在项目或活动开始之前，我们需要准备一个详细的策划方案。在这里，小编为大家精选了一些策划方案的实用范例，希望对大家有所帮助。
推广活动策划方案
任务：
（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人
（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人
（3） 活动进行中进程的跟进。 两人
任务
（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人
（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
（3） 现场拍摄 一人
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3) 礼品的分发。两人
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作：样本：
正面 背面
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报，颜料，画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
推广活动策划方案
活动时间：
活动地点：电脑城。
活动对象：电脑城目标客户（以年轻群体为主）。
活动主题：激情圣诞，炫彩数码生活！
活动目的：
1、吸聚人气，促进国庆期间销售；
2、扩大电脑城在本地区的知名度和美誉度。
3、回报消费者。
活动策略：以现场布置营造出浓烈的节日气氛，通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动（最好与电脑有关），吸聚人气并促进销售。
阶段安排：因活动延续时间达一星期，而费用有限，因此不可能每天都大规模的活动，因此应根据节日契机为活动划分阶段，并做出适当安排：
1、宣传造势期
说明：该阶段以小规模、方便操作、延续性较强的活动为主，为活动宣传造势。
2、活动高潮期（
说明：这是本次活动的关键时期，以新鲜、有特色的重头活动为主，将活动推向高潮。
3、活动延续期
说明：本阶段为活动延续，主要将简单、易于延续的活动继续下去，为活动完美谢幕。
l 简单，方便操作；
l 新鲜，易于被年轻人接受并喜欢；
l 注重互动，能吸引消费者参与；
l 符合活动主题及圣诞节日气氛；
l 费用低廉；
l 最好与电脑产品相关；
l 最好有延续性。
1、 一元拍卖
说明：在电脑城大堂展出各种品牌的鼠标、u盘、耳塞、光碟等电脑小商品，进行一元起价拍卖。现场观众在主持人主持下有序叫价，价高者获得。每次拍卖30件商品左右，约半45-60分种。（若门前公共地段有足够空间，该活动可在电脑城外举行）。
2、 许愿圆梦
说明：此活动其实与现场布置紧密结合，即在电脑城入口处左右两侧各放置一美丽的圣诞许愿树。提供纸笔及精美卡片，供消费者书写许愿，挂到树上。
3、 游戏对抗（咨询）
说明：欢迎消费者前来现场进行某种游戏对抗，获胜者将领取奖品。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。活动地点应根据实际情况另外安排，如某间店铺或室内——但大堂应有相关宣传和明确路径指示。
4、 免费服务
说明：在大堂一侧设立一服务台，安排两个工作人员，为消费者提供电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。
5、 抽奖送礼
说明：凡活动期间在电脑城消费的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（大堂）进行抽奖，赠送光盘、鼠标、u盘等奖品。此外，凡圣诞节当天进入电脑城的均可获赠精美年历一本（电脑城专门制作）。
6、 节目表演
说明：场地及经费限制，不可能举行歌舞表演，但如果有相关资源的话，可在圣诞当天举办如cosplay表演（模仿动漫人物、造型），或者人体雕塑（人体进行装扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴独奏（在大堂）也是选择之一。
1. 宣传造势期
l 一元拍卖：每天一次，下午2：00-3：00举办。
l 许愿圆梦：一直持续，全天。
l 免费服务：一直持续，全天。
2. 活动高潮期
l 许愿圆梦：一直持续，全天。
l 免费服务：一直持续，全天。
l 抽奖送礼：一直持续，全天。
l 游戏对抗：一直持续，全天。
l 节目表演：间歇式，灵活把握。
3. 活动延续期
l 一元拍卖：每天一次，下午2：00-3：00举办。
l 免费服务：一直持续，全天。
l 抽奖送礼：一直持续，全天。
第三部分 现场布置
现场布置原则：
l 简洁、时尚、大气，围绕活动主题开展；
l 充分利用现有条件，有新意；
l 喜庆热烈，能烘托出圣诞气氛；
l 场地能配合到将举办的活动。
1、路边树
2、灯笼
说明：电脑城外部走道上方悬挂灯笼。
3、圣诞许愿树
说明：大门两侧各摆放一棵大型圣诞许愿树（详见许愿圆梦活动）。
4、横幅
说明：在电脑城大门外悬挂横幅（或巨幅），内容为本次活动主题。
1、圣诞鹿车
说明：在大堂中央搭建一个小型平台，上面通过简单的人物、情节布置一幅既有特色又有趣味圣诞场景（以特殊造型题写出活动主题），鹿车或圣诞小物均可。四周以木桩或圣诞小树合围。
2、空中花球
说明：在天花板通过灯光、彩条、雪花等进行装扮，在正中位置悬吊一巨型花球。
3、通道布置
说明：在一楼二楼各通道上空悬挂彩条、雪花、气球等；一楼至二楼栏杆以金布包装；通道地面各合适位置摆放圣诞小树、鲜花。
4、活动主题
说明：在大堂一侧（背对上二楼的楼梯）摆放活动主题背板，上有本次活动主题。
5、服务台
说明：用于拍卖、抽奖、咨询的服务台可设立在背板前面或大堂其他合适位置。
c、活动宣传
1、人员衣着
说明：活动相关服务人员（如咨询人员，散发礼品人员等）身着圣诞服装。
2、活动说明
说明：制作x展架、易拉宝等形式宣传用品，在大堂内外合适位置摆放，介绍活动信息。
说明：因不清楚电脑城所在地区消费情况，所以费用预算无法详细进行。大致来讲，活动这一块主要是利用电脑城自身资源，因此费用可能在奖品礼品上多一点——而奖品礼品其实可以根据情况灵活把握；现场布置这一块，费用支出较多，电脑城可根据我的指导性方案，交由一花店做一具体方案（稍大点的花店有类似服务）。总之，虽然暂时无法将费用具体化，但应在标书所表明的范围内。
产品推广策划方案
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品usp提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、
渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动
里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。
app推广策划方案
二、地点昆嵛山国森林公园。
三、活动的主题和口号踏青、健身、环保、红色之旅,
四、主办单位烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府。
五、承办单位昆嵛山国森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司。」
六、协办单位烟台天天渔港有限公司、牟平广电局、牟平农机公司、联通牟平公司、人保财险牟平支公司、烟台日报、烟台晚报、烟台晨报、烟台电视台。
七、活动内容e
2、踏青赏花春、连翘、野杜鹊、玉兰、桃花相继怒放,绚丽夺目,游客身临其间,其乐融融。
3、寻宝宝物有电脑、电视机、手机、vcd、自行车、电子钟、手表、伞等,用卡片形式埋设在各景区,游客寻到卡片直接到指定地点领取宝物。
4、森林氧吧。走进氧吧,别致的帐篷,温情的.吊床,吸着丰富的负氧离子和植物芳香气,品氧清肺,静心调神,强身健体。
5、科普之旅。昆嵛山是全国青少年科技教育基地。有植物1000多种,天然生态博物馆,是认识自然的大课堂,建成的蝴蝶展馆对外开放。
6、保健之旅。挖绿色野菜,吃绿色大餐。有野菜40多种搬上餐桌,无化肥农药、无毒无公害,味道鲜美,营养丰富。对减肥、美容、防癌均有特效。
7、水上乐园。无染寺、泰礴顶等景区配有游船、橡皮船,划船比赛、情侣聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。领略春天浪漫生活,观赏大自然鬼斧神工组合的美不胜收画卷。登胶东屋脊泰礴顶、九龙池、游无染寺万米大峡谷,犹如置身仙境,世外桃园,美景令人陶醉。
9、寻古探幽。全真教祖庭烟霞洞、岳姑殿。
10、红色之旅。昆嵛山是胶东红色旅游的精品线路,是老革命根据地,《苦菜花》等三花发生地,电影外景拍摄地。无染寺景区有114x的指挥部遗址,游击队大队长于德水养伤洞等。岳姑殿景区有中共胶东特委会议旧址。
来吧,朋友,春游踏青好去处-----昆嵛山!
品牌推广策划方案
(一)、总体竞争环境。
目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的dhc、资生堂、兰芝、tfs、vov等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。
(二)、消费者分析。
1、消费者市场分析。
目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析。
根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：
a.悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。
b.定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c.强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。
d.冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析。
习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、内部环境。
优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。
2、外部环境：
威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
二、营销目标。
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新”特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法。
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：
(1)网幅广告(包含banner、button、通栏、竖边、巨幅等)：定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。
(4)赞助赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。
(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)richmedia：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)edm直投：通过edmsoft、edmsys向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广。
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略。
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制。
从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。
一、市场背景marketbackground。
1.宏观(产业)背景。
2.中观(整体市场)环境。
3.微观(区域市场)环境。
二、市场环境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏观政策环境。
2.相关市场调查。
3.了解区域市场目标客户。
4.制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标promotionplanninggoals。
1.整体品牌推广，让品牌达到较广泛的公众知晓。
2.优势、卖点推广，让技术和服务优势达到目标公众的深度、知晓并关注。
3.与用户进行沟通、交流，达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计corporateimagedesign。
构建全面的企业形象识别体系，为企业的管理、经营、宣传推广，给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。
1.品牌推广的传播概念：用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
2.项目优势(卖点设计)：卖点设计必须遵守“这是客户最需要的，而又恰是我们所具备的”这一准则。
3.品牌推广思路：注重针对性，整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
六、分阶段推广计划phasedpromotionplan。
1.区域市场整体品牌形象推广阶段。
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。
3.阶段性广告主题及新闻热点。
app推广策划方案
丰富员工的文娱生活，增进员工之间的'沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱。
迎国庆，贺中秋，放松心情，欢乐无限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明农场滑草游乐园
趣味比赛、自由游乐、丰盛午餐
(一)具体项目：
1、趣味比赛：
a、“方程式赛车”
游戏规则与要求：分组进行淘汰赛，按4人一组分，第一、二名晋级下轮比赛，出线者再按2人一组进行pk，胜者晋级，最终决出冠军、亚军和季军。设置奖品如下：
冠军：奖金200元
亚军：奖金100元
季军：奖月饼1盒
特别规则：为公平起见，所有女参赛队员起点设在男队员起点位置向前10米处。
b、“弯弓射大雕”
游戏规则与要求：团体比赛项目。每部门选出三人组队，每人5支，总成绩最高一队为冠军团队。团体奖金300元。
特别规则：由于养护部和采购部不够人员组队，林xx、吴xx、郭xx分别编入其他部门参赛。安排如下：林xx编入财务部、吴xx编入工程部、郭xx编入行政部。
2、自由活动：
可根据自己兴趣爱好，自由选择滑草、滑车、蹦极、摸鱼和飞斧等项目，但必须注意安全。
3、丰盛午餐・颁奖：
尽享饕餮大餐，开餐前由魏经理为比赛获奖的人员颁奖。
(二)活动流程：
(三)工作人员安排：
比赛裁判：魏经理
记录比赛成绩：余xx
拍照：张xx
活动总指挥：曾主任、罗xx
1、请大家务必要注意安全，要视自己身体状况选择游玩项目。
2、为了玩地尽兴，请大家在活动当天都穿运动装和运动鞋，女员工请不要穿裙子。
3、活动期间，请大家听从统一指挥，多多配合，谢谢大家!
4、请工程部、财务部和行政部在周五下班前将参加射箭团体赛的人员名单交到行政部。
5、因周六例会取消，请大家将本周完成的工作和下周工作计划整理后在下周一交给部门主管。
推广活动策划方案
据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:ccid20xx，11)。
大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。
1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。
方案四：春季服装促销活动方案。
一、活动背景。
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路。
1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日三、活动地点:x厂区、xx市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：
五、活动内容及安排:。
1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在20xx推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴。
c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。
4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。
5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动。
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:。
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。
(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:。
(a)时间:x月x日—x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。
1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：
2、广告投放安排。
a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳。
c、d、平媒广告：报纸xx版面，杂志页。
推广策划方案
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体。
企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、消费趋势分析：
四、产品优势。
（功能、卖点、利益点）。
五、产品定位与价格战略。
六、营销导向下的产品质量与创新使命。
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的`质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品。
（一）平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会。
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会。
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广。
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广。
资源库营销。
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广。
1、零售终端。
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
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推广活动策划方案
案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
4、实现十一月的营销热潮
1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
2、吸引市场关注，扩大社会效应
3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
四川省茶协领导
民间知名茶文化研究人士
知名茶艺表演社团
“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
措施实施目标：
以情感触动+利益激发带动销售热潮
措施具体内容：
1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠
2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
11月16日
1、“茶话”
四川省茶协领导发表讲话
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩
“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
2、“茶思”
——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力
3、“茶韵”
4、“茶景”
由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
5、“茶具”
——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象
6、“茶事”
11月17日
企划操作步骤：
2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑
4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单
企划操作周期：11月8日—11月15日
企划推广手段：
报媒平面
电视cf广告
dm直邮(邀请卡)
企划推广节奏：
—— “报媒”
1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息
2、形式：《成都商报》1/3彩版
3、执行时间：11月15日(星期五)
——电视cf广告
1、主题：“茶中岁月，水样情怀”
2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告
3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间
4、投放时间：11月13日——11月15日
—— dm直邮邀请卡
1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”
2、形式：单页;编号
3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取
4、执行时间：11月8日——11月15日
11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道
11月14日，《成都商报》社会新闻报道
11月15日，《成都晚报》软性新闻报道
大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。
销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。
销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
品牌推广策划方案
模拟招聘大赛作为大学生就业与创业协会重点推广活动，深受学校学生，老师和领导的重视。为了让在校大学生与企业建立起沟通的桥梁，协会特举办模拟招聘大赛。本活动无论是对学生日后的发展还是对公司的招聘纳新都有着重要的意义。因而如何向大众宣传，如何让更多人知道并迫切想要参到本活动中来就显得尤为重要。对比，宣传部做出以下策划：
一、明确宣传目的，对象，场所。
1、广而告之，一呼百应。本次模拟招聘大赛主要面向大三，大四等即将走出大学，迈向社会的在校大学生群体，使大三大四的学姐学长们知道有一次与企业零距离接触的机会，让他们能够提前了解招聘流程，以更好的适应社会。吸引即将毕业的大学生前来参加模拟招聘大会，扩大协会的影响力，达到预期效果。
2、宣传场所老区主要在图书馆门前，新区则以新老食堂门口文史楼门口等人口密集区为主。
二、创新宣传模式。
发挥宣传部，编辑部，网络信息部三个部门各自的优势和特长进行全方位，多角度的宣传，部门进行分工合作，以达到宣传力度最大化，宣传效果最明显化。1）宣传部主要负责线下宣传，有海报及横幅：制作海报作为最传统的方式，应该推陈出新，创新海报风格，是海报更加吸引人的眼球。取用电子海报和手绘海报等传统方式，预计于活动前一周制作完成并展出，新区在新老餐厅门口，老区在图书馆门前。编辑部拟写好宣传标语，由宣传部制作宣传横幅，横幅与海报展出时间大致一致。横幅新区挂在文史楼门前，老区挂在图书馆前和两个排球场。也可制作宣传单分发至各宿舍，使活动广为人知。
2）编辑部负责宣传标语的拟写和报纸的编辑，创新宣传标语，进行文字宣传。3）网络信息部负责编辑网上信息，进行线上宣传，利用微博，微信，贴吧等公众平台，进行推广宣传，网络宣传是宣传力度最强的方式。同时宣传部须将绘制海报图片发送至网络信息部，以助于网络信息部合理配图并发布信息。并与与外联公关部，活动组织部，就业服务部，创业实践密切联系，掌握最新动向。
2.广播宣传：联系校园广播站进行活动的简介和推广。也可制作一个与此相关的短片，利用投影仪，傍晚时，在餐厅门口播放。
由知名企业经理为大家传授简历填写面试技巧和面试礼仪。
或校中成功进入名企的大四学长为大家讲述大学四年中的经验和求职的经验6.分发请柬：设计招聘大赛系列请柬，邀请大三大四知名优秀具有广大影响力的学长学姐参加活动，通过他们自身魅力和影响力来进一步更好的宣传。7.联系邀请校内领导教授或辅导员，作为模拟招聘大赛决赛的嘉宾。并使其通知其学院大三大四学生积极参赛。
三、进行阶段性宣传。
分阶段宣传，层层递进，准时扩大受众范围，加强宣传力度。大致可分为五个阶段，即预热阶段，初期阶段，中期阶段，高潮阶段，结尾阶段。
1、预热阶段和初期阶段可进行网络宣传，让大众知道这样一个活动。
2、中期宣传可进行海报制作和粘贴，配之以网宣，让有意参与者做一个初步了解。
3、高潮阶段需要横幅，海报，网络三者结合，最大的提高人们的参与热情。
4、结尾阶段，也就是活动结束后以网络的方式对活动进行一个实时报道和总结，编辑部利用报纸对活动进行整理汇报，以备下次活动更好的举办，提高知名度。
结束语。
模拟招聘大赛是个非常有意义的活动。我们每个人作为大创的一员，都有义务为我们的招聘大赛做好宣传工作。我们就可以通过口耳相传，一传十，十传百。宣传部在本次活动中会极力加强宣传效果，提高宣传力度。创新利用不同宣传手段，进行合作宣传，分阶段宣传。助力本次活动圆满举办。宣传不仅仅是宣传部的工作，我们需要我们所有大创成员的共同奋斗，希望大家可以精诚团结，共创辉煌。
品牌推广策划方案
xx是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。
2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展;。
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”
专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：
（1）竞争环境，
（2）自身实力。
先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，xx没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。专家发现：
1、xx竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
2、xx基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线。
3、xx品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性。
于是，专家找到了xx的机会点：
1、xx提高竞争临界点。
2、xx做独立品牌。
3、xx个性化营销。
4、xx提高品牌人文含量。
综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而xx长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情调。在温饱和美味的`层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
1、xx营养的背后是健康，情调的背后是感觉;。
2、xx健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;。
3、xx积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。
推广策划方案范文
苹果是移动通信的全球领先者，在行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和ip网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
二、企业背景。
苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的pc厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的appleii于1970年代助长了个人电脑革命，其后的macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的appleii、macintosh电脑、ipod音乐播放器、itunes商店、imac一体机、iphone手机和平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。20__年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。
当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。
三、网络营销环境分析。
(一)环境分析。
(1)经济环境分析。
苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。着使得苹果手机在中国市场定位在了一个较小的比例大风客户群上。售价过高时影响苹果在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人们可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的消费群体，价格方面的劣势并不会对苹果售价的竞争力产生很大的影响。
(2)政治环境分析。
随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将对苹果手机的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果手机扫除入华道路上的障碍。
(3)社会人文环境分析。
中国的手机市场发展日渐成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于有时。
中国人的价值观念正在不断发生改变。中国上网手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以在中国的粉丝基础上也正不断扩大。
(4)行业环境分析。
根据五力模型，要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买力力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说苹果在中国的处境相对比较艰难，潜在进入者很多比如诺基亚正在研制的linux基础的mccgo系统等等;可以替代的竞争品也很多，如android系统的htc等等。
(5)技术环境分析。
苹果手机基础保持每年更新的速度，现已出苹果四代。技术进步的加快是产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业又是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
(二)、产品分析。
产品市场展望及销售前景。
苹果手机对20__年产品和市场的预测。
(1)改进用户体验。
(2)全新的锁屏界面，锁屏相机快捷方式。
(3)在20__年下半年，推出ios5.1系统的移动终端。
(4)增加新键盘twitter手机在智能终端上的比例。
(5)以扩大地区的形式按比例增加商务服务，并与更多的运营商合作。
(6)为第三方厂商提供更好的条件去开发符合iso系统的应用程序。
(7)继续为新兴市场的消费者带来实惠的产品和本地化服务。
20__年手机市场展望。
展望20__年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人stevejobs的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大lte4g網路規格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預料ios作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__年apple將面臨來自各方的挑戰。從微軟、google到sony，競爭對手無不千方百計複製apple的成功經驗，甚至想要取而代之。為此timcook及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會計年度編列的預算達到80億美金，比20__會計年度提升了34億美金之多。在公司經歷「後stevejobs時代」的過渡期，apple免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了ipodclassic由於產品線萎縮造成銷量下滑外，apple其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的iphone4s，來替下一代iphone5爭取更多緩衝時間。
ios系统。
说手机操作系统，不得不说ios。毕竟他和苹果紧紧绑在一起，是市场上没有争议。
的老大哥。预计明年苹果依然会保持老大的位置，但是市场份额不可避免的将会有所下降，尤其是高端智能手机市场，苹果显得心有余而力不足。
三星和索爱等知名品牌手机将会逐渐增加andriod系统手机的销售，简单的操作。
nokia优良的工业制造水平使symbian的市场份额依然不容小觑。
在消费者体验和开发效率方面，ios5使开发人员能够开发更加"智能"的应用。
该平台还提供了增强的安全模式，为应用和内容提供了更好的保护。
新功能包括：
(1)twitter嵌入ios5系统，用户可以随时将照片等内容直接上传至twitter，有例如在联系人中可以找到twitter好友信息。
(2)通过数据锁定和应用认证签名，实现更好的安全性。
(3)可升级的用户界面。
(4)新的编译器和实时的内核。
(5)增强的多媒体功能。
(6)支持自定义键盘输入快捷短句功能，可以用omg来代表ohmygod，并可以在任何应用中使用。
我们的预测结果。
在众多手机品牌中，苹果有其强大的客户力量，为了继续保持这样的优势，开发最新最新的功能，是势在必行的。而且要有优势。因而，要独特而且具有优势，我们期待苹果手机在20__年能开发新的手机功能，进一步打败竞争者。
产品对策。
面对市场多元化的特点，苹果采取的对策是产品的多元化，其中包括产品人性化概念的推出,同时提供一系列不同的产品去满足不同层次的消费者。“科技，以人为本”的概念在市场上已是深入人心，许多企业也开始强调自己在这一方面的努力。苹果公司将继续秉承“科技，以人为本“的宗旨，为人类创造出更精彩的科技杰作。
苹果研究中心的工作为推动多个重要电信行业里程碑的发展做出了重要贡献，其中包括gsm的标准化及开发、短消息系统、3g的演进、以及最近的移动电视技术标准dvb-h。同时它也在移动多媒体方面开展一些重要的研究，并在多个方面均做出了突出贡献，中心的研究工作涵盖了不同领域，从移动及ip网络，电子，软件/应用开发到人工智能，荟萃了各界精英。该中心同时也为苹果创建了可观的专利，约有一半的苹果核心基础专利来自这一研究中心。
st对策。
1、利用对已有的消费群进行诱导来拓展市场。
2、形成业内领跑，利用有利的政策推广这新的装修模式。
wt对策。
1、深入了解客户需求，利用实效的活动打动客户;。
2、充分利用政策和已有的行业资源。
(三)、消费者的消费心理分析。
1、追求时尚和创新。
苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚。
2、彰显个性和自我。
当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的，对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的新浪行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。
3、炫耀心理。
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。
4、超前和享乐心理。
一方面，社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念。另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。因此，当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自己心仪的品牌。
(五)、swot分析。
优势(s)：
1、苹果手机极为出色的人机交互方式带来了智能手机革命。
2、苹果手机的产品设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力。
3、其它任何智能机都无法比你的软件库。
4、软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作占有主导地位，改变了以往。
运营商决定一切状态。
劣势(w)：
在部分国家特别是日本、中国，苹果手机合作的运营商处于严重市场弱势地位，对苹果手机业务拓展有比较大局限性，较易受到运营商牵制。
o(机会)：
苹果的品牌影响力和渠道布局，仍然是其他手机企业所羡慕的，也是苹果的优势所在。其次，苹果拥有大量手机和通信相关专利，这也成为苹果拖延对手产品上市时间的武器。
t(威胁)：
1、应用软件公司普遍认为苹果公司的产品与他们的软件不兼容，第三方软件开发商也。
对此诟病已久。
2、面临模仿威胁，如htc、三星等。
3、新一代价格往往比较高，未来将面临来自普及型产品的低价竞争威胁。
4、itunes的音乐销售模式仍受到网络免费下载的威胁。
五、网络营销设计方案。
(二)、网络营销目标。
苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展，注重娱乐与科技的结合，提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型，支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。
(三)、网络营销的策略。
独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。
如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。
神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iphone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iphone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iphone用户。
耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
网络广告策略、网络促销组合。
1.通过搜索引擎,也是最重要的途径,苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排。
名。通过对网站进行搜索引擎优化从而使目标关键字排名在搜索引擎左侧的上面,大大增加客流量。
2.网站添加到一些大的分类目录中。
宣传的结果，使得众多消费者及客户能够记住网站的名字。苹果手机网站是一个具有品牌规模的网站,其网站的客流量的80%-90%是通过搜索引擎获得的,而人们经常只点击搜索引擎的左侧排名，所以像苹果这样一个好的电子商务网站，在经过搜索引擎优化之后，已经成为一个很优秀的企业网站了。
促销活动的着眼点。
首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制。
造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。
苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的，因此其登录搜索引擎做的还是不错的。被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站。实践证明，苹果网站高质量的链接对网站推广起到重要作用。用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值，而且用户也就是潜在的顾客，因此，用户数量直接反映了一个网站的潜在价值。而苹果网站的用户数量则是很多的。
苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用了以下几种方式进行促销：
(1)与电视和电影商签订合约，使旗下手机出现在剧集和电影内。
(2)率先利用明星效应。推出手机之前，赠与影视明星等，也收到一定的宣传效果。
推广方案策划
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：
行业的前景：互联网大环境下列举很多的案例证明这个的可行性，(也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告)。
1、百度搜索市场;。
2、360搜索行业分析报告;。
4、全球最具权威的it研究与顾问咨询公司_x评出的未来十大最值得关注的行业等等。
1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能;。
2、盈利模式是什么?
确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。
1、网站的用户群体决定了网站的运营模式;。
2、网站的用户群体分析;。
3、网站的用户群体需求;。
4、运营模式：销售产品出售广告位影响力后续发展盈利等模式。
网站的建设方案：
1、内容发展方向;。
3、网站版面的设计：网站设计效果图(已经成型的效果图);。
4、网站的结构成型：网站的结构url的设置层次的划分内容的添加;。
5、网站测试上线。
测试内容：
1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素;。
2、域名dns测试：域名、dns的选择;。
5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。
3、平台推广(问答百科社区文库等);。
4、社会化媒体推广可行性分析(微博、微信等);。
5、wap端口应用推广;。
6、门户、导航网站推广等。
搜索引擎营销方案：
百度关键词竞价排名(问答网页搜索);。
谷歌推广;。
360推广。
1、网站初期(第一阶段)(目标用户);。
2、流量初步效果(第二阶段)(目标用户量);。
网站推广方案策划
近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。
网站介绍：
网站的市场定位分析及优缺点：
1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。
2、优缺点分析---
优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。
（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。
（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。
（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。
劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。
（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。
3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快
（2）较好的经营主题带动网站的推广
（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势
4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户
（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。
5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势
（2）内容繁多的栏目信息
（3）电子商务的发展前景
（4）较强的广告投放空间
（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。
6、目标客户群分析：
地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群
职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户
推广策略：
1、推广指导原则：
（2）推广原则：高效、经济、实用
2、具体的网站推广方法：
（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。
发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。
在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告
制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟
铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载
搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问
免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量
友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。
论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站
（3）网站推广的主题活动：
形象代言人选举活动---
活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度
活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)
（2）设计印刷宣传单大量发行和派送
（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛
（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)
（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行
（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)
媒体公关：
正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等
商务联谊酒会---
邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会
市场推广策划方案
中国某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;。
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;。
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;。
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;。
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;。
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;。
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;。
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;。
产品市场因未饱和而未及细分;。
铁皮类产品无明确的产品定位;。
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;。
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;。
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;。
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;。
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点。
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;。
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力。
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;。
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;。
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;。
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;。
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;。
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;。
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;。
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;。
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;。
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;。
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";。
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";。
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广。
促进品牌产品促销互动。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。