总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人入职总结篇一
市场部是一家企业中至关重要的部门之一，它负责着企业产品的推广和销售。作为一名新入职的市场部员工，在这段时间的工作中，我得到了很多的锻炼和学习机会。在这里，我有幸结识了许多优秀的同事，并从他们身上学到了很多宝贵的经验和教训。下面，我将就我在市场部工作的一些心得体会进行总结。
首先，市场部工作需要团队合作能力。市场部的工作是协同进行的，每个人都有各自的任务和职责，但只有通过团队合作才能达到更好的效果。在与同事合作的过程中，我学会了倾听和沟通，并且在问题出现时能够与团队成员紧密配合，迅速解决。通过这样的团队合作，我们能够更好地应对市场变化，使我们的工作更加出色。
其次，市场部工作需要灵活性和适应能力。市场行业变化极快，需求和趋势时刻在变化。作为一名市场部员工，我需要与时俱进，及时了解行业动向并灵活应对。在工作中，我学会了在压力下保持冷静和应变，能够快速调整工作计划和战略。我发现，适应能力和灵活性是市场部工作中必不可少的素质，只有不断学习和适应变化，才能在市场竞争中占得一席之地。
再次，市场部工作需要创新和创意。市场活动的创新是吸引消费者的重要手段之一。在市场部工作中，我意识到创新和创意能将产品或服务独特化并突显出差异化。通过开放思维，我能够提出独特的营销策略，并将其转化为实际行动。通过创新和创意，我发现我们能够在市场中寻找到新的机会和竞争优势。
此外，市场部工作需要积极主动的工作态度。市场部的工作是需要不断寻找机会和推动事情发生的。我明白被动等待是没有效果的，只有积极主动才能更好地完成任务。在工作中，我主动争取了许多的机会，从而为公司争取了更多的业务和合作伙伴。通过积极主动的工作态度，我发现自己的工作能力得到了更大的发展。
最后，市场部工作需要不断学习和自我提升。市场行业的竞争非常激烈，只有不断学习和自我提升才能保持竞争力。在市场部的工作中，我主动参加各种培训和学习机会，提高了自己的专业知识和技能。通过不断学习，我发现自己能够更好地理解市场的变化和需求，从而更好地开展工作。
综上所述，市场部工作需要团队合作能力、灵活性和适应能力、创新和创意、积极主动的工作态度以及不断学习和自我提升。通过这段时间的工作，我对市场部的工作有了更深入的了解，也提高了自己的专业素养和能力。我相信，在不断努力和学习的过程中，我能够在市场部的工作中取得更好的成绩。
个人入职总结篇二
在过去的半个月中，在公司人员带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守公司的各项制度，保持对工作负责的工作态度，谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把上司分配的每一项任务做的最好。
在stonda（hk）公司fae职位工作中：
1。通过制作公司彩页，对贵公司有了进一步的认识：对代理品牌半导体的了 解，以及客户产品的初步了解。
2。通过出差（harman），了解客户的需求是什么，自己需要做的是什么以及怎么做。还有在为人处世上，社交能力上，需要提升自己。
3。通过出差长城开发（ mb6f/b6s），进一步认识半导体内部结构与原理图对半导体datasheet有了更深一步的认知。当然自己目前的知识还够，需要学习，为日后解决客户异常问题。实现自我价值，为公司谋利益。
4。学习代替料的基本知识。
今后重点解决客户异常，在客户与原厂之间沟通协调。工作时间之余熟悉半导体datasheet，不懂的问题及时向研发人员请教。以及在工作遇到不懂的问题及时向同事请教。
在jg101单按键触控方案中，学会与供应商沟通协调，以及物料的询价。demo的申请。目前还不太适应，需要多多学习，向同事请教。。
下月重点放在代理品牌半导体了解和协助其他同事。培养自己解决问题能力。以及及时的能跟上团队的节奏。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
个人入职总结篇三
在入职市场部的这段时间里，我经历了很多新的挑战和机会。通过不断学习和实践，我逐渐融入了这个团队，获得了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将总结和分享我在市场部的心得体会。
段二：团队合作的重要性
在市场部工作最重要的一点是团队合作。我们每个人都有自己的专长和素质，通过彼此的合作和协作，我们可以更好地完成工作任务。团队合作不仅包括与同事之间的配合，还包括与其他部门和合作伙伴的沟通和协调。良好的团队合作可以提高工作效率，促进团队的共同成长。
段三：市场调研和营销策划
市场调研是市场部工作中的重要环节，通过对市场和竞争对手的调研，我们可以了解市场需求和趋势，从而制定相应的营销策略。在我的工作中，我学会了如何设计和实施调研问卷，收集和分析数据，并将结果应用到实际的市场营销活动中。我还学到了如何策划和执行一场成功的营销活动，包括活动策划、推广和评估等方面的知识和技能。
段四：市场推广和公关活动
市场推广是市场部的核心任务之一。通过各种渠道和媒体，我们将产品或服务推向市场，吸引和引导消费者的注意力和兴趣。我参与过多个市场推广活动，包括线上和线下的推广活动，例如线上广告、展会和公益活动等。在活动过程中，我学会了如何与客户和合作伙伴进行有效的沟通和合作，如何制定推广计划和策略，以及如何通过有效的推广手段增加产品或服务的曝光率和市场份额。
段五：总结与展望
通过在市场部的工作经历，我不仅学到了很多专业知识和技能，也提高了自己的综合素质和能力。我学会了如何处理复杂的工作任务和挑战，如何与不同类型的人合作和沟通，以及如何从失败中总结和成长。未来，我会继续努力学习和提升自己，在市场部的工作中不断取得更好的成绩。
总结而言，入职市场部是一段挑战与机遇并存的经历。团队合作的重要性、市场调研和营销策划的实践、市场推广和公关活动的参与，这些都是我在市场部工作中获得的宝贵经验和体会。通过不断的学习和实践，我相信我能够在市场部取得更加出色的成绩。
个人入职总结篇四
尊敬的领导：
转眼间我已经来到龙威有四个月的时间了，四个月里，我学到了太多学校书本里不曾涉及的知识和技能，这些东西对我来说都是弥足珍贵的。
由于工作时间短，对很多会计工作熟练度不够，所以并无多少固定性的工作，大部分时间则是协助其他会计人员完成工作，现将在这四个月时间里的工作情况汇报如下。
一、本职工作完成情况
1、与审计部、企管科相关人员一同，多次参与建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。
2、与审计部、人力资源部、企管科一同到西盐场和西盐场新建滩、新建滩五工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。
3、登记发票抵扣联传递明细表，记录发票号、单位、金额、日期。
4、多次与其他会计人员一同到西盐场的一厂、二厂、三厂和新建滩、宏宇等厂参与本年度零工工资的发放工作，并顺利完成。
5、到供应部门参与钢材等的招标工作，了解了招标的具体流程，并收取押金。
理有了初步的了解。
7、协助其他会计人员复印所需要的发票、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑发票等资料。
8、协助其他会计人员粘贴相关凭证附件，与其他会计人员一同完成龙威总部8、9、10月份的凭证的缝线、装订等整理工作。
9、在王杰的帮助下，学会记食品厂、冷藏厂的明细账。
10、与王文超一同完成龙威总部20xx年9月份、10月份附件章的盖章工作。
11、在崔海民的帮助下，学会开寿光宏宇化工有限公司内部转账单的一部分工作，在胡艳玲的帮助下，学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。
12、按照财务部门安排到四号站和二虾厂完成收白蛤等的工作。
13、参加上海国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的知识，通过学习了解当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。
14、学会发票的认证。
二、工作中的主要成绩
认真完成上级领导安排的各项工作，并未出现大的会计失误，在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习，自己的业务能力有了很大的提高，不论是附件的粘贴还是凭证的录入，每个方面都尽量做到细心认真。
三、工作中的不足与问题
1、在参加工作的这段时间里，我发现无论多大或多小的工作都需要细心和谨慎，这是作为一个会计人员所必须的职业素质，而有些时候，我恰恰在这一方面表现出了些许不足，比如在凭证的录入过程中出现的借贷科目明细的错误、金额的输入错误等方面，自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰，今后一定要做到检查多次，不放过任何一个细节；还有就是凭证附件的粘贴也是有大学问的，之前自己做的太过马虎，没有做到整齐、美观与方便，需要不断改进。
2、由于参加工作的时间比较短，对公司的财务工作流程还未渗透了解，很多单据的填写，传递的流程等不是很清楚，只能针对自己负责的部分就事论事的做工作，不能做到系统全面的把握整个过程，在以后的工作中，应该多学多观察，不断提高自己，多接触不同的职位的工作，争取尽自己的一份力，为公司多做贡献。
四、下一步工作计划
尽职尽责的完成自己的本职工作，及时完成领导分配的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习，接触不曾接触过的工作，解决之前搞不清楚的地方，彻底把问题弄明白，不能得过且过，这不仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。
不断更正，在大家的帮助下共同前进和进步，更上一层楼，我也希望尽自己的绵薄之力，为公司创造更好的经济效益。
此致
敬礼
个人入职总结篇五
自从大学本科毕业后，我一直向往着能够在世界领先的科技公司之一——海康威视就职。已经有数月的准备和面试之后，当我成功地通过了海康威视的招聘流程，我兴奋不已地迎来了入职的那一天。入职海康对于我来说，不仅是一个职业发展的契机，更是一个探索新技术、实现梦想的平台。我期待着在这个充满创新与活力的公司中锻炼自己，为构建更安全的世界作出贡献。
第二段：入职海康的学习与成长
在入职之初，我首先被公司严谨的培训体系所深深吸引。无论是产品知识、工业流程还是核心技术，海康都有完善的培训计划，帮助新员工快速适应并上手工作。在这里，我有机会和来自世界各地的技术大师一起学习、交流，他们的经验与智慧让我受益匪浅。同时，作为一个新人，我也获得了很多机会去参与各种项目，亲自实践和应用所学知识，不断提升自己的实践能力和创新思维。
第三段：入职海康的团队合作与文化体验
在海康的团队中，我感受到了一种鼓励与支持之氛围。同事们总是乐于分享自己的经验与知识，无私地帮助新人成长。无论是技术问题还是工作困难，总能得到及时的帮助与指导。大家以同一目标为集结点，共同努力，共同成长。此外，海康的企业文化更是深深地影响着每个员工。办公室的布局和设计，每个细节都流露出公司对员工关怀的关怀，让我工作的同时也能够感受到温暖和家的味道。
第四段：入职海康的挑战与成就
在这段时间里，我也经历了一些挑战，但也正因为这些挑战，我才得以迅速成长。海康快节奏的工作环境和严格的项目进度要求，对我来说是一次又一次的挑战。但是，正是这种挑战才使我不断地超越自己，不断地学习和突破。在这个过程中，我完成了一系列技术难点的攻克，为团队的项目进度和质量做出了自己的贡献。每一次的成就都让我更加自信和坚定地走在前进的道路上。
第五段：入职海康的感悟与展望
通过与优秀的同事共事、与挑战搏斗，我深刻地意识到，只有不断地学习与进步，才能在这个充满竞争的行业中立足。入职海康的经历使我更加明确了自己的职业规划和发展方向，并坚定了对技术的热爱与追求。未来，我将继续努力学习，不断提升自己的技能与能力，为公司和行业的发展做出更大的贡献。我相信，在海康这个舞台上，只要坚持不懈，就能够创造出属于自己的辉煌。
总结：入职海康对我来说，是一段充满挑战与机遇、学习与成长的旅程。通过与优秀的团队合作、充实的培训体系以及积极的企业文化，我逐渐适应了这个行业，并通过不断努力迈向了新的高度。入职海康让我感受到了无限的潜力和可能性，也使我对未来充满了更大的期待和动力。我相信在这个科技创新的舞台上，我会不断前行，不断超越自己，为构建更美好的世界贡献一份力量。
个人入职总结篇六
那是一张令人兴奋的课程表。黄色、绿色、蓝色标注满满的课程是xx为我xx年的画卷涂抹上第一笔鲜亮的色彩。
“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”——《大学》xx年1月4日，我们都记住了这句话。
当我处在一个令人忧虑的环境中，我的内心是十分不安的。或许白日的忙碌、热闹和嘈杂可以让我暂时忘却心底的担忧，但在夜深独处时，我无法回避那个真实的自己。我在心中描绘着各式各样的、或喜或悲的职业发展道路，即便是我努力地转移注意力、学习、看书，也无法停止这样那样的猜测和想象。我无法对自己做到完全的自信，因为我惧怕强大而深入的环境的力量，我努力地区分这到底是所谓的“uncomfortablezone”还是我真的不适合。但是xx的文化一次一次温暖着我的内心，让我终于知道令人“安”的力量。我不再彷徨，不再纠结。xx让我对时间更有耐心。在看书学习的时候，我也会全神贯注，不会再有一个小人在身边跳来跳去问我“你做这些有什用?!”xx尊重努力的人，尊重学习，用“家”的温暖融化你，用话筒和分享激励你，这对于我来说，就会带来强大的安全感，净化急于求成的浮躁，打消聒噪无力的质疑。
工具让工作更高效，但同时，我们的思想不可以被工具绑架，我们要控制和利用工具。鼎信诺等审计软件的出现对于一个刚刚从业的审计人员来说是一把双刃剑。我们很容易忽视审计过程本身的原理，而执着于尽早完成手中的工作。克服工作中的惰性，多思考，多提问，多学习，多钻研，通过现象看本质，这样才可将基础夯实。
礼仪和沟通技巧不是矫情，是润滑剂。我相信所有的美丽、优雅、得体都是通过后天的努力打造的。在工作中不可以太“任性”，一些细节的注意是给处在当下环境的双方更舒适的体验，何乐而不为?叛逆和幼稚不是天真，是懒惰。
如何赢得内心的安定和他人的尊重：“脱口而出”。
对待专业知识，我一直简单地认为分数才是最有力的证据。但是，我们要想在任何人面前都不心虚，并赢得他人的信任和尊重，我对专业知识的要求应该拔高到脱口而出。在学习专业知识的时候我常常抱怨，如果脑袋里能装一个芯片就好了，能存能取，省时省力。培训中我仿佛看到了一些“脑袋里装了芯片的人”，让我内心十分触动。我还是对自己太好了，不够狠，没有全力以赴。既然心已安，就开足马力前进吧!
30%的专业+70%的健康心态和自律=理想中的自己。
当我看到杜春玲老师的坚定、不骄躁。我仿佛看到一个理想中的自己站在我的眼前。她总结了这个公式，也将这个公式具象化为自己本人。我曾经看到一句很狠的话：每个人都是一个雕塑家，而我们的雕塑作品就是自己。我将会把自己雕塑成一个怎样的人，将会呈现出怎样的作品?xx，我想看看特别特别努力一年，是什么样。
团队的温暖是每个人都渴望的，要用心呵护。
我出生在肃杀的11月，我是一个典型的天蝎座女生。我慢热，我冰冷，我有一个保护自己的壳，我需要非常非常确定这里是安全的，才会放下这个壳，轻松地呼吸。
xx年1月8日，我们团队在拓展训练的每一个项目中都相互鼓励，坚持稳住脚步，放平心态，团结为一体，最终超越了之前一直持续领先的第三组，成为得分最高的最佳团队。每一次考验过后，我们都分享了对这份温暖的热爱和感动。爱是要主动给予的，爱不可以懒惰，要动脑筋，要表达，要执行，要用心呵护。天蝎女又怎样，积极参与进来，暖了大家，暖了自己。
在xx年1月8日上午的第三个游戏当中，我自认为我们队已经努力做到了最好，却仍然无法完成游戏任务。我情绪有些激动，抱怨了一句：“这个游戏是不是有问题，根本没办法完成啊?!”璐璐姐听到了我的抱怨，说：“游戏没有问题!你们策略有问题!你们在前面的部分耽误了太长的时间!”在听到这样的提示后，我们团队积极地改变了策略，虽然没有在这项游戏中取得第一名，但是也成功地在非常短的时间内完成了任务。
游戏过后，我反思了自己的思路。当我认为我已经做到最好了，可能事实并不是这样。遇到困难应先找内因，解放思想，追其根本，反复自省，取得进步。抱怨是没有用的，赢了才是王道。勤于思考，不可骄躁怠惰。
能够在入职这么短的时间里接受如此全面而专业的培训，我十分感恩。在未来的工作中，我将慢慢的吸收、领悟、总结。xx，全力以赴。
个人入职总结篇七
随着科技的不断发展，安防行业也变得越来越重要。作为安防行业的领军企业，海康威视一直以来都是许多求职者的向往之地。作为一名新入职的员工，我有幸加入了这个蓬勃发展的团队，在短短的几个月里，我收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将从不同的角度，对入职海康的心得体会进行总结。
首先，海康威视对新员工进行了全面的培训和指导。入职后的第一天，我就接受了一整个周的系统培训。在培训过程中，我们不仅学习了公司的产品知识和技术要求，还学习了各种的解决方案和实践案例。这些培训使我对公司的业务有了更深入的了解，也提升了我的专业能力。在接下来的工作中，海康威视还为我安排了一位资深员工做我的导师，帮助我快速适应工作环境，并解答我在工作中遇到的问题。通过这样的培训和指导，我快速适应了工作，提高了自己的工作效率。
其次，海康威视注重员工的个人发展和职业规划。通过在海康的工作，我明确了自己的职业方向和目标，并得到了实现这些目标的机会。公司会定期组织各种培训和讲座，来帮助员工提升技能，学习新的知识。同时，公司还提供了晋升和跳槽的机会，通过内部推动和竞聘，员工可以更好地发展自己的职业生涯。在海康，我感受到了公司对员工的关心和支持，这让我对未来充满了信心。
此外，海康威视的企业文化也深深地影响了我。作为一家领先的企业，海康注重创新与协作。在海康，我不仅与来自不同背景和专业的人合作，还有机会参与到各种项目中，充分发挥自己的能力和创造力。海康倡导开放、平等、尊重和信任的工作环境，每个员工都能够充分发挥自己的能力，为公司的发展做出贡献。在这样的环境中，我不仅学到了专业知识，还学到了团队合作和沟通的重要性。
最后，海康威视给予员工良好的福利和待遇。公司为员工提供了完善的福利和保障制度，包括五险一金、年终奖励、带薪年假等。此外，公司还定期组织员工活动，丰富员工的业余生活。这些福利和待遇增强了员工的归属感和满意度，激发了员工的工作积极性和创造力。
总之，入职海康威视是我职业生涯中的一次重要经历。在这个充满机遇和挑战的环境中，我受益匪浅。通过公司的培训和指导，我的专业能力得到了提升；通过公司的关心和支持，我找到了职业的发展方向；通过公司的企业文化，我学到了团队合作和沟通的重要性；通过公司的福利和待遇，我对公司的归属感和满意度增强了许多。我相信，在海康的工作经历将成为我职业生涯中宝贵的财富，并为我的未来发展带来更多机会和挑战。我将继续努力学习，不断提升自己，为海康威视的发展贡献自己的力量。
个人入职总结篇八
为了让新员工在入职前对公司有一个全面的了解，了解并认同公司的发展和企业文化，从而更好的胜任工作。行政管理中心部将于在公司培训中心对新员工进行入职培训。
一、培训目的：
二、培训的具体内容：
1、介绍企业概况：公司发展历史、现状、经营理念、未来发展规划和发展方向;
2、介绍公司的组织架构，各部门的职责，部门之间的业务联系和沟通方式;
3、各种管理制度、行为规范、公司福利待遇以及对公司企业文化的了解;
4、入境说明及相关程序;
三、考核方法：
培训采用笔试和课堂提问的方式对新员工进行考核。
四、培训总结：
本次培训是结合公司规章制度培训新员工。通过对新员工的入职培训，新员工可以在沟通过程中了解公司概况、公司结构、公司文化;熟悉公司的各项管理制度、各部门的职责以及部门间的沟通方式;使公司的工作更加完善，稳步发展。对新员工提出期望，希望新员工在各自岗位上理论联系实际，进一步提高工作技能，为企业的建设和发展创造辉煌。
个人入职总结篇九
作为一名新人，第一天进入公司是充满期待和紧张的。在面试通过后，我迫不及待地开始了新的工作生涯。初次来到公司，秉着积极主动的态度，我快速适应了公司的环境和文化。通过参观公司的各个部门，并与同事们互动交流，我更加明确了自己所负责的岗位以及公司的运作模式。我深感到了新人入职的重要性，也相信自己会在这个大家庭中获得成长和进步。
第二段：学习与成长
在新人入职的第一天，我就认识到学习是我最重要的任务之一。很幸运，公司为新入职的员工提供了专业的培训课程。我积极参加每一次培训，并尽力吸收所提供的知识与技能。不仅仅是专业技能，我还努力学习与同事合作的技巧、沟通技巧以及解决问题的方法。工作中，我时刻反思，不断总结提升自己。在充实自己的同时，我也注重与同事之间的交流和沟通，从他们身上学到了很多宝贵的经验和教训。
第三段：适应与调整
新人入职不可避免地会遇到各种挑战和困难。这对于我来说并不陌生，我选择用积极的态度去面对。面对新的工作环境和工作内容时，我意识到了自己的不足之处，并主动寻找适应的方法和策略。通过与同事的讨论和交流，我很快适应了新的工作节奏和要求。适应期过后，我逐渐熟悉了工作流程和团队合作方式，也为公司带来了不少惊喜。
第四段：工作中的收获
在工作中，我遇到了很多挑战，但也获得了丰富的经验和不断进步。通过与团队中的优秀同事合作，我学会了如何在竞争激烈的环境中保持冷静和自信。我逐渐提升了自己的专业能力，也学会了如何高效地处理事务。与此同时，我在工作中也收获了许多认可和赞誉。这让我更加坚定了在公司发展的决心，并激励着我不断追求更好的自己。
第五段：未来展望
在新人入职的这段时间里，我的成长和进步是显而易见的。通过不断学习和不断尝试，我渐渐融入了公司，并与团队形成了良好的合作关系。在未来的工作中，我希望能够继续积极进取，不断提升自己的专业能力和团队合作能力。我相信，只有不断学习和成长，才能在这个快速发展的行业中立足，并为公司的发展贡献自己的力量。希望自己能够不负众望，为公司的发展做出更多的贡献，并实现自己更大的职业目标。
通过新人入职的天数心得体会，我意识到了自己的不足之处，并积极努力去改进。在公司的培养下，我积累了很多宝贵的经验和技能，也提高了自己的职业素养。此外，我还明白了团队的力量和合作的重要性。作为一个新人，我将继续保持谦虚、积极的态度，不断学习和成长，与公司和团队携手共进，共同创造更美好的工作环境和事业成就。
个人入职总结篇十
1、经济效益振奋人心。为了确保年度利润指标的实现，我们从各方面扎紧了“滴血口”，加固了“防洪坝”，防止了财源流失，确保了利润和上交款。公司全年实现利润总额1026万元，完成集团公司下达计划的157.8%，人均创利4.3万元;完成上交款779万元,占集团公司下达上交款任务的102.9%;全年清收工程款2263万元，占计划的113.2%;国有资产保值增值率达108%;年度员工人均收入5.1万元，上缴“五金”313万元，上缴率100%，全部兑现年初“三不欠”和“三不让”承诺。国务院38办监事会领导曾对我们的成本控制、管理增效的做法和业绩给予了全面肯定和高度评价。
2、承揽任务超额完成。全年共承揽任务8项，合同金额5.3亿元,占集团公司下达计划的106%;在建工程18项，完成产值4亿元，占集团公司下达计划的143%，尤其是“大干120天”期间，各指挥部表现突出,全公司提前10天完成大干任务。在承揽上我们严格按照年初制定的经营原则，“在有金子的地方开矿，在有鱼的地方撒网”，实施理性经营，尤其是对明知亏损的工程、垫资工资和钓鱼工程坚决不揽，真正做到了“不能揽一个亏损工程”的承诺。如四川双流正兴锦江大桥、重庆寒风垭隧道、四川大渡河瀑布沟水电公路复线等项工程，投资较大，但风险也较大，在多方分析评估的基础上，我们主动放弃了这些基本到手的项目，如果不坚持理性经营，盲目投标，饥不择食，上半年我们就可以提前完成全年承揽指标，但那种只求数量、不求质量效益的粗放经营，对四公司来说是坚决不允许的。与此同时，我们在充满变数的建筑市场里不断拓宽经营领域，如以内蒙大唐国际呼准铁路托电支线耿庆沟车站等系列工程为标志，实现了在华北的滚动发展;以湖南高速公路二标为标志，实现了向中南地区的渗透;以四川华润水电站鸭嘴河进场公路、青城山东软大道等项目为标志，实现了向川西北市场的挺进，而且还巩固了华能、阿坝水电、国电等既有的水电市场。
3、在建工程捷报频传。全年在建工程18项，没有一个告急工程，也没有一个亏损工程，宝兴电站在更换施工队伍和指挥长的情况下，总工徐晓刚同志临危受命，勇挑重担，一举扭转了工程前期的被动局面;恩利指挥部自去年创全线第一个进场，第一个安家，第一个开工后，今年又高质量完成全标段第一根桩基、第一片预制梁、第一个隧道掘进突破千米大关;呼准指挥部在征地拆迁、设计图纸等不到位的情况下，短短的70天时间，完成了新集煤台4000多万元产值的施工任务，创造了内蒙古集煤站施工奇迹，得到呼和浩特铁路局领导的高度评价;位于川西夹金山下的场平工程指挥部，春节期间牺牲了与家人团聚的机会，掀起了大干高潮，用三分之一的时间完成了三分之二的任务，战胜了国内水电劲旅，获业主特别奖励30万元;郑西铁路客运专线指挥部每月综合评比均在全标段领先，已累计获得局指挥部奖金100多万元;色尔古指挥部不但工程干得好，而且与方方面面的关系非常融洽，为单位创造了可观的效益;襄渝指挥部喷锚质量被局集团公司领导誉为“达到了国际水平”。
总之，20xx年公司所有竣工和在建项目没有一个亮黄牌，没有一个不合格，更没有一个“豆腐渣”，在各方面都得到社会各界好评，全年共收到业主嘉奖共计9份，荣获业主奖励200多万元，兑现了年初“要干就干最好，要做就做最优”的承诺。这些成绩的取得得益于我们狠抓了三个关键：一个是配备了有能力、懂管理、会算账的指挥长及班子成员;二是关键工程、上亿工程由公司领导亲自担任指挥长;三是在劳务队伍的选择和管理上，确立了“三证俱全、实力雄厚、作风过硬、技术达标、信誉良好”的标准，年度内我们在5个表现良好的劳务队伍中建立了临时党支部，成立了工会组织，与内部队伍一样，年终评选指标同时下达、同时表彰、同时参加职代会。
4、安全质量全面创优。20xx年，有2项qc成果分获国家和铁道部奖励;阳明大桥年度内先后荣获铁道部优质工程一等奖和“鲁班奖”，襄渝指挥部在铁道部质量信誉评价中以98.3分的优势居全11标段之首;恩利指挥部连续9次获安全质量评比第一名，并荣获总公司“安全生产标准化工地”称号;呼准工程指挥部所干工程在验收时受到了专家们的一致好评;年度内竣工移交的咔日沟大桥、s210公路段cd段土石方工程、宝兴新场平工程等均通过一次性验收，合格率100%，优良率达到95%以上。
在安全上，公司今年在建项目共有8座隧道，共计22.4公里，占局集团公司在建隧道工程的一半以上，通过全体员工的共同努力，没有出现一起等级事故，实现了全年安全责任事故为零的目标，特别是恩利指挥部采取超前地质预报等科学手段，加强危险源的排查，发现了深达70米，宽达40米的大溶洞并及时排除险情，受到业主监理的赞赏;色尔古、柳坪电站指挥部，针对碳质千枚岩收敛变形大、掌子面掉块等恶劣的地质条件，积极组织专家会诊，集中精力加强预防，杜绝了一切安全质量责任事故;襄渝指挥部加强了瓦斯监测工作，提高检测频率，全年没有发生一起瓦斯爆炸事故;郑西凤凰岭隧道在crd法施工中，有效控制了大断面黄土沉降。
在安全管理方面，年度内我们着重狠抓了以下几项工作：一是层层签订以安全为内容的包保责任状，同时在各级领导中得到了较好的落实;二是我们将大断面黄土、软岩、瓦斯、溶岩隧道和高架桥施工以及易燃易爆物品的管理，纳入重点控制领域，在各指挥部配备了专职安全员，还为专职安全员配备了摩托车、能承受100多公斤压力的头盔、鲜艳的服装和醒目的袖标，被业主、监理称为“特警部队在深山巡逻、在隧道值班”，增强他们对安全工作的责任感和使命感;三是不定期组织施技部、安质部、派出所等职能部门，到各指挥部进行安全质量内业资料大检查，督促各项内业资料的整理完善，确保每一个过程无偏差;四是实行安全一票否决制，年度内针对项目班子、专职安全员的安全工作奖罚标准，在原有的基础上得以大幅度提高，其奖罚标准较去年提高了10倍，此外，还给予专职安全员适当的津贴补助，增强了工作的积极性。
5、债务清收、变更索赔成效显著。债务清收、变更索赔是公司今年创利增效、加强成本控制的着力点，也是开展“管理效益年”活动的重要内容。在清欠方面，我们采取灵活多样的战术，追求实实在在的效果。在变更索赔方面，我们的举措是将以往承揽指标更变为变更索赔指标，以新出台的《变更索赔奖励办法》，实施年终效绩考核，与各指挥长年终奖金挂钩，奖励兑现，成效显著。呼准在材料调差上做足文章，仅此一项就增加了合同投资400多万元;恩利指挥部通过技术和攻关手段，增加变更金额超过20xx多万元，超额完成上级下达的任务指标。全公司全年实现变更索赔共计1.03亿元，占计划指标的198%。20xx年我们实现利润很大一部分就来自变更索赔。
6、资质就位年年攀升。在去年的基础上，今年顺利通过了“三标一体”内审，成功申报市政工程总承包一级资质、隧道专业承包一级资质和公路路基工程专业承包二级资质;成功申报了4个劳务资质，并将7个劳务队纳入内部管理，成立党支部;先后通过了档案目标管理部级达标和国家二级达标验收，一年内档案目标管理连跨二个台阶;注册资本金由20xx万增长为7000万元;固定资产同比增长30%;完成组织申报全国建造师考试考核共计24人次，同时完成15名项目经理的变更工作。
7、企业凝聚力逐步增强。年度为困难职工筹措扶困基金共计8万多元，筹措2万多元为员工进行了一次身体普查，对20xx以来分配到公司的优秀大学生，给予3万元的个人购房借款资助，尤其是为一位身患重症的见习生募捐15万元，使其迅速摆脱了病痛、恢复了健康，社会反响强烈;先后为78名员工解决成都市户口迁入,协调多名员工子女转入城市就近入学;对新学员施行导师带徒“一对一”的特殊培养方式;开展“员工之星”评先活动;每月组织1-2期集中学习，由公司领导班子、各部负责人轮流主讲授课，促进员工知识更新和整体素质的提高;规范公司机关及各指挥部办公室人员接待礼仪，尤其是加强小车司机、公务员和厨师的管理和教育;以局集团公司企业文化节为契机，组织开展工地巡回演讲演出大型活动。
凡此种种具有首创精神的特殊制度及举措，无不体现了企业的亲和力和凝聚力。全年共有15人分别被交通部、全国施工企业协会、省国资委、总公司和局集团公司等上级单位评为“公路工程优秀项目经理”、“优秀共产党员”、“十佳共产党员”、“六好共产党员标兵”、“优秀团干部”、“优秀联络员”，公司党委和1个基层党支部分别被总公司和省国资委评为“先进基层党组织”;公司班子再度被集团公司评为“四好领导班子”，自20xx年以来，该项殊荣公司已经“三连贯”。此外，5人被评为公司首批“员工之星”，3个指挥部被评为公司“五强指挥部”，6个单位被评为公司先进单位。目前，公司员工精神饱满，安居乐业，和谐稳定。
8、企业文化硕果累累。年初，我们按照新颁发的《集团公司企业文化识别系统》的总体要求，全面完成了企业视觉识别的规范化设计，并对各指挥部进行全方位的富有特色的形象塑造，使每个工区都有特色，每个指挥部都有亮点。通过一年来的不懈努力，恩利、色尔古、宝兴等指挥部工地文化建设已成为业主组织观摩学习对象，特别是恩利高速公路工程，我们在去年工作会上就提出要把它打造成四公司的一面旗帜，经在全体员工和恩利指挥部的共同努力，目前它不仅成为我们项目标准化管理的样板，同时也成为湖北省交通厅沪蓉西指挥部在全线树立的一面旗帜，恩利指挥部不仅管理程序在全公司得以推广落实，而且还在全公司树立了“因地制宜，量力而行，花小钱办大事”的榜样，有力促进了在建工程的施工组织、现场管理、成本控制、文明施工和文化建设，得到了总公司领导赵广发副总经理的高度评价，称赞恩利指挥部“营房公寓化、管理制度化、现场工厂化、作业规范化、安全人性化、质量标准化”，恩利工地还被总公司列为20xx年经验交流项目。此外，各指挥部项目标准化管理取得了较好的成绩，已基本达到标准化工地标准，为企业文化建设树立了形象，获得了美誉，赢得了效益，在集团公司企业文化节上，四公司企业文化建设经验被确定为重要的交流材料之一，同时我们还被评为总公司企业文化先进单位。
9、党群工作取得丰硕成果。20xx年基层党建工作进一步加强，各级党组织认真开展经常性思想政治工作，增强了凝聚力和战斗力;工会共青团工作展示了新的作为。成功召开了公司第一次团代会;公司工会捐款献爱心近20人次;新闻报道工作成效明显，在总公司及省部级以上报刊完成刊稿量占全年计划146%，局集团《跨越》完成全年计划的148%。
回顾过去的一年，我们为取得的成绩而倍感自豪，但也必须保持清醒的头脑，因为我们所做的一切，离王董事长、李总经理和局集团公司的要求还远远不够，离“全面工作争第一”的目标还有相当长的距离，表现在发展的道路上存在着这样或那样的不足，这势必引起我们的高度重视，并想方设法加以克服和解决。一是在经营承揽上，应对市场的瞬息变化的快速反应能力不够强，加上企业资质偏低、到位较晚、知名度不高、品牌不硬，影响了中标率;二是个别指挥部对标准化管理理念不新，认识不足，企业文化建设及精细化管理还做得不规范、不到位;三是优秀的经营人才、工程技术人才、项目管理人才及政工人才严重不足，虽然年度引进了近百名新学员，但短期内还不能适应公司快速发展的需求;三是个别单位对员工尤其是新学员的管理和教育缺乏“人文精神”，影响了队伍的和谐与稳定;四是在管理的过程中间，仍出现这样或那样的不和谐声音，如进度的一度滞后、施工中出现突发事件等等。