计划书要包括项目的背景、目的、内容和实施步骤等详细内容。以下范文展示了不同任务和项目的计划书范例，希望能够为大家的写作提供思路和参考。
冰雪节活动方案
为认真落实省委、省政府《关于加快冰雪运动发展的意见》和省领导有关批示精神，贯彻落实全省首届冰雪运动会组委会扩大会议要求，全面推进高校冰雪运动发展，现就全省高校开展冰雪运动竞赛活动，制定如下实施方案。
发挥冰雪运动综合育人功能，以普及冰雪运动知识为基础，以开展形式多样的冰雪运动竞赛为抓手，坚持面向全体学生，全员参与，逐步做到人人有项目、校校有冰雪。
（一）实事求是，形式多样。各高校可根据本校实际，选择简便易行，利于普及的项目，如轮滑、滑轮、陆地冰壶等，在组织学生广泛参与基础上，再逐步推广其它冰雪项目。
（二）分类推进，突出重点。设立体育学院和开设冰雪专业的高校，要突出冰雪运动专业特色，试办冰雪项目高水平运动队；设有体育系科的'普通高校，可重点发展轮滑、滑轮、陆地冰壶等运动项目。
（三）勤俭办赛，全员参与。坚持面向全体学生，采取灵活多样的比赛形式，在设置项目、分组上要充分体现群众性、趣味性，降低比赛门槛，最大程度吸引广大学生参与其中。
（一）职责分工
1、成立校园冰雪运动领导小组，由高校主要领导担任组长，分管领导和有关负责人为领导小组成员，认真研究部署和推进实施冰雪运动竞赛活动。
2、高校办公室、团委、学生会、体育教研部(室)等相关部门各司其职，分工协作，具体负责筹划、组织和推动实施学生冰雪竞赛活动。
3、高校宣传部门、校园网络中心等部门负责动员宣传报道工作。
（二）竞赛组织
1、根据学校和学生实际情况，设立滑冰、冰球、陆地冰壶、轮滑、滑轮、滑雪6个竞赛项目，学校也可自设学生喜闻乐见的冰雪竞赛项目。
2、按年龄段划分组别，也可按年龄和性别分组，通过灵活多样的竞赛方式，组织开展校内冰雪运动会。有条件的高校可组织片区内的校际间联赛。
3、制定符合学生特点，便于广泛参与的竞赛规则，通过层层办赛，逐级推进，积极推进冰雪运动的推广普及。
（三）安全保障
1、完善学生冰雪运动竞赛安全保障机制，明确各部门工作职责，相关部门齐抓共管，做好应急处置准备工作。
2、强化重点环节安全防范，制定安全保障预案，做好安全隐患排查和整治工作，坚决杜绝各类安全事故发生。
（一）各高校要按照全省首届冰雪运动会的时间安排和有关要求，于20xx年11月1日至12月10日期间，组织开展本校冰雪运动竞赛活动，各高校要积极组队报名参加全省首届冰雪运动会。
（二）加强组织领导，科学制定实施方案。高校主要领导要高度重视，分管领导要亲自抓，注重统筹协调，明确职责，明确时限，落实专项经费，确保各项冰雪竞赛活动顺利开展。
（三）加大安全防范力度，加强参赛过程中的运动伤害风险管理和防控，设立学生参赛、训练保险专项经费，为所有参赛学生办理意外伤害保险。
（四）搞好宣传发动，营造良好舆论氛围，充分利用校园网络平台、新媒体以及标语、橱窗等形式，做好新闻宣传和舆论引导工作，及时收集汇总和整理冰雪运动竞赛活动影像、图文等档案资料。
各高校务于20xx年11月5日前，将本校开展冰雪运动竞赛活动具体实施方案，《高校参加全省首届冰雪运动会竞赛项目摸底调查表》（附件1）《参加全省首届冰雪运动会竞赛报名表》（附件2）电子版，一并报送省教育厅体卫艺处。
冰雪节策划方案
借助北京申办2022年冬奥会的契机，全面贯彻落实“阳光体育运动”的冬季开展，进一步普及冬季运动知识，让更多学生走向操场、走进大自然，积极参与冰雪运动享受冰雪运动带来的快乐，营造良好的申奥氛围，根据区级通知要求，特制定双塔学区“冰雪运动进校园”活动方案。
1.深化校园冰雪运动文化宣传，营造良好的校园氛围。
2.各学校组建校级冬季体育训练队，开展专项技能培训。
3.开展冬季体育竞赛活动。
1.启动：10月初，各学校制定出活动方案，利用升旗时间召开启动仪式。
4.组队：组建冬季体育运动训练队，专人负责进行训练。
5.竞赛：
双塔镇中心小学。拟于11月27日举办本校冰雪运动会。按年级分四个组别，每年级组分男生女生两个组别。计划每班抽两名学生参赛。全校参赛运动员共24名学生。轮滑鞋及防护装备有参赛学生自行购买。全体学生教师参与活动。
冰雪节方案
时间：20xx年12月下旬。
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：围绕“喜迎冬奥冰雪童话天池—欢迎您”主题，拉开天山天池第二十届冰雪风情节序幕，并启动天山天池大锅羊肉节、元旦纳福迎新、冰上龙舟、热气球、雪滑梯、冰面碰碰车、雪爬犁、冰上保龄球、冰上打陀螺、滑雪圈、雪地排球、雪地足球、雪上拔河等24项品牌活动。
时间：20xx年1月。
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：诚邀疆内外各滑雪俱乐部、滑雪发烧友、雪圈大咖齐聚天山天池国际滑雪场，张扬个性，挑战自我，形成媒体热点，持续“搅热”阜康冰雪旅游，全面呈现冰雪特色，帮助游客学习滑雪，享受滑雪，爱上滑雪，促使游客从单纯的参与雪上休闲娱乐项目向接受、参与冰雪运动转变。
2、运动之旅--活力健康，相约天池。
（1）“喜迎冬奥冰雪天池—魅力阜康欢迎您！”冰雪冬令营。
时间：20xx年1月。
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：在学生寒假到来之际，与乌鲁木齐、昌吉州各大培训机构达成协议，开展冬令营活动，开办滑雪培训学校，让孩子们通过系统的滑雪运动理论与实践学习、体验，使广大青少年充分认识、感受冰雪运动带来的速度与激情。
（2）“喜迎冬奥冰雪天池—魅力阜康欢迎您！”西域杯天山天池环湖徒步行。
时间：20xx年1月。
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：举办西域旅游杯天山天池环湖徒步活动，满足游客康养、运动、挑战自我等需求。
3、康养之旅--疫去康来相约天池。
（1）20xx年天山天池大锅羊肉节。
时间：
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：组织各餐饮企业和农家乐业主，以阜康美食冰碴驹骊为重点的餐食厨艺赛，让游客赏美景、品美食、赞厨艺、晒美图、扩大自媒体宣传。
（2）“喜迎冬奥冰雪天池—魅力阜康欢迎您！”腊八节施粥活动。
时间：
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：上午邀请太极习练者进行太极拳、扇、剑的表演，表现体验动静结合、天人合一的意境，弘扬中国传统文化，同步举行腊八节施粥活动，让游客品尝天山天池福寿粥、福寿素餐等，下午泡五江富硒温泉，享休闲度假美好时光。
4、迎新之旅--登高祈福相约天池。
（1）“喜迎冬奥冰雪天池—魅力阜康欢迎您！”元旦主题系列活动。
时间：
地点：
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：以旅行社“登高祈福”活动为主题，与旗袍协会、汉服表演协会等合作，联合推出冰上服装秀表演活动，组织社火秧歌文艺表演等，增加节日气氛，创新活动内容，充分发挥国家非遗西王母神话故事魅力，精心组织实施迎新年撞钟祈福活动，丰富活动形式、共祝祖国昌盛。
（2）“喜迎冬奥冰雪天池—魅力阜康欢迎您！”春节七天乐。
天山天池“春节七天乐”，已成为广大游客的新选择，今年将以“寻找年味”为主题，在传承民俗文化、营造节日氛围、丰富文娱活动方面做文章，让游客在天池赏景、过春节并感受到新疆的独特的文化气息。
时间：
地点：天池景区、五江温泉城、天山天池国际滑雪场。
牵头领导：
责任部门：
责任人：
内容：组织民间社火文化走进天池，开展红红火火的社火文化，展示年俗、年味，丰富游客体验；春节期间“赏天池美景、泡五江温泉、览天下奥秘”。
（三）坚持开放创新思维，强化营销推介工作。
坚持举办“走出去”大型推介活动，积极参加国家级区、州、市举办的各类文旅展会、推介会，精心准备好中国武汉文旅博览会、河南、北京等展会的参展工作，扎实做好赴援阜省份山西开展冬季冰雪旅游推介会等。坚持活动营销与媒体宣传报道有机结合，有步骤地抓好活动前期预热、中期报道、后期发酵，深化各环节的宣传时机，形成宣传攻势，生成营销优势，促成客流趋势。适时举办天山天池20xx—20xx年冬春冰雪旅游产品、线路、在疆内召开新闻发布会、推介会，鼓励企业联动营销，积极合作，推出联票、套票等惠民产品，支持企业主动营销，创新营销，充分利用新媒体、新产品、新线路、新优惠政策等策略，大力推介冬季旅游产品及精品旅游线路。同时，等形式推介天山天池冬旅资源，不断吸引更多游客来天山天池体验冰雪娱乐、泡温泉度假、赏雪雕艺术、看节庆赛事、品康养美食。
发挥政策拉动效应，促进旅游市场回暖，持续激发冬季冰雪旅游市场消费活力，天池景区制定推出系列优惠政策，对荣获“光荣在党50年”的党员、医护人员、援疆干部、环卫工等群体予以门票优惠。联合五江温泉城、天山天池国际滑雪场、新疆飞览天下文化有限公司持续推出旅游优惠政策。推出天山天池月、季、年卡惠民政策。
牵头领导：
责任部门：
（四）全面普及冰雪运动，厚植冰雪文化氛围。
通过邀请区、州、市滑雪、滑冰项目专家、教练、爱好者等走进校园，走进课堂，为学生普及冰雪运动的认识、技巧及健康知识，进一步激发广大青少年对冰雪运动的热爱，鼓励更多青少年参与冰雪运动。
贯彻新发展理念，构建新发展格局，加快发展冰雪产业，广泛开展冰雪健身活动，丰富供给，培育冰雪文化，着力推动冰雪旅游健康发展。大力扶持鼓励群众性冰雪运动，构建冰雪健身服务体系，形成政府主导、部门协同、协会牵头、社会参与的群众性冰雪体育活动的工作格局。鼓励社会力量成立冰雪运动协会、训练营等团体，参加冰雪项目开发，引导企业、社区、社会力量开展浇灌冰场、冰灯、冰雕、雪雕及雪地拔河、冰上龙舟等民间民俗冰雪娱乐活动。利用天山天池国际滑雪场承办过国家赛事的优势，积极争取承办各类专业冰雪赛事，推动冰雪运动进校园，将冰雪运动项目列入体育课教学，促进青少年冰雪运动普及发展，鼓励学校多种形式开展冰雪运动教学活动，发挥我市冰雪运动传统特色学校的引领作用。
牵头领导：
责任部门：
内容：通过邀请区、州、市滑雪运动专家、教练、滑雪爱好者走进校园，走进课堂，为学生普及冰雪运动的认识、技巧及健康知识，进一步激发青少年对冰雪运动的`热爱。
（五）借力发力，依托媒体平台不断提升“爱上天池爱在阜康”品牌效应。
加强与各类媒体的沟通交流，借力发力，形成强大宣传攻势。依托主流媒体扩大宣传，围绕央视、区、州级媒体报道重点和发布的选题，主动跟进，吸引媒体的关注。根据冬季冰雪旅游高质量发展方案中的重点活动，提前制定宣传工作方案，明确宣传重点、列出邀请媒体清单、宣传报道策略等，既要有总体安排，又要有每项主题活动宣传计划，点、线、面结合，实现宣传效应最大化。实施“喜迎冬奥冰雪童话天池—欢迎您！”百家媒体天池采风行动。用好新媒体造势宣传，综合运用微信、微博、快手、抖音、视频号、网站等新媒体，以及网络直播、网红大v、本土网络达人等资源，通过“喜迎冬奥冰雪童话天池—欢迎您！”百名网红达人为天池代言短视频创作营行动，多渠道、多平台、多角度、多群体的造势宣传；重视社会面引导宣传，继续做好高铁站、楼宇电梯间、高立柱等广告宣传，让“爱新疆游天池”成为必选项。发挥自媒体的优势，加强自媒体能力建设。天池官方抖音、微博、快手、视频号及玩转天山天池等官方账号，要突出重点，在发力、发酵上下功夫，持续用力，久久为功，传播信息，营造氛围，激发出游动力，搭建景区游客互通、互动、互信的平台，主动设置话题，丰富线上线下活动，吸引游客参与，使自媒体的吸引力、传播力、影响力等持续加强。
牵头领导：
责任部门：
责任人：
（一）高度重视，精心组织。天池管委会及全市各相关单位、旅游企业，要切实提高政治站位、树立“一盘棋”思想，深刻认识举办好天山天池风景名胜区冬春冰雪旅游系列活动的重大意义，切实将系列活动摆上重要议事日程，加强组织领导，坚持部门协作、政企联合、节庆互通的原则，充分发挥职能作用和资源优势，科学谋划、精心部署，全力以赴将我市冬春旅游工作作为培育冬春旅游市场、推进旅游业高质量发展的重大举措来抓，形成形式多样、产品丰富、持续有力的冬季旅游宣传攻势，全社会共同参与的工作局面，确保我市冬春旅游各项工作圆满完成。
（二）落实责任，加强协作。各相关企事业单位要严格按照分工职责，进一步细化方案、明确任务、压实责任、加快进度，形成联合协作机制，主动沟通衔接，对存在的困难和问题及时向责任领导反馈，做到事不过夜；市文旅据负责统筹协调冬季旅游系列活动，指导各文化旅游企业开发冬季冰雪旅游产品，推动景区景点开发冬季冰雪体验项目。天池管委会及各旅游企业作为冰雪旅游活动实施的主体，要切实担负起组织、推动的责任，切实发挥好主体作用。市委宣传部、市委网信办、财政、教育、公安、商信、工青妇等市直部门要根据自身职能和活动需求，指导、协助、配合各项活动保质保量有序推进。
（三）保障有力，安全有序。各相关行业部门要坚持问题导向，深入开展我市冬季旅游市场秩序综合整治，优化旅游服务环境，提高冬季旅游品质；要坚守安全底线，做好实时监测、分析、预警、应急工作，确保旅游业政治安全、舆情安全、交通安全、食品安全和生产建设安全。新闻单位要遵守宣传纪律，严格执行三审三校制度，确保新闻宣传报道质量和舆论安全。在常态化疫情防控的要求下，各景区、景点、车站、公安检查站、酒店等人员密集场所要严格落实防控措施，确保公共卫生安全。卫健委、公安、文旅、电力、消防、安监、市场监督等相关部门要加大安全保障力度，切实将安全工作放在首位，确保安全检查、医疗救护、食宿卫生、投诉受理、消防等工作的安全有序，并形成长效机制，全面排查化解各类风险隐患，坚决杜绝各类意外事故发生。
（四）宣传造势，务求实效。市委宣传部、市委网信办、市融媒体中心，要充分发挥传统媒体、新媒体及网红达人等宣传推介平台作用，依托我市丰富的冬季旅游资源、深厚的文化底蕴、优美的自然风光、良好的气候资源和生态环境等，结合冰雪娱乐、康养休闲、民俗文化、体育赛事、三产服务业等。
冰雪节策划方案
盼望已久的雪终于来了，冰雪文化是北方特有的文化，当冰雪遇上新年、当时尚遇上传统，会碰撞出怎样的火花呢？为了让幼儿了解新年传统节日的习俗，感受浓郁的中国传统文化，同时为进一步提高幼儿身体素质，培养幼儿对冰雪活动的兴趣，增强其抗寒能力和意志品质，我园依据《3～6岁儿童学习与发展指南》精神，结合本地气候特点及课程理念，定于20xx年12月21—31日开展首届冰雪节及新年系列活动，方案如下：
20xx年12月21—31日。
全体师幼及家委会成员。
1、通过不同的主题活动让幼儿了解新年传统节日的习俗，感受浓郁的新年传统文化。
2、通过主题活动培养幼儿对冰雪活动的兴趣，通过冰上运动增强其抗寒能力和意志品质。
3、探寻爸爸妈妈的童年记忆，了解体验80年代新年传统习俗及冰雪游戏活动。
1、经验准备：了解爸爸妈妈小时候过新年最喜欢的事和最常玩的'冰雪游戏。（各班教师）。
2、课程准备：各班级根据幼儿的兴趣开展关于新年或冰雪的主题活动。（各班教师）。
3、环境准备：
（1）各班级结合主题活动装点班级及班级廊道的环境，打造“红红火火过大年”的环境渲染。（班级为辅廊道为主，不改变班级现有环境）。
（2）门厅环境打造，体现主题及师幼互动。（保教处及杨建青老师）。
（3）户外环境打造：冰场、雪山（后勤人员、各班级根据课程需要可带领幼儿参与）；冰灯、红灯笼（年级组长通过教研确定大方向，各班结合课程需要组织班级幼儿进行制作、悬挂；冰雪雕（建议中大班结合班级课程制作）。
1、前期策划准备（20xx年12月14—18日）人员：保教处及各年龄段年级组长制定详细活动方案、环境渲染方案及“小时候的味道”和“冰雪游戏”征集活动。
2、环境渲染（20xx年12月21—25日）人员：各班教师、保教处及后勤人员。
3、班级主题活动进行中（20xx年12月14—25日）通过教研活动制定各班级主题活动并进行主题审议，各班级按计划开展主题活动，注意主题活动广度（家长、幼儿）。
4、开幕式（20xx年12月28日上午）冰雪相关活动（滑冰、冰雪表演等）。
6、冰上运动会（20xx年12月30日）。
7、闭幕式及新年活动（20xx年12月31日）。
8、活动总结（20xx年1月1周）。
冰雪节活动方案
为更好满足广大人民群众冰雪旅游消费需求，促进疫情防控常态化下旅游业的快速升温，特制定本方案。
立足吉木萨尔，纵观全州，放眼新疆，将“大唐都护府・丝路新北庭”旅游品牌融入冰雪文化和本地特色，以群众性冰雪活动、旅游休闲、采购年货为载体，以现有旅游景点、社会活动中心、网红打卡地为主要活动地点，借势冬奥，营造冰雪消费新场景，培育冰雪产业业态发展，积极推动冬季旅游与文化旅游资源深度融合，加快吉木萨尔县全域旅游示范区建设。
20xx年12月10日---20xx年1月23日（每周六、日，共计16天）。开幕式在12月10日。（12月11、12、18、19、25、26日，20xx年1月1、2、3、8、9、15、16、22、23日，时间段：11点―17：00）
主会场：吉木萨尔县庭州湾
分会场：千佛洞景区、丝路北庭滑雪场、古海温泉
主办单位：吉木萨尔县旅游协会
喜迎冬奥，品味北庭
（一）助力冬奥，冰雪北庭（12月10日）
1、冰雪冬游季暨年货节开幕式：汉唐威风锣鼓、“冰雪旅游宣传大使”亮相、北庭舞厅、全民健身跑。
具体要求：由文旅局负责牵头制定冰雪冬游季暨年货节活动方案、开幕式议程与资金预算，按照既定方案开展工作。
责任单位：文旅局、文投公司、千佛洞景区
活动地点：庭州湾
具体要求：打造丰富多彩的冰上亲子娱乐业态，让北庭冰雪冬游季落到实处。
责任单位：文投公司、千佛洞景区
活动地点：庭州湾
3、冰雪新竞技：滑雪赛、滑冰赛、冰雪竞技培训等；
具体要求：由文旅局牵头，文体中心具体负责，根据区州体育工作安排，指导企业提前做好活动方案，文投公司、千佛洞景区、丝路北庭滑雪场分别组织滑雪赛、滑冰赛、冰雪竞技培训等。丝路北庭滑雪场确保在12月10日开始正常营业，为我县冬季冰雪旅游做好预热工作。
责任单位：文旅局、文投公司、千佛洞景区、丝路北庭滑雪场
活动地点：庭州湾、丝路北庭滑雪场、千佛洞景区
（二）梦回大唐，品味北庭
1、“梦回大唐・品味北庭”文化美食节，通过制作、开发、评选体现汉唐文化、北庭特色的北庭家宴、北庭之宴、北庭盛宴系列美食，形成北庭特色美食名录。
具体要求：由商工局负责牵头，各乡镇配合。在12月6日前拿出北庭盛宴美食节活动方案，与年货节同步进行，美食节活动融入北庭文化、冰雪文化、传统文化，让游客充分感受北庭盛宴的美味与魅力，增加游客的体验度与参与度。商工局将年货节参展摊位台账在12月7日前上报文旅局李静处。
责任单位：商工局、各乡镇
活动地点：庭州湾
（三）乐享冬趣，畅游北庭
1、北庭故城景区、千佛洞景区、车师古道景区、古海温泉景区在活动期间享受门票优惠。北庭国家湿地公园、庭州湾景区免费开放。
具体要求：由文旅局牵头，落实我县制定的全域旅游优惠政策，与各大旅行社积极对接，由旅行社根据实际情况制定一日游、两日游路线，并给旅行社提供吃、住、行、游、购、娱清单，文旅局等部门做好游客畅游北庭的各类后勤保障工作。
责任单位：文旅局、各景区、各旅行社
活动地点：全县各景区
（四）寻找年味，有礼北庭
1、发动全县旅游商品企业、农牧民农副产品的业主在庭州湾参加年货节活动。
具体要求：由文旅局牵头，各部门、各乡镇配合做好吉木萨尔县第四届北庭年货节，每个乡镇组织10个形式多样的摊位，并将摊位台账在12月7日前上报文旅局李静处。确保北庭年货节成为老百姓致富增收的有效渠道，不断扩大吉木萨尔县的知名度与美誉度，将北庭年货节打造成为我县活动ip。
责任单位：文旅局、农业农村局、市场监督局、商工局、各乡镇
活动地点：庭州湾
（五）享受当下，娱乐北庭
1、借助北庭名街、美食节、凤凰影城、全县商超、网红餐饮、ktv等娱乐场所，激活吉木萨尔县夜间经济。
具体要求：由商工局、文旅局、市场监督管理局分别牵头，梳理汇总各企业刺激消费的'营销优惠活动，集中向游客宣传，确保游客有的玩、有的看、有的吃，能满意而来，尽兴而归。
责任单位：商工局、市场监督管理局、文旅局
活动地点：各繁荣夜经济场所
为吸引更多旅行社来我县参与冰雪旅游节活动，根据《吉木萨尔县加快全域旅游发展优惠政策》，旅行社可以享受的优惠政策有：
1、过夜游奖励：对组织游客在吉木萨尔县游览1个a级景区（收费）并入住一晚的旅行社给予每人20元补助。
2、过境游奖励：游览1个a级景区（收费）并用餐一次（不含早餐）每人次奖励10元。
3、支持举办旅游节庆活动办法：继续挖掘吉木萨尔县深厚的文化底蕴，积极利用北庭故城的红色旅游资源、南部山区自然景观资源，以引客入吉拉动消费为目的，各涉旅企业举办以“北庭民俗文化旅游”为主题的节庆活动，对承办单位给予每项活动3万元奖励（每年只享受一次）。
1、微信朋友圈转发。
2、借助昌吉州微信公众号、吉木萨尔县零距离营销推广。
3、融媒体中心通过抖音、美篇等多种渠道进行宣传。
4、融媒体中心、网信办培养自己的网红主播团队，通过抖音、现场直播等不同形式进行宣传。
冰雪节的活动方案
散发出一丝沉闷的气息，显得死气沉沉。每到这时，大家只想窝在温暖的宿舍里，这让校园没有了生机。需要在冬天给校园添加一抹亮色，鼓励大家走出宿舍，感受冬天。
随着冬天的来临，大雪也会如期而至，将雪堆砌出不同的造型，并在上面配以灯光，可以使全校同学能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣赏冰雪节的作品，从而使大家喜欢上冬天，充分感受到冰雪节带来的乐趣。
20xx年11月18日至20xx年12月20日
北区田径场
石河子大学全体同学
1)前期宣传：前期在各大校区（五家渠校区除外）进行线下宣传和各大微信公众平台推送以及qq群转发。
2)活动报名：通过水建社联微信公众号线上报名以及线下报名。
3)活动开始：首先进行培训通过对3d软件的学习，由各小组提前制作概念图，并在微信上投票，前十的同学可以进行雕塑制作。在制作完成后，对成品进行推送投票，选出前三，颁发荣誉证书。
4)场地安排：将场地加以划区布置（可以增加创意走廊，栈道等）。
5)活动持续：在完成后，对全校同学开放，宣传大美水建。
雪，铲雪工具若干，pvc管若干，灯管若干，电线
若干，横幅，海报，宣传展板，手套。
1)宣传部及办公室进行前期宣传及报名情况汇总。
2)组织部负责前期策划、场地申请及布置、维持现场秩序。
3)外联部负责活动赞助事宜。
1)协调场地的申请
2)注意活动时的秩序及安全
3)做好材料的最后回收及利用
4)保持活动场地的清洁
pvc管：10×n元
灯管：10×n元
电线：1×n元
其余工具赞助
冰雪节策划方案
借助北京申办20xx 年冬奥会的契机，全面贯彻落实“阳光体育运动”的`冬季开展，进一步普及冬季运动知识，让更多学生走向操场、走进大自然，积极参与冰雪运动享受冰雪运动带来的快乐，营造良好的申奥氛围，根据区级通知要求，特制定双塔学区“冰雪运动进校园”活动方案。
1. 深化校园冰雪运动文化宣传，营造良好的校园氛围。
2.各学校组建校级冬季体育训练队，开展专项技能培训。
3.开展冬季体育竞赛活动。
1.启动：10月初，各学校制定出活动方案，利用升旗时间召开启动仪式。
4. 组队：组建冬季体育运动训练队，专人负责进行训练。
5. 竞赛：
双塔镇中心小学。拟于11月27日举办本校冰雪运动会。按年级分四个组别，每年级组分男生女生两个组别。计划每班抽两名学生参赛。全校参赛运动员共24 名学生。轮滑鞋及防护装备有参赛学生自行购买。全体学生教师参与活动。
冰雪节策划方案
为全面增强我校学生的体质，丰富我校学生的冬季室外活动，提高我校冰雪运动水平，锻炼学生的意志和品质，依据上级文件精神，特制定本方案。
以安全第一为指导，以科学发展为统领，认真贯彻落实《省“百万青少年上冰雪”》文件精神，广泛开展冬季室外冰雪活动，加强学校体育工作，根据我校实际情况，采取多种形式，丰富冬季户外体育活动内容，切实提高我校学生的体质健康水平。
1、统一思想，提高认识。要认真落实《“百万青少年上冰雪”活动实施方案》。充分认识开展冰雪活动的重要性，成立由校长为组长的领导小组，分工明确，责任落实到人，把开展“冰雪活动”作为全面推进素质教育、活跃学生课余文化生活的重要组成部分，抓实、抓好、抓出成效。
2、积极筹措资金，改善器材、设施建设，为冰雪活动创造条件。加强冰雪活动场地建设和体育器材配备，完善冰雪活动设施，为实施冰雪活动提供必要的物质条件。
1、11月至12月开展冬季跑步及各种雪地特色体育活动，根据我校实际有计划的开展雪地游戏和趣味竞赛，确保学生每天户外活动时间不少于一小时。
2、12月上旬举办学生雪地陀螺比赛。
3、12月上旬举办学生雪地足球赛。
4、12月中旬举办雪地拔河比赛。
活动启动后把雪地足球纳入课时，每周不少于1课时；同时要开展好打陀螺等其他户外活动，要保质保量完成。
对活动开展好的班级和个人成绩突出进行表扬并颁发奖状，同时给予班级评比中分别加分。
组长：xx。
副组长：xx。
组员：xx。
冰雪节策划方案
根据河北省“大力开展青少年冰雪活动”的要求，积极配合我县教体局冰雪运动的组织推广；促进全民加强体育锻炼，增强人民体质；为提高我校教育质量和办学品味，丰富学生的校园生活，增强学生身体素质；活跃校园欢乐氛围；培养学生对体育活动的兴趣以及对冬季体育活动的热爱。我校特举办以“激情冰雪，助力奥运”为主题的第一届冬季冰雪运动会。
20xx年12月10日。
校园前操场、旱地冰球场、冰场、篮球场。
（一）竞技项目。
1．速度滑冰比赛个人计时赛（冰场）。
2．速度轮滑比赛个人计时赛（篮球场）。
3．越野滑轮比赛个人计时赛（沥青马路）。
（二）挑战项目。
旱地冰壶挑战赛。
（一）四年级组：竞技项目三个班每个项目分设男、女组每班出6个组，每组限额3人；挑战项目不分男女，每班出一个挑战队，组内竞争。
（二）五年级组：竞技项目四个班每个项目分设男、女组每班出6个组，每组限额3人；挑战项目不分男女，每班出一个挑战队，组内竞争。
（一）竞技组。
团体奖：各组别的前6名按7分、5分、4分……1分计分，运动员计分之和为该单位团体得分，得分高者名次列前（包括冰壶积分），团体成绩取年级第一名，发团体奖状。
个人奖：各组别各项目按成绩取前3名进行奖励并颁发证书和奖品。
（二）挑战项目。
1、冰壶项目，各年级取前二名，冠军队团体积分10分，亚军团体积分5分。对冠军队队员进行奖励并颁发证书和奖品。
（一）竞技项目。
各竞赛项目各组别运动员参加个人计时赛；每项各组分别取前6名团体积分，各项目前三名个人奖励。
（二）挑战项目。
1、冰壶挑战赛。
规则：执行《冰壶比赛规则》；4名选手参赛；比赛分两个阶段，第一阶段分组淘汰，四年级组第一阶段轮空班级抓阄产生。第二阶段决赛，各组决出冠亚军。
（一）各班主任要充分考虑运动员安全，要确保参赛选手现阶段竞技能力、训练水平和健康状况能够完成本次比赛。
（二）各项目各班符合资格条件的运动员均可参赛，竞技项目每位学生最多参加两个项目。
（三）认真如实填写报名表(附件1)。各班于20xx年12月5日前将纸质版、电子版报体育组支雅轩老师，一经报名，不得更改；逾期不报，按弃赛处理。
（四）注意事项。
1、报名时须问清家长学生身体健康状况，并填写《家长知情同意书》；
2、12月8日召开班主任、体育教师、裁判员会议。
裁判长：
裁判员：
计分员：
场地布置：
医务应急人员：
摄影报道：
领队：四、五年级班主任。
冰雪节活动策划方案
借助北京申办2008年冬奥会的契机，全面贯彻落实“阳光体育运动”的冬季开展，进一步普及冬季运动知识，让更多学生走向操场、走进大自然，积极参与冰雪运动享受冰雪运动带来的快乐，营造良好的申奥氛围，根据区级通知要求，特制定双塔学区“冰雪运动进校园”活动方案。
1.深化校园冰雪运动文化宣传，营造良好的校园氛围。
2.各学校组建校级冬季体育训练队，开展专项技能培训。
3.开展冬季体育竞赛活动。
1.启动：10月初，各学校制定出活动方案，利用升旗时间召开启动仪式。
4.组队：组建冬季体育运动训练队，专人负责进行训练。
双塔镇中心小学。拟于11月27日举办本校冰雪运动会。按年级分四个组别，每年级组分男生女生两个组别。计划每班抽两名学生参赛。全校参赛运动员共24名学生。轮滑鞋及防护装备有参赛学生自行购买。全体学生教师参与活动。
营销方案餐饮营销方案
企划年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
一、目标。
1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领_餐饮第一品牌，推进_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。
2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传;。
二、节日对应的促销活动类型推介。
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、_周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“_餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
三、宣传、公益活动计划。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及dm内刊招商。
1、针对_餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)。
2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。
五、加强餐饮的企业文化渲染。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)。
冰雪节活动宣传方案
根据市教育局《关于开展20xx年度“百万青少年上冰雪”活动的通知》精神，结合我校自身实际，克服困难，团结协作，把本年度“百万青少年上冰雪”活动抓出特色，抓出成效，使我校“百万青少年上冰雪”活动的顺利进行，特制定方案如下：
20xx年11月至20xx年2月。
以科学发展观为统领，深入贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展“学生阳光体育运动”，加强学校体育工作的组织管理，充分利用我校季节性自然优势，采取多种形式，丰富中小学生冬季校内外体育活动内容，使“健康第一”的理念深入人心，保证中小学生每天充足的锻炼时间，切实提高我校中小学生的体质健康水平，为中小学生的茁壮成长提供有利保障。
在我校普及冰上活动，使我校中小学生初步掌握冰上运动的基本理论、基本知识、基本技能，为中小学生冰上竞速、健身、娱乐活动创造有利条件。
１、各种具有传统和地域特色的冰雪和冬季户外体育活动；
２、各类冰雪项目竞赛和趣味竞赛；
３、举办校级冰上运动会、传统速度滑冰比赛；
５、开展兄弟学校之间的交流竞赛活动；
６、开展以冰雪内容为主体的文化、体育活动。
1、提高认识、纳入日程。学校成立“百万青少年上冰雪”活动领导小组，部署本校开展“百万青少年上冰雪”活动。主要领导靠前指挥，解决实际问题，保证冰场、冰具、教学和训练的质量。此项工作作为学校体育教师工作考核的内容之一。
2、充分认识上冰雪活动的意义和作用，突出活动的针对性、实效性和可操作性；制定切实可行的教学、训练和竞赛计划，确保此项活动健康有序开展。做到周密部署，协调监督，并注重质量，突出特色。
３、做好浇冰上冰的前期准备工作。根据冰上运动的特点，把冬季体育课变成大课堂，每周不少于1课时，每课时不少于90分钟，同时加强课堂教学的管理，增强活动的主体性，增加实践内容。倡导因地制宜，自制器材，自编活动内容，增加活动的趣味性。提高冰场的利用率，积极开展好寒假期间和课余时间上冰活动，合理安排好寒假期间运动队训练和学生体育活动。在保证安全的前提下，冰场可以无偿开放。此外，学校要对广大学生讲解活动的意义，要保证学生课外冰雪活动每周不少于三小时，以此提高运动技能，培养学生参加体育锻炼的兴趣和习惯，增强学生抗严寒、挑战自我和集体主义精神。
4、要建立健全各项工作管理制度，落实好安全措施。体育场地、运动器材要实行专人负责统管，建立相应的保管、维护制度，制定并严格执行安全防护制度，避免冻伤、撞伤和摔伤事故的发生。
1、学校领导要高度重视，工作落实到人头，保证人力，财力和物力投入。
2、体育教师要承担起责任，多与领导沟通，脚踏实地工作，保证这项活动的顺利进行。
3、超前运作，精心筹备，全力以赴开展好各项工作。
要积极主动，利用网站开辟专栏，对活动进行宣传报导，努力营造良好的舆论氛围。
为把本年度“百万青少年上冰雪”活动既扎扎实实又卓有成效在开展起来，成立我校“百万青少年上冰雪”活动领导小组。
冰雪节宣传方案
石大冰雪节，感受冬天的乐趣。
石河子已经迎来了寒冷的冬天，在冬天校园里总会。
散发出一丝沉闷的气息，显得死气沉沉。每到这时，大家只想窝在温暖的宿舍里，这让校园没有了生机。需要在冬天给校园添加一抹亮色，鼓励大家走出宿舍，感受冬天。
随着冬天的来临，大雪也会如期而至，将雪堆砌出不同的造型，并在上面配以灯光，可以使全校同学能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣赏冰雪节的作品，从而使大家喜欢上冬天，充分感受到冰雪节带来的乐趣。
20xx年11月18日至20xx年12月20日。
北区田径场。
石河子大学全体同学。
1)前期宣传：前期在各大校区（五家渠校区除外）进行线下宣传和各大微信公众平台推送以及qq群转发。
2)活动报名：通过水建社联微信公众号线上报名以及线下报名。
3)活动开始：首先进行培训通过对3d软件的学习，由各小组提前制作概念图，并在微信上投票，前十的同学可以进行雕塑制作。在制作完成后，对成品进行推送投票，选出前三，颁发荣誉证书。
4)场地安排：将场地加以划区布置（可以增加创意走廊，栈道等）。
5)活动持续：在完成后，对全校同学开放，宣传大美水建。
雪，铲雪工具若干，pvc管若干，灯管若干，电线。
若干，横幅，海报，宣传展板，手套。
1)宣传部及办公室进行前期宣传及报名情况汇总。
2)组织部负责前期策划、场地申请及布置、维持现场秩序。
3)外联部负责活动赞助事宜。
1)协调场地的'申请。
2)注意活动时的秩序及安全。
3)做好材料的最后回收及利用。
4)保持活动场地的清洁。
pvc管：10×n元。
灯管：10×n元。
电线：1×n元。
其余工具赞助。
冰雪节活动方案
立足吉木萨尔，纵观全州，放眼新疆，将“大唐都护府·丝路新北庭”旅游品牌融入冰雪文化和本地特色，以群众性冰雪活动、旅游休闲、采购年货为载体，以现有旅游景点、社会活动中心、网红打卡地为主要活动地点，借势冬奥，营造冰雪消费新场景，培育冰雪产业业态发展，积极推动冬季旅游与文化旅游资源深度融合，加快吉木萨尔县全域旅游示范区建设。
20xx年12月10日---20xx年1月23日（每周六、日，共计16天）。开幕式在12月10日。（12月11、12、18、19、25、26日，20xx年1月1、2、3、8、9、15、16、22、23日，时间段：11点—17：00）。
主会场：吉木萨尔县庭州湾。
分会场：千佛洞景区、丝路北庭滑雪场、古海温泉。
主办单位：吉木萨尔县旅游协会。
喜迎冬奥，品味北庭。
（一）助力冬奥，冰雪北庭（12月10日）。
1、冰雪冬游季暨年货节开幕式：汉唐威风锣鼓、“冰雪旅游宣传大使”亮相、北庭舞厅、全民健身跑。
具体要求：由文旅局负责牵头制定冰雪冬游季暨年货节活动方案、开幕式议程与资金预算，按照既定方案开展工作。
活动地点：庭州湾。
具体要求：打造丰富多彩的冰上亲子娱乐业态，让北庭冰雪冬游季落到实处。
活动地点：庭州湾。
3、冰雪新竞技：滑雪赛、滑冰赛、冰雪竞技培训等；
具体要求：由文旅局牵头，文体中心具体负责，根据区州体育工作安排，指导企业提前做好活动方案，文投公司、千佛洞景区、丝路北庭滑雪场分别组织滑雪赛、滑冰赛、冰雪竞技培训等。丝路北庭滑雪场确保在12月10日开始正常营业，为我县冬季冰雪旅游做好预热工作。
活动地点：庭州湾、丝路北庭滑雪场、千佛洞景区。
（二）梦回大唐，品味北庭。
“梦回大唐·品味北庭”文化美食节，通过制作、开发、评选体现汉唐文化、北庭特色的北庭家宴、北庭之宴、北庭盛宴系列美食，形成北庭特色美食名录。
具体要求：由商工局负责牵头，各乡镇配合。在12月6日前拿出北庭盛宴美食节活动方案，与年货节同步进行，美食节活动融入北庭文化、冰雪文化、传统文化，让游客充分感受北庭盛宴的美味与魅力，增加游客的体验度与参与度。商工局将年货节参展摊位台账在12月7日前上报文旅局李静处。
活动地点：庭州湾。
（三）乐享冬趣，畅游北庭。
北庭故城景区、千佛洞景区、车师古道景区、古海温泉景区在活动期间享受门票优惠。北庭国家湿地公园、庭州湾景区免费开放。
具体要求：由文旅局牵头，落实我县制定的全域旅游优惠政策，与各大旅行社积极对接，由旅行社根据实际情况制定一日游、两日游路线，并给旅行社提供吃、住、行、游、购、娱清单，文旅局等部门做好游客畅游北庭的各类后勤保障工作。
活动地点：全县各景区。
（四）寻找年味，有礼北庭。
1、发动全县旅游商品企业、农牧民农副产品的业主在庭州湾参加年货节活动。
具体要求：由文旅局牵头，各部门、各乡镇配合做好吉木萨尔县第四届北庭年货节，每个乡镇组织10个形式多样的摊位，并将摊位台账在12月7日前上报文旅局李静处。确保北庭年货节成为老百姓致富增收的有效渠道，不断扩大吉木萨尔县的知名度与美誉度，将北庭年货节打造成为我县活动ip。
活动地点：庭州湾。
（五）享受当下，娱乐北庭。
借助北庭名街、美食节、凤凰影城、全县商超、网红餐饮、ktv等娱乐场所，激活吉木萨尔县夜间经济。
具体要求：由商工局、文旅局、市场监督管理局分别牵头，梳理汇总各企业刺激消费的营销优惠活动，集中向游客宣传，确保游客有的玩、有的看、有的吃，能满意而来，尽兴而归。
活动地点：各繁荣夜经济场所。
为吸引更多旅行社来我县参与冰雪旅游节活动，根据《吉木萨尔县加快全域旅游发展优惠政策》，旅行社可以享受的优惠政策有：
1.过夜游奖励：对组织游客在吉木萨尔县游览1个a级景区（收费）并入住一晚的旅行社给予每人20元补助。
2.过境游奖励：游览1个a级景区（收费）并用餐一次（不含早餐）每人次奖励10元。
3.支持举办旅游节庆活动办法：继续挖掘吉木萨尔县深厚的文化底蕴，积极利用北庭故城的红色旅游资源、南部山区自然景观资源，以引客入吉拉动消费为目的，各涉旅企业举办以“北庭民俗文化旅游”为主题的节庆活动，对承办单位给予每项活动3万元奖励（每年只享受一次）。
1、微信朋友圈转发。
2、借助昌吉州微信公众号、吉木萨尔县零距离营销推广。
3、融媒体中心通过抖音、美篇等多种渠道进行宣传。
4、融媒体中心、网信办培养自己的网红主播团队，通过抖音、现场直播等不同形式进行宣传。
主任：
副主任：
成员：
组委会下设办公室，办公室主任由李星辰同志担任，副主任由葛文超、马玉同志兼任，办公室设在吉木萨尔县文化体育广播电视和旅游局。组委会下设五个工作组：
（一）综合协调组。
组长：
副组长：
工作职责：县政办负责沟通协调、安排部署整体活动；负责邀请嘉宾及县委四套班子领导参加开幕式活动；负责参会领导及嘉宾的站位、讲话稿、主持词等；机关事务服务中心负责做好来访领导及嘉宾的接待工作（王新鹏与主持人翟伟需要从乌市往返接送），安排活动前期休息室及活动结束后用餐工作；县文旅局负责年冰雪节的筹划、组织、实施；引客入吉工作；活动方案确定后，设计完成活动场地的相关工作；与旅行社对接完成相关优惠奖励政策、客源的组织、引流、线路的设计开发工作；商工局负责美食节整体筹划、组织、实施工作。
（二）宣传营销组。
组长：
成员：
工作职责：县委宣传部负责联系、邀请各大媒体、电视台、广播电台、新闻记者，做好宣传报道等所有相关工作；融媒体中心负责与相关媒体平台合作，火力全开做好活动的宣推工作，争取做到人尽皆知，扩大有效客源的概率基数；网信办培养自己的`主播团队，通过抖音、公众号、网红大v等多种渠道对活动进行持续宣传，同时做好网络舆论管控；文旅局负责主会场场地的搭建等工作（含桌凳）；以及县域内的硬广投入，营造好活动氛围；制定旅游攻略，为自驾游游客提供方便；负责收集、整理所有活动现场的照片，以供宣传营销使用。各乡镇、县“一家亲”办负责按照时间节点，组织乡镇各族群众参与年货节，每乡镇不少于500人（12月10、11、12日吉木萨尔镇负责，18、19日北庭镇、二工镇负责，25、26日老台乡、三台镇负责，1月1、2、3日庆阳湖、泉子街镇负责，8、9日大有镇、新地乡负责，15、16、22、23日“一家亲”办负责）。
（三）后勤保障组。
组长：
成员：
工作职责：县财政局负责活动所有费用的保障，具体是各旅行社引客优惠政策的补助、审核及发放，以及活动产生的后勤保障等费用；市场监督管理局负责活动期间接待宾馆、酒店、民宿的用餐、快餐食品、小摊小贩食品的安全监督工作，严把年货节现场售卖产品的质量关；做好活动前后接待宾馆、酒店的住宿服务质量及价格监督工作；住建局负责安排环卫处做好活动前所有道路的环境卫生和积雪清理工作，做好活动现场临时卫生间架设、卫生打扫、停车场平整、沿线的小摊小贩整治等工作；采取措施保护网红桥护楼的卫生；负责配合做好冰雪节期间的各项保障工作；农业农村局负责现场宰杀牲畜检疫工作，严把年货节现场售卖肉产品的质量关；中国电信吉木萨尔县分公司、中国移动吉木萨尔县分公司、中国联通吉木萨尔县分公司负责在主会场安排各1辆通讯保障车，确保手机信号稳定；配合发送年货节期间的通知、天气信息及交通管制提醒信息。
（四）安全保卫组。
组长：
成员：
工作职责：政法委负责制定活动总体安全保卫方案及统筹协调安保体系建设，在活动现场架设视频监看系统；公安局负责制定活动的安全保卫预案；根据本次活动工作方案制定交通疏导方案、突发事件应急处置预案及工作落实，安排警力参与活动安保交通工作；做好主会场的防火防爆、安保、交通疏导、交通管制；负责全县各公安检查站入口审核，提前对进县旅行社旅游团队游客进行审核；应急管理局负责活动期间在主会场配合做好应急保障工作；交通局负责调整活动期间的公交车线路和公告发布，以及临时用车；气象局负责每周气象预告及时发布工作。
（五）现场工作组。
组长：
副组长：
工作职责：县文旅局负责年货节会场布展、摊位划分、氛围营造、落实开幕式各项流程、旅行社对接引领、执法检查、后勤保障等工作；县商工局负责美食节摊位的组织、管理、宣传营销等工作。
营销方案餐饮营销方案
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：
(1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)。
(2)客房：160元/间。天(含双早、含服务费)。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。
三、餐饮：
1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：___。
二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉满堂宴：799元/桌。
富贵吉祥宴：899元/桌。
四：温馨服务、阳光娱乐：
(1)__酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。
(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐。
“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。
提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首。
提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。
一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。
三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
1，酒店定位:。
营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:。
要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。
3，菜肴味道和分量:。
既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:。
虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。
5,媒体、广告宣传:。
b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣。
传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。
d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):。
区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。
分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。
抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。
创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。
维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。
7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、满月等):。
a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌。
上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。
c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人员):。
a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。
d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。
e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。