通过分析范文范本可以了解各类文体的特点和结构，从而提升我们的写作技巧和水平。范文范本5：接下来是一篇关于国际合作的范文范本，展示了国际交流与合作的重要性和积极性。
科技实习报告
我们在学校的组织下进行了为期5天的实习，形式是集体观看教学视频录像以及参观大庆石油科技馆。可以说，这次的实习是十分成功的，我们从中学到了很多。
石油又称原油，是从地下深处开采的棕黑色可燃粘稠液体。主要是各种烷烃、环烷烃、芳香烃的混合物。它是古代海洋或湖泊中的生物经过漫长的演化形成的混合物，与煤一样属于化石燃料。石油主要被用来作为燃油和汽油，燃料油和汽油组成目前世界上最重要的一次能源之一。石油也是许多化学工业产品如溶液、化肥、杀虫剂和塑料等的原料，在工农业生产和日常生活中有着极其重要的应用。
采油的第一步是钻井。钻机有八大部件，是指：井架、天车、游动滑车、大钩、水龙头、绞车、转盘、泥浆泵。而钻头主要分为：刮刀钻头；牙轮钻头；金刚石钻头；硬质合金钻头；特种钻头等类型。衡量钻头的主要指标是：钻头进尺和机械钻速。在钻探过程中，我们还要经常钻岩心来研究距离油层的远近。取岩心是在钻井过程中使用特殊的取心工具把地下岩石成块地取到地面上来，这种成块的岩石叫做岩心，通过它可以测定岩石的各种性质，直观地研究地下构造和岩石沉积环境，了解其中的流体性质等。
第二步是固井。固井分为3部分：
1．下套管。
套管有不同的尺寸和钢级。表层固井通常使用20~133/8英寸的套管，多数是采用钢级低的“j”级套管。技术套管通常使用133/8~7英寸的套管，采用的钢级较高。油层套管固井通常使用7~5英寸的套管，钢级强度与技术套管相同。根据用途、地层预测压力和套管下入深度设计套管的强度，确定套管的使用壁厚，钢级和丝扣类型。
套管与钻杆不同，是一次性下入的管材，没有加厚部分，长度没有严格规定。为保证固井质量和顺利地下入套管，要做套管柱的结构设计。
2．注水泥。
是套管下入井后的关键工序，其作用是将套管和井壁的环形空间封固起来，以封隔油气水层，使套管成为油气通向井中的通道。．井口安装和套管试压下套管注水泥之后，在水泥凝固期间就要安装井口。表层套管的顶端要安套管头的壳体。各层套管的顶端都挂在套管头内，套管头主要用来支撑技术套管和油层套管的重量，这对固井水泥未返至地面尤为重要。套管头还用来密封套管间的环形空间，防止压力互窜。套管头还是防喷器、油管头的过渡连接。陆地上使用的套管头上还有两个侧口，可以进行补挤水泥、监控井况。注平衡液等作业。
3.套管试压。
套管试压是检查固井质量的重要组成部分。安装好套管头和接好防喷器及防喷管线后，要做套管头密封的耐压力检查，和与防喷器联接的密封试压。探套管内水泥塞后要做套管柱的压力检验，钻穿套管鞋2~3米后（技术套管）要做地层压裂试验。生产井要做水泥环的质量检验，用声波探测水泥环与套管和井壁的胶结情况。固井质量的全部指标合格后，才能进入到下一个作业程序。
井下部分——抽油泵；中间部分——抽油杆柱。其工作原理是：由电动机经传动皮带将高速的旋转运动传递给减速箱；经三轴二级减速后，再由曲柄杆连杆机构将旋转运动变为游梁的上、下摆动。挂在驴头上的悬绳器通过抽油杆带动抽油泵柱塞作上、下往复运动，从而将原油抽至地面。
（1）抽油机装置及工作原理：
抽油机是有杆泵采油的主要地面设备，可分为有梁式和无梁式两种类型。前者在大庆被广泛采用，而后者为正在推广的新机型。有梁式抽油机又分为普通型（包括常规型和前置游梁式）；变形游梁式（包括异相曲柄式、六连杆增程式、双驴头式、摇杆平衡游梁式、双摆增程式、游梁斜直井式）两类。它们的装置结构和工作原理大同小异。最常用的为常规游梁抽油机，其装置结构见图3。无游梁式抽油机包括链条式、增距式和宽带式等几种类型，它的特点为长冲程低冲次，适合于深井和稠油井采油。目前在大庆使用的较少。
抽油泵是有杆泵抽油系统中的主要设备，作业时安装在井下油管柱的下部，沉没在井筒中，通过抽油杆带动其工作。主要由工作筒（外筒和衬套）、柱塞及阀（游动阀和固定阀）组成（图4）。游动阀又叫做排出阀（或上部阀）；固定阀又叫吸入阀（或下部阀）。泵的活塞上、下运动一次叫做一个冲程。活塞在每分钟内完成向上、下冲程的次数叫冲次，上冲程是油杆带动活塞向上运动，活塞上的游动阀受油管内液柱压力作用而关闭，泵内压力随之降低。固定阀在沉没压力与泵内压力构成的压差作用下，克服重力而被打开，原油进泵而井口排油。下冲程是抽油杆柱带动活塞向下运动，固定阀一开始就关闭，泵内压力逐渐升高。当泵内压力升高到大于活塞以上液柱压力和游动阀重力时，游动阀被顶开，活塞下部液体通过游动阀进入活塞上部，泵内液体排向油管。上、下冲程不断地交替进行，就使得原油不断地被举升到地面上来。
（2）有杆泵采油井口装置及井口流程。
有杆泵井口装有采油树。应用较广泛有ky——250型和可转动偏心井口型两种。前者在大庆较常见，主要由套管法兰、套管四通、套管阀门、油管头上法兰、总阀门、油管四通、生产阀门、油嘴套等组成。
我们不仅进行了理论学习，而且还参观了大庆石油科技馆。大庆石油科技馆向我们展示了大庆油田兴旺发达半个世纪的法宝——科学技术。馆内十分详尽地介绍了大庆油田从古到今勘探开发的科技变革，以及介绍了地心样本等科普知识。馆中有照片，又有实物，介绍详实生动。同时，大庆科技馆还有模型向我们展示石油从地下开采的大致过程。
总之，通过对录像和实地的学习，我了解到大庆石油科学技术的发达，我由衷的感到骄傲和自豪！同时我还清醒地认识到，大庆油田今天的成绩和辉煌是无数革命前辈无私奉献和辛勤努力的成果。我们应该学习老一辈的优良传统，吃苦耐劳，为了把大庆油田建设成为百年油田而努力奋斗！为了把大庆油田建设成为更美丽的油田而努力奋斗！为祖国的石油事业而努力奋斗！
指导教师评语及成绩评定：
成绩：
指导教师签字：
xxxx年xx月xx日。
科技自查报告
科技工作是我镇各项工作的重中之重，一贯引起我的高度重视。年初，就把科技进步作为事关全局的重大任务摆在我镇工作的议事日程，亲自抓，实在抓，一并成立了科技进步领导小组，切实加强了对科技工作的统一领导和组织，并不定期的组织召开专题研究会，了解和掌握我镇科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作中的重大问题，并且，对镇上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，表里一致，使我镇总体工作有了一个新的更大的突破。
为了认真贯彻落实，国家和盛市、县有关科技工作的法规政策，并有具体的目标措施，结合实际认真组织制定了我镇发展科技，促进农业生产，扶持民营科技的优惠政策，强化了科技上门服务能力。结合本镇实际情况，制定了科技奖励制度和办法，对乡村现有做出突出贡献的科技人员进行了典型宣传。并将科技重点村、户列入了我镇科技发展的长远规划，并补充实施，认真加以落实。
我镇只所以在科技兴农方面成效显著，主要是我们注重实效，加大对农业生产、养殖、科技致富带动各项公益事业的投入。今年以来，全镇在农业科技投入上占到全镇经济投入的36%，在大棚菜建设上投资30多万元，壮大养殖方面投资26万元，科技培训投入8万元，各村配置农机具和服务软件，服务网络等6万多元，在以农村党员活动室为阵地的农民技术夜校方面投资4万元，就是这些科技含量的不断增大，有力地推动了我镇今年科技工作走在全县的前列，农民受益非浅。
在抓好我镇科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，树立了魏家砭以梨果业为主，李家沟以旱作农业技术推广和小杂粮种植、三十里铺以养殖业为主的三个示范，由于这些科技示范村的延伸带动，逐步形成“一村一品”的模式，使各项主导产业的开发在我镇迅速掀起高潮，走在了全县乃至全市的前列。
通过自查，我虽然做了大量的工作，但在成效面前不可忽视，仍然存在一些问题，值得我在今后工作中注意，表现在一是对科技工作的宣传力度不够，不能达到家喻户晓，人人皆知；二是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺；三是培训工作抓的不力。
总之，我镇科技工作，在县委、县政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，今年以来有了很大的起色，但我们仍要谦虚谨慎，扎扎实实，在务求实效的基础上，乘着保持共产党员先进性教育工作的强大东风，争取做出好的更大的成绩。
xxx科技工作站。
20xx年xx月xx日。
科技实习报告
1.学校的目的：
让我们在工厂里品尝到从未有过的苦头，也将学校里学到的理论知识和实验操作技能灵活地应用于寒假实习工作中。
2.对我们成长的意义：
使我们明白在学校学到的东西要拿到社会上来用是远远不够用的，也不能解决一切问题。来到社会进行实习工作后，才理解社会为什么不像在学校那样单纯、简单。但是，对于科研方面在学校就要求比较复杂，而工厂的生产就讲就越简单越好，尽量节约科研的成本。
生物科技有限公司：
位于南宁市江南区吴圩明阳工业园，公司主要从事速生杏鲍菇培育，现将建成一间种菇房，面积约xx00平方。
2.他们的主营产品、服务、类型、成就：
速生杏鲍菇。该企业的虽然属于股份制有限责任公司，但是它却是拥有1000万元注册资金的种苗生产型行业。那公司法人代表张生新负责用50名员工就开动了公司基础建设和初步运作。该公司在南宁市江南区吴圩镇出生于20xx年4月5日。
1.实习的岗位：
在半个月的实习工作中，40%的时间里我是一名培养基配制员，50%的时间内我在进行的是隔菌盖的组装工作，还有10%的时间是用于干杂活。
2/多样的工种：
接种员主要负责将试管里的菌种接入装有培养料的瓶中，并要求严格按照技术规程操作甲醛对接种室进行周期性循环杀毒灭菌。灭菌锅操作员主要负责受污染菌瓶的处理和无菌接种工作前的操作准备（对操作工具和培养基的灭菌）。
1.配制种子培养基过程的工作。
（1）准备好三个大水桶，并且装满水。
（2）洗干净一个大盆、簸箕和一定数量的培养瓶备用。
（3）按配方，取定量麦粒等培养料，放入大锅里进行煮，直到用手捏时感到柔软即可。（水来源于其中一个大水桶）。
（4）将煮好的麦粒，倒入簸箕沥部分水就可倒入大盆，再加入定量的麦皮、木糠搅拌均匀，然后加清水达到适合湿度（用手捏一把时有水滴出），最后用石灰调整ph值（ph=7左右）。
（5）选取质地形状规则的木条，放入一个加有石灰的大水桶（ph=7.5左右）中浸泡一个晚上后，倒去水就均匀撒上木糠备用。意味着当天所用的木条是昨天准备的。
（6）先将25根木条平整放入培养瓶的一边，在向培养瓶空的一边装填培养料与木条齐平，擦干净瓶口后装上棉花塞。
（7）装入灭菌锅里，进行食用菌培养基规范灭菌（0、5mpa时，排除冷空气；1.1~1.4mpa时，维持xx0~180分钟）。
2.无菌操作：
（1）做好接种前的准备：
a、在超净工作台外用75%的酒精或新洁尔灭将所有的材料瓶体擦拭一遍。
b、将接种铲和接种锄用75%的酒精或新洁尔灭消毒后再用酒精灯灼烧灭菌。
c、先用75%的酒精或新洁尔灭认真擦洗，尤其是手指、指缝和指甲。
d、用75%的酒精或新洁尔灭擦拭工作台。用75%的酒精或新洁尔灭喷湿纱布或毛巾，准备擦拭工作台，先用湿纱布或毛巾擦拭工作台的过滤网。再就是工作台内的顶部，然后是两侧玻璃，最后是工作台的不锈钢台面。擦拭工作台必须按照一个方向进行。
（2）接种过程操作及后处理：
将灭菌后并冷却的接种铲和接种锄交换使用，从试管中取出菌种植入培养瓶中，再盖上棉花塞（此过程中，瓶口和棉花塞都要略微过一下火焰）。此外，接种过程中接种人员双手不能离开工作台，如果手离开台面拿培养基或材料时，再重新接种前先用75%的酒精或新洁尔灭擦拭。台面不要堆放太多待用的培养基或材料，人员尽可能少在其中走动，在接种时不能闲谈。
接种完毕后，把工作台清理干净，关闭各自工作台及电灯灯等室内所有不需要用的电器电源，将接菌瓶、接种日期、接种人员代号等标记清楚，并全部送到培养室记录，当天值日生必须将培养室和接种室及门前过道清理干净。
将所有使用过的培养瓶放置于指定的位置，把接种时废弃的培养基和材料统一倒入专用垃圾桶，清洗接种器具，晾干待用。
1.在思想、道德和纪律方面：
我服从管理人员的工作安排和技术指导，吃苦耐劳、勤奋工作、团结同事；严格遵守公司的管理办法并按照各种操作流程进行操作；团结友爱、尊重同事、不做假、对工作不抵触，也不在培养室内吃东西；在公共场所举止文明、待人和善，爱护公司财产、节约水电等各种消耗物品的使用，杜绝浪费。
2.在专业学习方面：
增加了我对《食用菌》这门过时学科的了解并向外拓展了新的知识并收获了宝贵的经验。
3.在实习工作的生活方面：
我是一个时间观念比较强的人，工作时间基本和生物钟同步进行。因此，我也感觉到了自己每天好像都在做着同一件事，不过也正是因为这样我才有规律性的工作生活节律。
我认识到了在实习中我所从事的工作是多种多样的，而又是食用菌培养技术实验生产化一系列的工作布局。这也是在让我从实习中进一步的认识到学科知识和技能在社会生产上的应用，还明白了我们不再是为了成绩而学习知识，而是为了创造而学习知识。食用菌培养技术只不过是生物技术对植物某方面的一个应用，另一大方面则应用于微生物，当然还有应用于动物那样高层次的基因工程。接种时，都要在相对无菌的环境下才能进行，原因是细菌的生命力比真菌的生命力异常强大，直接可以污染致死真菌。
1.记忆的轮回：
回想在这段光辉岁月的实习的道路中，我虽然吃了不少的苦，但是我还是满载着经验和知识归来。
2.崭新的突破：
我明白了本专业培养目标是培养掌握生物技术及应用专业必需的基础理论知识和基本技能，从事生物技术产品开发应用、检验分析、技术监督、生产管理等工作的高级技术应用性专门人才。认识了本专业核心能力是生物技术产品开发和应用。
3.未来的希望：
理解了本专业核心课程与主要实践环节是生物遗传学、生物化学基础、细胞生物学基础，、分子生物学、基因工程、生物制品分析测试、现代生化技术、仪器仪表施用及养护、发酵工程设备、化学和生物学实验、生产实习、野外实习、毕业实习、毕业设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。了解了就业面向是工业、医药、食品、环保等企事业和行政管理部门，从事生物技术产品开发、生物制品分析测试、生产管理和行政管理等工作。
1.辞旧迎新：
本生物技术及应用专业知识每时每刻都在更新的，所以我们不能满足和局限于从课本上学到的知识，更要从百度大神、学术期刊网和ncbi中获得最新、最潮流、最时尚的生物技术及应用的相关知识、成就、产品。
2.培养人才：
虽然说我们我专科生的教学是理论和实验各占50%，但是我感觉实验课程实在太少了，而且又做不到自由发挥，感到总是被套着做实验，没有创新。这当然不是老师的教学问题，只是我们平时不去关注生物技术相关资料而没有创新意识。理论知识教学不够生动形象，有时难以理解而感受到枯燥乏味，这个本质的原因还是我们的基础知识不够牢固，得靠自己上网自学来补救。
3.内因外患：
内在因素是主要原因，但是一个巴掌拍不响，所以外在因素也是不可以小瞧的。系里面开展一些课余活动是有益于我们学习和生活的健康发展，但是过于开展第二课堂活动就荒废了我们正常的学习与生活，最后只会变得筋疲力尽、寸步难行。
4.物极必反：
我的建议是开展活动要保证其质量，而不是其数量。并且要建立在不影响我们正常学习和休息的时候，要不然会使我们在大学中盲目不知道学习与活动孰轻孰重。虽然在活动中我们也可以学到许多东西，但是那些几乎都是综合能力的知识，真正本专业的知识还是的从教师的课堂来。而且现在社会分工是越来越细，对专业知识人才的需求量绝不会少于综合能力的人才。
5.泛而专一：
1.自我反省：
在实习工作中，我发现自己还存在好吃懒做的问题。本想找出多余的自由时间放松一下，但又不按时按不量的完成本职工作；本想取得主管的信任，但又不认真不努力工作；本想和同事搞好工作关系，但是自己在工作中又特立独行。
2.面向未来：
那在今后的日子里，我要以身边优秀的人物为榜样。不懒惰，主管下达的任务要立即完成，不能拖延。不推辞、不推脱难以完成的任务。竭尽全力完成自己的本职工作后，也争取做一些自己力所能及的事务。就算那要花掉自己的业余时间，那也在所不惜。
3.敬岗爱业：
不要偷工减料，认真的完成主管安排的每一项工作，并保证其质量合格。无论客户对苗木品种要求如何，我一样态度为他服务；无论客户贫富贵贱，我都以一样的心态热情对待；无论客户的要求多么苛刻，我都会尽力做得更好。
4.相互理解：
俗话说，在家靠亲人，在外靠朋友。多一个朋友，总比多一个敌人好。所以，在未来的工作生活中，我要尊重他人的人格尊严，有好的宽容的对待别人。在竞争中合作，才能让我有更高涨的热情投入于学习和工作去。
5.春暖花开：
我总是特立独行、沉默不语，导致了我还对许多实习的工作细节不是十分的明确和清晰。所以，在未来的实习日子里，我应放下胆子、大胆提问、主动出击、积极工作。
科技自查报告
按照县科技局《x科发〔20xx〕3号》文件要求，结合实际，以扩大科技应用为出发点，以提高农民科技素质为突破口，以产业结构调整为途径，以发展经济有利于农民增产增收为目的，扎扎实实开展各项工作，现将我乡今年科技工作自查情况报告如下：
科技工作是我乡各项工作的重中之重，一是引起我乡的高度重视，年初我乡就把科技进步工作做为事关全局的重大任务摆上议事日程。主要领导亲自抓，分管领导实在抓，一并成立了科技工作领导小组，切实加强对科技工作的统一领导和组织，并不定期的组织开展专题研究会，了解和掌握我乡科技工作的具体情况，对重点工作进行了详实细致的调查，从而协调解决了科技工作的重大问题，并且，对乡上的各项工作紧密联系，真正做到了统筹兼顾，使我乡总体工作更近一步。
为了扎实有效地推动科技工作进程，各项目标措施在我乡有突破性地发展，结合本乡实际，认真组织制定了相关制度，其中，要求科技副乡长及科技村副主任按照制度认真履行职责，并纳入我乡年度考核，我乡发展科技、促进农业生产、扶持农村科技的优惠政策，强化了科技上门服务能力。
今年以来，我们一直坚持“科技兴乡”的战略目标，本着政府职能逐渐向群众服务转型，紧紧围绕农业特色产业开发和产业结构的调整，以建立乡村两级服务体系为突破口，加强职能作用为动力，全乡上下密切配合，齐抓共管科技兴农意识，根据年初各村签订的科技目标责任状，因地制宜有计划地发展畜牧、苹果、枇杷、核桃栽植。针对产业发展要求，全方位开展科技培训，为农民增收和农村经济全面发展提供有力的科技保证，也为今后我乡农业科技振兴奠定良好的基础。
为进一步提高农民增收致富的步伐，加大对农业生产、畜牧养殖等科技致富带动各项公益事业的投入，今年以来，我乡组织各村畜牧养殖大户、核桃栽植大户、苹果种植大户等30多人学习，积极引导农民走科技发展致富的路子，聘请农业方面的专家到我乡指导培训养猪、苹果、枇杷、核桃嫁接的技术。并现身说教，通过走出去请进来的办法，极大地鼓舞了农民科技致富的信心，农民受益匪浅。
在抓好我乡科技工作的基础上，我们不断加强了辐射带动作用，建立了李子、新龙村以畜牧养殖、枇杷种植为主，xxx村以苹果、核桃为主的示范村，由于这些科技示范村的延伸带动，逐步形成“一村一品”的模式，使各项主导产业的开发在我乡迅速发展。
通过自查，我乡依然存在一些问题，值得在今后工作中加强注意和改进。表现在一是对科技工作的宣传力度不够，由于缺乏科技人才和足够的经费保障，不能达到家喻户晓，人人皆知。二是在抓主导产业开发上的力度还有一些欠缺。三是培训工作抓的力度不强。
总之，我乡科技工作，在党委、政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，今年工作虽取得了一点成绩，但我们仍将继续努力，扎扎实实，在务求实效的基础上，争取做出更好的成绩，让我乡的科技工作再上一个新的台阶。
科技创新报告
姓名：
学号：
专业：09金融。
班级：
实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司学校指导老师：xx教授。
联系电话：
基于swot分析的麒麟牌啤酒营销探讨。
摘要：本文通过运用swot分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。
关键词：swot麒麟啤酒营销。
一、麒麟啤酒有限公司发展的现状。
麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，1996年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于2006年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。
麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。
二、基于swot分析法的麒麟牌啤酒结构化分析。
1、优势(strengths)分析。
1.1、成本优势。
麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。
1.3、品牌优势。
麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。
1.4、先进的生产技术。
2.1、市场过于狭窄。
麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。
2.2、物流的配置。
运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。
3、机会(opportunities)分析。
3.1、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长。
无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。2010年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。
3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷。
4.1国内各种龙头品牌的冲击。
中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业;而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。
4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显。
也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。
二、基于4p战略探讨麒麟牌啤酒营销策略。
麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4p策略分析的基础上提出相应的建议。
2.1产品策略(product)。
加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。
2.2价格策略(price)。
麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。
2.3渠道策略(place)。
更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。
2.4促销策略(promotion)。
现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少，洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：
1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。
2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。
四、结语。
通过采用swot分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4p策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。
参考文献：
[2]李晓琳、张西.燕京啤酒竞争对手分析实证分析.2011。
科技自查报告
加大宣传力度，成立了创建卫生县城工作领导小组。充分利用广播、电视、网站、报纸等媒体，全方位，多角度对创建卫生县城工作，进行重点宣传报道。让创建卫生县城工作目标、工作方法、工作举措等深入人心，家喻户晓。做到了电视上有图像、广播里有声音、报纸上有内容、网络上有文字；及时报道创建工作动态。累计在各类媒体上稿18篇，为全局创建卫生县城工作营造了浓厚的舆论氛围。
我们按照创建卫生县城考核的标准和要求，联合实际充分发挥工作的积极性、主动性、创造性、从宣传发动到整体推进，每月突出抓一个重点，每周突出抓一件难事，各项工作有条不紊，忙而不乱，富有成效。
以门前“三包”为载体，加强环境卫生管理。环境卫生是居民最关心的问题。我们要求责任街道，居民区全日制清扫保洁，标准达到洁净。院内生活垃圾日产日清，设在责任区周围的暴露垃圾点，当天垃圾堆积时间不超过四个小时，垃圾场做好垃圾打药灭虫，覆盖处理。同时，完善门前“三包”工作，与湄湘居委会签订了责任状。落实了多套清扫工具（扫帚、撮箕、抹布）、一个记事笔记本；完善取证处罚方式：取证拍照由门前“三包”办抽调专人负责。
以城管改革为主，整合力量，形成齐抓共管格局。上半年配合城管、环卫、市政、园林4家单位的职能进行卫生整治7次，把片区各个单位的单个力量扭成一股绳，形成合力，使现在的创建职能加强、力量加强，形成新的'合力，为创建工作的顺利实施奠定了良好基础。同时按照县创建卫生县城的总体要求，定目标、明思路、创特色、树亮点，制订了《创建卫生县城方案》、《局创建卫生县城管理考核办法》。在日常检查、巡查中对创建工作进行量化考核，考核结果一月一通报，实行保证金缴纳制。
城市管理重于城市建设，“三分建设、七分管理”，我局的薄弱环节既有建设配套的问题，也有管理的问题。提高城市管理水平，必须加大整治力度，对损害城市形象的违规行为毫不手软，纠正和处罚并举，使城市管理始终处于一种高压态势。针对当前城市管理的一系列难点问题，如责任路段工程车辆沿路抛洒漏滴、人行道上的洗车修车、早点摊点的出门占道经营等。1至6月份我局组织专项整治6次。1月份，组织相关单位对乱牵乱挂横幅进行了整治，对破旧、过时12条横幅进行拆除；针对县里召开人大、政协重要会议期间，组织责任区的住户进行环境卫生、乱牵乱挂、乱堆乱放现场整治。
“为民创建、创建为民”是文明创建工作的立足点，把市民的共同愿望当作我们创建工作的目标要求。一方面，经常深入街道、社区了解创建情况，收集群众意见，督促有关职能部门认真履行职责，帮助群众排忧解难，为提高工作效率。另一方面，热情接待市民上访、举报，做到电话有记录，举报有记载，对可以解决的问题现场解决，对一时解决不了的问题，耐心做好解释工作，并积极向县领导反映情况，尽快解决，做到有一件回复一件，解决一件。此外，还投入资金3000元，与统战部、县剧团修整了1条面积300平方米的巷道；投入资金1600元，安装路灯2盏；投入资金4800元，保洁责任区内卫生整治。在广大市民心中树立起了“创建为民，为民创建”的良好形象。
科技强军
科技强军是国家现代化军事建设的核心战略之一，也是实现军队现代化的重要保障。在这个信息爆炸的时代，科技的日新月异，给军事领域带来了巨大的变革和机遇。我在科技强军的实践过程中，深深感受到了科技对军队的重要性，同时也体会到了科技强军的困难与挑战。以下将分别从思想认识、实践经验、成效反思、团队合作和展望未来五个方面来探讨科技强军的心得体会。
首先，科技强军需要树立正确的思想认识。科技强军不是简单地依赖于引进先进技术或模仿他人的成果，而是要自主创新，以国家的科技实力支撑军事现代化的需要。科技强军需要我们更加重视科技的发展和自主创新，不仅要加大投入，培养人才，还要关注基础研究的发展，提升科技创新能力。只有这样，我们才能在国际舞台上立足，实现科技强军的目标。
其次，科技强军的实践经验告诉我，仅仅是投入大量的资金和装备还不足以让我们实现科技强军的目标。我们需要深入研究各种先进技术的应用和发展趋势，把握科技发展的脉搏。通过与民用科技的结合，开展军民融合，可以实现科技的快速转化和应用，提高我军的实战能力。这也需要我们在制度和管理上进行改革和创新，打破各个部门的壁垒，实现资源的共享和合作。
再次，科技强军的成效反思告诉我们，科技的应用和发展并不是一蹴而就的。科技领域的变化非常快速，需要我们保持持续的学习和创新的精神。同时，也需要我们重视创新成果的转化和推广应用。只有将科技成果转化为实际战斗力的提升，才能真正实现科技强军的目标。因此，我们需要建立科技成果的评价体系，激励科技人员的创新活力，推动科技成果的转化。
其次，科技强军需要团队合作的精神。在科技强军的过程中，各个部门和单位之间需要加强沟通和合作，共同完成科技的研发和转化应用。这需要我们摒弃门户之见，打破各种利益的束缚，形成合力。只有这样，我们才能共同促进科技强军的发展，取得更加显著的成果。
最后，展望未来，科技强军将继续发展壮大。未来的科技发展将进一步带来军事战略和作战方式的革新，我们需要紧跟科技的潮流，加强科技能力建设，提高军事现代化水平。与此同时，我们也要加强国际科技交流与合作，吸收各国的先进科技成果，推进科技强军的进程。
总之，科技强军是实现军事现代化的必由之路，只有加强对科技的认识，不断进行实践和创新，才能取得更加显著的成绩。科技强军不仅意味着军力的增强，更需要我们在思想、管理、团队合作等方面进行全面的提升和改革。我坚信，在我们的共同努力下，科技强军的目标一定能够实现，为国家的安全和发展做出更大的贡献。
科技实习报告
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
实习时间：xxxx年7月15日至xxxx年6月1日。
实习公司：北京泛鹏天地科技有限公司。
实习目的：为了学习更多的计算机知识，提高自己的操作和编程能力。
北京泛鹏天地是一家为中国银行业提供管理理念和管理工具的专业公司。在中国银行业管理服务市场上，泛鹏天地已建立起卓越的领导地位，并在盈利管理与风险管理两大领域齐头并进的方针下，展现出强劲的增长势头。
公司汇集了国内外银行管理的一批精英，组成了兼具国际性与本土性的专业团队，先后为建设银行、招商银行、中国进出口银行、中信银行、兴业银行、南京银行等数十家银行提供盈利管理与风险管理的咨询顾问、系统实施以及教育培训服务，成为业界备受肯定的专业公司。
公司以“协助客户透视现状，适应市场环境变化，提供最具针对性的解决方案”为宗旨。对银行盈利管理与风险管理的相关业务主题进行了深入的研究，将国际先进银行的经验与中国实践相结合，针对客户自身的管理需求，给出量体裁衣的解决方案。公司创造性地总结出市场化收益率曲线、活期存款沉淀率模型、提前还款模型、新业务量预测模型、按照费用发生逻辑进行成本分摊、根据客户对银行的整体贡献进行客户关系定价、内部评级的小样本抽样技术等独特的解决方案，为提升国内银行盈利管理与风险管理的水平做出了一定的贡献。
公司与oracle、sungard、algo等多家国际一流的银行盈利管理软件厂商建立了良好的合作关系，可以为中国商业银行提供咨询、产品选型与实施、业务培训与推广应用在内的全程一站式服务。
刚进项目组时，对整个环境非常陌生，数据库工作也不知道从何下手，更谈不上实施了。后来在项目组领导和同事的指导帮助下，开始对业务对产品，对软件有所了解。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1.工作流程的了解；2.应用专业知识的熟悉；3.人际关系的协调；4.与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
经过六个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：
1.任何工作任何岗位都应该认真细致。实施岗位需要经常与庞大的数据量打交道，经常要处理大量数据，而且都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。2.讲究分工合作，工作程序详细具体，讲究条理，这也是项目经理存在的最大意义。3.与同事的相处与交流，以及协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。
实习已经持续了六个多月，我的实习时间也只剩四个月了。总结实习的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和实习中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！
科技强军
近年来，中国积极推进科技强军战略，不断加大军工科技研发力度，取得了一系列重要成果。作为一名普通市民，我对科技强军战略有着浓厚的兴趣，并有幸参观了一些军工企业，深刻感受到了科技强军的重要性及其对国家发展的巨大推动作用。在此，我愿借此机会，分享一下我的心得体会。
科技强军战略被放在了国家发展的重要位置。这一战略的提出和实施，标志着我国从军事备战向军事发展转变的决策性转折。将科技强军列为国家战略，不仅彰显了国家对科技创新的高度重视，也进一步强调了军队的科技创新能力对国家安全和发展的重要性。此举不仅为实现国防现代化提供了强大动力，更向世界展示了我国在科技领域的雄心壮志。
第二段：技术创新为军工发展注入新活力。
科技强军战略推动了我国军工产业的快速发展，取得了一系列重大突破。通过技术创新，我国军工产品不断提升，从数量和质量上都有了明显的增长。特别是在航空装备、海军装备以及信息技术装备等方面，我国已经取得了显著的进展。这些领域的突破不仅提升了我国军事实力，也为国家战略提供了有力的支撑和保障。
第三段：科技强军战略对国民经济的推动作用。
科技强军战略的实施，不仅在军事领域取得了突破，也对国民经济产生了深远的影响。科技强军战略的实施迫使我国军工企业加大研发投入，推动了相关产业链的发展。军工科技创新带动了一系列新技术、新材料、新工艺的研发，在提升军事实力的同时，也为国内高新技术产业的发展注入了新的活力。军工科研成果的转化以及产业化过程，也为我国经济增长提供了有力的支撑。
第四段：科技强军战略的意义和挑战。
科技强军战略的意义不仅在于提升了国家安全和人民生活质量，还在于推动了我国在国际舞台上的地位和话语权。然而，科技强军战略也面临诸多挑战。首先是国际竞争的加剧，许多发达国家也在加大军事科技研发力度。其次是各类技术难题的攻坚，军事科技发展需要超越常规和尖端技术的突破。最后是人才和资金的保障，科技强军需要大量的高素质人才和巨额资金的投入。面对这些挑战，要实现科技强军的目标，需要广大科研人员不断努力和探索。
展望未来，科技强军战略将在我国国力不断提升和科技创新能力不断增强的基础上实现新的飞跃。我相信，随着更多科技创新成果的问世和广大科研人员的努力，我们的军事科技实力将进一步增强，为国家的和平与安全作出更大贡献。同时，科技强军战略将进一步推动我国经济的发展，产生更多的经济效益和社会效益。相信不久的将来，我们的军队将更加强大，我们的国家将更加安全，我们的科技实力将更加引人瞩目。
以上，是我对科技强军战略的一些心得体会。科技强军战略的实施，是我国军事发展和国家安全的需要，也是促进国家经济发展的重要途径。我相信，在科技强军战略的引领下，中国将在世界舞台上展示出更加强大的军事实力和科技创新能力，为世界的和平与发展做出更多的贡献。
我国科技强军心得体会
科技强军是实现国家富强、人民幸福的重要方面，近年来，我国加大了科技强军的力度，取得了显著的成绩。在这个过程中，我也有一些心得体会。首先，我认为要科技强军，必须坚持自主创新；其次，要加强人才培养和引进；再次，要强化军民融合发展；最后，要加强国际合作。通过这些方面的努力，我们能够更好地实现科技强军的目标。
首先，自主创新是科技强军的核心。在过去的漫长历史中，我国一直受制于人家的技术，丧失了重要的军事优势。科技强军的关键在于自主创新，在关键领域实现突破。比如我们取得了航母技术、高超音速导弹技术等重大突破，正是基于自主创新的成果。因此，各级政府和军队应该加大对科研机构和企业的支持力度，加大科研经费的投入，为他们提供更好的环境和条件，激励他们勇于创新，推动科技强军。
其次，科技强军不仅仅依赖于自主创新，还需要有高层次的人才支撑。人才是科技强军的关键因素，没有高素质的人才，科技强军是无法实现的。因此，要加强人才培养和引进工作。在人才培养方面，我们应该建立健全科技培养体系，加强对军事科研人员的培训，提高他们的科研水平和创新能力。在人才引进方面，我们应该借鉴国际的先进经验，积极引进海外优秀科技人才，为他们提供适宜的工作环境和优厚的待遇，吸引他们为我国科技强军事业奉献自己的智慧和才华。
军民融合是实现科技强军的重要途径。军民融合利用了民间尤其是高新技术领域的创新力量，加强了军方战斗力的提升。以我国的军事工业为例，通过与民间企业合作，我们取得了很多重要的成果。因此，我们要进一步加强国家层面对军民融合的政策支持，加强军队与民间企业的合作，充分发挥民间科技企业的创新能力，加快科技成果的转化和应用，促进科技强军。
最后，国际合作是推动科技强军的重要手段。在全球化的今天，科技已经没有了国界，各国之间的合作是取得科技突破的重要途径。我们应该加大科技开放的力度，积极参与国际科技合作项目，借鉴国外的优秀科技成果，同时也要主动分享我们的科技成果，与各国共同推进科技强军的进程。
总之，在我国科技强军的过程中，我们需要坚持自主创新，加强人才培养和引进，强化军民融合发展，加强国际合作，这些都是取得科技强军的关键所在。只有我们不断提升科技实力，保持创新动力，才能实现我国军事事业的发展，为实现国家富强、人民幸福做出更大的贡献。
科技强军兴军心得体会
近年来，伴随着科技与国防的融合，科技强军成为我国国防建设的重要战略。在这一战略总体部署下，各行业、各领域积极支持国防建设，推动科技与军事的深度融合，为我国国防事业的发展蓄积着强大的力量。在这个过程中，我也感到了很多，下面就以我作为一名普通公民所能感受到的角度，谈谈我的些许心得与体会。
第一段，科技强军带来军事服务水平的提升。随着国防部门和军队掌握了越来越多与科技有关的部分，军事服务的水平不断提升。今天，我们可以感受到这种提升的标志是智能化技术的渗透。比如，在许多军事训练中，使用的仿真训练设备能够帮助士兵更好地理解战争的本质，减少错误率，加快决策速度，从而更好地完成任务。此外，现代化的武装力量需要高度专业化的支持，在许多值守审计和监控设备的成功运用中，士兵们受到了很大的帮助。在我看来，现代化的军事技术，极大地提高了士兵的工作效率，支撑了我军能够应对战争中的多样化、全球化的挑战。
第二段，科技强军开创了创新和进步的新时代。在我看来，这一战略的最大收获是催生了一批能够解决当前军事留下的技术性问题的电子技术专业人才，赋予了他们强大的创新、探索和实践的动力。在新型和高性能武器装备的研制和动员方面，这些人才是最重要的推动力量。科技强军也是一个充满创新的领域，如五代机、武器自动装填。这些新兴武器装备能够完成多项任务，更可以为我军的实战能力提供增强。军事创新也带来了数个国际知名的科技技术，如信息技术、航空技术等，为我国的国际地位及影响助力巨大。
第三段，科技强军改变了当今战争的格式。科技强军是国家战略信条，是战争的一件新武器，它可以派遣最优秀的人材、拆除敌方防御阻击、构筑先进形势、激励官兵的士气、打破国家或地区地域限制限制、促进世界和平。在新的战争形势下，现代化的军事技术和作战方式正在颠覆着世界的格局，而科技强军无疑是这些变革的中坚力量。科技强军让我们的国家能够应对更多形式的战争威胁，先进的军事技术可以为军队提供更好的保障和支持，这对于保持政治稳定、提高战斗力是至关重要的。
第四段，科技强军提升了我国的军事地位和实力。在我的眼中，作为国家的重要战略，科技强军已经带来了明显的成果和效果，提升了我国的军事地位和实力，促进了全球的军事平衡。随着我国先进的科技强军战略的推进和国际合作的深入，我国军事的地位将会更加重要和有力。
第五段，科技强军是当前重大而长久的任务我国的科技强军目标，就是要通过科技科研创新加强我国军事装备的研制、生产和供给能力，拥有先进的军事技术并享有自主知识产权。这不是短期内可以凭空实现的，但是作为我们必须完成的重大任务，就必须采取完全必要的措施。在完成这项重大的历史任务的时候，我们必须怀揣信心，坚持实事求是的科学态度，百折不挠的努力拼搏，才能最终实现我们的目标。
总之，作为国家的重要战略，科技强军的推进不仅仅改变着我们的生活，更以更强有力的军事实力保卫了我们的祖国。我们的学校教育必须更注重学生的整体素质提升，为国家培养更多的高科技人才，推动科技强军建设。相信，在不断创新、改革和提高的理念和举措下，我们的国家必将在未来的战场上崛起并取得胜利。
科技实习报告
2xxx年寒假回家，虽然只有短短一个月时间，但也不想让这个假期虚度，就在家里让父亲帮忙找了个科技局的实习工作。虽然只有半个月的时间，但却是我学会了不少东西。
上班第一天，我怕迟到，就早早地跑了去，结果没想到，这里人人都是很准时的上班时间才到，我只能站在门外等着。局长来后，见我站在那里说道：“是小王吧，真早啊。”“小王？！！”我一下子没反应过来，半天不知道怎么回事，以前，送是与小辈的身份与他们接触，见了就“叔叔阿姨”的叫着，可这句“小王”顿时让我尴尬了很久，不知道怎么称呼他。
科技局管理市政府的局域网，也常常给其他单位做网页。局长问我是学什么的，我说：“电子信息。”又问我会不会做网页，我心里一紧张，想，我哪里会呀，不过只学过一学期的基础课，关于计算机也只有一个c程序设计。我把这些都告诉了他。局长说：“哦，那你先坐这台机子吧，最近没有什么要做的，你自己学点东西吧。”说着，他带我走到一台电脑前，就走了。整个的对话，我都是很被动的回答，没有用一个称呼，因为我就不知道该叫什么。一上午，我只是坐在电脑前，不敢说话，不敢大声喘气，心里很害怕。
好容易等到中午下班，回到家就把一上午情况给家人汇报了，父亲教了我很多怎样和上司相处的方法。他说：“以后见了叫黄局长，在那里主动点，见了什么活，会做的就做了，说话甜一点。
第一次感受到“上班”与“上学”的不同。虽说那以后放松了一些，可以就是处处生疏的很，记得有一次办公室没有人，突然来了个电话，我都不知道我要不要去接，犹豫半天才跑去接了。
很多天，我都没有事情做，很无聊。那天一回家就抱怨：“我以后不去了，什么嘛，根本就没什么事做。”父亲的一句话敲醒了我：“你什么都不会，能让你干什么？”我一愣，再也没话说了，当天晚上就借来两本网页制作的书，晚上看书，白天就在电脑上操作，用了三天，学的差不多了，就这样，过完了第一周的实习生活。
之后，我告诉黄局长自己已经学会做网页，他很高兴，说：“那好啊，你可以制作一份‘库尔勒旅游网的网页’。”说着就给我几份资料。我很高兴的答应去做了，接下来的一周我都埋在网页里。
虽然我的网页质量不高，最后也没有被采用，但我依旧很满足。当我拿到黄局长写给我的书面证明时，心中真是宽慰。
工作的十天，也看到了许多看不惯的事，最多的就是一种虚伪的处世方法。上班这些天，父母总是教训我：“该说得说，不该说的不要说，有时候多说些好听的话。”开始我很讨厌听，可后来因为自己有事要办，就尝试了一次，才发现，原来这样的处世办法很有用，可就是心里觉得恶心，真虚伪，或许因为自己还是个学生，社会上这些事情接触的太少，所以有种种看不惯，看到那些在工作中摸爬滚打好几年的人，似乎每时每刻都在这样的虚伪中度过，也许早已不知道最真实的话应该怎样说，真觉得可悲，但突然又想到也许某一天，自己也不得不变成那样，又觉得很可怕。人的生活就是这样，充满矛盾，社会大环境如此，一个人如果不去适应，就无法站稳，但求一份心安，在夜深之时，还能看得见自我，也许就是最好的结果了。
仅仅踏入社会十天，浅尝之后又收回了脚。其中的看法都还很浮浅，只是写下心中的感受，来作为对这是天社会实践的总结吧。我只想说：每次经历都会让人长大！
科技实习报告
浙江力太科技有限公司成立于xx年6月，位于杭州市西湖区天堂软件园，是一家专业从事离散型制造业工厂物联网（fiot）研究、开发和应用的公司，力太科技实习报告。创新使力太科技拥有10多项软件著作权及20多项专利，成为杭州市的双软企业和科技创新型企业，还被《创业家》杂志评选为《中国xx年度最具潜力黑马企业》。
1为了完成本该意义非凡却被学校以毕业相威胁的强制要求下而越来越脱离现实的实习任务（甚至耽误找工作）。而我的骄傲不允许我作假去随便敲章，用欺骗来反对我本不满的陋规；2为了排解没有女朋友的寂寞；3为了找家不错的企业，顺带着解决就业问题；4其他老生常谈的锻炼能力什么的我也不免俗来一点。
在一次机缘巧合的情况下，莫名其妙地和一群人来到天堂软件园专场招聘会。作为没有硬技术的商科学生选择投递简历到一家名不见经传的的企业的销售实习生的职位。在经过三轮面试后拿到offer，开始为期三个月的实习期。
上班第一天，恰逢公司例会。第一次接触到物联网这个概念，也对公司的产品和定位有了初步的认识，实习报告《力太科技实习报告》。因为xx年力太科技被评为黑马企业并得到华睿风投的注资，公司开始步入正轨，从我进入公司至今公司的人员增加了五分之一，我们销售一部更是从原来的6个人增加到现在的12人。连同我在内，有3个应届毕业生来公司实习，且都是工大的，更巧的是都是在天堂软件园专场招聘会那一天被招进来的。公司的快速发展扩张以及工厂物联网是一种市场上全新的产品使得新员工的培训异常重要。xx年初，公司正式组织了为期一周的培训。培训内容涉及商务、产品（硬件和软件）、功能、erp与mes系统关系、oee改进等多个方面，也让我受益匪浅。
从入职到现在，我工作的两条主线是相关知识学习及客户的开发和发展。因为浙江力太科技有限公司是国内第一个提出工厂物联网概念[1]的公司，所以许多相关知识都不完善。许多相关的术语，都是在逐渐被认可，逐步规范的过程中。这个时候，对自身产品的了解对于公司每个人来说都是很重要的。只有通过员工的推广才能获得市场的认同，只有获得市场的认同才能将工厂物联网的概念写进政府文件，才能获得政府更大力的支持。力太科技也因此避开了原先mes系统的束缚，让自己脱身与mes系统即将到来的竞争红海。而公司从几年的市场销售实践中意识到汽摩配行业以其利润高、设备价值高、工艺规范化程度高可以成为我们的优质的客户。而有做过精益生产（tps）[2]的汽配厂方是最优质的客户。所以公司除了就我们研发的产品本身进行培训外，还让我们学习了tps和ie[3]的相关知识。
为了检验培训成果，公司还做了培训成果测试。通过培训我对于中国现有世界工厂的低位有深深的担忧。当年美国制造业和日本制造业的黄金年代留下的并不只是大量的产出，还有是许多美国标准和日本标准，更有美国大批量生产模式和标准化生产概念以及日本的精益生产管理思想等管理思想领域的革新。而现在的中国空有世界工厂的名，到头来只是一种代工的厂房，正如同郎咸平所说的，中国的发展可能会步入悲剧式发展，即经济越发展对外依赖越强，人民的生活水平越低。
关于客户的开发和培养，有必要介绍下公司的销售策略。公司根据自身实力和市场情况，设立三个销售分支部门：销售一部、销售二部和销售三部，分别对应浙江、广东、川渝三大市场。希望以三个市场为中心，以点打面，最大限度开发汽配和机加工客户。而作为销售一部的成员，销售一部负责浙江业务，也是预期下设杭州、宁波、台州三个办事处，通过三场政府牵头的市场活动，带活这个浙江省的销售环境。我被分配到宁波市场，作为曾经在宁波生活过一年的我来说，这个决定到不让我有抵触。我也在xx年1月中旬出差宁波，并在同事的陪同下和宁波镇明转轴和宁波珈多利机械两家客户的相关部门负责人见面。会面取得了良好的`效果，两个客户的购买意向加强了一个等级。
科技局述职报告
主任、各位副主任、各位委员：
我是2009年6月被县十五届人大常委会任命为县科技局局长，2012年2月县十六届人大常委会二次会议上再次获任。任职以来，本人坚持在县委、县政府的正确领导下，在县人大的支持和监督下，团结和带领局局机关一班人，认真履行部门职能，着眼于全县经济社会发展大局，积极发挥科技在“扶农助工、引领创新”方面的作用。几年来，我县科技管理工作有了一些新起色，也取得一定成绩，曾先后获得全国科技进步考核先进县、全国防震减灾工作先进县、全省专利申请、授权十强县等荣誉称号。
遵照会议安排，现将本人201x年度学习工作情况报告如下：
一、坚持学习，坚定方向，不断提升自身工作水平。
学习是干好工作的基本功。因此，本人始终坚持注重通过网络、报刊、文件等形式认真学习党的大政方针和县委、县政府重要会议精神，及时了解和掌握新形势下科技工作的新要求、新部署。做到思想和言行上自觉与县委、县政府保持一致，不断增强工作的责任感和紧迫感。一是学习理论。结合党的群众路线教育实践活动，重点学习了习近平总书记系列重要讲话以及十八届三中、四中全会精神，思想上得到净化，增强了政治定力。
二是学政策。重点学习了建设创新型国家、省份和城市的相关配套政策，具体有省合芜蚌自主创新试验区建设系列配套政策，市委1+2+n系列配套政策。从而明确了新形势下科技工作应把握的重点和努力方向。三是学习法规。按照依法治国的要求，重温国家科技进步法、省科技进步条例、《专利法》等相关法律法规，增强依法行政意识。四是学业务。主要有高企认定办法、科技计划项目编报、专利申请、科技活动统计等，不断提高指导工作的水平。
二、从严要求，民主管理，努力增强机关效能。
作为单位“一把手”，坚持抓班子、带队伍，认真履行一岗双责要求，围绕打造团结、廉洁、高效机关的目标，从思想建设、作风建设、制度建设三个这方面入手，推进单位党风廉政建设，不断增强机关效能。一是及时组织班子成员和机关全体人员学习中央和省、市、县有关会议、文件精神，并就有关专题进行讲解，帮助大家领会重点，认清形势，进一步提高思想政治素质，言行上自觉与上级保持一致，主动适应新常态。
二是严格落实中央八条规定和省委三十条规定，以及市县纪委关于改进作风的要求，引导大家要“塑造好形象，锻造好作风”，不断提高服务水平，增强工作主动性和创造性，提升工作效率。三是进一步建立健全党风廉政建设制。从严格上下班考勤、经费支出到廉政风险防范体系等都得到进一步完善。四是坚持民主集中制，增强了合力，班子成员分工明确，都能各司其职，主动谋划各自分管工作，形成良好的工作状态。
三、锁定目标，积极作为，确保完成全年任务。
1.高效推进高企申报认定工作。201x年市政府下达我县高企申报工作认定1家、高新技术产业产值增长25%以上的工作任务。根据高新技术企业认定的各项条件要求，从我县目前企业的行业类别及自主知识产权情况分析，要完成任务有一定的难度。
为确保任务完成，我局在园区管委会的配合支持下，多次深入到各企业进行摸排调研，最终筛选出蚌埠永丰染料化工有限公司、蚌埠翔合汽配有限公司两家基本符合条件的企业，并加强点对点的指导，组织企业在规定时间内完成了材料编写和向上申报工作，其中蚌埠永丰染料化工有限公司于去年11月顺利通过高企认定。蚌埠翔合汽配有限公司两个产品被批准认定为安徽省高新技术产品。截止去年底，我县共有高新技术产业企业9家，全年完成高新技术产业产值24.88亿元，是全年目标任务的155.5%(目标任务是16亿)。
2.扎实开展专利挖掘及申请工作。专利是合芜蚌自主创新试验区建设的一项重要考量指标。去年市下达我县任务是：发明专利申请量416件，授权量21件。面对逐年加大的任务，我们没有消极应付，而是积极地想办法、建机制、用实招。
一是重新修订我县专利资助办法，设立专利专项资金，确保专利申请人资助兑现，保证激励到位;二是加强专利政策宣传，印发专利手册，激发企业和社会自然人申请专利的积极性;三是在企业建立了一支专利工作联络员队伍，并且组织了专门培训;四是制订挖掘专利工作常态机制。分管领导每星期到企业开展专利工作不少于1次;每月邀请省市专利代理机构上门服务一次，帮助企业挖掘专利并组织申报。五是拓宽挖掘专利渠道，由以企业为主向农业、教育、卫生等领域延伸。201x年，我县发明专利申请量431件，完成目标任务的103.6%，发明专利授权量达74件，占全年目标任务368%，居全省县级第四名，荣获全省发明专利授权十强县称号，我县还被列为省知识产权强县工程试点县。
3.积极组织开展产学研合作。注重发挥科技部门的桥梁纽带作用，主动为企业牵线，与科研院校建立产学研合作关系。进一步完善了企业技术需求调研机制，采取网上征集、定期走访等形式，及时了解掌握企业技术需求信息，适时组织开展产学研对接活动，帮助企业解决技术难题，同时鼓励企业创办自己的研发中心，有效地推动了企业的技术创新。
如：安徽科技学院与群力蔬菜合作社建立产学研基地，帮助开展辣椒新品种的引种育苗，研发辣椒深加工技术;上海同济大学陈浩宏教授与沟东酥梨协会合作社开发了红梨膏项目;武汉科技学院帮助天麒面粉解决小麦胚芽热处理技术难题等。去年共成功组织了6次产学研对接活动，此外，还三次组织企业高管和专业技术人员参加省市专业知识培训，帮助他们申报评定专业技术职称。
4.进一步优化项目管理。修订完善了五河县科技项目管理办法，对项目申报、评审、监督、验收等环节进一步规范，严格了程序。在项目立项上，注重与完成省市考核目标任务相结合、与区域产业特点相结合、与产学研相结合，坚持引导创业、支持创业、鼓励干事原则，较好地发挥了项目资金“四两拨千斤”的引导作用。
201x年，共组织实施各类县级科技项目38项，引导规上企业研发投入6300万，新增市级农业专家大院1家，有6家企业获市自主创新专项资金支持30万。推荐农业推广中心申报201x年国家科技成果转化项目，推荐诺德科技申报2015年省科技攻关项目，均已在省厅公示。
三是广泛开展了防震减灾科普知识进学校、进社区、进企业、进农村宣传活动;四是在全县中小学普遍开展了防震逃生应急疏散演练;五是将重大工程抗震设防评价列为项目建设的前置条件，严格行政审批;六是编印了《五河县地震应急指挥手册》。201x年，我县荣获全省防震减灾工作先进单位，连续7年获全省地下水观测资料评比第一名。2015年被确定为全省防震减灾示范县创建单位。
6.努力落实各项中心任务。一是招商引资。引进河北欧塑集团铝塑型材生产项目落户城南工业园，该项目一期投资1.5亿，主体厂房正在建设中。在年度招商引资考评中荣获县二类单位一等奖。二是秸秆禁烧工作。午季包保小圩镇、秋季包保东刘集镇三个行政村，都能按照要求，坚持驻点，全力配合镇村两级做好宣传引导和火点控制工作。三是大建设工作。承担老科委地块的拆迁任务，涉及16家住户，由于思想工作细致，方法得当，妥善解决三个难题，较为顺利地提前完成任务。
以上是本人201x年学习工作情况汇报，不妥之处，望批评指正。
结合史实科技强军心得体会
在现代社会，科技已经成为军事力量的重要组成部分。通过科技的不断发展创新，可以有效提升我国的国防实力，使军队更加强大。结合历史史实，我们可以深刻认识到科技对强军事业的重要性，并从中汲取心得体会。
首先，历史的教训告诉我们，科技是战争胜利的重要因素之一。回顾历史，我们可以看到科技的发展对战争局势产生了巨大影响。例如，二战期间，盟军的胜利主要归功于其在科技上的优势，如提前研发了核弹，使得战争以轰炸直接打击战场的目标，加速了战争的结束。因此，我们应该充分认识到科技对于现代战争的重要性，切实做好科技强军的准备工作。
其次，科技的发展可以提高军队的作战能力。现代战争已经不再是简单的地面冲突，而是一个涉及各个领域的综合性战争。科技强军能力的提升就是要充分利用现代科技手段，推动军事装备的现代化建设。例如，随着信息技术的快速发展，我们可以利用无人机、人工智能等先进技术进行情报搜集、作战指挥等工作，提高战场的感知能力和决策效率。另外，现代武器装备也能够在保障兵力的同时，提高兵力的作战效能，提高战场的生存能力和攻击力。因此，我们应该充分发挥科技的作用，提高军队的作战能力。
再次，科技对于军队的发展有着深远的影响。通过科技的发展，我们不仅可以提高军队的作战能力，还可以提升军队的战略地位和国际影响力。历史上的例子告诉我们，科技的发展可以改变战争形态，影响战争胜负。例如，俄罗斯的“超级武器”和美国的“尖端装备”都成为了一国在国际事务中发挥影响力的重要因素。因此，我们应该充分认识到科技对于军队发展的重要影响，并积极投入到科技强军的建设中去。
最后，我们还需要结合史实深入探讨科技强军的发展模式。结合历史的经验，我们可以发现，科技强军建设需要兼顾自主创新和引进合作。过分依赖引进合作只会造成技术依赖，削弱自主研发能力；而过分强调自主创新又可能在短期内产生难以超越的技术壁垒。因此，我们需要在科技引进和自主创新之间，找到一个合适的平衡点。只有既能利用自主创新的优势，又能吸收和融合国际先进技术的优点，才能够不断推动军事科技的创新发展，为军队的现代化建设提供有力支撑。
综上所述，结合历史史实并注重科技强军的发展，我们可以得出一些重要的心得体会。科技是战争胜利的重要因素之一，通过科技的发展可以提高军队的作战能力，科技的进步对军队的发展有着深远的影响。同时，在科技强军建设中，我们应该注重自主创新和引进合作的平衡。只有综合利用自主创新和引进合作的优势，才能够推动科技强军的不断发展，为保卫国家、维护和平做出更大的贡献。
科技强军兴军心得体会
如今，随着全球科技的飞速发展，科技已经成为了一个国家强盛的重要标志，也是现代军事装备的基石，对于一支强大的军队来说，必须建立起国家科技发展战略与军队现代化战略相互衔接的科技发展体系。近年来，中国坚持“军民融合、以军为先”，扎实推进军事科技发展和现代化，以改革创新为引领，聚焦关键领域，全力推进“科技强军”战略实施。在这个过程中，我们也得到了很多的启示，今天，我想分享一下我对“科技强军兴军”的心得体会。
第二段：“科技强军”的意义。
科技强军，就是通过发展先进科技，提高军队的现代化水平和作战能力，是摆在我们面前的一个重要任务。在现实的军事斗争中，只有掌握了领先的科技，才能更好地支撑战争胜利。军队总是需要刀刃更快、战场更智能、杀伤力更强的武器装备、以及能够与敌人在网络上展开信息攻防的强大科技力量等。因此，科技强军不仅是实现国家强大的体现，也是保障军队实现强击能力的必要前提。
第三段：“科技强军”的方向。
中国决心要建立强大的科技强军和现代化国防力量，这是明确的国家战略。为了实现这一目标，我们需要遵循“军民融合、以军为先”的原则，灵活运用技术手段，增强国防实力与经济实力内聚共振，注重在“卡脖子”领域、重点领域、前沿领域等重点领域布局研发，加大对核心技术创新和高技术产业发展的支持。同时引导军事科研院所加速向高新技术方向转型升级，将军民融合创新成果转化为军事装备的时间缩短到1/3以内，打造出一批具有国际竞争力的高端装备。更重要的是，为了推进大国崛起和强军兴军不断作出积极贡献，中国需要产业、科技、信息化、物流等战略性新兴领域的加速发展，这也就把我们摆在了一项重要的历史性任务前面。
第四段：“科技强军”的难点与挑战。
虽然“科技强军”战略的意义是巨大的，但在实现这一目标的过程中，也面临着一些突出的难点和挑战。一方面，我们需要应对整个国际形势的复杂变化，用好我国的技术储备和产业基础，始终牢固站在科技创新前沿，另一方面，我们还需要加强军民融合，实现科技应用的跨界整合，建立现代化科技创新体系，推进创新驱动发展。针对这些问题，我们需要有更好的政策支撑与科技运营模式创新，才能更好地构建起一套科技强军的智能化监控与支援体系，从而为中国乃至世界和平作出贡献。
第五段：结语。
“科技强军兴军”是国家现代化建设中非常重要的一环，是中国现代化战争的“赢家”之路。我相信，在不断探索和前进的过程中，中国在科技强军的道路上一定会越走越好，让我们共同努力，实现强军兴军的目标，为中国军事现代化探路！