2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同(实用8篇)

生活当中，合同是出现频率很高的，那么还是应该要准备好一份劳动合同。相信很多朋友都对拟合同感到非常苦恼吧。下面我就给大家讲一讲优秀的合同该怎么写，我们一起来了解一下吧。

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇一

第一条 为规范公司投资决策程序，防范和控制投资风险，提高投资后的管理及增值服务水平，保障公司资产的安全与增值，根据《^v^公司法》和《公司章程》以及有关法律法规的规定，参照国际创业投资业的通行做法，特制定本办法。

第二条 公司项目投资应遵循以下规定:(一)投资原则

力求投资项目的成长性、增值性，优先选择具有较高科技含量且具 有较大增值潜力的项目进行投资，确保投资资金的安全性、收益性 和流动性。

(二)投资资金的分配

鼓励投资经理个人与公司共同投资;对早期项目，原则上投资经理要按比例与公司共同投资。

(六)项目负责人

投资经理及投资经理级以上人员可以作为项目负责人独立承担项目的投资，助理投资经理必须与投资经理级以上人员共同承担项目的投资，不得单独承担项目的投资。

第三条 本办法适用于公司所进行的项目投资。本办法所称的项目投资是公司以股权或债权方式进行的项目投资，包括以各种方式进行的长期项目投资和短期项目投资。

长期项目投资是指以股权投资的方式直接投资于高新技术企业或技术vc企业，在设定的持股时间内采取多种变现方式撤出投资并获得增值的投资期限在一年以上的投资行为。投资方式包括普通股、优先股等。短期项目投资是指以国债现货及国债回购、新股认购或以机构投资者身份参与新股配售、二级市场证券投资、可转股债投资、短期资金拆借等方式进行短期资金运作的期限在一年以内的投资行为。

2 费;投资管理公司作为受托方，为投资项目的管理主体，负责项目的选择、立项、初审、审慎调查、拟投资项目的执行及已投资项目的管理等各种投资活动，根据所管理项目的投资金额获取相应的管理费，并按投资项目的增值获取相应的分红。

第二章 机构及职责划分

第五条 投资决策委员会是公司对长期投资项目及投资方案进行评审的常设机构，其职责为:(一)制订、修改投资策略与投资政策;(二)对拟投资的长期项目及投资方案进行可行性论证和评审，作出批准或不批准投资的决定;(三)定期或不定期组织对已投资项目进行检查，提出整改要求;(四)对已投资项目进行监督，并组织对已投资项目的管理工作。

第六条 短期投资决策小组是公司短期投资项目的决策机构，其职责为:对业务部门提交的短期项目投资建议方案进行评审，做出批准或不批准投资的决定，并对已投资的短期项目进行检查。第七条 投资变现决策小组是公司股权撤出变现的决策机构，其职责为: 对业务部门提交的投资撤出变现方案进行评审，做出批准或不批准撤资的决定。

第八条 公司各业务总部及所组建的投资管理公司是项目立项的审批机构和投资项目的执行与管理机构，其职责为:(一)制订部门或管理公司立项标准与立项程序，报投资决策委员会 秘书处批准实施;(二)对投资经理经筛选后提交申请立项的项目进行审查、评估，做出批准或不批准立项的决定;(三)组织项目的审慎调查工作，对上报投资决策委员会秘书处的项目进行初审;(四)对投资经理提交的投资撤出变现方案进行初审，将经初审通过的方案提交公司投资变现决策小组评审;3(五)对已投资的长期投资项目提供管理与增值服务;(六)跟踪短期投资项目的资金使用情况;(七)按照投资决策委员会、短期投资决策小组和投资变现决策小组批准的方案，组织项目投资或投资撤出变现的具体运作;第九条 投资决策委员会秘书处是投资决策委员会、短期投资决策小组、投资变现决策小组的日常工作机构，其职责为:(一)召集项目听证会;(二)对投资经理提交投资决策委员会评审的项目进行预审;(三)安排投资决策委员会、短期投资决策小组会议和投资变现决策小 组的评审会议;(四)起草投资决策委员会、短期投资决策小组和投资变现决策小组评 审会决议及需进一步审慎调研的问题通知书;(五)对公司拟进行的投资项目进行现场考察，参与项目的商务谈判;(六)受投资决策委员会的委托组织并参与对已投资项目进行检查、监 督和管理。

(七)管理项目资料和会议文件。

第十条 资金财务总部负责对拟投资企业进行财务会计核数及投资后的财务跟踪管理。

第十一条 法律事务室负责起草、审查和保管各类法律文件，处理项目投资及运作过程中出现的各类法律纠纷，根据需求对拟投资项目出具法律意见书。

第三章 长期项目投资 第十二条 项目收集、筛选

投资经理负责收集项目方提供的《商业计划书》及其他相关信息材料，对项目进行筛选。

第十三条 立项

立项是审慎调查前的一项工作。对经过筛选，认为具有进行审慎调查价 4 值的项目，投资经理应填写《立项申请报告》，连同项目方提供的《商业计划书》等有关资料，报部门或所属管理公司立项会审批。

部门或所属管理公司立项会主要是根据书面材料对项目进行基本判断和初步筛选。

各业务总部部长、各投资管理公司总经理负责召集和主持本部门的立项会，对立项会所评审的项目出具书面的评审意见，并对立项会的评审决定负责，评审意见应列出该项目值得进一步审慎调查的投资价值及存在的主要问题，表明是否同意对该项目进行审慎调查;同意进行审慎调查的，应列出应重点调查的主要内容。对未通过立项的项目，投资经理应将资料归档，通知项目方并向项目方提供书面反馈意见，进一步的追踪项目的发展;对初审资料不全的，应进一步做好调查搜集工作。

第十四条 项目听证

经过部门初审通过的项目，必要时可召开项目听证会，请项目方的主要负责人和主要技术负责人来公司做项目介绍，并请专家对项目进行论证。

项目听证会由投资经理提出申请，经所在部门批准后上报投资决策委员会秘书处，由投资决策委员会秘书处负责审批并召集会议，投资决策委员会委员、部门或管理公司负责人、投资经理出席听证会。

第十五条 项目审慎调查

对经部门(或管理公司)立项会批准立项并决定进行审慎调查的项目，由部门或管理公司组成项目小组并指定项目组长，进行项目的审慎调查与评估。项目组成员是其各自负责的相关内容的审慎调查活动的直接责任人，对其所负责的相关内容的审慎调查活动承担责任，项目组长为项目资料的复核人。项目组应制作《项目审慎调查方案》报所在部门和分管副总经理核准审批。

《项目审慎调查方案》应包括具体调查内容、时间安排和费用预算等。《项目审慎调查方案》经分管副总经理批准后，项目小组成员共同参与 5 项目的审慎调查活动。

项目组成员负责对企业的技术、产品、市场、管理团队及公司的内部管理等方面进行考察，写出《项目审慎调查报告》;财务核数人员负责对企业的财务状况和会计工作质量进行审核、判断，写出《财务核数报告》，交由资金财务部负责人签署审核意见，其他参与调查的相关人员根据需求出具相应的调查意见。

第十六条 现场调研(一)在投资方案提交投资决策委员会评审之前，负责该项目立项的部门或管理公司的负责人必须去拟投资企业至少进行一次现场调研，并写出书面调研报告。

(二)拟投资金额在人民币1000万元以上的项目及其他情况比较复杂的项目，除部门或所属管理公司的负责人外，投资决策委员会秘书处秘书长以及在投资决策委员会认为必要时分管副总经理也应至少去拟投资企业进行次进行现场调研，并写出书面调研报告。

调研报告应包括以下主要内容: 1、现场调研的时间;2、与企业哪些人员接触、交谈;通过现场调研得出的对该企业的总体印象，包括管理团队的素质及诚信状况、管理制度的建设情况、业务流程的规范性、员工的总体素质、公司气氛、企业的发展前景等。

第十七条 部门初审

经过审慎调查之后，对初步判断基本符合我公司投资条件的项目，项目小组应与该企业及其原股东商谈设计投资方案，包括投资方式(增资、股权转让或新设公司)、股权结构、我方入股价格、投资款支付方式、董事或监事席位的分配、特殊条款和保护性措施、投资回撤途径等，投资方案应经分管副总经理批准。

6 投资方案设计完成后，由项目小组撰写《项目投资建议书》，提交部门或所在的管理公司初审，各部门或管理公司负责人及分管副总经理应在初审会结束后出具初审意见，初审意见应包括对项目小组进行的审慎调查是否满意，该项目是否具有投资价值、是否同意该投资方案等内容;对部门初审通过的项目，项目小组应填写《项目上会审批申请表》，连同《商业计划书》、《立项报告》、初审意见、《财务核数报告》、分管副总经理的调研报告及其他相关资料，一并报送投资决策委员会秘书处。

第十八条 项目预审

投资决策委员会秘书处收到投资经理提交的《项目投资建议书》、《立项报告》、调查方案、初审意见、《财务核数报告》、分管副总经理的调研报告及相关资料后，根据《投资决策委员会秘书处对投资经理上报项目初审标准及材料要求指引(试行)》的要求对项目资料进行预审。预审不合格的，发回项目小组进行补充或修改;预审合格的，发给《项目预审合格通知书》，并列入投资决策委员会项目评审会议程。

第十九条 项目评审

投资决策委员会会议对拟投资项目进行可行性论证及评审。

项目评审会议程由投资决策委员会秘书处负责安排，会议由投资决策委员会主任或副主任、秘书长主持。

投资决策委员会采用投票方式表决，一人一票，经过半数投资委员同意的项目方得通过。

对于有待于进一步调研的项目，投资决策委员会秘书处应根据投资决策委员会委员所提问题写出《进一步审慎调查项目问题通知书》，交由项目小组继续进行审慎调查。

第二十条 项目复议

项目小组针对《进一步审慎调查项目问题通知书》中列举的问题进行补充调查后，写出《项目复议报告》，提交投资决策委员会秘书处。

投资决策委员会做出项目投资决议后，由项目小组根据投资决策委员会决议以及公司律师起草的投资合同标准文本与拟投资企业及其原股东进行合同条款的磋商，洽谈主投资协议及其他相关的协议。

主投资协议应包含投资建议书及投资决策委员会投资决议中我方投资的所有前提条件及特殊性的保护条款，并由其大股东承诺，将来被投资企业所签署的任何合同、协议未经公司同意均不得违反该主投资协议的约定。

第二十三条 约见企业负责人

投资决策委员会决定投资的项目，在投资合同签署之前，项目小组须安排拟投资企业的主要负责人来我公司，与公司领导会谈。

第二十四条 签约前现场考察

投资决策委员会决定投资的项目，在投资合同、章程签署之前，投资经理须去拟投资企业现场考察2——7天，广泛接触拟投资企业的各方面人员及其主要客户，更深入地了解拟投资企业的情况，以做最后的判断，并写出书面报告。

考察报告应包括以下主要内容: 1、现场考察的时间;2、接触了拟投资企业那些人员;3、对企业做了那些方面的考察;4、此次考察与审慎调查时的情况有那些变化;5、通过现场考察进一步得出对该企业的总体印象，包括管理团队的素质 及诚信状况、管理制度的建设情况、业务流程的规范性、员工的总体 8 素质、公司气氛、企业的发展前景等;考察报告的结论部分，应表明是否建议实施投资决议。

第二十五条 对经投资委员会评审通过的拟投资项目，投资经理应通过对项目的考察，向拟投资企业出具《管理建议书》，《管理建议书》应经项目组长、所在部门或管理公司负责人和投资委员会秘书长签署后交拟投资企业。

第二十六条 投资项目法律文件的审批和签署

1、公司设立投资项目合同、章程等法律文件审核小组，负责投资项目合 同、章程等法律文件的审核，审核小组由律师、投资经理及其所属部 门或管理公司的负责人、投资决策委员会秘书长组成，主要审查合同(章程)文本与投资委员会决议的一致性，并签署审查意见。

2、业务总部或管理公司负责人及项目组长(或投资经理)对合同、章程 等法律文件的商业条款是否符合公司利益负责，项目组长(或投资经 理)另需对我方以外的合同、章程等文件的其他签约方签名盖章的真 实性负责;投资决策委员会秘书长对合同、章程是否符合投资决议负 责;律师对合同、章程条款的准确性、严密性及是否符合投资决议负 责，并小签投资合同、章程。

3、在起草完项目合同、章程后，投资经理需填写《合同审批表》，按公 司合同管理制度的要求，一并逐级上报审批，并提交法定代表人或其 授权代表签署。《合同审批表》应列明:投资金额、投资方式、所占 股权比例回购、追加投资、违约责任条款、管理约束等项目投资的保 护性条款的简要内容。

第二十七条 执行投资合同、章程 投资合同、章程签署生效后，由投资经理负责合同章程的具体履行工作，其他相关部门应予以配合。

第四章 长期投资项目的管理

第二十八条 公司对所投资的长期项目原则上通过委派产权代表进入被 9 投资企业董事会或监事会，进行项目投资后的管理工作。产权代表为项目管理的责任人，原则上由该项目的投资经理担任。

第二十九条产权代表的主要职责:(一)依照《投资合同》的规定，负责监管各方股东的投资资金及时到 位;(二)督促被投资企业及时出具有效的出资证明或股权证明;(三)监督被投资企业章程的修改和工商、税务登记手续的办理;(四)监督被投资企业融资资金的使用，如与资金使用计划有重大变更，应及时向公司汇报，并采取相应的措施;(五)定期将被投资企业的财务报告呈报公司，并向公司书面汇报被投资企业生产经营计划的执行情况;(六)代表公司参加被投资企业的股东会、董事会或监事会会议，不得缺席，并按照经批准的表决意见进行表决;(七)向被投资企业提供增值服务;(八)完成公司安排的其他保障公司在被投资企业内利益的工作。为履行上述职责，投资经理必须做到: 1、每周与被投资企业联系一次，并应有书面联系记录;2、每月对企业进行情况汇总，并向所在部门提交被投资企业基本情况月 报表(汇表格式见附件。);3、每季度向所在部门及投资决策委会秘书处提交项目跟踪管理报告(内 容见附件);4、每季度向投资决策委员会秘书处及资金财务总部提交被投资企业季 度财务报表;10 5、每次参加被投资企业的股东会、董事会或监事会会议之前，须对会议 预案提出本人意见，并按照审批程序提交公司审批。6、积极参加企业的重要工作会议、产品推介或订货会等。

第三十条 投资经理每年须针对已投资项目的具体情况向企业提出有针对性的书面管理建议，作为对所负责投资企业提供增值服务的重要内容。

第三十一条产权代表的管理

第三十二条 短期项目投资适用《短期项目投资决策程序及管理规则》的规定。

第六章 投资撤出变现

1、投资经理应及时将项目资料分别上交各相关部门归档。

2、投资经理接洽而未获立项的项目以及经立项会通过项目的资料(包括项目情况介绍资料、《商业计划书》、《立项报告》、财务报表等)由投资经理所在部门归档保存，所在部门应对所保存的资料应予以列表登记; 3、对已投资项目的有关资料(包括项目情况介绍、《商业计划书》、《立项报告》、初审意见、投资建议、财务报表、核数报告、副总经理的调研报告、11 审慎重调查问题通知书、《管理建议书》、投委决策委员会决议及其他相关资料等)由投资决策委员会秘书处负责保管;3、法律事务室负责公司对外签署的所有合同及其他法律文件的归档管理，投资经理应在所有经公司签字盖章的法律文件签署后一个月内，将生效的法律文件正本上交公司法律事务室。

第三十五条 投资经理对所有接洽的各类项目(包括已经投资决策委员会评审通过及未通过的项目)的基本情况应在接洽后一个月内录入公司的项目资料管理库中，投资经理应按项目资料库的条目要求登记项目的相关情况。

第八章 附则

项目听证 立项报告 投委会秘书处 否 通过否 是

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇二

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇三

签订时间：________年____月____日

签订地点：

一、甲乙丙三方一致确认：截至本协议签署之日，乙方拖欠丙方共计元人民币。

二、甲乙丙三方一致同意，丙方将针对乙方的债权共计元人民币全部转让给甲方行使，乙方按照本协议直接付款给甲方，由乙方于________年____月____日前向甲方支付共计元人民币。

三、陈述、保证和承诺：

1、丙方承诺并保证：

(2)其转让的债权系合法、有效的债权。

2、甲方承诺并保证：

(2)其受让本协议项下的债权已经获得其内部相关权力机构的授权或批准。

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇四

卖方：

国籍 住址

电话 身份证号码

买方：

国籍 住址

电话 身份证号码

一、卖方有房产 个单元座落在深圳市 第 座 楼 单元。合计面积 平方米。现自愿将该房产卖给买方。售价为 币 百 拾 万千 百 拾 元整。(原楼价为 币 百 拾 万 千 拾 元整)。

二、买方对上述房屋已核实，并审阅了房产权证书及有关资料后同意交付上述房产价款，买卖双方一致自愿成交。

三、双方在本合同上签署时，买方当即将房产全部的价款交给卖方，卖方在收到该房产价款后，即将上述房产证书及有关资料交给买方。

四、双方买卖成交后，即携带房产权征书到深圳市房地产权登记处办理房产权转移登记手续，该房产所有权即归买方所有。

五、卖方所卖房产如有抵押、按揭等手续不清时，概由卖方负责，与买方无关。

六、买方在交付房产价款后，而卖方不能交房时，则卖方应即退回房产价款，并负责赔偿买方损失。

七、本合同发生纠纷时应本着友好协商解决，如不能解决时，应提请深圳市仲裁机构仲裁或深圳市人民法院裁决。

八、本合同在双方签署后经深圳市公证处公证之日起生效。

九、本合同用钢笔填写与打字油印的文字具有同等效力。

十、本合同共 页，为一式三份，买卖双方各执一份，深圳市公证处一份，均具同等效力。

卖方： 买方：

年 月 日

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇五

续贷学生除姓名生僻，支付宝无法实名认证的情况可以选择现场办理外，其余学生全部自行线上办理。

(一)线上办理

时间7月18日-9月24日，请贷款学生自行登录学生在线服务系统办理，宣威市学生资助管理中心审核(由于人数较多，请一个星期后在查看通过情况)，请办理贷款学生关注在校系统审核情况，审核不通过的请及时更正，审核通过的才能确定为办理成功。

(二)现场办理

在校生首贷及新生办理时间:8月2日-9月17日(温馨提示:双休日无特殊情况不加班办理)

(三)办理地点

各乡(镇、街道)生源地助学贷款办理点。

各办理点要结合学生高中阶段受资助情况和2022年高考报名情况，摸准家庭经济困难学生底数，坚持靶向资助，应贷尽贷，提高助学贷款工作的精准度、精细度。坚决杜绝出现“想贷就贷”大水漫灌式贷款等懒政现象，确保国家资助政策精准落地。

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇六

查报告

关于中央预算类投资项目建设情况的自查报告

一、项目建设的基本情况

xx县严道镇xx社区服务站项目系与xx县严道镇城中社区养老服务中心灾后重建项目打捆建设，总投资370万元（其中xx社区服务站项目中央预算投资50万元和县财政20万元，城中社区养老服务中心项目由四川慈善总会援建资金300万元组成），建筑面积2000平方米。项目已于2015年7月20日前完工，截至目前，已具备投入使用条件,待县政府统一安排后投入使用，完成投资额370万元，完成资金支付298万元。

二、项目建设管理自查情况

（一）做好基础性工作，严格招投标程序

（二）重视项目现场管理，依程序进行工程变更

工程建设中我局落实了工程建设十三牌两图，将工程建设相关内容全部公开上墙，明确了局工程管理负责人和具体管理人员，负责工程质量、工程安全、工程进度、工程变更相关工作，每项工程验收必到场，每个部位位验收必到场，每个部位变更必到场三到场原则，具体工作方法是由施工作单位提出，监理单位核查，设计单位提出解决方案，报建设单位审批，进行组价、财评报项目办批准备案。项目变更全部在工程招投标价的5%以内，经自查符合工程招投标变更相关程序和范围。

（三）从严管理资金，确保资金安全

资金管理做到专帐管理，专人负责，全程跟踪，不定时监督检查，建立了基本建设专帐，专人负责基建专帐。拨付工程款依据合同规定，由施工方提出申请，提供完成工程数量资料，由监理单位负责人审核工程完成量，民政局现场代表、项目负责人、分管股设和分管局长、局长签定意见，民政局（建设单位）进行复核，报县发改、县建设、县财政、县重建办、县政府办、县分管项目领导、县分管财政领导、县分管民政领导和县主要领导签字，由财政平台统一支付工程进度款，无违规拨付情况发生。

（四）开展廉洁自律教育，建立廉洁自律制度

认真组织项目管理人员学习中央八项规定和省上十项规定，把廉洁重建纳入项目管理主要内容之一，加强经常性的教育和日常性的监督管理，建立重建廉洁报告制度、重建责任负责制度、重建监督管理制度，在具体工作中做到原则不变、质量减、工程管理不走型，工程建设进度不减四不原则，全面落实了灾后重建工作廉洁自律工作。

三、下一步工作重点

一是做好项目后期设施设备的采购和配置工作,进一步完善运营硬件设施。

二是做好灾后重建感恩碑建设工作，根据四川省慈善总会对感恩碑制作的统一要求，认真落实做好重建项目感恩碑。

三是做好项目的日常管理和维护工作,保障硬件设施得到充分利用。

四是做好项目投入使用的准备工作，确保项目顺利投入使用。

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇七

寒假期间，我有幸来到******公司进行了为期一个月的实习，学到了很多使我受益匪浅。这次实习的岗位是办公室助理，以下是我对这次实习的总结。

一、实习目的实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习，让学生向单位技术人员学习知识、了解业务内容，同时锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得一些初步经验和基本技能，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会，接触实务，增进群众观念、劳动观念，提高自己的自觉性、事业心和责任感。为今后走向社会，服务社会打下基础，积攒经验。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。让我认识到想要做好一份工作：不仅要有丰富的专业知识储备，而且为人处事的技巧、认真的工作态度、团队协作精神等都是必不可少的。在实习期间，我不懂就问，虚心学习，认真负责，与同事相处融洽你，得到了部门同事一致的认可。

二、背景介绍

1、实习时间：2013年1月10日~2013 年2月21日

2、实习地点：******公司

3、实习岗位：市场部办公室助理

4、实习单位简要介绍：******公司（以下以公司简称），该公司成立于2008年3月，注册资金3000万元。公司下设有总经理、副总经理和五部一室，即为工程部、预算部、策划部、运营部、市场部、综合办公室，是一家集市场开^v^证、报批报建、工程管理、楼盘销售、物业管理于一体的地产类投资管理公司。公司采取现代企业管理模式，以董事会和企业管理委员会为核心决策层，经理为直接经营层，构筑了一个精简高效的组织框架。拥有一支技术专业、团结合作、开拓上进的优秀员工队伍，充分保证公司的专业水准和创新能力，以科学的经营管理，保障公司长期稳定地发展。因此在领导和员工的共同努力下，每年可以达到一定的收益，并且建立了良好的信誉。

三、实习内容以及过程

（一）了解房地产市场

占的地位不断提升，目前已经成为我国经济发展不可忽视的产业成分之一。人们在满足温饱之后，必然会追求更高层次的物质享受，住房需求也不断提升。当前住房消费已经成为我国居民重要需求部分。至今，房地产已经成为牵动我国居民各个方面生活的主要关注内容，它不仅牵动着居民的收入水平，而且与我国银行业发展有着重要的关联。

（二）熟悉该公司业务范围及流程和所在部门的职责

通过部门经理和培训资料我了解到该公司是集市场开^v^证、报批报建、工程管理、楼盘销售、物业管理于一体的地产类投资管理房公司。我所在的实习部门主要业务是负责楼盘的销售。具体工作包括：楼盘的市场推广、楼盘营销、客户服务。

1、市场推广部主要负责市场信息的收集与分析、市场开发研究；通过研究销售数据、客户信息的分析；对项目定位、制定营销策略及营销计划及实施；还有广告的制作、发布，对外促销活动的制定与实施等。

2、营销部的工作是负责公司开发项目的现场销售组织与实施；负责销售队伍的组建与培训；拟定销售管理制度、考核制度、工作流程、工作标准和责任目标；负责个人客户的回访和日常维护，及前期客户维护等。

3、客户服务工作则是建立完善的客户数据信息库；健全客服组织，制定客服流程及标准并付诸实施；组织房屋交接及接收验收、预售许可证、房产证、分户土地证的办理；负责合同签订、银行按揭的手续准备及按揭办理等。

（三）跟业务员学习销售技巧以及解答客户咨询

在熟悉了部门职能和岗位职责后，我就跟着一位业务突出的前辈学习具体的营销技巧和客服工作。工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。.房屋销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

在接待顾客是，我们必须注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的业务员代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。必须做好以下四个方面：干练、稳重、自信、亲和。并且在接待顾客的时候面对不同的顾客我们要有快速的反应能力，我们要用真挚的服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。

（四）学习售房合同的签订、银行按揭的手续准备以按揭的办理

签约时双方都必需在同意的条件下签约。必须明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的流程。因我的专业是金融，所以我的工作重点放到了给顾客咨询就办理按揭贷款这一块。对于房屋按揭贷款也有了更深层次的学习。

按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。

（2）根据客户实际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们再给予具体的最佳方案。

（3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。

（4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话目前首付调至40%），签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。

（5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。

（6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。

（7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。

（8）客户在办理完产权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。

签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的都可以进行免费服务。

四、实习体会

这次实习让我真正感觉到步入社会后我们需要学习的东西还有很多，差距是有的，专业课知识也还有欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性。要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。其次，让我感受颇深的就是理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同。只有不断实践，积累经验，才能将自己的所学更好的运用到实际工作当中，理论与实际相结合。还有就是怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，有多么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！

实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己要干什么，明确了自己的目标。为我今后更好的就业起到了很大帮助，让我更早的发现了自己在实际工作中的不足和欠缺，并及时弥补。虽然这次实习结束了，但是人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，让我学习到了许多，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，虽然有很多的辛酸苦辣但确让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实，为我今后的人生做下了充分的准备，给了我很大的启示。

最后，我要感谢这一段曲折的时光，感谢单位领导以及上司给与我学习和成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我认识了社会了解了社会，让我在前进的路上充满着激情和勇气！

2023年助学贷款还款合同 工程机械按揭还款合同实用篇八

质权人（以下简称乙方）：

因（以下简称“债务人”）与

第一条主合同金额和期限为：借款（或银行承兑汇票/最高额授信/信用证）金额为人民币（大写），利率为年%，期限自年月日起至年月日止。

第二条债务人委托乙方所担保的主合同项下的金额为人民币（大写）。

第三条质押合同标的（１）质押标的为甲方在xx公司、xx公司享有的债权。

（２）质押债权金额均为万元整，合计万元整。

第四条质押所担保的范围包括：

（1）乙方承担保证责任所支付的全部费用；

（2）乙方为实现质权所发生的费用（包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费、执行费等）。