月工作总结是在每个月结束时对过去一个月的工作进行回顾和总结的一种书面材料，它可以帮助我们发现问题、总结经验，提升工作效率和质量。让我们一起来阅读一份经典的月工作总结范文，看看别人是如何将自己的工作经验进行梳理和总结的。
开发区年终工作总结
1.做好资源管护工作。继续加大综合巡查力度，保护辖区资源，有效制止和打击乱砍滥伐、乱搭乱建、乱挖乱采、乱排乱放等行为。
2.谋划好xx山整体开发。
3.结合“六城同创”解决好村民危房改造和环境美化工作，全面完成农村环境卫生整治及垃圾清运工作。
4.做好防火防汛应急值守。切实做好森林防火、木质连片房火灾防范工作。充分做好应对准备工作;加强地质灾害隐患排查及防范工作，加强水利工程的巡查;加强信息互通，保障信息传递正常、通畅。确保夏季旅游高峰季节安全。
5.切实做好安全生产工作，落实安全工作责任制，加强对辖区内森林防火、道路交通、辖区内景区(点)旅游及建筑施工安全生产的管理力度，进行全方位、全覆盖安全隐患排查、检查。
6.加紧基础项目设施建设。谋划争取好至老屋基、至马前的主体公路建设;完成集镇饮水工程改造;完成月琴坝社区卫生室建设;组织实施莼菜基地沟渠、塘堰、河道整治等农田水利设施建设工作。
7.以从严治党向基层延伸为载体，每月按照规定时间、动作开展“支部主题党日”活动。继续组织干部群众深入开展学习党的十九大报告，全面贯彻落实党的十九大精神。
8.全面落实好各项惠民政策。
开发区统计工作总结
20____年度，根据局党组安排，1-8份任____分局副局长，8-12月份任开发区分局副局长，过去的一年，在局党组正确领导、在领导和同事的帮助和大力支持下，本人认真履行职责，紧紧围绕分局工作，不断加强学习，努力提高自身综合素养，务实履职干事，自我严格要求，现将有关情况报告如下：
一、品行修养。
二、理论学习。
平时能够坚持加强学习，不断提高自身理论水平，加强政治理论学习，将党的理论、政策与实际工作有机结合，不断提高观察问题、分析问题、处理问题的能力。积极学习实践科学发展观活动，认真学习党的十八大精神，认真研究习总书记一系列讲话论述，坚信只有埋头苦干、务实求效才能做好规划管理工作。通过自学和单位组织业务培训方式加强业务知识学习，重点学习城乡规划管理、园林绿化、地下管线等专业知识，不断提高自身专业理论水平，提高工作驾驭能力。增强工作的针对性，开阔工作思路，不断提高工作水平。
三、四项主要工作实绩。
（一）服务中心实绩。一年来，无论在____分局还是到开发区分局，本人始终把“服务也是招商”的理念作为工作第一抓手，始终坚持亲商、爱商、重商、富商的宗旨，积极推行超前服务方式，打造优质的规划服务体系，积极为各部门提供相关城市规划建设方面招商资料；为招商引资来项目高效便捷办理规划手续及提供相关业务咨询等工作，得到了服务企业一致好评，为树立了良好的对外窗口形象。
（二）分管工作实绩。1-8月份，紧紧围绕市局、____区委、区政府中心工作，以求真务实的工作态度，开拓工作思路，创新工作措施，狠抓工作落实，快速高效推进各项工作的开展。完成____区控制性详细规划修编工作、协助国土部门做好城区所有地块的挂牌规划资料的准备工作，提供各部门招商引资工作前期所需规划技术资料。做好市政管线审批、管理及备案工作，为市政管线数据入库工作打下坚实基础。作为________工业园区挂职帮办人员，在分局人少事多的情况下，周六正常参与园区上班制度，积极主动做好规划建设管理、招商引资及南北共建考核工作。作为____区“两场一街一中心”指挥部的联络员，及时做好所有项目的规划报批、建设情况的上报、督促、现场督查及服务等工作。八月份到开发区分局，负责对接开发区发展规划、社区布局专项规划、村庄布点规划等编制工作，完成供电专项规划及基站布点规划评审工作，牵头完成开发区重点基础设施项目上报工作，完成违法用地摸查清底和整改工作，配合相关部门完成融资地块包装工作及开发区重大项目特别是“军令状”项目帮办推进服务工作。
（三）创新创优实绩。因受土地指标的影响，很多项目尤其工业项目无法办理相关规划手续，给招商引资、推进项目建设及后续规划管理等带来了一定影响。为此，在市局业务指导下，对工业项目给予开辟特别了绿色通道服务。为确保项目在无土地指标的情况下能够规范建设，提前对拟建设项目进行模拟审批，发放规划预红线和预设计要点，按照预红线和预设计要点对项目方案给予审批，对推动项目建设、规范建设起到很大促进作用。
（四）有潜在、长远效应基础工作实绩。进一步完善更新____区项目分布图，为____城市建设和招商引资提供准确的规划数据资料。按照开发区领导要求，牵头对徐淮路以南、宁宿徐高速以西、开发区大道以北、重庆路以西围合区域约18平方公里范围内雨污水进行现状摸查，找出现状存在排水问题，结合控规提出切实可行最优排水方案，解决现状排水问题，节约排水管道建设资金。
今年8月份调整到开发区分局时，局主要领导找谈话特别要求到分局一定要把党建工作抓好。9月初成立了开发区分局党支部，并且按照相关程序做好组建和支部组成人员批复工作，10月份召开了支部成立大会。虽然支部组成人员少，但仍定期召开支部会议，传达学习《____市党员干部作风建设十条禁令》、《关于深入学习贯彻魏国强调研指导机关党建工作时重要讲话精神的通知》等相关文件精神，同时就五新大讨论开展一些学习讨论活动。
五、依法行政。
本人始终坚持树立社会主义法制理念，不断增强自己学法知法、依法办事、执法为民、尊章守纪的自觉性，通过认真学习社会主义法治理念牢固树立并自觉践行依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导理念切实提高自身的政治意识、大局意识和法治意识。特别加强《城乡规划法》、《____省城乡规划管理条例》及《____省城市规划技术管理条例》和市局下发各种文件等知识的学习，不断提高自己的法治意识和依法行政的能力，减少工作中的失误，严格办事程序、做到公开、公平、公正，不做以权代法和权大于法的事，没有因违法办事引起纠纷事件和造成不良影响的情况，自觉遵守法律法规，维护党员干部的良好形象。
六、廉政建设。
始终坚持把党风廉政建设作为做好各项工作的基础和前提条件，认真按照中央和省、市有关党风廉政建设的规定，时刻绷紧拒腐防变这根弦。学习并严格执行中央八项规定要求，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以“反对‘四风’、服务群众”为重点，认真解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的突出问题，无论是在工作中，还是生活中，都能够严格要求自己，讲党性、讲原则、讲纪律，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，自觉接受组织和群众监督，维护党和政府在群众中的良好形象。自觉遵守党纪国法和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风，做到生活上廉洁俭朴，经济上公私分明，工作上秉公办事。严格约束自己，平常自觉加强党性、党纪、党风和廉政方面的学习，不断加强自身修养，提高自身素质，坚持把轻名利、远是非、正心态作为自己的行为准则，严格遵守各项规章制度；认真学习和执行《廉政准则》各项要求。
七、最不满意的一项工作和急需提高的一个方面能力。
（一）最不满意的一项工作。
规划管理创新工作不明显。下一步，本人将在充分调研的基础上，进一步加强城市规划管理创新工作，不断提高城市规划管理水平。
（二）最需要提高的一个方面能力。本人最需要提高的是业务知识拓展能力。城市规划是一门综合性工作，涉及很多专业知识领域，随着社会发展的需要，各专业知识领域更新较快，这也就要求我必须不断加强学习，尽快更新知识结构，不断提升业务水平，才能更好做好城乡规划管理工作。
为了更好地完成工作任务，突破自我，现将__年全年工作情况作简要总结。
一、踏踏实实地学习，不断提升自己的思想文化素质。
首先，加强理论学习，认真学xxx省、市全会精神，努力贯彻落实科学发展观，并积极参加单位里组织的各种政治学习，不断提高自己的理论水平，从政治思想上同党组织保持高度一致。加强业务知识及文化知识的学习。
其次，我也十分注重自身文化素质的提升。闲暇时，我会阅读一些文学书籍，提高自己的文学素养和写作功底。我不喜欢打牌、搓麻将，不喜欢外出去吃吃喝喝，更不喜欢和大家在无为地闲聊中浪费时间，我的唯一爱好就是写博。我愿意在属于自己的博客天地里写下我对人生、对工作、对学习、对生活的点滴体会；并通过博客这块天地去认识更多有思想、有品位、有追求的人士，与他们互相交流，共同提高。
二、认认真真地做事，不断提高自身的工作能力。
（一）全心全意，组织开展好学习实践活动。学习实践活动是贯穿今年全年的最大活动。我作为参与主抓实践活动的成员，为这次活动起草不知多少文件、方案，还主笔写了相关的汇报材料，填写了许多相关的统计报表，并参与组织了各类会议和培训学习活动。作为第三批学习实践活动指导检查组成员，还指导了下辖镇、街道第三批学习实践活动地全面深入地开展。
（二）尽心尽力，做好开发区妇儿工作。
__年开发区新增省级绿色家庭1户，市级文明家庭10户、绿色家庭3户、学习型家庭3户。“平安家庭”创建率达85℅以上，15户家庭被推荐为区级平安家庭示范户，1户家庭为省级平安家庭模范户。__街道还开展了平安家庭模范创建户评比活动，有25户家庭被评为街道级平安家庭模范创建户。六一”期间镇、街道妇联看望慰问了12个单位，共计捐款51500多元，并发放“六一”宣传资料1120份；同时，还联合团委走访慰问了5名特困留守、流动儿童带去慰问金共计约2100余元。截止目前开发区政治处及所辖镇、街道妇联共受理来电来信来访案件161例结案率达98%以上，有效地维护了妇女儿童的合法权益。此外，能积极组织开发区妇女同志围绕开发区工作中心，做好招商、征地拆迁、维稳等工作。
（三）不折不扣，做好组织人事工作。
1、做好开发区党员年报工作。能主持召开好开发区党员年报会议，会前做到准备充分，会上则做到讲解细致周全，会后能精心指导所辖党组织按时顺利地做好年报工作。最后，整个开发区按预定期限高质量地完成了4591名党员的年报工作，并受到了组织部领导的好评。
2、配合领导抓好干部队伍建设。今年采取“选、调、提”等形式，分别从区外转任和区内交流、提拔使用了一批干部，选优配强了镇、街道班子成员和委机关中层干部，并且对委机关一般干部进行轮岗、交流，同时还面向全市公开选拔了两名优秀年轻干部担任镇、街道团委书记，使干部队伍的素质进一步提高、结构进一步合理、作用进一步发挥。通过面试、体检、政审等程序面向社会招聘录用了9名硕博研究生，充实到委各处、室、局、中心。于今年10月未组织46名大学生“村官”进党校为期4天培训，并选送了17名党政干部参加市委党校各主体班次的学习。
3、配合领导做好组织建设工作。今年9月27日至30日组织了40个村党组织书记在市委党校进行了为期四天的教育培训。不断提高远教平台的辐射效应，__街道__一社区远教站点被评为省级学用示范站点。按照单建、联合等模式共建立了__建材、__机动车、__副食品、__城和__农贸等5个市场党支部。新建了__医药、__汽车零部件、__华东干细胞和__混泥土搅拌等4党支部。
4、积极做好人事人才方面工作。做好__年度国家“___”推荐申报工作，对上报国家“____”的人选进行了汇总整理，把符合条件的报送给上级部门。经市人事局的审查和市委组织部牵头会同有关部门对申报材料进行审核，开发区有1人被省人事厅确定为国家“_____”推荐人选。做好市本级高校毕业生“就业券”派送工作。为了进一步深入实施__市大学生回乡创业计划，做好__年高校毕业生就业工作，按照《__市人民政府关于做好__年高校毕业生就业工作的意见》和《__市本级派送高校毕业生“就业券”促进就业工作实施方案》要求，由政治处牵头，镇、街道配合对开发区所属约374家企业招收市本级应届毕业生情况进行了排摸。根据排摸结果，给符合条件的近40家企业派送了就业券约150张，价值近30万元。
5、协助做好委机关全体干部职工和大学生村官的年度考核工作。今年，年度考核工作与往年有所不同：要求在各处室推荐后，召开中层干部会议再推荐，最后在党委会上进行票决通过年度考核优秀成员名单后进行公示。由于多了许多考核程序，所以我操作起来就更为麻烦，工作量也大大增加。但最终我还是很好地完成了任务。
（三）不厌其烦，做好日常事务性工作。
1、做好党员转组织关系工作。平时，能耐心接待各位来转组织关系的党员，并耐心地讲解组织关系的转接程序，还能细心地回答各位党员提出的问题。
2、做好各类报表的汇总上报工作。市政府各部门各处室各种名目的报表繁多，面对各类报表，我们总是细细统计，认真对待，尽可能做到按时上交。
3、完成领导交办的一些书面材料的写作工作。我们的处室分管的事务包罗万象，要写的材料也是品种繁多：有领导的讲话稿件，有一些阶段性的汇报材料，有一些阶段性的总结，还有一些调研报告等，这些材料只要领导交办我负责撰写，我都会尽心尽力地去完成。今年年终，光是总结我一个人都写了10几个。
4、做好委里全体干部职工的体检工作。今年，委里211名干部职工的体检工作，基本上都是我一手完成的：与医院沟通联系，设计211名干部职工的情况表，提取体检表并分发到各部门单位，催促干部职工按时体检。最后到医院取体检报告单，并准确无误地分发到每个干部职工手中-----对检查身体时出状况的干部职工及时进行联系，并督促他们去复检。
三、坦坦荡荡地做人，不断完善自我。
真诚地对待每个人。不管是领导，还是单位的工勤人员，我都会一样对待，一样地与他们的交流，一样地尊重他们，一样地真诚沟通；平时绝不当面一套背后一套，绝不在背地里说三道四，尽可能地回避那些是是非非。
对待他人尽量做到宽容。我常常会用换位思考的方式来对待他人的误解、伤害、传言……我相信他人误解、伤害自己肯定有其原因，我愿意大度地去原谅宽容这些伤害和误解我的人。
做无私无畏的人。少考虑自己能得多少实惠，事事都要以大局为重。走到哪儿，都能考虑到身为开发区的员工，绝不能损坏单位的形象。
做廉洁自律的闲内助。先生是一个部门的负责人，手中有点小权，也有点小钱，作为妻子，我时常提醒他：不该做的事不要做，不该拿的钱不要拿。千万不要做违背原则和党纪国法的事情。
做遵纪守法的人。平时，我从不迟到早退，能严格要求自己，遵守单位的任何规章制度。有时，为了工作的需要，能自觉地加班加点，并毫无怨言。
一年来，“感悟”、“收获”颇多，经历也很多，关键是让我在__这一年的时间里，具备了能容天下人不能容的事及人的胸襟。以大度的心态去低调做人，务实做事。在不经意间，也忽略了自私，成就了别人。同时，时刻在不断鞭策自己，一定不要让极巨价值的生命和时间就这样碌碌无为地过去，一直都在修善自己，知足而不满足的在不断地努力着，奋斗着。
__给自己的一句话就是：“勤奋、坚持、专注、执着、不跟风、不动摇，不抛弃，也不会放弃”，我想这是能够让我在__走得更好的关键。再一次鼓励自己，加油！
开发区工作总结
20xx年是我区工业经济步入快速增长的一年。一年来，在县委、县政府的领导下，全体开发区工作人员增加大开放、大发展意识，抢抓机遇，狠抓落实，内外并举，着力构筑xx、xxxx三大区块平台，以园区建设为中心，强化服务意识，提高服务水平，着力改善工业经济运行质量。一年来，虽然面临国家宏观调控、土地审批冻结、建设环境不尽人意，但我区工业经济仍呈现了持续、稳定、快速发展的良好态势。
1、工业总产值xx亿元，其中规模以上企业完成xx亿元，同比增长23.2%。
2、工业增加值xx亿元，其中规模以上企业xx亿元，同比增长39.5%。
3、利税累计完成xx亿元，其中规模以上企业xx亿元，同比增长32%。
4、技改投入xx亿元，同比增长27%。
5、出口交货值xx亿元，同比增长16.3%。
6、全年合同引进外资xx万美元，同比减少11.8%，其中实到外资xx万美元，同比减少11%。实到内资xx亿元，同比增长64%。
在开发区各部门的大力配合下，三大区块集约效应初现规模，各园区已成为拉动全区经济高速发展的纽带，有力的推动了我区各项经济指标在全县占有率的提高，截止目前，xx已累计引进企业xx家（其中外资企业xx家），建成并投产xx家，建成率74.3%，共开发面积xx亩；xx工业园区累计引进企业xx家（其中外资企业xx家），建成并投产xx家，建成率45%，共开发xx亩；xx工业园区累计引进企业xx家（其中外资企业xx家），建成xx家，建成率72%，累计开发面积xx亩，共吸纳新增社会劳动力xx人。
当前，由于经济的快速发展，中小型工矿企业大量增加，全国各类特大型安全事故时有发生，引起国务院的高度重视，在这种形势下，结合我区实际情况，特别是工业企业中占居主导地位的三大行业中，转椅及竹制品企业均是消防安全的重点行业，而开发区范围内的厂矿也是安全生产的重点，开发区管委会在年初就对安全生产进行了分工，制定了详细的工作计划及目标。一年来，主要做好二方面工作：
2、抓好安全生产综合目标责任书签订。全年共对我区xx个村（社区）和xx家重点工矿企业签订了安全生产目标管理责任书，落实安全生产责任人；结合“安全生产月”开展活动，组织人员对重点企业和矿山企业安全生产大检查5次，并发放安全生产有关资料。对部分存在安全隐患企业及“三合一”企业提出整改意见，督促整改。劳动保障工作方面，为进一步贯彻实施《劳动法》，全年配合劳动保障部门共组织了二次《劳动法》执行情况大检查，重点对雇佣童工、劳动合同签订拖欠工资等方面进行监督检查，对几家由于业主不重视而在招工、生产上存在明显违反《劳动法》的企业进行了教育，督促企业限期整改。全年发放宣传资料1000余份，签订劳动合同3500余份，共对15家工资支付不及时企业进行了教育并提出了整改意见。
我区在连续三年获得工业经济考核一等奖的情况下，为继续抓好工业强乡强镇年终考核，响应县委、县府提出的促进民营经济规模化发展的重要举措。抓好工业经济持续增长的关键是企业的开工开业，年初就专门组织人员落实此项工作，分工分项帮助企业加快开工开业的进度。全年新增开工企业xx家，竣工企业xx家，其中年产值预计5000万元以上开业企业xx家。国家宏观调控、土地审批冻结等大气候不利的情况下，04年八月份转椅二期数家企业开工时，受到当地部分村民的阻挠，在县委、县政府领导下，我委按照“百日攻坚”的要求，抽调各部室人员组成几个工作小组上门做村民工作，一次次上门，一遍遍的宣讲及动员，最终在未处理人的情况下企业顺利开工，使二期已取得建设手续的xx、xx、xx、xx等一批开发区重点企业全部开工建设。在优强企业中，从全年执行情况看，xx、xx等发展势头强劲，年增产值均在60%以上，规模型企业中xx公司由于受内部人事调动影响，未能完成年初制定的目标，但区内新开业的xx公司经营形势较好，预计20xx年可达xx亿元。
主动向企业积极宣讲各类优惠政策、扶持政策，在完成县下达的各项工业指标的同时，引导企业走科技创业、创新和可持续发展之路，帮助企业树立科学的发展观，为建设绿色企业、生态型企业夯实基础。使得x家企业在上半年度获得省、县级技改、创新产品奖励达x万元；x个产品商标获得省、市级著名商标；x个获得市名牌产品；x家企业获得iso国际认证；x家企业获得省、市、县级的诚信企业、特色企业、先进企业、绿色企业称号。存在的主要问题及分析：
1、入园企业开工不足，建成率不高：原因一是由于土地制约的影响导致境外资金注入不足；二是由于国内钢材涨幅较大，一吨钢材比去年同期上涨1千多元，一些企业正持币观望；三是园区部分道路至今未通，这也导致部分企业无法施工原因；四是土地农保区调整及农转等用地手续审批速度慢；今后除了我区加大基础设施建设步伐外，仍需督促企业尽快开工，如有可能以后在合同内需加注开工条件，严格执行合同。
2、大部分企业管理仍不能适应当前经济发展形势，企业管理混乱，直接导致企业生产成本增加，企业自身竞争力不高，解决措施除了引导企业主参加高级经理人管理培训等学习外，还需引导企业导入先进现代化企业管理概念，打破家族式、作坊式企业管理模式，强化培训企业管理人员，提高企业管理人员的整体素质。
3、开发区企业产品整体科技含量低，档次不高，产品附加值少。转椅行业中除正在生产的超亚、大康外，科技含量较高的思莱福至今未能建成。竹制品行业中，x公司投资的x公司也未能按原定计划投产。支柱产业现状中，应结合“中国xx之乡”这一品牌，要适时鼓励企业做大做强，科技创新是第一位，积极配合企业界引进人才，引进技术，帮助企业建立健全技术创新制度。
经济开发区工作总结
xxxx年，在市委、市政府的正确领导下，xx经济开发区按照建设“工业新区、城市新区、生态新区”的要求，围绕落实新发展理念和推动高质量发展，大力实施创新发展战略，着力培植发展海洋装备制造、食品医药产业、汽车及零部件、新型建材等特色优势产业，进一步提高产业层次，提升园区形象。xxxx年，预计实现工业生产总值xx亿元，同比增长x.x%；实现税收x.x亿元，同比增长x.x%；亿元，同比增长xx%；固定资产投入x.x亿元；完成进出口总额xx亿元，同比增长xx%。
聚焦改革创新，增强内生动力。坚持问题导向，强化体制机制改革，进一步激发干事创业动力。一是理顺整合园区内设机构。推行扁平化管理，实行大部制，对“四局一室”（管委办公室、招商局、经济发展局、建设局、财税局）工作架构进行了调整完善，将原来的项目推进中心、投资评审中心、市政管理中心三个事业并入相关局室进行归口管理，构建起职责明确、精简高效的工作体系。二是完成全员聘任制改革。全体机关和事业在编人员打破编制、身份界限，通过全市公开招聘、内部竞岗、双向选择等方式，竞聘成功xx人，分流安置x人，充实招商人员xx名，招商队伍和力量得到了进一步优化和加强。三是解决混编混岗历史问题。结合全员竞聘上岗有利时机，理顺开发区和xx街道混编混岗使用关系，妥善解决了历史遗留问题。四是对市场化运行进行初步探索。以下属企业-xx有限公司为投资主体，注册成立xx平台公司，与x高速达成合作建设智慧新材产业园协议，对市场化运行进行初步探索，目前已入驻木材加工企业xx家，既解决东海热电蒸汽浪费困局，又进一步规范小微企业发展生产经营行为。
聚力“双招双引”，释放发展活力。
一是充实招商队伍。结合全员竞聘改革，通过全市公开择优竞聘，共聘任招商局长x人、副局长x人、xx名招商专业干部，进一步稳定招商队伍，同时招商内部细分为x个专业团队，负责不同产业调研、招引和服务、做到人人有项目，项目有跟踪，建立完善以项目招引服务促招商队伍实战能力和工作水平的提升工作机制。二是突出招引主攻方向。抢抓长三角、京津冀等产业转移有利时机，以全区重点产业为依据，完善招商档案，建立项目信息库、闲置资产信息库、土地资源信息库，实施精准招引。三是开辟招商新途径。通过产业招商、项目招商、企业招商、人脉招商等方式，密切关注世界xxx强、央企、国内外行业龙头的投资意向，实行领导带头、全员出动，主动上门，做推介、谈合作、促招商落地。今年以来，先后组织外出考察xx余次，接待来访客商xx余人次，共签约项目x个，合同资金x.x亿元，其中，市内合同资金x.x亿元，市外合同资金x.x亿元，重点引入东方电气叶片制造项目，该项目总投资x亿元，主要从事风电叶片的生产制造；合同利用外资xxxx万美元，外资到账xxx万美元（xx增资xxxx万美元手续正在办理过程中）。新增储备在谈项目xx个，法液空项目为世界xxx强企业。充分利用人才政策及企业需求，协助企业招引人才，帮助诺康、xx、爱博诺德等x家企业做好人才申报工作，确保扶持资金落实到位。共引进第一层次全职创新人才x名，兼职第二层次创新人才x名。
突出项目推进，壮大优势产业。实行领导干部分包服务、在建项目专人专责挂钩服务、重大项目跟踪巡查等多项工作机制，建立“三重”督办制度，定期召开项目推进工作协调例会，解决项目难题，保证项目高质量推进。开发区现有开复工项目xx个，其中，民和食品扩建和尚乎数码科技被列入xx市重点项目，东港区客运站、爱博诺德生物医药、东方电气叶片制造、莱尼汽车线束生产等x个项目列入xx市重点项目。协助东港客运站做好土地手续办理，加快推进堆场工程、给排水工程、雨污管道铺设、电力设施安装；帮助民和食品解决土地指标问题，加快推进基础施工建设；第一时间协调解决尚乎数码建设中遇到的困难和问题，确保项目正常达产；对爱博诺德医用材料生产项目提供保姆式服务，安排专人靠上，加强与xx街道沟通，目前已完成土地清表，正在进行安评报告编制与施工图设计；周密部署，与各市直相关部门通力合作，迅速完成斯瑞尔与东方电气资产资产交接，合理规避隐藏风险，目前正在准备招标事宜。推进诺康药业、鑫旺科贸、天锐工具、新桥机械等一批扩建项目，协助项目方办理前期手续报批。
（四）优化营商环境，助推企业发展。进一步聚焦企业服务、企业管理，借助“进、解、促”和“基层服务年”活动契机，走访了解企业现状及需求，解决企业难题。先后多次与市财政局沟通，完成大金挖山工程量和工程造价核算，为大金重工三期工程奠定基础，目前挖土约xx.x万方，爆破xx.x万方；为进一步支持xx扩产能需要，促成xx重工和xx港场地租赁合作意向，协调市发改局、市规划局、市行政审批局等多个部门完成xx公司龙山河架桥审批，搭建企业发展“快车道”；支持盛富莱与世界xxx强拉法基集团合作，拓宽产品种类，拉伸装配式家装产业链条；利用x重工扩产量、增车型的契机，积极推动鲁新、华新等汽车零部件企业技改、扩建，推动鲁新汽车与xx公司合资建厂，双方已签署框架合作协议；加快技术转化步伐，先后协助盛福莱、华康海洋等x家企业申报高新技术企业，预计全年上报技改企业x家，投入x.x亿元；通过举办企业专场招聘会、与xx公司沟通、参加高校及职业院校招聘会等多种形式，帮助企业解决用工xxxx余人；xx区内闲置资产x处，亩，万平米。狠抓安全生产主体责任，扎实推行两体系建设，开展安全生产业务培训x次，共xxx余人次，深入推进领导干部分包重点企业督促安全生产工作，截至目前，未发生一起重特大安全生产事故。坚决打好蓝天保卫战，狠抓企业污染整治，配合省环保厅完成xx区域环境综合治理专项活动。
强化基础建设，提升园区承载力。按照“项目优先、服务企业、惠及民生”的原则，科学制定基础设施建设计划，领导带头靠上抓监管，严格规范建设管理程序，进一步完善道路、管网、绿化等基础设施，打造良好的营商与生活环境。一是高效推进滨海路、客滚码头等重大基础设施建设，正在按照时间节点加速推进。二是高标准完成开发区新小学及幼儿园建设。为彻底解决开发区小学大班额问题，改善开发区教育教学环境，投资xxxx万建设高标准的经济开发区小学，占地面积xx亩，建筑面积x.x万平方米，经前期加班加点，于xxxx年x月份按期交付使用。三是加快老旧主干道路改造步伐。投资xxx万元，对x路、x路进行路面改造，目前，x路东段、x路东段共计x.x公里已完成沥青罩面和排水改造。x路中段正在进行基础养护，预计xx月初完工。四是完善雨污管网。邀请专业检测机构，完成辖区xx公里雨污管线排查。投资xxx万元，完成金创路中段、x路中段、小龙骨河共计x公里污水管网铺设；完成入河污水口封堵及截流改造。彻底解决金创路等往年雨季积水问题。五是持续改善绿化亮化。先后完成蓬达花园门前xxxx平方米公共绿地升级、人行道改造工作，彻底改变该路段以往脏乱差旧面貌。完成x路、x路、x路xxx根路灯改造，开发区内主干道路全部实现亮化。
招商引资质量不高。项目招引信息搜集渠道仍不够广泛，目前只有x个签约项目，签约数量较去年明显下降，且x个在谈项目中有x个为xxxx年的储备项目，合同资金对比xxxx年也有所下降，仅有东方电气叶片制造项目为过x亿元项目。同时xxxx年开发区签约、在谈等xx个项目中，仅有x个为外出招商落地的项目，其余多数仍为本地企业改、扩建或“飞地政策”落户项目。
产业发展不均衡。我区现有规上企业xx家，高新技术企业xx家。尽管重工、轻工产业俱全，但没有形成产业效应，缺少金融、物流、电子商务等拉动力强的现代服务业。并且企业守业思想严重，科技创新积极性不高且投入不足。规模以上企业的研发投入比例大约为x%，远远低于其它地区企业的科技投入。
（三）企业担保圈存在隐患。针对企业互保问题，缺少有效的风险化解工作机制，虽进行大量工作，苦于缺乏资金“续命”，无法及时止损。例如，天一金属、坤鑫钢结构、蓬港金银等企业之间互保问题，涉及资金达数十亿，银行抽资，加剧企业资金周转困难，无法及时发放工资及缴纳保险，引起职工上访等事件，影响了我区经济健康持续发展和社会安定。
（四）财税任务压力大。一方面由于国家层面的减税降费政策，下调企业所得税与增值税，土地使用税下降约xx%；另一方面由于经济下行压力，企业经营困难，财税压力过大xxxx年x-xx月份，税收过xxx万企业x个，同比下降xx%。
xxxx年，力争全年实现工业生产总值xx亿元；固定资产投入x亿元；进出口总额xx亿元；财政收入x.x亿元；合同利用外资xxxx万美元；外资到账xxxx万美元；收入过亿元企业达到xx家，税收过千万企业达到xx家；进出口总额过千万美元达到x家，在全省省级园区综合排名争取进入前xx名；力争xxxx年新签约项目xx个，其中投资x亿元项目x个，在谈储备项目xx个，全年开复工项目xx个以上。
xxxx年，经济开发区突出体制机制创新，加快推进重点改革措施和改革事项落实，进一步增强开发区主体活力和创新力，重点在“双招双引”、项目建设、企业服务等方面下功夫，以时不我待的拼搏精神，推动全区经济工作更上台阶。
（一）围绕体制机制改革，不断激发内生动力。
一是进一步坚持市场化改革取向和去行政化改革方向。结合全省开发区体制机制改革相关要求，进一步清理与街道的职责分工，明晰权责、财政体系，彻底解决推诿扯皮，工作效率低下困境。加快建立更加精简高效的管理体制、更加灵活实用的开发运营机制，更加激励竞争的干部人事管理制度。二是抓好绩效考核薪酬改革、创新财政政策等方面的改革。三是加大市场化运营步伐。探索成立xx公司、xx公司等专业平台公司，剥离相关职能，交由市场承担产业培育运营、“双招双引”、专业化服务等职能，激发市场主体活力；同时进一步完善“管委会+公司”一体化运营模式，依托兴城市政、木材产业园，完善“区中园”运营模式，打造出x-x处典型“园中园”示范区。
（二）围绕创新招引体制，不断开创经济发展新局面。
一、注重双招双引平台搭建。一是强化专业招商机构作用。充分发挥招商服务公司作用，大力实行“园区招商、产业招商、专业招商”，健全“专业机构+专业人才”招商新模式，打造专业化招商队伍，大力开展社会化招商，强化与知名招商机构开展合作，并依托已落地项目开展以商招商，进一步构建“大招商”工作格局。二是打造双招双引“主阵地”。瞄准本地发展雄厚的海洋装备制造产业、食品医药产业、汽车及零部件产业、新型建材产业，主动对接央企、国企、世界xxx强企业，进一步拉长增粗产业链，提升产业集聚效应和区域影响力、竞争力。
二、注重产业园区建设。结合“x+x+x”产业布局，打造特色产业园区。风电装备产业园围绕东方电气叶片制造项目，招引其集团主机生产、检测中心建设等一批“建链、延链、补链、强链”的重大项目，围绕大金重工，延伸建设风电母港产业园，打造中国北方风电母港基地，争取xxxx年纳入x省新旧动能转换重点项目。积极推进法液空项目，争取项目签约落地。生物医药产业园加强产业调查研究，委托具有医药设计资质的专业设计规划院，做好产业园整体规划，积极对接x省港口集团等有实力的企业，招引医药、器械等项目落户，确保生物医药产业园落项目、见形象；依托x高速、盛福莱石英石，充分发挥智慧新材产业园作用，利用东海热电便利的蒸汽资源和中航林业大量闲置土地和厂房，引入附加值高的装配式家居产业，完善新型建材产业链条；汽车及零部件产业，加大对x汽车、万寿机械、xx等公司扶持力度，重点促成xx与xx公司合作落地开花，帮助孚瑞克森等企业与x汽车等国内外知名企业合作，提高科技含量，开发生产一批“高精尖”产品；充分考虑改变当前土地指标日趋紧张的不利局面，加大闲置资产盘活招商力度，以尚乎数码为借鉴，推动文创人才、文创企业集聚，深入挖掘“xx故事”“xx历史”“xx文化”，形成独特的文创产业圈。多措并举规范海参产业发展格局，依托资源优势、区位优势、产业基础，以华康海洋等食品加工企业为载体，规划建设集加工、包装、销售为一体的专业园区，引入市场化管理体制，统一对外招商建设，集中处理污水，打造胶东第一“参品牌”。
三、注重项目推进。开展“百日攻坚”专项行动，实行专业化、集约化、流程工作模式，确保项目引得来、落得下、运营好。压茬推进东港客运站、大金三期扩建、民和食品扩建等开复工项目，保证东港客运站年内投入使用，大金三期扩建项目年内新建xxxx平方米车间，满足产能扩大需要，民和食品项目年内建成投产。推动圣吉物流等项目竣工并尽早投产。对已签约未开工的东方电气、莱尼线束、爱博诺德等项目，积极协助办理各项手续，逐个击破制约问题，力促项目早开工；确保年内考核观摩有形象。
（三）围绕营商环境打造，不断推动经济发展优化升级。
一、践行“店小二”服务理念。持续深入开展“机关干部包企业”工作机制，千方百计帮助企业、项目排忧解难。一方面，建立项目推进服务专班，为每个项目分配“服务秘书”，加强日常走访调度、梳理问题、逐项定措、分类施措、重点解难。对已签约未开工的东方电气、莱尼线束、爱博诺德等项目，积极协助办理手续，提前预测，逐个击破制约建设的问题，力促项目早开工早见效；对法液空等重点在谈项目，安排专人考上粘上，加强日常感情沟通，逐项分析竞争对手优劣势，争取项目早日落地；另一方面，主动深入企业生产经营一线，虚心听取企业家、项目方意见建议，以解决兑现企业服务承诺为工作出发点，能立即交办的抓紧办理，不能及时办理的及时向企业做好解释，形成意见问题汇总台账，实行销号管理，加强与与市直部门的联系，重点解决土地指标，报批施工手续等企业急需急盼急难的问题。同时，及时传达上级关于减税降费、历史遗留手续办理等方面的政策，让更多的企业享受到政策红利。
二、强化土地要素保障。土地问题是当前阻碍经济发展的重要因素，争取在开发区体制机制改革中，完善土地供应政策。一是加大在闲置资产和批而未用、空闲土地等方面整治力度，通过闲置收回、土地变性合法转让等途径，“腾笼换鸟、借巢引凤”逐步解决空闲土地低效利用问题，发挥每宗土地最大效益。二是积极与市国土部门对接探讨弹性出让、长期租赁、先租后让、租让结合等工作机制，进一步缓解项目方流动资金压力。三是积极引导支持企业开展动能转换，充分宣传安诺其厂房“单层改双层”经验做法，提高土地利用效率，提高“亩产效益”比重，争取园区考核加分。
三、以招才引智聚集发展新动能。结合重点产业发展需要，加强与高校，科研院所对接，通过院地共建、聘任顾问、项目合作等形式，最大限度的引进人才、用好人才。争取全年引进第二层次以上创新创业人才x人，符合企业发展需要的研究生xx人。
（四）围绕基础设施建设，不断提升园区形象。
坚持“新区建设、统筹发展、民生优先、服务企业”的原则。投资xxxx万元，完成对金创南路、x东路、金创路东段沥青罩面改造，投资xxx万元，完成金创路东段污水管道，为爱博诺德、海洋生物、喜鹊医药等新上项目完善市政设施。投资xxxx多万元，完成开发区中学扩建，新建教学楼和宿舍楼各一栋，建筑面积约xxxx平方米，并配套建设厕所、餐厅、供暖等附属设施。
（五）强化税收征管，不断实现财政综合收支平衡。
强化税收征管力度，积极组织财政收入，安排专人强化日常动态巡查，抓住流动税源，防止税收流失，避免偷税漏税的情况发生；继续做好对重点企业的税收监控工作，深入企业调研，及时掌握企业信息，了解企业的基本情况，对增减较大的企业进行情况落实；积极协调税务部门争取调库指标，确保完成xxxx年财政收入目标任务。强化工程项目预决算审计，加强工程支出管理，协调做好项目资金的跟踪评审工作，提高资金使用效益，确保重点项目顺利推进。
开发区工作总结
围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：
以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。
二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商代理方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。
三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。
在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。
一是健全招商网络，深入推行委托代理招商。在国内外聘请招商代理、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，xxx开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商代理20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。
二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与czc公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了xxx开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。
三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。
四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了xxx开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本代理，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。
立足于建设xxx市工业新区的功能定位，以打造xxx市高新技术产业区为目标，坚持“抓大选小”的原则，进一步提升入区项目的准入门槛。围绕区内机械制造、医药、生物工程三大主导产业，严格项目筛选。鼓励并积极引进外资项目、大项目、标志性项目和高科技项目。
首先是政策倾斜。出台了《xxx经济技术开发区鼓励项目入区优惠政策》，对高科技项目、外资项目和大项目，在税费减免、配套服务等各方面进行政策扶持。不断优化产业结构，提高科技含量。其次是严格落实责任。对于大、高、外项目专题研究，明确专人负责跟踪洽谈、前期领办。不定期召开项目调度会，及时解决项目遇到的困难和问题。在今年国家暂停土地审批的情况下，为确保大项目和高科技项目的尽快落地，xxx开发区采取有偿收回的办法，积极盘活区内闲置土地205亩，保证了北京科泰软件园等项目的顺利入区和建设。今年以来审批入区的24个项目中，投资超5000万元的大项目6个，超亿元的项目2个。
开发区个人工作总结
工作已经近两周的时间了，在第二周的工作时间里，大家各自都有了巨大的进步，完成的业务量也直线上升。前一段时间比较热，大家在外面做业务推广也比较辛苦，很多人都感到身体不适，但大家依然每天坚持工作，即使是身体不舒服，也是在上午请假后，下午又坚持过来坚持工作，这种精神是十分可贵的。认真努力的工作换来的是工作成绩的提高。
工作成绩方面，与上一周相比，无论从业务的种类还是在业务的数量方面，都有了一个比较大的提高。大家对业务的掌握情况也更为全面和细致，在业务推广方面，能够准确地找到目标客户，并且及时找到相应业务进行推广，这样使得工作效率得到大大提高。以前由于是刚开始做，大家更愿意去推广一些相对难度较小的业务，如家庭网，新业务等。现在，通过一个多星期的锻炼，大家已开始慢慢把工作的重点转移到集团业务的身上，并且开始组内相互竞争，这样更有利于大家工作能力的提升和工作任务的平衡发展。这一周，在工作安排上更为有条理，更为清晰明确了一些，在工作地区，工作时间和工作任务方面每天都有较为细致的安排，把我们所涉及的区域按照大，中，小商户，居民区进行分区，或分组，或全体，针对性地逐个进行业务推广，滨河地区是我们的重点，这周基本上对滨河地区6成左右的商户进行了业务推广。全组的任务完成量在本周也有了较大的提升。
此外，在本周的工作过程中夜存在一些问题，虽然大家都有了较大的进步，但在与客户交谈过程中，尤其是一些较具规模的商户，还是感觉缺乏一些东西，如果我们的能力再提高一些，也许这些客户会更有意向办理一些业务。其次，也许是因为连续两周工作没有休息，大家有些累了的原因，最近明显感觉到工作效率在下降，工作的时候也没有刚来的时候那样有激情了，也许是跑了好多家却只谈成个别几个的原因，大家现在多少会觉得有一些迷茫，不知道接下来该怎么办，这个必须要重视一下！希望休息了一天，大家能有所改善。总之，休息了一天，体力上应该是没问题了。然后就是总结和反思一下前段时间做的，好好讨论一下接下来该怎么做，尤其要想办法把现在士气走低的苗头给压下去，这个很重要！
在工作安排方面，以我们负责的业务为中心，接下来还是以滨河新天地，泉美附近等这些商户集中，人群密集的地方为中心，这些地区是我们的重点，之后去小区推广业务。时间紧，任务重，争取提高工作效率，努力提升业务完成量！
经济开发区工作总结
今年以来，县经济开发区党工委、管委会在县委、县政府的坚强领导下，相关部门支持和关心下，深入贯彻党的十九大和历次全会精神，以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局，按照xxxx年政府工作报告确定的目标任务和年初签订的目标责任书要求，围绕白塔文化旅游项目建设为根本，牢牢守住发展和生态两条底线，我们始终坚持“党建为先、发展为要、民生为本、法治为基”工作理念，坚持创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，扎实抓好文化旅游产业发展、项目攻坚、城市建设、民生改善、组织建设五项工作，乘势聚力，创新实干，努力开创各项工作的新局面，较好地完成了xxxx年各项工作任务。
（一）项目建设。
白塔文化旅游项目以旅游服务、文体健身、休闲宜居为主的城市功能定位，集“四馆一中心”、生态停车场和城市主题公园等为一体的城市综合体。建设范围东至桐元隧道，南至门前沟，西至县城河东新区，北至鸟窝坪，与县城主城区自然衔接。亿元，目前已完成投资x.x亿元以上。
项目建设及手续办理情况：体育场西侧及乡建司东侧抗滑桩及挡墙支护工程、场平工程、民族体育场和民族体育馆、黄金大道和团结大道连接桐园隧道道路、城市主题公园、生态停车场、绿化亮化景观工程等手续已办理，已进入竣工验收阶段；气象观测站已建成并投入使用、气象与地灾防汛综合楼主体建设已完成xx%，手续办理正有序开展。
（二）土地管理工作。
1、扎实开展土地征收工作。一是完成白塔文化旅游项目建设范围内土地及地面附着物征收；二是完成门前沟土地的收储工作；三是完成白塔、黄金山、门前沟、年丰安置区内坟墓搬迁工作。全年完成辖区范围内实物指标的调查、登记、核实及补偿工作，为项目建设，拆迁安置提供了强有力的保障。
2、加强地质灾害防治。制定完善地质灾害防治方案和应急预案，组建应急抢险队伍，开展防洪地质灾害应急演练。
3、强化对外服务“首问责任制”、“一岗双责”等制度，提高行政效能。共接待群众咨询xxx余人次。办理遗留问题xx宗，完成地籍档案整理、录入，办理信访回复x件。
4、扎实抓好土地信访和维稳工作。受理群众来信来访xx件，办理率xxx%，按时办结率均为xxx%。在春节、两会期间等特殊时期，认真开展不稳定因素排查调处，把矛盾纠纷化解在基层，处置在萌芽状态，未发生越级非正常上访、群体性上访。
（三）住房安置工作。
1、农业局片区已签订安置合同xx户，拆迁房屋建筑面积xxxxx平方米，应划地安置宅基地面积xxxxx平方米。一恒周边尚有等xx户房屋未测量及签订安置合同，但不影响安置工作。目前农业局片区安置工作正按计划有序地开展，现已进入“三通一平”工作，年前有望划分部份宅基地。黄金山片区安置点因统规统建方案未确定，安置工作开展缓慢，待安置方案明确后扎实推进安置工作。
2、年丰、马脑门安置点共拆迁x户，划地安置x户，投入征收和过渡安置资金xxx万元.
（四）安全综治维稳。
认真落实安全生产“党政同责”和“一岗双责”制度，及时传达学习会议和文件精神，扎实推进安全生产工作，积极开展了“安全生产月”、“七五”普法、“禁毒”等相关知识宣传教育活动，悬挂横幅xx余幅，下发传单xxx多余份。共排查各类矛盾纠纷xx批xx人次，化解xx批xx人次，化解率xx.x%，来信来访、投诉举报案件都得到了及时解决，各种来信来访、案件查处率达到了xxx%。按时上报查处情况，做到了事事有着落，件件有回音，确保了社会的稳定。
（五）党建宣传全面加强，落实党风廉政建设。
建立基层台帐，签订党建目标责任书，强化对机关支部书记队伍的量化考核，落实党风廉政建设责任，驰而不息正风肃纪，继续保持高压态势，把作风建设一抓到底。做好与沿河电视台合作联系，利用国内多家网合作刊发了以城市建设、项目建设、精准扶贫、党建帮扶为内容的多层次多角度宣传报道县经济开发区。通过开展“两学一做”、“两个责任”约谈、“宣传干部上讲堂”等系列活动，凝聚了民心，鼓舞了干劲，提高了县经济开发区干部群众自身道德水平和文明素质。
（六）脱贫攻坚驻村工作。
县经济开发区管委会在编在岗xx人，派驻村支部书记x人，第一书记x人。帮扶x镇xx、xx、xx等x个村，xx组，xx户贫困户xxx人。其中，xx村派驻帮扶干部xx人帮扶xx户xxx人、xx村派驻帮扶干部x人帮扶xx户xx人、xx村派驻帮扶干部xx人帮扶xx户xx人。
按照县委年初的工作安排，结合实际，精心组织，周密安排，强化督导，狠抓落实，工作进展顺利。实行了党支部书记联系村责任制，建立了联系点，每月至少组织干部职工到联系点调研指导工作x次，每一次工作进展情况，要求每一名包户干部都要记好工作日志。在联系村积极开展了“基层党建帮扶和慰问贫困户”、“关爱留守儿童”、“公民道德宣传月”、“移风易俗教育实践”、“崇尚文明节约，反对铺张浪费，严禁大操大办”等系列活动。活动期间，我单位领导干部共深入联系点调研指导工作xxx人次。一是多渠道协调资金及物资助推脱贫攻坚。解决xx村办公经费x万余元、办公桌椅x套、电脑一台、打印机一台，化肥xx包、书包xx个、；xx村解决办公经费x万余元、空调x套，筹集社会资金xx万元，协同县政协争取县财政局解决村委会亮化路灯xx盏，硬化村委会活动场所xxxx多平方米；解决xx村办公经费x万元、办公桌椅x套、书包xx个。二是根据组织的安排，我单位主要领导杜黔武主任派驻xx村任党支部书记，选派综合办主任田源同志为xx洞村派驻第一书记。
纵观一年工作，虽然取得了一定成绩，但也存在不少困难。
1、农业局片区安置区内的李贵珍户土地征收后要求安置宅基地，田国富、田国刚、田国强等一恒周边xx余户房屋土地征收困难。县经济开发区管委会上至领导下至工作员“多次”上门反复做思想动员工作，甚至由领导出面动用其家庭社会关系均未达成征收安置协议。
2、黄金山安置小区统规统建方案未敲定，安置工作推进缓慢。
3、施工企业建设资金压力大，造成三期工程文体中心和游泳馆后续工程建设推进较慢。
深入学习贯彻党的十九大精神，围绕县委、县政府的部署要求，不折不扣的完成白塔文化旅游项目续建工程建设。
1、严格按照“安全第一，预防为主，综合治理”原则组织施工，继续发扬各参建单位再接再厉，攻坚克难精神，坚决完成白塔文化旅游项目续建工程；汛期前完成白塔文化旅游项目边坡治理及生态修复工程和门前沟挡土墙的工程建设。
2、抓紧对已实施完毕的分项工程组织初步验收，为续建工程建设提供后续动力；
3、以农业局片区安置点和黄金山安置点为主攻目标，以人为本，落实具体拆迁安置方案，使拆迁安置户早日乔迁新居。
xxxx年我们将以更加坚定的信念，更加饱满的热情，不忘初心、牢记使命，为把沿河早日建成生态优、百姓富、实力强的美丽新沿河，全面同步建成小康社会而努力奋斗！
开发区年终工作总结
开发区依托辖区优质的森林和生态资源，在星斗山国家级自然保护区的政策框架内，按照“封山育林、科学规划、适度利用、分步推进”的基本思路，切实加强生态保护工作。
1.召开森林防火专题工作会议，安排部署森林防火工作，层层签定责任状，社区与小组签订森林防火责任书16份，农户包保责任书330份，发放森林防火宣传单2000余份，设置固定标语43条，永久性宣传牌10块。组建4支森林防火扑救队伍。
2.贯彻落实《利川市国家级生态示范市创建规划》。做好防汛抗旱工作，修订完善方案预案，落实人员补充、维修现有装备器材，组织应急分队开展针对性训练，提高应急抢险救灾能力。组建开发区综合巡察执法队，建立巡察制度，加强对乱砍滥伐、乱搭乱建、乱挖乱采、乱排乱放等违法行为的监管，实现每周全覆盖巡查。2020年，共查处6起滥伐盗伐林木、非法占用林地和擅自改变林地用途案件。
3.“绿满荆楚”造林工作通过省级验收，村庄绿化面积193.4亩，实施可造林地绿化181.5亩，通道绿化59.9亩。完成2020年荒山普查。
开发区年终工作总结
邀请市党校专家学者，实施“xx山村民发展增收项目研究”课题，谋划好xx山的发展，切实找到百姓增收致富的可行路径。向市政府争取将三个社区纳入村级建制工作，解决社区干部待遇，落实社区工作经费。2020年，纳入城市低保及农村低保共31户65人，享受救助资金12.41万元。发放临时救助、救灾救济资金及残疾人补贴和生活补贴12.86万元。计生奖扶、企业下岗职工意外伤害保险补助奖扶、社区计生专干上半年工资等共计资金4.23万元，已全部发放到位。完成全年医保征收任务。
(八)宣传工作。及时做好新闻报道工作，加强与利川电视台、利川新闻网的合作，及时投递我区新闻材料，2020年，开发区共在利川新闻网上报道新闻10篇。6月，央视《乡土》栏目组、恩施台《硒人硒事》栏目组到开发区拍摄莼菜采摘及制作过程。9月，由重庆电视台拍摄的电影《寻梦xx山》在xx山开播，极大的宣传了xx山的人文特色。
经济开发区工作总结
建区以来，我区积极响应江苏省委、省政府号召，本着“取长补短、合作共赢”原则，大胆开拓、勇于创新，探索并实施了多种形式的合作共建、联动发展新模式，并取得了较好成效。
具体做法为：
（一）实施“市镇联动”，合作共建xxx经济技术开发区。自20xx年起，我市在江苏省率先取消乡镇工业园区，推动实施“市镇联动”，举全市之力支持xxx经济技术开发区建设。各镇发展工业原则上不再供应土地，乡镇工业发展主要以老企业技改、盘活存量和发展家庭工业为主，鼓励各镇工业项目到开发区进行“飞地”开发，以此促进土地集约、工业集中、产业集聚。目前，全市8个镇、3个办事处、3个市直部门积极参与联动开发，启动区中园4个（靖城工业园、科技创业园、经贸工业园、粮食产业园），区中村1个（西来区中村），共签约市镇联动项目105个，总投资近85亿元。
（二）实施“跨江联动”模式，合作共建江阴-xxx工业园区。为响应省委省政府沿江开发战略， 20xx年，xxx、江阴通过协商，首开跨行政区域合作先河，推行“跨江联动”，合作共建江阴-xxx工业园区，园区规划面积60平方公里、首期启动区8.6平方公里。园区由xxx、江阴两市共同出资成立了投资公司，用市场运作的手段进行园区的开发建设，投资公司收益全部留在园区滚动开发。在管理体制上，投资、管理以江阴为主，土地、劳动力和环境配套以xxx为主。在行政审批上，园区享受地级审批权限。截至目前，该区累计实现固定资产投入365亿元，引进超亿美元（超10亿元人民币）项目17个，批准设立各类企业684家，20xx年园区主要经济指标占江阴的5%左右，占xxx的15%左右。
（三）实施“区企联动”，合作共建特色“区中园”。借鉴先进开发区的做法，树立“市场理念”，强化资源资本概念，采取“区企联动”开发模式，以企业理念、市场手段共建特色“区中园”，破解开发建设难题，增强经济发展后劲。目前，我区已与苏州高新区经济发展集团总公司展开合作，借力苏高新集团品牌效应和项目资源等方面的优势，引入苏高新的发展模式，合作共建苏高新xxx产业园，实行一二级联动开发、独立招商、封闭式运行。同时，我区还在积极与上海天册企业发展有限公司进行对接，计划合作共建xxx国际产业园。
（一）共建园区是整合相关资源，放大发展优势的科学选择。多年的实践证明，联动发展给我区和xxx市带来了实实在在的好处，其中：“市镇联动”不仅节约了xxx市的土地资源、减少了各镇工业公共配套设施的重复建设，实现了开发区公共配套设施利用的最大化，还避免产生镇级开发的无序竞争，减少工作内耗。“区企联动”引入市场化经营理念，双方更加注重投资与回报的综合平衡，有利于新兴产业培育、税收产出提高和资源集约利用。“跨江联动”使江阴xxx两市在更大范围之内整合资源，江阴有资本、管理、人才技术的优势，xxx有土地、岸线、劳动力的优势，在江阴-xxx工业园区这个交汇点，两市的优势资源得到了充分的整合。同时，跨江联动开发为南北产业转移搭建了良好的平台，带动了一批苏南企业跨过长江投资xxx，苏南企业在转移过程中获得了新的资源、新的平台和发展空间。
（二）共建园区是促进融合发展、增强综合实力的有效方式。以江阴-xxx工业园区为例，通过园区共建这个载体，促使双方全方位的合作，为我市主动接受苏南的辐射带动，迅速融入苏南发展快车道，加快经济社会发展创造了契机。该区通过发展，成功打造出中国民营造船、国家重钢结构两大产业基地和“特色冶金—机电—汽车零部件—特色车辆”、“特色冶金—钢结构—船舶修造”两条产业链，带动了地方经济的快速发展。同时，联动开发的溢出效应明显，两市联动从产业联动、基础设施联动扩大到两市互派干部、文化交流，两地老百姓往来频繁，并引起了社会各界和新闻媒体的广泛关注，为我市的大招商、大投入、大发展的格局注入新的生机和活力，较好地支撑了我市经济社会的持续增长。
（三）共建园区要取得快速健康发展，必须通力合作，不断完善相关机制。共建园区是不同主体之间的合作，由于各方诉求不同，在实践的过程中必然会碰到许多新的问题和新的矛盾，面对这些矛盾和问题，我们不能用传统的观念、现成的经验、习惯的做法来看待和解决，一定要坚持创新的理念、方法和举措，以一切有利于园区开发建设为目标，互相体谅、通力合作、完善机制、不断实践，只有这样，才能真正的推动联动开发进程。如在“跨江联动”共建园区过程中，江阴和我市组建了联动开发协调委员会，每半年举行一次例会，重点研究解决两市及园区发展的重大问题，确保各项工作顺利推进；“市镇联动”过程中，为消除各镇区域经济发展持续发展的担心，市委市政府配套出台了市镇联动项目财税分成和奖励政策，实现了镇域经济和开发区经济的合作共赢。
开发区年终工作总结
（一）认真做好开发区国土资源分局机构和队伍建设为进一步加快开发区建设，经市政府第41次常务会议研究，并经市委第111次常委会议决定，在曲靖经济技术开发区设立曲靖市国土资源局开发区分局，xx年2月，根据曲发[xx]15号文件和曲政办发[xx]228号文件精神，分局开始筹备组建，本着先将班子搭起来，牌子挂起来，工作开展起来的原则，在市局和开发区管委会的帮助指导下，市局和开发区管委会落实分局办公地点，配备6名政治强、业务精、作风正的工作人员。全体干部职工，团结协作，克服各种困难边开展工作边组织，先后购买了办公桌，文件框等必要办公用品，xx年3月11日举行了挂牌仪式。自此，开发区土地管理工作走上了规范管理轨道。
（二）抓好开发区土地遗留问题的清理，不断规范用地行为开发区国土资源分局组建后，重点对开发区成立以来土地遗留问题进行清理，存在历史遗留达56件，面积达2109。08亩。这些遗留问题，有的是用地单位交钱于开发区多年，未落实地块，有的是地块落实，费已交给开发区，但无用地手续，有的是修路拆了群众的住房，新建住房土地未落实，有的是已用，房已盖，但欠国家土地款等等。通过清清理，初步摸清了开发区过去土地管理的基本情况，为分局下步工作开展奠定了基础。
（三）加大土地管理法律法规宣传力度，搞强开发区干部群众依法用地观念。土地管理涉及各行各业千万户，要使用国家土地管理法律法规和方针、政策落实到实处，仅仅靠土地管理部门是做不到的，还必须在全社会形成共识，在干部群众中牢固树立起珍惜土地，科学用地，依法用地观念。分局成立后，自始自终把土地管理法律法规宣传教育工作放在重中之重。一是投资1万元，编印了《土地管理文件资料选编》500册，送发开发区管委会领导，及各部门，做到人手一册。同时送发了市直有关部门及西山乡党委政府和村社干部。二是抓住“6·25”土地日宣传活动，搞好土地管理法律法规宣传。今年“6·25”是第十三个全国土地日，根据市局安排，分局围绕第十三个土地日宣传主题：
在管委会大楼前设立了宣传点，印发宣传资料3000份，在开发区主要街道悬挂横布标语21幅。三是利用广播、电视、报纸新闻媒体，加大对土地管理现行法规及政策宣传力度，全国、省市进一步整顿规范土地市场秩序会议后，分局和曲靖广播电台、电视台、曲靖日报取得联系，重点对整顿规范土地市场秩序的意识、方法、原则等进行了宣传。四是将国土资源现行的法规、政策用分局的公示栏进行张贴公开，使到开发区办事的人事科掌握政策，仪立解验支持土地管理工作。五是涉及一些新的土地管理方面的文件、新的法规，及时复印送发管委会各位领导手中，取得他们对分局工作支持。通过宣传，使广大干部群众，特别是管委会、西山乡各级领导干部的土地法律意识得到增强，依法用地，珍惜土地管理科学用地的意识深入人心，为抓好开发区国土资源管理工作创造了良好的外部环境。
（五）第六批次农地转用土地征用报件，涉及项目有学府路、珠源路、迎霞路、长征路、冶金办公生活区、市工商局培训中心、市交警大队等个，面积亩（其中耕地亩），于今年8月份上报市局后报到省厅审批。经多次协调，近期有望下发批文。为保证重点工程开工建设，分局积极报省市协调，对学府路、珠源路等项目办理了先行用地手续。同时，积极对不符合土地利用总体规划急需用地项目，和市局、省厅协调，及时调规，保证重点项目建设用地审批进程。为保证及时兑付农民征地补偿费，国家规费按时收取，分局在组织农用地转用征用报件时，及时通知有关项目有地单位交纳征地相关费用，截止9月底，收取征地补偿费万元，新增建设用地土地有偿使用费万元，耕地开垦费万元，征地管理费万元，代收耕地占用税万元，收取的各种费用，都按规定兑付给了农民和上交省、市及税务部门。
（六）加大清查力度，整顿规范开发区土地市场7月31日国家、省、市进一步清理整顿土地市场秩序，电视电话会议后，市局和管委会领导高度重视，分局及时传达了电视电视会议精神，充分利用曲靖电视台、曲靖广播电台专栏、曲靖日报等新闻媒体采取多种形式对国家治理整顿开发区有的关文件进行公示，在电视台、曲靖市报上发出了公告。同时将国务院的通知印发管委会领导和各部门。
开发区年终工作总结
1、开发区的三个园区分头管理。年初，县委、县政府为使开发区更好、更快地发展，动员各方面力量，调动多方积极性将开发区的酒业园下放给八里罕镇政府管理，塞飞亚园区下放给汐子镇政府协调管理，园区办负责中京园区，并宏观管理、协调酒业园和塞飞亚园区。这一决定，减轻了园区办的压力，调动了两个镇政府的积极性，使园区在管理和投入上加大了力度。通过一年的实践看，两个园区管理权的下放，调动了多方面的积极性有利于促进开发区的快速发展。
2、基础设施进一步加强。在基础建设上，园区办协调林业局等有关部门，对中京园区进行了绿化。栽植各种风景树1300余株。投资5000元建立了垃圾点，有了定点垃圾常使园区的乱堆乱放问题得以解决，根据县委、县政府的安排，开发区管委办为大连华乳征地500亩，现已做完各项征地手续，为园区的发展扩大了发展空间。
4、根据国家发改委和自治区发改委的要求各开发区不允许一区多园的要求，园区办按要求进行了重新规划，把中京园区原180公顷土地扩大到了230公顷，重新勘测了坐标点，制做了规划图，10月中旬报自治区发改委待批。
在20xx年的项目建设中加大了对原有入驻企业的调度力度。目前入驻园区企业已全面投入生产。中京园区东方万旗生产顺利，现已屠宰6500头，产值实现2800万元；天宇集团与美国唯克公司已签定协议，用地问题已经解决。瑞安蔬菜已启动生产，大盛堂药业有限公司完成基础建设，已经开始加工中草药。赤峰富乐兽药有限公司开始搞规划设计，明年春季开工建设。
塞飞亚5万吨熟食加工项目已开工建设，目前完成投资3000万元，包括冷库、屠宰线、熟食加工车间的建设、设备的购置；种鸭场扩建工程已完成18栋厂房建设；生物肥项目已完成厂房的建设投资1800万元；信息化工程完成1928万元，中心机房、设备购置、网络平台等。
酒业园区三泉生物科技有限公司已完成一期投资400万元并已投入试生产；活性碳项目完成投资300万元，目前土建工程进展顺利。
按年初全县xx年确定的工业项目中，开发区共占15个，资金总额2.4亿元，招商引资任务额2200万元，到目前为止完成项目投资8000万元。其中续建项目4个，一个扩建项目，新建项目6个。
（一）采取积极措施，制定有效办法，进行全方位招商。xx年开发区管委办以“项目提速年”为契机，同时中京工业园、酒业园首期开发部分基础设施全部完成，满足了入园企业的需要，所以我们将xx年做为招商引资关键年。一是抓好已入驻企业续建项目的建设，增加新的投资；二是引进新项目，靠园区良好的设施条件及优惠的政策吸引县内外资金进入开发区办企业。为此我们主要采取以下措施及办法：
1、成立了以管委办主任为组长的招商引资领导小组，同时由招商科具体负责招商引资工作，实行全方位、多形式招商。
2、继续完善了园区基础设施，为入园企业创造良好条件。为大连华乳集团项目征地500亩，保证了其项目建设顺利实施。
3、继续优化投资环境，全方位为入园企业服务。协调相关部门对园区入驻企业办理，各种证照，严格按《经济技术开发区招商引资优惠政策的若干规定》执行，积极主动为入驻企业服务。开发区实行“全封闭、扎口式管理”，各相关部门的检查、收费等按赤峰市人民政府赤政发[]46号文件执行。协调税收部门对入园企业实行更大优惠，在税收方面做到园内园外有别，以政策吸引企业入园及外来投资办厂。
4、大力宣传，营造招商氛围。通过各种新闻媒体对开发区良好的基础设施条件进行宣传，对园区优惠政策进行宣传，通过各地外来开发区参观考察等机会宣传开发区，印制发放“开发区招商引资指南”彩册宣传开发区。总之，通过各种形式，各种手段来做好宣传，创造一种良好的招商引资氛围。
5、采取多形式、多渠道进行招商，走出去，请进来，寻求全面合作。上半年，我们通过去外地和利用各种考察、会议进行招商、网络招商、以商招商、以企招商等多种方式进行招商，邀请客商来开发区进行考察，目前有的已签订了协议，有的`已达成了意向性协议。
（二）取得初步成效。
截止目前已完成招商引资额2100万元，占年度任务的95%,其中天丰蔬菜引进资金400万元；赤峰富乐兽药700万元；三泉生物科技有限公司投资500万元；活性碳500万元。
各项经济指标有了新的突破，在入驻企业的努力下，预计xx年可实现工业总产值14.4亿元；实现工业增加值4.5亿元；实现利税6500万元。实现销售收入12亿元。
一年来，虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但也存在着不足和问题。主要表现在：一是招商引资难度大效果不明显。入驻企业有展势头不强劲，整体实力不强，有些龙头企业未形成气候拉动作用不大。园区缺乏高附加值、高科技产业；二是开发区没有形成一个独立、高效、自成体系的封闭式管理系统，企业所需办理各种手续无相应措施，致使入园企业办理各种手续困难，无法实现“一站式办公”和一条龙服务；三是优惠政策不能兑现，缺乏行之有效的优惠政策和管理办法，体现不出开发区的独特性，在一定程度上削弱了投资者的积极性，影响了企业的入驻和现有企业的发展；四是入园企业资金严重短缺，致使企业不能正常生产，处于停产、半停产状态。企业只有固定资产投入，没有流动资金启动生产，由于土地证、房产证都未办理，抵押借贷困难，企业自身又很难融资，发展步履艰难；五是管理体制不健全，管委办没有相应的职能，在开发区基础建设、企业管理、服务都存在极大难度。同时人员少、经费严重不足，影响了工作的开展。这些存在的问题和不足有待于进一步加强和改善，我们争取在县委、县政府的正确领导下积极进取，努力工作，加强和改进开发区的管理和服务，加快开发区的发展步伐，为全县的经济发展做出贡献。
xx年，是计划第一年，做好xx年工作，是完成计划的关键之年。开发区将在县委、县政府的领导下，开拓创新，积极进取，自加压力，努力工作，把开发区的发展推向一个新的阶段。
(一)指导思想：开发区将坚持以县委、县政府提出的“工业强县、农业富民”战略为目标，按照三个园区不同特点和产业性质，充分利用现有优势，努力营造开发区发展的良好氛围，争取在较短时间内，实现开发区经济的跳跃式发展，培育xx县经济新的增长点。
(二)发展思路：立足现有的产业基础，加快新的支柱产业、支柱企业，特别是高科技、高附加值企业的引进，形成支柱产业群，保证开发区经济的持续健康稳定发展。
(三)发展目标：依据以上指导思想和发展思路，xx年,在进一步促进已入园企业发展的基础上，继续加大招商引资力度，加快招商引资步伐，争取引进投资500万元以上的企业6家，引进资金4000万元，实现工业总产值20亿元，实现工业增加值6亿元，实现利税1.5亿元，实现销售收入18亿元。
(四)具体措施：
1、编制开发区二期开发规划，制定切实可行的开发区发展纲要，进一步加大基础设施投入，在完善首期建设的基础上，努力扩大开发区发展空间。
2、加大招商引资力度，不断提高招商引资的力度和水平，完善开发区招商引资激励机制，通过走出去、请进来，会展招商、中介招商、企业招商、网上招商等多形式、多渠道进行招商，形成全县招商的大气候。
3、制定切实可行的园区内企业优惠政策。园区内企业按《经济技术开发区招商引资优惠政策》享受税收等优惠政策，特别是酒业园区，财政、国税、地税等部门要兑现优惠政策，真正让园区成为“特区”。
4、完善开发区的管理体制，大力推进体制创新和机制创新，按自治区关于开发区管理办法和自治区工业办关于开发区考评办法要求，建立独立高效封闭运行的管理体制。
5、争取成为自治区级开发区，享受自治区级开发区优惠政策，创造开发区发展的良好环境，以便吸引的投资者来xx开发区投资办企。
6、解决好企业发展过程中的资金问题。目前企业在发展过程中资金严重短缺，成了制约中小企业发展的瓶颈，要通过银行贷款、社会集资、扩大股份、担保公司担保、吸引大企业投资控股、收购、重组等多种形式来解决企业在发展中的资金不足问题。
7、加强企业调度，强化企业管理，使入园企业尽快投产达产。
8、加大开发区的宣传力度。经济技术开发区刚刚起步，对外影响力和知名度都不是很强，因此要通过不同的形式、不同的渠道加大对外宣传力度，让的人来了解开发区、认识开发区，增强人们对开发区的了解，打造开发区这一招商引资平台。
总之，在县委、县政府的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，我们将不负众望，按照县委、现政府工作部署，开发区管委办在xx年将创造性地开展工作，为实现我县经济的跨越式发展作出贡献。
经济开发区工作总结
20xx年，关工委在开发区关工委领导的正确领导下，在惠阳区关工委的精心指导下，以“三个代表”重要思想和党的十八大精神为行动指南，以社会主义核心价值体系建设为主线，以加强青少年思想道德建设和培育“四有”新人为目标，进一步发挥“五老”的优势和作用,积极开展有利于青少年健康成长的各类实践活动，围绕中心，服务大局，狠抓工作落实，为促进青少年健康成长做出了积极努力。现将主要工作总结如下：
为更好地开展工作，关工委调整了以开发区副书记邹清雄为主任，“五老”人员黄乃发等为常务副主任的关心下一代工作委员会，为各项工作的顺利开展奠定了组织基础。在工作中，开发区十分注重做好日常组织管理工作，逐步建立和完善了学习、工作和会议等制度，并力求做到档案齐全规范。与此同时，关工委经常组织“五老”同志学习各项法律法规，学习青少年心理常识，定期交流工作经验和体会等，为在校外开展青少年教育活动创造了必要条件。
（一）3月4日，关工委与妇委会、公安、司法、综治等部门及志愿者服务队在开发区三和国际花园营销中心大门前联合开展“开发区‘法律温暖，家庭幸福’三八妇女维权周咨询活动”。
（二）4月4日，开发区关工委、团委、工会、文化站以及三和实验小学组织青年、学生代表到革命烈士纪念碑进行扫墓活动，以此缅怀先辈。通过此次活动加深了他们对清明传统节日习俗及扫墓意义的理解,让他们懂得了今天的幸福生活来之不易，同时教育青少年要从小学会感恩，学会珍惜。
（三）5月29日，开发区关工委和巾帼志愿者对疾困儿童（王玉莹、叶林鑫）进行“六一”儿童节慰问活动，让他们感受到社会大家庭的温暖。
（四）“六一”儿童节，开发区辖区内的各小学都开展了丰富多彩的庆祝活动。
（五）6月19日，在三和国际花园营销中心大门前，关工委、中铁公司、派出所、综治办等部门联合开展禁毒和铁路安全知识宣传活动。
（六）开发区文化服务中心的教育基金会，对辖区内户籍高考考取本a线以上的学生给予一定的奖励。其中考取重本线的13名学生各奖励3000元，考取本a线的23名学生各奖励1000元。
以上是今年关工委所开展的各项工作，下来我们将进一步抓好队伍建设，发展壮大开发区志愿者队伍。主动吸收具有奉献精神，热心社区公益事业，有特长，有业余时间的志愿者加入我们的队伍。改变思路，开拓创新，努力把工作做得更好。
开发区年终工作总结
工作已经近两周的时间了，在第二周的工作时间里，大家各自都有了巨大的进步，完成的业务量也直线上升。前一段时间比较热，大家在外面做业务推广也比较辛苦，很多人都感到身体不适，但大家依然每天坚持工作，即使是身体不舒服，也是在上午请假后，下午又坚持过来坚持工作，这种精神是十分可贵的。认真努力的工作换来的是工作成绩的提高。
工作成绩方面，与上一周相比，无论从业务的种类还是在业务的数量方面，都有了一个比较大的提高。大家对业务的掌握情况也更为全面和细致，在业务推广方面，能够准确地找到目标客户，并且及时找到相应业务进行推广，这样使得工作效率得到大大提高。以前由于是刚开始做，大家更愿意去推广一些相对难度较小的业务，如家庭网，新业务等。现在，通过一个多星期的锻炼，大家已开始慢慢把工作的重点转移到集团业务的身上，并且开始组内相互竞争，这样更有利于大家工作能力的提升和工作任务的平衡发展。这一周，在工作安排上更为有条理，更为清晰明确了一些，在工作地区，工作时间和工作任务方面每天都有较为细致的安排，把我们所涉及的区域按照大，中，小商户，居民区进行分区，或分组，或全体，针对性地逐个进行业务推广，滨河地区是我们的重点，这周基本上对滨河地区6成左右的商户进行了业务推广。全组的任务完成量在本周也有了较大的提升。
此外，在本周的工作过程中夜存在一些问题，虽然大家都有了较大的进步，但在与客户交谈过程中，尤其是一些较具规模的商户，还是感觉缺乏一些东西，如果我们的能力再提高一些，也许这些客户会更有意向办理一些业务。其次，也许是因为连续两周工作没有休息，大家有些累了的原因，最近明显感觉到工作效率在下降，工作的时候也没有刚来的时候那样有激情了，也许是跑了好多家却只谈成个别几个的原因，大家现在多少会觉得有一些迷茫，不知道接下来该怎么办，这个必须要重视一下！希望休息了一天，大家能有所改善。总之，休息了一天，体力上应该是没问题了。然后就是总结和反思一下前段时间做的，好好讨论一下接下来该怎么做，尤其要想办法把现在士气走低的苗头给压下去，这个很重要！
在工作安排方面，以我们负责的业务为中心，接下来还是以滨河新天地，泉美附近等这些商户集中，人群密集的地方为中心，这些地区是我们的重点，之后去小区推广业务。时间紧，任务重，争取提高工作效率，努力提升业务完成量！
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