APP的创业计划书范文（21篇）

计划书通常是为了解决某个问题或实现某个目标而制定的一份书面材料。以下是一些优秀学生的计划书，让我们一起来学习和借鉴他们的经验。

app创业计划书

1.1市场背景。

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：校园搜索app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1)生活指南。

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;。

兼职：校内，校外兼职信息;。

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南。

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南。

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他。

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索app，周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述。

1.1业务简介。

校园app是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

三、产品与服务。

app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

校园APP创业计划书

1.1市场背景。

1.2产品简介。

1.3实施计划。

二、业务描述。

2.1业务简介。

2.2发展前景。

三、

产品与服务。

3.1app的设计。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服务。

3.4app的完善及发展方向。

四、市场与销售。

4.1市场开拓。

4.2营销策略。

五、管理团队。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

5.1.2主要职责与分工。

5.2公司员工守则。

六、财务分析。

6.1盈利模式。

6.2筹资来源。

6.3成本规划。

6.4收入预期。

6.5收益预测。

七、风险分析及对策。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

7.2财务风险及应对措施。

7.3技术风险及应对措施。

八、公司发展战略。

8.1公司战略。

8.2未来规划。

1.1市场背景。

疫情常态化的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对东油学子群体的“便校园”app也孕育而生了。

1.2产品简介。

“便校园”app是一个校园信息聚合平台，服务对象是东油校区全体学生以及老师。其具有对外宣传和对内服务两项功能；在对外宣传方面旨在打造校园专属名片、展示东油校园文化，成为外界了解东油校园的渠道。“便校园”app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对疫情常态化下全体东油学子及老师，聚合东油衣食住行等信息，分类集中发布，方便老师及学生学习生活的校园信息聚合平台。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：“便校园”app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要有以下内容：

（1）对外宣传：方面旨在打造校园专属名片、展示东油校园文化，成为外界了解东油校园的渠道。

（2）对内服务：“校园新闻”板块会根据学校各大通知进行编辑然后发布，比如时事政治、专业分析、社团招新、活动推荐、优秀校友干货分享、优秀企业推送等，并且发送到学生的手机端，让学生不错过每一个重要资讯。在这里，学生用户不仅可以随时随地查看考试信息、勤工俭学兼职信息，还可以查询教授讲座信息；教师用户可以布置学生平时的作业、测试，以及教师自己的上课安排，提高了教师的工作效率。除此之外在校园生活中，存在着各种各样的信息差，经常让校园同学们面临各种各样的问题。“便校园”app为了取得定位优势，主要功能为校园信息推送、寻物启事、失物招领以及二手交易。为易于同学们生活学习当中使用，“便校园”app会将相关信息放送到手机平台，同学们在使用当中可以一键搜索自己丢失的物品，或者填写拾取物品的有关信息。同时，在二手交易平台上，同学们，可以将自己生活当中不需要的闲置物品推送到自己的个人信息平台，并且在二手交易平台上交易。同时，同学们也可以在二手交易平台上浏览自己所需要的物品并了解到相关信息最后，双方同学可以在线下进行交易。另外，“便校园”app开设类似于贴吧的“生活动态”，用户可以在这里分享兴趣爱好，寻觅校园美食（为了做好疫情常态化控制，校园信息推送功能主要聚合校内店铺商家），挖掘校园生活的美好，探索校园周边的优质店铺等等，同学们可以通过该模块找到志同道合的朋友，拓宽交际面提高社交能力。

1.3实施计划。

第一联合校园商户，服务同学。联合学校一系列商铺、食堂等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟“便校园”app，学校商户可以在app里提供电子优惠券、团购功能、二维码功能吸引目标用户。第二与学校联合，此方面把校园信息和入学新生作为重点。学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可以与学校联合把学校的日常信息、介绍放进app内，此方面学校应有专门负责的部门与负责老师，及时将校内通知、校内新闻、校内公告等与经营公司联系，确保经营公司及时、准确、无误的将其推送到“便校园”app中。与学校合作致力于刚进校的新生来做推广，把其加进开学新生教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传，以此来提高app的应用率，扩大服务范围。本项目将采取市场营销、网络推销方式来促进运营，可以适当的占用一些平台资源，在大平台适当插入此应用的宣传广告，以此来提升校外店铺、周边商户的加入。与此同时，我们将通过海报、网络、自印传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

二、业务描述。

1.1业务简介。

“便校园”app是面向东油学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务（失物招领、寻物启事）等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，同时在疫情常态化下引领积极的意识形态，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

于“互联网+”的大环境下，我国的互联网+行业近几年获得了迅猛发展。在这之下，大学校园成为了互联网+行业的“主要战场”。他们不仅仅是校园app的主要用户，而且还积极参与到各类校园app的设计开发中，推动着互联网时代日新月异。在今天，智能手机已成为几乎无所不能的智能终端。据工业和信息部发布的2017年9月份通信业运行情况表示，我国手机上网用户数再创新高，达10亿户，手机端已成为用户使用的习惯。在如此庞大的互联网市场上，购物、社交、学习、生活服务等，都可以用手机上网解决，而这些应用大多是通过app实现的。当前，开发一种app的相关技术比较成熟，对专业要求也不是很高，非相关专业的人通过学习培训也是可以熟练运用的。现在对各校园内流行的app调查显示，大学校园开发团队都是文理兼备，跨专业组合的，技术并没有成为创业的主要困难，国内的高校app很多都是一些应届的大学生自主开发的并且取得了一定的经济收益。大学生自主开发的很多校园app，开始拥有大量关注，同时也就会受到商家的关注，会吸引相关公司对app进行投资。大学生在校园里生活，对用户的需求方面比相关商户更具优势，而且校园里的不同专业也提供了跨学科资源共享的便利，为此提供了技术辅助，在向外界宣传东北石油大学的同时还能推动大庆市旅游业发展。

三、产品与服务。

3.1app的设计。

app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

3.失物招领平台：同学们可以将自己在学习生活当中拾到的物品信息，放送到失物招领平台，寻找失主平台会根据失物招领的情况给予该同学积分，积分可以用来兑换学校商铺品类券在发扬拾金不昧精神的同时，也可以给予同学相应的奖励。

4.寻物启事平台：寻物启事平台与失物招领平台配套使用，丢失物品的同学将自己丢失物品的信息放送到寻物启事平台，寻物启事平台根据失物招领平台的信息，将相应物品推送给丢失物品的同学，如果没有第一时间搜索到丢失物品，物品信息将会继续留在寻物启事平台，供其他同学参考。

6.校园新闻：板块会根据学校各大通知进行编辑然后发布，并且发送到学生的手机端，让学生不错过每一个重要资讯。

7.生活动态：用户可以在这里分享兴趣爱好，寻觅校园美食（为了做好疫情常态化控制，校园信息推送功能主要聚合校内店铺商家），挖掘校园生活的美好，探索校园周边的优质店铺等等。

3.4app的完善及发展方向。

四、市场与销售。

4.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团、食堂联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略。

1、每年新生开学时在图书馆挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置学生反馈系统，提高app服务水平，切实做到惠通学子。

5、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

五、管理团队。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

公司负责人1名。

公关经理2名。

财务总监1名。

研究员1名。

助理1名。

5.1.2主要职责与分工。

一、总负责人。

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保app的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理。

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监。

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员。

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理。

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

5.2公司员工守则。

一、基本准则。

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求。

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;。

(2)以职务之便向投资对象提高利益。

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。

8、保守公司秘密：

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;。

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、财务分析。

6.1赢利模式。

1会员模式。

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式。

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能，如拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的开发费用是与收入组合模式取得理想效果。

4线上推广线下经营附属产品模式。

考虑到长期发展的需要，仅通过app来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个东油的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源。

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2019届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*4=20000元。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3成本规划。

1app的开发。

app的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2app的线上测试。

寻找专业的测试公司，对app的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广。

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4员工工资及福利。

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5app维护所需费用。

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发，保证app的运行。

6公众平台及收费平台等的获取。

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2019，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4收入预期。

经调研获知，学校周边的商家约在100家左右，我们以100家作为基数，对各项收入进行了估计。

1会员会费。

产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2广告费。

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12019元的固定收入。

3新功能收费。

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

4线下产品推广。

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

6.5收益预测。

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增。

我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%。

我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

随着app的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过app来填补空白，所以在正确的思路指导下，app市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

缺乏不可替代性，大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的app应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2财务风险及应对措施。

在项目成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

我们还可以联系大庆的电商协会退役军人服务站，能提供一些技术和资金支持（补助加贷款额度约21w）。

7.3技术风险及应对措施。

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4用户风险及应对措施。

由于app市场中充斥着盗版软件，app用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失，此时，不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)app开发者可在自身网站的醒目位置，提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app，避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式)，向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略。

8.1公司战略。

基本信息多样化战略：严格保证东油信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2未来规划。

第一期：2022年—2023年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从2023年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

app创业计划书

天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带（白堤路）。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品a级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的管理运作体系。

为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

1、目标市场：创业前期（两年内）目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期（两年后）逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

2、企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。

3、使用价格：参考报价。

4、营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担；在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员（15名左右）专门从事企业营销策划的工作。

5、服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

6、广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期（两年内）主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

7、推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛；注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

app创业计划书

1.1市场背景。

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：校园搜索app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1)生活指南。

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;。

兼职：校内，校外兼职信息;。

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南。

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南。

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他。

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索app，周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述。

1.1业务简介。

校园app是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

三、产品与服务。

app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4app的完善及发展方向。

对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;。

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;。

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。

四、市场与销售。

4.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略。

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3市场联络。

为了让广大学生团体了解本款app的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象方式媒介具体措施。

学生网络中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯qq、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等。

海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴。

赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络各热门网站登广告、发帖进行介绍。

横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

公司负责人1名(由付道担任)。

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。

财务总监1名(由苏铃惠担任)。

研究员1名(由付泽宇担任)。

助理1名(由陈凤霞担任)。

5.1.2主要职责与分工。

一、总负责人。

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保app的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理。

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监。

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员。

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理。

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

5.2公司员工守则。

一、基本准则。

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求。

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;。

(2)以职务之便向投资对象提高利益。

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。

8、保守公司秘密：

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;。

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、财务分析。

6.1赢利模式。

1会员模式。

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式。

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式。

考虑到长期发展的需要，仅通过app来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源。

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3成本规划。

1app的开发。

app的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2app的线上测试。

寻找专业的测试公司，对app的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广。

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4员工工资及福利。

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5app维护所需费用。

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发，保证app的运行。

6公众平台及收费平台等的获取。

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4收入预期。

经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。

1会员会费。

产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2广告费。

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费。

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

4线下产品推广。

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

6.5收益预测。

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

随着app的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过app来填补空白，所以在正确的思路指导下，app市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

缺乏不可替代性，大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的app应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2财务风险及应对措施。

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3技术风险及应对措施。

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4用户风险及应对措施。

由于app市场中充斥着盗版软件，app用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失，此时，不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)app开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app，避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式)，向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略。

8.1公司战略。

基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2未来规划。

第一期：―，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从20起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

创业app计划书

在8月8日的《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》中显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。

第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍然不能满足大众的需求。

第二，rom就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在很多人刷机就是为了更新和更换rom，rom也分好坏，好的rom有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美，运行更流畅。现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量非常大，有着巨大的市场。

达尔文说过：“物竞天择，适者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必须有自己的优势，同时，我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地，就必须加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。

我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并将其放在网上供用户免费下载。用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户提供流畅舒适的手机体验。

校园APP创业计划书

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色，下面由小编为大家整理的校园app创业计划书，欢迎大家阅读!

1.1市场背景。

1.2产品简介。

1.3实施计划。

2.1业务简介。

2.2发展前景。

3.1app的设计。

3.2app的制作。

3.3app所能提供的服务。

3.4app的完善及发展方向。

4.1市场开拓。

4.2营销策略。

4.4市场联络。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

5.1.2主要职责与分工。

5.2公司员工守则。

6.1盈利模式。

6.2筹资来源。

6.3成本规划。

6.4收入预期。

6.5收益预测。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

7.2财务风险及应对措施。

7.3技术风险及应对措施。

8.1公司战略。

8.2未来规划。

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：校园搜索app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结。

合同。

学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;。

兼职：校内，校外兼职信息;。

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

周边景点旅游攻略、

同学聚会。

日租房器械出租等。

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索app，周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

校园app是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4app的完善及发展方向。

对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;。

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;。

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。

开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

为了让广大学生团体了解本款app的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

公司负责人1名(由付道担任)。

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。

财务总监1名(由苏铃惠担任)。

研究员1名(由付泽宇担任)。

助理1名(由陈凤霞担任)。

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保app的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项。

规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;。

(2)以职务之便向投资对象提高利益。

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。

8、保守公司秘密：

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;。

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

app首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式。

考虑到长期发展的需要，仅通过app来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2019届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

app的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

寻找专业的测试公司，对app的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发，保证app的运行。

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2019，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。

产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12019元的固定收入。

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

随着app的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过app来填补空白，所以在正确的思路指导下，app市场仍然还具有很大的发展潜力。

缺乏不可替代性，大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的app应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

由于app市场中充斥着盗版软件，app用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失，此时，不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)app开发者可在自身网站的醒目位置，提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app，避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式)，向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

第一期：2019年—2019年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从2019年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

app创业计划书

游戏软件通常是指用各种程序和动画效果相结合起来的软件产品，网络上游戏都是通过用"3dmax、maya、flash、等动画软件和java、c++、vb、等程序语言相结合而开发出来的，所以叫游戏软件。下面是小编带来的游戏软件项目创业计划书范文。

游戏软件开发是一个热门行业，如国内最大的网页游戏平台4399网页游戏和浩方游戏平台等等。但是不是每一个游戏软件都是那么的热门，有许多软件几乎无人问津。可尽管如此，做游戏这一行业的人还是络绎不绝。所以网上可以找到各种各样的游戏。如反恐精英，星际争霸等等诸多游戏。如果有兴趣可以试着去制作一个简单的游戏软件，难度不大，容易获得收益。同时这一行业也有着巨大的风险，需要谨慎思考。从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，物体修改，声音配对，地图加载，游戏进一步的更新等，让它更适合玩家。这些要一款特殊的软件进行游戏内容的完善。

另类解释。

为游戏而准备的“备用”软件工具，比如从国外引进的某一款游戏需要进行文字翻译，图形修改，声音配对，地图加载，游戏修改器等，这些都需要一款特殊的软件（游戏引擎）进行游戏完善与加工。

运营商。

游戏运营商，这是一个网络游戏中的概念，一般地，网络游戏运营商指通过自主开发或取得其它游戏开发商的代理权运营网络游戏，以出售游戏时间、游戏道具或相关服务为玩家提供增值服务和放置游戏内置广告，从而获得收入的网络公司。

【目录】。

（一）公司基本情况。

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

（二）产品/服务介绍。

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

（三）行业/市场分析。

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

（四）业务现状。

对市场份额、客户数量简要分析。

（五）财务分析。

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

（六）融资计划。

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分公司概况。

（一）公司介绍。

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1、主要股东。

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。

2、团队介绍。

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

3、组织结构。

4、员工情况。

（二）经营财务历史。

（三）外部公共关系。

战略支持、合作伙伴等。

（四）公司经营战略。

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的'目标。

第二部分产品及服务。

（一）游戏软件产品、服务介绍。

（二）游戏软件核心竞争力或技术优势。

（三）游戏软件产品专利和注册商标。

第三部分行业及市场。

（一）行业情况。

游戏软件行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

（二）市场潜力。

对游戏软件市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

（三）行业竞争分析。

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

（四)收入(盈利）模式。

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

（五）市场规划。

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）。

第四部分营销策略。

（一）游戏软件目标市场分析。

（二）游戏软件客户行为分析。

（三）游戏软件营销业务计划。

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

（2）广告、促销方面的策略。

（3）产品/服务的定价策略。

（4）对销售队伍采取的激励机制。

（四）游戏软件服务质量控制。

第五部分财务计划。

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年游戏软件项目资产负债表。

未来3-5年游戏软件项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分融资计划。

（一）融资方式。

（二）资金用途。

（三）退出方式。

第七部分风险控制。

app创业计划书

一、执行。

1.1公司描述1。

1.1.1公司简介1。

1.1.2公司组织结构1。

1.1.3公司战略目标2。

1.1.4企业文化3。

1.2项目及产品服务介绍3。

1.2.1产品服务3。

1.2.2技术描述3。

1.2.3盈利模式介绍7。

1.3商业模式及盈利预测7。

二、产业背景8。

三、app市场分析。

3.1微观环境分析8。

3.1.1竞争对手分析8。

3.1.2消费者分析8。

3.2宏观环境分析8。

3.2.1市场经济发展8。

3.2.2网络技术发展9。

3.3优劣势分析9。

3.4结论9。

四、竞争分析。

4.1竞争描述9。

4.2产品进入目标市场分析10。

4.3主要竞争对手情况10。

5.4产品竞争10。

4.5价格特点分析11。

4.6app项目swot分析12。

五、营销策略。

5.1市场定位13。

5.24p分析13。

六、团队管理15。

6.1公司组织结构15。

6.2公司职员架构16。

七、融资16。

八、财务。

8.1财务状况分析17。

8.2投入预算17。

8.3收益预算17。

九、风险及应对策略。

9.1财务风险18。

9.2市场风险18。

9.3技术风险18。

9.4管理风险18。

9.5经营风险19。

9.6用户风险19。

第一章执行总结。

在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的'需求。因此，app公司前景也愈加可观！

随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性！

我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。

我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而app正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！

1.1公司描述。

1.1.1公司简介。

赛赛软件有限公司，创建于，成立以来，我们公司时刻关注着软。

件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。赛赛软件有限公司是一家专门从事企业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供“高效易用、设计精美、安全、易扩展”的优质产品。公司团队，由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试，到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内，低成本、安全、优质的实现。

技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。

服务承诺:诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。

1.1.2公司组织结构。

创业app计划书

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园搜索app是一个依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类app软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是：校园搜索app针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1)生活指南。

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;。

兼职：校内，校外兼职信息;。

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南。

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南。

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他。

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在app里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索app，周边商户可在app里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进app内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

1.1业务简介。

校园app是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景。

3.1app的设计。

app部分分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的app后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2app的制作。

使用java制作android版，使用苹果发布的ios专用的sdk制作ios版。

3.3app所提供的服务。

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4app的完善及发展方向。

对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;。

对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;。

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;。

4.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略。

1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3市场联络。

5.1人员及主要职能。

5.1.1人员设置。

公司负责人1名(由付道担任)。

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)。

财务总监1名(由苏铃惠担任)。

研究员1名(由付泽宇担任)。

助理1名(由陈凤霞担任)。

5.1.2主要职责与分工。

一、总负责人。

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保app的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营app的效果,对app应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理。

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应app应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监。

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员。

1着重进行app开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理。

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用app数据统计。

5.2公司员工守则。

一、基本准则。

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求。

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;。

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;。

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;。

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;。

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;。

(2)以职务之便向投资对象提高利益。

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;。

8、保守公司秘密：

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;。

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;。

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

6.1赢利模式。

1会员模式。

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式。

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式。

考虑到长期发展的需要，仅通过app来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在app中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、t恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源。

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以20xx届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000x7=35000元。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3成本规划。

1app的开发。

app的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2app的线上测试。

寻找专业的测试公司，对app的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广。

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4员工工资及福利。

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5app维护所需费用。

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于app的维护和新功能的开发，保证app的运行。

6公众平台及收费平台等的获取。

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4收入预期。

经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。

1会员会费。

产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2广告费。

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20x20x30=12000元的固定收入。

3新功能收费。

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

4线下产品推广。

此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

6.5收益预测。

收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

7.1市场风险。

7.1.1app正对大量行业产生深刻的影响。

随着app的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，app正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的app度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过app来填补空白，所以在正确的思路指导下，app市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2app的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤。

缺乏不可替代性，大部分app还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的app应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2财务风险及应对措施。

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3技术风险及应对措施。

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4用户风险及应对措施。

由于app市场中充斥着盗版软件，app用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版app的侵害而遭受损失，此时，不知情的app用户有可能错误将矛头指向正版app的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)app开发者可在自身网站的醒目位置，提供正版app的下载链接。

(2)在app开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载app，避免通过第三方app市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在app中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版app。

(4)通过技术手段(例如md5码校验等方式)，向用户提供核实正版app的途径。

(5)在网站用户协议、app用户协议中对用户使用。

8.1公司战略。

基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

8.2未来规划。

第一期：20xx年—20xx年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从20xx年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

app创业计划书

校园通APP创业计划书

一、项目摘要3。

1.1市场背景3。

1.2产品简介3。

1.3实施计划4。

二、产品与服务4。

2.1app的设计4。

2.2app的制作5。

锁屏ui设计6。

注册界面ui设计6。

2.3app所提供的服务7。

2.4app的完善及发展方向7。

三、

市场与销售8。

3.1市场开拓8。

3.2营销策略8。

3.3市场联络8。

四、财务分析8。

4.1赢利模式8。

4.2收入预期9。

五、风险以及对策9。

5.1市场风险9。

5.2财务风险应对措施9。

5.3技术风险应对措施10。

一、项目摘要。

1.1市场背景。

在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，app公司前景也愈加可观。于是针对大学生群体的校园通app也孕育而生了。

1.2产品简介。

校园通app是一个依托第三方平台，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。校园通app发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1．生活指南。

1）饮食：

a.详细介绍学校各食堂的地理位置与销售的主要菜品、价格；

b.详细介绍学校周边餐馆的地理位置与各自招牌菜、人均消费、优惠券；

c.外卖系统：与学校周边各大商户联系，邀请其加盟。

2）休闲购物：

a.学校周边各大商场、超市、宾馆、书店、咖啡馆的地理位置；

b.团购系统：与学校周边各大商户联系，邀请其加盟。

3）二手物品转让：

a.十成新物品；

b.五~七成新物品；

c.一~四成新物品。

4）兼职：

a.校内兼职信；

b.校外兼职信息。

5）校内查询：

a.水电费查询；

b.校园卡余额查询；

c.课表查询。

6）校内活动：

a.社团活动；

b.学生会活动。

2．学习指南。

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

1.3实施计划。

联合学校周边的一系列配套设施，超市、饭店、宾馆等，邀请其加盟大学生校园通app。周边商户可在app里提供外卖功能、团购功能等吸引目标用户。与学校联合，将学校各大活动、日常缴费信息放进app内。在学校醒目地方贴该app应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、产品与服务。

2.1app的设计。

app分为ios系统与android系统两个版本，界面设计以整齐有序、简洁明了。

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置（登陆注销，是否推送消息，版本更新等），意见反馈（以文字形式提交意见及想法），商业联系方式（需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系）。

2.2app的制作。

锁屏ui设计。

登录界面ui设计。

内部ui设计。

2.3app所提供的服务。

3．外卖系统：学生可在加盟校园通app的餐饮单位内订购外卖；

4．课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，app内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼（a，b，c，d座，新校各楼，本部各楼等）教室位置平面图，上课教室以高亮显示。

5．校园信息推送功能：实时推送校园内举办的各大活动及校园内的新闻。

6．团购系统：学生可在加盟校园通app并提供相应团购的商户使用团购政策；

2.4app的完善及发展方向。

1．对校内校外地图进行更新；

2．邀请更多商户加盟；

3．根据用户反馈新增相应功能。

三、市场与销售。

3.1市场开拓。

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与学校合作、与学生会和社团联谊等方式，开拓市场业务。

3.2营销策略。

1、每年新生开学时在校门附近挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、在各个宿舍前发放宣传单；

4、晚自习时在各个教室里宣传。

3.3市场联络。

为了让广大学生团体了解本款app的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象。

方式。

媒介。

具体措施。

学生。

网络。

学校百度贴吧、腾讯、微信等。

发贴介绍本公司各项服务内容。

宣传单。

学校内及学校周边地区等。

分发宣传单、小册予等。

海报。

学校宣传栏等可贴地带。

制作精美个性、有特色的海报并张贴。

赞助学生活动。

校级院级主办的比赛和活动以及社团活动。

为比赛活动提供经费以店名冠名。

横幅。

学校内及学校周边地区等。

悬挂内容新颖的横幅进行宣传。

四、财务分析。

4.1赢利模式。

1、会员模式。

商家通过加盟获得会员资格。在app前期不对加盟商家收取任何费用，后期相应的收取加盟费。

2、广告模式。

app首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

4.2收入预期。

经调研获知，学校周边的商家约在100家左右，我们以100家作为基数，对各项收入进行了估计。

1、会员会费。

产品推广初期，不收取会员费，后期为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2、广告费。

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

五、风险以及对策。

5.1市场风险。

缺乏有效的盈利模式，暂时的app盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

app应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在app的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的app应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

5.2财务风险应对措施。

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。面临流动资金不足的困难局面，一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

5.3技术风险应对措施。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

app创业计划书

摘要是app项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

一、公司成立与宗旨。

二、企业简介。

三、注册资本及变更情况。

四、组织结构。

五、经营范围。

六、公司管理。

1、董事会。

2、管理团队。

3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）。

一、技术描述及技术持有。

二、app项目产品状况。

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）。

2、产品特性。

3、正在开发/待开发产品简介。

4、研发计划及时间表。

5、知识产权策略。

6、无形资产（商标/知识产权/专利等）。

三、app项目产品生产。

1、资源及原材料供应。

2、现有生产条件和生产能力。

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4、原有主要设备及需添置设备。

5、产品标准、质检和生产成本控制。

6、包装与储运。

四、app项目的客户定位、形象定位等。

五、app项目swot分析。

一、政治法律环境。

二、经济环境。

三、社会环境。

四、技术环境。

一、市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、区域市场分布。

四、影响app产品市场需求的主要因素。

六、app产品市场趋势预测和市场机会。

一、app行业垄断状况。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、app行业主要企业与该项目的竞争对比。

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）。

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）。

1、主要促销方式。

2、广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价格方案。

产品定价依据和价格结构。

2、影响app产品价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算。

一、投资与经营预测。

项目总投资估算。

2、经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）。

二、app项目资金安排。

1、资金来源渠道。

2、资金结构。

3、资金使用计划及进度。

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）。

四、app项目财务评价。

1、财务评价报表。

1)财务现金流量表。

2)损益和利润分配表。

3)资金来源与运用表。

4)借款偿还计划表。

项目盈利能力分析。

1)项目财务内部收益率。

2)资本金收益率。

3)投资各方收益率。

4)财务净现值。

5)投资回收期。

6)投资利润率。

项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）。

1)资产负债率。

2)流动比率。

3)速动比率。

4)固定资产投资借款偿还期。

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）。

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）。

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）。

八、吸纳投资后股权结构。

九、股权成本。

十、投资者介入公司管理之程度说明。

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）。

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

一、资源（原材料/供应商）风险。

二、app市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、app行业竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险（应收账款/坏账）。

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）。

十、破产风险。

一、公司组织结构。

二、核心管理团队分析。

三、管理制度及劳动合同。

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）。

五、薪资、福利方案。

六、股权分配和认股计划。

一、财务分析说明。

二、财务指标分析（app项目主办单位近3年的财务状况）。

1、盈利能力。

2、成长能力。

3、营运能力。

4、偿债能力。

app商业计划书

我们每天都会收到拥有app创意的人们的电话和邮件，他们想知道把这样的app做出来需要多少钱。在calvium，我们尽可能帮助他们，但有时候做这样的报价真的很难。询问一款app的价值，就和询问一条绳子的长度一样（译者注：意思是不知道明确的范围）。因此，尽可能多地阐明你的想法尤为重要，并且最好拥有一份产品计划书来说明你的想法。

许多人只有他们创意的基本思路，却想先把这些告诉给工程师，利用他们在行业领域的专业知识来充实他们的想法。这很好！许多代理公司都提供日结算服务或者是咨询服务，如果你还不自信，可以花些时间来确保你的app创意值得做下去。但如果你确信你的创意可行，并且你正想要雇佣一些人来为你做这个事，接下来你就需要写一份产品计划书。撰写一份计划书并不容易，所以在给你报价之前，先来看看下面列出的几点我们需要知晓的、最重要的事项。

目标和背景。

明确你想你的app做什么，这点十分重要。你的app会解决一个实际问题么？它是一款用来促进“替代性学习”的游戏么？（译者注：替代性学习是指借观察他人的行为来掌握复杂的刺激，反应、强化相互关系的学习方式。）列出你的项目目标，不仅能帮助我们了解你的app，还能帮助你自己巩固你的想法，并了解到其余的产品功能。

如果你做了任何关于你项目的市场调研，就应该把它加到你的项目目标中去。受众。

（这款app）是为谁而做的呢？答案似乎很明显，但了解你app的服务对象，也能帮助揭示那些你未来会做的其他功能，并能帮助我们了解到这款app的用户体验应该是什么样的。如果你服务的对象是小孩子，视觉设计就应该不一样，例如它的按钮就可能更大些。

操作系统。

你想要你的app运行在ios？android？windows？还是都包括？以我们的经验来看，许多人都会开发android和ios程序。明确你的app运行在哪种操作系统，会是决定你app价格最重要的一点，因此，你应该仔细考虑这件事。同时这也会影响我们下一步该怎么做。

原生或混合？

你的工作是否已超期？你的合作伙伴是否也超期了？试着尽可能详细地给出项目结束日期。

功能设计。

这是关键。如果可以的话，当app开发完成时，写出未来会出现在appstore上的产品介绍文案。这会强迫你以一种简洁清晰的方式描述app的功能。

除非你是个设计师，否则最好把定义用户界面和体验设计的工作交给你选择的代理公司。但是，需要详细定义好app的功能，否则很难给出精确报价。通常来说，开发任何app，第一步都是进行详细的功能说明，这些说明包括所有你用户可能遇到的屏幕大小，以及操作app的交互方式。

但是，尽管你仔仔细细地描述了一组功能列表，代理公司可能只给出一个大概的报价。

创业计划书

的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。

（这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了）。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估1万以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看，店面确定之后，马上就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌：北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感抱歉。装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折优惠。以情交友，是我们的经营理念。（此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，毕竟免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只需要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣传单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是绝对要舍得的）与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传，争取在店开业前就造成一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这步的初始打算就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。

其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日和平常有空的时候来照顾这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的经营状况。我的打算是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本人想办法雇佣1~2个大学（大专）生兼职。当然之前，我会对其员工进行深入交流，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手开始做。待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根据销售提成。雇佣的另外2个兼职大学（大专）生，面向大学（技校）招工，每周换人（当然我不会随便选），每次来20元底金，另根据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校园里进行更广泛的宣传，毕竟这是北京的第一家生日礼品店。而且还可以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不可少的。主要在于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请很多朋友过来撑场子的，毕竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想法是搞的越轰动越好，如果可行，我还想请来报社记者进行采访~。我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，如果您没时间或者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝福。此服务加收20元费用，但以后的每年今天，您的朋友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的vap会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

app商业计划书

项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。

融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。

第一部分摘要(整个计划的概括)。

一.项目简单描述(目的`、意义、内容、运作方式)。

二.市场目标概述。

三.项目优势及特点简介。

四.利润来源简析。

五.投资和预算。

六.融资方案(资金筹措及投资方式)。

七.财务分析(预算及投资报酬)。

第二部分综述。

第一章项目背景。

一.项目的提出原因。

二.项目环境背景。

三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)。

四.项目运作的可行性。

五.项目的独特与创新分析。

第二章项目介绍。

一.网站建设宗旨。

二.定位与总体目标。

三.网站规划与建设进度。

四.资源整合与系统设计。

五.网站结构栏目板块。

六.主要栏目介绍。

八.技术功能。

九.信息资源来源。

十.项目运作方式。

十一.网站优势(资源内容模式技术市场等)。

十二.无形资产。

十三.策略联盟。

十四.网站版权。

十五.收益来源概述。

十六.项目经济寿命。

第三章.市场分析。

一.互联网市场状况及成长。

二.商务模式的市场地位。

三.目标市场的设定。

四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础)。

六.市场成长(网站pageview与消费者市场)。

七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)。

八.市场趋势预测和市场机会。

九.行业政策。

第四章竞争分析。

一.有无行业垄断。

二.从市场细分看竞争者市场份额。

三.主要竞争对手情况。

第五章商业实施方案。

一.商业模式实施方案总体规划介绍。

二.营销策划。

三.市场推广。

四.销售方式与环节。

五.作业流程。

六.采购、销售政策的制定。

七.价格方案。

八.服务、投诉与退货。

九.促销和市场渗透(方式及安排、预算)。

1.主要促销方式。

2.广告公关策略、媒体评估。

3.会员制等。

十.获利分析。

十一.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

第六章技术可行性分析。

一.平台开发。

二.数据库。

三.系统开发。

四.网页设计。

五.安全技术。

六.内容设计。

七.技术人员。

八.知识产权。

第七章项目实施。

一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)。

二.网站开发进度设计与阶段目标。

三.营销进度设计与阶段目标。

四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排。

五.项目执行的成本预估。

第八章投资说明。

一.资金需求说明(用量期限)。

二.资金使用计划(即用途)及分期。

三.项目投资构成和固定资产投资的分类。

四.主要流动资金构成。

五.投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)。

app创业策划书

本产品为新兴的手机app应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。

通过互联网线上宣传迅速增加app应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加app应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。

二、app推广方案。

根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。

（一）线上宣传（1）应用市场推广。

将app应用app提交至苹果appstore和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，oppo应用商店，vivo应用商店，豌豆荚，pp助手（含uc浏览器）等国内主流的android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

同时，我们可以通过撰写关于app应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。操作步骤：

1、将app打包发送至上述各大app市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。

app商业计划书

目录。

一、项目简介。

(一)项目背景。

(二)市场机会。

(三)成功关键。

二、app产品/服务。

三、目标市场分析与竞争优势。

四、目标市场和需求。

(一)消费人群定位。

(二)竞争优势。

(三)盈利模式。

五、知识产权。

七、swot分析..

九、风险评估。

(一)技术风险。

(二)政策风险。

十、其他因素.

十一、风险资本的退出。

一、项目简介。

(一)项目背景：来自统计局数据显示，截至年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破4.72亿。

随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。

2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。

但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

(二)市场机会：近年来，国内app市场呈现爆炸式增长。

随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。

随着android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。

用户上行数据成为手机互联网的显著特征。

可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。

2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84;报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。

报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。

截至2012年12月底，全球范围内，appstore的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。

在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5;其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。

报告显示，63.4的用户通过2g/3g网络下载app，54.3的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50。

报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。

(三)成功关键：(1)巨大的市场需求低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。

同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。

老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。

随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。

虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。

(2)专注于开发技术本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、app产品。

爱枫app是一款依托第三方平台(ios平台，安卓平台)，为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

由于传统社交软件(微信，qq)操作界面对于老年人过于复杂，爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：(1)新手指引功能每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

(2)社区活动老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

(3)健康平台主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

(4)聊天平台绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。

随时分享生活状态。

(5)每日新闻老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

(6)紧急呼叫当手机检到意外落地(使用者摔倒)或手机闲置时间过长时，会发一条信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人(7)有声阅读为使用者提供有声阅读平台三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。

按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人;2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。

据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。

以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。

(三)竞争优势:1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。

3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。

6.添加与微博，微信，qq等平台分享功能，同步上传。

提升用户粘性。

(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2.中期盈利模式：：广告服务收费，可以与软件推荐的老年学习班，保健品，医疗机械，家政服务部门合作适当收取一定的宣传费用;可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移动运营商合作从中提取一定费用3.长期盈利模式：会员收费——使用者可免费注册成为app会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展vip会员，并收取一定费用;应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务四、知识产权本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划。

我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。

(一)产品开发:为提高开发质量，适应市场需要，先开发产品一部分，然后再在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。

这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。

(二)市场推广。

1.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖。

2.推广——论坛推广、微博推广、软文推广。

3.国际、国内知名厂商内置合作;。

4.利用新浪微博营销宣传，主打孝顺牌，制造舆论话题。

5.利用社交广告助力应用成长。

(1)精准定向找到核心用户根据app下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。

(2)探索核心用户感兴趣素材设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。

通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

(3)节省广告成本原则是只为潜在用户买单!按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。

以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。

设置不同的出价。

以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。

(4)广告核心主题根据实际推广需求，进行出价的调整。

例如，在app上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。

或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。

通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。

比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。

(5)高效执行，快速响应在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。

实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。

六、团队成员(一)负责人：xxx(二)团队部门运营部工作职责负责线上线下的盈利模式、运营计划、活动文案、策划，销售团队组建及培训。

技术部负责技术平台的搭建、增值功能的开发，页面的设、专题、广告设计，设计相关的技术平台的维护。

推广部线上线下推广目标的制定，实施。

七、swot分析。

s:1、产品优势。

app主打孝顺牌，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目前市场上专门为老年人开发的app寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。

2.市场潜力大，发展空间广阔。

智能手机用户的急速增长，越来越多的年轻人选择送智能手机，ipad作为孝顺父母的礼物，然而目前的app开发者忽视了老年人这一潜在消费群体，无法满足老年人跟上时代潮流的需求与渴望。

3、机制灵活。

我国软件企业规模普遍较小，从而运作灵活，能灵敏反映市场供求关系，并及时根据市场的需求调整自己的战略。

4、创新动力强。

由于软件存在不断的更新和升级的需要，前后有衔接关系，在竞争激烈的市场中，谁先找到机会，谁就有可能为企业赢得发展和生存的空间5.强大的后台索引功能。

具体详细的使用步骤索引，降低了老年人使用软件的难度，易于被他们接受与喜爱。

w:劣势:。

1、对于新产品，受众从认识到接受可能需要一定的时间，投资回收期较长。

2、国内知识产权环境比较差，开发者的创意很容易被抄袭与模仿。

o机会:根据第五次全国人口普查的统计结果，中国的社会结构已被确认进人了老年型社会，即60岁以上老年人口达到10%以上，或者65岁及以上人口达到7%以上(联合国通用标准)。

这个重要的变化，形成了一个全新的市场机遇——老年市场。

新一代的老人善于接受新生事物，对智能产品接受度很高，他们追求个性与保健，更加善于社交以及软件应用。

t:威胁1.用户付费习惯仍尚未形成，破解应用仍是常态。

2.目前刚刚起步，市场占有率低，没有形成规模和品牌效应;。

八、财务计划。

(二)投资需求：投资方第一期投入十万左右，占30%股份。

(三)收入预测：基于前面的市场和竞争分析，我们相信随着不断完善此app产品，可以满足老年人的需求，有着巨大的竞争优势。

九、风险评估(一)技术风险：使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此app将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

(二)政策风险：app的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员获取的一部分信息的误导，对此app将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

十、其他因素严格按照方案行动，积极完成各自任务，团结协作。

方案进行中常常会有突发事件的干扰，甚至出现不可预料的环节。

这就要求我们在开始前对每个环节细节精心设计考虑周全。

一旦出现特殊情况时好心中有数，及时处理，以避免不利因素的扩散。

如果遇到突发事件，团队应积极合作研究做好危机处理，并妥善及时处理，原则是让用户满意，根本目的是尽量完善该款app，提升本款软件品牌和占有更多市场率;如果情况有变，应从实际出发，结合实际情况对此款软件各个环节适当调整。

十一、风险资本的退出。

(1)上市如果企业发展到一定规模，可以考虑ipo上市，从而资金可以撤离;。

(2)并购如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购;。

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本产品为新兴的手机app应用，产品的宣传推广对于后期本产品的发展具有重大影响，在此背景下，团队制定了一系列线上线下的推广措施来积极推进产品的宣传推广。

通过互联网线上宣传迅速增加app应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加app应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

通过线下宣传在增加产品曝光度的同时提升产品可信度，增加用户使用服务的频率，获得盈利，实现销售成功。

二、app推广方案。

根据项目概述，此次推广方案主要为围绕线上以及线下宣传渠道进行策划执行。

（一）线上宣传（1）应用市场推广。

将app应用app提交至苹果appstore和应用宝百度手机助手（含91，安卓市场），360手机助手，小米应用商店，华为应用商店，oppo应用商店，vivo应用商店，豌豆荚，pp助手（含uc浏览器）等国内主流的android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过国内第三方移动商店活跃用户排。

名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

同时，我们可以通过撰写关于app应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章，投稿上述应用商店，营造营销热点，提高关注度，增加应用下载量。操作步骤：

1、将app打包发送至上述各大app市场，并联系其相关工作人员并与之洽谈，要求快速上架或者根据上线环境具体要求统一上架。

市场相关板块重要位置。

3、联系app市场相关工作人员，要求各大应用平台反馈本app下载用户的数据，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定。

参与合作商：各大app市场费用：5000元执行人员：宣传部门。

完成标准：前期下载量超10000，中后期下载量超10万。

（2）网络新闻。

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，联系各大新闻信息平台例如今日头条app，uc浏览器等平台作者，定期发布利于app应用的网络新闻，提升app应用的品牌曝光，让用户浏览新闻时，能够获得更多更全面的关于app应用的介绍。操作步骤：

1、联系排名较高的今日头条号以及uc浏览器大鱼号写手并与之洽谈，推广关于app应用的评测软文、特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的文章。

2、联系有合作关系的今日头条号以及uc浏览器大鱼号写手，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定。

（3）直播答题得奖。

可以通过与日前火爆的答题直播软件，如冲顶大会app，西瓜视频app，芝士超人等合作，发布关于本app的特点相关的问卷，并安排主播对问题进行及时解答，增加与用户的互动性，并及时解答用户的疑问，提高曝光度。操作步骤：

1、联系冲顶大会app相关工作人员并与之洽谈，在其合作上线关于app应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的题目。2、联系冲顶大会app相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定参与合作商：宣传部门费用：1万元。

执行人员：宣传部门完成标准：无。

（4）搜索引擎推广。

搜索引擎仍然是目前用户获取信息的重要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证app应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型进行推广是非常有限需要考虑的。可以通过搜索引擎竞价获得较强的搜索排名，例如百度竞价以及360so竞价等。操作步骤：

3、联系百度、360so相关工作人员并与之洽谈，购买在其产品上线关于app应用的特色功能以及日后所获荣誉等相关内容的网页排名。

4、联系百度、360so相关工作人员，要求反馈用户浏览、评论、转载信息，并汇集数据制表并制作分析报告。

执行时间：暂定参与合作商：百度，360费用：1万。

执行人员：宣传部门。

完成标准：月搜索点击量超20万。

（5）知识问答。

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联网体现，能更清晰的描述app应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“app应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“app应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、知乎、等平台。并利用seo技术提升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、知乎、搜搜问问、新浪爱问、百度百科、维基百科等；执行步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对app应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对app应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。

执行时间：暂定参与合作商：无。费用：2000元执行人员：宣传部门。

完成标准：相关内容访问量超10万。

（6）视频推广。

将app应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷6等。帮助客户更直观地了解app应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。还可以通过目前国内市场占有率较高的短视频分享平台例如抖音app，快手app进行推广。操作步骤：

1、自行制作相关视频，上传至各大视频网站，必要时可以通过其他途径增加播放量，以营造热度。

（7）社交媒体推广。

社交媒体是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如新浪微博、腾讯qq、微信等。

开设微信公众号并且进行在线客户服务系统的建立。

（二）线下宣传。

（1）公交出租车及灯箱广告。

根据城市公交的主路线图，在线路人流大的车体上印制app的广告并。

附带下载二维码，有选择性的对部分出租车内部投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，无操作障碍，有效提高广告转换率，推广app等有很好地效果。

对城市的商业街区、客运站、大型农贸市场及部分公交站可以适量投放灯箱广告贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载app送金币，金币可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到pp广告,潜移默化中形成了品牌效应。

执行时间：暂定。

参与合作商：济南公交公司费用：10000元执行人员：宣传部门完成标准：无。

工作安排流程：渠道专员到达目标城市通过客运站及出租车公司或通过网络查询了解清楚各个公交线路，找到当地合作过的广告公司及商家能了解当地公交车体广告的合作方式价格等信息。同时找到目标城市灯箱广告位承包单位，了解价值高，人流大的灯箱广告价格。

（二）电视及广播媒体广告。

电视媒体广告早已融入大众的生活，可以与城市广播电视站合作，根。

据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。

广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传app。

执行时间：暂定。

工作安排流程：渠道专员先通过网络及论坛了解当地用户习惯性的观看频道及收听的广播电台，渠道专员到达目标城市寻找当地广播电视站了解合作条件方式或者先通过电话来进行咨询。

（三）报纸横幅及单页广告。

报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺、村民等）进行精准广告投放，投放内容可与app同步。

在城市的主要街道社区村道投入横幅广告，宣传app带给消费者的价值，（如：app的概念及下载使用活app，凭下载凭证可到合作商家换取礼品一份等）。

dm单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有app二维码的服装在镇上人流密集点（农贸市场、学校、商超）和时间点（17点-19点）来宣传散发。

工作安排流程：首先精准定位当地用户对哪类报刊感兴趣或者订阅量较高的，对客户定位定好之后可以在报刊内植入app的广告，需要寻找报社负责广告位的人员进行洽谈；接下来横幅悬挂之前会提前对每个村子进行提前考察一遍，选择村口人流进出密集处；dm单页的散发需要大量的人力，提前服装上佩戴app下载二维码图案，方便现场直接扫描下载，在当地寻找兼职人员，按时付费进行dm散发，选择农贸市场、学校、商超等人流密集处，制造口碑营销。

（四）名片及产品购物袋广告。

合作商家店铺统一名片对外，并在名片醒目位置标注活app客户端二。

维码及下载渠道。店内所售出的产品购物袋均统一定制，购物袋需标注app客户端二维码及下载渠道。

执行时间：暂定。

参与合作商：各合作商铺费用：5000元执行人员：宣传部门完成标准：无。

工作安排流程：设计并制作统一合作商家名片，并在名片醒目位置标注app客户端二维码及下载渠道，店内的产品购物袋可寻找生产厂家提前设计好统一定制购物袋，需标注app客户端二维码及下载渠道。

（五）商家资源共享资源共享分为两部分。

一是app与app之间的流量互换，也就是换量互推的道理，与其他app应用合作（app流量互换联盟平台），在相互间的app植入彼此的下载端口或链接。

家进行合作，让其在app上开通虚拟店铺后，app的当地用户直接点击附近需求的商家就可以找到此商家，可以带来很大的人流量和客源，明确已有资源（各合作商家的总客流极大、app用户多）在当地影响力比较广等信息，促进商家的合作意愿。届时商家同意后可以将app的二维码下载信息及简单介绍做成台卡或者x展架的方式，在各个商家内做宣传。

app创业策划书

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。以下是小编分享的app创业策划书，更多创业计划书请关注。

项目介绍。

纵极o2o是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的o2o平台。(要一句话搞定)。

市场前景。

在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备，餐馆、维修、商店等均能找到，但其服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点点整合了餐饮，各种家政app整合了家政服务，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务整合尚没有出现较好平台，据艾瑞咨询数据分析，预计到xx年小区o2o市场规模将突破4000亿，市场空白，体量巨大。

推进方案。

粘度。项目优势。

入服务不便捷的痛点。盈利模式。

纵极o2o。

盈利的模式有三种：第一是增值服务，占。

30%;第二是商家销售分成，占60%;第三是广告收入，占10%。战略规划。

纵极o2o上线纵极o2o有以下的计划:1)平台运营12个月后开始实现规模盈利，覆盖500个以上高端小区;2)以智慧社区的概念申报国家项目，获得资金以及政策、政府的支持;3)与物业合作，建立特色的小区服务模式，增强居民对平台的信任和依赖;4)往物联发展，软硬件结合，为小区提供安防、家居、服务一体化解决方案。

2.市场分析。

宏观分析。

分析，预计到xx年小区o2o市场规模将突破。

亿，同。

比增长%，在线用户达到亿，就此可判断纵极o2o市场空间巨大。

图21本地生活o2o在线城市市场规模。

图22本地生活服务o2o在线商务用户规模。

微观分析。

区app大战推向了高潮。分析。

建设以及团队。

个业务收益的10%。还有未能预料的盈利模式，这部分放在战略规划中，比如政府专项资金、小区高端一体化智能解决方案等，在此不做展开。

3.产品技术。

研发流程。

在技术研发层面，纵极。

o2o的战略是实现。

体已经养成使用习惯，只需要扫码即可享受o2o服务。

终端数据统一。研发计划。

15万元人民币;3)第三阶段：开发移动端app，时。

间约约个月，研发费用约25万元人民币;在研发上面，纵极o2o要引进华为的ipd集成研发管理，严格按照“创意讨论、需求分析、产品原型、开发执行、验证测试”

等流程执行，确保每月一次的迭代升级。增值服务。

在第一阶段研发结束，即可启动增值服务的产品。

做增值服务的目的有两个，有一定的现金流，二是采集初始的商家数据，一举两得。纵极o2o初步的计划是，帮助商家架设店内免费纵极wifi、开通纵极微信、上线纵极o2o平台、产品文案设计、门店海报设计等，保证商家有一个很好的引流渠道和品牌展示。

4.营销推广。

营销策略。

丝用户，用户只需要扫一下就成为您的粉丝，无需下载。

app，还能精准群发，所以第二个。

流，采集用户数据，便于二次营销，最重要的是在纵极。

建立crm客户数据分析管理系统，一方面划分客户级别和客户类型，实现精准推。

送;另一方面分析用户行为，挖掘用户消费动向，一遍及时调整运营策略。(写到这有点头痛，不深入了，有兴趣可以加禽叫兽微信号(keenlyqin，或搜覃珂槚)，深入细谈。

5.团队管理。

企业文化。

体验;其。

观让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司。

预留。

20%的股份作为期权池，作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。

组织结构。

设立董事会，选举董事长1名，下设总经理1人，副总经理1人，以及三个中心10大部门：

投资预测。

单位：万元。

收入预测。

投资计划。

在项目启动半年后，公司启动融资计划，融资xx万，软让2030%的股份。(一般还有三个报表的：资产负债表、现金流量表、利润表，禽叫兽累了就不写了，感兴趣的小伙伴自己上搜哦)(略)。

7.战略规划(略)8.风险控制。

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