这次实践让我领悟到了很多人生道理，我觉得有必要把这些心得体会整理出来，与大家分享。以下是小编为大家整理的一些精美心得体会，希望能对你的写作有所帮助。
个人销售心得
计划。
以及一个销售代表的知识和。
技巧。
运用的结果。
5准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
9多一点微笑，多一点热情，多一点空杯的心态，多一点自信。
10有时一个善意的谎言却成就了客户心中的谜底。【觉得自己很牛】。
12对客户无益的交易也必然对销售代表有害，【不损人，更不害己，】。
14多给别人行个方便，出门在外，有时人们图的是一碗热汤所带来的温暖。
16让别人强烈的感到自己的重要。
17多一次拒绝就意味着少一次拒绝。
18别人没有义务必须买你的产品，你更没有义务要求他人必须买你的产品。
19四个相信。
20善于捕捉对自己工作有利信息，哪怕是一个老态龙钟的婆婆。
21准时赴约，迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
22.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
23只要不被自己打-倒，别人休想打-倒我，不成功也难。
24如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
销售感悟很短的句子。
做销售的感悟与收获。
个人心得
什么是军训，军训是培养吃苦耐劳的坚强意志，也是培养集体精神的时候。
今天我们举行了维持三天的军训，我无比的开心与喜悦。在学习完广播操之后，我们进行了军训。在站军姿时，教官与我们在烈日下同甘共苦，在这期间，有人晕倒了，也有人吐了，我依然坚持着，强忍着酸痛完成了第一天的军训。
通过这次的军训，让我明白了军人的不容易。这次军训，让我们都磨练了自己的意志，希望这三天大家能过的充实，快乐。
心得体会原文
第一段：引言。
在人们的成长过程中，我们每个人都会经历各种各样的事情，有喜有悲，有苦有乐。这些经历不仅让我们变得成熟，更重要的是让我们学到了很多宝贵的东西，这些东西也就是我们所说的“心得体会”。在我看来，心得体会是成长的代价，也是我们的财富。
第二段：学会感恩。
在成长过程中，我最深刻的心得体会之一就是学会感恩。感恩让我懂得了珍惜身边的每一个人和事物。曾经有一次，我不小心把一个朋友得到的礼物损坏了，我感到非常内疚。但是朋友却宽容地笑了笑，说：“没关系，它只是一个物品，重要的是我们之间的友谊。”这件事让我深刻地明白了朋友之间的真正价值，也学会了珍惜友情并感恩朋友。我意识到，我们常常在忙碌的生活中忽略了这些对我们来说非常重要的事情，只有真正懂得感恩，我们才能在生活中体验到更多的快乐和满足。
第三段：追求梦想。
另一个我在成长中学到的心得体会就是要追求自己的梦想。小时候，我有一个非常遥远的梦想，就是成为一名作家。可是在长大的过程中，这个梦想逐渐被大人们的劝告和社会的压力所打压。直到有一天，一个作家在电视节目中说：“每个人都应该有一个追求自己梦想的机会。”这句话深深地触动了我，我意识到自己不应该为了别人的期望而放弃自己的梦想。从那以后，我开始努力写作，并且成为了一名出版作家。追求梦想的过程虽然艰辛，但当梦想成真的时候，我真切地感受到了成功的喜悦和自豪感。
第四段：坚持不懈。
在成长中，我还深刻体会到了坚持不懈的重要性。曾经有一段时间，我遇到了一个很困难的学习任务，感到非常沮丧和无助。但是我没放弃，而是一次又一次地尝试，一次又一次地失败。最终，在坚持不懈的努力下，我成功地解决了这个问题。这个经历让我明白，只有坚持不懈，才能克服困难，实现自己的目标。无论遇到什么挑战，只要我们坚持下去，就一定能够战胜困难。
第五段：总结。
通过这些心得体会，我深刻体会到了成长的宝贵和意义，学会感恩，追求梦想，坚持不懈是我在成长过程中积累的最重要的财富。我们每个人都需要经历各种各样的事情，才能真正成长，只有经历了风雨的洗礼，我们才能在阳光中绽放自己的花朵。让我们感恩，追求梦想，坚持不懈，让我们的成长之路更加坚实和充实。
个人心得体会
短短的7天军训即将结束了，同学们和教官们在那里度过了有好处的7天。经过这7天，同学们的精神面貌焕然一新，看着你们整齐的步伐，完整的队型，漂亮的站姿，我们由衷的感到高兴。那里边有我们同学不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更离不开每一位训练我们的教官。在那里我要由衷的说一句所有的教官、老师、同学们、你们辛苦了，感谢你们!同时，这天也是我们老师的第二十个教师节，在这也向我们全体班主任给予节日的问候，祝老师们节日快乐、家庭幸福。
回顾这7天的军训生活有许多能够回味的东西，首先，在军训中同不穴充分体现了不怕苦、不怕累、努力向解放军学习的精神，训练的劳累，天气时雨时睛的考验，身体的不适等等这些都没有吓倒同学们，在这次军训中大多数同学都能克服困难，能够说每一位同学都战胜了自己，每一位同学都是军训的胜利者。军训中每一天我们都能够看到许多令人感动的场面，有的同学脚磨出了水泡，但仍然咬着牙坚持训练。有的班级在大雨中依然毅力不动，有的同学晕倒醒来后立刻又出此刻训练场上。看着同学们一天天的进步，看着同学们一天天的成熟，老师们由衷的高兴，教官们感到自豪。
其次，这7天的军训中同学们团结一致，充分体现群众主义的精神。同学们都来自不同的校园，不同的地方刚刚组成新的班集全，透过军训相互间不熟悉到熟悉，班群众的凝聚力不断加强。训练上经常能看到各个班比着训，赛着训的热烈场面，休息时各班又传来嘹亮的军歌。在那里同学们学会了相互帮忙，相互理解，在那里同学们懂和得了什么叫个人服从群众。在那里每个同学体验到了自己被溶入到了群众的快乐。虽然这天许多班群众没有获奖，但是真正的比赛还没有开始，我相信在以后的三年旅职校学习生活，只有各班团结一致就必须能够不断取得新的成绩。
还有，经过这次军训，增强了同学们的组织性、纪律性，学会了服从。都说铁的纪律是军队的保障，服从是军认的天职，这些也是我们这次军训的主要目的之一。在军训中，同学们在教官的严格要求下，在班主任的督促下，基本能够做到令行禁止，对校园的规章制度，对于军训期间的各项要求基本能够遵守，都能尊敬和服从教官及班主任的管理。当然，还有是有极少部分在一些细节上仍然要注意严格要求自己，比如说一(21)班的符莉莎、一(17)班黄良宇等同学在军训态度不认真、一(16)班的陈佳佳同学在教室里吸烟、期望同学们今后加以改正。这样，你才能适应以后的学习生活能够说，透过这次军训同学们在组织性和纪律性方面有了一个明显的提高。
最后，我还要在那里表扬我们的教官和班主任老师。我们的教官严于律已，身体力行，以自己的行动赢得了同学们的尊敬的热爱，短短的7天教官和同学们结下了深厚的友情，教官们用自己的魅力影响着同学们。能够说，这次军训的成功离不开教官们的辛勤工作同样，我们的每一位班主任也在这次军训中付出了许多，我们的许多班主任既是新高一的班主任而且又任高年级的超多课，所以，往往是两天跑，两边忙，而且两边都能出色完成任务。每一位班主任始终跟着班一齐训练，和同学们一齐淋雨，许多老师病了，依然坚持跟班，许多老师克服了家里的困难，每一天精神饱满的出此刻同学们的面前。
总之，透过军训，磨练了同学们的坚强意志，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们透过军训，磨练自己。透过训练，逐步培养了同学们如何应对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行为的目标。懂得了齐心协力，才会取成功;要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和群众主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。从同学们在骄阳烈日下，在狂风大雨中;从矫健的步伐，响亮的口号，嘹亮的歌声中，我们欣喜地看到：同学们必须会把军训中的好思想、好作风带到今后的学习中去做一个名副其实的优秀学生。
老师们，同学们，军训活动到这天虽然结束了，但我们同学在职业校园的生活才刚刚开始，期望同学们在今后的学习、生活中，要持续军训中的优良传统作风，发扬战胜困难、勇于拼搏的精神，持续高度的组织纪律性，认真学好文化知识、专业知识和专业技能，全面提高自身素质，争做德、智、体、美等方面发展的海口旅游职业校园的合格学生。
最后，让我们再次以热烈的掌声感谢武警海口市支队一中队的所有教官，谢谢!
心得体会原文
第一段：引言（约200字）。
心得体会是人们在学习、工作、生活中总结出来的宝贵的经验和教训，它是人们智慧的结晶，也是人们成长的重要标志。我感慨万分，历经千辛万苦的心得体会帮助我不断成长和进步。回顾过去的时光，我从失败中汲取教训，从挫折中奋发向前。经过一段时间的摸索和实践，我终于找到了一种合适的方式来总结自己的心得体会。
在学习的过程中，我积累了许多宝贵的心得体会。首先，我觉得要做好学习心得体会，需要掌握好学习方法。不同的学科和知识领域需要不同的学习方式，所以要善于调整学习策略，选择适合自己的学习方法。其次，要善于总结和归纳。学习是不断积累和吸收知识的过程，但这些知识只有通过总结和归纳才能真正变成自己的东西。最后，要善于运用所学的知识。学习的最终目的是为了解决实际问题，所以要善于把所学的知识运用到实践中去，不断提高解决问题的能力。
工作是人们实现自己价值的一种方式，我在工作中也积累了许多心得体会。首先，我觉得要具备良好的工作态度。工作态度是取得成功的关键，只有拥有正确的工作态度，才能更好地投入到工作中去，克服困难，实现自己的目标。其次，要善于沟通和协作。工作是集体努力的结果，只有与同事建立良好的沟通和协作关系，才能更好地完成工作任务，并取得良好的成绩。最后，要善于总结和反思。工作中难免会出现问题和挑战，只有不断总结和反思，才能更好地改进自己的工作方式，提高工作效率和质量。
生活是人们幸福和快乐的基础，我在生活中也有很多心得体会。首先，要有积极向上的生活态度。人生如戏，要笑对人生的坎坷和挫折，用积极的心态面对生活中的困难和挑战。其次，要保持良好的心理状态。生活中常常不如人意，但是我们不能沉湎于悲伤和失落中，要学会调整自己的心情，保持积极乐观的态度。最后，要珍惜时间和机会。生活的机会和时间都是有限的，我们要善于把握机会，利用时间去实现自己的价值和目标。
第五段：总结（约200字）。
心得体会是我们成长和进步的重要标志，它是人们智慧的结晶。在学习、工作、生活中，我们都可以从中受益。总结心得体会需要具备良好的学习、工作和生活态度，善于总结和归纳，善于运用所学，善于沟通和协作，保持良好的心理状态，珍惜时间和机会。只有不断总结和反思，我们才能不断提高自己，取得更大的成就和进步。相信通过总结心得体会，我们能够更好地面对人生的挑战，实现自己的梦想和目标。
心得体会原文
第一段：介绍心得体会的意义和特点（200字左右）。
心得体会是指个人在从事某项活动或经历某一事件后，对自身的思考、感悟和总结的一种文字表达形式。与普通的文章不同，心得体会更加注重个人的主观感受和反思，更贴近自己的内心世界。它是一种重要的表达方式，不仅可以记录自己的成长和经验积累，还可以帮助他人从中受益，获得启发和帮助。通过撰写心得体会，我们可以反思自己的行为、调整自己的思维方式，进而提升自己的思考能力和解决问题的能力。
第二段：心得体会对个人成长的影响（200字左右）。
撰写心得体会对个人成长起着积极的影响。在写作的过程中，我们需要对自己的经验和感受进行梳理和分析，这种思维过程可以促使我们深入思考，增强分析问题和解决问题的能力。通过写作，我们可以将复杂的问题简化为文字，更好地理解自己的内心世界，并找到解决问题的方法。另外，心得体会还能够帮助我们在实践中进行反思，总结经验，不断完善自己的行为方式和思维模式，从而在类似的情境中更好地应对。
第三段：心得体会对他人的启发和帮助（200字左右）。
除了对个人成长具有影响外，撰写心得体会还能够给他人带来启发和帮助。心得体会真实地反映了个人的经历和感受，对于其他人在面对类似问题或情景时，具有参考和指导作用。通过读取他人的心得体会，我们可以了解他们在面对困境时是如何思考和解决问题的，从而拓宽自己的思维，增加应对问题的方法和策略。在现实生活中，我们也可以通过分享自己的心得体会，为他人提供帮助和指引，共同成长和进步。
第四段：撰写心得体会的技巧和要点（200字左右）。
撰写心得体会需要一定的技巧和要点。首先，要注重真实性和客观性，不夸大事实，不随意夸大个人角色的重要性。其次，要关注细节，注意描述自己在过程中的感受和思考，这样读者才能更好地理解作者的思路。此外，要注意逻辑严密，通过清晰的思考结构来表达自己的观点。最后，要注重语言的准确性和精炼性，力求用简练的文字表达出个人的思考和体会，增强读者的阅读体验。
第五段：总结心得体会的重要性和意义（200字左右）。
心得体会是一种重要的表达形式，它不仅可以帮助个人成长和提升思考能力，还可以为他人提供启发和帮助。撰写心得体会需要注意真实性、细节描述、逻辑严密和语言准确性等要点。通过撰写和分享心得体会，我们可以促进自己和他人的成长，共同进步。因此，无论是从个人角度还是社会角度，都应该重视并积极参与心得体会的撰写。
个人实习心得
学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：
1、作为一个会计人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必须要有极高的素质要求。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作，要求会计要准确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以，从事会计工作的人员必须要加强对数字的敏感度，及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞。
3、作为会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门。对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。
这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！
其实说是实习也算不上，只能说是跟着别人学了一些东西，了解了一些东西，真正把所学的东西用到工作中的并不多，因为本来专业课基本都还没怎么开课。这么短短几天的实习，让我觉得自己欠缺的还很多，我一直认为的确会计的工作的确经验的要求会多一些，但是其实理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！
自己只是帮忙录一些原始凭证，刚开始以为应该不会很难的，因为先前有看过他们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用你单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。
我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。
虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
实习中让我发现了自己学习中的一些不足，学习的时候虽然每个只是点都懂了，没有把知识串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应该做什么，但却不知从何做起。虽然我们总说应该学以致用，学以致用并不是那么容易的，要多多实践，多多思考才能做到，至少对于自己是如此。
在实习中让我认识到了两点。第一，自己去实习的时候，那个工厂正在建账，虽然自己只是帮忙录一些原始凭证，没有真正参与他们是如何建账的，但是听了一些他们的讨论，还有结合自己的一些体会，觉得要做好会计必须能够理清思路，理清思路就不会在具体的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。第二，会计有些工作还是会枯燥一些的，当你已经理清大概轮廓如何去做了，接下来就会是一些重复的工作，像输入产品入库资料，做起来比较枯燥，而且需要细心和耐心。
虽然实习的时间很短，但是自己还是学到了一些东西，知道以后应该怎样更好地学习专业知识，还有很关键的是应该多去实践，才能发现自己的不足，加以改进。
读原文心得体会
第一段：引言（100字）。
读原文是学习和研究各种领域的基本方法之一。通过阅读原文，我们可以了解到作者的观点、思想和精神内涵。在读原文的过程中，我们不仅可以获取知识，还可以提高自己的思维能力和文化素养。本文将从个人角度出发，总结我在读原文中的心得和体会。
第二段：力量的源泉（200字）。
读原文是一种重要的学习方法，因为原文有着强大的力量。在读原文中，我们可以深入了解作者的观点和思考，从而获得新的见解和启示。例如，在阅读经典文学作品时，我们可以了解作家的思想和文化背景，进一步体验到作品中蕴含的人生哲理和情感。同时，通过阅读科学论文，我们可以了解最前沿的科学研究成果，从而跟上科技的发展步伐。通过读原文，我们可以拓宽视野，开阔思路，从而更好地应对社会和学习的挑战。
第三段：提高思维能力（300字）。
除了获取知识外，读原文还可以提高我们的思维能力。读原文需要我们进行理性思考，分析作者的观点和论证，从而形成自己的观点和见解。这个过程锻炼了我们的逻辑思维和辨析能力。在阅读过程中，我们需要思考作者的意图和目的，这对于我们培养独立思考的能力和批判性思维非常重要。同时，阅读原文还可以培养我们的想象力和创造力，通过对作者的描写和细节的理解和组织，我们可以构建起一个更丰富和立体的世界。读原文不仅是被动接受信息，更重要的是主动思考和反思，从而提高我们的思维能力。
第四段：增强文化素养（300字）。
读原文是提高文化素养的重要途径。原文反映了一个民族或时代的思想和文化特点。通过阅读原文，我们可以了解不同文化之间的差异和共通点，有助于增进我们对世界的理解和宽容。世界上有许多重要的经典文学作品，如《论语》、《圣经》、莎士比亚的戏剧等，它们是人类文化遗产的瑰宝。通过读原文，我们可以感受到不同文化的魅力，体会到人类的智慧和情感。同时，读原文还可以加深我们对历史的理解，了解不同时代和事件的背景和影响。通过读原文，我们可以拓宽自己的文化视野，提升我们的文化素养。
第五段：读原文的方法和技巧（300字）。
读原文需要一定的方法和技巧。首先，我们要选择适合自己的原文，可以根据自己的兴趣和需求进行选择。其次，我们要注意提前了解作者和作品的背景信息，如作者的思想观点、作品的主题等，这有助于我们更好地理解和把握作者的意图。另外，我们可以进行标注和批注，将自己的理解和观点记录下来，以便以后回顾和参考。此外，我们还可以通过参加读书会、参与讨论等方式，与他人交流和分享自己的阅读体验，从而获得更多的启发和反思。最后，我们应该保持持之以恒的阅读习惯，每天都保持一定的阅读时间，从而不断提升自己的阅读能力和水平。
总结（100字）。
通过读原文，我们可以获取知识、提升思维能力和增强文化素养。读原文需要方法和技巧，我们应该选择适合自己的原文，并进行记录和交流。通过持之以恒的阅读习惯，我们可以不断提升自己的阅读能力和水平。读原文是一种享受，它可以带给我们无尽的知识和智慧，让我们变得更加睿智和博学。让我们保持对读原文的热爱和追求，不断拓展自己的知识世界。
it个人心得
从实训目的来看，本次实训主要是在vs2016开发平台上实现对c#语言、sql数据库的应用，就我所在小组的项目工作内容来看，还需要掌握水晶报表和mdi多窗口应用技术。除了要充分熟悉开发平台及应用设计之外，还要掌握并实践软件项目设计规范及其开发流程即需求阶段、分析和设计阶段、编码阶段和测试阶段，以便能按时交付作业。
从实训的内容来看，我小组的项目是“人事工资管理系统”，主要实现公司企业对内部员工档案、工资、奖罚考勤等一系列的管理，这在当今不断壮大的企业用人单位是亟待需要的，总的来说，项目的难度系数不是很高，但也是相当困难。
在校外实习之前，老师先在校内培训了5天。5天实训中，着重讲解了c#语言应用，并布置编写“通讯录”工作台程序，windows应用程序和wpf程序，数据先是用文本保存，然后练习用数据库保存，期间每天需上交当日作业。5天的时间里，通过不断地学习，我从完全不懂c#语言成长到初步掌握了这门语言，当然在具体应用中还是会遇到些问题，但我还在学习。其实在实习的前一个月里，老师就上传了一些关于c#语言的资料并通知我们需要配置哪些软件环境，对于这一点，我是相当感谢何老师的，当然在校外的实习里，公司也全都把开发项目用到的一系列软件上传到公共文件夹里，从而免去了我们下载软件的麻烦，在此，感谢众老师。
校内实习要上交的作业我是在校外实习中补充完成的，因为之前上交的作业由于时间仓促大都有错误，所以借着校外实习中对c#语言的进一步应用和讲师的详细讲解后，我重新改正了错误，希望何老师能谅解采纳。
校外实习是从7月12号开始，历时15天，15天的最后一天要回校评审。我对本次校外实习的各个方面都十分满意。相比上次实习，首先这里的住宿学习条件非常好，住宿和实习地都安装了空调，实习地方环境清幽宽敞明亮，伙食也非常好。然后就是实习讲师非常专业和负责，他事先把所有有关实习的资料软件存放在公共文件夹，且规划入微。一开始先是对我们进行c#测试分好组安排好每组项目任务，又指导我们每个小组安装svn软件，方便小组文件上传与统一，整体一气呵成，不似之前实习的凌乱，这一点我十分敬佩。之后每天都先安排好任务工作，认真且非常详细的给我们操作示范并细心地制作成word文档供小组之后查看。每隔几天都会有小组评审，主要针对小组所编文档的规范程度和不足提出修改建议。作为小组的pm，我必须承认一开始工作任务安排不当，没有完全发挥各成员的优势，以致文档编写的有些瑕疵，不过在小组评审过后，我便及时更改了项目工作的分工，而之后小组项目工作进行的非常顺利，每个人的能力都得到了的发挥和升华，当然这完全得力于小组成员的高度配合。
我小组是c#软件开发第一组，组内有6名成员，两个主要负责项目核心代码的编写，其余负责简单模块代码的编写，我主要负责填写与修改相关项目文档并督促小组进度和团结组内成员、合理分配组员任务并及时调节组内安排的各种不适与问题。校外实习的过程中，小组成员高度团结，协调合作，对所有问题都能及时探讨并高效解决，有时遇到分歧，不过在全体讨论后，都能找到合理的统一方案，如在界面设计环节中，就登陆界面和模块界面的设计中，组员有很多不同建议，在询问老师和权衡实现困难程度后，我们达成了一致意见，统一后的界面相比之前更加规整明晰，且功能更加健全，当然这是我们小组齐心合力的结果。在开发的过程中，出现过项目分工不明确的问题，其原因源于我考虑到组员能力的不同，所以就把大部分的工作安排给能力高的人身上，其他能力低的只暂让他们自由学习希望能尽早跟上小组步伐，不过事实证明我错了。让部分组员自由学习而不参与项目的工作中本身就拖累了小组的整体速度，而且在短暂的时间里，他们也实在学不到任何实际的东西，所以后来我更改了战略。我先让能力低的组员尝试参照模板编写一些文档的简单部分，然后让能力稍高点的组员继续补充文档的核心部分，最后由我修改格式和内容，最后让老师审阅。这个方案实施过后，小组的效率整体上明显提高，每个人各司其职，全组团结一致，共同为项目的完成发挥自己的聪明才智。而之后，在项目编码阶段，我们小组的tl负责对项目整个框架的构建，即设计好主要的窗口原型，然后指导小组成员在自己所负责的模块上添加具体事件代码，最后再进行修改，这样做不仅将组员团结在一起提高组内效率，更直接提高了组员的编程能力。
需求分析阶段和设计阶段很快结束了，我们小组齐心协力按时完成了相关文档的编写，包括需求规约、实现规约、界面设计word图形文档、数据库设计说明书、详细设计说明书和概要说明书，在老师评审过后，发现问题还是有很多，作为项目经理的我本该对这些文档进行及时修改和更正，但由于时间仓促且我们是第一组需第一个评审，所以就马马虎虎的拿未精确修改的文档进行审评了，老师着重对系统模块图和模块功能描述那块提出了些许建议，并让演示了小组编写的代码程序，对其中错误问题提出了解决方案。之后进行一番修改过后，我小组正式进入了编码阶段，编码只有短暂的3天，后两天老师分小组评审并提出改进意见，小组修正和改进代码结构语句，完善项目要求，紧接着进入测试阶段，老师又着重介绍了一些测试工具方便小组测试，填写并修改好测试文档后，整个实习就将要进入尾声了。再回校进行最后评审项目ppt和提交作业后，暑期实习就正式结束。
短短半个月的实习中，我深深的感受到自己在实际应用中专业知识的匮乏和短时间学习掌握一门新知识和新技术的困难，这是我非常畏惧的两大难题。就自身来说，我喜欢有所准备，不喜欢临阵磨枪，尽管之前对实习要求的知识技能有些了解，但到真正实施时，还是不免有些不知所措，而之后能慢慢克服畏惧慌张并团结小组成员按时且高效的完成作业，这都得力于实习老师和组员对我的巨大帮助，在此，由衷感谢他们，也感谢我自己。
飘原文心得体会
《飘》是一部著名的文学作品，它以爱情为主线，讲述了一个女人在美国南方庄园生活的故事。这部小说的情节曲折、充满戏剧性，让读者情不自禁地深陷其中。在阅读《飘》的过程中，我体会到了许多感悟和启示，下面是我的一些心得体会。
一、坚强的女性形象。
小说中的女主角斯嘉丽是一个典型的南方庄园女主人，她虽然出身不凡，但却在家族的不幸之中走过了一条坎坷的路。她失去了丈夫、儿子和朋友，但她没有放弃，仍在不断地挣扎和奋斗。斯嘉丽给我留下了深刻的印象，她的坚强和勇敢让人敬佩。
二、对感情的执着追求。
小说中的爱情主题是斯嘉丽和男主角巴雷特之间的感情纠葛。斯嘉丽一直爱着阿什利，但阿什利却与梅兰尼结婚了。在阿什利死后，斯嘉丽意识到自己对巴雷特的感情，但巴雷特不愿与她结婚。最终，在斯嘉丽的坚持和努力下，巴雷特也意识到了自己对她的爱情，两人终于在一起。小说中对爱情的执着追求让我深深地感动。
三、对社会现实的批判。
小说中不仅充满了爱情和戏剧性，也描绘了当时南方社会的历史和现实。小说中的南方庄园主们在奴隶制度下享有特权，而黑人则被奴役和剥削。小说批判了奴隶制度及其对黑人的残酷对待，同时也反映了南方社会的阶级和种族问题。
四、对人性的深刻探讨。
小说中的斯嘉丽与许多人发生了不同的关系，她在不同的人物之间表现出不同的性格特征。斯嘉丽和阿什利是青梅竹马的朋友，但她对他的感情却是一种执念；斯嘉丽和巴雷特则是激情相争的爱人；斯嘉丽对待梅兰尼则是一种嫉妒和敌意。小说中对人性的深刻探讨让我感到它的思想意义在于对爱情、人性、社会制度进行了深入的反思。
五、世界文学中的经典之作。
《飘》是一部音响的文学作品，它的情节曲折、充满戏剧性。小说作者玛格丽特·米切尔以其卓越的文学才华赢得了世界读者的青睐，在世界文学史上堪称一部不朽的经典之作。在阅读小说过程中，我深深地感受到了它所传达出来的真谛。
总而言之，《飘》是一部兼具深度、广度、艺术感染力和时代性的优秀作品，它给我留下了深刻的印象。这部小说让我感觉到人性的复杂性，更让我感受到人性的美好和不足。它所呈现出来的情节、人物性格以及社会现实等方面的深刻描绘，让我感到其思想深邃、艺术精湛，不愧为世界文学的经典力作。
seo个人心得
屈指算来，学seo已经有一个月了，这一个月自己从零开始到拥有自己的网站，到把关键词做到首页，感受颇多，今天就把自己学习seo的心得体会总结下，也算是对这一个月工作的总结吧，希望我的学习经验能够给和我一样刚入门的同学一点帮助，我将不胜荣幸!
一、学seo要有恒心。
建网站和做seo是不同的，建网站可能你3天就做完了，但是做seo却不是3天或5天能成的，我觉得学习seo也不是一蹴而就的，是一个积累的过程，特别是在学习了理论知识后，需要实践操作才能学好学透seo，现在很多站长都在谈论seo，也在总结自己的经验去更好的理解seo，不管怎样，学seo必须要有恒心。我们知道网站优化不是朝夕之功，更无捷径可言，你必须脚踏实地，做好每一步，网站才能达到预期效果，也才能得到想要的排名，我运作的这个潮流购物的网站就因为自己过于急躁，想最快的速度把三个关键词潮流购物、校园购物、大学生购物做到首页，结果事与愿违，我采用了seo中的黑帽手法，包括桥页、隐藏文本、群发等，造成的结果就是网站快照迟迟不更新，收录由原来的1万到1000，后来意识到这是错位的优化方式，所以把作弊的方式全都撤去，网站才有了好转，包括快照、收录都正常了，现在三个关键词排名还是不很稳定，只有通过自己再次加把劲了，我相信只要自己坚持下去，有一颗恒心，我想网站各方面的指标都会上去，包括关键词排名也会跟着上去。
二、自学能力很重要。
我觉得不管学习任何一门学科都要有很强的自学能力，自学能力的培养一定要养成，学seo要把一套seo的理论体系建立起来，那么就要靠自己多看、多学、多问，而这些都需要你自己去发现、去探索，都离不开你自己的学习能力。我觉得seo的大部分都是要靠自己从网络上或者书籍里去总结和学习，因为网络上的知识很零碎，很难有一条线串联起来，我们要把整个体系串联，形成自己的一套理论，我想这样你才能在这个行业立于不败之地。再者说，seo这个行业门槛很低，就跟建网站一样，很简单，但是往往最简单的东西也是最复杂的，要想真正精通里面的算法和规则还是很难的，那是需要很长时间的修炼，高手都是这么过来的，不管如何，希望新手朋友能够培养自学能力。
三、以人为师。
不管你自学能力多好都要有一个好老师的指导，有好老师的指导，你学起来才能事半功倍。网上学到的知识只是一个补充，不能是真正的精髓，很多文章都是软文，写得很浅显，有的并没有多少实战经验，或者是改编的文章，所以，真正要学好seo，建立体系，还是找个好老师，不管你是在qq群里，还是报培训机构，都要找个能够给你指引方向的人，这样你才能进步神速。也学你会说那些高手怎么会在qq上理你呢?其实，你是没有去试过，怎么知道他们不理你呢?我觉得很多高手很低调也是有自己的原因的，但是只要你问法得当，而且诚意十足，我想那些高手还是很乐意帮你的，毕竟他们觉得帮你也是在帮自己，特别是那些做seo培训的老师，他们希望收到更多的学员，那么声誉就是他们不得不考虑的问题，一个人的口碑很重要，他们不会忽略这一点，所以，劝诫还没有方向的菜鸟找个老师好好学习吧。
四、学无止境。
拥有懂得任何一门课程或者技术都是无止境的，只要你肯钻，只要你够努力挖掘，里面都会有很多值得你去思考、去学习的东西，永远不会有尽头，这就是知识的魅力。学seo更是要懂得学无止境的道理，因为搜索引擎在变化，算法在变，他的每一次变革都会引起行业的追风，时刻记住你是靠着他们来吃饭的，你永远都要走在别人的前面，时刻跟紧搜索引擎的脚步，你才能比别人更胜一筹。seo技术入门简单，这是每个人都懂得的道理，但是精髓真正有几人能通?那么我们就只能学习、学习、再学习!
五、低调做人。
学习seo最忌讳的就是过于高傲，不要总是认为自己的水平是最牛的，须知山外有山，人外有人，seo这个行业里面的高手很多，大多数都是低调的，他们低调做人，并不是说自己不想帮别人，而是觉得没必要把自己抬到山尖，他们知道还有人比他们水平更高，所以，他们也在努力学习着。我们有些人确实是过于高傲，学了几天seo就觉得自己技术水平天下无敌，须知，你永远都不回第一，真正聪明和永远第一的是搜索引擎，没有他们就没有所谓的seo，更不会衍生出这个行业。而且，他们的每次变革都会让行业风起云涌，最可能的是你优化的再好，他们的一个算法改变，或者一个人为干扰都会让你的站石沉网海，所以永远保持低调做人，好好做事!
我想一个学习seo的人要能够做到以上几点，那么你总会成为seo行业的高手的，即便你以后转行做其他行业，你也不会吃亏，因为你懂得了很多基本能力，这些能力不仅适用于seo行业，也适用于任何行业。这些也是我在学习了一个月的seo知识，并成功把网站关键词做到首页后的一些心得体会，希望对学习seo的同学有些帮助。
个人读书心得
初读《爱莲说》是在风轻云淡的午后，此文文字简练而意味深长，读起来铿锵悦耳，顿挫有致，令我深深着迷。
《爱莲说》一文，先用笔写前人“晋陶渊明独爱菊”“世人独爱牡丹”，再细腻文笔转入“予独爱莲”，对比性地突出了周敦颐的独特视觉，因此以突出莲的高洁可爱，婉曲地批判了趋炎附势，追求富贵的世俗风气。文章以借花喻人的方式，借物咏志，表现周元公的洁身自好，不与世俗同流合污的设法秉性，讽刺和抒情一气呵成。
本篇文章言简意丰，文笔摇曳多姿，“中通外直，不蔓不枝”，生动形象地描写了莲梗中空，贯通无隔，表现了莲的正直，豁达与大度，“香远益清，亭亭静植”，栩栩如生地描绘了莲端庄的仪态，读者隐约闻到清淡的雅香，表现莲的静洁；“可远观而不可亵玩焉”更是酣畅淋漓地写出了莲的庄重，表现让人敬重而不轻侮，滚滚世俗，驰骋官场多年的周元公衷肠诉说：“予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，由此可见周元公高洁傲岸的节操。
回看历史的长河，有着和周元公廉洁奉公，高洁傲岸的人，开封府包拯执政为民，铁面无私，一弯明月照青天，百姓皆称“包青天”；滁州官员欧阳修与民同乐，奉公守法，不随官场顺遂艰难，执着信念，苏州吴县范仲淹，超越个人忧乐，以天下为己任，以利民为宗旨，补救时弊，积极进取，有着“居庙堂之高则忧其民”的情怀，尽管功名利禄多如麻，尽管富贵荣华转如沙，不管十年，二十年，三十年……即使沧海桑田，昨日辛酸拼搏化为历史尘埃，清正廉明，廉洁奉公，依然是我们二十一世纪政治与生活永不褪色的真理。
“得道者多助，失道者寡助”，领导人员需要有着和莲一样的品格，以事实为依据，以利民为目的，做到刚正不阿，彼此的合作关系才能得到好的维持，作为领导者，处于浑浊环境不应同流合污，逃避现实，不然也只是“隐逸者”，作为领导者，面对名利世俗不应随波逐流，追求荣华，不然也是“富贵者”，作为领导者，应对贪慕虚荣应不慕名利，洁身自好，这才是令人敬重如莲的“君子者”。“牺牲玉帛，弗敢如矣，必以信。”领导者的行为廉洁透明是取信于民的先决条件，领导者的防微杜渐，自省自律提高抗腐的警觉，对廉洁建设系统起着关键性作用。
莲，可谓真君子，莲的静洁，雅致，可见为不随俗浮沉的君子品质；莲的庄重，质朴，可见为不哗众取宠的君子秉性，莲的豁达大度，可见为刚正不苟的君子姿质。莲，乃廉洁楷模，作为一名合格的领导者不应成为名利的傀儡，被利禄锁上枷锁。做一名如莲的真君子，成为清正真实的写照，作为廉明浓缩的倩影，更是人生品质的升华。
尘世滚滚如淤泥，一缕廉洁的清风送过，历史经卷中的清莲，此时全盛。
飘原文心得体会
《飘》是一部经典的文学作品，也是一部荡气回肠的爱情故事。自问世以来，它一直备受读者的喜爱和重视。本文将探讨阅读《飘》原文的心得体会，分享自己对这部作品的理解和感悟。
第二段：深入解读人物性格。
《飘》的主人公斯嘉丽是一个极其坚强、独立、有勇有谋的女性。在动荡的南北战争和社会转型期间，她用智慧和能力、毅力和勇气，穿越了一次次挑战和考验，最终实现了自己的梦想和价值。此外，书中还有许多其他深刻而复杂的人物形象，如大地主巴特勒、真挚的好友梅兰妮、野心勃勃的雷迪等，他们各自展示了不同的人生态度和情感世界。
第三段：体会故事情节。
《飘》的故事情节充满了戏剧性和感人至深的情节，给人留下了深刻的印象。例如，斯嘉丽的爱情经历、战争期间的生活、梅兰妮的逝去、雷迪的走向等等，都是值得我们深思的情节。通过阅读原文，我们可以更好地了解故事的细节和复杂性，也更能感受到作者的用心和力量。
第四段：思考作品背后的文化背景。
《飘》的时代背景是南北战争和重建时期，这是美国历史上一个极为关键和动荡的时期。在这个时期里，种族、阶级、地域、价值观等多方面的矛盾和挑战，都反映在书中的人物形象和情节上。从而使得作品具有了深刻的文化背景和历史意义。通过阅读原文，我们可以更深刻地理解当时的社会现实和文化特征，也更好地认识自己的文化传承和价值取向。
第五段：总结。
通过对《飘》原文的阅读和理解，我们不仅可以获得其中的艺术欣赏和情感共鸣，更可以从中得到许多启示和体会。例如，我们可以从书中的人物形象中学到坚韧不拔、自强不息的品质；可以从故事情节中感受到生命的脆弱和珍贵；可以从文化背景中认识到人类的多元和共通之处。因此，阅读《飘》原文不仅是一种文学享受，更是一种人生体验和精神收获。
心得体会的原文
心得体会是指在经历一段时间之后，从中总结出来的体验和经验，是对自身成长和锻炼的一种记录和反思。每个人从事不同的职业或活动，经历不同的人生阶段，所得到的心得体会也是不同的。本文将结合本人的实际经历，分享一些个人的心得体会。
第二段：勇敢拥抱变化，适应变革。
在当前日新月异的社会，变化是不可避免的。面对变化，很多人会表现出惶恐和抵抗，而我认为，勇敢拥抱变化，适应变革，是我们必须具备的素质之一。我曾经从事的某个职业，在不到两年的时间内，经历了三次团队变革和领导调整。在这个过程中，我不断学习和克服自己的不足，也锻炼了自己的适应力和应变能力。我意识到，适应变革不是一次性完成的，而是在长期的实践中不断积累和提升。
第三段：关注自己的身体和情绪健康。
健康是我们生命的本质要素，关注自己的身体和情绪健康，是我们工作和生活的基础。我曾经经历过一段时间的忙碌和过度劳累，导致身体不适和情绪低落。通过调整工作和生活的方式和节奏，我重新找回了健康和精力。我认识到，在快节奏的工作和生活中，我们需要关注自己的身体和情绪状况，及时调整和修复，才能保持高效和稳定。
第四段：坚持读书和学习，不断进步。
读书和学习是人类智慧的结晶，也是我们不断进步和提高的一条必由之路。我坚持每天阅读和学习，不断扩宽自己的知识和视野，并将其应用到实际工作中。我发现，读书和学习可以增强自己的理解力和思考力，提高问题解决和创新能力，进而在工作和生活中获得更多的优势和机遇。
第五段：积极参与团队合作，取得共赢。
在一个团队内，积极参与团队合作，发挥自己的优势，取得共赢，是团队成功和个人发展的重要保证。我曾经参与的一个团队，面对复杂的项目和高难度的技术，我们通过相互信任和协作，取得了在同行业中的卓越表现。我感受到，团队合作不仅可以让我们获得更多的机会和可能，还可以让我们成为更好的自己，成为更大的团队力量。
结尾段：总结。
心得体会是我们成长和锻炼的记录和反思，也是我们不断前行和进步的推动力。通过勇敢拥抱变化，关注自己的身体和情绪健康，坚持读书和学习，积极参与团队合作，我们可以在工作和生活中取得更多的成就和满足，也可以成为更好的自己，迎接更加美好的未来。