心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
中央八项规定心得体会篇一
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、3条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
五粮液销售经理述职报告篇2
中央八项规定心得体会篇二
第一段：引言（200字）
五粮液是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和卓越的品质在国内外享有盛誉。作为一名品酒师，我有幸参观了五粮液酒厂，并进行了一番现状分析。通过这次体验，我深刻认识到五粮液追求卓越品质和创新的不懈努力，以及这个百年老品牌的市场竞争力。
第二段：产品工艺和酿造过程（200字）
五粮液是以优质的小麦、高粱、大米、玉米、豌豆为原料酿造而成的。五粮换酒的独特技法，经过了多次工艺改进和完善。从食材的选择、清洗、泡打、发酵到陈化，每个环节都非常精细。其中最重要的是糟化过程，通过长时间的微生物发酵，使酒液的味道更加醇香。从整个酿造过程来看，五粮液对细节的精益求精和不断追求创新令我深为钦佩。
第三段：品牌形象和市场竞争力（300字）
五粮液在过去几十年里，一直保持着卓越的品牌形象。它始终以"“中国白酒之王”为荣誉称号，这不仅是对其品质的认可，也是消费者对其信任的体现。五粮液在市场上的竞争力主要来自于其优质的产品和强大的销售网络。此外，五粮液积极扩大其品牌影响力，通过赞助体育赛事和文化活动，将产品推广给更广泛的受众。这些努力在中国酒类市场中取得了很大的成功。
第四段：面临的挑战和机遇（300字）
然而，尽管五粮液长期保持着领先地位，但近年来面临着新的挑战。随着消费者需求的日益多样化，五粮液需要不断创新以满足市场的需求。此外，新兴白酒品牌的崛起也给五粮液带来了竞争压力。在这个新的竞争环境中，五粮液需要寻找到新的增长点和市场机遇。这可以通过进一步拓展国际市场、推出新品种或是提供定制化的产品来实现。
第五段：总结和展望（200字）
通过对五粮液现状的分析，我认为五粮液作为中国著名的酒类品牌，无论是其产品工艺还是市场竞争力都值得推崇。然而，随着市场变化和消费者需求的不断演变，五粮液需要保持敏锐的市场洞察力，并及时做出调整。同时，积极开拓国际市场和针对新的市场需求进行产品创新，是五粮液面临的重要机遇。相信在品牌的持续努力和创新下，五粮液将继续保持其卓越的地位并迈向新的成功。
中央八项规定心得体会篇三
引导语：中国高端白酒市场上，五粮液和茅台早期同台竞技，不相伯仲;但近几年，两者却有了天天壤之别。下面是小编为你带来的五粮液的白酒品牌组合，希望对你有所帮助。
中国高端白酒市场上，五粮液和茅台早期同台竞技，不相伯仲;但近几年，两者却有了天天壤之别。这种差别，不在于产品本身，而在于品牌，品牌教父大卫·阿克研究发现，品牌资产与股市回报率之间显著相关。对比两者近年来中国资本市场上的表现，右追踪两者品牌价值的相对变化。2006年1月初，茅台的股份为21元多，而五粮液的股价为5元多，前者约者的四倍;2007年10月，前者市价达到199元，后者则为51元多，前者仍约为后者的四倍，这种比价关系，即使从2007年11月初的股市大调整至今，也没有发生显著变化。何以同为白酒顶级品牌，两者市价相距如此之远?如果说股价是对品牌价值的直观反映，那么可以说，品牌价值的高低是企业一切营销活动最直观的全面反映。
上个世纪的二十多年时，在总裁王国春的带领下，五粮液在市场上表现格外抢眼，销售额增长了1000多倍，并一举由一个中型的酒厂迅速成长为白酒大王。五粮液的超高速扩张，主要源于其独创的品牌策略——白酒业oem 模式(即品牌买断经营模式)。这种oem不是输出品牌，让其他厂商为自己加工生产，而是利用自己过剩的生产能力与强大的品牌号召力，为其他品牌加工生产相关产品，并以五粮液为托权人为其质量提供担保。五粮液品牌“买断经营”始于1994年，当年福建省邵武糖酒副食品公司在市场调研中发珊了低度俦白酒具有很大的市场，于是与五粮液合作开发了五粮醇——五粮液旗下第一个买断品牌，并买断“五粮醇”品牌全国总经销权，成为五粮液的第一个品牌买断经营商，同时这也是白酒经销史上的买断第一人。
五粮液凭借买断经营的品牌扩张策略和五粮液品牌强大的号召力，吸引大量零散资本闪电式加盟，很快就在全国范围内确立了“酒王”品牌地位，迅速壮大了自己的品牌家庭阵营，高峰时期五粮液吞下的品牌多达100多个。然而，喝高了的五粮液并没有适时地整合旗下泛滥的子品牌，导致诸品牌良莠不齐、重复定位、关系混乱，其高下差别叛若云泥。大多数子品牌表现平淡无奇，不但不能增加母品牌的价值，反而弱化了母品牌的定位，严重影响到母公司的声誉。所谓“成也萧何，败也萧何”。五粮液高层渐渐意识到了子品牌泛滥的危害，从2002年开始实施了“瘦身”计划，对品牌结构进行调整，砍掉一些业绩来佳的子品牌，但是砍掉一批又发展了一批，到目前为止，五粮液旗下仍有39个子品牌，其品牌家如下图所示：
喝了太多的.中低档酒，五粮液显然有些头晕，没有足够的精力和资源去支撑原来的高端核心品牌。与之形成鲜明对比的是，贵州茅台固守原有的高端白酒阵地，稳步推进;国窖1573、水井坊等后起之秀向高端白酒市场发起猛攻，不断蚕食市场份额，近年来更是咄咄逼人，大有与五粮液同台pk，取而代之之势。
面对品牌过度延伸的压力，2003年末，五粮液提出了“1+9+8”的18名牌工程，即打造一个世界性的知名品牌，打造九个全国性品牌，打造八个区域性品牌。时至今日，这一品牌战略显然并没有取得预想的成效。究其根源，症结仍在于品牌战略思想的失误——oem的模式将是其难以痊愈的痛。
尽管oem模式在短期内产能得到充分利用，但也埋下了品牌管理的重大隐患。五粮液的oem模式下的“浏阳河”、“金六福”等子品牌，尽管都标明生产商为五粮液公司，由五粮液的全国总代理经营，但其商标所有权却归属于各品牌的代理商。也就是说，一旦这些并不属于五粮液的子品牌具备足够的品牌号召力，就完全可能脱离五粮液而自立门户。大品牌对消费行为具有绝对影响力的白酒行业，缺少自主品牌是高度危险的。可见，五粮液的oem模式非旦没有技术先进自己的品牌，反而以品牌托权的方式无偿把“五粮液”的母品牌价值间接让渡给了“金六福”等子品牌，并培养了强大的潜在竞争对手。“金六福”等子品牌迅速扩张，而“五粮液”这一母品牌却在不知不觉间贬值了。这就是大卫·阿克所说的“跷跷板游戏”，即当子品牌借助母品牌提升品牌价值时，往往会拉低母品牌的价值。酒不醉人人自醉，五粮液(酒)还是那个五粮液，酒没有变质，但品牌却有些异变了，遗憾的是，对此，管理层似乎还没有充分的认识。
中央八项规定心得体会篇四
五粮春是一款蓝色的舒爽十足的白酒，产自贵州茅台酒厂，以其独特的风味和品质跻身于国产高端白酒排行榜的前列。我曾在某个晚会上喝过五粮春，当时对它的独特风味留下了深刻的印象。近日，我有幸再次品尝五粮春，这次我不仅解开了酒的味道之谜，还对于其所体现的文化底蕴有了更深层次的理解。在此，我愿与各位分享我的五粮春心得体会。
第一段：近距离感受五粮春的香味和口感
喝五粮春，先在鼓鼓的酒瓶里听一听，不会有太大声，间有轻微响声。倒出来后，酒体色泽清澈透明，蓝色瓶身特别鲜明。微微一闻，鼻腔里立刻出现一阵清新、纯净的香味，似乎是金黄稻田中泛起的香气。再细品，酒体回味绵长，细腻爽口，入口后舌头好像被柔软的云彩所包围。五粮春综合了五种谷物的营养成分，入口细腻，不易产生灼热感，对喉咙及胃部不会有刺激和震动。
第二段：寻找五粮春酒文化的根源
五粮春的传承历史源远流长，起源于道教和中华优秀传统文化，它既体现了贵州的独特文化底蕴，也凝聚了中华民族的丰厚酒文化。五粮春之所以受到广泛关注与追捧，与亚洲先生茅台酒的品质和历史有关，也与五粮春企业文化的创建有关。以“五粮一香、全国一味”的品牌战略，强化了五粮春品牌形象和风格，推动了五粮春文化在全国不断发展和壮大。
第三段：五粮春代表了当今对高品质白酒的需求
在当今白酒市场中，五粮春的地位不言而喻。人们对于酒的感受已不是简单的“醇”的口感，而是对品质、文化和品牌的需求。五粮春在满足消费者口感需求的同时，将文化与品质有机地结合起来，推出更加具有差异化、特色化、多元化和个性化的产品，加强多元化的战略营销，进一步丰富了五粮春产品的种类和品质，赢得了广大市场的青睐。
第四段：五粮春的新颖营销与品牌提升
近年来，五粮春走在行业前沿，进行了一系列有声有色的营销活动。比如通过美食、旅游等领域驰名企业联手推出“五粮春宴桌计划”、世界运动员、演员、音乐家等众多明星签约代言五粮春、举办大型文化活动、先进宣传形式等精彩丰富的营销推广，以此为消费者呈现出更加新颖、吸引人的品牌，在激烈的市场竞争中发挥到了重要的作用。
第五段：体验五粮春所带来的文化愉悦
五粮春不仅是舌尖上的美味，更是文化的表达，它融合了道教、儒家、民间艺术和地域文化等众多元素，成为一个展现中华酒文化魅力的杰出代表，彰显了中国五千年的文化沉淀和酒文化的底蕴。品尝五粮春时，从酒的泉源较深层次地把握五粮春的酒文化内涵，感受其丰富、细致而又厚重的文化氛围和感性魅力。
总之，五粮春是一款品质高，文化深，口感纯净的白酒，它展现了中国千年酒文化与经典文化的深度融合和传承，成为当今高品质白酒的代表。五粮春营销推广和品牌提升方面创新突出，多元化的品牌文化呈现了出乎意料的影响力。神秘、深邃的五粮春内涵，加上其香、醇、和谐、品位的各方面特点，使人们在品尝初体味、经过回味，清晰记得它的风格和品味，难以忘怀。五粮春的独特风格，长久地留在人们心中，成为中华酒文化的重要组成部分和生动的缩影。
中央八项规定心得体会篇五
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和____产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、____市场全年任务完成情况。
20____年，我负责____地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
____地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好____区域各月市场销售分析工作。
落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、将有价值的观点反馈给领导
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、虽然____市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
(3)、____市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
8、开展20____的销售工作：
(1)、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20____年消灭____省空白县市。
(3)、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
(4)、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。
五粮液销售经理述职报告篇3