工作方案的制定过程需要综合考虑各种因素，例如技术可行性、经济成本、人力资源等。通过研究这些工作方案范文，我们可以了解到不同任务的执行要点和关键环节，提高自己的工作能力和水平。
方案计划书
会议主题：
____项目施工中事宜及进度要求。
日期：____年__月__日
地点：____商贸城__办公室。
记录：__x。
会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。
会议议程。
一、完善场地临建工作。
二、及时做好原始资料整理工作。
三、做好各种防护工作，确保安全生产。
四、发现问题及时解决、道路开口事宜。
五、桩基单位和检测单位有关工作。
六、前期报建工作准备。
纪要内容。
一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。
(2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装;。
(3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求__月__日完工。
(2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案)。
(3)施工测量放线报验申请表;。
(4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章);。
(5)桩基性能检测报告及打桩施工方案;。
(6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由__x协同周著来办理。
四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高__-__米，安门配锁;。
(2)__路高压线防护措施的落实和施工;。
(3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。
五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。
(2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设计、勘察、监理单位共同研究对策及时解决，如问题仍解决不了，应及时停工调整施工方案。
(3)完善各项报建、报验工作，提前和质检站沟通联系拿工程编号;。
(4)编制总进度计划及月、旬进度计划表并抄送至芜湖宇地置业工程部;。
(5)大工山路主入口道路开口七月底完成;。
(6)涌珠泉路南北头设置减速带和警识标志。
六、望今后工作中建设单位、总包单位、分包单位、监理单位等要精诚合作、团结一致，努力完成各自的工作任务。
____年__月__日。
合作方案计划书
甲方： 代表： 地址： 电话：
乙方： 代表： 地址： 电话： 险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方在平等自愿的.基础上经充分协商，就合作经营_______项目，达成本合作方案。
1、高级会员折扣双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。
2、高级会员互动
（1）双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。
（2）我公司可为__公司高级会员（或家属）培训专业美容美体的护理知识。
3、给予对方公司合理的宣传方式。双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施，展示公司风采。
4、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。双方企业在职员工均可在对方公司享受最低______折优惠政策待遇。
5、优先选择权。
（1）在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。
（2）在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权（具体操作双方协商）。
合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。项目合作期限届满后双方如需继续合作，应提前____日进行协商。
应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。
1、双方合作进行会员活动的运营推广。
2、双方会员在合作公司的项目消费，按照待遇给予______折优惠。
3、高级会员在合作公司的消费金额给予双方_______%返点。
4、双方合作提供会员礼品。
应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。在双方合作及洽谈期间，乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本合作方案项目下的任何信息。
1、本方案一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。
2、本方案为合作洽谈方案，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。
3、方案中未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议。
甲方（签章）： 代表人（签字）： ________年____月____日
乙方（签章）： 代表人（签字）： ________年____月____日
专利工作组工作计划书专利工作方案
市素以水电而闻名于世，境内集聚了三峡工程、葛洲坝水利枢纽工程、清江隔河沿工程、高坝洲水电工程等一大批世界瞩目、国内屈指可数的大型水电工程，堪称水电之都，尤其是三峡工程的兴建，直接推动了宜昌的发展和进步，宜昌已成为省内重要的经济强市。宜昌市委、市政府根据宜昌长期发展的要求，适时提出了建设世界水电旅游名城的奋斗目标。近年来，在省知识产权局的指导下，我们围绕这一目标，改变观念、调整思路、突破旧格局，以城市专利试点为契机，依托产业优势，推动专利工作逐渐步入城市发展的主干道，使专利的创造、管理、实施和利用水平逐步与城市经济发展总体水平相匹配，为城市创新能力的提升提供了有力支撑。20__年专利申请量达到782件，专利授权量达到507件，与去年同期相比分别增长49.8和63.8，全市累计申请专利3510件，授权2910件，专利申请量连续5年位居全省市州首位。20__年我市被列入全国专利工作试点城市，20__年11月，国家知识产权局在宜昌建立国家专利产业化（宜昌水电）试点基地，20__年市知识产权局被评为全国专利工作先进单位。我市专利工作也呈现出鲜明的水电特色，主要体现在以下几个方面：
一、抓住试点契机，推进专利管理体系的完善和专利工作协调机制的建立。
（一）健全制度，加大专利保护力度。
制度、体系、机制的建立和完善是专利法律制度有效实施的组织保证，是专利工作健康发展的首要条件。城市专利试点工作的启动对专利工作提出了新的要求，市委、市政府从健全制度入手，出台了一系列涉及专利管理的行政规章制度，进一步规范政府职能、强化专利保护。20__年6月15日，市政府以市长令的形式颁布了《宜昌市专利管理办法》，对专利产权管理、专利技术产业化、专利保护、专利扶持与奖励等方面作出了具体规定；市知识产权局分别与市科技局、外经贸局、海关、工商局等部门联合制订了《宜昌市科技发展计划知识产权管理办法》、《宜昌市对外贸易专利管理暂行办法》等6部规范性文件，将我市历年出台的专利工作规章制度汇编成《宜昌市专利工作规范性文件汇编》，发放到相关部门和企业，充实加强经济、科技、外贸等领域的知识产权管理。
（二）完善体系，夯实专利管理基础。
市委、市政府极为重视专利管理体系的建设，成立了以副市长为组长，科技、经贸、海关、工商、产品都已申请专利。三峡新型建材公司是省内玻璃制造业中唯一的上市公司，该公司与武汉理工大学联合研究开发的二氧化钛薄膜自洁净玻璃项目，是国内玻璃制造业唯一由我国自行研制开发并拥有专利的特种玻璃制造技术，在市知识产权局的帮助下，该项目已获得2项发明专利和4项实用新型专利，又申请3项发明专利和1项实用新型专利，对制造方法、生产设备、检测方法进行全方位的专利保护，该项目曾在20__年大连国际专利技术产品交易会上受到国家知识产权局王景川局长的高度评价。宜化集团是湖北省最大的化工企业，其核心技术全部为专利所覆盖，其中“用气柜稳定变压吸附真空泵出口压力的方法”获得第八届中国专利优秀奖，该集团被列入第二批全国专利试点企业。
（三）实施和申请并重，增强企业的创新能力。
近年来，我市民营企业发展迅猛，民营企业占经济总量的比重大幅增加。我们根据民营企业的现状，采取以实施促申请，以申请促创新的各种有效措施，加强民营企业的专利保护意识，提高其创造和利用专利的能力。市知识产权局制定了专利实施奖励办法，对科技含量高，技术水平领先同时拥有自主知识产权的核心技术和配套技术的中小型民营高新技术企业给予政策、资金、服务的多重扶持，加快其专利产业化进程。市知识产权局多次举办民营企业知识产权培训班，为民营企业的负责人和技术人员举办讲座；组织民营企业携优秀专利项目参加具有较大影响力的国际专利技术产品博览会和交易会；与中央电视台合作拍摄4集介绍我市优秀专利项目的电视片，该片在中央电视台《科技之光》栏目播出后，引起较大反响，全国各地的厂商纷纷来电表达合作意向。在各种加快专利技术产业化进程的措施促进下，一批拥有自主知识产权、形成规模效益、市场竞争力强的民营高新技术企业脱颖而出，这些企业专利技术实施率达100％，专利技术实现新增销售收入22.6亿元，利税3.8亿元。同时，实施专利技术带来的可观效益极大地激发了民营企业申请专利的积极性。永固科技开发公司研制的具有极佳密封性能、可常温迅速固化的“液体橡胶”获得发明专利，成为该公司的主导产品，在国家重点工程清江隔河岩水电站垂直提升机的永久渡槽的施工中采用，得到施工方好评。燕狮科技开发公司从事气动开铁口机的开发生产，系列产品申请了20多项专利，完备的专利保护有效避免了仿造、假冒等侵权行为的发生，维护了该产品较高的市场占有率。
三、构建水电专利产业化平台，使专利工作与产业优势紧密结合。
（一）立足资源优势，打造优势产业。
宜昌市特殊的地理环境造就了丰富的水电资源，水能蕴藏量3000万千瓦达以上,到20__年，境内的三峡大坝、葛洲坝、隔河岩、高坝洲等大型水电站以及星罗棋布的小水电站，总装机容量可达到2720万千瓦，年发电量1300亿千瓦时。围绕水电资源优势，全市形成了具有独特优势的包括水电施工、机组安装、配套设备生产、载电体工业、电力产品制造等一系列相互关联工业的水电产业链。这些属于水电产业的企业创造和利用了众多涉及水电的专利技术，仅三峡工程建设者在工程施工中创造的专利技术就有96项，三峡工程已经和正在利用的.专利技术达到700多项。
（二）依托产业优势，构建水电专利产业化平台。
为了发挥宜昌独特的水电产业优势，使专利工作与优势产业紧密结合，20__年，国家知识产权局批准了宜昌市政府和湖北省知识产权局的申请，在我市建立了国家专利产业化（宜昌水电）试点基地，该试点基地以三峡开发总公司为支持单位，以红旗电工集团、能达电气集团等水电企业为依托。目前，试点工作已全面启动，试点工作将紧紧围绕市委、市政府提出的建设世界水电旅游名城的奋斗目标，遵循加快推进新型工业化、大力推进工业强市的发展思路，充分利用宜昌独特的水电资源和优势，依靠和运用专利制度，积极探索行业专利技术产业化的机制和路子，在试点基地内逐步形成一大批拥有自主知识产权的产品和产业，幅射和带动全市的技术创新，构建水电专利技术产业化平台。我们也将通过成功构建水电专利技术产业化平台，加快水电专利技术产业化进程，引进具有世界先进水平的水电专利技术落户宜昌，培育和发展宜昌独特的有自主知识产权的水电产业，使我市专利工作借助与水电产业优势的成功结合，逐渐由城市经济发展的插曲上升为主旋律。
四、严格依法行政，加大专利行政执法力度。
（一）完善监督机制，提高执法水平。
为了提高专利行政执法人员素质，严格行政执法程序、规范行政执法行为，强化行政执法手段，市知识产权局制定完善了专利执法责任制、专利执法公示制度、错案和执法追究责任制、专利执法督察制度，设立举报箱、公开举报电话，行政执法保护的水平和效率有了较大提高。市知识产权局注重案例的收集和分析，建立案例档案，总结侵权行为发生规律，实行打击与防范相结合，20__-20__年共受理专利纠纷案件27件，结案26件，查处冒充专利案件7件。我们坚持日常行政执法和专项整治相结合，依法严格查处和坚决打击侵犯知识产权、制假售假的违法行为，大力维护和整顿市场秩序。20__年9月起，我市开展了专利行政执法专项行动，对大型商场、商品批发市场及食品、医药领域等重点环节进行联合执法检查，市知识产权局共出动执法人员30人次，查处冒充专利商品2件，调处专利侵权纠纷5起。
（二）加强沟通协作，提高执法效能。
市政府主持建立了由知识产权、技术监督、工商、版权、外贸、海关、公安等部门组成的全市知识产权联席会议制度，严格执行案件移送制度，统筹协调，扩大跨部门联合执法的范围和效能，从源头上切断侵权产品进入流通领域的途径。
针对宜昌中小企业多，企业普遍缺乏合理利用专利制度规避风险、保护自身合法权益能力的现状，由知识产权局牵头，联合技术监督、工商、版权、外贸、海关、公安等部门共同建立了专利行政执法联动快速反应系统。系统对首批5家专利保护重点企业（安琪集团、宜化集团、三峡新材公司、稻花香集团、枝江酒业集团）实施专利保护跟踪服务，及时通报情况，使信息交流渠道畅通，各协作单位分工合作，实施快速高效的联合执法，较大程度地遏制了专利侵权行为的发生，有效保护了企业的合法权益，维护了市场经济秩序。20__年10月，我市工商部门受理了一项涉及“变压式排风道”专利技术的侵犯商业秘密案，市知识产权局应工商部门的请求，根据快速反应系统的工作流程，立即指派执法人员进行现场勘查、调查取证，依法做出侵权鉴定，使工商部门得以及时结案。
20__年9月，全国人大《专利法》执法检查组充分肯定了我市建立知识产权联席会议制度和专利行政执法联动快速反应系统的尝试。
五、着眼未来，加强青少年创新思维和专利保护意识的培养。
我市鼓励青少年科技创新工作起步较早，一直走在全国前列。市知识产权局多次组织专家走进校园为青少年学生讲授专利法律知识，对学生申请专利进行大力扶持，20__年宜昌一中就因学生获得123项专利而被业内人士称为“专利第一校”。城市专利试点工作的开展，更是推动青少年科技创新工作登上了新台阶，使其不再停留在单纯追求专利数量上，而是从完善激励机制、提高服务水平、创新管理模式等方面入手引导青少年科技创新向富有创意，增加科技含量、提高实践能力方面发展，培养他们的专利保护意识，提高青少年科技发明创造的水平。我市青少年科技创新项目因此在国家级大赛中频频获奖，近两年，我市青少年获得全国性奖励24项，省级奖励400余项。
市委、市政府非常重视和支持开展青少年科技创新活动，在全国同类城市中率先出台了学生科技创新激励机制，对获得专利和科技创新奖的学生给予中考加分的优惠政策。市知识产权局每年从专利发展资金中拨出5万元支持补贴青少年申报专利。市知识产权局与市科协、市教育局、团市委联合组织三届全市青少年科技节，全市近35万名中小学生参加了活动，产生各类发明创造作品20__多件，评出获奖创新项目372件，其中近300件申请了专利。20__年6月，我市7名学生因科技发明成绩突出，拥有多项专利，作为特长生被武汉大学、华中科技大学免试录取，占当年两校免试录取特长生的一半，在全省引起轰动。
几年来，在国家知识产权局和省知识产权局的指导和大力支持下，宜昌市的专利工作取得了前所未有的好成绩，但是与其他先进城市相比还存在着较大的差距。随着宜昌建设世界水电旅游名城步伐的加快，专利工作也将面临新的挑战和机遇，我们将在城市专利试点工作的基础上，积极探索地处内陆的中小城市专利工作的发展方向和有效途径，全面提升我市专利工作的水平。
方案计划书
对于演出机构或票务机构而言，可以通过微博来传递演出信息，用文字讲述其亮点，用图片展示其海报，用视频链接播放其片花，加入订票官方网站的外国投资地址，同时还可以在微博上开展抢票及抽奖等活动，如图3-7所示。
下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点。
一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外。
营销策划书的内容方面主要包括：封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。
在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：
(1)营销策划的目的：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。
(2)演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。
(3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。
(4)市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。
(5)营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为×××张，预计毛利×××元，市场占有率实现××。
(6)营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。
(7)微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。
(8)策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。
(9)评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标kpi，并明确评估方法及评估周期。
(10)营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。
微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道的营销规划。不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍。其中，一些细致的实施计划可以参考上述方式进行详细的制定。
合作方案计划书
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进。
2、如何让旅行社同意提供导游信息。
3、如何促使旅行社人员开通。
通过对三级平台及二级平台的收益模式讲解，让其对。
二、导游。
1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单。
消费返利。
2、可否零投入开店。
可以协定导游在三级平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)。
3、如何操作。
市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，
4、如何收益。
5、如何介绍产品。
6、产品单一。
产品线不断更新中。
7、价格太高。
三级系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主。
8、如何分成。
9、如何返现。
10、返现期限。
11、消费协议。
协议见附件一。
三、消费者。
1、最大优势。
产品全国包邮，减少旅游压力。
2、如何实际感受到产品。
通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，
3、如何购买。
通过导游的讲解，指导进行网上购物。
4、如何保障购物权益。
5、老年人如何操作。
老年人不会，不愿绑定银行卡，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买。
四、其他。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
工作方案计划书及范文
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《*单位20xx年工作计划要点》。其中“*单位”是计划单位；“20xx年”是计划时限；“工作计划”是计划内容摘要；“####月工作工程进度报告”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题。
（3）公文式标题，如《*单位关于20xx年####系统工作的部署》。
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。
升职后的方案计划书
编制单位：新城镇政府。
项目性质：新建。
项目期限：一年(20__年)。
实施单位：新城镇横沟村、新城村、中沟村、观蒲村。
二、项目背景。
新城镇现有移民400多人，形成移民点5个，分别位于横沟村新四组、新城村十组、观蒲四组农场、中沟村六组和泥沟村四组。近年来，通过多方支持和移民们的辛勤劳动，移民点的生活和生产条件有了较大改善。我镇对移民点的建设也非常重视，20__年积极争取国家“三西”扶贫资金对我镇观蒲村、新城村移民点的道路及人畜饮水设施进行了改造。但是由于历史和自然原因，各移民点的基础设施建设还非常落后，移民们的生活条件还很艰苦，道路难行、人畜饮水困难等题目比较普遍。由于镇政府资金有限，以上题目不能及时得到妥善解决，因吃水、浇灌等题目引起的群众上访时有发生，严重影响了农村社会稳定。针对以上题目，镇政府决定于20__年争取国家扶贫资金，尽快完成中沟六组、横沟四组移民人畜饮水改造、观蒲农场移民点道路、新城九组移民点水利工程等建设项目20__年最新建设项目实施方案范文20__年最新建设项目实施方案范文。以解决各移民点存在的突出题目。
三、建设内容及规模。
项目建设内容如下：
1、观蒲农场移民点道路建设。新建观蒲农场至观蒲五组道路1公里、桥涵2座;。
3、中沟村移民点水塔建设。
新建40立小型水塔1座;。
4、新城村移民点水利设施建设。
改造原有机井1眼，配套安装变压器1台，架设高压输电线路1.2公里，新建“u”型渠道2公里。
四、实施期限及步骤。
项目计划实施期限为一年(20__年)。项目计划批准下达后由有关各村分别负责实施，争取于年内完工。
五、投资概算及来源。
项目投资概算见后附投资概算表20__年最新建设项目实施方案范文策划书。
六、项目效益分析。
本项目投资意义为巨大的社会效益。项目完成后，将使各移民点基础设施条件得到极大改善，为移民点的经济发展创造良好的设施环境，村民生活水平和质量进一步进步，群众的思想道德水平和劳动技能得到大幅提升，这将推进我镇及全市城乡一体化建设进程。
七、项目治理。
党委党建。
销售方案计划书
某年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
第二，计划拟定：
1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；
2，年底订《年度销售工作总结》；
3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
第三，客户分类：
根据20某年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
第四，各项措施的落实：
1，技术交流：
（1）今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会；
（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
2，客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3，网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4，售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。某年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
创业计划书进行方案
第二章店面介绍。
1.1店面简介。
1.2主要产品和业务范围。
第三章产业背景及前景描述。
3.1产业背景。
3.2发展前景。
第四章管理者及其组织。
4.1管理人员结构图。
4.2管理工作分配。
4.3管理计划。
第五章营销策略。
第六章财务计划。
6.1投资预算。
6.2收入预测。
第七章风险预测及退出。
7.1存在风险。
7.2风险退出。
店面介绍：我们的店铺名称为三味书屋，计划开在长沙理工大学南门高云小区，开该店的目的是想为理工大学学生群提供一个三“味”一体的舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处，能让顾客在店内感受到三味：书味、美味、情味。
管理者及其组织：三味书屋一共有一名店长，一名副店长，三名店员，针对实际情况对管理工作进行合理有效的分配，极大可能地利用了现有的资源，并采取了科学有效的管理方式。
主要产品和业务范围：我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱片，主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。
书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。
三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。
的市场前景很好。
营销策略：营销策略主要分为宣传策略、产品策略、服务策略、促销策略、渠道策略五个部分，扩大销售市场，以全面的宣传锁定回头客、多元化的产品、优质的服务、活动促销、多种销售渠道锁定回头客，吸引新顾客。
财务计划：门面租金，室内装修，购买店内基本设施：桌椅、书架，音响，装饰品，会员卡制作，纸质宣传单，书籍，明信片，饮品原料，唱片;收入预测方面采取保守预测以及正常预测。
风险预测及退出：在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险，预测风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。
第二章企业介绍。
2.1企业简介。
企业名称：三味书屋。
企业地址：长沙理工大学南门高云小区。
企业理念：使顾客感受到三味：书味、美味、情味。
企业战略目标：做到真正为理工大学学生群提供一个三“味”一体的。
舒适优雅的读书、休息环境，作为学生日常生活的常去之处。
2.2主要产品和业务范围。
主要产品：书籍、饮品、明信片、黑胶唱片。
业务范围：主要针对长沙理工大学的在校学生，三味书屋的书籍可以买也可以出租，书屋接受低价回购二手书。
书屋还买各种饮品，帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己)，并收取杂费，同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。
三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。
第三章产业背景及项目描述。
3.1产业背景。
1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击，继续改革创新打破夕阳产业的现状，这就要改变旧式的书店方式。
从前的书店只是普通地将各类书籍分类而放，顾客拿到书后就付款，很多大型书店书籍种类虽然繁多，但可惜的是顾客不能在书店内舒适地看一本书，大多数书店只做到“卖”这一点而已。
网店商业计划书方案
二：工作内容。
（一）店长。
1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。
（二）客服。
1.2.3.4.
（三）美工。
（四）物流发货。
1：能吃苦细心稳定。
2：对货物产品进行包装以及发货。
（五）推广。
（六）编辑。
5：配合协助好上级领导的相关指导工作。
三：工作考核。
客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。
速度”，需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。
3.团队合作成长：一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合，对于工作表现出色的员。
工给予一定的奖励，处理好员工之间的人际关系。
四：运营规划。
（一）店铺的上线及日常管理。
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。(二)营销活动1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
销售方案计划书
1、在短时间内加强业务学习，开拓视野，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
2、了解同行及区域内情况和需求，例如分区分片。我住在辽师附近，可先从沙河口区开始。
3、争取每周有新客户增加，或者潜在客户。发展社会关系，利用朋友圈子了解、发展客户。如果运气好的话，相信会有所收获。
4、网上收索需求客户，发展客源。
5、每周做好周工作小结，每月做好月工作总结范文，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
6、要多了解客户的状态和需求，做好准备工作。
7、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
产品介绍。
整合企业资源，加快信息流通，规范办公流程，提高办事效率。
新思创oa融合了当前最流行的管理思想，即对工作流、信息流和知识管理的规范管理和增值利用，为用户提供了一个先进、高效的信息化工作平台。对管理层而言降低管理成本，提高管理力度；对员工而言，降低工作内耗，提高工作效率。
新思创oa将人从繁琐、无序、低端的工作中解放出来处理更有价值、更重要的事务，整体提高了企业办事效率和对信息的可控性，使企业管理趋于完善，提高执行力，最终实现单位市场竞争力全面提升的目标。
整合企业资源。
1、通过网络技术将企业的人力资源、客户资源、知识资源、经验资源、硬件资源、制度资源、文化资源等集成在一个平台上进行管理使用。
2、资源整合，实现各种资源的互相促进和增值，创造企业发展的最优环境，促进企业发展。
3、对人力资源、客户资源实现更加有效地控制和管理，保持稳定的工作团队和客户关系。
4、有效积累公司优秀员工的知识、技能、经验、心得并向所有员工开放，使员工互相学习，快速提高业务水平，达到事半功倍的效果。
5、将企业的产品、各种办公用品等硬件资源进行分类管理，更加方便、可靠、透明，发挥他们最大的功效。
6、建立正规、科学、开放的企业的制度和文化，保持企业旺盛的生命力，保证企业健康持续发展。
加快信息流通。
1、下达的文件、通知、任务可以在几秒钟内同时传达到相关人员，无任何中间环节。
2、员工的意见和建议都可以畅通无阻的直接反馈到最高领导层，便于及时发现问题、改进过程和发现人才。
3、即使是外地的员工或分支机构也可以时时保持和公司的沟通，保持紧密的联系。
4、所有员工都可以在第一时间知道公司的最新动态和政策，更加关注公司发展。
5、所有员工都能及时了解公司产品的库存、价格、销量等信息，及时调整工作。
6、下属可以在第一时间将工作进度和市场信息反映给上级领导，使企业以快制胜。
7、工们能够在网上轻松、直接、公平的发言、交流，建立融洽的团队关系和企业文化。
规范办公流程。
1、建立起一个紧密、协调、可靠、简单的管理机制，让企业充满活力，促进企业持续发展。
2、使员工责任明确，权限分明，具体事务落实到人，查有所依，杜绝推脱、扯皮现象。
3、公司的办公流程变得规范、有序，效率大大提高，执行力大大提高。
4、彻底消除信息传递中的阻塞、延误、失真，保证正确、及时的反应。
5、领导层可以清晰、准确的了解员工对某一事件的倾向性以做出正确的决策。
6、离职员工无法带走自己的客户资源，避免人员流动给公司带来的客户流失的风险。
7、通过网络而不是麻烦的电话来询问项目进度，从而节省大量时间、精力和电话费。
8、领导层可以及时关注下属的工作动态，及时发现问题，不会因为疏漏而丢掉重要的订单或客户。
9、员工们每天都记录下当天的工作内容和心得，领导层可以直接查看、指导。
10、企业可以免去比如诸如打印、分发、打电话、找人等诸多困扰，节约纸张、人力等办公成本，将资源和精力、时间用于核心业务。
11、员工与员工、员工与领导之间可以方便、直接、充分的进行交流，通过正确的手段而不是凭个人交际能力来沟通。
提高办事效率。
1、有效协调多部门之间的协同工作问题，实现高效协作办公。
2、信息流通速度成倍提高，带来员工反应速度的成倍提高。
3、可以快捷的同时给大量客户发送手机短信，保持密切、融洽、稳定的客户关系。
4、领导层能够方便的随时查看分配过的任务数量、领取人及其进度情况，跟踪监督以提高执行效率和力度。
5、员工能够清晰的查看到自己当前领取的各项任务状态以合理安排时间。
6、员工之间可以快捷的在线发送文件、通知和留言，不必打电话甚至亲自到处找人，时时沟通，节省时间，提高效率。
7、消除打印、复印、分发等诸多中间环节，沟通点对点，传递一指通。
8、随时随地都能够在网上快捷的查看各种资料，调阅并打印出来，省却了为看一份文件而到处寻找浪费掉的大量时间。
大学活动方案计划书
秋风飒飒，秋月清清，校园旅游已成为当代大学生多彩生活的一部分，通过活动可以增进大家的感情，能增加班级荣誉感。可以了解不同地区的风景和气候。
2、基本情况。
龙山是岳阳的一处尚待旅游开发的好地方，原来属于郭镇乡管辖，现在已经划为南湖风景区。
一龙赶九龟的传说联系了秦始皇，昆仑石，美妙的神话衬托着山色湖光的旖旎。或许如此，这里逐渐成为了岳阳市民的周末度假的后花园。
到龙山吊床休闲，是非常惬意的事。随吊床的晃荡，心也腾上了湛蓝的天空，悠哉，悠哉，似乎回到无忧无虑天真的童年。
尝尝火材烧的农家饭，味美香甜，余味难尽。
农家的小猫在椅子间与游人共处，忽而无声无息地跃进山野树丛又再现，好似这灵性山地的小精灵。
路边草上的小蚂蚁。将自己的眼光放低，才发现这个世界原来天高地广。
3、执行对象。
09国一国二班全体同学。
4、社会影响。
促进地方的旅游收入与旅游业发展。
二、活动目的及意义。
大学生是充满活力与激情的团体，班级活动丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操，有利于我们提升自己的内涵。
通过此次活动培养大家的环保意识和集体观念。全班同学一起参与可以加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也可以增进大家的相互了解，使彼此的感情得以升华。
三、资源需求。
a、人力资源。
参加对象：xxxxxxx。
组织领导：班级自己建立的活动小组。
b、物力资源。
活动场所：xxxxxxx。
四、活动开展。
时间：x月x日。
地点：xxxxxxx。
管理：以班导为核心将大家分成几组便于管理。
地点：云梦广场刻有校训的大石头处，两班副班清查人数10点25分在校门口乘车出发。
到达方式：乘车到南湖广场下车在广场放松片刻11点整乘船去龙山。
返程时间：下午5点30左右。
五、活动经费。
初定为800元另准备400元以应对突发情况，由团支书保管。
所需物品由个小组推选一至两个同学购买，星期四晚自习后把所需物品购好。
六、活动中应注意的问题和细节。
七、活动负责人及主要参与者。
组织者：xxxxxxx。
参加者：xxxxxxx班全体同学。
活动总组长：高诚吴秋雅。
创业计划书进行方案
一、基金成立：
__大学生创业投资慈善基金由四川慈善基金组委会和四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司发起成立，创业慈善基金由社会爱心人士捐助，慈善基金总规模为1000万。
二、基金宗旨：
__大学生创业投资慈善基金本着弘扬毕业生自强不息，艰苦创业的精神，以帮助毕业生实现创业理想为原则而创办。
三、基金规模、资金来源：
__大学生创业投资慈善基金总规模1000万，主要资金来源于社会爱心人士捐助。捐助步骤：
第一步捐助人通过__大学生创业投资慈善基金会领取并填写捐赠信息登记表（申请表：见附件一）。
第二步捐助人与__大学生创业投资慈善基金会双方签订捐助协议。第三步捐助人通过__大学生创业投资慈善基金会捐助平台捐助物资。第四步捐助人领取__大学生创业投资慈善基金颁发捐助证书。第五步__大学生创业投资慈善基金网站及相关刊物对捐助信息公布。
四、捐助人权利：
1、捐助人有权知晓捐助物资使用情况。
2、捐助人本人及直系亲属凭捐助协议及捐助证书享受__大学生创业投资慈善基金帮助。
五、扶持对象与资助安排。
1、扶持对象：基金主要扶持有创业理想的普通高校全日制毕业生，毕业生范围包括毕业阶段在校生、毕业两年内毕业生。
2、资助方式：基金专款专用由基金固定银行账户向审核通过的毕业生提供资助，由受助毕业生与__大学生创业投资慈善基金会签订协议后放贷。
3、资助金额：根据毕业生商业计划书中项目规划预算而定。
4、申请渠道：四川慈善基金组委会办公室申请。
5、评审时间：基金实行常年受理、集中评审机制。
6、资助数量：每年给予资助的创业项目不限。
六、申请与评审 1。申请实施步骤与流程申请步骤：
第一步申请基金资助的毕业生准备商业计划书。
第二步向__大学生创业投资慈善基金领取创业项目申请表（申请表：见附件二），按要求填写项目申报信息，确定信息无误后递交至四川慈善基金组委会。
第三步由四川慈善基金组委会初审后择优递交至四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司评审。
第四步由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司组织专家论证、评审，汇总后递交__大学生创业投资慈善基金确定资助金额。
第五步再经相关程序后，由__大学生创业投资慈善基金向符合要求的毕业生提供资助款，并签署相应合同与法律文件。
申请流程：
七、项目管理。
1、基金管理监督：由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司委派财务人员监管创业公司银行账户。
2、领导决策：由四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司负责整体领导决策。
3、股份划分：创业公司成立后，__大学生创业投资慈善基金会享有5%的股份，四川鑫瑞阳股权投资基金管理有限公司享有55%的股份。
4、监督指导：项目的管理和指导由__大学生创业投资慈善基金安排创业导师或委托接受创业教育培训的师资开展。