范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
学形象管理的心得篇一
知识改变命运，学习创造未来。x月x日，集团公司组织全体财务人员进行了一次为期两天的培训，两天的财务知识培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我的收获却是比当初想象的要多的多，以前也学过专业的财务知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有了更新的感悟，有了更深刻的理解。
在培训中，财校老师结合我们公司财务水平的现状，通过以下五个方面对我们进行了培训：
一、现行的会计制度和会计准则;
二、会计基础工作规范;
三、制造业的账务处理论;
四、单位内部控制制度;
五、20xx年所得税改革和执行情况的介绍。
培训过程中，老师细致地讲解，给了我很深的启发，在讲述记账凭证这一板块中，老师的一个案例，让我记忆尤为深刻，就是查找那张原始单据的错误所在，没有想到，一张简单的发票，里面有那么多的玄机所在，由此更能体现出我们财务工作的重要性、细致性，在工作中我们必须小心谨慎，“细节决定成败”来形容我们的工作是最恰当不过了。
在讲述特殊业务处理时，对于讲解中的业务，是我们经常遇到的错误，由于我们一直采用电算化处理账务，对于那些错帐的处理问题，全是电脑自动更新，没有一个全新的概念，通过这次培训使我们这一代使用电脑的人有了一个更新的认识，同时认识到手工帐的重要性，要想成为一名合格的会计，处理手工账那是必须具备的.条件，从中更能体现出我们财务工作者学习的重要性，只有不断学习，才能加强自身的素质，提高自身的实战能力。
在讲述新旧会计准则时，让我更深地认识到自己知识的缺陷，在新的会计准则出台时没有好好去研究，这也说明了我们财务工作者要与时俱进，我们的工作要结合国家的宏观政策，只有这样，我们才能把握好国家的各项税控政策，处理好各项业务。培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。通过这次培训，我懂得了学习本身就是艰苦的劳动，但是只要你愿意去学，知道怎么学，就会知道学习是永恒的，并且学习是自我的，公司对我们进行业务培训是给予我们的最大福利，希望以后公司多组织我们培训业务知识，多给我们在一起互相学习、互相交流的机会，帮助我们提高业务能力，加强个人的进步，提升公司财务的整体水平。
学形象管理的心得篇二
形象管理是指通过展示自己的外在形象和内在素质，塑造一个积极正面的形象，从而提升个人的社交和职业发展。在如今竞争激烈的社会中，良好的形象管理已经成为一个人成功的关键因素之一。因此，学习形象管理对于提升自己的竞争力和获得更多机会至关重要。下面我将分享我在学习形象管理后的心得体会。
第二段：形象管理的要素
在学习形象管理过程中，我了解到形象管理的要素包括外在形象和内在素质。外在形象主要包括着装、仪容仪表和言谈举止等方面，它们直接决定了我们给他人的第一印象。而内在素质则指我们的思维方式、人际沟通能力、情绪管理等方面，它们决定了我们的个人魅力和与他人合作的能力。只有这两者兼具，我们才能在社会中获得更多的认可和机会。
第三段：外在形象的管理
学习形象管理后，我开始注重自己的外在形象。首先，我认识到形象的重要性，因此会根据不同的场合选择适合的服装和打扮，避免过于随意或过于庄重。其次，我开始关注自己的仪容仪表，保持良好的面部表情和姿势，展示自信和自信。最后，我学会了注重言谈举止，注意说话的语调和措辞，养成礼貌待人的习惯。通过这些改变，我发现自己更容易与他人建立良好的关系，也更加受到他人的重视和尊重。
第四段：内在素质的培养
形象管理不仅仅是外在形象的展示，也包括了个人内在素质的培养。在学习形象管理过程中，我通过提升自己的思维方式和人际沟通能力，提升了自己的内在素质。在思维方面，我学会了积极乐观的态度，能够从困难和挫折中寻找机会和解决方案。在人际沟通方面，我学会了倾听他人的观点和意见，并用积极的方式与他人交流。这些内在素质的提升使我在工作和生活中更加自信和成熟，也与他人合作得更加顺利。
第五段：形象管理的价值和成果
通过学习形象管理，我意识到形象管理不仅能够提升个人的职业竞争力，还能为我们带来更多的机会和成果。良好的形象管理可以赢得他人的尊重和信任，为我们赢得更多的合作机会和提升空间。此外，形象管理还可以改善我们的自信心和形象达到工作生活的平衡。我在工作中以优秀的业绩获得了晋升机会，也受邀参加了更多的社交活动。形象管理的学习成果使我充满希望，我相信只要坚持努力，我一定会取得更好的成果。
总结：
通过这段时间的学习和实践，我深刻体会到形象管理对个人发展的重要性。形象管理要素的兼具，外在形象和内在素质的培养，都是我们不断提升自己的关键。只有形象管理做到位，我们才能给他人留下深刻的印象，从而获得更多的机会和成功。俗话说，“人靠衣装，佛靠金装。”注重形象管理对于每个人来说都是必不可少的。我相信，通过不断学习和实践，我会在形象管理这条路上走得更远，实现自己的职业和人生目标。
学形象管理的心得篇三
第一段：介绍形象管理学习的背景和意义（200字）
形象管理已经成为现代社会中不可忽视的一部分，无论是在职场还是日常生活中，个人形象都扮演着重要的角色。形象管理学习的目的是帮助个人了解自己的形象，提升自己的形象素养，从而更好地与他人沟通和交流。在这个信息快速传播的时代，形象管理能够帮助个人在众多竞争者中脱颖而出，并建立更好的社交关系。在我学习了形象管理的课程后，我有了一些新的体会和感悟。
第二段：学习形象管理的方法和技巧（200字）
在形象管理的学习中，我学到了许多方法和技巧，帮助我更好地管理自己的形象。首先，我学会了通过衣着和穿着方式来展示自己的个性和职业形象。穿着得体的服装和合适的配饰可以给人们留下良好的第一印象。其次，形象管理还包括言谈举止和言语语调的管理。一个文雅、礼貌、自信的沟通方式可以提升个人形象。此外，我学习了如何管理自己的网络形象，包括在社交媒体上展示自己的正能量和良好形象。
第三段：形象管理对个人与社会互动的影响（200字）
形象管理的学习不仅能够提升个人形象，还能对个人与社会的互动产生积极的影响。一个形象良好的人往往能够得到他人的认可和尊重，与他人建立更好的关系。形象管理能够帮助我们更好地展示自己的能力和价值，为自己争取更多的机会和发展空间。在职场中，一个形象良好的员工往往会更受上司和同事的喜爱，更容易获得晋升和提升工资的机会。同时，在日常生活中，形象管理能够让我们与他人沟通更加顺畅，建立更多的社交圈子。
第四段：形象管理对个人自我认知的重要性（200字）
形象管理的学习不仅能够提高个人形象，还能够帮助个人深入了解自己，提高自我认知。通过形象管理的学习，我更加清晰地认识到自己的优点和不足，并且知道如何展示自己的优点和改善自己的不足。这种自我认知的提高有助于个人的自我发展和职业规划。另外，形象管理的学习也需要自我反省和不断提升，促使我保持良好的生活习惯、培养积极向上的情绪和态度。
第五段：我的形象管理学习后的心得和体会（200字）
通过形象管理的学习，我意识到形象管理不仅仅是外表的修饰，而是对个人整体素养的提升。一个良好的形象是内外兼修的产物。形象管理的学习让我明白了形象的重要性，不仅在职场上能够给我带来更多的机会和竞争力，也使我在日常生活中更加自信和自尊。我将继续坚持学习形象管理，并将所学应用到实际生活中，不断提升自己的形象水平，与他人建立更好的关系，取得更好的成就。这积极的心态和实践将一直指引我在形象管理的道路上走向成功。
总结：
形象管理学习是一项具有重要意义的任务。通过学习形象管理，我们可以提升个人形象，在社会互动中脱颖而出，获得更多的机会和发展空间。而且，形象管理的学习还能够帮助我们深入了解自己，提高自我认知。在形象管理的学习过程中，我们需要保持积极的心态和实践，不断提升自己的形象水平，为自己的发展打下坚实的基础。形象管理的学习不仅能够影响个人的职业发展和社会关系，更能够提高个人的自信和自尊，促进个人全面发展。
学形象管理的心得篇四
学习管理学已有一个学期了，无论是管理学本身给我带来的知识，还是张老师激情四溢的课堂讲演，都让我有所收获。
修管理学课程其实很偶然，本以为修的是管理心理学，把它当作了专业必修课来选的，当初选课也没有多做研究。后来到上了几堂课了才发现原来选的是管理学，而且是一门专业选修课(其实管理心理学也是专业选修课)。曾经大叹后悔，然而现在，我觉得无论从那个层面来讲，选了这门课还是很值得的。
在大学，遇到一个好的老师说容易很容易，毕竟大学有很多专业优秀的教授;但是说难也难，即便有高深的修道却不能以一种能为学生接受的方式传授给学生，不能在课堂上给学生带去丰富的知识和信息的专业人才，那么对于学生来讲，这门课程将是乏味艰涩的。而阴差阳错选的管理学，却让我遇到了一个好老师。张老师上课富有激情，并能以丰富生动的生活案例来解析知识要点，跟我们分享他的自身经历与感悟，每一堂课总是有大量的信息冲击头脑。
感觉已经很久没有在课堂上能够受到如此大的神经刺激，可以让自己的思绪跟着老师的讲述前进，而不是魂飞千里。虽然作业相对其它课程多了点，考试的方式也有别于其他课程，但是张老师让我们写管理学博客的要求却是能够让我们养成一个好的学习习惯的。虽然有所偷懒，也会有所抱怨，但还是暗暗觉得这确实是一个很好的学习方法，如果能够坚持，我倒想把这个方法应用到专业课程的学习中去。
也许正是由于老师上课常常把抽象的管理理念联系到生活中去，我觉得管理是无处不在的。无论是工作、学习，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。管理之于生活实践，确实是一门值得不断深造的艺术。不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。
学形象管理的心得篇五
形象管理是一个人在社会交往中给他人留下的第一印象，它涵盖了外表形象、言谈举止、仪态动作等多个方面。作为现代社会中个人发展的重要组成部分，学习形象管理成为了不可忽视的一项技能。最近，我参加了一次形象管理培训课程，学习了很多关于如何管理自己形象的技巧和方法。在这篇文章中，我将分享我在学习形象管理后的一些心得体会。
第二段：形象管理的重要性
在现代社会中，形象管理已经成为了一种必备的能力。良好的形象不仅能给他人留下深刻的印象，也能给自己增添自信和自尊。通过掌握一些基本的形象管理技巧，我们能够更好地与他人沟通和交流，提高自身影响力。在形象管理课上，我明白到不仅仅外表形象重要，言谈举止、仪态动作等非语言传达也同样重要。因此，在日常生活中，我们需要时刻注意自己的言行举止，以塑造一个积极、自信、有魅力的形象。
第三段：外表形象的管理
外表形象是我们与他人初次接触时给予对方的第一印象。因此，保持清洁整洁的外貌是很重要的。我学到了关于仪表的一些技巧，比如穿着得体、色彩搭配等。此外，注意姿态和仪态也很重要，正确的坐姿和站姿能够给人一种自信和内在力量的感觉。通过形象管理的学习，我意识到外表形象是一个品味和自律的表现。
第四段：言行举止的管理
除了外表形象，言行举止也是给人留下深刻印象的一个重要因素。在形象管理课上，我学到了一些关于交流技巧的知识，比如如何与他人保持良好的沟通和谐，如何展示自己的优点和长处。此外，学会倾听他人也是非常重要的，这样可以帮助我们建立起良好的人际关系。通过学习，我要时刻谨记自己的言语和举止，做到高雅得体，以树立一个有修养和亲和力的形象。
第五段：形象管理对个人发展的影响
形象管理不仅仅是为了给他人留下良好的印象，也是为自身发展铺平道路。通过学习形象管理，我认识到要想在竞争激烈的社会中脱颖而出，一个良好的形象是必不可少的。无论是求职面试还是职场工作，一个好的形象会给自己增加信心和竞争力。此外，一个好的形象也能帮助我们在人际关系中更加顺利地沟通交流。因此，通过不断学习和提升自己的形象管理能力，我相信我会在个人发展中取得更好的成绩。
总结：
形象管理是现代社会中不可忽视的一项技能，它能够对个人发展产生积极的影响。通过学习形象管理，我认识到一个良好的形象是多项因素综合作用的结果，包括外表形象和言行举止等多个方面。只有通过不断地学习和提升自己，我们才能塑造一个积极、自信、有魅力的形象。我要时刻谨记形象管理的重要性，不仅在外表上注意形象的维护，也要注重自己的言行举止，以塑造一个积极向上的形象，为个人发展打下良好的基础。
学形象管理的心得篇六
管理学课是一门涉及到组织、计划、领导和控制等各个方面的学科，在现代社会中具有重要的意义。在我学习管理学课程的过程中，我不仅学到了丰富的管理知识，也深刻领悟到了管理的重要性和挑战。下面，我将从五个方面总结我在管理学课中的学习心得体会。
首先，管理学课教会了我更加理性地看待问题。在实际的管理中，我们常常会面临到各种各样的问题和挑战。通过学习管理学课程，我了解到管理是一门科学，需要在合理的理论指导下进行实践。通过系统学习管理学的基本理论和原则，我可以更加理性地分析问题，制定决策，避免盲目行动。例如，在学习组织理论时，我明白了组织结构与绩效之间的关系，并可以根据此理论分析公司内部的问题，并提出相应的解决方案。这种理性思考的能力无疑对我的个人和职业发展具有巨大的帮助。
其次，管理学课让我意识到领导力的重要性。在管理学课中，我们学习了各种各样的领导理论和模型，如波恩-温弗尔特金字塔模型、赋权理论等。通过学习这些理论，我明白了领导力对组织的重要性。一个优秀的领导者可以激发员工的潜力，领导团队实现目标。同时，领导不仅仅是指挥和控制，更是对员工进行激励和关心的过程。在学习领导力理论的过程中，我也对自己的领导风格进行了反思，并且尝试着改进自己的领导能力。通过与同学的合作和参与社团活动，我渐渐地培养出了一定的领导能力，这对于我的发展具有重要的意义。
第三，管理学课程引发了我对团队合作的思考。管理学强调团队合作的重要性，并提供了一些相关的理论和模型，如特洛尔理论。通过学习这些理论，我明白了团队合作对于实现组织目标的重要性。在实际的团队合作中，我也遇到了一些问题，如沟通不畅、目标不明确等。但通过学习管理学课程，我了解到团队合作会遇到这些问题，并且学到了一些解决方法。例如，我可以通过明确的沟通渠道和有效的群体决策来解决沟通和目标问题。通过管理学课程的学习和实践，我逐渐地学会了如何更好地与团队合作，这对我的未来职业发展具有重要的价值。
第四，管理学课程提高了我对职业生涯规划的意识。管理学课程涵盖了很多与职业生涯相关的内容，如个人管理、职业发展规划等。通过学习这些内容，我更加清晰地了解到自己的优势和劣势，并且学会了如何利用自身优势来做出职业规划。例如，在学习个人管理时，我了解到时间管理对于高效工作的重要性，并且学会了如何制定合理的时间安排。这些对于我个人规划和职业发展具有重要的参考价值。
最后，管理学课程培养了我创新和创业的意识。在学习管理学课程的过程中，我了解到创新和创业对于组织的重要性。管理学课程教会了我创新的理论和方法，并且通过案例分析，我也了解到了一些成功的创业经验和教训。这激发了我对创新和创业的兴趣，并且让我对未来的职业生涯有了更多的可能性和选择。
综上所述，管理学课的学习不仅帮助我掌握了实用的管理知识和技巧，也让我对自己的职业规划和发展有了更深入的思考。通过管理学课程的学习，我明白了管理的重要性和挑战，同时也锻炼了自己的分析和解决问题的能力。我相信这些学到的知识和经验会对我的未来发展产生积极的影响。
学形象管理的心得篇七
第一段：引言（200字）
管理学课程是当代大学教育中不可或缺的一门课程，它涵盖了组织行为、领导力、决策制定等方面的知识和技能。我相信通过学习和实践，管理学课程可以帮助我们培养成为优秀的管理者和领导者。在以下的文章中，我将分享我在学习管理学课程时的体会和心得。
第二段：对课程内容的理解和应用（300字）
在管理学课程中，我学习了很多有关组织行为和领导力的理论和概念。通过学习组织行为理论，我深刻认识到一个团队的合作和沟通对于组织内部的活动和目标的实现是至关重要的。而对于领导力的学习使我了解到一个优秀的领导者应该具备的素质和技能，如沟通能力、鼓励团队成员的能力以及决策制定的能力。这些理论和概念不仅让我深入理解了组织的运行原理，也让我在实际生活中能够应用这些知识，成为一个更好的团队成员和领导者。
第三段：对教学方法的评价（300字）
在管理学课程中，老师采用了多种教学方法，如案例分析、小组讨论和角色扮演等。这些方法能够激发学生的学习兴趣，培养我们的分析和解决问题的能力。通过案例分析，我学会了从不同的角度来审视和解决问题，培养了我的批判性思维。小组讨论和角色扮演则锻炼了我们的合作和沟通能力。这些教学方法使我能够在课堂上主动参与，积极思考，从而更好地理解和应用管理学的知识。
第四段：对个人成长的影响（300字）
通过学习管理学课程，我不仅学到了许多有关管理和领导的知识和技能，还培养了一些重要的才能。首先，我学会了如何与他人合作和沟通，以达到共同的目标。在团队项目中，我们需要协调每个人的工作，解决冲突和分工合作，这锻炼了我的团队合作能力。其次，我更加了解自己的优势和劣势，并能够合理规划和管理自己的时间。最后，我还学会了如何做出明智的决策，并通过实践进行验证和修正。这些才能和技能的培养使我在个人和职业发展中更加自信和有能力。
第五段：对未来的展望和总结（200字）
学习管理学课程不仅是为了提高自己的管理和领导能力，更是为了将来能够在各个领域取得成功。我相信通过不断学习和实践，我能够将管理学课程中的理论与实践相结合，成为一个出色的管理者和领导者。管理学课程不只是一门课程，它更是一个为我打开职业发展之门的机会。在未来的道路上，我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养和实践能力，以实现自身的职业目标和价值贡献。
学形象管理的心得篇八
在3月28日瑞金公司第二期中青班开班典礼上，我有幸聆听了公司纪委书记郭伟荣跟大家一起分享的pdca管理循环的方法，着实让我受益匪浅。我十分珍惜此次的学习机会，在整堂课程中，我认真听讲与笔记，使我对pdca管理循环有了一些了解。
起初听到pdca管理循环，我们很难去理解这是一个什么样的管理方式，当你真正了解了pdca管理循环，其实就是最简单又很有效的一个做事方法，是我们天天在做的事情，也就是把简单的事情做好，就是一件非常不简单的事情。瑞金公司同时在做现场管理和6s管理，无论是现场管理和6s管理，只要认真做好一样，那么瑞金公司的管理将走在同行的前列。
我个人认为pdca管理循环是一个很简单的东西，一听就懂，但是用起来就不那么简单，pdca管理循环是属于那种知易行难的东西，就是很容易理解，做起来很难，关键是难在坚持上。
在pdca（计划、执行、检查、处置）这四个环节中，最容易出问题的环节就是检查与执行，作为管理人员来讲，安排一项工作前一般都会做计划，所以说计划是最不容易出问题的环节，因为管理人员在安排事情的时候，一般都会先想想哪个环节容易发生问题，哪些问题是不容易发生的，对容易发生问题的环节，一般会制定相应的措施避免问题的发生，所以说计划很重要，但不容易出问题。而执行则不同，执行人员的素质千差万别，当执行人员没有充分了解管理人员的意图时，执行力越强则离目标的偏差越大；再加上人的共性问题是惰性，通常人都愿意做领导检查的事情，对于不检查的工作很少能保持高质量的。
这时，检查就显得尤为重要，检查可以让我们在问题刚刚发生的时候，甚至还没有很明显恶化的时候就发现，可以采取措施及时纠正，将损失降到最低。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，未解决的问题放到下一个pdca循环里。
每一件事情先做计划，计划完了以后去实施，实施的过程中进行检查，检查结果以后，再把检查的结果进行改进，进行实施，进行改善，这样把没有改善的问题又放到下一个循环里面去，就形成一个一个的pdca循环。
对于管理人员而言，我觉得pdca中的计划和检查很重要，而对员工而言，最重要的就是执行了。所以，作为一个管理干部，我们每天需要做的事情就是做计划，我们布置一件事情前先开动脑筋想一想怎么做，出了问题采取什么措施更好？什么时候做？叫什么人去执行？执行到什么程度？执行的时候我们还要不停的去检查（走动式管理），检查时发现了问题，继续让岗位工去执行，直到完成预期目标为止，这就是计划和检查的重要性。所以说管理人员一定要紧盯计划和检查，每天工作的时候要想想是不是每件安排的事都作了计划？是不是每件布置的事情都作了检查。
pdca循环的四个过程不是运行一次就完结了，而是在周而复始地进行。一个循环结束了，解决了一部分问题，可能还有问题没有解决，或者又出现了新的问题，再进行下一个pdca循环，这样阶梯式上升的。
我们在实际工作中如果能运用好pdca管理方法，那我们的工作效能与效率将会呈现一种阶梯式的上升形式。每天怎么做pdca？如何将pdca更好地应用到日常工作中，是我每天需要思考的问题。每天上班的时候想想我今天要做什么，今天我主要的工作是什么？我主要要检查什么？主要要计划什么？最容易出问题的地方在哪里？最容易出问题的人是谁？都想好了以后就布置工作，让他们去做。做的过程中就不停的检查，最容易出问题的地方要经常去看一看。担心哪个人出问题，就去多盯他一下。每天晚上下班了，总结一下今天这个pdca到底做得怎么样，有没有需要改进的地方，领悟其中的深刻内涵，使之能在工作中起到实质性作用，能指导我们的工作，优化组合，使我们的经验判断显著提高，制度、程序和标准越来越完善；然后不断地去发现问题、解决问题，使pdca步入良性循环。所以，我们要养成一个每天pdca的循环习惯，要善于用pdca解决工作中遇到的问题，以便提高工作效率和工作效能。
学形象管理的心得篇九
近日，我们参加了公司组织的6s管理培训。通过学习，使我们从思想上深刻的认识到：6s管理是经过实践证明了的一种先进的、实用性极强的现场管理模式，是企业各项管理工作的基础，它能帮助企业消除工作和生产过程中的各类不良现象，为企业创造一个整洁、规范、优美和舒适的工作环境。对提高企业形象，激励员工士气，促进生产文明，增加企业效益有着极大地推动作用。
6s就是整理(seiri)、整顿(seiton)、清扫(seiso)、清洁(seiketsu)、素养(shitsuke)安全(safety)六个项目，因日语的拼音均以“s”开头，简称6s。6s起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质：
1、革除马虎之心，养成凡事认真的习惯(认认真真地对待工作中的每一件“小事”)
2、遵守规定的习惯
3、自觉维护工作环境整洁明了的良好习惯
4、文明礼貌的习惯
通过学习，完善了我对人，机，环境，工作，管理等6s在工作中的各个环节的应用体会，下面就是通过这5个方面谈谈我的学习感受。
一：人是决定事和物的主导，提高人的思想意思是解决问题的关键。所以首先必须认识到6s是对为企业创造一个良好的工作空间，使每个职工都养成一个良好的工作习惯，从而达到提高工作效率，降低生产成本，保障生产安全，最终实现提高企业经济效益的目的的大事，而不能简单的理解为打扫卫生。彻底摒弃以往那种大钱大办，小钱小办，没钱不办的思维。从细节入手，从小处做起，在日常工作中培养员工自觉严格遵守各项规章制度，增加员工的企业向心力，增强团队观念。使每个人都能从思想上树立起一个以厂为家、以厂为荣、厂兴我荣、厂衰我耻的观念，使员工都能做到从小做起、从我做起，从思想上养成规范化、标准化做事的良好习惯。
二：机是工作顺利完成的基本保障，俗话说磨刀不误砍柴工，一个良好的设备运转状态是品质和效率的基础。而6s是保证设备的最好工具，工厂无尘化，无碎屑、碎块和漏油，经常擦试和保养，机械稼动率高;模具、工装夹具管理良好，调试、寻找时间减少;设备产能、人员效率稳定，综合效率可把握性高;每日进行使用点检，防患于未然。
三：环境是一个企业精神面貌的外在表现，同时也是零事故的软件设备。6s强调的现场管理方法，干净，整洁的工厂，无不给人一个积极向上的精神风貌，使得员工对企业的凝聚力不断增加，而经过6s的整理、整顿后，通道和休息场所等不会被占用;物品放置、搬运方法和积载高度考虑了安全因素;工作场所宽敞、明亮，使物流一目了然;人车分流，道路通畅;“危险”、“注意”等警示明确;员工正确使用保护器具，不会违规作业;所有的设备都进行清洁、检修，标识明确，能预先发现存在的问题，从而消除安全隱患;消防设施齐备，灭火器放置位置、逃生路线明确，万一发生火灾或地震时，员工生命安全有保障。
四：工作的积极性是企业活力的源泉，6s可以创造出快乐的工作岗位，一目了然的工作场所，没有浪费、勉强、不均衡等弊端;岗位明亮、干净，无灰尘无垃圾的工作场所让人心情愉快，不会让人厌倦和烦恼;工作已成为一种乐趣，员工不会无故缺勤旷工;6s能给人“只要大家努力，什么都能做到”的信念，让大家都亲自动手进行改善;在有活力的一流工场工作，员工都由衷感到自豪和骄傲。
五：管理是企业的工作核心，抓好了管理生产才能得以顺利进行。基层管理是企业管理的重要基础，而全员管理又是企业管理的最有效手段。从每个部门抓起，从每个人员抓起，从每个环节抓起，从细、从严、从实是抓好管理工作的关键。有了制度就要有落实，要落实就要有监督。要使每个部门、每个员工、每道工序、都严格按照制定的规章制度办事，这样才能使企业走向规范化、标准化，才能提高企业形象，使企业更加充满活力，从而达到提高经济效益之目的。
通过学习，我认识到6s精益管理细节决定成败。在日常工作中，我对仓储的基础工作以6s法做了一定归纳和建议，先总结如下：
库房“6s“工作法推行要点1.坚持健全物资的收发领用制度。要把好收发关，不做“人情活”物资入库要有入库单，出库要有领用单，签字等手续齐全。2.材料库用公司统一表格建立物资台帐。3.物资入库、出库必须及时核对、登记，要建立定期清点对帐制度，材料库日常管理要做到日清(将每天入库的零件按规定摆放在固定的位置上，收入或发出的零件要根据原始凭证当日登上台帐);月结。4.必须对物资进行合理存放、妥善保管，做好物资的防尘、防霉等五防。要充分利用仓库库容，以现有空间满足公司仓储要求5.库容、库貌整齐、卫生，坚持每天擦扫。
随时整理。6.物资要摆放整齐，零散必须上架子，不得散放、混放。7.每一种物资的规格、材质、数量等相关信息必须用卡片进行明确标注，标注必须及时准确，并在日清月结时进行复核，有问题的立即复查，不放过一个可疑问题。8.帐、卡、物必须保持一致，坚决杜绝“差不多，有可能”的思想。9.材料库的周边环境也要保持清洁，不能将物资随意摆放在材料库外边，要求库房周边环境要与厂房整体环境保持协调一致。10.分为达标、合格、未达标三类。按月对各个库房6s执行情况进行考核，并根据考核情况进行奖罚措施，将奖罚措施落在实处。鼓励基层员工多提建议，多想办法，对有贡献的进行奖励，激励员工长期有效的将6s制度放在心中，落在实处。
6s精益管理只有开始，没有结束。做好一时并不困难，而长期坚持靠的则是员工的素养。这是6s工作的目的，也是我们的工作目的。今后，我们应该以6s工作为契机，抓住机遇、发扬“齐心共管、整洁高效”的精神，不断提升管理水平，使企业在激烈的市场竞争中处于领先水平，为企业的跨越式大成长做出更大的贡献。
学形象管理的心得篇十
本学习我所学习的课程为销售管理学，我认为销售管理学是市场营销学的一个重要分支，在现代组织中是重要的管理之一。对于大多数公司而言，销售不仅是市场营销组合中最昂贵的要素，也是公司于消费者最直接的联系要素。所以学习销售管理对于一个市场营销专业的学生来说是相当重要的，通过本学期对销售管理的学习，对销售管理有了一定的学习，了解了这门课程的主要内容，现将对课程的学习进行总结报告。
1、销售的基本概念
销售是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动。
2、销售在企业中的作用
销售是经营管理活动的中心内容。企业要树立“销售创造价值”的理念，强化销售工作，通过销售来达到企业的经营目标。
销售管理是一个企业营销战略管理的重要组成部分。因此，要搞好销售管理必须了解销售管理的含义。而关于销售管理的含义，中外学者的理解是有所不同的。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。我国学者李先国等人则认为，所谓的销售管理，就是管理直接实现销售的收入的过程。我们学习销售管理的书籍是高等教育出版社熊银解等人编著的《销售管理》，编者认为销售管理是一个对企业销售人员及其活动进行计划、组织、培训、指导、激励与评估，从而实现企业目标的活动过程。在销售管理过程中，应当树立“销售创造价值”的观念，销售管理的重心在于企业价值实现的过程。
菲利普·科特勒认为企业销售管理涉及三个方面的内容：意识公司在涉及销售队伍时应作什么决策，这涉及销售队伍的'目标、战略、结构、规模和报酬等问题；二是公司怎样进行招聘、挑选、训练、指导、激励和评价它们的销售队伍；三是怎样改进销售人员在推销、谈判和建立关系营销上的技能。
我们学习的教材根据企业销售管理的实际，而且为了方便销售经理操作，将企业销售管理的内容概括为“一个中心，两个重点，五个日常管理”，即“125模式”。“一个中心”是指销售管理的中心的围绕销售额增加来进行的管理。
“两个重点”是指销售管理要对销售人员和客户进行重点管理。
一个中心，两个重点，五个日常管理，是本书学习的重点，也是以后我们在做销售是所需要重要理论。
销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。销售目标必须与公司的整体营销目的相配合，要成为能实现公司的经营方针、目标以及发展计划的整体内容。销售目标管理成为销售经理管理销售活动的有效手段。
1、销售目标的内容
（1）、销售额目标
（2）、销售费用目标
（3）、利润目标
（4）、销售活动目标
2、销售目标的制定
制定销售目的的步骤为
（1）、搜集市场信息
（2）、进行需求分析和销售预测
（3）、制定和选择销售策略
（4）、确定销售目标
（5）、制定具体销售方案
（6）、执行销售方案
（7）、销售评估与控制
3、销售目标值的确定
销售目标值往往是在销售预测的基础上，结合企业的营销战略、行业特点、竞争对手的状况及企业来制定的。确定销售收入目标是觉得整个企业的销售目标的核心。因此，在确定销售目标时应首先确定销售收入目标。决定销售收入目标值的方法有以下几种。
（1）、根据销售增长率确定
（2）、根据市场占有率确定
（3）、根据市场增长率（货实质成长率）确定
（4）、根据损益平衡点公式确定
（5）、根据经费倒算确定
（6）、根据消费者购买力确定
（7）、根据销售人员确定
4、销售目标管理的意义
销售目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。
1、开发客户
销售的最基本原则是积极开发新客户，同时整理信用较差的客户，适时淘汰。
寻早潜在客户的方法：
1、挨户访问法；
2、电信访问法；
3、名薄利用法；
4、连锁介绍法；
5、社团组织利用法；
6、报刊利用法；
7、广告拉引法；
8、信函开拓法。
制定拜访潜在客户的计划：
1、确定拜访目标；
2、拜访时间的安排；
3、确定推销方法；
4、评价拜访潜在客户的结果。在拜访的过程中需要消除拜访恐惧症。
2、处理异议
顾客异议是指顾客在接受企业产品推销过程中针对销售人员、企业产品和销售活动提出的各种不同看法和反对意见。
顾客异议的类型：
1、需求异议；
2、货源异议；
3、价格异议；
4、销售员异议；
5、时间异议；
6、隐含的异议。
销售新人对异议往往抱有负面看法，甚至对异议怀有挫折感与恐惧感。但是，对有经验的销售人员来说，他却能从另外角度来体会异议，并揭露出另外的含意。
处理异议的原则：
1、避免争论；
2、倾听客户异议；
3、避开枝节问题；
4、处理异议不伤感情；
5、回答异议简明扼要；
6、选择好处理异议的时机；
7、以防为主；
8、及时总结。
现在的销售更注重全局性和长远性，所以我们在处理异议的过程中一定要切记销售的长远性，将交易推销变成关系推销，争取与顾客简历长期稳定的关系。
3、销售技巧
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。当销售人员结束销售陈述，答复了顾客的异议，并就购买的细节问题与潜在客户进行了讨论，发现双方的让步都已经达到极限的时候。就应该促成成交。一名优秀的销售人员应该掌握识别成交信号和促进成交的方法和策略。
识别成交信号的方法可分开观察法和实验法。
促进成交的策略：
1、保持正确的态度；
2、注意顾客的成交信号；
3、诱导顾客接近目标
4、利用异议促进成交的方法：
1、假定成交法；
2、直接请求成交法；
3、t形法；
4、克服障碍成交法；
5、不断提问法；
6、次要问题成交法；
7、只有站票法；
8、特殊让步成交法；
9、要求签名成交法。
在销售的过程中我认为可利用消费者行为学对顾客进行分析，以提高销售额。
1、销售区域管理
销售区域的概念：销售区域也称区域市场或销售辖区，它是指在一段给定的时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总合。可以按地区、按行业、按产品、按客户名单划分。
销售区域的作用：有利于获得全面的市场覆盖；对销售队伍士气的影响；有助于改善访问质量，提升客户关系；有利于降低营销费用；有利于销售业绩评价与控制的影响。
销售区域管理的步骤：
1、规划公司的销售区域；
2、确定每个销售人员的责任辖区；
3、设计销售业务人员责任辖区的销售路线。