三谈三促心得体会 读班主任工作漫谈的心得体会(汇总9篇)

每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

三谈三促心得体会篇一

假期读了魏书生老师的《班主任工作漫谈》，从这本书中，不仅获取了当班主任的宝贵经验，还领会了做人的准则，感觉它像一盏指路明灯，引领着我们走进神圣的教育殿堂，在这里，教育成了一种艺术，教育成了一种享受。下面简单的写几点我的心得体会。

一、自主管理，习惯养成。魏书生老师说：“坚信每位学生心灵深处都有你的助手，你也是每位学生助手。”以前的班级管理中多半采取的是“孤军作战”，只挑二、三个工作能力强、有责任心的孩子协助管理班级，长久下来，其它学生失去了锻炼及施展的机会，班级管理模式单一简单。

而魏书生班主任工作经验的全部内涵可以用四个字来概括：民主、科学。依靠这两件法宝，在他的班中，形成了一种互助、互动模式，全员参与，相互制衡，人人既是管理者，同时又是被管理者，管理因时而动，权力彼此制约。而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。这样做，培养了所有学生的集体主义精神，增强了班集体的吸引力。可以着手尝试“班长竞选制”、“班委成员推荐制”，形成班级事事有人管、人人参与管的班级合力，使班级管理朝着健康、有序的方向发展。

在班级管理中，要注重关注每位学生的主人翁意识。在小学阶段，好习惯的养成将使学生一生受益。作为班主任，我们要学会扮演好自己的角色，放飞雏鹰吧，让他们自在飞翔。

二、以人为本，发展个性。“用孩子心灵深处的能源，去照亮孩子的精神世界，显然是最节省能源的方法。”魏老师认为自己班级成功管理的前提是尊重学生的意愿，尊重学生的人格，把他们当作实实在在的“人”，而不是驯服物。因此，他引导学生们“培养自信心从扬长开始”，“能受委屈的人才是强者”，先从思想上给学生一片自由的蓝天；在知识引导上，他引领学生们放眼未来，放眼世界，关注国内外科技动态，畅想月球，畅想广褒的宇宙，让学生从知识到精神领域都在一个自由的空间任其遨游。而我们现在的班级管理模式死板，教育教学模式处处束缚住学生手脚，“闭门造车”，不是“条条道路通罗马”的开放式教育，而是“自古华山一条路”的封闭式教育。放弃了以学生为主体，教育不就成了一盘散沙吗？我们师生都在累着。在今后的教育教学、班级管理工作中，我们要学会走进学生心灵，坚持以学生为本，让他们也能在知识与精神的无限空间里翱翔。

在新课程改革中，不再过分强调学科本位，不再偏重书本知识，加强了课程内容与学生生活以及现代社会发展的联系，关注学生的学习兴趣，注重学生终身学习必备的基础知识和技能。这就要求教师站在展望未来的高度，关注学生个性发展。

就教师个人文化素质提高方面，“要想给学生一杯水，老师应当是自来水”，形象说明了教师应当具有扎实的鲜活的知识。现代教师，不仅要具备一定的学科专业知识、心理学知识，还要不断学习并尝试运用新课程理念，注重课堂知识的生成，关注学生的`个性发展，这样，学生才能在轻松、愉悦的环境中接受学习。

正是魏老师丰厚的文化涵养以及他“授人以鱼不如授人以渔”的新理念的有效实施，关注每一位学生的发展，才能做到教师工作游刃有余，学生学习轻松愉快。这不正是我们为人师者所要努力追求的境界吗？魏书生老师还告诉我们：“许多事情是没有选择的，但你可以选择态度。”是的，人们不是已经总结出“态度决定高度”吗？只有我们用“捧着一颗心来，不带半根草去”的执着去追求教育的至真、至善、至美的境界，我们才会自豪：我骄傲，我是一名光荣的人民教师。

薛莉

三谈三促心得体会篇二

最近，我认真阅读了魏老师的《班主任工作漫谈》，被他那高超的班级管理能力和独到的管理方法深深吸引，我不禁感叹他的工作艺术有太多的东西值得我学习。

魏老师说过：“我是属于愿意当班主任的那类老师。做教师而不去当班主任，那真失去了增长能力的机会，吃了大亏。”从魏老师的话语中，我看到了他的乐观积极的态度。是啊，做班主任就应该觉得是一个锻炼自己能力的一个好机会，做班主任就应该做个快乐的班主任。

我自参加工作十六年来，一直担任班主任工作。每天早来晚走，和孩子们朝夕相处，师生之间建立了深厚的感情。但是，小学班主任的工作是琐碎的，每天自从进了校门就要不停地说，要求学生守纪律，指导学生做值日，批评不讲文明的学生，督促学生完成作业，处理学生之间发生的摩擦……眼睛里都是学生，心里想的也都是学生。

做个快乐的班主任，还应向魏老师学习更多的管理班级的方法。魏老师的管理理念就是民主平等，他把学生看作平等的人，对于学习内容、上课形式、班规、班纪和集体活动等等，他都与学生“商量”着办;他的管理方法很科学。与他相比，我的班级管理方法不能成系统，也无法对学生形成长期的、有效的教育效果。今后的工作中，我一定采取科学有效的管理方法，多给学生创造管理班级的机会，制定长期有效的管理机制，让我这个班主任从琐碎的工作中抽出一部分时间，多监督小干部的工作，让学生得到锻炼，自己也变得轻松起来。

魏老师说：“班主任是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，这一职业应该是神圣的。愿我们以神圣的态度，在神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天晴日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。”是啊，我一定要向魏老师学习，学习他敬业精神和班级管理上的创新精神，在今后的工作中高高兴兴、认认真真、踏踏实实，做个快乐的班主任，做个讲艺术的班主任!

三谈三促心得体会篇三

MBO（管理目标的目标）面谈被广泛应用于企业中，用于管理层和员工之间的沟通和协作。这是一种系统性的方法，通过设定明确的目标和评估绩效，以实现个人和组织的高效运作。在过去的几年中，我有幸参与了几次MBO面谈，并从中获得了宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我对MBO面谈的体会和心得。

首先，MBO面谈让我认识到目标的重要性。在面谈开始之前，我经常没有意识到每个目标的实质性意义。通过与我的上级和同事一起制定目标，我开始意识到每个目标的关联性和影响力。这使我能够更加明确地了解我的工作如何对整个组织的成功产生影响。此外，为了确保目标的实现，我学会了将目标分解为具体的任务，并制定了明确的时间表，这有助于我更好地规划和管理我的工作。

其次，MBO面谈提醒我持续关注绩效。在日常工作中，我们常常会因为琐事和紧急任务而分散注意力。然而，在MBO面谈中，我必须清楚地展示我的绩效和成果。这迫使我不断关注并提高工作效率。我开始主动寻求反馈和建议，并通过反思和调整来改进我的工作方式。MBO面谈有效地迫使我提高自己的绩效，实现个人和组织目标的协调。

第三，MBO面谈教会了我有效的沟通和反馈技巧。在面谈中，我必须清晰地表达自己的观点和想法，以便我的上级和同事理解我的工作进展和困难。这要求我学会以简洁和有组织的方式表达自己，提供明确的例子和证据来支持我的观点。此外，我还学会了积极倾听他人的意见和建议，并善于提问和要求帮助。通过MBO面谈，我发展了更加开放和有效的沟通方式，这对于我的个人和职业发展具有重要意义。

第四，MBO面谈加强了我与我的上级和同事之间的合作。面谈过程中，我经常与他们合作制定目标、评估绩效和解决问题。这个合作过程让我更好地了解他们的期望和需求，并为实现共同目标提供了更好的框架。通过共同努力，我和我的团队能够更好地相互支持和协作，取得了更好的绩效。在MBO面谈中锻炼了良好的合作技巧，对于我的职业生涯和个人成长非常有益。

最后，MBO面谈提醒我对个人和组织的长远发展负责。通过面谈中的目标制定和绩效评估，我开始思考和规划我的职业发展。我学会了设定具有挑战性和可测量性的目标，并明确了达到这些目标所需的技能和知识。这使我能够自我引导和持续提升，以适应不断变化的工作环境。同时，面谈还提醒我组织的持续发展和成功的重要性。我明白了我作为团队成员和组织一员的责任，努力在工作中做出积极的贡献。

总结起来，参与MBO面谈给我带来了许多宝贵的体验和经验。通过MBO面谈，我认识到目标的重要性，持续关注绩效，学会了有效的沟通和反馈技巧，加强了与他人的合作，并对个人和组织的长期发展负责。这些心得体会将对我的职业生涯和个人成长产生持续的影响。相信在未来的工作中，我会继续运用这些体会，不断提升我的个人能力和职业素养。

三谈三促心得体会篇四

第一段：引入

MBO（Management by Objectives）是一种现代管理方法，强调通过设定目标和达成结果来推动个人和团队的发展。而MBO面谈则是管理者与员工之间进行目标制定、进展评估和反馈的重要环节。在我的职业生涯中，我有幸参与了MBO面谈，并从中获得了宝贵的经验和教训。

第二段：明确目标

在进行MBO面谈之前，首先要明确目标。面谈双方应该共同确定即将开展的工作的具体目标，并确保这些目标符合组织的整体战略。通过明确目标，员工可以更清楚地了解他们的责任和期望，并在工作中更加有针对性和有效性。同时，目标的明确还可以提高员工的工作动力和责任感，推动员工向更高的层次发展。

第三段：有效沟通

MBO面谈是一次双向的沟通过程，在此期间，员工应该坦诚地与领导进行目标制定和工作进展的谈话。在面谈中，员工应该充分表达自己对工作的期望，包括工作中的困难、需求和建议。而领导则应该认真聆听员工的意见，并提供针对性的反馈和指导。有效的沟通不仅可以帮助员工更好地了解公司的战略和目标，还可以加强员工与领导之间的信任与合作，为实现共同目标奠定基础。

第四段：定期评估

MBO面谈不仅是一次目标制定的过程，更是对工作进展的评估和反馈的机会。通过定期评估，员工可以清楚地了解自己在工作中的表现和需要改进的方面。对于优秀的员工，他们可以得到肯定和激励，进一步推动他们的发展。对于有待提升的员工，面谈可以帮助他们识别问题并制定改进计划。在这个过程中，领导应该给予员工充分的支持和指导，共同制定解决方案，促进员工的成长与发展。

第五段：持续改进

MBO面谈是一个持续改进的过程。通过面谈我们可以发现工作目标的不足和需要调整的地方，并及时进行改进。同时，我们还可以从同事和领导的意见中汲取经验和教训，不断完善自己的工作方法和技能。持续改进的意识可以帮助我们与时俱进，不断适应和应对变化的工作环境。

结尾：

MBO面谈是推动组织和个人发展的重要工具，通过设定目标、有效沟通、定期评估和持续改进，我们可以更好地实现自己的工作目标，同时为组织的发展做出贡献。通过参与MBO面谈，我不仅更加明确了自己的职业规划和目标，还学到了与领导和团队良好合作的技巧和方法。我相信，通过不断地实践和改进，我可以在职业生涯的道路上取得更多的成就。

三谈三促心得体会篇五

商业洽谈是商业界中最重要的环节之一，一次成功的商业洽谈可以为公司带来重大的利益和合作机会。但是，商业洽谈是一件非常复杂的工作，需要谈判双方有一定的技巧和经验。在我多年的商业谈判经验中，我总结出了一些心得和体会，这些经验有利于提高谈判双方的谈判效果和成功率。

一、确定谈判目标和重点

在商业洽谈过程中，明确谈判目标和重点非常重要。在确定目标和重点时，应仔细研究对方公司的信息，了解其利益和需求，同时也需要认真思考自己公司的利益和需求。在制定谈判策略时，需要根据自己公司的实际情况，坦诚地与对方谈判，以求达成双方都满意的合作协议。

二、建立良好的关系

在商业洽谈中，建立良好的关系是非常重要的。一个人的经济能力和资质都不能决定他的成功，只有所谓成功的“关系”，才是取胜的关键。谈判前期可以适当地从对方的地位，身份，职业等方面入手，与其进行深入的交流，以求建立良好的信任关系。在谈判中，双方可以适当地谈一些生活上的话题，以缓和谈判氛围。

三、了解对方的注意点

在商业洽谈中，对方肯定有一些关心的问题和注意事项。透过谈判，在对方的提问中一步一步彳亍，掌握对方的注意点。此时，双方需要善于倾听，了解彼此的要求和需求，合理适度地妥协，以达到实现谈判目标的目的。

四、保持耐心、灵活反应

商业洽谈中，常会遇到一些复杂的情况和难以预料的变化，因此必须保持耐心、灵活反应。对于对方的问题，要全面考虑，透过合适的谈判技巧达成有效的解决方案。当对方存在一些问题需要解决的时候，双方可以暂时挂起实际利益分析，侧重于有效解决问题，同时还注意到时刻保持商业合作的关系。

五、明确的合作方案和工作计划

无论坐哪种商业洽谈，均需要一个明确的合作方案和工作计划。商业合作协议的具体细节需要在谈判期间达成共识。协议的细节越清楚，对双方的利益越有利。在协议完成后，需要制定一个详细的工作计划，并按计划执行计划，这样才能确保合作进展顺利，达到达成共识的目标。

总之，商业洽谈需要谈判双方有一定的技巧和经验。在商业洽谈的过程中，需要根据双方的实际情况，制定合适的谈判策略，建立良好的关系，并全面了解对方的需求和关心点。在问题解决过程中，需要保持灵活性和耐心，以达到合作成果。最后，应该有一个明确的合作方案和工作计划，确保合作的最终实现。

三谈三促心得体会篇六

三谈三促心得体会篇七

我认真学习和阅读了《魏书生班主任工作漫谈》这本书，读完此书，感觉有很大收获。我更加深刻体会到：良好的师生感情是决定班主任工作的关键。自来特教工作十几年，我一直担任班主任工作，经常听到家长这样说：“老师的一句话顶家长的十句。”多年的班主任工作也给我这样的体会，班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是最具号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。下面从三个方面谈以下自己的读书体会。

一、通过读书感到教师必须做到以身作则，为人师表

通过读书，我深刻体会到，为人师者，就要处处为人师表，注重自己的一言一行，做学生的楷模，用自己的一言一行去感染和带动学生。不经意的一个动作和一句话，可能会出现事半功倍的效果。要学会关注每一个活生的心灵，用“真爱”去发现和培养孩子的闪光点，使他们推掉压在无形生命自卑的巨石，发挥每个孩子的潜能，让每个孩子的心里都洒满阳光，特别是残疾孩子。 教师的一举一动、一言一行都直接对他们起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教的道理，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，老师的品德、行为，都这样或那样地影响着学生。学生是极具模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动。如：在卫生大扫除中，为了使每位同学都能认真、负责地完成任务，我每天提前早到校，首先拿起扫帚带头把卫生区打扫的干干净净，到教室里拿起抹布，擦桌子和学生一块打扫教室的卫生。虽然他们是些智障孩子，看到老师在干，也主动的干起来。我班学生王荣涛是个通校生，有时候来到看到老师在打扫卫生，自己不好意思的说：“老师我来完了，没有打扫卫生，真对不起，明天我一定早来。到了明天，我走到校园的时候，已经看到这个同学在草地上拣树叶了。行动是无声的语言，这样，我不需要过多的鼓动性的语言，就已充分调动起学生的劳动积极性，他们都自觉地按照老师的分工，热火朝天地干起来，并且在质量要求上还与老师比一比，看谁干的又快又好。事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为；教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会收到满意的效果。

二、通过读书让自己对工作产生强烈的事业心和责任感，

教育事业的工作者必须有强烈的事业心、责任心，时时处处严格要求自己，牢固树立了教师的光辉形象，班主任更是如此，通过学习阅读《魏书生班主任工作漫谈》，我有着很深的感触，发觉与这些优秀班主任比起来，差距实在是太大了。有时觉得做班主任工作压力很大很累，现在却体会到，我们的工作是充实的，意义是深远的，职业是幸福的，班主任必须做到爱校如家，爱生如子，任劳任怨，不计较个人得失，时时以“爱心、耐心、细心”，去关心每一位学生，热爱每一个残疾学生是我们的责任，教育这些智障孩子是我们的神圣事业。用爱心去感化、去关心、去教育，让他们感觉到在学校里比在家里的还要幸福的多，对我们这些学生既要爱又要严。既要学知识又要学做自食其力的人，全面关心学生的进步，时刻把学生放在第一位，是作为一名班主任必需承担的责任和义务。

三、通过读书体会到教师必须做到信任学生、尊重学生、鼓励学生

通过阅读《魏书生班主任工作漫谈》这本书，我更进一步认识到 ，渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于我们这些智障学生更需要理解、信任和鼓励。作为班主任，对于这些特殊学生，首先是亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到在快乐中成长，在快乐中学习。对每一位学生做到公平、公正，对一类学生严格要求，对班二类学生不歧视，不挖苦，耐心教育、耐心指导。

总之， 教育是一门科学，在工作中只有讲科学、讲创新、讲艺术，才能使我们这些特殊学生在各方面有所进步、有所发展。在今后的工作中，我将不断的学习先进教师的经验，多读书，多学习。不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的工作水平不断提高。

三谈三促心得体会篇八

商业洽谈是商业领域里非常重要的一项活动，一次成功的商业洽谈会为企业带来巨大的利益和商机。但商业洽谈不仅仅只是谈价格和产品，还涉及到沟通、信任、能力等方面。在我的工作生涯中，我参与了很多商业洽谈活动，今天我想分享一下我的心得体会，希望对大家有所帮助。

一、准备工作

在进行商业洽谈前，一定要做好充分的准备工作。首先，了解对方的需求和背景，以及市场动态和行业趋势。其次，确定自己的利益点和底线，为谈判做好心理准备。最后，准备好相关的文件和资料，如市场调研报告、合同草案等，以便在需要时展示给对方。

二、建立良好的沟通和信任

商业洽谈是一种双方互动的过程，在谈判中建立良好的沟通和信任至关重要。首先，要注意自己的语言表达和口吻，尽量亲和自然，表达出尊重和关注对方的态度。其次，要认真倾听对方的意见和建议，理解对方的需求和利益点。最后，要避免使用过于激烈的词汇和情绪，以免造成不必要的误解和矛盾。

三、灵活应对和展示能力

商业洽谈过程中，不可避免地会遇到各种复杂的情况和问题，这时候灵活地应对和展示自己的能力显得尤为重要。首先，要在思考问题时保持冷静，分析问题的本质和各种可能的解决方案。其次，要在沟通中展示自己的能力和优势，如市场开拓能力、技术创新能力、品牌推广能力等。最后，要有意识地掌握时间节奏和重点，避免时间和资源的浪费。

四、永远保持诚信和合作

商业洽谈的成功不仅仅是价格和产品上的达成，更是建立在双方合作关系和长期战略合作基础上的。因此，在商业洽谈过程中，要保持诚信和合作，尽可能地满足对方的需求和期望。不要仅仅从自己的角度出发，而是要从对方的角度思考问题，并且尊重对方的意见和建议。在商业洽谈结束后，也需要及时跟进维护合作关系，以便未来有更多的合作机会。

五、总结和反思

商业洽谈是一种非常复杂和变化多端的活动，每次谈判都有不同的体验和感受。在完成每次商业洽谈后，要认真总结和反思，掌握谈判中的优缺点和不足之处，为未来的商业活动做好准备。同时，也要记录自己的经验和心得体会，积累自己的沟通和谈判能力。

以上就是我在商业洽谈中的心得体会，希望能够对大家在商业洽谈中遇到一些问题时提供一些有用的参考和指导。商业洽谈是一种很重要的活动，只有不断地学习和进步，才能在市场中立于不败之地。

三谈三促心得体会篇九

商业洽谈是现代商业活动中不可或缺的一部分，它是企业之间进行贸易往来的重要手段。在商业洽谈过程中，一个人的谈判技巧和谈判策略，将直接影响到谈判的成败。在此，我将分享我对商业洽谈的心得体会，并希望能对大家在商业洽谈中有所帮助。

第一段：规划谈判目标

在商业洽谈中，规划谈判目标是非常重要的。在谈判前，需要确认自己想要达成的目标，并针对不同的谈判对象设定不同的目标。除此之外，需要明确自己的底线，知道在什么情况下自己可以退却，以免损失更大。规划谈判目标可以让我们在谈判过程中更加明确自己的立场和方向，使得谈判更加高效。

第二段：了解谈判对象

在商业洽谈中，我们需要了解谈判对象的情况，包括了解他们的需求和利益。只有了解了谈判对象的情况，我们才可以更好地调整自己的策略。在和谈判对象交流时，需要注意表达的方式，尽量让对方更容易理解自己的立场。此外，需要注意掌控谈判的节奏，确认话语的重心，让自己的立场更容易被接受。

第三段：注重谈判技巧

在商业洽谈中，谈判技巧非常重要。要想提高谈判成功率，我们需要掌握一些基本技巧。比如，建立信任关系，让自己的立场更容易被接受；注重倾听，理解对方的需求，更好地调整自己的立场；同时，还需要注意掌控情绪，避免在谈判过程中激怒对方，影响谈判结果。

第四段：确保谈判结果可行

在商业洽谈中，不同的立场和目标会导致不同的谈判结果。然而，任何谈判结果，都需要是可行的。我们需要考虑到各种情况，从多个角度考虑现实条件的限制，避免在谈判结果实施的时候发生问题。只有确保谈判结果可行，才可以让双方都得到满意的结果。

第五段：回顾谈判过程

商业洽谈并非一成不变的过程，每一次谈判都可以使我们更好地成长。因此，在谈判结束后，需要回顾谈判过程，总结谈判的经验教训，为日后的谈判打下基础。另外，需要和谈判对象维持良好的关系，保持良好的沟通和合作，以后的合作也能更加顺利。

总之，在商业洽谈中，规划谈判目标、了解谈判对象、注重谈判技巧、确保谈判结果可行以及回顾谈判过程，都是非常重要的步骤。只有通过不断的实践和反思，才可以让谈判技巧更加精湛，谈判结果更加尽如人意。