天，我迅速地了解了公司的文化和规定，并且积极主动地沟通和交流。我还寻找了学长学姐和资深同事，向他们请教和学习。通过这些努力，我很快地适应了新环境，融入了团队，提升了自己的能力。
其次，勇于承担责任是取得进步的关键。作为一名毕业生，我们可能缺乏经验，但这并不能成为我们不勇于承担责任的借口。只有主动承担起更多的责任，我们才能够不断地成长和提升自己的能力。在我工作的这段时间里，我迅速学会了主动承担责任。当面对一项任务时，我不仅会把握要求，主动提出解决方案，并且尽力去完成任务。通过不断地承担责任，我获得了更多的经验和知识，并且得到了领导和同事的认可。
再次，保持积极的学习态度是取得成功的关键。毕业仅仅意味着我们结束了一段学习的时光，但并不代表我们可以停止学习。在工作中，每天都会面对新的挑战和问题，只有保持积极的学习态度，我们才能够不断地充实自己，提升自己的能力。在我工作的这段时间里，我不仅通过在工作中学到了很多新的知识和技能，还参加了公司组织的各种培训和学习活动。通过这些努力，我不仅拓宽了自己的知识面，提高了自己的技能，还获得了更多的机会和发展空间。
最后，保持良好的心态和工作习惯是保持工作稳定的关键。在工作中，我们将面临各种各样的挑战和困难，但是只有保持良好的心态和工作习惯，我们才能够快速解决问题，保持工作的稳定和高效。在我工作的这段时间里，我始终保持着积极乐观的心态和高效的工作习惯。无论遇到什么困难，我都会冷静分析，并寻找最佳解决方案。在工作中，我也时刻保持着高度的自律性，将工作任务分解为可控制的小目标，并按时完成。通过这些努力，我保持了高效、稳定的工作状态，取得了良好的工作成绩。
总结以上的心得体会，适应新环境、勇于承担责任、保持积极的学习态度和良好的心态和工作习惯，这些都是在毕业工作中取得成功的关键。只有我们充分意识到并且努力实践这些要点，我们才能够在职场中获得更多的机会和成功。我相信，只要我们不断努力，持之以恒，我们定能在毕业工作中取得更好的成绩和进步，为自己的未来铺就更加光明的道路。
毕业实习报告心得体会
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的好处。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对理解实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选取人才，培养和发现真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习能够使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于透过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，透过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，透过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
要应对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是思考自己的事。
我想，透过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够用心。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选取的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
我坚信透过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。透过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。
毕业实习报告心得体会
对于我来说，销售是一个很大的挑战，一来我没什么实战经验，二来我虽然是学习的市场营销，但是我其实比较内向，不太会与人交流。所以，我需要努力克服这个毛病。上班第一天，气氛还比较放松，大家都互相认识一下。作为销售，同事之间的相处是很重要的，因为涉及到交班和共事问题。
我还是有点放不开，带我们的指导老师很贴心的设计一些小游戏让大家在游戏中放开来，做销售就得要放得开，我也被这种气氛感染，渐渐的也能和大家自然的相处了。
接着的两三天，我们都在学习企业文化、理念、了解公司的经营范围、历史、现在的一个业务拓展和在商场的分布等等。同时，我们自己也被分配到各个卖场，跟着公司的老员工们学习一下，试着做以下销售。一开始，我们都只是木讷的站在各个柜台前，也不知道要如何与顾客相处，不知道该说什么，不该说什么。新来的同事和我们这些实习生们都不知所措，都不太愿意接待顾客。
上了几天班之后还是老样子，带我们的老师为了让我们突破现状，就硬性规定我们当天必须接成5单，不然的话要写检讨反省。果然，这么一逼，我就变得主动多了。我的第一单是一个妈妈带女儿来我们店铺里挑选围巾，我根据她的风格，肤色，爱好等挑选了一款大红色波点的儿童围巾，还解释出了理由，她们都很满意，我也因此信心大增，感觉也不是那么困难了，我也按时完成了任务。
之后，我们还学习了早、中、晚班的流程，和一些机器的基本操作，汇报的一些表格，操作糸统的一些使用方法等。经过上手实操练习，现在都已经很熟悉了。x个月的学习和实践之后，我现在都可以独当一面了，还可以带带新人，做出的业绩也很可观。
毕业生职业报告心得体会
随着高校毕业生大量涌向求职市场，就业压力和竞争也随之增加。职业报告作为毕业生求职必不可少的一环，是毕业生了解自身职业优势和目标、逐步实现自我转型的重要途径。在我参加职业报告之后，我意识到这是一次有益的经历，有很多值得分享的体会与感悟。在本文中，我将围绕职业报告心得体会来谈我的见解和建议。
第二段：个人职业规划。
职业报告首先需要做的是明确自己的个人职业规划。在初次接触职业报告时，我开始思考我的职业规划。我认为职业规划不是简单地选定一个职业作为目标，更是需要涵盖多个方面，如职业方向、职业成长、个人发展等。在职业报告中感受到的一点是，个人职业规划不能太过直接关注薪资待遇，应该从自身优势和兴趣出发，后续再逐步提升自己的职业价值。我将以职业规划作为基础，逐步实现自我转型和职业成长。
第三段：学习和成长。
在职业报告中，我了解到成功的职业人士是怎样做到职业生涯规划、职业发展和学习的。我深感这对我意义重大。我开始认真考虑如何学习和提升我的职业价值。通过职业报告，我了解到应该将自己置于一个良好的学习机会中，在学习中寻找机会和平台，进一步提升自我职业能力和职业潜力。同时，我也了解到了珍惜每一个学习机会，积极参与各种工作和学习进。我将以此为导向，积极发挥自身的潜力和能力。
第四段：良好的职业中介服务。
职业报告最大的收获之一是，感悟到了有益的职业中介服务的作用。对于毕业生来说，职业中介服务可以帮助我们在众多求职者中脱颖而出，从而提高求职的成功率。我了解到了一些如何寻找好的职业中介服务的方法，如了解服务的可信度、信用度、专业度和服务的效率。我认为通过良好的职业中介服务，我们可以在求职市场获得更多的资源和推荐，从而更快的实现自身职业规划。
第五段：展示自己。
职业报告也是一次展示自己的机会。当我们进行职业报告时，我们需要准备一些有用的简历资料和职场经历。这需要我们准备好自己的职场资料，在整个过程中展示自己的优势和能力。在职业报告中，我们可以将自己的职业目标、职位经验、职业成就等向用人单位进行展示，进一步提高用人单位对自己的信任度和认可度。展示自己也可以让我们得到更多的机会，让求职之路更加顺利。
总结：
总之，职业报告在很多方面都可以帮助我们理清自己的职业现状、规划自己的职业和展示自己的优点。同时，职业报告也是求职者更好地了解和掌握职场资讯和应聘技巧的一个平台。建议毕业生在职业报告中认真思考自己的个人职业规划，学习和成长、寻找良好的职业中介服务、展示自己。这样才能为自己的职场之路打下坚实的基础。
毕业生职业报告心得体会
离校前夕，学校组织毕业生填写职业报告，收集各自的毕业去向和职业规划。作为一名正式步入职场的毕业生，这个报告让我有了更加清晰的职业抱负，也让我更加自信地面对未来的挑战。
第二段：分享职业发展计划。
在填写职业报告的过程中，我深入思考自己的职业发展规划。我记录并分析了自己的优势和不足，明确了自己的职业目标和职业理想。同时，我还列出了一份职业规划清单，包括了职业技能和知识的提升，以及积极参与社交活动，拓展社交关系、多接触机会等方面。这份规划成功地激发了我对未来的信心和斗志。
第三段：理解和运用SWOT分析。
通过填写职业报告，我还加深了对SWOT分析的理解。SWOT分析是一种帮助个人或组织识别内部优势、劣势和外部机会、威胁的分析工具。在填写职业报告的过程中，我清楚地了解了自己的S(Strengths)、W(Weaknesses)、O(Opportunities)、T(Threats)，从而能够更加明确和准确地制定职业计划和目标。而且，这种方式不单单能够运用在职业发展上，还可以应用到实际生活中，帮助我们更好地面对各种困难和挑战。
第四段：提高职场竞争力。
职业报告还提醒我了解现代职场的竞争环境和技能需求。现代社会职场中，涌现了许多新兴职业，技能需求日趋多样化、复杂化。因此，职业报告也为我们提供了一些有效的建议，例如要不断学习发展新的技能以提高竞争力，参加实习来进一步锻炼实践经验和学习新知识，参加社团和组织积极拓展人脉等等。这些建议都可以帮助我们更好地掌握职场优势，更有自信地去迎接未来的挑战。
第五段：总结。
填写职业报告其实就是一个人生职业规划的过程。通过这个过程，我不但加深了对自己优势和未来规划的理解，还了解了现代职场的竞争状态和技能需求。这个过程让我感受到职业发展的重要性，更加明确了目标和计划。我相信，通过不断地努力和学习，我一定会实现自己的职业理想，实现自己的梦想！
毕业实习报告心得体会材料
作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的.第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候团支布提供了参加实践活动的建议。
这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。
我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒店的老板娘我认识，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天来什么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。
平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的，先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。
在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。
要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。
我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以这样瞧不起人家呢?但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了。做为酒店也不好说什么。所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。
在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。
以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
毕业实习心得体会范文报告
毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过毕业实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解土木工程专业所从事工作的实际，了解了工作过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
在实习过程中，我以政设计研究院为实习场所，参加电脑cad绘图工作，顺利完成了两周的实习任务。同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础。
熟悉市政道路设计任务：市政工程是指市政设施建设工程。市政设施是指在城市区，镇(乡)规划建设范围内设置，基于政府责任和义务为居民提供有偿或无偿公共产品和服务的各种建筑物，构筑物，设备等。市政工程一般是属于国家的基础建设，是指城市建设中的各种公共交通设施，给水，排水，燃气，城市防洪，环境卫生及照明等基础设施建设是城市生存和发展必不可少的物质基础。是提高人民生活水平和对外开放的基本条件。城市道路是通达城市的各地区，供城市内交通运输及行人使用，便于居民生活，工作及文化娱乐活动，并与市外道路连接负担着对外交通的道路。
2、与公路的区别：城市道路一般较公路宽阔，为适应复杂的交通工具，多划分机动车道，公共汽车优先车道，非机动车道等。道路两侧有高出路面的人行道和房屋建筑，人行道下多埋设公共管线。为美化城市而布置绿化带，雕塑艺术品。为保护城市环境卫生，要少扬尘，少噪声。公路则在车行道外设路肩，两侧种行道树，边沟排水。
3、城市道路的要求：现代的城市道路是城市总体规划的主要组成部分，它关系到整个城市的有机活动。为了适应城市的人流，车流顺利运行，城市道路要具有：
(1)适当的路幅以容纳繁重的交通。
(2)坚固耐久，平整抗滑的路面以利车辆安全，舒适，迅捷的行驶。
(3)少扬尘，少噪声以利于环境卫生。
(4)便利的排水设施以便将雨雪水及时排除。
城市各重要活动中心之间要有便捷的道路连接，以缩短车辆的运行距离。城市的各次要部分也须有道路通达，以利居民活动。城市道路繁多又集中在城市的有限面积之内，纵横交错形成网状，出现了许多影响着相交道路的交通流畅的交叉路口，所以需要采取各种措施，如设置色灯信号管制，环形交叉，渠化交通，立体交叉等以利交通流畅。城市交通工具种类繁多，速度快慢悬殊，为了避免互相阻碍干扰，要组织分道行驶，用隔离带，隔离墩，护栏或划线方法加以分隔。城市公共交通乘客上下须设置停车站台，还须设置停车场以备停驻车辆。要为行人横过交通繁忙的街道设置过街天桥或地道，以保障行人安全又避免干扰车辆交通;在交通不繁忙的街道上可划过街横道线，行人伺机沿横道线通过。
此外，城市道路还为城市地震，火灾等灾害提供隔离地带，避难处所和抢救通道(地下部分并可作人防之用);为城市绿化，美化提供场地，配合城市重要公共建筑物前庭布置，为城市环境需要的光照通风提供空间;为市民散步，休息和体育锻炼提供方便。
本科毕业实习报告心得体会
硬性要求往往会成为实习生被留用的绊脚石，所以，千万不要因为实习的繁忙工作而荒废了学业，这样只会得不偿失。下面给大家分享一些关于本科毕业实习报告心得体会，供大家参考。
一、实习基本情况。
1.实习时间__年7月6日——__年7月12日。
2.实习目的：
通过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状;学会运用所学知识观察、认识、分析这些旅游企业的现状;学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。
二、实习安排：
7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘火车抵达榆;7月7日10点到达榆林，休息。下午游览红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚游览市容和购物，宿包头。7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区。下午15：35乘火车于22;39抵达银川，宿银川。7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，下午前往清真寺参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。
7月11日上午休息，下午免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，游览市容和购物。宿西安。7月12日上午11：50乘火车于16：05抵达旬阳北再转火车于当晚返回十堰。
三、旅游认识实习工作内容：
对于这次旅游实习，目的便是通过这段实习，使我们对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，但与此同时考虑到内容繁多，任务艰巨的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们通过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行研究与感悟。从而达到进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。
而身为“行”组中的一员，我们收获了许多。
“行”是旅游活动过程中的链条;是旅游规划的重要方面;是旅游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出_程(旅游线路的安排)是密切相关的。
为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点：
1、在旅游中，交通始终是影响游客满意度的重要因素。
(1)由于人们越来越重视时间，因此出门希望尽可能在路上少花时间已成为不少人选择交通工具的第一原则。
我们实习是采取“逐步北上”的策略，因此采取乘坐火车是中线旅游里较为合适的交通工具使用方式。其实目前长线旅游选择乘飞机的已经占到了相当大的比例，一般情况下已很少有人会选择轮船作为旅游的交通工具，选择乘火车的游客也有减少的趋势。在中线旅游中，几乎是飞机与火车不相上下，至于轮船，只占了不大的比例。这是整个旅游交通工具的选择的发展趋势。
(2)与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也开始影响到对交通工具的选择。
因此，长线游客愿意乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便更加受到旅游者欢迎。而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些的火车，恰是站在是否舒适的角度上考虑的。我们实习进程中，在景点与落脚点之间往返的交通工具采用的亦是公汽或是出租。要使得班级(也可称为团队)能够集体活动，那么选择舒适的出租显然不算是一个的办法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏。对于老师的工作安排和学生的暂时休息要求都是不利的。这便是要求团队集体活动和游客舒适度之间的矛盾。而要想协调好这两者之间的关系，和下一个方面的因素是离不开的。
(3)价格。价格问题对交通工具的选择恐怕还是至关重要的。
可以看到不少游客选择乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多，价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。毕竟是否经济还是大多数人必须考虑和面对的问题。比如我们都是学生，实习的目的是从旅游中学习，感悟，发现，所以我们会因价格去选择交通工具，没有选择价格偏高的交通工具。
那么，其实游客选择交通工具依靠的是他们的内心需求。游客需要的是不但省钱而且便捷，还要舒适的旅行方式。而将这三者完美得结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式游客不一定适应。
所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路线时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和选择的。需要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选择交通工具上保持相对的一致。
(4)如何找到交通与旅游的契合点也将直接对游客产生影响。
这一点非常重要，比如我们在实习过程中，榆林——东胜这段路我们采取的交通工具是“汽车”。沿途的风景很美好，可以看到草原以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股新鲜感，再加上沿途的风景，游客就不容易在车上感到时间过得很慢和产生疲惫之感，会给到达目的地下车后的游览进程添加新的活力。一方面这也属于游览参观的一种很好的方式，另一方面满足了游客需求。
这方面，水路方面应该可以借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日专船，短途而充实的游览方式会给旅游业带来更过力量。
看来在新形势如何瞄准游客的需求是成功的关键。而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满意度的重要因素。为不同类型，身份的游客选择不同的交通工具是尊重游客自我要求的体现。同时，利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华。
2、作为旅_业，设计好旅游线路，规划好旅_程是其中一个重要环节。
(1)、设计者应根据不同的游客需求设计出各具特色的线路。
比如不少商人洽谈生意之余也需要到处旅行，他们的旅行多是出于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，而且来去匆匆;而针对退休老年人的旅游线路就应该轻松、休闲、节奏稍慢，费用适中等等。
旅游线路的设计关键是适应市场需求，具体而言，它必须限度地满足旅游者的需求，如成本最小，日程最方便等等。所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来方便，提高旅游者的满意度和出游积极性，进而促进旅游地的可持续发展。
一、实习目的。
毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最后的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解旅游业现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨炼意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
二、实习内容。
这次我实习的地方是__省__旅行社。这家旅行社成立于20__年，注册资金__万元人民币。是经国家旅游局批准，由__省旅游局核准，__x市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务，兼营会议接待和机票代售等业务。经营__境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路。
旅行社行业是旅游业的基本组成部分，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节。所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游-行业的运行状况和发展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况。
这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟悉导游业务，能都独立承担带团的任务。此外再学习旅行社其他方面的业务知识。
上班天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，也就简单的和大家打了个招呼，然后就到了老板指定的地方呆着。以前在旅行社做过兼职导游，知道刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你。我也就知趣的找个地方呆着，随便翻阅着手头可以看到的资料，提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社。刚来旅行社，自己就要机灵些，要谦虚好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你。你要去观察去倾听，看忙着的人是怎样做事的，他们是如何和人打交道的。
中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊，大家除了对我说了些客气的话外，有两个看似资历很老的同事还说我很好学，还知道我看了什么，姜还是老的辣，就这样悄无声息的去观察你。所以，有的时候你不要怀疑自己做的无法得到认可，其实有人已经看在眼里了。下午也就是自己看资料了，一天很快就过去了。
我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必须要有趣味性，要拓展知识链，能够将各种相关知识融会贯通。周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点知识，我不紧将自己以前的导游知识温习了一遍，开始一周的时间也是自己的导游知识丰富了许多。除了给自己充电外，平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。
因为我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团，有一点带团的经验，因此，老板也没为我安排什么培训，只是让我多掌握些导游知识和本旅行社的景点线路。
带团不是一件容易的事，你不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目，还要掌握吃、注行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质。
我带的个团是到石门涧一日游的散客团。散客团相对团队游客简单一些，散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。上车之后就是致欢迎词，景点的简单介绍，玩点小小的游戏，一趟下来，也没出什么纰漏。
自从较好的带了个团后，我就陆陆续续的带了五六个团。这些团虽然都带下来了也没出现什么大问题，但是整个过程也是一个不断发现问题解决问题的过程。开始时以为背熟了导游词，掌握了一些避免麻烦的技巧就能把团带好，但是每次带的游客都不不一样，所会面临的问题也会各不相同，如果还是生硬的根据套路去做，往往达不到良好的效果。所以自己要学的还很多，因此，每次带团之后我都会将遇到的问题进行总结，然后通过各种方式寻求解决对策，可以看书、上旅游论坛或者向有经验的导游求教。虽然所带团很累，遇到的问题很麻烦，但是不断地去学习，去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣。
在旅行社实习的一个多月带了多个旅游团，这不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了旅游带团的经验，也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。当我实习期满离开旅行社前，老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的快乐!
三、总结。
在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。
毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。
通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。
通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。
从整体情况看，通过这次实习，本人有以下体会：
一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习。
使我有了自己的实习计划和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有准备才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成任务等等。
总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的肯定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。
二、工作要仔细、认真，负责。
不论在什么岗位，工作必须要仔细、认真、负责，工作跟上课不一样，上课认真学习是为了对自己负责，而工作是面向社会，对社会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在__区社保局的社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。
三、工作中要善于、勤于主动与他人交流。
在工作中，如果你希望你的能力不会原地踏步，那么就必须主动与他人交流，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在很多方面有共同语言，所以很快就分他们熟悉了，每当我有问题时，就会很积极主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们聊天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会经验。他们同时也喜欢向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要善于乐于勤于与他人交流沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长创造一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五天天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个同事送我许多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等实用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特别感动，知道什么是社会中的温暖。在我看来我之所以得到我的师傅和同事们的这样对待，与我勤于与他们交流和沟通有很大的关系。
四、提前给于压力，促使积极准备就业或考研。
在实习中，通过与一些同事的聊天中得知，当前就业的确是非常之严峻，我们在现在就必须作出一种抉择：是继续天天泡馆呢，还是从现在开始多做些社会实践，以后在__做个没有户口的北漂一族或者是回重庆建设自己的家乡太复杂了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己未来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次宝贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事交流沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的未来也增添了很多信心。
总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发现了在平时的专业学习中要注意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必须感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和帮助。
通过毕业实习，在这段时间里，我学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我介绍一下我实习所做的工作。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
会计实训毕业报告心得体会
作为一名会计专业的毕业生，在学校所学的知识以及实践经验都是非常重要的，这些都将会直接关系到我们未来职业生涯的成长与发展。在上大学期间中，每位学生都必须要参加会计实训，这为我们提供了一个实践的机会。在此次实训中，我学习到了很多知识，同时也发现了自己的不足。
第二段：实训内容。
此次实训的主要内容是通过模仿真实的会计工作流程来提高我们的实际操作能力。我们首先需要了解公司的业务、会计制度和会计单证，然后根据公司的账目信息，按照会计核算原则进行分录和出具会计报表。在实际操作中，我们发现只有真正了解业务流程，才能够更好地进行会计工作。
第三段：实训收获。
通过几个月的实训，我对会计工作的整个流程都有了详细的了解。在实践过程中，我掌握了会计软件的运用以及各种单证的编制方法。并且，通过不断地练习，我还发现自己在商业分析、财务顾问方面有了更深刻的认识。从实践中我也理解到：会计并不是简单的将数据输入到电脑中，它关系到公司的整个经营决策。
第四段：实训不足。
在实训过程中，我也发现了很多自己的不足和需要改善的地方。首先就是对业务流程的了解不够深入，这导致我在工作中常常会遇到问题。其次就是会计知识储备不足，尤其是财务分析、股票投资等知识方面薄弱。这些不足的地方对我未来的职业发展会有一定的影响，所以我需要在以后的工作和学习中加以改正和提高自己。
第五段：结语。
经过这次会计实训，我意识到在学习、工作中，我们必须不断的提高自己的实践能力和知识储备。同时，实践过程中也需要总结经验，反思自己的不足，这样才能够更好地提高自己的职业发展能力。相信这次实训所获得的经验和知识将会对我的未来的职业进阶起到重要的帮助。
毕业生职业报告心得体会
“毕业生职业报告心得体会”是一篇关于毕业生在毕业后的就业和职业规划方面的总结和反思，文章旨在为其他毕业生提供启示和参考。在这篇文章中，我将分享自己的职业报告心得体会，希望对其他毕业生有所帮助。
第二段：职业规划的重要性。
职业规划是每个毕业生必须面对的一个问题。在校期间，我们可能没有意识到职业规划的重要性，过度关注学业和社交活动，而忽略了职业规划的重要性。然而，毕业后，就业市场竞争越来越激烈，没有一个良好的职业规划，我们很难找到一份理想的工作。所以，我们必须开始思考未来的职业方向，明确自己的目标和计划，并为之努力奋斗。
职业报告是一次对我们自身条件和优劣势的全面评估，对我们的职业规划有很大的帮助。在职业报告中，我们可以深入了解自己的个性、能力、兴趣、目标，从而更好地规划自己的职业发展。通过职业报告，我们可以发现自己尚未发现的问题、优势和劣势，并有针对性地加以改进和提高。
在职业报告中，我得到了很多启示。首先，我认识到了自己的优势和劣势，这为我在就业中选择合适的方向提供了指导。其次，我理清了自己的职业方向，确定了我未来的职业目标。最后，我学到了如何发展自己的职业技能，提高自己的职业素养，更好地适应未来的就业市场。
第五段：结尾。
总之，职业报告是我们职业规划中不可缺少的一部分。通过职业报告，我们可以认识自己，了解自己，规划自己的未来。毕业生们应该重视职业规划，并学会如何制定有效的职业规划。相信通过我们的努力和过程中的反思，我们一定能够在职场中脱颖而出，实现自己的职业目标和梦想。
毕业技术报告心得体会
随着大学生涯的即将结束，我们即将面临一个重要的任务——撰写毕业技术报告。这项任务对于我们的学业成果的总结起到了至关重要的作用。在这篇报告中，我将分享我在撰写毕业技术报告过程中的经验和心得体会。
第一段：选择合适的主题。
撰写毕业技术报告的第一步就是选择一个合适的主题。一个好的主题能够帮助你对自己感兴趣的领域进行深入研究和分析。在选择主题时，要考虑到你的兴趣和专业方向，确保你能够持续地对报告进行研究和撰写。此外，选择一个独特和有挑战性的主题也能够吸引读者的兴趣，从而增加报告的价值。
第二段：搜集和整理资料。
在开始撰写报告之前，我们需要进行大量的资料搜集和整理工作。这其中包括查阅相关的文献资料、采访专家和进行实地考察等。在搜集资料的过程中，我们应该注重选择权威和可靠的来源，确保提供准确和可信赖的信息。同时，对于每一条资料，我们也需要进行整理和分类，以便在后续的撰写过程中有条不紊地进行。
第三段：撰写清晰的结构。
撰写毕业技术报告需要一个清晰的结构，以便读者能够理顺思路并理解报告的内容。一般来说，报告应该包括目录、引言、研究背景、研究方法、结果分析和结论等部分。在撰写报告时，我们要充分发挥逻辑思维和组织能力，确保每一部分的内容有条不紊地展开并与整个报告的主题紧密相连。
第四段：理论与实践的结合。
毕业技术报告不仅仅是理论的总结，还需要结合实际情况进行分析和讨论。在报告中，我们可以引用文献资料和实验数据来支持和证明自己的观点和结论。同时，我们也可以借助实地考察和采访等方式收集到的相关实践经验来进一步丰富报告的内容。通过理论与实践的结合，我们可以使报告更加深入和具体，增加其可信度和可操作性。
第五段：反思和总结。
在撰写毕业技术报告的过程中，我们应该不断反思并总结自己的工作。我们可以思考我们在搜集资料和分析数据时的方法，是否存在着一些不足和可以改进的地方。我们也可以回顾整个报告的逻辑结构和信息展示方式，是否清晰、简明和易懂。通过不断地反思和总结，我们能够提高自己的学术能力和写作水平，为将来的研究工作奠定更好的基础。
撰写毕业技术报告是我们大学学习的重要任务之一。通过这个过程，我们不仅可以巩固和运用所学的知识，还可以提高自己的研究和写作能力。在撰写报告的过程中，我们需要选择合适的主题、搜集和整理资料、撰写清晰的结构、理论与实践相结合，并在最后进行反思和总结。只有经过充分准备和努力，我们才能够成功地完成毕业技术报告，为自己的学术和职业生涯打下坚实的基础。
毕业技术报告心得体会
毕业技术报告是大学生在完成专业学习的过程中的最后一项任务，也是毕业论文的重要组成部分。通过撰写技术报告，不仅可以总结自己在专业学习中所取得的成果，更重要的是培养了我们的科研能力和综合应用能力。在完成毕业技术报告的过程中，我深刻体会到了技术报告的重要性以及需要注意的问题。
首先，技术报告是对所学知识的综合应用。在撰写技术报告的过程中，我们需要将之前学习的专业知识与实际问题相结合，找到问题的关键点，并运用专业知识进行解决。这不仅需要对专业知识有深入的理解和掌握，还需要我们具备独立思考和解决问题的能力。在我撰写毕业技术报告的过程中，我遇到了许多问题，有些问题我以前并没有接触过，但通过查阅资料和与导师、同学的讨论，我逐渐找到了解决问题的方法。这个过程让我更加深入地理解了专业知识，并加深了我对工程实践的认识。
其次，技术报告是培养科研能力的重要途径。毕业技术报告需要我们通过设计、实验等一系列科研方法来解决实际问题。在这个过程中，我们需要具备收集信息、分析问题、制定实验方案、撰写实验报告等一系列科研能力。这些能力的培养对于我们未来从事科研工作十分重要。通过撰写技术报告，我学会了如何撰写科研论文，掌握了相关的写作规范和科研方法，提高了我的科研能力和论文写作能力。这将对我今后的学习和工作产生深远的影响。
再次，技术报告需要严谨的写作态度和良好的文笔。毕业技术报告不仅是内容的体现，更是写作能力的展示。一篇成功的技术报告需要有准确明确的表达、条理清晰的结构、简练优美的文笔。在撰写毕业技术报告的过程中，我认真研读了相关的写作指南和成功的技术报告范例，不断进行修改和完善。在写作的过程中，我遇到了许多困难和挑战，但通过反复推敲和不断修改，我逐渐提高了我的写作水平和表达能力。在下一篇论文或者工作报告中，我相信这些经验和技巧将对我产生积极的影响。
最后，技术报告需要合理规范的引用和参考。在技术报告中，我们需要引用和参考大量的相关文献和资料。正确引用和参考不仅能够体现我们对前人工作的尊重，更重要的是能够提供依据和支持我们的研究成果。在我的毕业技术报告中，我严格按照学校的写作规范进行引用和参考，力求准确完整地列出所有的参考文献。同时，我也学会了如何阅读和分析文献，提高了我对相关领域的了解和认识，拓宽了我的学术视野。
总的来说，撰写毕业技术报告不仅是对所学知识的综合应用和总结，更是培养科研能力和综合应用能力的重要途径。在完成毕业技术报告的过程中，我不仅提高了自己的专业能力和学术素养，更重要的是培养了自己的学术态度和科研精神。我相信，通过不断的学习和实践，我将能够在今后的工作和学习中更好地运用所学，为社会做出更大的贡献。
毕业技术报告心得体会
在大学期间的学习过程中，每个学生都需要完成毕业技术报告。这个报告是对所学专业的知识和技能的综合运用，也是对自己学习成果的一次总结和展示。完成毕业技术报告是我大学生活的最后一项重要任务，通过这个过程，我不仅巩固了所学的知识，还提高了一系列的研究和撰写能力。在这个过程中，我深刻感受到了工作中的困难和挑战，也收获了成长和收获。下面，我将分享我在毕业技术报告中的心得体会。
二、理论学习与实践经验的结合。
在撰写毕业技术报告过程中，我发现单纯地依靠理论学习是远远不够的。只有将所学的理论知识与实践经验相结合，才能更好地完成报告。我通过实际调研和实验，深入了解了所研究的课题，掌握了相关数据和信息，并通过实践验证了自己的理论推测。这种理论与实践相结合的学习方式，让我更加深入地了解了所学的专业知识，并在实践中充实了自己的能力。
三、团队合作与个人自主。
毕业技术报告是一个相对独立的项目研究，但这并不意味着我可以完全独立进行。在我完成报告的过程中，我需要与导师和同学进行经常性的交流和讨论，共同解决困难和问题。同时，我也需要有自主学习的能力和意识，能够独立思考和解决问题。这种团队合作和个人自主相结合的学习方式，让我体会到了合作的重要性，也培养了我的创新思维和解决问题的能力。
四、追求细节与思考全局。
在撰写毕业技术报告的过程中，我发现了细节的重要性。每一个细节可能都会对整个报告的质量和准确性产生影响，所以我需要细心和耐心地去处理每一个细节。但是，只注重细节往往会导致忽略整个报告的整体结构和逻辑。因此，我学会了平衡细节和整体，既能关注具体的技术细节，又能思考整个报告的逻辑和条理。这样，我才能保证报告既精确又有条理，给读者留下深刻的印象。
五、持之以恒与不断提升。
完成毕业技术报告需要长时间的坚持和持之以恒的努力。在这个过程中，我经历了许多困难和挑战，但我坚持下来。在每个阶段，我都充分反思并提出改进的方法和策略。我学会了调整自己的计划和方法，并为自己设定实际可行的目标。通过持续不断的努力和反思提升，我的报告逐渐变得更加完善和出色。
总结。
通过完成毕业技术报告，我学到了许多知识和教训。我明白了理论与实践相结合的重要性，懂得了团队合作与个人自主相结合的学习方式，体验到了追求细节与思考全局的平衡，也深刻领悟到了持之以恒和不断提升的重要性。这次经历对我个人的成长有着非常重要的意义，不仅使我在专业知识上得到了加深和提高，还培养了我解决问题和面对挑战的能力。我相信，通过这次的毕业技术报告，我已经为将来的工作打下了坚实的基础，也为自己的未来发展奠定了良好的学习和思考习惯。
毕业实习报告心得体会
xxxxx学院为期两周的实习活动在21号圆满结束了，校外实习和校内实习时间分别各一周。
为积极响应学院的号召，我们班组织参观了广东南粤物流股份有限公司铁配中心，此为校外实习。虽然这次实习性参观时间并不长，只用了半天，该项活动行程便结束了，但我们却感到受益匪浅，对专业知识有了更深的理解及运用。
校内实习活动——学院举行了一系列与就业有关的活动，活动包括了就业竞争论坛、个人简历设计大赛、模拟面试大赛三部分。由于此次活动的参加对象主要是经管学院的大三学生，处在这个阶段的我们对就业十分关心，对简历的设计、面试等等有着很多的疑问，同时却又不忙于找工作，参加这些活动可当作是我们就业前的一次热身，能够对自己在就业方面的优劣势等有更深的了解。因此，活动期间，我们也积极参加了，并感觉收获颇多。
首先是就业竞争论坛，该论坛主要针对当前大学生“考证热”的现象进行分析，被邀请的在场嘉宾也给同学们提出了许多宝贵的意见。当前许是越多越好，甚至有部分同学为了准备考证，忽视了专业课程，把大部分时间花在考证上，出现了本末倒置的现象。
就业竞争论坛“如何看待考证热”给我们送来一场及时雨，给了我们一个正确的指引，使我们认识到：要使自己增值，必须考证，比如大学英语四级证书、与专业相关的一些较基础的证等。但考证不能盲目，应根据自身实际情况、兴趣爱好及将来的计划就业方向而有选择地考证，一旦决定好考哪些证，就应该认真对待，肯花心思和时间精力准备考证，前提是不能影响本身专业知识的学习。考证切不可随波逐流，招聘者不会只关注应聘者的证书有多少。
接着是个人简历设计大赛。在与企业或者其他机构的面试官见面之前，我们的个人简历代表着我们的形象。如何使我们的简历在众多的建立中脱颖而出，这是我们参加此项活动的目的。一份好的个人简历，应是结构严谨、朴实简洁、设计要精巧、也要突出个性。要创造面试机会，要增加被录取的机会，就应该让个人简历吸引招聘者的注意力。因此，个人简历设计要有个性，内容要充实。
参加这次个人简历设计大赛后，我深感自己在个人简历设计的劣势，认识到自己用于体现在简历上的资本并不多，因而设计出来的个人简历显得有点空洞。幸好还有一年多的时间让我去争取更多的资本使自己增值，能更好更真实地体现于个人简历上，给简历赋予更佳形象。
最后是模拟面试比赛。我们知道，面试已经成为应聘者进入一个企业所必经的阶段，招聘者通过面试考察应聘者的表达能力、应变能力、人际关系、计划组织、综合分析等各方面能力以及自我认识的程度。
在面试之前，应聘者应做好充分的准备，着装应适合所要应聘的工作的具体情况，例如，一身太过古板的穿着打扮就不大适合经常涉及时尚的工作。同时，应聘者要对所要应聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面试过程中面试官知道你是有备而来的，要清除自己为什么适合这份工作，自己和其他应聘者相比较之下，优势劣势各是在哪些地方。
面试过程中，不仅是实力与当场应变能力的灵活，而且需要面试的技巧，知己知彼，才能百战百胜，才能在众多应聘者当中脱颖而出。
模拟面试大赛让我们明白了竞争上岗的压力，但也明白了这么一点：找工作，不是强者生存、弱者淘汰，而是适者生存、不适者淘汰。只是，我们要掌握知识，学会更多的东西，充实自己，提高自身价值，定位好自己的就业方向，向招聘者证明我就是适合这个岗位这份工作的人才。
通过这两个星期的活动，我们更深一层地认识了自己。学院举办这些活动，给我们提供了一个让我们自我审视和自我潜能发掘的平台，在接下来的大学期间，我们将不断学习，不断提高，积累更多的知识和经验。
毕业实习报告心得体会
对于我来说，销售是一个很大的挑战，一来我没什么实战经验，二来我虽然是学习的市场营销，但是我其实比较内向，不太会与人交流。所以，我需要努力克服这个毛病。上班第一天，气氛还比较放松，大家都互相认识一下。作为销售，同事之间的相处是很重要的，因为涉及到交班和共事问题。
我还是有点放不开，带我们的指导老师很贴心的设计一些小游戏让大家在游戏中放开来，做销售就得要放得开，我也被这种气氛感染，渐渐的也能和大家自然的相处了。
接着的两三天，我们都在学习企业文化、理念、了解公司的经营范围、历史、现在的一个业务拓展和在商场的分布等等。同时，我们自己也被分配到各个卖场，跟着公司的老员工们学习一下，试着做以下销售。一开始，我们都只是木讷的站在各个柜台前，也不知道要如何与顾客相处，不知道该说什么，不该说什么。新来的同事和我们这些实习生们都不知所措，都不太愿意接待顾客。
上了几天班之后还是老样子，带我们的老师为了让我们突破现状，就硬性规定我们当天必须接成5单，不然的话要写检讨反省。果然，这么一逼，我就变得主动多了。我的第一单是一个妈妈带女儿来我们店铺里挑选围巾，我根据她的风格，肤色，爱好等挑选了一款大红色波点的儿童围巾，还解释出了理由，她们都很满意，我也因此信心大增，感觉也不是那么困难了，我也按时完成了任务。
之后，我们还学习了早、中、晚班的流程，和一些机器的基本操作，汇报的一些表格，操作糸统的一些使用方法等。经过上手实操练习，现在都已经很熟悉了。x个月的学习和实践之后，我现在都可以独当一面了，还可以带带新人，做出的业绩也很可观。
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