每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
鹰的发言稿有哪些篇一
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
鹰的发言稿有哪些篇二
各位领导、战友们，大家好！今天我很荣幸能够就“部队读书心得体会”这一主题与大家分享我自己的心得体会。部队是极其特殊的地方，是军人开展使命活动和提高自身素质的主要地方。阅读对于军人的成长与成才有着深远的影响。经过我这段时间的阅读，在许多方面都收获颇丰。在此，我想用一些发言来与大家分享我的思考与感悟。
第二段：阅读为军人的修身增智之路
在阅读的过程中，不仅仅是陶冶了我们的情操，更重要的是促进了我们自身的修身增智。阅读，为我们的智力扩充了视野，在读书中汲取的智慧启示更是为我们官兵的发展提供了新的可能。同时，在读书的过程中，我们得以认识到自己的不足。书籍里的点滴启示正是对于我们的精神鞭策与提升。阅读使我们培养了良好的思想修养与道德情操，形成了更加明确、更加完善的行为规范。
第三段：阅读带给我们的人生启示
阅读是一个“知行合一”的过程。通过阅读，我们不仅仅能够提高自身的素质、开阔人的眼界，更重要的是可以获取到许多人生的启示。阅读过程中，我们会感受到作者对于我们话语语气中的情感色彩。学习并践行“以人为本”的理念，体现“能打仗，打胜仗”的指导思想，如果官兵将书中的某些内容理解并融合到自身的信仰和观念中，那么就能变成长期积累的一种能量，依托其获得更多的感悟与体悟。
第四段：分享阅读中获得的收获
总的来说，通过这段时间的阅读，我非常感慨。我发现，优秀图书中的知识宝库和精神隐喻并不仅限于一些方面的经验和知识，更多的是涵盖了很多人的生命思想、世界观以及价值取向等方面。借鉴那些成功者的成功经验是我们学习的基础。同时，我们要寻找到那些可以帮助我们进步的贵人，他们可以帮助我们攀升事业的新高度。在阅读中，我们不仅仅会结识到更多志趣相投的朋友，更重要的是可以借此深化人们之间的联系与理解，增强多元文化的包容性以及发展创新力。
第五段：阅读对于提高部队整体素质的意义
部队阅读是非常应该提倡的产物，它能帮助我们拓展广阔的思维视野，掌握全面深刻的专业知识，为我们的主官队员搭建知识交流平台，借助交流落实团队管理；教育下属官兵树立塑造强军梦；指导指挥员和指挥员标枪政治思想，不断丰富和强化实战话语权。（以上内容来自网上资料）。
最后，
通过这段时间的阅读，我发现读书能让我们所知道的知识更加全面而且深入，也能通过读书可以培养我们的思维和视野，甚至让我们受益终身。我们希望能够进一步地加强部队的官兵阅读水平提高，不断推进中国的阅读文化建设，营造出更加丰富、有趣、深入的学习氛围，努力推进创建一支又强又壮，能打仗、打胜仗的人民军队。
以上是我的部队读书心得体会发言稿，感谢大家的倾听！
鹰的发言稿有哪些篇三
尊敬的领导、亲爱的战友们：
大家好！今天我很荣幸能够在这里与大家分享我作为一名军人的读书心得体会。因为作为一个有文化内涵的国家队，学习和思考是我们最基本的使命之一。在历经军旅生涯的点点滴滴中，我深深体悟到了读书所带来的巨大收益和无穷乐趣。
第二段：分享经验
作为军人，我时刻铭记“每时每刻为官兵服务”的职责，于是我开始寻找一些与军营生活有关的读物。《西方军事史》、《战争论》、《太平洋战争》等读物的研读，不仅让我对历史的发展及军事思想有了更深层次的认识和理解，更让我对我们的祖国产生了更强烈的责任感和使命感。
在部队读书的漫长岁月里，我慢慢地学会了如何选书、读书。从最初仅掌握书本的基础知识到后来带着问题看书，再到现在感受书本深层次的思想内涵，这个过程需要的是自律和毅力。在阅读的过程中，有时候会碰到一些难点难题，这时候就需要有耐性、用心去阅读、思考，或者请教有关专家。我深刻认识到有好的读书方法、有好的心态同样也是阅读的重要因素。
第三段：读书的收益
通过长时期的读书积累，我得到了很多的收获和收益。首先是增长自己的厚度，让自己的思想更为宽广、丰富。其次是让自己有了更好的见识和洞见，让自己时刻保持清醒的头脑和宏大的历史格局。此外，能走得更远的人不仅有必要懂得坚持，更有必要懂得欣赏。在读书中，我体验到的是既有乐趣，也有收获。读书可以让我们在追求完善的同时，也能够感受到它为我们带来的愉悦。
第四段：读书与成长
读书不仅是一个增长见识的过程，也是一个培养性格的过程。读书可以让我们正视自己的缺陷和不足，让我们塑造出更优秀、耐劳、勤奋、坚韧的性格。通过接触各式各样的书籍，我们可以更好地发现自己的长处和优劣，从而不断努力发扬长处，弥补不足，让自己的精神能力得到提升。
第五段：结束语
最后，我想引用一句古语：“知识改变命运，读书成就未来。”我相信，在部队读书的过程中，我们不仅可以受益各方面，也能够汲取到丰富的经验和智慧，让自己的生活在不断精进中不断往前走。在今后的工作和生活中，让我们悠然自得地读好每一本书，在不断的学习和实践中不断取得胜利！
鹰的发言稿有哪些篇四
尊敬的各位家长：
您好，我想，今天是个很难得的机会我们能够在这里共同探讨孩子的教育，谢谢大家的到来。
你们的孩子通过在赣州中学两年多的`学习，已经养成了较好的学习习惯，在八年级阶段，比较突出的问题在于词汇、听力和阅读。我想和各位家长分享以下几点方法和经验，希望能对您的孩子有所帮助。
提高听力比较好的途径是多听课本上的录音，多听英文歌，多看英文原声电影。其中，我想强调的是坚持听课本录音，录音中的词汇、短语和句型都是来源于课本，都是鲜活的标准的语言材料，跟着录音去听去说去写，坚持下去，能力自然提高了。
阅读方面，要精泛结合，各类阅读辅导资料，各类报纸杂志，外文小说都是非常好的阅读材料。
1、多大声朗读，从听觉和视觉两方面来刺激大脑，培养良好语感
2、多练阅读题，题练得多自然能把握阅读技巧，积累更多的词汇，培养良好题感
从七年级到现在，我和你们的孩子朝夕相处，看着他们一点一滴的成长和进步，有的成绩更好了，有的更懂事了，有的更自律了，作为这些孩子们的老师，我觉得很幸福。我也希望在坐的每一位爸爸妈妈能够更多的关注自己孩子的点点滴滴，从他们的成长和进步中收获更多的喜悦和幸福。谢谢大家!
鹰的发言稿有哪些篇五
尊敬的领导、亲爱的战友们，大家好！我是某部队的一名官兵，今天很荣幸地能在这里分享我在部队读书中的心得体会。作为一名军人，为了更好地履行自己的职责，我们需要不断学习、提升自己的素质。通过读书，我们不仅可以增长知识，还能培养更为深刻的思考能力和分析能力，进而更好地适应军队现代化建设的需要。
第二段：反思过往
自己在部队入伍后不久，就开始了读书的生涯。一开始，因为自己的知识结构较为单一，所选择的书籍大多也比较简单、浅显。但是，随着不断地学习和实践，我渐渐发现，自己的阅读水平得到了明显的提升，甚至能够读懂一些较为复杂的著作。这一改变也使我更加深刻地认识到，爱读书已经成为我人生中必不可少的一部分。
第三段：认真思考
随着阅读经验的增加，我能够在不同情境下对同一问题进行更深层次的思考，并能够将各种信息综合运用，适应不同需求。通过读书，我也更加明确了自己的职责和使命，深化了对部队建设的认识，进而更好地为我国的国防事业做出贡献。
第四段：加强自我管理
读书同样也是一项需要管理的技能。通过自我管理，我更好地规划了自己的读书进度，有计划地选择元素，并且更好地“消化”了知识。这一过程中，我也明显地感受到了成功的喜悦。从这个角度看，我们读书的意义应该是更加贯穿于日常生活，在管理自己的同时，推进自己的进步。
第五段：总结
最后，我想再次强调，读书是一项符合军人精神文明建设特点的任务。通过读书，我们可以提高自己的思维层次，加强自己的综合素质，更好地适应快速发展的军队现代化建设条件。谢谢大家听我讲完这个话题，也期待通过我们的努力，为部队的建设贡献更多的力量。