度空乘专业教学工作总结（专业17篇）

通过教学工作总结可以及时发现教学中存在的问题，并采取相应的改进措施，以提高教学效果。以下是小编为大家整理的一些教学工作总结实例，希望能够给大家一些写作的思路。

广告专业教学工作总结

实习目的：

为了将在校期间积累的广告理论知识运用到真正的实际生活中，使自己能够更深入地接触到社会竞争，培养和增加自己的广告从业经验。

实习内容：

2011年的2月，春节过后我便来到厦门一家本土广告公司面试，并决定留下来进行为期一个半月的实习锻炼。这家公司主要做影视广告的终端执行拍摄。而我则被安排到广告创意部门。而这项工作无疑是符合了自己的兴趣和特长。

第一天来到公司，我就参与了国内某个知名的童装品牌的案子，虽然刚开始有许多比较生硬的表现，却也慢慢能够放开了自己。期间我也抽空稍微熟悉了下具体的工作环境，包括公司的规模、部门、人员分工等。在前一周的时间我主要处于磨合适应阶段，基本上没有多大的表现；直到了第二周我才慢慢掌握了公司创意部门的操作流程。在一个月后，我则已顺利协助公司其他同事完成了几次不错的比稿，其中两个创意颇受客户欢迎。

实习总结：

毕业实习已经结束，作为一名刚刚步入社会的大学生，为了自己喜欢的影视广告，只身跑到了厦门这座海滨小城。而在一个多月的实习过程中让我深感理论与实际操作的区别。

在实习中，我认为要做好一个好的广告，让客户有兴趣。首要的条件是要有好创意，但好创意很多时候并不是苦思冥想的，是稍众即逝，是暴雨般而来，悄悄而去的。所以必须要有捕捉灵感的准备：比如随身携带一个小本子，或者顺手把创意码成手机的短信草稿。那灵感的来源呢？这就更泛了，基本上我们接触的生活都能触发想法。而我觉得多看广告，多看电影，多听音乐以及多上网浏览思想者的博客（猫扑的精品贴也不错）是最能带来启发的，比如周星驰的很多电影片段都可以直接拍成广告片；看宁浩的作品就是在看不同产品的广告堆积（宁浩就是拍mtv和广告出身）。在我看来，广告本身就是门杂学，不要求你对很多东西都很熟悉，但起码你得稍微清楚各行各业的千奇百怪。但在杂学中又要有所专通：既做杂家，又做专家（这并不矛盾）。我大一时候天天看小说诗词，现当代的文学和唐诗宋词看了很多，尤其是余华和苏轼的作品。虽然用到实处的不多，内容也忘得差不多了，但那段经验培养了我的生活态度和学习方式；大二开始接触国外电影，不只看那些大片，也看了很多独立制作，比如盖里奇、昆汀，电影里面又专迷大卫芬奇。到了大三春节放假才正式接触广告，自学广告。就是那个寒假，看了近万个广告作品：有凝聚、有积累、才有力量；“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，广告看多了也有此化学反应。灵感有了，接下去怎么做？当有了想法，要么就趁热打铁把它做出来；要么就多收集一些创意，等过段时间再回头反思，挑选其中创意最好的以及自己最有条件和能力将它做好做完整的点子，将它生产。在实践过程中，靠自己最重要（三和尚打水没得喝），而不是组队和“头脑风暴”。因为做广告的都很狂，起码都比较自以为是，这样在很多时候就容易产生分歧。你的一个好创意就可能因为“同一种表述，在每个人的脑海里生成的是不同的画面”而被扼杀，所以，我是认为能去完成自己的创意，有其他的需要可以找同事帮忙，但是创意一定要坚持独立完成，这样也更能得到锻炼。很多人做广告：光说不做光想不做。而好的创意也需要好的表述，才能避免“同一种表述，在他人的脑海里生成的是不同的画面”。

然后我认为在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况才能在日后的工作中做起事来得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

而通过此次的实习，更加深了我对广告的理解，丰富了我的视野，让我的收益很大，感触很深。提高了我的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在实际操作中还有一个体会就是做广告如果重点太多反而没有重点。反观很多获奖的优秀广告，你会发现都是偏于生活化、简洁化。

回望过去，大学四年就这样匆匆结束。在这四年里我不断的学习，努力充实自己。大一时，面对着新生活，我对一切都充满着好奇，积极地参加各项活动。刚入学时的军训；每天的结伴上课、用餐，至今让人无法忘怀。我是一个计划性比较强的人，在每一阶段我会给自己定一个目标，并且一定会朝着这个目标努力奋斗，到了大二下学期，我把大多数的时间安排在影视制作的技能和广告创意上。酷爱影视编导和广告创意，汉语言文学专业出身，让我对广告创意以及文案编写更为敏锐。在大学期间曾做了一些广告短片和营销策划作品。到大学毕业，我已成功参与了多个级别的赛事活动，获得了十余项省级以上荣誉。在大学四年，我最大的特点是勇于挑战自我,时间观念强，有着良好的学习习惯。同时，踊跃参与社会实践活动，并在实践中学到了一些课本上学不到的知识，这四年来，我们一步一步地从校园走向社会，它让我们不管是在身心还是心理上都更加成熟，也让我们懂得了珍惜，珍惜过去的岁月，珍惜青春，珍惜我们共同拥有的日子。再次回首，再次感谢一路相伴过来的同学和老师。

广告专业教学工作总结

实践性是广告专业教学的本质性要求，人才市场对广告专业毕业生具有快速成材的迫切要求，教学规律要求对毕业设计作精心策划，实践教学是广告教学中不可分割的有机组成部分；如何加强学生的实践操作能力，是广告教学中的重点和难点，也是电大系统开展现代远程开放教育中要重点解决的核心教学环节。学生的创新能力只有在实践中才能够得到真正的提高和体现。本文对广州电大广告专业“公司型”人才培养模式的中“业务专案组”型毕业设计环节的教学做总结。

一、“业务专案组”型毕业设计教学模式概述。

在广告专业毕业设计的教学实践中，我们不断改革探索，形成了操作性比较强的“业务专案组”型的毕业设计教学模式。每年直接到企业获取第一手的产品资料为设计题材，根据企业的广告目标,要求学生自由组合,四名学生模拟一家广告公司,组成“业务专案组”，分别代表广告公司的市场部、策划部、创意部、设计部；按照现代广告运作过程，依次完成广告调查报告、广告策略推广方案、广告创意方案、广告设计方案；其中一人为小组负责人，代表广告公司的业务总负责人。指导老师在指导过程中，则代表广告公司总监和企业代表；最后答辩会则模拟广告业务提案会，每年我们都邀请广告公司代表和企业代表参加。

“业务专案组”型毕业设计模式构建要素包括：运作管理模式、筛选设计题材、组织答辩会、综合评分标准、有效的沟通手段。组织原则：指导教师和学生的角色内涵多变性、答辩会开放性、设计命题和要求统一化、成果公开化、题材选择接近性。以创新性为中心，以实践性为标准，达到“模拟实习”、岗前培训和教学考核的多层次目标。

二、“业务专案组”型毕业设计教学模式的创新点。

主要表现在三方面：

（一）毕业设计管理运作模式公司化。按照现代广告公司业务专。

1案管理模式，四人为一组，推举一人为负责人（即业务主管），每人分别侧重负责广告调查报告、广告策略推广提案、广告创意提案、广告设计方案，所有项目每个人都必须参与，由负责人统筹和安排进度。每个学生分别代表市场部、策划部、创意部、设计部，组成客户服务团队，按职业操作规则要求学生，直接体验广告公司的现代业务运作模式。其中有两个重点：

2、以广告业务提案会形式、要求组织答辩会，并坚持邀请广告人士和企业代表参加指导，特别安排学生互动时间。

（三）总结一套证明行之有效的、以强化学生实践和创新能力为核心的组织实施原则：指导教师和学生角色内涵的多变性；设计命题和要求统一化；设计成果公开化；题材选择的接近性；答辩会的开放性。

三、

教学效果。

2004年6月5日我们对参加答辩会的200多名应届毕业生中抽取45名学生进行调查，结果表明（资料来源：张信和，广告专业毕业设计效果调查报告，2004年6月），100%学生对广告公司的业务提案会的实际要求、规律有较好掌握，超过80%学生认为毕业设计教学对个人的综合专业实践能力有实质性提高，超过65%学生认为毕业设计的经验、成果对就业有较大的帮助。该模式对培养应用型广告人才的具有实践的指导作用。

附件：2007年6月广告毕业设计效果调查统计。

一、调查说明。

有效样本：31人。

对象：03广告开放班。

时间：75年6月18日上午。

二、调查结果。

1、通过毕业设计，你对广告业务运作过程是否掌握？

掌握29人94％。

没掌握2人。

6.5％。

2、毕业设计对广告理论知识、技巧的应用能力帮助如何？

帮助较大和有帮助27人。

87％。

3、毕业设计对个人的综合专业实践能力有无提高作用？

提高较大和有提高29人94％。

4、这种毕业设计形式对你的文案创意、策划能力的提高帮助如何？

提高较大和有提高29人。

94％。

5、你认为这种毕业设计经验、成果对就业帮助如何？

帮助较大和有帮助26人83％。

6、毕业设计后你对广告人的服务意识、团队合作精神、信守承诺等职业精神认识如何？

深刻体会和有体会30人97％。

7、参加完答辩会后，你对广告公司的业务提案会实际要求、规律是否掌握？

掌握和一般掌握29人。

94％。

8、你是如何主动联系辅导老师的？（可多选）a、电子邮件8人25％。

b、电话6人。

19％。

b、面谈17人55％。

d、其他。

9、你对教师的辅导工作满意吗？

很满意和满意23人68％。

一般9人29％d、10、你对毕业设计有何建议？（略）。

教师专业教学工作总结

一、任职期间的工作任务。

本人在任职的近几年里，一直担任中高年级的班主任和教学工作。先后两次从四年级接班带到六年级毕业。两个循环中，既任班主任工作又在四年级期间教语文数学双科，五年级六年级教数学课。这六年时间里一直保持出全勤、勤奋工作、努力进取、成绩出色，在校领导和老师们的大力支持下圆满的完成了上述工作任务。

二、热爱教育事业，自强不息，不断提高自身素质。

1、世纪之交培养新时代高素质的新型人才是对我们小学教师的新的挑战和考验。为了适应素质教育、基础教育的需要，我自中师毕业的同时先后进修北大心理学、教育学院英语专科，目前还在进修中文本科学历，充实全面丰富的文化知识，为教学工作奠定坚实的理论基础。

2、在工作实践中自己特别注重向身边的老师学习经验，探讨教书育人的道理和方法，同时又根据本班学生的客观实际情况去探索、体验，出于热爱教育、热爱学生的心理，大胆的应用儿童心理学的理论和素质教育的精神指导自己的工作，以执着、热情、无私奉献和高度负责的工作态度赢得了领导和家长及老师们的认可，于xx年至xx年和xx年至xx年连续两年荣获区先进班集体和优秀班主任奖励称号。

3、理论联系实际，不断提高自己的认识能力和写作水平。根据各阶段教育教学中的任务和实践情况，不断的总结经验、发表论文，争取得到各级领导、专家们的指导，从中提高自己的理论认识水平。如12月写《推进小学素质教育的关键在于教师素质的提高》被评为全国基础教育研究优秀论文，并收入《中国基础教育改革论丛》中；xx年6月撰写《浅谈小学作业的强化管理》论文获全国中小学教育论文三等奖；xx年2月写《操行评语改革中怎样评价学生》论文获市小学素质综合评价优秀论文三等奖；xx年8月写《浅谈小学数学与素质教育》获市“走进新课程”优秀论文三等奖；xx年4月写《素质教育必须将德育工作放在首位》论文获中华教育科研论文二等奖。

三、注重德育工作，为学生的健康成长营造良好的学习环境。

小学基础教育是培养人才的摇篮，它肩负着培养跨世纪人才的重任，人才的质量当然成为重中之重。全面落实素质教育迫在眉睫，我作为小学教师义不容辞的责任就是尽全力去拼搏，为完成这一艰巨任务而奋斗。

1、为人师表，突出身教重于言教。

班主任在学生心目中是一个举足轻重的人物，他的一言一行都起到潜移默化的作用，对学生的道德认知、情感产生具有强烈持久的影响，这是我深有切身感受的体验。不管在生活、学习、工作中，由于学生的认知能力和班主任施教地位这种特殊的关系，足以成为学生效仿的榜样。教师就是一面镜子，一本书。所以我深知要规范学生的行为，首先要规范自己的行为，提高学生的素质首先要提高自己的素质，要求学生做到的教师必须先做好。如按时到校、文明礼貌、尊重学生、认真写作业、热爱劳动、遵守纪律，以至日常行为规范等等，真正在学生的健康成长中发挥导师的作用。几年的育人工作使我更加认识到教师的人格魅力具有极高的影响力，在塑造一代新人中发挥着不可替代的作用——学高为师，身正为范。

2、重视养成教育，培养爱国主义思想从小做起，树立正确的人生观。

基础教育要奠定学生一生需要的基础素质。素质教育必须从小抓养成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、国旗下演讲、少先队主题班会、保护绿色家园、清理白色垃圾、校园之声广播、文明监督岗、看电影等各项活动及时组织讨论、演讲、写心得、办墙报、口头表扬等各种形式，进行生动、活泼的寓教育于丰富多彩的活动之中，把握这些教育的机会，教育学生爱集体、爱祖国的思想情感，从一点一滴地突出教育的基础性、启蒙性和实效性，表现在学生对团组织开展的向贫困地区学校捐款捐物的活动都积极主动参加，何杰同学拣到手表主动交公，李海路同学在校外拾金不昧受到失主对学校的表扬感激。在完成社会公开课上，学生表现热情积极、热爱生活、热爱大自然的深厚情感受到各级领导老师们的赞赏；在参加全市各区县开展的第一届头脑奥林匹克竞赛中获团体第一名等等。事实证明，突出养成教育小学阶段是最佳时期，从小树立爱祖国爱人民的人生观。

3、强化日常行为规范，培养自律及责任感。

我的原则是以课堂为生活主体，以常规训练为主线，加强对学生课堂纪律、常规礼貌、卫生劳动、待人接物等几个方面的行为准则教育，培养学生的责任感和自学、自理、自控能力，使课堂教学中师生和谐统一，完成各项教学任务。如在课上自控能力培养上，要求学生拿起书做到手到、眼到、口到、心到；只要写作业，就及时提示姿势正确；学会抓紧时间保证效果；发言时要求站姿端正、态度自然大方，声音响亮，吐字清楚。过细的言行举止养成自觉控制的能力和良好的行为规范，同时班里建立全班学生轮流值日制度，使每个学生都有表现和锻炼的机会，每个个学生对班集体都有一份责任感。在值日的一天里不管是纪律、卫生、出勤、各项活动、值周检查等都要管理到位。

临床本科专业教学工作总结

临床医学专业应届本科毕业自我鉴定(1)：

珍贵的三年护理专业的大学生活已接近尾声，回顾自己走过的路，我感觉非常有必要将这三年所学进行总结，以便在今后的工作生活中取长补短。

这三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及进步各方面能力为今后发展服务的重要阶段。从跨进大学校门的那一刻起，我就坚定了这样一个信念：愿吾一生纯洁虔诚服务，勿为有损无益之事，勿取服或故用有害之药，当尽予力以增高吾职业之程度，几服务时所知所闻之个人私事及一切家务均当谨守秘密，予将以虔诚勉助医生行事，并专心致志以留意授与护理者之幸福。这是护理专业的伟大先驱南丁格尔为所有护士所立的誓约，也是我愿用一生所遵守的誓约。

在这三年里，我时刻提示着自己，护理专业其实不是只要有愿为病患服务的心愿，有熟练的操纵技术就足够的。我在进步自己专业素质的同时，也努力进步自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展，适应21世纪发展要求的专业人才。

德，即思想道德。这几年我系统全面地学习了马列主义、***思想、邓-小-平理论，用先进的理论武装自己的头脑，与时俱进。我酷爱祖国，拥戴中国共-产-党的领导，坚持四项基本原则，建立了集体主义为核心的人生价值观。上学期间认真地参加学校组织的各项政治活动，在思想上和行动上努力的与党中心保持一致。

智，即护理专业知识。我酷爱我的专业并为其投进巨大的热忱和精力。三年来，我系统全面地学习了护理专业的理论知识，才真正知道了护理专业内容的丰富。从要求护理者机敏而沉稳的急救护理，到需要护理者耐心细致的幼儿护理;从内容丰富的内科护理，到要求严格、非常夸大无菌操纵的外科护理。我明白了要将护理知识真实的把握并能够学以致用，真的是要付出很多努力的。老师教导我们：一本本护理专业的课本，都是护理界的先驱们用自己的经验乃至是血的教训，一点一滴积累起来的。我们不但要继续，还应当在自己的工作中，加以发扬。让护理技术变成熠熠发光的艺术般的人类珍宝。

临床医学专业应届本科毕业自我鉴定(2)：

本人在校期间，酷爱祖国，拥戴中国共*产*党，坚持党的四项基本原则，果断拥戴中国共*产*党及其方针、线路和政策，政治思想觉悟高，积极参加各项思想政治学习活动，并参加了学院党委举行的党员培养发展的对象。严格遵守国家法规及学院各项规章制度。在立志立德、求真求精八字校风的鞭策下，我努力学习，刻苦研究、勇于进取、努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。我尊敬老师，团结同学，以热忱、求实、尽职的作风，积极完成学校和年级的各项任务，在临床实习期间，持着主动求学的学习态度，积极向临床上级医生学习，秉着健康所系性命相托的信念，孜孜不倦地吸收医学知识为往后的学习、工作打下坚实的基础。不断寻求，不断学习，不断创新，努力发展自我，完善自我，超出自我是我崇尚的理念。尽力做好每件事是我个人的基本原则。

五年来，在无涯的学海里，虽然我不是最优秀的，但我从未放弃过对更优秀的寻求。而且在人应当是活到老学到老的思想熟悉下，我不断地挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。在师友的严格教益及个人的努力下，我具有了扎实的专业基础知识，系统地把握了临床医学专业课程。同时，在不满足于学好理论课的同时也重视于对各种相干医学知识的学习。我利用课余时间广泛地浏览了大量书籍，参加课外学生科研活动，这不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。我对知识、对本专业一丝不苟，因此在成绩上一直都得到肯定。，在立志立德，求真求精的校训下，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、慎重、创新的性情特点。

有广泛爱好的我特别善于于文学写作，并于xx年加进校燃汐文学社。凭着对工作热忱、任劳任怨，和社内成员团结一致，一年间我升为社长。在任社长时间间重视配合学校、学生会其它部分，出色的完成各项文学宣传工作，促使学校的各种运作更顺利进行及活跃了学校的文化氛围。

身为学生的我在修睦学业的同时也重视于对社会的实践。本着学以致用，实践结公道论发挥，捉住每个机会，锻炼自己。大学五年，我深深地感遭到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折衷成长。祖辈们教我勤奋、尽责、仁慈、正直;广东医学院培养了我实事求是、开辟进取的作风。

我酷爱医学事业，并立志献身于医学事业!我牢记着医学生的誓辞：我自愿献身医学，酷爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦研究，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心全力以赴除人类之病痛，助健康之完善，维护医术的圣洁和荣誉，治病救人，不辞艰辛，执着寻求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗毕生。

教师专业教学工作总结

虽然工作量比较大，但为了提高教学水平和提高业务水平，向有经验老师请教的基础上，利用本人有限的时间建成个人教学博客，这有利于同行同事间的交流和学习，方便学生与我的交流，这大大有利于我教学的提高和及时掌握学生的动向，有利于引导学生的学习。在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。

信息技术教师在教学过程中应始终体观“以学生为主体”、“以教师为主导”相结合的原则，注重培养学生的自学能力、合作精神和探究欲望，在学习的整个过程中领悟信息文化内涵。教学实施的过程中，在充分理解新课程标准的情况下，根据学生的实际水平，重组教学内容。信息技术教学应该充分关注个体差异，设计分层次的学习目标。在教学过程中，要尊重学生的不同兴趣爱好和解决具体问题的不同技术思路信息技术教学工作总结2017_范文参考信息技术教学工作总结2017_范文参考。对学习起点较低的学生，要多鼓励、多帮助，提供有针对性的指导；对于基础较好的学生，要少限制、多支持，鼓励自主探究。

课堂中倡导学生的自主学习，信息技术课程无论从教学内容、教学环境和教学方法上都非常有利于培养学生的自主学习意识和学习能力。比如：我们学完文字处理软件后，可以给学生布置一个电子作品，确立作品的主题，让学生根据自己的兴趣爱好，创作出集知识性和趣味性与一体的电子报刊，主题选择方向可以是环境保护、西部开发、世界无烟日、科技活动周、机器人、奥运等。老师给出作品要求，给学生两节课时间，可以上网搜集素材，以小组为单位进行电子报刊的制作，同时也培养了学生协作学习的习惯。可以从作品的思想性、科学性、创造性、艺术性、技术性几个方面给打分，全面给出评价，使学生得到一次很好的锻炼机会。

教学方法是影响学生学习方式的形成、完善以及改变的重要因素。信息技术课堂教学常用的教学方法有：

“任务驱动”教学强调学生在密切联系学习、生活和社会实际的有意义的“任务”情境中，通过完成任务来学习知识、培养技能、形成能力，提升素养。在“任务驱动”中所设置的任务要求做到科学、适当、适度。

信息技术教师根据信息技术课程的不同教学内容，做成各种教学课件，借助于有关设备，边讲授边操作，讲练结合，完成教学任务，达成教学目标。

根据不同层次学生学习水平的差异，确定不同层次的教学目标，实行分层施教、分层测试评价。在教学过程中形成一种促进各层次学生不断递进的机制，开发学生潜能，发展个性，全面提高全体学生的基本素质。

教师专业教学工作总结

我在工作上,兢兢业业，热爱本职工作.尤其要在孩子们面前,树立良好的教师形象。本着总结经验,进行反思,弥补不足的思想,对自己的个人专业发展情况做以下总结：

一、力求做到以提高自身素质为准绳，提升新课程教学理念为基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。、参加了本校组织的新教师培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身素质的不断更新；利用课余时间研究了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，积极参与教科研课题，使自己的教育科研水平更有了相应的提高；利用学校的现有资源积极开发校本课程，大胆尝试，使自己的教材开发及处理能力再上了一个台阶，同时，利用网络资源,在与其他教师研讨交流并实践的过程中,提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。

二、在专业知识和技能方面，积极参加了学校组织的各种教育教研活动，主动学习，积极讨论交流，更进一步提高了自己的教育科研水平，以探求适合自己所教学生的教学模式。

本学年的教育教学工作结束了，但仍需要继续更进一步的提高，我现在初步计划在下一学年里更加继续深入学习，使自己的自身素质和能力得以不断完善。对于上级组织的各类培训，我将不遗余力地积极参加，并且以认真的态度对待每一次培训。同时珍惜每一次培训学习的机会，在培训中务实、求真，做到学有所获，学有所用，从提高自身素质和能力的角度出发，弥补自身不足，更进一步提高自身具有的能力和素养，为教育事业发挥一名教师应有的作用。

总之,在本学年的教学工作里,我更清楚地认识到时间不等人，不能只在原处守望，必须更明确地树立终身学习观,不断学习,不断充实自己，不断前进,练就自己更坚实过硬的专业等知识技能，更应该把自己的本质工作做好。

教师专业教学工作总结

大学美好的时光过得很快，一晃眼就来到了大四。接着就是大四激动人心的教学实习了。藉着学校给予的实习机会，10月8日这天我随着物理学院的实习队伍，来到了实习基地(--x)，在这里，我们将要展开7周的教育教学实习工作。

我们的实习工作主要包括两个方面的内容，一是实习教学工作，二是实习班主任工作。

1、听课。

实习开头的两周主要是听课。在我的实习指导老师的安排下，我听了两位地理科任老师的新课。在听课之前，我认真阅读了教材中的相关章节，查看参考书和网上资料，并尝试用自己的想法来如何上好这节课。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思路，并对比一下与自己之前想好的思路有什么不一样，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老师学习的，都要一一记下来。然后课后再认真回味一下老师这堂课，多做几次反思，到底老师为什么要这样上。只有做好全面的功夫，才会让自己的讲课水平有所提高。除了开头两周听课外，实习期间，只要指导老师有新课，我们都会积极去听，只有不断学习，才会不断进步。

2、备课。

备课最主要的工作就是编写教案和试讲。过了两周听课学习阶段，在指导老师的安排下，我可以开始上新课了。每节新课之前一定要认真备好课，只有充分准备，在课堂上才会有底气，才会有清晰的讲课思路，讲起课来才会更加流畅。备课的时候不是简单地看教材，要查看不同的资料，梳理清楚这节课的内容，列出这节课有哪些重难点，哪些需要上课的时候特别解释清楚。还要设计好上课思路，地理课到底要怎么上，用什么方式上好，怎样培养学生的地理空间想象思维，课前要用什么有趣的地理现象来导入，知识点与知识点之间的过渡衔接要怎么做，这些都要一一充分准备，然后在教案上写出来，当然为了节省时间，我们的教案写的是简案。之后还要根据教案为这节课做一个ppt，做的ppt要简单明了，能够让学生容易接受，尤其是地理需要一些图片，这些能够很好的辅助课堂教学。最后，就是试讲。试讲是和我们地理实习小组四个实习生一起进行的。通过试讲，然后大家一起评论，找出试讲当中不足的地方，加以改进，避免在课堂上出错。同时大家也一起探讨要用怎样的方式来上课才好，通过大家互相的思想碰撞，激发出更多新的东西，同时也学习到对方的优点。

3、上课。

当然，一切准备就绪之后就开始上课了。实习当中最重要的就是上课了，这是检验我们教学能力的时候，大学三年的专业学习与实践锻炼，为的就是以后能当上一名优秀的人民教师。实习是让我们初次尝试真正成为一名教师到底是怎样的。

很多时候，由于知道自己要上课，所以前一天晚上多数会因为紧张而睡不着。我知道，只有通过更多的锻炼，上更多的课，才能克服这些紧张的情绪，只有自己充分准备，充满信心，才不会课前紧张，才不会害怕自己讲得不好。

生举一反三，培养地理逻辑思维与空间思维。在我的课堂上，学生回答问题都很活跃，基本没有发现不听课或者课堂睡觉的学生，这一点让我最欣慰。也许是他们对新老师有好奇心，有兴趣吧，但是我能不能一直做到让他们都感兴趣呢?这就是考验我教学能力的地方了。当然，我要学会一定的课堂控制能力，包括控制课堂纪律外，还要控制课堂时间，不要讲得太快也不要讲得太慢。指导老师何老师教导我们，如果课堂时间一时控制不好，那么宁愿讲得慢，也要把知识点讲清楚，我会记住的。

4、评课。

每上完一次课，指导老师和实习小组的同学会围在一起评课。每一次评课，我都很期待指导老师会给我一个好的评价。结果不评不知道，老师一评就知道自己的不足在哪里了。根据指导老师的评价，我有以下不足之处：一是语言繁琐，有时候打结，讲到某些知识点的时候不会运用专业术语，语调起伏不大，面部表情不够丰富，课堂有时候会显得枯燥;二是课堂互动的时候，有时候自问自答，留给学生思考的时间少;三是知识点之间的过渡不够好等等。当然，老师也给予很多好评，说我能够把知识点都一一讲清楚，课堂时间控制还好，思路也清晰等等。其实，我要学习的还有很多，听过其他三位实习生的课堂表现，也发现有很多优点值得我去学习。作为一名实习生，初上讲台，经验尚浅，还有很多地方要学习改进，要多点向有经验的指导老师多多学习多多请教，只有不断学习与改进，才会取得更大的进步。

实习教学工作让我体会到了要如何上好一节新课，深深地体会到了作为一名教师的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我大学学的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，我们要站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，不断提高自身素质，努力成为一名优秀的地理老师。

二、实习班主任工作。

1、班级管理工作。

我的实习科任指导老师同时也是我的实习班主任指导老师何老师，所以何老师给了我更多的照顾，是我作为一名实习班主任的班级管理工作能够更加顺利地开展。

我实习的班级是高一(9)班。每天例行的班级管理工作就是早上和晚上的班级巡查。主要是检查学生的到达情况，看看哪个同学上课了还没有来，没来的要上报给级长。还要督促学生的学习，管理好学生的纪律。还有早上的早操，我们所有老师都会到操场上，对学生进行全程的监控。当然，有时候我们实习老师也会被安排到去看学生的晚修。这时候我们就要充分地管理好班级的纪律。一(9)班晚修的时候很多学生喜欢讲话，这要求我们要加强对这些学生的管理。有时候会有个别的同学因为一些特殊情况而请假，经过认真核实，向原班主任请示之后我才会开出请假条。这些班级管理工作有时候看起来很繁琐，但是却必须认真负责地做好，保证好学校各项工作的顺利展开，保证好学生的纪律和人身安全。

2、师生关系。

高一的学生大多都是出生的，比我年轻七岁。放下讲台上老师的脸孔，其实我只是他们的大哥哥，我们以前玩的、学的、接受的思想教育其实都差不多，我们都是同一代人，所以我们跟学生都能够比较好的沟通。看到他们一个个活跃而充满朝气的脸孔，让我也不禁想起了很多以前高中美好的回忆，那些年对知识的追求，对未来美好的憧憬，都能够在他们身上一一体现。

一开始实习的时候，学校领导就和我们讲要和学生保持一定的距离，这样才会方便日后对班级的管理。所以，我也会根据指示与学生保持一定的距离，但是，也要能够做好与学生的沟通交流，了解他们的思想，了解他们的需要，尽量满足他们对知识上的追求。在这一点上，我做得有点欠缺。

一(9)班的学生大多都机灵活跃，同学之间相处融洽，当然也有个别学生纪律性差。记得有一次有一个学生晚修的时候迟到了，而且不穿校服，搞得全班同学看见他都哈哈大笑。因为这样影响不好，所以我就叫他出来，进行个别谈话，叫他以后要注意上课时间，不要迟到，同时不要穿奇装异服，这样会影响其他学生的学习。进行个别谈话的时候，老师要用心与他们交谈，语气尽量和蔼一点，希望他们能马上改正自己的缺点，更加遵守纪律。学生能够感受到老师的用心，真正从心里接受老师的教育，认真思考老师的教诲，真正去努力改进。

3、主题班会。

在实习期间，我进行了一次主题班会，班会主题是“我最闪亮”。这个班会的主要内容是讲解什么是一个人身上的闪光点，应该要怎么发扬这些闪光点。课堂上同学们都表现得很活跃，积极回答问题。许多同学都讲出了自己身上有些什么闪光点。当然，很多同学自己也不清楚自己有什么闪光点，所以我就在课堂上让他们写出他们熟悉的同学身上的闪光点，然后再让班长统计出来，这让人人都可以知道在别人眼中自己有些什么闪光点了。当然，发现了自己身上的闪光点就要好好去发扬和培养，不要把它们荒废。经过这一节班会，相信同学们也学到不少，希望我所讲的内容对他们有所启发。

广告专业教学工作总结

要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。

一、实习目的1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

2．达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

3．从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划。

二、实习时间。

xx年8月27日至9月2日。

三、实习地点。

xxxx联合广告公司。

四、实习内容。

1、实习概述。

2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失。

在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期。

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。

在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。

实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

五、总结。

在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。

这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。

2、掌握的理论知识要与实际相互结合。

3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。

最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢！

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

四、实习过程中发现的现象。

在实习中发现，自己接触的东西太少，所学的知识根本不够用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者说是大多数广告公司所看重的一方面，单从青岛市范围来说，就目前情况，这一地区多为中小型公司，公司规模小，工作人员少，而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小，业务越繁杂。

另一方面，在广告这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大广告公司的强烈攻势。这一现状到目前为止，可以适应黄岛本地目前的发展转矿，可是在日后与外界交流的不断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以可以适时地改变经营策略，强化自身优势，不能一直固守、僵化。

五、实习所感。

此次实习，让我们走出了课堂，真真切切地接触到了社会，接触到了心中向往已久的广告公司。

经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。

然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。

六、小结。

通过尽两周的认知实习，我们更全面地了解到了各广告公司的不同特点，基本信息等，清楚地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时，增加了我们学习广告的兴趣。也开阔了我们的眼界，努力认清了自己的优势和劣势，找到了自己的兴趣所在、发展所在，对自己的发展方向有了基本的定位，这样在以后的学习中会少一些迷茫，多一些理智。有了目标，有了方向，不会像没有了导航的船只一样迷失自己。

同时，我也认识到了一些自身的不足之处。例如，缺乏社会经验，动手实践能力低，没有足够的人际交往、沟通能力等。因此，在以后的学习中我会更加注重这些方面能力的培养，在学习的空余时间里，抓住每一次实践的机会，积极主动地寻找更多地融入到社会中去的机会。

总之，在这两周的实习中，我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些不足，还为我们自己在以后的学习指明了方向。总而言之，这次认知实习对我们来说具有非常重要的意义。

这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素。

1.由美术构成并且有一定的水准。2.文字方面朗朗上口，简洁有利。3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例。

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。3.要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标。

1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路„等。

人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。

一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

一、实习单位及岗位简介。

唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实习主要情况及体会。

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:。

1.强硬、专业的业务知识。

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品。

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键。

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

四、自我评价。

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

篇4：广告公司实习总结最近一段时间一直很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应该是充实的，满足的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻止了继续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个追求了很久的目标。

就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告诉了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。其实，我的犹豫是有理由的，毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。

但不管怎么样，我还是放弃了。

原因在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。对我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清楚。

一直以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生的选择是没有标准的，标准自在心中，每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。

但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。

既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。

定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点：周边农业生态园及休闲山庄的对比，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每个功能分区与项目整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。

开发建议：对其cis导入建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，注意事项。

就其定位来说，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判断，最终对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。

起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”：

归园田居(其一)。

少无适俗韵，性本爱丘山。

误落尘网中，一去十三年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。

开荒南野际，抱拙归园田。

方宅十馀亩，草屋八九间。

榆柳荫后檐，桃李罗堂前。

暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。

户庭无尘杂，虚室有馀闲。

久在樊笼里，复得返自然。

来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的追求自然的人生态度，便是项目创意的切入点——金海天农业生态园——集采摘、休闲娱乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“归园田”。

于是，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。

之所以加上一个“现代”，原因是金海天开发的目的是吸引那些“长。

期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。于是我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。

从消费者的利益和喜好出发，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位（注意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人）：

休闲区——怡然自乐。

娱乐区——聚英缤纷。

观光旅游区——曲径通幽。

生活体验区——往来种作采摘区——欣然归往。

（考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把娱乐和休闲进行了划分，一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。）。

为了达到“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大成本，增大投资。而且为了达到“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须达到隐秘、独立于世的整体效果。

但领导交代，对于项目初期的定位，可以先不考虑投资成本问题，而且时间特别的紧，于是便跳过了这个问题。

第一次提案后，我们进行了修改。

首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。

第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。（原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政策）。

第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。

第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。于是提供了科技支持。

于是，我们对原先的内容进行了修改。整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。

功能分区：

梅花的凌霜傲雪——凌寒独自开（道德学院、小型高尔夫）。

兰草的清香脱俗——空谷生幽兰（棋牌室、茶馆、咖啡屋、住宿）。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素。

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标。

1.消费者:解决。

消费者问题。

2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手:在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路„等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

从2012年6月16日开始至6月27日，我们开始了这一学期的认识实习。

如今，我们已圆满完成此次实习。这次认识实习充实了我们的学习生活，我们学到了许多书本上无法接触、无法体验的知识。通过此次认知实习的学习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次思考。

一、实习目的：

通过此次实习，让我们更深刻更全面的了解到不同广告公司的基本情况对不同广告公司对人才的不同需求也有所了解。这样一来，为以后的学习指明了具体方向。在平常的学习生活中更加注重这方面的技能锻炼，形成自己的优势。

二、实习的总体情况在此次认知实习中，我们小组由4位成员组成。在16日开完认知实习动员大会后，我们便在结下来的时间里走访或通过电话访问了青岛澎湃广告公司、青岛艺彩广告设计制作有限公司、青岛开发区金独特广告有限公司、新胜源广告有限公司、青岛荣祥广告有限公司、闻达广告公司、鑫金磊广告设计制作部、新视野广告装饰和益加广告公司等，同时受指导老师带领参观访问了青岛市政广告有限公司，在此期间我们还通过网上调查，到图书馆、资料室查询有关资料，小组间进行交流和讨论。

如：其中，青岛市政广告有限公司是一家中国二级广告企业,从事媒体开发经营、文化交流的，以弘扬优秀的民族文化，促进产业发展，满足社会文化需求为宗旨，恪守“诚实、守信、坚韧、执着”的做事准则的专业型户外传媒企业。公司始终秉承“勤劳自律、求实创新”的经营理念，坚持以传媒产业为主，多业并进，精诚合作，服务社会“的经营导向。如今渐已形成文化传媒领域内”以户外媒体开发为主导，策划、整合服务为基础，以科学管理、求实创新为动力“的可持续发展的格局。此公司有效整合，户外高炮、道旗、灯箱、公交车、市民广场全彩显示屏、金海商讯dm、精品dm杂志《品味》等广告媒体，为客户打造实用的媒体传播整合方案，实行广告一站式服务，让客户的营销宣传更省心、省力、省钱。黄金媒体-黄金地段-优惠招商，价格、位置详情请致电联系！保留一次信息，保存一次商业机会。

我们与刘总的面对面的问答，让我感受到了自己所学知识的欠缺，知识面的狭窄，问答也让我感受到了刘总作为一个资深广告人的人格魅力。

而在青岛澎湃广告有限公司，我们了解到这一公司自成立以来不断发展，典创始终坚持”顾客是上帝，诚信是根本“的宗旨，用心沟通，用心服务。以市场分析和消费者调研为基础，传播策略为指导，发展最具效率的创意表现和执行。在瞬息万变的商场中，从客户的角度客观分析商业咨讯，用专业的立场全面考虑市场攻略，使客户的品牌深入市场，达到预期目标。

同时在陈总和公司其他工作人员的介绍下，我们了解到澎湃广告公司的一些际情况，如主要业务对象，业务范围，成员组成，基本工作流程，对所需人才有哪些方面要求等。

在其他广告公司我们也了解了他们的不同主营业务。

三、实习的成果、调查资料的分析与总结通过这次的认知实习，我认为广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。

经过这维持两周的实习，我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素。

1、由美术构成并且有一定的水准。

2、文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。

3、必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4、广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格,也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。

3.要有结构内容，否则无法成立投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。

专业教学工作总结

汽修专业教学工作总结

永胜县职业高级中学李文追。

实作是学校开展职业教育教学活动的核心，对学校教育教学质量有着举足轻重的地位。本学期，我们汽修专业在校教务处、实训室的领导带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加和开展教研活动，完善及改进教学方法和手段，为提高我校汽修专业的理论与实践教学质量做出了一定的贡献。

一、完成的工作及取得的成绩：

1、开学初完成两项计划的制定工作，分别为日常教学计划、实训教学计划。

2、为完善汽修实验室，学校几位老师配合实训室多次到永联汽修厂考察整车及相关零配件的购买事宜。至学期末，相关采购工作完成大半，剩余工作还需学校相关部门及教师去完成。

3、6月中旬，学校老师组织学生去永联汽修厂进行教研活动，组织参观了他们的实验实训设备，听了师傅们的介绍，另外还与他们进行了课程设置、实训安排等方面的经验交流。

4、用企业开设多门实训课，有《发动机拆装》、《汽车底盘拆装》等，学校聘请了汽修厂的师傅进行实训课教学工作。通过多种实训操作，提高了学生的实践动手能力，取得了很好的效果。

二、学校建设方面。

为了使教学工作常规化和规范化，几年来，学校大力进行实训室建设，重点在汽修、师资培养方面。

每学期初，根据上级部门的教研计划并结合本专业的教学内容，有针对性地制定本组教研活动计划，在学期末对教学活动认真总结。本组教师积极参加校各级部门组织的教研活动，学校特别注重师资培训，努力提高教师整体实力，面对汽车行业的新形势，汽修专业学生的新特点，参加培训等多种学习形式努力提高自身素质，强化专业理论和实践技能。

三、加强校本研究，积极开展汽修专业课程改革。

近几年，随着汽车专业办学规模的不断扩大，传统的理论教学和。

实践教学模式很难适应专业教学的发展，因此，学校组织专业教师，广泛调研，不断探索新的理论和实践教学模式。经过几年的研究，已取得了不错的成绩。

目前，汽修专业理论课教学已经采用模块化的教学模式，实施“项目教学法”；实训教学推行具有我校特色的“小班化、模块式”实训教学模式。根据课程内容，结合汽修企业实际，10-20人一小班一模块，每学期精心设计多个实训模块（有汽修、电工、电焊、钳工、空调制冷等），基本涵盖了目前汽修企业对汽修人才的技能要求。

当然，本学校规模较小，还存在很多不足之处，今后还需要向其它学校学习、取经。对于实验室的建设，更需要本组几位老师去努力。相信在学校领导的关心下，汽修专业一定会取得很大的成绩。

永胜县职业高级中学xx年6月22日。

一年以来在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成功成才。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到一个优秀教师应有的职责。因此我在教育教学方面注意了以下几个问题，现总结如下：

一、思想方面。

本人热爱教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习业务理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。

1、备课。

开学初，根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，平时做到周前备课。备课时认真钻研教材教法，认真学习《汽车修理专业课程指导纲要》。力求吃透教材，找准重点、难点，克服教学中的随意性。在积极参加集体备课的基础上认真备课。

2、上课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主。

抓住重点，突破难点，做到条理清楚、难度适宜、密度合理，保证授课内容的科学性和思想性，精讲精练，不出现知识性错误。运用多种教学方法，注重讲思路、讲规律、讲方法、学法，力求生动活泼，充分调动学生学习兴趣。

三、个人教学业务水平学习方面：

汽修专业知识更新很快，新知识、新产品、新术语几乎天天出现。作为汽修专业教师，只有不断地更新自己的知识，不断地提高自身的素质，定期深入汽车维修企业实践与学校教学实践相结合，不断地自我加压，才能将信息知识更流畅地、轻松地、完整地讲授给学生，才能让学生始终走在专业知识的前端，跟上不断发展的时代步伐。

教学的相应能力和条件。

四、本人今后的努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到专业知识教学工作精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对学校差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对汽车维修专业认识上有更大进步。

3、加强实训室内纪律和汽车维修设备使用安全方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在进行专业训练时也要按规定严格约束自己。

4、利用各种教学方法，提高学生注意力。

以上是本人在近一年汽车维修教学工作中的总结。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。

班级：日期：xx春季期

回顾即将过去的一个学期,我在工作中坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。我从各方面严格要求自己,努力树立良好的正面的教师形象,营造积极向上的氛围。同时,着力提高自己的业务水平,丰富知识面。结合学校的实际条件和技校学生的实(来源本站)际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。

立足现在,放眼未来,为使今后的工作取得更多的进步,现对这个学期的教学工作作出总结,克服不足,总结经验教训,继往开来,以促进和改善教学。

一、坚持认真备课,备课中我不仅备学生而且备教材备教法,学生的基础普遍比较差,为此,我将知识点细化和简洁化,去掉一些繁琐的拐弯抹角的知识点,保留那些容易理解和吸收的部分。

至于课堂的类型,则根据教材内容及学生的实际,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,每节课讲授35分钟左右即可,并在课前和课尾加入轻松的环节,如课前讲话等。然后认真写好教案。这样就做到了每一课都做到有备而来,每堂课都在课前做好充分的准备，二、努力增强我的上课技能,提高教学质量,使讲解尽量做到清晰化,条理化,准确化,进而向生动化发展,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。

另外,注重精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多。在汽车维护与保养的课堂教学上,加入很多智力题和益智的维修案例等,一度受到了同学们的普遍欢迎。

三、与同事交流,虚心请教其他老师。

在教学上,有疑必问。在课堂环节和课堂把控上,常常请教老教师们的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,改进工作。

小组长或学习委员督促这项工作,并负责收发作业。而我对学生作业批改,及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,然后在课堂中抽出时间来进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。

五、积极推进素质教育。我在教学工作中并非只是传授知识,而是注意了学生能力的培养,把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在短短的两个月实习中，我主要参与《汽车二级维护》和《汽车驾驶技术》这两门课。前两周的听课，横跨多个班级，认真聆听了多位老师的授课，学习课堂教学经验,为之后我的授课奠定了一定基础，并且结合自己在学校中的理论知识和李老师的指导，使我轻松地驾驭课堂。

教育实习对于一个师范生来说是至关重要，必不可少的一个学习环节。担任课堂教学相关的实际工作，是对实习教师综合运用所学的理论知识，基本技能和专业知识，用理论指导实践的考验。提高自己在教学工作中的实际操作能力，不仅仅是局限于书本的知识，理论的思维，更重要的是要做到因材施教，根据学生学习能力和接受能力进行充分的备课准备，运用先进的教学理念激发学生的学习兴趣和积极性。

本次实习，通过李老师的悉心指导，我不仅提高了个人教学水平，进一步的加强了教学技能，教学理论程度加深，还改变了一些不好的教学习惯和思维方法，综合素质能力得到了很大的提高，让自己品尝到了教师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任，而且还真正明白了怎样做一名合格的教师，为今后走上教师岗位，打下了坚实的基础。经过实际走上教师教学工作岗位，尤其是对中职教师来说，操作技能也是很重要的。在中职学校里，中职教师的理论知识与操作技能是并重的，教师需要同时具备这两方面的储备，才能在实际教学中运用自如，以不变应万变。自己在校时因为客观条件以及自己主观认识不足，在一些知识储备上还是不足的。来到实习学校后，我自觉学习，并充分利用学校教学资源，不断地加强了自己在这方面的锻炼，操作技能得到了大大的提高。

通过这次的实习，我学会了课堂教学、教案编写、教学设计等等教学技能。在实习过程中，我珍惜了这次机会，利用所有可用的条件进行课堂教学，提高了语言与互动结合的教学能力。同时，也认识到，作为一个教师，不仅要有很好的教学技能和教学水平，还要努力提高普通话水平，课堂中要用标准的普通话授课，语言表达准确；要时刻保持良好的教态，注重课堂中的师生交流，特别是与中职生的心理沟通；板书设计要合理，整齐，美观等。

在短短的实习过程中，我明白了要注重课堂教学之前的备课，学会进行合理的新课导入，把课本中的知识与同学们的兴趣联系起来，提高学生学习的积极性。在课后注意进行课后反馈，与学生沟通交流，了解学生的学习心理特点，接受能力范围，不断完善提高自己的教学水平。

理论知识，积累了一定的教学经验，为未来走上教师岗位为打好基础。

当然，在教学的过程中，自己还存在一些不足和缺陷，例如，理。

论知识不够扎实，课前准备不够充分，课堂驾驭能力不够，课堂教学实间安排不够合理，教学思路不够清晰等等。活到老学到老，我会努力学习不断改进，完善自己的教学能力水平。

总而言之，这次的实习受益匪浅。在这个过程中，非常感谢学校领导，感谢李老师和赵老师的悉心指导和同学们的热心帮助，感谢可爱的汽修班的学生，是你们，让我更加明白了需要怎样的努力，走入社会，需要学习的东西还很多。只有不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

在本学期我担任汽修专业，11汽修班汽车维护与故障排除课程的任课老师。在各位老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学和日常工作，积极完成学校布置的各项任务，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

一、政治思想方面：我热爱教育事业，教学目的明确，态度端正，专研业务，勤奋刻苦，工作认真负责。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，认真学习《教师职业道德》还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课题作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，我进行了模块式一体化的教学方法，将理论知识和实践知识相结合，通过一体化的教学任务，将相关知识融合在一起。从学生技能技巧形成的认知规律出发实现理论与实践的有机结合，促进学生专业理论和专业基恩能够的同步提升。

（1）创新的教学环境：专业理论教学和技能操作训练的有机结合，会使学生有较多集会将专业理论知识与实际反复对照、理解。

（2）多样化的学习模式：学生不但在课室上能听教师讲课，通过黑板。多媒体。实物学习专业知识，而且可以通过网络查询相关知识，也可以通过小组讨论，加深学生对专业知识的理解，同时，也加强了对学生各种能力的培养。

（3）规范化的实训方式：在学生的实训过程中，必须按汽车总成的规范要求，进行规范化操作。

（4）标准化的考核：在学生的关键技能上，我们在所有的学习项目上进行选考。考核的要求和中级工考证的要求是一致的。我们通过这样的考试，使学生更注重规范化的操作。同时，通过考试，学生知道自己的不足。

（5）综合化的评价方法：对每一个学生在技能训练、学习过程中的综合能力及技能掌握的程度，进行一个客观的评价，这样可以让学生明白自己的有点和不足。在教学过程中，通过课堂表现、理论考核、实践训练、实践考核、小组评价五个环节综合评定学生的成绩。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改。

正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

电子专业教学工作总结

时间匆匆而过，回顾2011年下期的电子技术与基础教学工作，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，使自己在教学中得到很大的收益。现将一年来的教学工作总结如下：

一、提高教学质量，重点抓好四个环节。

1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

2、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

4、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学电子的兴趣，课堂上讲练结合。

二、提高学生素质，力抓课后辅导工作。

现在的中学生还是爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我在抓好学生的思想教育上狠下功夫，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。首先是做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，激发学生对学习的兴趣。故此，还进一步抓住学生的心理状态，有针对性地对学生进行教学，激发学生的积极性及学习兴趣。在教学过程中，充分利用已有的知识基础，引导学生思考课文中提出的问题和现象，并自行设计或补充一些学生较熟悉和感兴趣的专业问题和知识，以展示内容的丰富多彩和智力价值，增强学生的求知欲。

三、提高工作效率，用先进的教学方法出成绩。

在自己总结教育工作的同时，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

首先，从电子与其它学科相互联系，相互渗透的角度举例，引导学生正确认识掌握电子基础知识与学好其它学科的关系，从而改进了教学方法，收到了较好的效果。

其次，在教学过程中，指导学生阅读课文，分析归纳出“看书、听讲、用图、动手、动脑”等方法和要求，并可利用“电子技术”向学生介绍电子技术的应用等知识。针对初中学生的特点，要求应简明具体而又切实可行。并经常督促检查，养成学生很好的学习习惯。

再次，认真组织开展复习、测验、考试组织课外活动等。侧重于教会学生了解电子知识在生产维修中的作用。另外培养学生多种兴趣爱好，多阅读课外书籍，多关注身边的电子知识，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

尽管在一年的教学工作中取得了一定的成绩，但是与现代教学质量的要求还有不小的距离，自身尚存在一定的不足，如：在教学工作中课堂语言尚存在平缓，平时考试较少，语言不够生动等问题，这些问题尚需在今后的教学工作中不断改进和完善。

2011.12.30。

学前教育专业教学工作总结

该专业的舞蹈课是培养学生舞蹈教学能力的专业基础课。

同时，舞蹈教学要简单而深刻，遵循适当的顺序，丰富教学的多样性，调动学生的积极性，激发学生的理解能力，充分发挥他们的创造能力，实现从“继承学习”到“创新学习”。

随着社会的发展，幼儿园教育的作用显得尤为突出。

作为幼儿园教育的主体，在教育和培养孩子方面，幼儿园教师承担重要责任。

高校学前教育专业的目标是培养幼儿教育工作者，并且培养学生舞蹈教学能力是学前教育专业的必修课。

但是，目前继承性的无创性性的舞蹈教育的教学模式已经不适应当今的教学。

我们应该坚持从“继承学习”的概念转变为“创新学习”的概念，明确高等教育所需要的“创新学习”理念，确定当前舞蹈教学中幼儿教育专业的真正目的，注重学前舞蹈教育和专业舞蹈教育、学前舞蹈教育与幼儿园教育的差异。

一、“双基础”教学模块。

不同于其他高校的舞蹈专业，学前教育专业不仅需要培养学生的舞蹈技能，更重要的是要培养学生的创造和设计能力。

所以在对学生基本素质和舞蹈理论文化课程结构和内容设置方面进行全面考虑的前提下，应重点放在开设幼儿舞蹈活动和设计课程，在有限的课时内使学生能够理解和掌握各类舞蹈的典型材料，从中获取设计和指导舞蹈教学与编排的创新能力。

在此设想的基础上，我们可以设计一套切实可行的专业舞蹈教学中的“双基础”教学模块。

(一)舞蹈基础理论。

舞蹈基础理论学习目前，学前教育专业的学生大多没有接受过舞蹈教育，他们在舞蹈知识方面几乎是空白。

导致他们在接受舞蹈教育上有很大的困难。

针对这一现状，我们必须在教学初级阶段专门的学习舞蹈教学的理论知识，了解舞蹈的基本技术条件与基本方法，掌握舞蹈创作的基础理论知识。

(二)舞蹈基础训练。

舞蹈基础训练是培养舞蹈能力必不可少的重要基础。

基础舞蹈训练对学生的肌肉能力、舞蹈技能和运动模式都有非常重要的作用。

该专业的学生身体灵活性、兼容性和可塑性对比儿童时期弱，舞蹈课程安排比专业舞蹈院校少。

因此，对学生的训练应降低难度的要求，应坚持从浅到深的训练原则，尝试借用现代舞的训练手段作为切入点，并结合正确的姿势提供顺序组合运动，提高他们的身体柔韧性和运动协调性。

(三)学习儿童舞蹈知识与技能。

学前教育专业的学生未来都将从事幼儿园教育的职业，因此他们的幼儿园教育的理论知识和技能的掌握显得尤为突出。

在舞蹈教学中，我们特别重视对幼儿舞蹈知识的学习和掌握。

具体做法如下：在学习民族民间舞时，鼓励学生大胆创建组合与舞蹈，通过课后作业组织学生设计儿童舞蹈活动计划并实施方案。

这样就通过整个舞蹈教学过程，丰富了学生的舞蹈知识结构，提高了学生掌握儿童舞蹈知识的能力，为未来的舞蹈教学奠定了非常坚实的基础。

(四)少儿舞蹈教学能力的培养。

少儿舞蹈教学应特别重视学生舞蹈教学能力的培养。

舞蹈教学能力的培养是幼儿舞蹈教学模块的重要内容，其中包含设计、组织和指导幼儿园舞蹈活动等内容，我们应加强培养学生的创新意识，引导学生从发展的特点出发，在不同年龄阶段参加少儿舞蹈活动，编制小舞蹈项目，引导学生从特定的教育规范中开展舞蹈动作，结合理论和实践，提高学生组织舞蹈活动的能力。

二、教学手段多样性。

幼儿教育专业的学生在知识和舞蹈技能方面存在不足，因此，教师要善于反思自己的教学，发展丰富舞蹈教学活动。

(一)教学手段的理念指导。

初学舞者的年龄特征决定传统舞蹈教学以运动的学习为主，最佳的舞蹈年龄(11～12)阶段模仿能力强，理解能力弱。

然而，高校学前教育专业的学生学习和理解能力很好，但创新能力却很弱。

所以通过教学手段的理论指导，教学的重点是增强学生实践以及运用的能力。

所以，教学中更多的通过讲解和演示，帮助学生通过正确的动作示范，理解舞蹈动作的标准要求，引导学生欣赏和体验运动的要领。

(二)准确的教学内容和相应的教学对策。

舞蹈是人体的艺术，它以人体运动塑造艺术形象。

因此，培养和提高学生的身体表达能力，是舞蹈教学的重要内容之一。

舞蹈技能的形成是身体能力的积累到改善的过程。

在舞蹈教学中，教师要不仅要追求速度和数量，更要追求准确和完美，坚持稳中求进促进技能训练，使学生在实践中提高自己的身体的表现力。

因此，在舞蹈教学中，作者坚持“语言的简明解释和运动的精确示范”。

(三)“教”与“教”与“教”与“学”的互补学。

在教学过程中，我们应该培养学生的口头语言表达能力和教学能力。

针对训练中普遍存在的问题，教师必须采取进一步的讲解和示范，将学生分成不同的小组，引导学生观察、分析和比较，帮助他们更准确地掌握动作要领，进一步完成运动。

此外，教师还可以充分利用课堂结束时间，使学生对所学知识和运动技能进行总结归纳，培养学生的语言表达能力和总结教学知识的能力，最终达到教学互补。

三、注重教学内容的实用性，培养学生的综合能力。

在学生具备一定的舞蹈技能时，应引导学生在现有知识和技能方面更有创造性的训练，目的是让学生在练习中锻炼自己，从感性认识到理性认识到锻炼和创新的能力，提高舞蹈的编排和创新能力。

第一，我们可以利用课余时间组织学生舞蹈表演，通过学习和排练优秀的舞蹈节目提高学生的表现能力。

第二，教师应更多的给予学生的学习、生活和社会活动的机会，让学生充分发挥创造和想象力，以创新的方式组织学生，自主创新舞蹈作品。

第三，学生完成了舞蹈作品的创作，教师应该组织和引导学生进行排练计划，并进行各项目的指导。

由于学前教育专业办学规模的不断扩大，同时也对对该专业的舞蹈课程的建设提出了创新性的要求。

在教学设计与实施方面，我们要把“双基础”和提高儿童舞蹈编排和教学能力作为中心的掌握。

在课程内容安排方面，我们应该把“以降低难度，在培养和保持艺术实践”理念为指导的特殊操作方式。

对于未来社会的发展趋势，我们要改掉学前教育专业舞蹈教学中的.种种问题，不断完善和完善学前教育专业舞蹈教学体系，培养全新的适用性的跨学科的人才。

参考文献：

汽修专业教学工作总结

7年以来在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成功成才。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到一个优秀教师应有的职责。因此我在教育教学方面注意了以下几个问题，现总结如下：

一、思想方面。

本人热。

爱

教

育

事

业，热。

爱

本

职

工

作，加。

强

自

我修。

养，做。

到

学

高

为

师，身。

正

为

范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学习业务理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。

1、备课。

每年开。

学

初，根。

据

学

校

要

求，认。

真

写

好

教

学

计

划，提。

前

备

好

课，写。

好

教

案，平。

时

求

吃

透

教

材，找。

准

重

点、难。

点，克。

服

教

学

中的随。

意

性

在积。

极

参

加

集

体备课的基础上认真备课。

2、上课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要用一定的实习、实践量来完成，每节课都要认真做好上课之前的相应准备，检查教学设备技术状态，有无“不可用机器”。上课时认真讲课，教学目的明确，符合学生实际，体现教材的科学性和思想性。力求抓住重点，突破难点，做到条理清楚、难度适宜、密度合理，保证授课内容的科学性和思想性，精讲精练，不出现知识性错误。运用多种教学方法，注重讲思路、讲规律、讲方法、学法，力求生动活泼，充分调动学生学习兴趣。课本与实践相结合，采用理实一体化教学，以操作为主，让学生掌握基本的轿车维修任务。另外,注重精讲精练,力求抓住重点，突破难点，做到条理清楚、难度适宜、密度合理，保证授课内容的科学性和思想性，精讲精练，不出现知识性错误。运用多种教学方法，注重讲思路、讲规律、讲方法、学法，力求生动活泼，充分调动学生学习兴趣。

3、与同事交流,虚心请教其他老师。

在教学上,有疑必问。在课堂环节和课堂把控上,常常请教老教师们的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,改进工作。

三、个人教学业务水平学习方面：

汽

修

专

业

知

识

更

新

很

快，新。

知

识、新。

产

品、新。

术

语

几

乎

天

天

出

现

作

为

汽

修

专业教师，只有不断地更新自己的知识，不断地提高自身的素质，定期深入汽车维修企业实践与学校教学实践相结合，不断地自我加压，才能将信息知识更流畅地、轻松地、完整地讲授给学生，才能让学生始终走在专业知识的前端，跟上不断发展的时代步伐。本人每学年年教授课四门程，现教授《发动机构造与维修》、《发动机构造原理》、《汽车定期维护》、《轿车拆装》、《四轮定位》等课程。本人取得汽修专业专科毕业证书，并在2016年1月取得新疆农业大学交通运输工程专业的本科学历、高级技工资格证书、具备汽车维修教学的相应能力和条件。

四．奖惩情况。

本人曾多次带学生参加自治区的技能大赛，并多次获得优秀指导教师荣誉称号。在技能大赛上，多次获得团体奖项。在学生的工作中，获得优秀班主任的称号。

五、本人今后的努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到专业知识教学工作精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对。

学

校

差

生

多

些

关

心，多。

点

爱

心，再。

多

一

些

耐

心，使。

他

们

在对。

汽

车

维

修

专

业

认

识

上

有

更大进步。

3、加强实训室内纪律和汽车维修设备使用安全方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在进行专业训练时也要按规定严格约束自己。

4、利用各种教学方法，提高学生注意力。

积极推进素质教育。我在教学工作中并非只是传授知识,而是注意了学生能力的培养,把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来,在知识层面上注入了思想情感教育的因素,发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

目

标，踏。

实

工

作，服。

务

于

教，努。

力

为

学

校的发。

展

贡

献

自

己的一份。

力量。

学前教育专业教学工作总结

从四个方面,阐述了学前教育专业钢琴教学的'一些心得体会,从兴趣入门到实用弹奏,由浅入深地研究钢琴教学方法,探索其中的规律.

作者：刘瑞生作者单位：肇庆科技职业技术学院刊名：北方音乐英文刊名：northernmusic年，卷(期)：“”(5)分类号：关键词：学前教育钢琴教学探究

汽修专业教学工作总结

实作是学校开展职业教育教学活动的核心，对学校教育教学质量有着举足轻重的地位。本学期，我们汽修专业在校教务处、实训室的领导带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加和开展教研活动，完善及改进教学方法和手段，为提高我校汽修专业的理论与实践教学质量做出了一定的贡献。

1、开学初完成两项计划的制定工作，分别为日常教学计划、实训教学计划。

2、为完善汽修实验室，学校几位老师配合实训室多次到永联汽修厂考察整车及相关零配件的购买事宜。至学期末，相关采购工作完成大半，剩余工作还需学校相关部门及教师去完成。

3、6月中旬，学校老师组织学生去永联汽修厂进行教研活动，组织参观了他们的实验实训设备，听了师傅们的介绍，另外还与他们进行了课程设置、实训安排等方面的经验交流。

4、用企业开设多门实训课，有《发动机拆装》、《汽车底盘拆装》等，学校聘请了汽修厂的师傅进行实训课教学工作。通过多种实训操作，提高了学生的实践动手能力，取得了很好的效果。

为了使教学工作常规化和规范化，几年来，学校大力进行实训室建设，重点在汽修、师资培养方面。

每学期初，根据上级部门的教研计划并结合本专业的`教学内容，有针对性地制定本组教研活动计划，在学期末对教学活动认真总结。本组教师积极参加校各级部门组织的教研活动，学校特别注重师资培训，努力提高教师整体实力，面对汽车行业的新形势，汽修专业学生的新特点，参加培训等多种学习形式努力提高自身素质，强化专业理论和实践技能。

近几年，随着汽车专业办学规模的不断扩大，传统的理论教学和实践教学模式很难适应专业教学的发展，因此，学校组织专业教师，广泛调研，不断探索新的理论和实践教学模式。经过几年的研究，已取得了不错的成绩。

目前，汽修专业理论课教学已经采用模块化的教学模式，实施“项目教学法”；实训教学推行具有我校特色的“小班化、模块式”实训教学模式。根据课程内容，结合汽修企业实际，10-20人一小班一模块，每学期精心设计多个实训模块（有汽修、电工、电焊、、钳工、空调制冷等），基本涵盖了目前汽修企业对汽修人才的技能要求。

当然，本学校规模较小，还存在很多不足之处，今后还需要向其它学校学习、取经。对于实验室的建设，更需要本组几位老师去努力。相信在学校领导的关心下，汽修专业一定会取得很大的成绩。

永胜县职业高级中学。

20xx年x月x日。

电子专业教学工作总结

延边大学工学院电子专业。

2009年12月。

教学。

管理和学生管理等各方面都取得了一定的成绩，尤其是在课堂教学、试卷批改、毕业论文指导方面得到了很大的提高，并在科研、教学研究等方面也取得了较好的成绩。现具体总结如下：

一.在教学方面。

1.巩固本科教学评估的成果。

去年通过本科教学评估，在课堂教学、试卷整改、毕业论文指导等方面取得了显著的成绩。

今年，并没有因为教学评估结束而放松力度，而是把它作为基本教学规范坚持。绝大多数教员都能对课堂教学引起足够的重视，无论是老教员，还是年轻教员都在制作课件、利用网络教学平台等方面下足了功夫，教学质量有了显著的提高，受到了学生的好评。在试卷批改、毕业论文指导等方面都延续了教学评估时的规范。

2.加强日常教学管理。

在日常教学管理工作中，我们一是抓日常教学运行秩序和监控教学效果，坚持教学检查制度，并定期召开学生座谈会，听取和了解学生对教学的意见和建议。二是检查教案和讲义，对本部门全体任课教师，在专业领导带头和教研室的积极配合下，进行了全面检查，对检查中发现的问题和好教案进行交流学习研讨，以提高全体教师的备课水平。三是坚持专业主任和教研室主任听课制度，了解教学、交流教学、研讨教学、强化课堂教学质量。四是加强对考务的管理，由专业主任、教研室主任等组成的考核小组对考试命题严格把关，使命题质量、判分标准等更趋于合理化。五是强化阅卷工作，督导教师规范阅卷工作。由于工作有周密安排，管理始终如一，在广大教师的理解和支持下，2009年各项日常教学工作，期中教学检查工作顺利完成，期末考试出题和阅卷等也在正常进行之中。

3.加强师德师风建设，强化教学质量意识。

认真备课，精心讲课，听取教学反馈意见，加强与学生的课堂交流，教学互动，较好地完成了各专业课的理论教学和实践教学任务。

4.加强实践教学环节，努力培养学生的创新意识。

专业课程中实践环节较多，实践环节的质量直接影响整个教学的质量。从培养学生创新意识的角度，实践环节也是举足轻重的。对实验课、实习、实训等，严格按教学计划实施，并加强了对综合性、设计性实验、电子工艺实训、毕业实习等环节的管理。

本专业学生每年都参加省大学生电子设计竞赛，并取得了很好的成绩。通过这项活动，不仅提高了学生的创新能力，对指导教师也是一个不小的挑战。今年，本专业学生在全国大学生电子设计竞赛吉林赛区比赛中获得了优秀奖。在校挑战杯比赛中，本专业参赛学生获得了三等奖。

5.做好2009届毕业生的毕业论文工作和其它工作。

本专业2008届电子信息工程、通信工程专业共有114名毕业生，是毕业生最多的一届。经详细计划如期完成了毕业实习、论文撰写、答辩和成绩评定工作。在指导毕业论文的过程中，严格按照规定，保证了论文质量。

另外，在教师的积极引导下，2009届有8名学生考取或被推荐到国内外多所学校读研究生。积极开展就业推荐工作，档案归档整理，毕业生全部顺利离校，受全球经济危机影响本年度就业率低于往年，就业率约为50％。

二.在专业建设、课程建设和师资队伍建设方面。

本专业现在已基本满岗，但是青年教师偏多、助教职称偏多，高水平人才偏少。针对这种情况，积极发挥教授和博士在教学、科研方面的带头作用，对年轻教师采用传、帮、带的指导方式，对年轻教师指定专人在多方面进行指导。

在课程建设方面《单片机原理与应用》课程被评为校优课程，弥补了本专业没有校优课程的空白。《通信原理》课程被评为学科主干课程。另外，在一些传统的专业课程上已形成了较为合理的课程梯队，但是在不少课程中还没有形成合理的课程梯队，有待于进一步建设。

本年度引进了1名博士，另有1名教员到国外高校进修。

三.努力提高教研和科研能力及服务社会的意识。

加强教研活动，各教研室根据学院和学科工作计划，开展了丰富多彩的教研活动，内容包括教学技能、教学经验交流、撰写教研论文体会等。

在大力开展教研活动的基础上，大部分教师积极投身到科研活动中，并逐步提高服务社会意识。2009年本专业教师在各类刊物上发表第一作者论文19篇，其中包括3篇核心期刊论文，另有两篇非第一作者sci论文。本年度立项的有：1项省教育厅科研课题、2项校级科研课题，1项校级教研课题，并获得1项国家专利。伴随教研和科研活动的开展，一些青年教师的教学和科研能力得到了提高，教学和科研水平也有了一定的提高。

四.以学风建设为重点，全面加强学生工作。

1.提高学生的综合素质，加强学风建设。

学校工作的中心是学生，提高学生的综合素质，加强学风建设是学生工作永恒的主题。在认真学习《高等学校学生管理暂行规定》的基础上，我们始终以学风建设为切入口，以全面提高学生综合素质为落脚点，扎实开展了学生教育和管理工作，充分发挥学生干部的骨干带头作用。本年度学生中也出现了在网络上散布不实之言等一些问题，针对这些问题，辅导员和班主任深入班级，以召开班会、找学生谈心等多种手段及时解决问题。

以前很多教师认为学生工作是辅导员的事情，教员用不着参与。经过多次动员及专业领导以身作则，很多教员转变了观念，在日常教学活动中，加强了对学生的管理，旷课率明显降低。

对09级新生进行了行之有效的入学教育，使学生了解学校、学院、专业的发展历史、基本情况，了解学校的规章制度，引导学生树立正确的人生观、掌握正确的学习方法，顺利地完成高中生到大学生的角色转变。

在辅导员的组织下，开展了英语四级模拟考试等多项有意义的学生活动。

2.搞好学生奖学金和贷款、困难补助工作。

公开、公平、民主地搞好学生奖学金和贷款、困难补助工作，让奖学金和贷款功能得到充分发挥，促进学风建设，认真做好困难学生的补助工作，解决他们学习、生活中的困难，充分体现党和国家对困难学生的关怀。

五.存在的主要问题和不足。

1.教学研究和改革有待于进一步提高。

缺少省级以上的教研课题，有待于进一步提高。

2.科研能力和服务社会意识有待于提高。

高水平课题偏少，有待于努力争取，同时要强化科研的基本能力和进一步提高服务社会意识。

3.学风有待进一步整顿，学生管理还需进一步强化。

目前仍有少部分学生，学习目标不明确，学习主动性不强，有待于在今后的工作中，加强教育和管理，以全面搞好学风建设。

电子专业教学工作总结

本人这一学期任教xx级电子二个班的电子实训指导工作和xx级电工基础,学期即将结束,特作个人总结如下:。

教师，肩负教书育人的职责，行为上要为人师表，业务上要精益求精。因此只有不断充电才能永葆教学的青春和活力。一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

教学的最终的目标就是要提高教学质量，而其关键就是上好课。能把知识点落实到位，为了上好课，我做了下面的工作：

2、在课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。

堂语言简洁明了。激发学生的学习兴趣，向课堂45分钟要质量，努力提高课堂教学效率；课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。

4、在平时认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。

学生没有升学的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。

我的具体做法是：

1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。严格要求学生。

2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。老师言行举止特别重要，要求学生不迟到，不旷课，老师首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。

3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。心理学告诉我们：

人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。为此，我先后开过多次主题班会，中《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。开展优生学习经验交流会，举办知识抢答竞赛，效果都很好。

4、“三位一体”的互促法。教育是一项艰巨的任务，，而要先靠各种力量的齐抓共管。把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。

一份耕耘，一份收获；经过自已的不懈努力。取得了较优异的成成绩。

“金无足赤，人无完人”，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有：

3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。