工资从哪里来心得（热门16篇）

心得体会是对自己所经历的事情进行回顾和总结，反映出自己的感悟和成长。3.以下是一些精选的心得体会范文，希望能够帮助大家更好地理解写作要领。

《你的工资从哪里来》心得体会

“你的工资从哪里来?”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的!”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来?我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件!在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨!结合我的工作，谈一下体会：

一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。

二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。

三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡!“顾客是上帝!”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐!我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。

综上所述，我们的工资从哪里来?我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高!我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车!我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌!

《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。

在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里?在利润!

从财务上说：收入-费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作!利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard,worksmart!(肯干+巧干)，肯干是态度、是精神;巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提;巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果;没能力，傻干瞎干就更糟，得(收入)不偿失(费用)。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果(正利润)呢?还不行，如果结果不能为顾客所用(没用)、能用(有用)但顾客不高兴用(质量差，不可靠/不可信赖)，工作的结果就没有价值(收入)，那工作就等于浪费(工作中的费用+工作后的不良声誉)。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德(素养、价值观)，也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度!决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。

工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要;同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。

《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作;创新，使工作卓越!个人、公司共赴辉煌!

你的工资从哪里来?吕国荣编著的《你的工资从哪里来?》一书给出了明确答案。来源大致有六个地方，分述如下：

一是出自公司企业的利润。公司企业如果没有利润，员工的工资便没有了源头，因此，公司企业的利润高低，决定了公司企业员工的工资收入水平和福利待遇的高低。

二是出自员工的工作绩效。员工的工作绩效体现在各岗位员工的生产产量、质量等方面，员工工作绩效高了，必定会提升公司企业的利润水平，降低生产成本，提高员工工资额度。

三是来自员工的职业精神。一个公司企业必有一种企业精神，例如，我们的彩虹企业精神就是“敬人敬业，追求卓越。”这种企业精神就是彩虹员工不同与其他企业的职业精神的集中体现。二十多年来，这种精神激励着广大彩虹员工在各自的工作岗位上追求卓越，提升自我，向世界展现彩虹企业员工的精神风貌。这种精神是公司企业的灵魂所在，是公司企业管理水平、利润水平、工资水平提升的支柱。一个公司企业如果失掉了这种精神，员工就会一盘散沙，企业就不会兴旺发达!

四是来自优良的工作方法。工作方法不对，再优秀的员工工作起来也只能事倍功半，不能够卓越地完成工作任务;只有采用正确的工作方法，才能够高效率地完成工作任务，达到事半功倍，增加效益的目标。

五是出自员工高尚的品德，一个企业如果没有良好的企业风气，员工品德低下，就不可能搞好企业。只有具有良好公司企业风气和具有良好品德的员工组成的企业团队的公司企业，才能够在激烈的市场经济中常盛不衰，这样的企业才能够不断产生出辉煌的企业效益。

六是来自公司企业员工优质的服务。企业产品的质量来自每一个员工精心的作业和对用户精心的服务，缺少了这一点，用户就会不满意，定单就会减少，效益利润就会降低。因此，员工对用户提供优质的服务也是提升公司企业盈利水平的关键手段之一。

综上所述，公司企业员工的工资的来源主要来自公司企业的利润，员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务是公司企业取得丰厚效益利润的保障。一个公司企业如果能够把企业的效益利润和员工的工作绩效、职业精神、工作方法、品德修养、优良的服务有机地结合起来，必定会创造出辉煌的公司企业奇迹。

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《你的工资从哪里来》心得体会

《你的工资从哪里来》心得体会

“你的工资从哪里来？”上班的人们会不假思索的脱口而出“上班赚的！”。这样的回答浅表而抽象，我们看问题应该透过表面看本质，我们应该打破沙锅问到底，刨根问源地想一下我们的工资到底从哪里来？我个人认为所谓工资就是企业给予员工所付出工作劳动的报酬，也称薪金。它是我们员工用辛勤的双手换来的物质回报，是社会对劳动者实现自我价值的肯定，它也是每一个员工实现马斯洛层次必须的条件！在计划经济体制下社会商品经济欠发达，没有市场，更没有竞争，一切社会、经济、生活都是按照行政指令按部就班的进行的，所以几十年的传统思维模式传承。

至今，大家认为只要我做了事，干了活单位就要发工资给我，至于干得是好是坏，创不创造利润那不是我的事，跟我没关系。但是随着商品经济的发展，计划经济已经严重不适应并阻碍了社会生产力的发展，我们国家顺应发展的潮流搞市场经济，企业都没了“娘”，都要自主经营，自负盈亏，“商场如战场”，市场经济是残酷的，竞争无处不在充满了现代生活，我们做为企业的一员再不能默守陈规了，我们应该转变观念，紧跟时代的步伐。在拜读了《你的工资从哪里来》这本书后，真的有一种“听君一席话，胜读十年书”的感慨！结合我的工作，谈一下体会：

一、转变观念，认清形式。我们应该转变我做了事就要拿钱的陈腐观念。我们应该认识到在当前的形式下，我们的工资来源都是与企业效益和利润息息相关的，只有我们的工作成果转化成利润，我们的工资才能从利润中来，违背这个基本经济规律的工作都只会是徒劳。所以我们全体员工都应该精诚团结，同心协力，拧成一股绳，以公司[20xx]一号文精神为目标，紧密团结在公司领导班子的周围，在企业文化、团队精神的指引下，安全生产，服从安排，努力工作。我们所做的任何工作，都必须围绕一号文的经济指标去做，偏离了这个中心点，我们做什么都是没有意义的。只有当我们保质、保量完成了这些经济指标，我们的企业才会赚到丰厚的利润，我们的工资才有保障甚至提高。

二、加强学习，努力提高职业素养和专业水平。我们大家应该在已掌握的知识和经验上，加深对专业知识的学习，以更好的提高自己的操作技能。“学而不思则罔，思而不学则殆”，我们要注重理论联系实际，加强动手能力，边学习边创新，多搞小发明，小革新，最大限度地发挥生产潜能，节能降耗，降低生产成本。我们每一位员工都应该认识到节约每一滴水，每一度电都是在为我们自己的工资多赚每一分钱，而我们也会成为企业的人才，社会的栋梁。

三、爱岗敬业，把公司优质服务的理念贯彻到自己的工作中去。公司给我们每一位员工都提供了工作岗位，希望我们在这些岗位上兢兢业业，用自己的劳动去创造利润，公司领导时刻期冀我们能在平凡的岗位上去创造不平凡！“顾客是上帝！”，我们的工作好坏直接决定着“上帝”们对我们劳动成果的认可与否，决定着我们的劳动成果能否换回利润。“态度决定一切”，我们只有本着优质服务的态度去做每一件工作，我们的企业就一定会赢得更多广大客户的青睐！我们的企业就会真正做到“诚信立企，合作共赢”。

综上所述，我们的工资从哪里来？我的回答是：只要我们全体员工在经营层的正确引导下，服从指挥，每个人都多、快、好、省的做一点，我们创造的利润就会提高，只有“锅”里多了，我们的“碗”里才会水涨船高！我们的企业也一定会挤身于国家高速发展的经济之车！我们公司一定会做大、做强，从而走向辉煌！

《你的工资从哪里来》心得体会

通过学习《你的工资从哪里来？》感受很深，体会公司利益是实现个人利益的基础，只有公司的利益得到了保障，个人利益才有可能得到相应的保障。只有公司盈利了，我们员工的工资，福利待遇才能随之提高。从这个角度来讲，维护公司利益就是维护员工的自身利益。

企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低，这也是员工自身价值的一个重要体现。业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩当作员工的重要素质标准之一。

高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰出企业。

对于一名员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。出色的业绩需要人们在工作的每一个阶段都能找出更有效率、更经济的方法。在工作的每一个层面，找到提升自己工作业绩的有效途径才是最重要的。

员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。老板心中分数很高的职员，一定是那些业绩斐然的员工，当然，他们将获得丰厚的奖赏。对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。

现在大部分公司都实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定，业绩高则收入高，否则就只能是低薪。所以，作为一名员工，无论你曾经付出了多少心血，做了多大努力，也不管你学历有多高，工作年限有多长，人品是如何的高尚，只要你拿不出业绩，那么老板就会觉得他付给你薪水是在浪费金钱，你的结局也就不言自明。

一个员工每天辛苦努力工作，如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。

功劳是针对企业目标或产出而定的，只有当员工的所作所为有助于达成企业目标时，我们才可以说这位员工立下了功劳。苦劳则是针对员工所出的力量而言，与企业目标并不相关；因此，才有所谓“没有功劳也有苦劳”的现象。

在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。

企业要永远保持创业状态，而要做到这一点，则需要让“每一个细胞都充满活力”。

只有功劳没有苦劳，传统观念认为“没功劳有苦劳，没苦劳有疲劳。”这是涉及价值观的问题，多少年来一直被人们所认同。当员工不能按要求完成工作任务时，这句话就会变成员工潜意识的怨言。

作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。不管黑猫白猫，只要抓到老鼠才是好猫，现在讲究以功劳论英雄。

在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一盘算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。

如果你已身心疲惫但是一无所获，那么，你可能不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。

稳就业从哪里来的心得体会

稳定的就业是一个国家繁荣和社会稳定的重要因素。然而，在经济全球化和科技进步的背景下，就业形势变得更加复杂和不确定。因此，我们需要从不同的角度思考和解决稳就业的问题。通过我的学习和工作经历，我对稳就业的来源有了一些心得体会。本文将从教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任五个方面来阐述稳就业的来源。

首先，教育培训是稳就业的重要基础。教育培训不仅为人才的储备和培养提供了必要的资源，也为劳动者提供了提升能力和获取更好就业的机会。随着科技的迅速发展和经济结构的调整，职业技能的要求也在不断演变。因此，我们需要通过改革教育体制、完善职业教育机制和提高教师培训质量来适应就业市场的需求变化。

其次，创新创业是稳就业的重要推动力。创新创业不仅可以创造就业机会，也可以推动经济发展和社会进步。我们需要鼓励和支持创新创业的活动，为创业者提供必要的资金、技术和市场支持，同时也需要建立一套完善的创新创业体系，包括法律法规、知识产权保护和创业环境等方面的支持。

再次，政策支持是稳就业的重要保障。政府在制定经济政策时应该注重就业问题，通过推出一系列的就业政策和措施来帮助解决就业压力。例如，减税降费、拓宽就业渠道、鼓励跨行业就业等。同时，政府还需要培育和支持新兴产业，促进经济转型升级，从而为就业创造更多机会。

第四，经济发展是稳就业的根本动力。经济的繁荣和发展是实现稳定就业的基础。只有经济发展稳定，市场需求增长，企业才能够有更多的订单和招聘需求，从而提供更多的就业岗位。因此，我们需要继续深化改革，加大创新力度，提高产业竞争力，推动经济持续健康发展。

最后，社会责任也是稳就业的重要因素。企业作为社会的一员，承担着稳定就业的责任。企业需要注重员工的发展和福利，提供良好的工作环境和不断提高的工资待遇。同时，企业还可以积极参与社会公益事业，回馈社会，为社会稳定和发展做出贡献。

总之，稳定就业的来源需要从多个方面综合考虑和解决。教育培训、创新创业、政策支持、经济发展和社会责任都是实现稳定就业的重要因素。只有通过全社会的共同努力，我们才能够实现更加稳定和可持续的就业，为国家的繁荣和社会的稳定做出贡献。

《你的工资从哪里来》心得体会

《你的工资从哪里来》一书提出六个论点：工资从利润中来、从绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优秀服务中来。通过具体案例对这些论点进行了说明、论证，使读者对论点有一个较深的理解，进而思考员工与公司的关系、个人日常工作与公司业绩之间的关系。

在市场经济的浪潮里，企业的生存发展、个人的生存发展靠得是有效竞争，靠提供给顾客有用的、可信赖的产品和服务。有效竞争、提供有用的可信赖的产品和服务的落脚点在哪里？在利润！

从财务上说：收入—费用=利润，收入从提供顾客产品和服务的过程后获得，费用从提供顾客产品和服务的过程中耗费。提供顾客产品和服务的过程就是公司中各级人员的日常工作！利润的多寡是我们工作的结果。有句话叫：workhard，worksmart！（肯干+巧干），肯干是态度、是精神；巧干是能力、是方法。肯干是产生结果的前提；巧干才可能保证好结果。有能力，不肯干就不会有结果；没能力，傻干瞎干就更糟，得（收入）不偿失（费用）。那肯干又可巧干是不是就能保证好结果（正利润）呢？还不行，如果结果不能为顾客所用（没用）、能用（有用）但顾客不高兴用（质量差，不可靠/不可信赖），工作的结果就没有价值（收入），那工作就等于浪费（工作中的费用+工作后的不良声誉）。什么样的事情可以做、什么事情不可以做、怎样做体现了公司和员工的品德（素养、价值观），也决定了顾客对公司、对产品的认同、接受程度！决定了公司是否能够长盛不衰，是否能够持续经营。只有能持久赢利的公司，才能保证员工的工资来源不枯竭，员工与公司一荣俱荣，一损俱损。

工资从员工的优秀服务中来。公司好比一架车，处于领导职位的员工靠制定公司的愿景指明方向，用战略指明路线，方向正确了，还需处于执行职位的员工一起朝着领导指明的方向用力，才能使公司这架车到达预定的地点。公司内、外环境在变化，自身的优势、劣势在变化，领导作用至关重要；同样员工的同心协力不容小觑。力有大小和方向，不用力不行，用力的方向乱了，产生内耗，甚至方向偏离，也不能够到达预定的地方、实现预定的结果。

《你的工资从哪里来》揭示了员工与公司关系的一些要素，希望所有员工在工作中充分体验这些要素的关系。守位，做好本职工作；创新，使工作卓越！个人、公司共赴辉煌！

《你的工资从哪里来》心得体会

上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是，你的工资从哪里来？这个看似简单的提问，并不是每个上班的人都能够真正地领会。“当全球经济处于危机环境下，我们每一个人的工资都跟企业集团密不可分的，它不是企业‘发’的，也不是领导恩赐的，而是通过我们辛勤的付出、努力的工作应而获得的相应回报，是我们自己‘挣’出来的。”细细品读此书，就能够悟出很多的道理。从这个角度来讲，维护公司利益就是维护我们的自身利益。

企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低，这也是员工自身价值的一个重要体现。业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当作自己企业的`重要组成部分，而且把业绩当作员工的重要素质之准则。

员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。经理心中分数很高的职员，一定是那些业绩突出表现的员工。当然，他们将获得更丰厚的奖赏。对员工来说，出色的业绩是靠埋头苦干干出来的，绝不是口头上说说就能得到的。所谓：‘想吃桃就先种树，想收获就先付出’。就是这么一个简单易明的道理。

业绩对员工和公司的重要性不言而喻，企业要蒸蒸日上，必须有好业绩，员工表现优越也需要好业绩，员工们每天早出晚归、辛苦努力的工作，如果没有好业绩，公司不赚钱，那一切就想当于都免谈，‘苦劳并不代表功劳’！如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。

在企业中最受重视的员工，并不是那些只知道埋头苦干的员工，只有那些出成果、重成效的员工，才最有发展前途。有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你眼里的“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。

在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急急忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣，却没有想到，如果你已身心疲惫但是一无所获，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。在无意中浪费了你的生命。

无论你从事什么工作，多做一点点，表面看好像吃亏了，其实并没有吃亏。因为这样不仅锻炼了你的意志，而且提高了你的工作能力，得到了领导和同事们的肯定。多付出一点点是你必须好好培养的一种心态、一种精神、一种良好的习惯，它是你成就每一件事的必要因素。因此，无论你从事什么工作，都必须要求自己比别人多做一点。多做一点不会让你吃亏，相反，你获得的回报会更多。没有一个企业需要墨守成规、不思进取、不敢改变的员工。改进自己的工作方法，创新自己的工作思路是每个员工必须努力去做的事。要想成为最能为企业创造效益的员工，首先你必须具有主动改变、主动创新、主动改善的意识和能力。唯有改变和创新才能实现工作效率和工作质量上全新的飞跃。企业的经济效益好了，你的工资也会相应的提高。

现在，公司环境变化了，公司的情况也变了，残酷的竞争，繁忙的工作，公司经营状况的艰辛，工资的发放竟成为“关注”的主要事情了。作为一个公司员工，作为团队的一分子，我们和公司是紧密相连的。公司的利润是我们的工资惟一来源，只有公司获取到利润，我们的工资才有保障，围绕着这个中心，我们都必须做到尽职尽责的工作；搞好安全工作生产；为客户提供更满意的服务；降低能耗、节约开支、降低生产经营成本；为公司的生存与发展献计献策；上下一心，团结合作，不断创新，……这些都是公司获取利润、员工得到工资的基本条件。

看书中包含的内容是那么丰富，需要我们扪心自问，需要我们思考，需要我们用心去体会，需要我们在工作上更认真努力、扎实踏实的去付出，才能获得更好的回报。

你的工资从哪里来的读后感

一个偶然的机会，让我得到《你的工资从哪里来》这本书，看后让我对我的观念有了大不同的变化。它是一本值勤得每一个成功和想要成功的人阅读，尤其是在心态不稳定，常对工作报怨的朋友，书本将枯燥的理论用生动的例子表达出来，看过此书后，感觉深刻，会为你到达人生彼岸提供一些参考。

这本书主要从六个方面讲述了工资的来源，分别是：从公司利润中来、从你的工作绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚的品德中来、从优质服务中来。从这几个方面，我在这里和大家分享看过这本书后感悟的一些心德。

进入盛欣隆公司时间也近三个年头了，我从来没有对工资的概念深刻的去理解过，当然也从没考虑过我的工资从何而来？总觉得付出了，就肯定有回报，不然，付出都体现不到它的价值。看了《你的工资从哪里来》后才理会，并不是工作了就应该拿到工资，并不是所有付出就一定有回报！

一、如果你不能为公司创造利润，那么说，公司是不是可以不付给你工资？作为一个公司前期会有资本投入，资本的本性就是要获取利润同时得到升值，一个公司要生存、发展都需要资本，只有公司做大了，我们才会有更广阔的发展平台，才能获得更多的工资，所以为公司赚钱是第一位的，为公司创造利润也是我们的使命！我很赞同节约一分钱，等于为公司赚了一分钱这句话，公司要开源节流。盛总也一直在和我们讲开源节流，一个人省下的钱的确很少，但一个团队、一个公司，一天一年节省下的数目就庞大了。作为公司的员工，不仅能为公司赚钱还要能为公司省钱。

二、工资从工作绩效中来。现在每个公司都在讲效率和效益，我们销售行业更要讲求一个速度，我做事比较追求平稳踏实，要做就做好，要不就不做，这样做下去好像就只有效益而没有效率，虽然在同事的帮助下改变了一些。但是考虑的还是比较多，想的周全，速度自然就差了，看过书后，我会时刻提醒自己做好事来，让速度更快一些。以前我总认为事情不能只看结果，重要的是服务的过程，重在我认真的做好这事，和同事电话谈天中，也常常由于一些困扰，时常抱怨到市场怎么怎么辛苦，但是辛苦由于众多硬什问题而未达到最大成果，只是强调苦劳博取同情理解，而没有功劳。因为公司只看结果，不讲过程，公司为了生存追求的是效率效益，而不是你的苦劳。

三、工资从职业精神中来。我们常说态度决定一切，当我们正视我们的工作，热爱它，对它注入我们的心血和汗水时间时，我们就能积极主动的把工作做好！才会去关心与工作有关的信息，就算是一条不起眼，不能触动你神经的小信息，也会使你抓住商机去开拓自己的市场。发现这些信息后，就要求我们有敏锐的洞察力，注重细节。胡好兴老师分享过魔鬼藏在细节里，细节决定成功。由于注重细节，它体现你的涵养，你的智慧，以及你的内秀。

四、工资从卓越的工作方法中来。创新是一个公司的生命力，是一个公司的灵魂，没有创新只墨守成规的公司最终会被市场淘汰。市场是不断变化的，公司就要不断的改变来适应市场，把握市场。一个好的想法给公司带来的利润是无法估量的。有别出心裁的思路加上这书有提到把好质量关，质量对于一个公司是至关重要的。要想公司立足于行业并长期发展，就要把好质量关，做好售后服务。对于公司产品，我们只要做到创新（满足社会需求）+高品质+优良服务，公司的规模才会更深一步的蒸蒸日上。

五、工资从高尚的品德中来。我认为一个人要做事前先要学会做人。一个值得信赖的人才是公司需要的人。作为员工，首先要有很好的职业道德，忠于公司，在任何情况下都不能对外泄露公司的机密信息，不能为了一己私利就出卖公司，出卖人格。我们每一个人都代表着公司的形象，为了公司有个良好的声誉，我们都要做到诚信二字，不能因为个人利益受损就毁约，答应别人的就一定要做到，否则就不要承诺。就像我们的品牌在吉林市场推广的模式，我们没有业务，没有代理公司，加盟店完全是靠的就是口碑宣传推广，这正因为我们代理商在界内名声好，不仅店做的在省内做的好，而且她们的为人都是乐于帮助他人，愿意分享她们成功经历，包括做公司品牌后的心德分享，给其他院长是一种信服崇尚感的高尚品德。

《你的工资从哪里来》读后感

《你的工资从哪里来》，当我们看到这个名字的时候，我们的脑海中第一反映就出现了一个答案，我想大多数人都会是这样想的。？看到这一标题，每一位员工都会立刻有个第一反映的答案。我当然也有我自己心中的答案，通读全书，受益匪浅，总结一下就一句话，本书强调的是一种主人翁意识，这种主人翁意识应该渗透到我们的日常工作中，它是一种责任，更是一种态度。

××年×月×号我来到××××公司，作咨询顾问，对这份工作从陌生到熟悉，从恐惧到热爱，一千多天，每一天我都会发现自己有变化，××教会了我做事，更教会了我做人，这让我对××，对××的每一位同事，甚至××的办公室，办公桌都产生了深深的感情，因为我把自己看成是××人，把××看成是我的家。

××年毕业到现在，已经过去×年多了，这×年不知道有多少大学生涌入××，××永远是各路精英觊觎的土壤，人才济济，竞争在所难免，压力也自然随之而来。大学的课堂只是人生的第一课，真正的课堂是在社会，如果不能保持不断进步的状态，那早晚会被公司淘汰，也会被××淘汰。在公司中，要保持良好的心态，心平气和的竞争意识，凡事永争最好。每天大家在公司工作的时间是一样的，要充分利用这八个小时，让公司的利益最大化，八小时以外的时间也会起到决定性的作用，因为八小时以外你是在做什么是区分你和你同事之间工作态度的直接表现。欲懒则先勤，在你没有争取到第一以前，永远也不要有休息和怠惰的想法。

作为一名咨询顾问，我深谙自己的职责，顾问其实就等于是销售，销售永远走在公司整个工作体系的前沿，没有销售就没有客户，没有客户就没有经济来源，没有经济来源何谈公司的运营，又何谈员工的工资和发展？作为顾问，应该永远充满激情，客户会从我的激情中看到专业素质，看到能力，看到自信，从而才能建立起客户对我的信心，对公司的信心。

再次问我自己，我的工资从哪里来？答案在这里：它从我的学习中来，它从我的努力中来，它从我的微笑中来，它从我的团队合作精神中来。它从公司的信誉中来，它从公司的品牌价值中来，它从公司的经济利益中来，它从公司的长远发展中来。

《你的工资从哪里来》读后感

上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是，你的工资从哪里来？这个看似简单的提问，并不是每个人都能够真正领会其内涵。“在市场经济环境下，我们每一个人的工资都不是企业‘发’的，也不是领导恩赐的，而是通过我们辛勤的付出、努力工作所应获得的对等的'回报，是我们自己‘挣’出来的。”这便是笔者最新读到的《你的工资从哪里来》一书所诠释的观点。细细琢磨此观点，就能够悟出许多深层次的道理。

一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，企业有赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。谁为企业赚得多，谁的工资就领得多。如果你不能为企业赚钱，只有被裁员或减薪。

在当今社会，企业要想获得很好的生存和发展，必须创造价值，而企业价值的获得靠的就是员工业绩。通常来说，一个成功老板的背后必定有一群能力卓越、业绩突出的员工。老板心中分数很高的职员，也一定是那些业绩斐然的员工。当然，他们将获得丰厚的奖赏，而业绩差的员工则随时会被老板解雇。高绩效是好员工的显著标志，没有绩效，再聪明的员工也会被淘汰。

无论你从事什么工作，多做一点点，表面看好像吃亏了，其实并没有吃亏。因为这样不仅锻炼了你的意志，而且提高了你的工作能力，得到了领导和同事们的肯定。多付出一点点是你必须好好培养的一种心态、一种精神、一种良好的习惯，它是你成就每一件事的必要因素。因此，无论你从事什么工作，都必须要求自己比别人多做一点。多做一点不会让你吃亏，相反，你获得的回报会更多。

没有一个企业需要墨守成规、不思进取、不敢改变的员工。改进自己的工作方法，创新自己的工作思路是每个员工必须努力去做的事。要想成为最能为企业创造效益的员工，首先你必须具有主动改变、主动创新、主动改善的意识和能力。唯有改变和创新才能实现工作效率和工作质量的新的飞跃。开拓创新是人类进步的推进器，是企业活力的源泉。企业的经济效益好了，你的工资也会相应的提高。

一个人一生中，可能更换过很多不同的名片，但是有一张名片却始终跟随着你，时间越久色泽越真，这张名片便是：你的诚信。诚信不仅是一个员工最起码的道德准则，同时也是一个员工在职场取胜不可缺少的美德。忠诚是企业的需要，是老板的需要，但它更是你自己的需要，因为一个人要靠忠诚来立足于社会，你自己才是忠诚的最大受益者。不求回报的忠诚，总能获得意想不到的回报。

一个企业成功的三个秘诀就是：服务、服务、服务。现在企业的竞争，可以说就是服务的竞争。谁的服务搞得好，谁就能取胜。“让客户满意，更让客户感动”是企业一种全新的工作理念，它是衡量我们成功与否的最重要的标准。只有让客户满意最大化，企业才会不断地发展壮大，员工的工资才会最大化。

仔细想来，你的工资从哪里来？这一课题所包含的内容是那么丰富，需要我们扪心自问，需要我们思考，需要我们用心去体会，需要我们扎实工作、踏实付出。

辅警权利从哪里来心得体会

随着社会治安形势的日益复杂化，辅警作为一支实施巡逻、维护治安的重要力量崭露头角。辅警权利的来源被广泛讨论，有人认为辅警的权利是从警察中得到授权，也有人认为辅警权利的基础来自于法律法规等上级规定。在我从事辅警工作的过程中，我对于辅警权利的来源有了更深入的理解和新的体会。辅警权利的来源既来自于上级的授权，也来自于法律法规的赋予，更重要的是来自于个人的职业操守和责任担当。

首先，辅警的权利是由上级授权赋予的。作为一名辅警，我清楚地知道自己的权利和义务是受上级机关授权的。在履行任务的过程中，我们有权对违反治安秩序的人员进行劝阻、制止甚至拘留，这些权利都是由上级机关赋予的。上级机关让我们穿上警服，配备相应的武器和装备，这意味着我们有着特殊的使命和责任，同时也有着相应的权利。我们在履行职责的过程中，有权要求受管辖范围内的人员依法配合执勤、检查，这些权利的行使需要我们始终坚守职责边界，做到权力与法律的合理结合。

其次，辅警的权利来自于法律法规的赋予。法律是我们行使权力的依据和底线，也是规范我们行为的准绳。作为辅警，我们需要熟悉并遵守相关的法律法规，学习并掌握执法技巧和方法。对于我们的权利来说，法律法规既是我们的依仗，也是我们约束自身行为的标尺。只有依法行使我们的权利，才能够在保护社会治安的同时，保证我们的工作合法合规。在实际工作中，我常常通过学习法律法规和警务知识，提高自身的法律素养和职业技能水平，力求做到依法行事，公正执法。

最后，辅警的权利源于个人的职业操守和责任担当。作为一名辅警，我们需要时刻牢记自己的职业特征和使命，在执勤岗位上展现出高度的责任感和职业操守。我们的权利虽然是从上级机关和法律法规中得到的，但我们不能滥用权力，更不能以权谋私，必须时刻维护公共安全和社会秩序的利益。辅警的权利来源于我们对社会的责任担当，来源于我们对职业信仰的坚守。只有以身作则，展示出自己良好的职业素质和道德品质，我们才能够在辅警队伍中发挥应有的作用，赢得社会对我们的尊重和支持。

在我从事辅警工作的过程中，我深刻体会到辅警权利的来源是多方面的。作为一名辅警，我们的权利既来自于上级的授权，也来自于法律法规的赋予，更重要的是来自于我们自身的职业操守和责任担当。执法者的权利本质上是为了保护公共利益和社会秩序，我们作为辅警要时刻保持对法律法规的尊重，增强法治意识，切实履行好自己的职责和义务。只有在实践中不断发展自己的专业素养，不断吸纳经验，我们才能更好地服务社会、维护社会秩序。作为辅警，我们的权利既是一种荣誉，更是一种责任，我们应该珍惜并善用自己的权力，做好社会治安的守护者。

辅警权利从哪里来心得体会

辅警作为一种特殊的警务人员，与普通的警察相比，拥有一定的权力和责任。辅警的权利和职责来源于相关法律法规的规定，同时也得益于社会对于维护治安秩序的需求和对警察力量的相对不足。在实践中，辅警在维护社会治安和服务群众方面发挥着重要的作用。

第二段：法律法规赋予的辅警权利。

辅警的权利主要来自于相关法律法规的授权。根据《中华人民共和国治安管理处罚法》第五十条的规定，辅警有权对违法行为进行劝阻、扣押违法证件、扣查违法工具等。此外，在道路交通管理中，辅警也享有一定的权利，他们可以对交通违法行为进行提醒、劝阻甚至是处罚。这些法律法规的授权，赋予了辅警一定的权力和职责，使其能够有效地维护社会治安和秩序。

第三段：社会需求与辅警权利的关系。

辅警的权利来源不仅仅来自法律法规的规定，也与社会对于安全秩序的需求密切相关。在日常生活中，我们经常可以看到辅警在各个场合进行巡逻、维护治安等工作。他们在提供安全服务的同时，也帮助警察机关减轻了一部分工作压力。对于一些警察资源相对紧缺的地区而言，辅警的存在填补了警力的不足，使社会治安得到有效维护。

拥有权利必然伴随着相应的责任。辅警在行使自己的权利时，必须遵守法律法规的规定，并根据自己的职责进行相应的行动。辅警应当准确把握自己的权力边界，不得越权行使权力。同时，辅警在行使职责的过程中，也应当充分尊重公民的权益，依法依规保护好市民的合法权益。

作为一名辅警，我深刻感受到了权利的来源和行使的重要性。辅警的权利来源于法律法规的授权和社会对治安需求的期待。我们作为辅警，不仅仅是为了行使权利，更是为了服务社会、维护公共治安。在实践中，我们不断学习和提高自己的法律素质，规范自己的行为，以便更好地运用我们的权利来服务社会，保护群众的安全。

综上所述，辅警的权利来源于法律法规的规定和社会的需求。辅警既要正确行使自己的权利，又要承担相应的责任。作为一名辅警，我将不断努力提高自己的业务水平和法律素养，更好地行使自己的权利，为社会治安的维护和市民的生活安宁贡献自己的力量。

《你的工资从哪里来》读后感

当前一场“你的工资从哪里来?”的大讨论正在公司中进行。可见是“仁者见仁、智者见智”。每个人的理解和体会不尽相同。

公司党总支组织员工开展学习和讨论活动，就是要帮助员工解放思想，转变观念，增强员工的归属感和责任感，统一思想，提高认识，为完成公司总体目标提供坚强的思想保证。

作为××公司员工，个人的工资收入和公司是紧密相连的，公司的利润是我们工资待遇的惟一来源。

我们的工资从公司的利润中来。公司一但制定出全年工作目标，就必须靠每个部门、每个岗位、每位员工的辛勤劳动来实现，赚钱的岗位为公司多赚钱，不直接与客打交道的岗位也能通过节能降耗，降低成本为公司赚钱，还有一些岗位通过维护公司利益来实现。

我们是水手岗位，现在担负囤船、危化品作业线安全管理配合作业的任务。把囤船的安全工作做好，把危化品作业的安全管理工作做好，确保安全责任事故为零，就体现出了为公司赚钱，从而获得我们的工资待遇。

我们的工资从工作业绩中来。体现工作业绩讲究做事的效率和效益，做事的能力强弱在日常工作中能够表现出来，现在的劳动讲究结果，讲“功劳”不讲“苦劳”，讲“巧干”不讲“蛮干”，讲“效率”不讲“出勤率”，工作效率上去了，工作业绩也就出来了。

我们的工资从职业精神中来。一个员工在公司里服务，首先要有职业精神，爱岗敬业，工作态度要积极，多做一点事吃不了亏，做事就把事做好，做到位，不留后患，吃苦耐劳的精神是提高自己工作技能，积累工作经验的基础。每位员工在每个岗位的“好与差”直接影响公司利润的实现，也会影响员工个人的业绩与工资收入。因此，提升自己在岗位独挡一面的能力在企业工作中是很重要的。

我们的工资从优质服务中来。客户是企业的“衣食父母”，为客户提供优质、满意的服务，得到客户的认可和承认，才能与客户保持长久的合作关系。港口企业员工讲求效率，忠于职守、团结协作的精神风貌，它是我们优质服务的基本行为准则。优质服务，要做到确保安全，使客户不受损失，尽量使客户的货物走得了走得好，做到船、港、客户方都满意。吸引客户或留住客户必须在卓越的工作方法中体现出来，比如：为客户提供最满意的服务，站在客户的立场，处处为客户着想，对客户态度和蔼，笑迎客户。优质服务还体现在员工的职业道德修养的内涵上。一位员工职业道德品质不是从一开始就有的，是在长期的工作实践中，通过修养和教育达到的。它能在优质服务中为企业带来非常稳定的效益。

我们通过学习，要进一步提高认识，转变观念，扎实工作，爱岗敬业，多创效益。只有公司获取了利润，个人利益才有保障，维护公司利益就是维护员工自身的利益。

你的工资从哪里来的读后感

上班拿工资，这好像是至理名言的事。可是，你的工资从哪里来?这个看似简略的发问，并不是每个上班的人都可以真正地懂得。“当寰球经济处于危机环境下，我们每一个人的工资都跟企业团体密不可分的，它不是企业‘发’的，也不是领导赏赐的，而是通过我们辛苦的付出、努力的工作应而失掉的相应回报，是我们自己‘挣’出来的。”细细品读此书，就能够悟出良多的情理。从这个角度来讲，保护公司好处就是维护我们的自身利益。

企业的利润是由员工所创造出来的。客观地说，员工所发明利润的多少将直接来自于工作效绩的高下，这也是员工本身价值的一个重要体现。事迹是一个企业的性命，每一个企业都把重视业绩当作本人企业的主要组成局部，而且把业绩当作员工的重因素质之准则。

员工所创造利润的多少将直接来自于工作效绩的高低。经理心中分数很高的人员，一定是那些业绩凸起表现的员工。当然，他们将获得更丰富的奖赏。对员工来说，杰出的业绩是靠埋头苦干干出来的，毫不是口头上说说就能得到的。所谓：‘想吃桃就先种树，想播种就先付出’。就是这么一个简单易明的道理。

业绩对员工和公司的重要性不问可知，企业要欣欣向荣，必须有好业绩，员工表示优胜也需要好业绩，员工们天天早出晚归、辛劳努力的工作，如果没有好业绩，公司不赚钱，那所有就想当于都免谈，‘苦劳并不代表功劳’!如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀?一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如作甚公司创造价值，而要做到这一点，要害的就是拿业绩谈话。

在企业中最受看重的员工，并不是那些只晓得埋头苦干的员工，只有那些出结果、重功效的员工，才最有发展前程。有这样一个理念：“不重进程重成果，不重苦劳重功劳。”企业里最器重的是你的“功”，而不是你眼里的“苦”。作为一名员工，你要寻求的不是“苦劳”，而是“功绩”。

在我们这个时期，多的是“忙人”。他们每天急急忙忙地上班，急匆忙忙地说话、急急忙忙地做事，可到月底一算，却发明自己并没有做成多少件像样的事情。他们往往以一个“忙”字作为自己努力的美丽外衣，却没有想到，如果你已身心疲乏然而一无所获，这种忙，只能是“穷忙”、“瞎忙”，没有给自己和单位带来效益。在无意中挥霍了你的生命。

无论你从事什么工作，多做一点点，名义看似乎吃亏了，实在并没有吃亏。由于这样不仅锤炼了你的意志，而且提高了你的'工作才能，得到了领导和共事们的确定。多付出一点点是你必需好好培育的一种心态、一种精神、一种良好的习惯，它是你成绩每一件事的必要因素。因而，无论你从事什么工作，都必需要求自己比别人多做一点。多做一点不会让你吃亏，相反，你取得的回报会更多。不一个企业须要按部就班、不思进取、不敢改变的员工。改良自己的工作方式，创新自己的工作思路是每个员工必须尽力去做的事。要想成为最能为企业创造效益的员工，首先你必须存在自动改变、主动翻新、主动改良的意识和能力。唯有转变和立异才能实现工作效力和工作品质上全新的奔腾。企业的经济效益好了，你的工资也会相应的进步。

你的工资从哪里来的读后感

工资从企业的利润中来。为企业创造利润是每个员工的使命，创造利润是每个企业的宗旨，同时也是员工加薪的首要条件。一个企业生存的唯一理由就是利润，无法创造利润的企业是没有生存之地的。如果一个员工不能为企业的发展创造利润，那么等待他的必将是降薪（职），甚至是被解雇。

工资从卓越的工作方法中来。一个处处为公司着想的人，会站在公司的立场上，以为公司创造利益为出发点，时时刻刻不忘给公司提出各种好的建议和意见，员工应该为企业的发展全力以赴，精益求精。海尔集团的董事长说过一句话“每个人每天多做一点点，企业的发展就会更进一步，这一点点的付出不仅不会让你有所损失反而会让你收获得更多。”

工资从个人的高尚品德中来。从小妈妈就教育我们要做一个好孩子，一个有礼貌，有教养，诚实守信的孩子，我们应该铭记。企业需要忠心的员工就像妈妈需要诚实的孩子一样。

忠诚：这就是你立足于社会的最好的名片。

工资从勇于创新中来。我相信没有一个企业需要墨守成规，不思进取的员工。那样的企业只会呆滞不前，只会永远站不起来。企业的发展离不开创新，有时候员工新颖另类的想法会让一个企业受益匪浅，开拓创新是人类进步的推助器，同时也是一个企业发展的催化剂。想要成为企业不可多得的创新人才，就得主动创新，勇于创新，善于创新。

工资从你的职业精神中来。我记得书中有一篇让我非常深刻的文章，它说的是世界著名的“推销之神”原一平在一次演讲会上，当有人问他推销秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀！”提问者略一沉思，顿然醒悟。这则故事给了我很大的启示：人生中任何一种成功都不是唾手可得的，它需要坚持，需要吃苦耐劳的精神，这就是一种职业精神，这样的精神需要持之以恒。

工资从优质服务中来。一个成功的企业离不开贴心的服务，衡量我们成功与否的最重要的标准，就是我们让客户满意的程度。只有真正做到了让客户满意，令客户感动，才能顺利实现经营目标。

《你的工资从哪里来？》这本书真是给我上了重要的一课，接下来，作为企业员工的我们就应该用行动来证明我们的工资到底是从哪里来的了。

企业订单从哪里来心得体会

近年来，随着市场竞争的加剧，企业订单的获取已经成为了企业生存和发展的关键。那么，企业订单从哪里来呢？这是一个值得深入研究和思考的问题。从我的实际经历出发，我将对这个问题进行探讨，并分享一些心得体会。

首先，企业订单来自广泛的市场推广。无论是传统的广告、促销活动，还是现代的网络营销、社交媒体推广，都是企业获取订单的重要手段。通过广告宣传，企业可以让产品或服务得到更多的曝光，吸引目标客户关注并产生购买意愿。同时，通过促销活动，企业可以提供特价、折扣等优惠，吸引潜在客户下单。网络营销和社交媒体推广则可以通过互联网的普及和多样化的社交平台，使企业的产品或服务传播到更广泛的受众中，增加订单来源渠道。

其次，企业订单也来自于与客户的良好沟通和合作。良好的客户关系管理是企业订单获取的重要保障。企业应该通过各种渠道与客户进行有效的沟通，了解客户需求和反馈，提供及时的售后服务，树立良好的企业形象和口碑。同时，企业还应与客户建立起长期稳定的合作关系。通过与客户的沟通和合作，企业可以获取持久的订单来源，实现长期稳定的经营。

第三，企业订单还可以通过与供应商的紧密合作获得。许多企业的产品和服务需要依赖其他企业的供应链和支持。企业应该与供应商建立良好的合作关系，共同开展市场推广和订单获取工作。供应商可以提供优质的原材料、加工服务或者是其他形式的合作支持，帮助企业提高产品质量，扩大市场份额。而企业的订单也可以成为供应商的稳定需求来源，实现共同的利益。

此外，企业订单还可以通过参与行业展会和交流会议等活动获得。行业展会和交流会议是企业之间交流、展示和销售产品的重要平台。通过参与这些活动，企业可以与其他同行企业展开竞争与合作，吸引潜在客户的关注，获取订单。同时，通过与其他参展企业和行业专家的交流，企业可以了解和把握市场动态，提高自身的竞争力。

最后，企业订单还可以通过个人和企业的口碑传播获得。口碑传播是一种基于个人或企业的信誉和口碑影响下的推荐行为。当一个客户对企业的产品或服务感到满意，并将这份满意传播出去，会吸引更多的潜在客户向企业下单。因此，企业应该注重提高产品和服务的质量，树立良好的口碑，在市场中赢得更多的认同和信任。

总之，企业订单的来源是多元化的，需要企业综合运用市场推广、客户沟通与合作、供应商合作、参与行业活动和口碑传播等多种手段来获取。在实际操作中，我们要不断总结经验，灵活应用这些方法，不断提升企业订单获取的能力和效果。只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。