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失败的销售总结记耳朵
我和同事j是同一天入职，在同一起点，做同一种工作，刚开始业绩也几乎持平。但一年后，他业绩突飞猛进，我却依旧在原在踏步。现在的状况是，他忙着接客户电话，解答客户的各种疑惑和问题，时不时的谈下一个单，而我仍然在茫茫的客户资源里找潜在客户，花费大量的精力去跟进，虽然对这些已驾轻就熟，但始终是低概率成交。
于是我对自己说：得想想问题在哪里。
自信心？
可以说，初期我在这点上绝对不会输给j，相反还胜过他。
努力？
心态？
我自己性格本来就很乐观，当被客户拒绝的时候，难免会有些失落，但每天把自己工作安排得满得无法体会这些小情绪，一般马上投入下一个潜在用户的开发。除了自己给自己的压力，心态应该属于较好的状态。
销售技巧？
销售的基本技巧也不是我失败所在，但销售技巧让我想到了一个问题，我的客户，谈下单之后就直接丢给客服，虽然也是能帮忙解决问题的也会尽量帮，但同客户的关系始终停留在基于产品上的交易关系。而j不一样，除了涉及到产品的问题，生活上大小事情客户都愿意跟他聊，同他见过两次面的朋友，第三次见面就把他当老朋友，有的甚至还直接邀请去自己家玩。
就应该就是问题所在。紧接着有了下一个问题：他是如何做到的？
当我得知答案的时候，也是我办理离职那天，我一直以为是我不适合，做不到他这种程度的人脉累积。所以那天我还是放下面子，向他请教了。
他听了我的分析后，说：“你分析得很对，但是你有没有想过，我没有超常的智力，怎么可能处理好那么多客户的关系？来我给你看一样东西。”
他把我带到他的电脑前，打开了一个叫的软件，里面记录了每个客户的联系方式和所有跟进情况、客户发过来的文档，甚至是客户的照片、录音。
“我们人做不到的事，可以借助工具，每次拜访客户，我都会把他的信息及联系情况过一遍，这样客户会很惊奇我怎么会知道他们想什么，喜欢什么不喜欢什么，觉得我用心，自然就会信得过我。人就是这样，当感觉到被重视，就会重视那个重视他的人。”
“其实你也是一个非常优秀的销售人，只不过你不太善于利用工具。”
原来我败给了一个记录软件，我也认识到了自己不会去寻找最佳解决方案的错误意识。也许我现在还是一个失败的销售人，但我知道，我会成为一个曾经失败的销售人。
失败的销售总结记耳朵
昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.
1、趁印象犹深的时候。
营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。
你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。
自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。
要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。
2、告辞后马上探讨。
从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。
实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。
失败的销售总结记耳朵
人人都说顾客是上帝，可那位使我耳朵“受伤”的银行职员似乎不这么想。今天早上，我在妈妈的陪同下，去农业银行里存我的压岁钱。抽完号，再经过漫长的排队等候，总算轮到我了。我刚想说明来意，就被一个吼声震天的'银行职员吓得差点儿魂飞魄散，幸好那声波不是针对我的，否则我一定会被震得飞出银行大门。等我定了定神，想第二次开口时，才发现那银行职员正侧着身子，手持一部颜色灰白、体型巨大的手机在打电话，好像在为一点小事在和对方争吵不休。我只好静静等候，心里暗想:这个银行职员可真是“不务正业”。等她打完电话，才把那张被化妆品盖的不是“庐山真面目”的脸转向我，用她那“河东狮吼”般的嗓门问我：“喂，小孩，办什么业务？”我战战兢兢地回答：”存钱。“随后，我哆哆嗦嗦地把钱和存折递进了柜台。那职员接过钱，怒气冲冲地问我：”存钱也不说存多少，存定期还是活期？“我急忙说：”存元，活期。“她把钱塞进验钞机里，脸上更是阴云密布，弄得我双手紧张地在衣兜里揉来揉去。验过钱，她在电脑上敲打了一阵后，又把添加了点怒气的脸扭向我，不满地扔回了存折。我坐在座位上，一边揉着我那”受伤"的耳朵,一边羡慕地瞧着那些从心平气和的银行职员手里接过钱的人们。
失败的销售总结记耳朵
(1)善于使用恭敬用语的客户，多圆滑和世故。
(2)多使用礼貌语的客户，心胸比较开阔，有一定的包容力。
(3)说话简洁的客户，性格豪爽、开朗、大方。
(4)说话拖拖拉拉废话连篇的客户，责任心不强。
(5)说话习惯用方言的客户，感情丰富而特别重感情。
(6)善于劝慰他人的客户，才思敏捷。
(7)在谈话中好为人师的客户喜欢卖弄，要走进他们的内心，根本的一点是满足他们好为人师的心理。
(8)肆意诬蔑他人的客户心胸比较狭窄，在接触的过程中，你一定要善于掩盖自己的才干，展露自己的普通的一面，从而避免引起对方的猜忌。
(9)说话尖酸刻薄的用户，这种人时常会遭到周围人的厌恶。
“态度决定一切”，语态决定一个人的性格，也决定了客户以怎样的心态去面对销售人员，进而赢得大单。
8、口头语展示客户的心理。
(1)“我个人的想法是・・・”“是不是・・・”“能不能・・・”和蔼可亲，能做到客观理智，冷静分析，然后做出正确的判断。
(2)经常使用流行词汇的人。随大流，喜欢浮夸，缺少个人主见和独立感。
(3)经常使用“却是如此”的人。大多是浅薄无知。
(4)“绝对”多的人。武断的性格显而易见。
(5)经常使用外来语言和外语的人。虚荣心强，爱卖弄和夸耀自己。
(6)“我早就知道了”有表现自己的强烈欲望。
(7)“这个・・・”“那个・・・”“啊・・・”说话办事都比较小心谨慎。
(8)“果然”的人。多自以为是，强调个人主张。
(9)“其实”的人。表现欲望强，希望能引起别人的注意。
(10)“最后怎么样怎么样”潜在的欲望没有得到满足。
(11)“我・・・・”寻找各种机会强调自己，以引起他人的注意。
(12)“真的”之类强调词语的人缺乏自信。
(13)“你应该・・・”“你不能・・・”“你必须・・・”多专制、固执、骄横，但对自己却充满了自信。
(14)经常使用地方方言，并且底气不足，理智气壮的人。自信心强，有个性。
(15)“我要・・・”“我想・・・”“我不知道・・・”思想比较单纯，意气用事，情绪不是很稳定。
口头语是由于长期、高频使用而形成的，具有鲜明的个人特色，是一个人内在性格的口头体现。
9、掌握耐心倾听的三部曲。
(1)抱着热情与负责的态度去倾听。好的倾听者，用耳听内容，更用心听情感。
(2)倾听时要避免不必要的干扰。
得客户的赞美，更重要的是赢得客户的心。
何方，你都要用心倾听。
失败的销售总结记耳朵
有一个非常吵闹的小镇，吵的不得了，但生活着的居民似乎并不在乎。听：马路上车的“嘀嘀”声，刺耳的警笛声，人行道上人们的吵闹声……噪音震耳欲聋。
一个晚上，夜深人静，耳朵们开了个会。市长的.耳朵说：“城市的人们根本不在乎我们，噪音都快把我们吵死了！”其他耳朵纷纷说：“是啊，是啊……”市长的耳朵又说：“干脆我们集体出走吧！这个地方我们实在呆不下去了！”“那人们怎么办啊？”一个耳朵说。“管它的呢？人们又不爱护我们，活该！”这回说服了所有的耳朵，大家悄悄从主人脸上溜掉，搬到附近的一条河里了。
第二天，人们发觉耳朵不见了，大喊一声：“怎么回事？”但是谁也没有听见，就连他自己也不例外。市长说：“我们去把耳朵请回来吧！”可是还是没有人听见，市长想了想，决定用字进行交流，写上：我们去把耳朵请回来吧！人们找啊找，终于找到了河边，他们对耳朵说：“耳朵们请回来吧！”耳朵们说：“可以。不过有个条件：声音不能超过40分贝。”人们答应了耳朵的要求。耳朵们犹豫了以下，纷纷回到各自主人的脸上了！
从此，这个小镇再也没有噪音了，耳朵们快乐地生活着……。
失败的销售总结记耳朵
记得过去，我胆子小的都害怕上课的'时候老师叫我回答问题。因为我害怕如果我答不上来怎么办？说不上来怎么办？等等。我想举手但是，种种担忧，又会呈现在我的脑海中，所以，我又把手收了回来了。
但自从我学过失败怕什么这一课以后，他告诉我，失败和挫折并不可怕，只要能从失败的地方站起来，总结经验，继续前进，我们就能走向成功。考试失败后怎么办？三好学生落选后怎么办？被老师批评后又该怎么办？没关系，只要你努力，认真学习，不泄气，比别人花更多的力气，成功就会在想你挥手。后来，我学过这一课以后，上课积极举手发言了，专心听讲，不仅积极举手，还保质保量。最后我还被评上了积极分子。所以，失败并不可怕只要你不泄气，努力，努力，再努力。你就会看到，成功就会在朝着你挥手。
啊！同学们，让我们从失败的地方站起来吧，继续前进吧！
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失败的销售总结记耳朵
推销工作越来越难做，挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销员本身的错误行为是导致失败的关键因素。
一、客判断户不准确：
推销员背负着公司下达的任务匆匆忙忙奔向市场，第一种方式见店铺就谈见人就推销，扫街式的地毯式拜访把所有店铺都拜访一遍，能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一市场，周而复始的疲于奔命。第二种方式向同行请教当地市场谁的店铺比较优秀，谁做的比较大就去拜访谁懂得了解信息少走弯路，但是忽略了最重要的问题优秀的店铺需要优势的品牌，没有优势的品牌店铺的老板当然不感兴趣，做业务选店铺包括接受品牌都讲究“门当户对”，你想高攀别人必须具备高攀的资本。
选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点，包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户，与竞争对手相比品牌的优势能否超越对手，其次分析自己推销成功的案例，自己的客户绝大多数是什么类型的客户，说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用，综合分析后确定什么样的店铺适合自己的品牌，然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势，在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞，也不是谁给钱谁就是客户，勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是推销成功的坚强保障。
二、缺乏自信不战而败：
由于行业的竞争比较激烈推销员水平提高很快，不争的事实就是推销员熟悉推销的流程，熟悉当地市场的客户情况，其实推销员的专业水平并不高，很多推销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念，天天谈时时用却日用而不知非常可笑，厂家在招聘推销员的时候也是问应聘者，对哪个市场熟悉就分配到哪个市场，除非那个市场有人在做就分配到其他市场，对推销员专业水平的忽视导致客户选择不准确业绩上不来，推销员专业水平不高在客户心目中的影响力很小，虽然熟悉但是客户并不买账。
专业水平差拜访优秀的客户就会心虚，无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意，况。
且推销员可能不敢去拜访大客户，只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐推销是建立在高素质高水平的基础之上。加强推销员的专业素质培训是提高信心的保证。
三、信息交流不对称：
推销员是靠嘴吃饭的职业有一部分推销员口才很不错，打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水，根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会，自己讲完了如释重负感觉很好，客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系，推销员还没有缓过神来客户走了。推销不是唱独角戏客户也不是听众，拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题，双向交流真诚沟通推销员要弄清楚客户的真实意图，最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题，有效的沟通必须形成良好的互动，推销员不要忘记不是你说服客户，而是客户自己做出明智的选择，谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品，你愿意被别人说服吗？推销员提出有利与店铺的方案利用策略促使客户下决定。
四、针对性不强：
回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题，很多推销员回答客户的问题闪烁其词，顾左右而言他让客户觉得很不实在，总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是推销员理解问题能力欠缺，之二是语言表达能力不强，之三是专业水平有待提高，之四就是自信心不强(续致信网上一页内容)，综合原因是职业素养还不够，推销员必须总结梳理从事推销以来，所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法，以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。
五、死缠滥打：
客户没有明确表态是做还是不做，推销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势，早上客户上班他上班客户下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促，商人重利益没有错但是你不能给客户带来新思路新方法，客户接受你的品牌是客户拖着你走，是客户在帮助你帮助你的公司帮助你的品牌，不是你给客户带来新得利润增长点，你也不能帮助店铺快速发展。你的品牌是又给客户背上新得包袱。死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。
六、形象不佳语言不美：
销有推销员的语言规范，如果推销员话语太粗俗太江湖推销是不可能成功的，形象是通向合作的敲门砖，如乡随俗很应该语言文明要注意。
七、思路模糊思维混乱：
推销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如，紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明，在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中，让客户跟随推销员的思路顺着有利于我们的方向前进。推销员之所以思路模糊关键是事先没有演练，没有做谈判前的准备工作，事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容，没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸，事前打腹稿准备回答问题的话术，解决问题的方法应对问题的优化方案等等，尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释，设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏，不打无准备之仗不做无准备推销，有备而谈是推销成功的保证。
八、不清楚推销的本质：
一流的推销员推销理念，理念通则观点同观点同则利益一致，生意顺其自然不谈而成。二流的推销员推销概念，概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交，三流的推销员推销产品，强调产品的质量忽视营销的力量，其实没有不合格的产品只有不合格的推销员，没有做不好的市场只有做不好市场的人，推销员至高境界是推销自己，客户相信你你推销什么不重要，超级推销员要求做人的成功加做事的成功，以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果推销员只给客户谈产品质量过硬，销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话，这不是推销员而是一个传话筒，优秀的推销员善于创造理念强调概念，发现客户的优点真诚的赞美，善于发现客户的弱点为推销创造良好的条件。
九、异议处理不恰当：
沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。
十、等靠要拖四字方针：
慢的改变。
拜访客户谈判陷入僵局不是积极想应对的良策，而是想依靠别人的帮助，你自己都指望不上还想依靠别人？在谈判失利的情况下怨天尤人，责怪客户不好叹息自己倒霉不走运，当客户的要求已经突破政策的防线后，不是立场坚定的阻止劝说反而还要向公司领导请示追加政策，促成客户宜快不宜迟因为夜长梦多容易生变，很多推销员由着客户的性子来，客户不急我们必须替客户着急赶快订货。推销不成功的因素还有很多需要推销员朋友们不断的总结，不断的提升自己的销售能力成为一名出色的超级推销员。
农村失败的工作总结
敬爱的党组织：
我叫xx，性别男，民族汉，20xx年02月23日出生，籍贯岳阳*江县，来自一个普通的农民家庭。
我的祖母杨x，是一个勤劳俭朴的家庭妇女。父亲张x，是名**员，现任我们村村长，勤劳朴实、兢兢业业工作。母亲汪秀英，是一个爱国爱党的群众，全力支持我父亲的工作。哥哥张玉健，是名**员，在我们镇上水利站工作，全心全意为人民服务这水利工作。
在这样的一个普通而又温暖的家庭里，我健康、幸福地成长。这样的生活年代和成长环境使我对**员有了有浅至深的认识，并逐渐形成了*的世界观、人生观，立下了为*事业奋斗终身的志愿。
20xx年九月，我刚上小学一年级。在老师培养教育下，我懂得了今天的生活是无数革命烈士用生命和鲜血换来的。我应该好好学习，天天向上，不辜负党对我们从小的培养。不久，我光荣的加入了*少年先锋队。父亲对我说，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少年先锋队的标志。少先队员是*的接班人。在各种活动中踊跃参加、积极表现。身上肩负着光荣而又重大的历史使命。
20xx年我考入了司徒育才中学，在小升初军训中，我获得了^v^优秀标兵^v^的光荣称号。就这样我的初中就这样生活开始了，初中的生活比起小学来说既紧张又丰富。这时候我的已经按照一个共青团圆的标准来要求自己。初三的第二学期，我终于盼来了期待已久的入团宣誓！我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。比起小学来说，不仅要学习语文、数学历史、政治，还要学习物理化学等其他课程，这些课程极大丰富了我们的生活，拓展了视野，同时也意味着我们学习负担的加重，也迫使我们要更加努力学习。思想上在班主任老师教育下，我对党的知识，和国家知识有了更多了解。
20xx年，我考入了高邮市三垛中学，虽然不是梦寐以求的学校，但心中已经知足了。十七的我是一个充满青春朝气、奋发向上的我：是一个对事情有着无穷无尽好奇的好奇心和求知欲的我：是一个永远不知疲倦、事实争先的我：是一个对未来有着各种各样的憧憬和希望的我。入学那年，正是我们学校庆祝建校四十周年之际，我积极报名参加，并自编自导了一个舞蹈，在校庆那天把我们的成果展现给了全校师生。也正是在这三年的学习生活中，我开始大量的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马克思列宁主义有了初步的认识和理解，逐渐确立起了正确地世界观和人生观。在高一的期末中，我获得了^v^优秀班干^v^荣誉。在高二的时候，我还代表我校参加了省生物竞赛，可没能得奖。我在心里告诉自己一定要加倍努力，为以后继续完成祖国的改革开放事业做准备，为了建设*特色的社会主义和实现*奋斗终身。在整个高中学习中，在政治学习中，我被评为^v^优秀团员^v^的称号。学习上踏实努力，勤奋好学。
20xx年我顺利地通过高考，被长沙信息职业技术学院入取，并选择了汽车专业，翻开了我人生崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗目标和步伐。新生入学期间，我就开始我的入党申请书书写阶段，这是一份郑重的申请书，所以我要写的非常谨慎。20xx年的五月份我很幸运的参加了系举办的入党积极分子的基本知识培训学习。通过学习，使我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，提高了党的认识，懂得了怎么样争取做一名党员。通过我的刻苦学习，我被评为^v^优秀团员^v^和^v^三好生^v^光荣称号。
现在我十分重视政治理论课和时事学习，经常了解国家和周边状况。通过了解和学习，使我的政治觉悟、思想修养、文化科学知识等各方面有了很大的提高，初步树立*的世界观、人生观、价值观，进一步坚定了*理想和社会主义信念，向党靠拢，持之以恒。
我将继续接受党的考验。
敬礼！
汇报人：
20xx年x月x日。
总结失败的5个营销趋势
20xx年移动应用程序的使用创下了历史新高。时间是如此宝贵，竞争是如此激烈，以至于有些营销策略并不奏效。以下就是我们总结出的在20xx年以失败告终的五个趋势，并且在短时间内，它们并不会卷土重来。
1、二维条形码。
二维条形码在20xx年将会成为毫无意义的浪费时间的玩意，因为大多数的移动用户并不具备扫描二维码的能力。在，只有19.1%的顾客曾经扫描过二维码，并且这一数字并未出现过显著增长。问题在于，移动用户想要扫描二维码就必须下载一款专门的应用程序。这是妨碍你向受众发起行动号召的一个不必要的障碍。
解决这个问题唯一可行的方案就是在智能手机上预先加载二维条形码解读技术。苹果和谷歌的android智能手机共占据了智能手机平台市场的93%的份额，除非这两家公司能够做出决定，要不然二维码注定是要失败的。
2、自动发布。
对此，我们都应该感到内疚。当我们感到时间紧迫时，自动发布使在我们所有的社交网络中发布相同的信息变得快速、简单。然而，每个社交网站都有其独特的定位，并吸引独特的受众。一条相同的信息并不会在四或五个社交网站上奏效。
为了保持内容的相关性，我们必须根据将要发布内容的社交网站的特性来打造我们的内容。为了紧跟当前的最新趋势和满足不同网站的不同受众，应该付费使用socialmediatoday、buffersocial以及其它博客，以便了解当前的趋势是什么。你也可以看看针对不同社交媒体平台而进行的一些研究，以便给你更好的内容发布计划及定位帮助。
3、病毒影片。
原始视频的点击量在短短三天内就超过了4100万，这是成功病毒视频的缩影。然而，雷恩工作室随后发布的首席执行官梅丽莎・科克的后续视频显示，该视频是20xx年系列的一个广告，仅仅被100000人观看过。雷恩工作室发出的与之相关的twitter只得到了450次转发。
如果你随便找一个人问问他是否看过这段关于陌生人接吻的视频，很多人都可能看过，但是只有极少数的人会将它与雷恩工作室联系起来。这个故事的寓意在于：除非你的病毒视频极其出色并且是与你的品牌紧密相连，否则它在20xx年并不值得你投入时间和金钱用来宣传自己的品牌。
4、过度优化。
搜索优化将在20xx年一如既往的重要，但是博文或是网站中众多的搜索关键词和短语将不会再将你置于每个搜索引擎的首要位置。
谷歌在不断调整自己的运算法则，而传统的基于关键词搜索将逐步退出舞台。在所有搜索中，近90%将会受到谷歌新运算法则――绰号“蜂鸟”算法的影响，并且未来的变化可能带来同样巨大的影响。
新算法将会专注于会话式查询：消费者想要得到解答的问题。思考一下顾客可能会向你提出的问题，在网页发布中专注于这些具体问题的解答，而不是试图用关键词来填充你的搜索内容。
5、响应式网页设计。
响应式网页设计(rwd)是指网站能够根据用户的访问设备对网页进行相对应的布局调整。一般而言，rwd耗时耗钱。除非是你的非响应式网页设计对于受众而言是不可读取的，否则你在rwd上的投资回报率将无限接近于零。像是谷歌地图等严重依赖于图片的网站则是例外，并且可能会非常需要到rwd，因为台式设备的界面无法在移动设备中正常显示。
运用rwd引发的另外一个讨论在于它能够显著减少在移动设备上的加载时间，但是事实并非如此。大多数的设计师为了减少响应平台上的加载时间只是对某些页面元素进行了隐藏，但是元素隐藏并没有阻止加载和消耗资源。
rwd的一个很好替代者是延迟加载，这是一个最后加载所有资源密集型元素的非响应式方式。还有一个方式就是为移动用户创建本地移动应用程序，应用程序将会比rwd提供更好的移动体验。
失败的销售总结记耳朵
一天早晨，小猫像以往的周末一样，从睡梦中醒来之后，还是像以往一样，叫妈妈把早餐送到他的床上，让他在床上吃早餐（挺享受的）。在他叫出口的那一瞬间，他突然发现，他听不见自己的声音了！
他用手一摸，哎呀，他的耳朵不见了！
耳朵到哪去了呢？小猫首先要去看看妈妈有没有耳朵。可等他到了妈妈的房间里的'时候，他大吃一惊：爸爸、妈妈的耳朵也没了，全家只好写纸条互相谈话。
小猫在纸条上写道：“耳朵到哪去了？”再把纸条递给妈妈。
“我哪里知道？”妈妈从房间里气呼呼的传来一张纸条，它可能正在为耳朵的出逃而生气呢！接着，它关上了门。这时，门缝里“吱吱”响了一阵，接着，从门缝里伸出一张纸条：“先去看看邻居有没有耳朵！”
于是，他们来到了小狗家。当他们发现小狗也没有耳朵时，吃惊得张大了嘴。
“我哪里知道是怎么回事？一觉醒来，就发现耳朵不见了，我有什么办法？”小狗在纸条上写道。
“那我们先去分析一下耳朵为什么会‘出逃’吧！”小猫也在纸条上写道。
他们进了小狗的房间，拿出一张纸，在上面“刷刷”的写起来。表格如下：
1、噪音（80）%。
2、不适应周围环境（20）%。
“只有这两种可能？你脑子也够差的。那好你说说看，有什么噪音污染？”小狗“刷刷”的在纸上写道。
“由于这是一个观景森林，所以人类经常前来参观。人类使用扩音器，大声喧哗、吵闹，喊口号……我们的耳朵嫌吵闹，就因此出逃。”小猫歪着脑袋在纸上写道。
“那现在只要找到耳朵在哪不就ok了吗？”小狗在纸上写道。
“那咱们现在就出发吧！”小猫不小心把话说出了口。奇怪的事，他身上没有耳朵，他却听到了自己蚊子一样的声音！
这说明了什么？
耳朵们……的藏身处离他们不是很远！
首先，他们想到了小狗家旁边那棵大榕树。那棵大榕树有个树洞，难道它们藏在那里？小猫把刚才听到声音的时候的情况细细的回想了一遍，不错，正是从那儿传出的声音！耳朵……终于要回来了！
他们不管自己满身是汗，还是奋力的爬进了树洞。可是，他们连耳朵的影子都没见到。
就在他们沮丧的时候，小狗恍然大悟，在纸条上写道：“以前，这大榕树有个坑，通向一个防空洞。说不定，耳朵们都进了防空洞，把洞口堵住了。我们就踩在耳朵们的头上！快挖洞！难道你们不想让耳朵回来了吗？”
听了这话以后，除了小狗以外，全体晕倒：“拜托，要挖洞啊？”
这时，他们听到了一阵响动。接着，耳朵们集体跑了出来。因为他们被小主人们感动了，并且，那个防空洞刚才不小心进了水，要不，他们还要在那边呆一阵子呢。
由于现在森林环境污染严重，到处都是臭味，动物们的鼻子也在蠢蠢欲动（准备出逃）。
大学生创业失败的原因总结
很多创业者常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。
2.重“义”轻“利”
在对大学生创业的企业调查分析过程中，我们发现有70%多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求，创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员工生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失。
3，欺诈客户。
和气生财，乃经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。朋友就是因为欺诈顾客而破产的。这样不仅败坏了自家声誉，也埋下许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意，长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。
4，谨小慎微。
创业者常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍，赚到更多的钱。
5，轻人才培训。
由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训。这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得两脑空空，心力不足。这必然导致许多创业企业在进入高速成长期后，老员工的素质难于应付企业新的增长和发展，企业不得不高薪引进人才。
失败的面试的经历总结
从毕业到现在已经几个月了，现在写这篇东西，给自己总结一下，也让大家评点一下，我是今年七月份毕业的，正式开始找工作也比较迟。之前由于某些不成熟和天真的想法，忽略了不少招聘机会。简单介绍一下我的专业和学校情况。我学的是汉语言文学，属于师范类，二线本科。由于我四级没有过，错失了我们区教育局招本科应届毕业生进编制教师的机会，这次是四月份的事情。
去五星级酒店面试前的几天我有意地节食了几天，但仍然不瘦。面试那天，我很紧张。从来没面试过的我，觉得五星级酒店怎么会收我这样的乡下妹。细节的就不说了，开始讲我的面试经过。面试时，我忽然就不紧张了。给我面试的是一个三十多岁的男人，他是前厅经理。我忘了当时是怎么开始的，记得他对我说了很多，反正他没有录用我的意思，他说我不适合做这份工作，说我太静了，而前台这样的工作需要反应灵敏、快速。从他跟我交谈的几分钟内他认为我的反应应该比较慢，象我这样性格的人应该去做些后勤、文职类。后来他还叫我用英语说说我来应聘的缘由，我说得不流利。他说我英语比较弱，白白浪费了三年的时间。最后他送我出门。
其实我之前对这个工作也不太感兴趣而且也没多大信心，我表姐希望我去试试，说可以学到很多东西。我就去了，觉得积累一下面试经验也好。而这个经理跟我谈了那么多，我觉得他挺不错的，在他讲的过程中，我一直很有礼貌地微笑倾听他的话。对于他直接指出我的缺点我觉得他是个挺真诚的人。但是后来我知道他在我表姐面前评论了一下我，大概就是我比较土，衣着打扮很乡下的意思，想想当时他面试时跟我说的话，觉得有点受欺骗的感觉。
后来，我才知道，1500定高了，那些公司把薪金定在1000——1200左右(不包食宿)。回想起来，如果我要求的薪金是1000，那次应该有两三间公司会要我。还有我愚蠢的认为，招聘会收了简历的都会通知面试，后来才知道，他跟你在会上谈的就算初试了，而且详细地跟你谈过，才会考虑让你复试。不然只是收你简历作后备而已。这次我投了七份出去，没一个回音。
后来，是去人才租赁中心，他们代招的是民办中学教师。给我面试的是一男一女。在我讲完我实习的过程后，那男的指出我普通话不太好。不过那女的还是决定给我去学校复试的机会，那女的好象对我印象满好的，我一进门的时候她就说觉得我长得象个语文老师。
结果在学校的复试我被刷掉了。在这里还得再感谢一下人才租赁那个女的，后来她又给我介绍了一间中学的面试机会，还在电话提醒我注意说话要流利。虽然没有成功，但是谢谢她给我提供一个机会。
最近两个面试，一个某国营书城的营业员，另一个是搞网站的公司。
送去书城的简历是邮寄的，这是我邮寄简历以来第一次有回音。谈些题外话，这个公司比较大型，有一定的声誉，但是他们的前台让人感觉衬不起他们公司。态度不好，而且没什么礼貌。而招呼我等待人事经理的一个女孩态度却非常礼貌友好，给我端水，喝完了帮我再倒，拿报纸给我边看边等，还向我表示歉意，十分亲切有教养。她应该是在人事部做助理或者文职类的吧。
人事经理是个中年男人，说话慢条斯理，淡定自如，很有礼貌。他先看我的证件原件，接下来的程序跟一般的面试差不多。他问过我家庭成员的情况还有我的优缺点以及爱看什么书，这是以往面试没有提及到的。
至于这个工作录取与否，还没到期限，会在十个工作日内给我答复(现已确定被淘汰没回音)。这个国营单位工资很低，不过我很喜欢跟书打交道，喜欢嗅到书的味道，感觉好极了，所以我还是比较向往。
另一个在it公司的面试时间才几分钟，但是在有限的几分钟里面，这个面试官提到的问题十分尖锐，她问我觉得我性格属于那一类，我答是文静；又问，这样的性格对于我找工作是否会产生门槛，我答有一点；再问，有尝试改变这样的情况吗?通过什么途径?答曰，参加集体活动，多与人交流。其实之前她问过我是否有参加集体活动，我答了比较少。问了这么多，最后我依然被淘汰了。
总结失败的5个营销趋势
第一季度，globalspec针对生产制造领域的营销进行了一次营销趋势调查，此次调查表明了在工程、技术、生产制造等工业领域的营销趋势、营销挑战以及支出经费。该报告对调查结果做了分析，同时为营销者提出建议以帮助他们更有效地分配营销预算和策划营销项目。
在555个被调查者中，66%的被调查者为销售或营销部门的管理人员，12%的被调查者为总裁或者ceo。受调查者来自不同行业、不同规模的企业，其年度营销预算最低的为5万美元，最高的为100万美元。
此次调查结果显示：
73%的被调查者表示获取客户和开发潜在客户是他们首要的营销目标。
被调查者普遍表示，他们面临的三大挑战分别为：拥有的资源太少；优质客户数量不足；如何提高营销投资回报率。
最常用的前四种营销渠道中的三种为线上渠道：在线联系人目录（网站）；针对企业目标客户数据库的e-mail营销；搜索引擎优化。
29%的被调查者线上营销的支出超过其营销预算的50%。
48%的被调查者表示，比起，20线上营销在其营销预算中占有了更大的份额。
68%的被调查者预计，自己的企业在年的销售额比起20会有所下降。
为了应对当前下滑的经济形势，69%的被调查者将更周密地评估营销项目的效益并压缩那些运作不佳的项目，53%的被调查者将选择可以量化评估的营销项目。
43%的被调查者将加大营销力度，准备涉足新的行业，
结论。
1.当前经济形势影响着生产制造商的营销方式和目标。
客户获取和潜在客户开发已成为当前经济形势下的迫切任务，在首要营销目标的选择上，44%的受访者选择了客户获取，29%的受访者选择了潜在客户开发。此外，有13%的受访者选择了客户保持―而年这一比例只有5%，这一比例的增长应归因于在当前的经济形势下，企业负担不起客户流失的代价，许多企业意识到比起获取新客户，留住老客户要更容易，同时也更合乎成本效益。只有11%的受访者将品牌作为首要营销目标，这一比例在2008年为21%。
2.将营销的测量和评估作为优先考虑的重点。
就对当前经济形势做出的回应，69%的受访者更关注测量营销项目的效益，以及减少那些运作不佳的项目，53%的受访者选择可量化的营销项目。这表明营销的效益评估和测量的意识比起以往要强烈，营销人员必须对执行项目进行事前分析，之后根据结果分配相应的预算，以减少浪费，提高效益。
3.营销人员需要更多高质量的客户流量和线上营销项目，以成功营销。
营销者表明，当要做出营销预算分配决策时，客户流量的质量是最重要的影响因素。对客户流量质量重要度打分，许多人打出的分数是9分。最常用的前四种营销渠道中的三种是线上渠道：在线联系人目录（网站）；针对企业目标客户库的e-mail营销；搜索引擎优化。
4.营销者必须加大在线营销的力度。
虽然在线营销在实现高质量流量上被证明是有效的，但42%的受访者仍表示，在线营销并没有为销售团队带来足够的高质量流量。调查表明，30%的受访者减少了参加展会的次数，38%的受访者减少了印刷广告投入。总体而言，几乎所有的工程、技术、生产制造等工业领域的企业都通过互联网搜索信息。
关于globalspec：
globalspec成立于，由通用电气首席研发工程师johnschneiter创建，专注于为全球工程、技术、工业领域提供产品及服务信息、最前沿的市场资讯和技术信息。经过12年的发展，globalspec如今是全球最专业的工业品采购网站。
农村失败的工作总结
谈记人：a、b、c、d、e、f。
谈话内容：
a：开展党员谈心活动是做好先教活动第二阶段的.重要一环，我们必须从思想上重视。今天我以一名普通党员的身份和大家一起交流思想、聊聊天，大家都不要拘束，工作、学习、生活各方面都可以谈，也可以说说自己对这次先进教育活动的认识以及自己缺点和不足等等。
b：通过这次先进性教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，接受了一次深刻的党性教育，我要检讨一下自己的缺点和不足：以前在学习上我存在着就会思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退的现象和工作时间办私事的情况。今后我要坚决加以改正。
a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高。
c：我也存在着一些问题。我在理想信念上对自己没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们都应该不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增党性的锻炼。
d：我在的突出问题是：责任意识差，有时满足于管好自己，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意行罪人，不想得罪人，没有从大局上考虑问题。
e：我也存在工作主动性差等问题，没有起到一个党员的模范带头作用。今后要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改进工作作风，完善自我。
f：所我存在的突出问题是业务、文化知识的学习不够、水*不高，工作的主动性差等，都要在今后加以改正。
a：今天和大家谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，大家有这样的认识，说明我们的先进性教育取得了预期的效果，党员队全建设初见成效，刚才大家讨论的大多是自己的缺点和不足，其实同志们*时的思想和工作到现都是不错的，都能够遵守纪律，作风正派，工作勤恳，为物价事业作出了应有的奉献。在看到缺点不足的同时，也不能忘记同志们的优点和取得的成绩。