计划书是对一项工作、活动或项目的详细规划和安排，它可以帮助我们清晰地了解目标和步骤。为了帮助大家更好地编写计划书，小编为大家整理了一些成功案例，希望对大家有所帮助。
酒店宣传方案
为了迎接“119消防宣传日”的到来，响应“人人参与消防，共创平安和谐”消防宣传日主题号召，增强员工的消防安全意识和扑救初级火灾的能力,根据酒店管理集团统一安排和本酒店实际情况。现预定于20xx年11月9日在酒店处举行消防技能实操比赛。具体方案如下：
1、总裁判长：总经理。
2、裁判员：
3、发令员：
4、器材检查员：
5、计时员：
1、团队6x50米接力灭火毯灭火。
2、消火栓连接三盘水带出水。
3、团队6x50米接力手提式4kg干粉灭火器灭火。
4、消防知识抢答。
1、前厅部代表队、房务部代表队、pa部代表队、中餐厅代表队、中厨房代表队、西餐厅代表队、西厨房代表队、员工餐代表队、行政人事部代表队、市场营销部代表队、财务部（含采购）代表队、工程部代表队、保安部代表队共13支队伍。
2、各代表队由各分部门根据部门实际情况选派6人组成，为了公平起见，队伍应最少包含2名女同事。
时间：20xx年11月09日09:00—12：00时。
地点：
1）预赛：
准备：每组两支队伍，每支队伍6人排好秩序，站至起点处（起点处放有灭火毯），做好准备。
答题：由裁判员现场出题，待发令员发出“开始”口令时（计时员开始计时），两支队伍的第一名抢答（若两名都回答错误，由双方的第二名继续），回答正确的队伍即刻进行接力比赛；另一只队伍需继续回答另一道题消防知识题，若第一名回答不正确应有第二名继续回答，依次直至回答正确答案。
参赛者必须站在起点线后，不得踩线，从发出“开始”信号到动作完成跑出终点线喊完口号为计时时间。参赛队员未将火扑灭、灭火后未把灭火毯带回终点等均不计成绩。
2）初赛：
准备：每组两支队伍，每支队伍6人排好秩序，站至起点处，做好准备。
参赛者必须站在起点线后，不得踩线，从发出“预备、开始”信号到动作完成消火栓枪头出水为计时时间。枪头、水带、消火栓未连接或者连接后断开等均不计成绩。
3）决赛：
准备：每组两支队伍，每支队伍6人排好秩序，站至起点处（起点处放有灭火器），做好准备。
答题：由裁判员现场出题，待发令员发出“开始”口令时（计时员开始计时），两支队伍的第一名抢答（若两名都回答错误，由双方的第二名继续），回答正确的队伍即刻进行接力比赛；另一只队伍需继续回答另一道题消防知识题，若第一名回答不正确应有第二名继续回答，依次直至回答正确答案。
参赛者必须站在起点线后，不得踩线，从发出“开始”口令到动作完成跑出终点线答复为计时时间。参赛队员未将火扑灭、灭火后未把灭火器带回终点等均不计成绩。
4）终极决赛：
由决赛胜出的2支代表队组成。比赛内容：抢答5道知识题。
准备：每组两支队伍，每支队伍6人排好抢答先后秩序，做好准备。
答题：由裁判员现场出题，待发令员发出“开始”口令时（计时员开始计时），两支队伍的第一名抢答（若两名都回答错误，由双方的第二名继续），回答正确的队伍得分。裁判员共出5道题，抢答正确3道以上获胜。
1、每个比赛项目由一名计时员、一名发令员及两名裁判员组成裁判组。
2、评分由计时员负责计时，时间最短的取胜。
3、参赛队必须服从裁判员的安排与指挥，不得无理取闹，带队人不得干扰裁判员工作，否则取消该项参赛资格，如有违规违纪的，取消该队该项目成绩并上报消防生命委员会处理。如某队对比赛结果有异议可向裁判员提出；若对裁判员做出的裁定仍有异议，可向裁判长提出，由裁判长做出裁决，裁判长的裁决为最终判定。
4、比赛采用淘汰制，具体分组抽签决定。（预赛：13进6，其中有一队抽签决定直接晋级；初赛：7进3，其中有一队抽签决定直接晋级；决赛：4进2；最终决赛：2进1，决出第一名和第二名。
1、各队员身着制服（天气允许情况下），穿运动鞋。
2、各队必须在规定时间到达比赛场地，并做好赛前准备工作，在比赛结束后方可离开。
4、对本次活动有不明之处，可至保安部咨询。
设置一、二等奖各1名，奖励：
一、二等奖获奖证书一张及与总经理合影留念照。
酒店宣传方案
1、刀旗：在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。
2、路口指示牌：在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。
二、自制dv1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。
2、在***宾馆的电视初始画面上做****酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。
三、公司网站。
1、建立自己的网站，增加订餐系统，加大公司的宣传力度。
2、可以在网站上链接我们的网站，并且同百度等签订收索协议。
四、订餐网络。
1、与各大团购网站（例如：美团、携程、拉手等）116114、12580等建立合作关系，提高*****酒店的知名度，稳定客源。
五、电视广告。
1、在*******等地方电视台做硬广告或者软广告（以采。
访为主），加大本店的知名度。
六、电台广播。
1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。
七、宣传单或宣传册。
1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。
2、销售可外销时发放宣传册。
八、dm夹报、报纸软文。
1、dm夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客户群。
九、短信群发。
1、，利用短信平台，将*****酒店开业的信息传达给扬中的消费者。
十、发放宣传单。
1、内容为******酒店开业信息，数量为10万份，将****市区的大街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。
十一、婚纱影楼合作。
1、与*******各大婚纱影楼建立合作关系，让他们介绍。
客户到******酒店消费，本酒店返其相应佣金。
酒店宣传方案
因孔祖大酒店新店开业，xx县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：
一、活动时间：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;
二、活动地点：xx大酒店;
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;
四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;
五、促销对象：住店散客;
六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;
七、活动内容：
2)特价标间：从7月xx日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的优惠。
4)会员充值卡：从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：
活动时间：20xx年7月xx日起;
活动地点：xx大酒店酒店;
1)午夜房(仅限商务单、标间)
当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;
2)特价房
酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;
3)打折金卡
从7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4)会员充值卡：
从7月xx日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的`基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
(三)产品营销方案
1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
酒店宣传方案
1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。
20xx年元月1日。
中、西餐厅及客房。
相约212，相聚丽晶。
(一)西餐：
1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。
2、元旦当日一次性消费满3元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。
3、元旦当日一次性消费满6元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。
(二)中餐：
1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满5元可获赠西餐早餐券一张。
3、包房一次性消费满1元，获赠面值1元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。
4、元旦当日一次性消费满xx元，即赠送贵宾卡一张。
5、元旦当日在中餐一次性消费满3元，赠送标准客房一间一晚。
(三)客房：
1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。
2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。
酒店宣传方案
（意见稿）。
目录。
一、前言。
二、背景分析2-。
1、总体规划2-。
2、目前现状2-。
3、企业定位2-。
4、区位优势。
2-。
5、行业背景分析2-。
6、劣势分析2-。
7、企业愿景。
三、市场分析3-。
1、旅游业分析3-。
2、客人分析3-。
3、自身优势。
3-。
4、机会与威胁分析3-。
5、品牌运营。
四、宣传目的4-。
1、树立品牌4-。
2、社会效益。
4-。
3、品牌塑造。
五、宣传目标客户分析5-。
1、宣传目标客户定位5-。
2、目标客户客户群特征分析5-。
3、目标客户群心理分析。
六、定位策略6-。
1、文化定位。
七、营销策略。
7-。
1、文化性项目建议。
7-。
2、营销型项目建议。
八、媒体投放策略与形式8-。
1、媒体宣传策略8-1-。
1、媒体优劣势及选择8-1-。
2、媒体投放思路8-。
2、初期阶段。
8-。
3、中期阶段。
8-。
4、高潮阶段。
8-。
5、收尾阶段。
九、内部宣传的架构9-。
1、企业文化内涵9-。
2、企业文化载体。
十、结束语。
一、前言。
为全面提升桓台宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定桓台宾馆有限公司宣传架构方案。
二、背景分析2-。
1、总体规划。
2、目前现状。
桓台宾馆是一家集吃、住、行、游、乐和商贸经营、酒业公司、旅行社、纯净水加工、庆典礼仪为一体的综合性旅游涉外三星级宾馆，客房有豪华套间、标准间152间，餐饮配套贵宾楼、美食城、宴会厅、自助餐厅各种档次和风味的餐厅，可供1000余人同时就餐，同时在建豪华综合餐饮楼一处；建有现代化的会务中心；票务中心实现了铁路售票全国联网和航空机票代理业务。
公司先后荣获“全国青年文明号”、“中国绿色餐饮企业”、“中国餐饮名店”、首批“中式菜肴研发推广示范基地”、“省级食品卫生a级量化达标单位”、“鲁菜名店”、“全省三八红旗集体”、“山东省旅游消费信得过单位”、“淄博市十佳宾馆”等称号。公司立足“政务、商务、会务”接待特色，服务本地经济社会发展，历年接待桓台县人大、政协会议服务工作及其他重要和大型活动接待，公司正从品牌打造向名牌塑造大踏步迈进。
2-。
3、企业定位。
4、区位优势。
桓台县位于山东半岛中部，地处鲁中山区和鲁北平原的结合地带，是鲁中名城、齐国故都——淄博的市辖县，全国百强县（市），山东省县域经济30强，全国闻名的“建筑之乡”。总面积498.25平方公里，人口49万。辖8镇、1个城区街道办事处和2个省级开发区（桓台经济开发区、山东东岳国际氟硅材料工业园）。桓台县东距青岛机场和青岛港250公里，西距济南机场90公里。境内高速公路、铁路、国道、省道纵横交错，四通八达，区位优势十分明显。境内马踏湖面积近百平方公里，是山东省七大名胜风景区之一，素有“北国江南”之称。
5、行业背景分析。
桓台的酒店业主要由三部分构成：星级饭店、社会餐（旅）馆和个体餐（旅）馆。其中主要是星级饭店、社会餐（旅）馆，两者之间的区别，不在规模大小，也不在档次高低而是基于市场与服务的差异。以目前桓台酒店业市场来看，国家涉外旅游三星级宾馆有桓台宾馆有限公司和渔洋宾馆有限公司，同类别的还有准三星的金太洋大酒店以及在建的五星级鸿嘉星城盛园大酒店等。上述这些饭店提供多功能服务，即除了客房住宿以外，还有餐饮服务、康健娱乐设施服务等等，在桓台区域内这种服务相比占有较大竞争优势。而社会餐（旅）馆一般只提供单一的有限服务：即客房住宿和只提供餐饮服务。客房住宿以聚荣商务宾馆和柳新宾馆为代表的中型宾馆发展相对迅猛，在客房住宿服务的深度方面，其内部设施并不都是低档的，有不少是深层次中高档的。餐饮服务相对要多一些，例如：桓台绿圣林度假村、聚美斋大酒店，翠绿美食园、绿都大酒店，特色如聚美斋海参馆、顺风肥牛等也具有很强的市场竞争力。其他社会小餐（旅）馆毕竟面对低收入群体，在此不一一赘述。
目前，桓台的星级酒店正式评定的仅2家，均为国家涉外旅游三星级。从分布状况看上档次的酒店主要集聚在县城。
社会餐（旅）馆在桓台数量很多，分布在全县的各个角落。
2-。
6、劣势分析。
综合分析认为，目前桓台宾馆存在部分设施陈旧、技术力量相对薄弱、后备力量匮乏、人员年龄老化、部门结构不合理、部分人员人浮于事、并且由于历史的原因企业负担重，承担较大的社会责任。
自身定位方面，除了提出打造“政务、商务、会务”的基本定位外，企业没有一个很核心的东西，没有提出一个完整的概念并延伸。“政务、商务、会务”类型每个酒店都可以做到，可复制性太大。
7、企业愿景。
坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。
三、市场分析3-。
1、旅游业分析。
2、客人分析。
桓台宾馆有限公司餐饮客人主要有以下几部分构成：政务接待、商务接待、会议接待、零点接待。其中，以政务接待占比重较大。
3、自身优势。
根据目前情况，遵循尊重客观事实的原则，提炼出桓台宾馆的优势:3-3-。
1、交通便利：位于桓台县城中心城区，距县委县府仅300米，周边政府机关多、社会公共单位和公用设施完善。
2、餐饮龙头：由于桓台是一个传统的农业大县，且流动人口较少，第三产业一直比较薄弱。在这种情况下，桓台宾馆在延续了原政府接待处的设施和功能的前提下，经过不断改造提升，无论从设备设施和技术力量方面，都得到质的飞跃。有规模上档次、是桓台接待首选。
4、机会与威胁分析。
近年来，桓台县发展迅猛，经济总量得到很大提升，人民生活水平不断提高，由于距中心城区较近，很多客人选择去张店就餐或住宿。
根据县城规划，县城布局将整体向西向南推进，会逐渐远离繁华地段，随着与中心城区的对接，劣势会更加明显。
5、品牌运营。
桓台宾馆有限公司经过数十年的发展，品牌影响力在区域内已经形成，应该说桓台宾馆有限公司在桓台是块金字招牌。从目前看，各个下属实体运作情况良好。但是，子品牌在现有基础上没有进行更深层次的发掘，没有专业的品牌开发和运营队伍，品牌没有得到良好的延展，应当在品牌下实行行业内外的扩展，人才与管理的输出、营业场所和种类的外延。
四、宣传目的4-。
1、树立品牌。
在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现桓台宾馆的特色，使桓台宾馆与其它星级酒店区别开来，如何使桓台宾馆与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使桓台宾馆在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。
4-。
2、社会效益。
3、品牌塑造。
给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。
五、目标客户分析5-。
1、宣传目标客户定位。
1、政府机关人员5-1-。
2、本地富裕的私营企业主5-1-。
3、外来旅游者和经销商。
5-。
2、目标客户客户群特征分析。
5-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者。
5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体。
5-。
3、目标客户群心理分析。
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。
六、定位策略6-。
1、文化定位。
酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。
6-2-1.增强就餐环境的文化内涵。
根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。
6-2-2.增强饮食产品本身的文化内涵。
色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。
6-2-3.增强服务人员的文化内涵。
从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。桓台宾馆可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。
七、营销策略7-。
1、文化性项目建议7-1-。
1、“茶文化”a、策划“茶道表演”
b、茶道表演的形式可借鉴“茶艺表演”；也可借鉴独具特色的“功夫茶道”，将其融入酒店“茶文化”中。c、形成自己独特文化魅力的“茶文化”。
2、“酒文化”
a、酒店由专业的侍酒师，教客户品酒、鉴酒，形成一项互动性的酒店文化活动。
b、邀请专业表演者，再现酒礼文化。
c、将花样调酒师的工作范围由调酒和侍酒结合。7-。
2、营销型项目建议。
1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。
如邀请举办汽车展、时装秀；品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。（珠宝类：名贵珠宝、钻石、名表等高档消费品；酒类：高档红酒、洋酒及白酒）活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。
2、“尊贵人生”营销活动。
目标人群：“桓台县或淄博市的政界、商界尊贵人士。
可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。
3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。
4、提供桓台政界商界知名人士的家宴服务。
5、赠券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。
7、实施“桓台宾馆vip俱乐部”策略（核心条款——会员本人免费用餐）。
采用vip俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的vip卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。
从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼，但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。
最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费；三人同行，还是一人免费。
vip会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。
八、媒体投放策略与形式8-。
1、媒体宣传策略8-1-。
1、媒体优劣势及选择。
a、影视类媒体。
影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。
除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。
目前，可供选择的影视类媒介如下：淄博电视台、桓台电视台、电视联播网、公交车载电视。
桓台电视台—政府喉舌，《桓台新闻》是桓台县唯一的影视新闻类节目，其前后广告时段适合作宣传。缺点是收视率低。
电视联播网—桓台公共场所唯一的影视类媒介，一般安装在客流量大的地方，日到达率较高。缺点是覆盖点少。
b、广播类媒体。
广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。
目前，可供选择的广播类媒介如下：淄博人民广播电台（fm89）、淄博交通文艺台(fm100)、淄博电台都市之声(fm92.6)、桓台人民人民广播电台(fm93.7)。
淄博电台都市之声(fm92.6)—有车一族最爱听的电台之一，其自办节目收听和参与的群众多。缺点是现在除了在车上，已经很少有人听广播了。
桓台人民广播电台—节目内容丰富，涵盖生活的个方面，自办节目也不错。缺点是无线发射范围40公里。
c、报刊类媒体。
（2）发行量大。
（3）可进行详细文字说明。
（4）可进行各种不同形式的版面设计。
（5）信息容量大。
缺点：(1)发行区域小。
（2）重复阅读率低。
（3）不易保存。
（4）色彩单调，视觉冲击力小。
（5）时效性短。
《淄博晚报齐鲁餐饮》—淄博烹饪饭店协会承办，淄博餐饮界最权威的媒介。
《鲁中晨报桓台版》—属于鲁中晨报的加刊，内容犀利，常见曝光类稿件，容易吸引大众眼球。
《桓台大众》—桓台最权威的报纸，随淄博日报发行至各机关、事业单位。
《鲁中周刊》—桓台唯一的杂志，面向高端人群及各大企业、机关、高档小区。
d、其他类媒介。
在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。
2、媒体投放思路。
2、初期阶段。
1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要详细阐明。
3、员工招聘：在招聘员工的同时，吸引广大受众的关注。
3、中期期阶段。
1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。
4、高潮阶段。
1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息。
2、a、参观厨房评大厨：活动期间，征集部分社会知名人士，如企业老总、办公室主任等参观桓台宾馆开放式厨房并免费就餐，对菜品的色香味形等进行品尝并打分。对于参与者不仅就餐免费，还将赠送精美礼品。此活动对外宣传口径为征集“白吃者”，实则内定，意在宣传。
b、宾馆就餐评服务：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。
c、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来！
3、绿色菜地：着手物色一些条件比较理想的菜地，征集部分宾馆参观，并赠送精美礼品。将绿色菜地的含义以及活动视频照片等在新闻媒介播发。
4、邀请淄博电台都市之声（fm92.6）作一期寻找美食的节目。8-4-。
5、音乐会、书画展等：提高桓台宾馆的档次。8-4-。
6、公益活动：如助学等。8-4-。
7、
5、收尾阶段。
1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。
2、制作桓台宾馆高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。
4、制定长期宣传计划。
选择媒介：《淄博晚报齐鲁餐饮》、《桓台大众》、《鲁中周刊》，淄博电台都市之声（fm92.6）、桓台电视台、桓台人民广播电台（fm93.7）同时播发。
九、内部宣传的架构9-。
1、企业文化内涵。
1、企业文化是一个企业的灵魂9-1-。
2、企业文化是企业的形象。
3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌。
4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现9-。
2、企业文化载体。
企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。其内容主要包括：
1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。
2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。
3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。
桓台宾馆拟建的内部广告系统：
1、桓台宾馆主楼及南楼各楼层，各餐厅服务台和相关楼层、位置，安装电视广告机，播放自我宣传内容和收费广告。
3、院内现有灯箱逐步替换为翻面式灯箱广告。9-2-。
4、二楼大会议室酌情安装led大屏幕。9-2-。
5、电梯内撤换现有广告，更换为广告电视机。
6、创办《栖苑季风》，桓台宾馆主办，桓台报社协办。每季度一起，主要起外宣功能。
7、逐步完善桓台宾馆的形象视觉识别系统。
8、各类设备，如广告电视机，三面翻等，可采取桓台宾馆投资，收取广告费的办法，也可采取招合作商，有其投资，大部分时段给宾馆的办法，具体方案待定。
十、结束语。
桓台宾馆的终极目标是打造中国县级餐饮业第一品牌，学习的目光应当放在国内一二线城市，方案是根据桓台宾馆的自身特点和餐饮行业的特点选择匹配相应媒介制订，无论是前期的综合餐饮楼征名为切入点广告安排，还是后期形象宣传为主的安排都是从宾馆宣传利益最大化出发，争取使得消费人群和受众人群实现最佳组合。
酒店宣传方案
1、选择媒体：
海南日报、南国都市报、海口晚报、特区报、海南交通音乐台。
2、广告内容：
1)“海景酒店十周年店庆”内容在所有广告刊出;“十周年圣诞狂欢大型酒会”暨“十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐”、“十周年三楼早茶限价酬宾”、楼空中休闲会馆“十周年圣诞名流沙龙”等促销信息.
2)时间:自12月1日---至元月3日。
3)其它:。
吃:浪漫迷人的圣诞节大餐。
喝:正宗粤式早茶,每位最高19.80元。
玩:32楼空中休闲会馆等您来“修太空长城”
乐:圣诞大型狂欢晚会等着您赢大奖。
4)平面创意：(另定)。
二、广告版面/日期
1报纸:。
1)海口晚报:12月1日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之一)。
2)南国都市报:12月9日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之二)。
3)特区报:12月16日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之三)。
4)海南日报:12月23日1/4版套红(黄金十周年庆典系列广告之四)。
5)海南日报/中国旅游报:12月28日1/2版套红(主要店庆祝贺广告,黄金十周年庆典系列广告之五)。
2电台:海南交通音乐台自12月1日~28日每天5次。
3费用:4万元(其中电台5000元，其它3.5万元)。
*未包括“海南日报”和“中国旅游报”6.5万元;。
三、员工促销。
所有售票和礼金按金额奖励10%，并各部分配任务,激励员工销售积极性。
四、各项工作时间表。
1、11月18日之前:确定庆典方案(公司/酒店两级领导)。
2、11月20日之前:成立庆典小组(公司/酒店)。
3、11月25日之前:落实广告公司进行报纸广告创意设计和电台广告词。
(1)确定报纸广告创意设计和电台广告词并按期刊播(庆典小组/总办).
(2)餐饮部确定三楼早茶出品名目(餐饮部)。
4、11月30日之前:。
(1)一楼/三楼水牌定稿制作(美工)。
(2)三楼/31楼/32楼圣诞票制作(美工)。
5、12月1日之前:。
(1)海口晚报:1/4版套红;**十周年庆典系列广告之一----三楼早茶。
特价酬宾/31楼/32楼圣诞节活动等广告刊出(总办)。
(2)交通广播电台广告播出(总办)。
(3)早茶酬宾活动推出(餐饮部)。
(4)客房特惠抽奖酬宾活动推出(销售部/前厅部)。
(5)开始各项圣诞票销售工作(公司/酒店各部)。
(6)三楼早茶/**楼/**楼圣诞节活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)。
(7)落实**楼名流沙龙与企业家协会合作事宜(娱乐部/销售部)。
6、12月5日之前:**十周年大堂圣诞屋制作及布置(总办/工程部).
7、12月9日:南国都市报:1/4版套红广告刊出(总办)。
8、12月16日:特区报1/4版套红广告刊出(总办)。
9、12月15日之前:。
(1)公司、酒店两级嘉宾邀请(公司/酒店相关部门).
(2)酒店台历/礼品定稿印刷和采购(店领导/采购部/总办/庆典小组)。
10、12月20日之前:。
(1)完成酒店十年故事征稿(总办)。
(2)落实圣诞节狂欢暨抽奖节目的外请演出人员(餐饮部/庆典小组)。
(3)落实各部报十年店庆员工参演节目(人事部)。
(4)统计所有售票情况(庆典小组)。
11、12月22日之前:圣诞节目单确定(庆典小组)。
12、12月23日之前:。
(1)圣诞狂欢暨抽奖节目彩排。
(2)海南日报1/4版套红广告刊出(总办)。
(3)统计所有售票情况(庆典小组)。
13、12月24日:。
(1)进行**厅圣诞狂欢暨抽奖活动场地的`布置(餐饮/美工/工程)。
(2)*楼/**楼圣诞节中西式自助餐/**名流沙龙即二楼**厅圣诞。
狂欢暨抽奖晚会(餐饮部/娱乐/庆典小组)。
14、12月26日:。
(1)十周年店庆嘉年华大型酒会节目彩排(庆典小组)。
(2)落实参会嘉宾(庆典小组)。
(3)“**十周年店庆嘉年华大型酒会”活动等副楼竖幅广告挂出(餐饮/娱乐/总办)。
15、12月27日:。
(1)车场拱门/氢气球/条幅等布置(庆典小组/工程部/总办)。
(2)大堂/**厅水牌(餐饮部/美工)。
(3)落实参会嘉宾(庆典小组)。
16、12月28日:。
(1)海南日报/中国旅游报1/2版套红店庆祝贺广告(总办)。
(2)进行**厅十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会活动场地的布置(餐饮/美工/工程)。
(3)18.38分:**十周年店庆嘉年华大型(自助餐)酒会开始。
圣诞节酒店宣传方案
12月24日晚
100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。
1、对南楼中华厅、走廊悬挂有节日气氛的圣诞装饰品，中华厅门口用圣诞草装饰，各宴会厅进行圣诞装点。
2、豪苑大堂放4米圣诞树及圣诞饰礼品、彩灯。
3、24日晚中华厅布置圣诞冷餐酒会、装点大型雕刻及实物雕刻，并由一名员工穿圣诞衣服发放圣诞礼品。
4、建议在酒会过程中举行抽奖活动和文艺演出，也可举办品酒比赛，增加酒会的趣味性。（奖品由宾馆确定）
5、豪苑大堂24日晚圣诞树上悬挂部分谜语，当晚在豪苑就餐的客人参加猜谜语活动，猜中者有奖品。
6、建议宾馆联系社会福利院或盲人学校在24日晚和12月31日晚以宾馆名义举办小型慈善酒会，并在本地报纸进行报导。
7、制定“圣诞套餐”进行宣传。增加散客上座率，并也参加圣诞抽奖活动，两个餐厅制定出多份“圣诞套餐”菜单。消费菜金满1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有礼仪人员呈上。
8、建议开展一项社会公益活动，如将24日晚顾客消费金额%作为爱心公益捐献给福利院，并征集10名公益热心者到福利院看望孩子，送去礼物、学习用品、日用品。
9、邀请相关媒体对活动进行报道，此公益活动有助于我馆的知名度的提高，引导市民来关心和爱护社会弱势群体，提倡公益爱心，有助于提高我们的美名度。
1、12月1日—5日制订具体的布置方案。
2、12月1日—8日联系媒体制订宣传计划。
3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。
4、12月5日—15日核定文艺节目。
5、12月15日20日确定活动用酒水,菜单。
6、12月23日做好活动的'各项工作，确定各环节的负责人。
7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划，具体组织落实。
酒店圣诞节宣传方案
20xx年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到xx大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
20xx年12月24日。
xx大酒店。
让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
活动操作策略。
一、圣诞节酒店的布置及装饰。
（一）主景点布置。
1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），显得高大气派，吸引客人注意。
2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树。
3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室，桌球室，影视厅，射击模拟高尔夫室，按摩保健室：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。
4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。
（二）其他景点布置。
娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。
（三）礼品。
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品。
二、酒店整体气氛布置。
（一）酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
（二）安排两名圣诞天使迎宾。
（三）安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，有酒店形象标志的。（可以其他商家合作）。
（四）酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等）。
活动方式：
对当天到xx大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：
“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份xx大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福！
背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福！
酒店宣传策划方案
1、刀旗：在主要公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。
2、路口指示牌：在来我店各方向的路口设立指示牌，既满足来我店客人的方向指引，又起到视觉宣传效果。
二、自制dv。
1、制作宣传光盘，销售外销和店内客人发放，起到给没有来过的客人直观感觉，最直接的熟悉我店环境及经营项目。
2、在宾馆的电视初始画面上做*酒店的宣传界面或者开一个频道宣传本酒店。在本酒店内部的电视初始画面上做本酒店的宣传界面。
三、公司网站。
1、建立自己的网站，增加订餐系统，加大公司的宣传力度。
2、可以在网站上链接我们的网站，并且同百度等签订收索协议。
四、订餐网络。
1、与各大团购网站(例如：美团、携程、拉手等)116114、12580等建立合作关系，提高*酒店的知名度，稳定客源。
五、电视广告。
1、在等地方电视台做硬广告或者软广告(以采访为主)，加大本店的知名度。
六、电台广播。
1、以宣传本酒店开业信息为主，最好是交通台。
七、宣传单或宣传册。
1、设计印制宣传彩页及宣传册，给来用餐的客人可以带走。
2、销售可外销时发放宣传册。
八、dm夹报、报纸软文。
1、dm夹报与报纸软文极具广泛性，通过报纸曝光率攻占本地客户群。
九、短信群发。
1、，利用短信平台，将*酒店开业的信息传达给扬中的消费者。
十、发放宣传单。
1、内容为*酒店开业信息，数量为10万份，将*市区的大街小巷全部发放到位，乡镇的村委、各大企业的发放以员工上下班时间时段集中发放为主。宣传单上留有副券，可抵一定的消费金额。
十一、婚纱影楼合作。
1、与各大婚纱影楼建立合作关系，让他们介绍客户到*酒店消费，本酒店返其相应佣金。
酒店圣诞节宣传方案
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的`感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
迎圣诞，庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖。
12月24日至01月03日21：00止。
酒店里面。
从12月24号晚上18：00开始到01月03日21：00，餐饮一次性消费满20xx以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上，在ktv一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相应的奖品。
宣传广告（预计支出：0.5万元）。
（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）。
（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。
（3）短信群发（营销部负责）。
特等奖2名（奖品价值1000元左右，由供应商赞助）。
1等奖4名（奖品价值500元左右，由供应商赞助）。
2等奖8名酒店标准客房1间或餐饮消费券1张（200元/张）。
3等奖30名酒店自助餐券一张或消费券一张（价值50元）。
幸运奖（价值15元左右）酒店商务小礼品（毛绒玩偶一个）。
酒店圣诞节宣传方案
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
迎圣诞，庆元旦，砸金蛋，欢欢喜喜拿大奖。
12月24日至01月03日21：00止。
酒店里面
从12月24号晚上18：00开始到01月03日21：00，餐饮一次性消费满20xx以上，在活动期内本人客房入住达二晚以上，在ktv一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡，每天限提供50个金蛋，凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤，选择自己喜欢的'几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相应的奖品。
宣传广告（预计支出：0、5万元）
（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）
（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）
（3）短信群发（营销部负责）
特等奖2名（奖品价值1000元左右，由供应商赞助）
1等奖4名（奖品价值500元左右，由供应商赞助）
2等奖8名酒店标准客房1间或餐饮消费券1张（200元/张）
3等奖30名酒店自助餐券一张或消费券一张（价值50元）
幸运奖（价值15元左右）酒店商务小礼品（毛绒玩偶一个）
圣诞节酒店宣传方案
12月24日晚。
100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。
1、对南楼中华厅、走廊悬挂有节日气氛的圣诞装饰品，中华厅门口用圣诞草装饰，各宴会厅进行圣诞装点。
2、豪苑大堂放4米圣诞树及圣诞饰礼品、彩灯。
3、24日晚中华厅布置圣诞冷餐酒会、装点大型雕刻及实物雕刻，并由一名员工穿圣诞衣服发放圣诞礼品。
4、建议在酒会过程中举行抽奖活动和文艺演出，也可举办品酒比赛，增加酒会的趣味性。（奖品由宾馆确定）。
5、豪苑大堂24日晚圣诞树上悬挂部分谜语，当晚在豪苑就餐的客人参加猜谜语活动，猜中者有奖品。
6、建议宾馆联系社会福利院或盲人学校在24日晚和12月31日晚以宾馆名义举办小型慈善酒会，并在本地报纸进行报导。
7、制定“圣诞套餐”进行宣传。增加散客上座率，并也参加圣诞抽奖活动，两个餐厅制定出多份“圣诞套餐”菜单。消费菜金满1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有礼仪人员呈上。
8、建议开展一项社会公益活动，如将24日晚顾客消费金额%作为爱心公益捐献给福利院，并征集10名公益热心者到福利院看望孩子，送去礼物、学习用品、日用品。
9、邀请相关媒体对活动进行报道，此公益活动有助于我馆的知名度的提高，引导市民来关心和爱护社会弱势群体，提倡公益爱心，有助于提高我们的美名度。
1、12月1日—5日制订具体的布置方案。
2、12月1日—8日联系媒体制订宣传计划。
3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。
4、12月5日—15日核定文艺节目。
5、12月15日--20日确定活动用酒水,菜单。
6、12月23日做好活动的`各项工作，确定各环节的负责人。
7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划，具体组织落实。
酒店反诈宣传方案
为切实做好我校师生反诈防骗工作，减少诈骗案件发生，保护学校和师生财产安全，根据《xx市教育委员会关于印发的通知》（x教安发〔xx〕9号）和《xx工商大学关于印发反诈专项整治三年行动工作方案的通知》（重工商大〔xx〕59号）要求，结合学校实际，制定本实施方案。
反诈防骗，我们在行动。
xx年4月12日至7月15日。
校内其他二级单位。
全校师生员工、在校从事物业服务的人员。
1、根据今年以来发生在校内的典型案例制作《党委保卫部（保卫处）反诈防骗主题宣传ppt第三版》。
酒店圣诞节宣传方案
1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、主打“低价格、高品质”的.促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。
4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
尚海派主题餐厅延安路店。
尚海派主题餐厅延安路店。
地址：上海市长宁区xxx(xx酒店二楼)。
电话：xxx。
品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。
尚海派圣诞浪漫大餐。
588元，2人用。
菜单：
北海道金枪鱼芒果色拉。
金必多南瓜鱼翅盅。
照烧澳洲和牛。
法式焗小青龙配番茄柠檬。
法式焗小青龙配番茄柠檬汁。
拉提米苏。
精美水果拼盘。
赠送皇轩精装干红一瓶。
注：本活动不可与其他优惠同时享用，活动最终解释权归本店所有。
1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣节日促销宣传海报、x展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)。
3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)。
4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。
酒店反诈宣传方案
近年来，我县电信诈骗的犯罪案件高发，犯罪分子作案手段不断翻新，给群众造成了巨额财产损失。为进一步打击防范电信诈骗的犯罪，遏制案件多发势头，确保社会治安稳定，提升人民群众的安全感、满意度，根据《金华市公安机关打击、防范电信诈骗的犯罪专项行动实施方案》，结合我县实际，特制定本工作方案。
以科学发展观为统领，以保护公民合法权益，构建和谐社会为目标，以防为主，打防结合，动员社会各界和广大人民群众积极参与，坚决打击电信诈骗的犯罪活动，切实维护好公民的合法权益，为构建“平安浦江”创造良好的社会环境。
（一）深入贯彻主动警务理念，通过主动打击，立足于境内破获一批电信诈骗案件，打掉一批电信诈骗的犯罪团伙，有力震慑电信诈骗的犯罪分子。
（二）通过全方位、全覆盖的防范宣传，有效减少防控工作的死角漏洞，有效遏制各类电信诈骗案件的发生，使全县电信诈骗案件实现同比、环比下降。
（三）通过打击整治，总结积累一批打击防范电信诈骗的犯罪、追赃止损的技战法和工作方法，建立健全电信诈骗的犯罪常态化打击防控工作机制，夯实打击、防控工作的基础，有效提高对电信诈骗的犯罪的破案追赃能力、防骗止损能力。