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区域销售总监岗位说明书篇一
职位：销售总监
部门：销售部
职位摘要：
销售部是公司的重要收入来源部门，它连接着商务运营、风控、法务、商业情报，在公司里起了一个承载的作用，销售总监全面负责本部门的流程制定与平衡部门的协助沟通的作用。保障销售工作的顺利推进。
汇报对象：总经理
办公地点：办公室、市场
主要工作职责：
1、销售部的全面工作；
4、负责供应链金融业务团队的招聘、培训、考核；
5、协调与解决业务开展过程中的异常和困难，做好客户管理与内部协调工作；
6、完成制定的业绩指标和利润指标。 教育/工作经验：
大学学历，有着丰富的行业操作管理经验，熟悉供应链金融业务模式以及风控评估，精通b2bb2c行业的市场与发展趋势；行业内有稳定的客户渠道和资源，对产业链的上下游非常的熟悉，过往有良好的业绩表现。监管职责:
直接管理人数：7人以上。
间接管理人数：100人以上。
职位：销售经理
部门：销售部
职位摘要：
销售经理作为销售管理工作的直接责任人，对内负责销售
办公地点：办公室、市场
主要工作职责：
（1）招聘、培训、培养销售人才；（2）完成指定销售目标任务；（3）完成规定的年度利润目标；（4）熟悉商业、工业供应链体系；（5）带领团队全力开拓各行业市场客户。
教育/工作经验：
高中学历，有着6年以上的业务管理经验，有较强的组织、协调、沟通能力，有行业客户资源；熟悉产业链与供应链管理，对金融有一定的见解或经验。
监管职责:
直接管理人数：6人以上。
职位：销售员 部门：销售部
职位摘要：
主要负责指定市场的行业客户的全面开发，完成销售任务；维护好客情关系。
汇报对象：销售部经理、总监 办公地点：办公室、市场
主要工作职责：
1、在销售经理的带领下，全面开发行业客户； 2、完成指定销售任务和目标；
3、定时汇报工作进度，及时汇报工作中遇到的问题； 4、维护好客户关系，动态监测各客户的企业经营情况； 5、完成上级领导交办的其它工作。
教育/工作经验：
高中学历，有2年以上的业务经验，熟悉产业链与供应链的优先；对所管辖的区域进行分类规划管理，有较好的沟通能力和对待工作的负责态度。
监管职责:
所辖区域客户的异动情况并及时汇报。
区域销售总监岗位说明书篇二
是怎样的呢?如果你想了解营销总监的岗位说明书，可以参考以下这篇优秀、全面的范文。
一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
在各种复杂的特别是突如其来的情况下，营销人员仅用一种姿态或模式对待顾客是很难奏效的，这就要求营销人员具有灵活的应变能力。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
负责对同行业公司的一些业务动作模式进行搜集，总结对方的优秀经验，及时与公司企划部协商，对本部门的工作进行有效改良。
每个岗位都有每个岗位的说明书，下面为大家搜集的一篇“法务主管岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
岗位说明书是对该岗位职责的说明，下面为大家搜集的一篇“最新财务总监岗位说明书”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序
开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的建议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员;主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动;负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的建议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
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区域销售总监岗位说明书篇三
2，销售计划的制定;
3，定期的销售总结;
4，销售团队的管理;
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d,销售指标的完成;
6,销售人员的计划及总结;
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
9，销售人员的素质和专业培训。
10，销售策略的运用;
11，对于反对意见的处理;
12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
区域销售总监岗位说明书篇四
区域销售经理是指负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。下面是本站小编给大家说明区域销售岗位职责划分问题，希望对你有所帮助!
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行。
2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式。
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。
4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。
5、参与制定各类市场推广方案并实施。
6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。
7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;
2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;
3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;
4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;
5.参与制定各类市场推广方案并实施;
6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;
7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
1.对所从事的酒类产品的市场情况及竞争环境有充分的了解;
2.熟悉酒类产品在市场上的各高中低端销售模式和情况;
3.有所从事的酒类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验;
4.能独立完成酒类产品的市场开拓;
5.具有优秀的组织、协调及沟通交流能力;
6.具有高度的责任感和团队合作精神。
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。
销售—销售主管—区域销售经理—区域销售总监
区域销售总监岗位说明书篇五
销售总监岗位说明书
营销部 职位编号 005 直属上级
总经理 直管人数
信息反馈，工作中重大问题或审批事项向总经理汇报。财务部
就销售报表与资金回笼等有关问题进行沟通。其他部门
就满足客户有关的要求与相关部门沟通、协调。
进行工作监督、检查、考核，并给出意见、建议和指令。公司外部 客户单位
负责与客户建立并保持良好的合作关系。竞争对手
必要时通过各种手段、方式了解竞争对手的信息。工作内容 1．根据企业的战略目标以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2．负责企业的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。
4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售团队。6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。8．主持招投标或重大合同的谈判与签订工作。
9．掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。10．深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
11．协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
12．建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
权力
1．有对企业产品和营销政策提出合理改进建议的权力。
销售是生活中常见的岗位，下面为大家搜集的一篇“销售岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!1．对产品定价和售价的合理性负责。2．对销售物流的安全顺畅负责。
4．对本部门内的人员考核结果和人员流失率负责。5．对因提供订单信息不准确而引起合同评审及订单下达生产部的及时性和准确性负责。
6．对销售部各项业绩指标的完成情况负责。
7．对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。8．对销售货款的及时回笼负责。
思想思维灵活、目的性强、性格外向 学历与专业
大专及以上学历，市场营销、机械类、管理类等相关专业。工作经验
10年以上销售工作经验，5年以上同行业市场营销高层岗