总结工作的内容主要有哪些(优质8篇)

总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

总结工作的内容主要有哪些篇一

随着人们生活水平的提高，购车一直是老百信比较关心的话题，因此汽车销售服务行业也就成为一个热门的行业。汽车销售服务是一门高雅的艺术，它不仅要满足客户的需求又要到达销售的目的，既要让不同层次的客户满意，又要为公司赢得利润.所以说汽车销售服务是一门高雅的艺术。

汽车销售服务流程总体来说可以分为九大步骤：开发客户，接待，咨询，介绍产品，试车，协商，成交，交车，跟踪.在这九大步骤里，其中以咨询，产品介绍，协商和跟踪最为重要。一个汽车销售服务人员的高明之处就体现在这些地方。

客户开发是汽车销售服务的首要环节，下面重点说说开发客户的流程。

一、开发客户的流程和技巧：

汽车销售服务的前提：寻找潜在顾客

万事开头难，只有能找出潜在的顾客，才能进行下一步的工作。潜在顾客必须具备三个基本条件：一是有需要；二是有购买能力；三是有购买的决策权。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客；前两个条件满足的客户，也算作潜在客户，但不是重点（因为他有建议权）。

寻找潜在顾客的主要途径有：电话黄页、行业名录、朋友或熟人介绍、保有客户介绍等。在这个阶段，汽车销售服务销售人员应努力收集尽量多的信息。

一般来说，我们潜在客户群主要是：政府采购中心，公检法等相关的政府部门，大型的工矿、生产、服务型企业（如石油、煤炭、钢铁、供电、通信），高档的商务写字楼和高档住宅区也分布有我们的潜在客户。

汽车销售服务的前期：访前准备

一般来说，访前准备是正式接触到客户前的所有活动，汽车销售服务人员应对自己收集到潜在客户信息分类整理，制定客户拜访计划，根据计划逐一拜访客户。

在客户拜访前，首先与客户电话预约一下，确认客户的时间，然后准备齐各种资料（名片、产品资料、公司简介、车辆使用和维护费用测算表、车辆上牌和保险费用表等），按时赴约。

进门是第一步，如果和潜在客户有预约的只用登记一下就ok了；但是多数情况下我们首次拜访都是冒然前往（也称之为“扫街”），通过首次拜访与潜在客户建立联系，因此要想顺利见到我们的潜在客户，能通过门卫这一关就显得至关重要，这就需要我们采取一定的技巧，先把门卫搞定，并不断积累经验，在以后的初次拜访中能顺利进门。

起潜在客户的注意，对汽车销售服务人员产生较深的、良好的印象，否则汽车销售服务人员以后的行动可能会不起作用。

在这一阶段，汽车销售服务人员要进行大量的提问和倾听。提问（如：需要什么样的车、喜欢哪些车、对油耗的看法）有助于吸引顾客的注意力，汽车销售服务人员聆听顾客的回答，在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，汽车销售服务人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法，并努力创造一个轻松愉快的氛围，尽量不要让客户产生“你是来推销汽车的印象”。及时找到客户的兴趣所在和关注点，要让客户尽快喜欢并信任汽车销售服务人员。

汽车销售服务的要点：记录客户信息

依据初次拜访获得的信息，依次登记在销售拜访登记表上，并分级分类管理，首先把个人购车和单位购车分开管理，个人用户依据购买意向--1周内购车、1个月内购车、3个月内购车、6个月内购车，分o、a、b、c级进行跟踪管理；对于单位购车客户依据其采购周期和平均的采购批量分a、b、c三级管理，a级是采购周期短和采购批量大的客户，b级是采购周期短采购批量小的客户，c级为采购周长采购批量大的客户。

汽车销售服务重点：回访

针对个人用户，o级客户要1周回访两次，这类客户一般情况下已经看过并试过各个品牌的车辆，正在圈定的两三个车型之间进行比较并最终做出选择。如果我们的产品是被选车型，那么就了解其在哪里看的车、谁接待的，如果已经有其他的销售员正在跟踪回访就迅速放弃；如果其未把我们的产品列入被选车型，了解原因和客户的需求，“要站在客户的立场上”把我们的产品介绍给客户。a级客户1周回访1次，b级客户1月回访2次，c级客户2月回访1次。

针对单位客户，回访时间不定期，要利用一些恰当的借口多次与客户接触，要能够获得客户的信任，建立朋友式的关系，最终能升华到兄弟般的情谊。a级的客户是重中之重，销售员要充分利用一切社会关系，尽快建立与其的紧密联系；b级和c级客户，要通过不断的接触，不断加强联系。同时，要注意回访的频率，不要给客户的工作带来不便，恰当地赠送一些小礼品能让其对你的好感倍增。

汽车销售服务的关键：消除成交障碍

通过持续的回访，我们把引导客户一步步走向成交，但是在成交前总会存在一些异议，比如在两三个被选车型之间难于取舍，或是购车的家庭成员之间有争议，对成交价格有异议等。在这种情况下，汽车销售服务人员首先要肯定客户的异议，分析异议存在的原因，利用销售技巧，把影响成交的障碍一一消除，要在满足客户主要需求的前提下，让客户感觉到我们的车性价比最高。

让他们撞车！

此时，客户的心情是迫切兴奋的，销售人员要尽量缩短交车等待的时间，但不要忙中出错。按着公司规定的流程，一项一项来，首先签定合同，然后带领客户付款开票，同时通知服务站洗车并做好交车前的pdi检查，请客户喝茶（咖啡）等待，把随车资料和注意事项一一介绍给客户，并询问是否提供协助上牌服务，如需要则和客户约好上牌的时间，带领客户验车，介绍售后服务经理，合影留念，最后欢送客户离去。

汽车销售服务的后期：售后回访

及时的售后回访和节日问候，提醒客户及时来维修站做保养、维修，不但增加我们的售后服务收益；而且还能提高客户的满意度，形成良好的“口碑”宣传效应，更好地促进产品的销售。

二、销售的整个流程：

1、接待

接待是一个要把握好分寸的环节.往往汽车销售服务人员一见客户进门，就马上走过去滔滔不绝的跟客户介绍产品.其实客户很讨厌这种行为.一般，在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临**4s店，请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象.注意自己的仪表和衣着必须要干净整洁，给人稳重诚恳的印象.注意此时不要太正式化和太早进入购车的主题，话题宜宽泛，轻松，幽默，总之目的是要迅速拉近彼此之间的距离.可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了.如“你女朋友的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府高官了！”，“你是做it行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后，就可以有意识的进行下一步骤了。

2、咨询

7、跟踪

总结工作的内容主要有哪些篇二

特征选择之所以要引起重视的原因，那就是随着科技发展，很多领域能采集到的特征变量数以万计，而能作为训练集的样本量却往往远小于特征数量(如基因测序、文本分类)。特征选择的好处包括：便于理解和可视化数据，降低计算及存储压力，对抗维度灾难以提高模型预测准确率等等。特征选择的三类主流方法为：过滤式、包裹式、嵌入式。

变量排序就是一种典型的过滤式方法，该方法独立于后续要使用的模型。这种方法的关键就是找到一种能度量特征重要性的方法，比如pearson相关系数，信息论理论中的互信息等。

这类方法的核心思想在于，给定了某种模型，及预测效果评价的方法，然后针对特征空间中的不同子集，计算每个子集的预测效果，效果最好的，即作为最终被挑选出来的特征子集。注意集合的子集是一个指数的量级，故此类方法计算量较大。故而针对如何高效搜索特征空间子集，就产生了不同的算法。其中有一种简单有效的方法叫贪婪搜索策略，包括前向选择与后向删除。在前向选择方法中，初始化一个空的特征集合，逐步向其中添加新的特征，如果该特征能提高预测效果，即得以保留，否则就扔掉。后向删除即是说从所有特征构成的集合开始，逐步删除特征，只要删除后模型预测效果提升，即说明删除动作有效，否则就还是保留原特征。要注意到，包裹式方法要求针对每一个特征子集重新训练模型，因此计算量还是较大的。

嵌入式方法将特征选择融合在模型训练的过程中，比如决策树在分枝的过程中，就是使用的嵌入式特征选择方法，其内在还是根据某个度量指标对特征进行排序。

除了直接从原始特征中进行选择，我们还可以对特征进行变换、组合，这种思路称为特征构造。其中主要的方法总结如下。

可以使用kmeas、层次聚类后的聚类中心点来代替相应簇中的一组特征。

svd(singular value decomposition) 、pca均可视为此类方法，核心思想就是对原有特征进行线性组合，使用组合后的特征作为新的特征输入到训练模型中。这类方法的好处是，考虑到了变量之间可能存在的互补作用，进行组合后，有可能生成了一个更有效的新特征。

总体上，笔者今日所阅读的文章或书本仍偏于理论，较少介绍在某个实践项目中具体是如何开展的。希望市面上再多一些工程师写的书，少一些大学教授的书。

总结工作的内容主要有哪些篇三

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总结工作的内容主要有哪些篇五

近几年，大学毕业生的就业已经成为比较重要的社会问题，也可以说是一个难题。对于很多毕业生来说，先不说找到好工作，即便是找到一份工作就已经比较困难了。高校把毕业生的就业率作为考察学校教育效果的一大指标：毕业生就业率的高低直接影响到学校的声誉，同时也会影响到学校的招生及培养计划。而从社会的角度来看，很多企业又在叹息“招不到合适的人选”。很多事实表明，这种现象的存在与学生的职业素养难以满足企业的要求有关。“满足社会需要”是高等教育的目的之一。既然社会需要具有较高的职业素养的毕业生，那么，高校教育应该把培养大学生的职业素养作为其重要目标之一。同时，高校也不是关起门来办教育，社会、企业也应该尽力与高校合作，共同培养大学生的职业素养。

中国知网(cni(i)将职业素养定义为：职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。很多企业界人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作。态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，建设性的，欣赏的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。

那么，职业素养在工作中的地位如何呢?

《一生成就看职商》的作者吴甘霖回首自己从职场惨败者到走上成功之道的过程，再总结比尔・盖茨、李嘉诚、牛根生等著名人物的成功历史，并进一步分析所看到的众多职场人士的成功与失败，得到了一个宝贵的理念：一个人，能力和专业知识固然重要，但是，在职场要成功，最关键的并不在于他的能力与专业知识，而在于他所具有的职业素养。提出，一个人在职场’中能否成功取决于其“职商”，而职商由以下l0大职业素养构成：工作中需要知识，但更需要智慧，而最终起到关键作用的就是素养。缺少这些关键的素养，一个人将一生庸庸碌碌，与成功无缘。拥有这些素养，会少走很多弯路，以最快的速度通向成功。

前面已经提到，很多企业之所以招不到满意人选是由于找不到具备良好职业素养的毕业生，可见，企业已经把职业素养作为对人进行评价的重要指标。如成都大翰咨询公司在招聘新人时，要综合考察毕业生的5个方面：专业素质、职业素养、协作能力、心理素质和身体素质。其中，身体素质是最基本的，好身体是工作的物质基础;职业素养、协作能力和心理素质是最重要和必需的，而专业素质则是锦上添花的。职业素养可以通过个体在工作中的行为来表现，而这些行为以个体的知识、技能、价值观、态度、意志等为基础。良好的职业素养是企业必需的，是个人事业成功的基础，是大学生进入企业的“金钥匙”。

“素质冰山”理论认为，个体的素质就像水中漂浮的一座冰山，水上部分的知识、技能仅仅代表表层的特征，不能区分绩效优劣：水下部分的动机、特质、态度、责任心才是决定人的行为的关键因素，鉴别绩效优秀者和一般者。大学生的职业素养也可以看成是一座冰山：冰山浮在水面以上的只有1/8，它代表大学生的形象、资质、知识、职业行为和职业技能等方面，是人们看得见的、显性的职业素养，这些可以通过各种职业证书来证明，或者通过专业考试来验证。而冰山隐藏在水面以下的部分占整体的7/8，它代表大学生的职业意识、职业道德、职业作风和职业态度等方面，是人们看不见的、隐性的职业素养。显性职业素养和隐性职业素养共同构成了所应具备的全部职业素养。由此可见，大部分的职业素养是人们看不见的，但正是这7/8的隐性职业素养决定、支撑着外在的显性职业素养，显性职业素养是隐性职业素养的外在表现。因此，大学生职业素养的培养应该着眼于整座“冰山”，并以培养显性职业素养为基础，重点培养隐性职业素养。当然，这个培养过程不是学校、学生、企业哪一方能够单独完成的，而应该由三方共同协作，实现“三方共赢”。

做为职业素养培养主体的大学生，在大学期间应该学会自我培养。

首先，要培养职业意识。雷恩・吉尔森说：“一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买穿了一年就会扔掉的衣服上的心思要少得多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他未来的幸福和富足要全部依赖于这份工作时。”很多高中毕业生在跨进大学校门之时就认为已经完成了学习任务，可以在大学里尽情地“享受”了。这正是他们在就业时感到压力的根源。清华大学的樊富珉教授认为，中国有69%一80%的大学生对未来职业没有规划、就业时容易感到压力。中国社会调查所最近完成的一项在校大学生心理健康状况调查显示，75%的大学生认为压力主要来源于社会就业。50%的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标;41.7%的大学生表示目前没考虑太多：只有8.3%的人对自己的未来有明确的目标并且充满信心。培养职业意识就是要对自己的未来有规划。因此，大学期间，每个大学生应明确我是一个什么样的人?我将来想做什么?我能做什么?环境能支持我做什么?着重解决一个问题，就是认识自己的个性特征，包括自己的气质、性格和能力，以及自己的个性倾向，包括兴趣、动机、需要、价值观等。据此来确定自己的个性是否与理想的职业相符：对自己的优势和不足有一个比较客观的认识，结合环境如市场需要、社会资源等确定自己的发展方向和行业选择范围，明确职业发展目标。

其次，配合学校的培养任务，完成知识、技能等显性职业素养的培养。职业行为和职业技能等显性职业素养比较容易通过教育和培训获得。学校的教学及各专业的培养方案是针对社会需要和专业需要所制订的。旨在使学生获得系统化的基础知识及专业知识，加强学生对专业的认知和知识的运用，并使学生获得学习能力、培养学习习惯。因此，大学生应该积极配合学校的培养计划，认真完成学习任务，尽可能利用学校的教育资源，包括教师、图书馆等获得知识和技能，做为将来职业需要的储备。

再次，有意识地培养职业道德、职业态度、职业作风等方面的隐性素养。隐性职业素养是大学生职业素养的核心内容。核心职业素养体现在很多方面，如独立性、责任心、敬业精神、团队意识、职业操守等。事实表明，很多大学生在这些方面存在不足。有记者调查发现，缺乏独立性、会抢风头、不愿下基层吃苦等表现容易断送大学生的前程。如厦门博格管理咨询公司的.郑甫弘在他所进行的一次招聘中，一位来自上海某名牌大学的女生在中文笔试和外语口试中都很优秀，但被最后一轮面试淘汰。他说：“我最后不经意地问她，你可能被安排在大客户经理助理的岗位，但你的户口能否进深圳还需再争取，你愿意么?”结果，她犹豫片刻回答说：“先回去和父母商量再决定。”缺乏独立性使她失掉了工作机会。而喜欢抢风头的人被认为没有团队合作精神，用人单位也不喜欢。如今，很多大学生生长在“6+1”的独生子女家庭，因此在独立性、承担责任、与人分享等方面都不够好，相反他们爱出风头、容易受伤。因此，大学生应该有意识地在学校的学习和生活中主动培养独立性、学会分享、感恩、勇于承担责任，不要把错误和责任都归咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先检讨自己，承认自己的错误和不足。

大学生职业素养的自我培养应该加强自我修养，在思想、情操、意志、体魄等方面进行自我锻炼。同时，还要培养良好的心理素质，增强应对压力和挫折的能力，善于从逆境中寻找转机。

为了培养大学生的职业素养，高校或高等教育应该从以下几个方面着手以满足社会需要：首先，将大学生职业素养的培养纳入大学生培养的系统工程，使高中毕业生在进入大学校门的那一天起，就明白高校与社会的关系、学习与职业的关系、自己与职业的关系。全面培养大学生的显性职业素养和隐性职业素养，并把隐性职业素养的培养做为重点。其次，成立相关的职能部门协助大学生职业素养的培养。如以就业指导部门为基础成立大学生职业发展中心，并开设相应的课程，及时向大学生提供职业教育和实际的职业指导，最好是要配合提供相关的社会资源。再次，深入了解学生需要，改进教学方法，提升大学生对专业学习的兴趣，满足学生对本专业各门课程的求知需求，尽可能向学生提供正确、新颖的学科信息。

(1)企业与学校联合培养大学生，提供实习基地以及科研实验基地。

(2)企业家、专业人士走进高校，直接提供实践知识、宣传企业文化。

(3)完善社会培训机制，并走入高校对大学生进行专业的入职培训以及职业素质拓展训练等。

总之，大学生职业素养的培养是目前高等教育的重要任务之一，而这一任务的进行，需要大学生、高校及社会3方面的协同配合才能有效。

总结工作的内容主要有哪些篇六

本节是初中生物第一课，教师应通过这节课激发学生对生物学的热情，宜采用比较轻松活泼的课堂组织形式。引导学生根据书上提供的图片和文字资料和已有的生物学知识，说明生物的特征。学生以小组为单位抽题讨论。另外，本节的重点知识就是掌握生物与非生物的区分方法，而区分的过程则需要通过对比待分析事物与生物的一般特征是否吻合。

一、知识目标：

1.观察生物和非生物，比较它们的区别。

2.能够举例说明生物具有的共同特征。

二、能力目标：

提高观察能力、发散思维能力、分析问题的能力和表达能力。

三、情感目标：

增强热爱大自然、保护大自然的情感，更加热爱生活，珍爱生命。

1.引导学生观察生命活动的现象，并得出生物的基本特征是本节教学的重点。

2.一些生物的特殊生理现象的分析和归类是本节教学的难点。

1课时

1.活体生物如：盆载的植物体1-2种；

2.动物标本1-2件；

3.珊瑚；小机器人；有关的投影片等。

引入：展示盆栽植物和一个小机器人，说明它们的根本不同在哪里？

盆栽植物是生物。说明生物与非生物是有区别的。生物具有区别非生物的本质特征。

引导学生根据书上提供的图片和文字资料和已有的生物学知识，说明生物的特征。学生以小组为单位抽题讨论（如果学生人多可两组一题）小组选出组长、记录员、发言人。小组研究讨论结束后，可研究讨论其他组的题。待各组完成后，各组派代表向全班汇报，最后可以安排本小组同学补充发言，而后其他小组同学再发言补充（教师除了组织学生的活动，可以作为学生中的一员参与他们的讨论和研究）。

下面是讨论的大致内容：

1.生物的生活需要营养物质

（1）植物可以通过光合作用自己制造有机物，并为动物提供了食物；

（4）细菌、真菌等分解枯枝落叶朽木动物的尸体粪便等有机物。任何生物的生存都需要营养物质。

2.生物需要呼吸

（1）植物的光合作用需要的能量来自呼吸作用提供，植物的各项生理活动所需要的能量都是由呼吸作用提供的。

（3）鱼生活在水中需要大量滤水从水中摄取氧气。

（5）水生的爬行动物有专门适应水中进行气体交换的结构，如海龟它的肺能贮藏空气，它的泄殖腔内有肛门囊，囊壁富有血管，可在水中呼吸。鳖喉部有粘膜形成绒毛突起，其上毛细血管丰富，水中气体可由此进入，可以10小时在水中不出来。

（6）水生植物有气道如藕的茎中有气道；水稻的茎杆是中空的可通气。

3.生物体都能繁殖后代

（1）许多植物能够产生种子。用种子繁殖后代。

（2）有些植物能产生秧子如白薯、草莓；小麦、水稻能分蘖；

（3）白薯、土豆能出芽。

（4）藻类、苔藓、蕨类能产生孢子，用孢子繁殖后代。

（5）细菌、草履虫等生物通过分裂生殖，产生新个体。

（6）许多动物通过产崽繁殖后代。

4.生物能对外界刺激做出反应

（1）植物缺水会发蔫；水多了会涝。

（2）施肥少了长不好；施肥多了会烧苗。

（3）含羞草受到外界刺激会做出反应；捕虫植物有特殊的捕虫作用。

（4）植物有向光性、向水性、向肥性等。

（5）动物会捕捉食物逃避敌害等。

5.生物能将身体内产生的废物排出

（1）植物能够通过落叶带走一部分废物。

（2）人可以通过出汗、呼出气体和排尿等将废物排出体外。

6.生物能生长

（1）植物能由一粒种子长成一棵参天大树。

（2）小鸟由卵孵出长成大鸟。小孩能够长成一个大人。等

7.生物还会生病、衰老、死亡

（1）植物有生有死，植物会生病。

（2）动物有生有死，动物也会生病。

8.除病毒外，生物都是由细胞构成的，细胞是生物结构和功能的基本单位，等等。

总结：通过本节课的学习，你能说一说什么是生物吗？（根据生物的特征说）

第一节 生物的特征

一、 生物的生活需要营养。

生物的一生需要不断地从外界获得营养物质，维持生存。

二、 生物能进行呼吸。

绝大部分生物需要吸入氧气，呼出二氧化碳。

三、 生物能排出身体内产生的废物。

生物在生活过程中，体内会不断的产生各种废物，并且能将废物排出体外。

四、 生物能对外界刺激做出反应。

生物能够对来自环境中的各种刺激做出一定的反应。植物对外界刺激做出的反应一般不明显，但也有一些反应比较明显的。

五、 生物能生长和繁殖。

六、 除病毒以外，生物都是由细胞构成的。

总结工作的内容主要有哪些篇七

1、 观察和比较生物与非生物的区别。

2、 理解生物所具有的共同特征。

3、 通过观察，比较、讨论提高认知能力。

学习重点、难点：

重点：生物的共同特征。

难点：生物的各特征对生物生活的意义。

学习过程：

一、 情境引入

出示教具：珊瑚骨骼标本（通过展示珊瑚标本以吸引学生注意力，同时提出问题。“珊瑚是生物吗？”让学生带着疑问，进入本节课）。

二、 自主探究，合作交流

1、 自学教材p2—p5页，结合p2页讨论题，对比各幅彩图，总结出生物的共同特征。

自学提示：

（1）绿豆和金钱豹的营养方式有什么区别？

（3）人体出汗和排尿的意义是什么？

（4）病毒是怎样的生物？举例说出你所知道的病毒。

2、小组讨论，交流讨论题和自学提示内容。

3、师生归纳：

（1）出现的问题。（2）生物的共同特征。

三、系统总结

四、尝试应用

1、珊瑚、钟乳石都能慢慢长大，它们是生物吗？为什么？

2、结合屏幕上的图片，按生物和非生物进行分类。

五、诊断评价

1、下列属于生物的是（    ）

a、慢慢长大的钟乳石    b、光芒四射的礼花

c、缓缓游动的蜗牛    d、千姿百态的珊瑚

2、下列哪项不是生物现象？（    ）

3、用手轻轻触动含羞草的叶，它的叶片会合拢，这说明生物（    ）

4、生物具有区别于非生物的特征，一般来说，生物的生活需要           ，生物能进行               ，生物能排出             ，生物能对外界刺激作用            ，生物能             ，除 外，生物都由             组成。

总结工作的内容主要有哪些篇八

翡翠原石的产地介绍

1、缅甸

缅甸是世界上主要的翡翠生产国，也是唯一的宝石级翡翠生产国。因此，翡翠也有缅甸玉的名字。从专业角度来看，世界上95％以上的翡翠都是在缅甸生产的。从国内玉器业务的角度来看，几乎所有宝石品质的玉器都是在缅甸生产的。世界上最优质的翡翠是在缅甸的lonkin龙肯（隆肯）玉矿生产的。缅甸西北部处于亚欧与印度洋大陆板块的交界处，此处地壳活动异常活跃，才能够产出翡翠。

2、危地马拉

危地马拉是一个除缅甸外还生产商业级翡翠的国家。与缅甸玉相比，大多数危地马拉翡翠质地较差，通常呈粗粒结构，透明度低。颜色为深绿色，黑色，蓝绿色，斑驳绿色。因为危地马拉的翡翠是天然的，没有b，c，b+c等商品的改良处理，因此它得到了欧美市场的认可，并开始成为缅甸翡翠的有力竞争者。

3、日本

日本的玉器生产区分散在日本的新泻县、鱼川市、青海町地。主要用于初级矿物，主要是翡翠骨料和粗晶。颜色主要是绿色、白色，质地干燥，产量低，质地差。他们中的大多数都不能雕刻，它们没有商业价值，它们主要供矿商使用。

4、美国

美国玉，主要在加州发现。二级地雷和二级地雷。与缅甸玉相比，大多数美国翡翠只能用作雕刻材料，缺少珠宝级的祖母绿玉。质地干燥，结构厚实。门多西诺县的翡翠矿床是李旗湖矿，主要由透辉石、翡翠、石榴石和福山石细脉组成。美国的翡翠原石产地在加利福尼亚州，品质也低，不过可以作为普通的雕刻材料。

5、哈萨克斯坦

哈萨克斯坦的翡翠矿床主要与itumunda和levo kechpeli矿，矿化和蛇纹石矿有关。翡翠主要是浅灰色、深灰色、浅绿色、深绿色等颜色。具有中等细粒交代结构。哈萨克斯坦的翡翠原石产地在喀什市以东110km的伊特穆隆达附近，其所产的翡翠也质地差，结构粗糙，不透明，颜色多为绿色，达不到商业级。