家居暖气方案（热门21篇）

计划书的写作过程中，我们需要注重细节，合理安排时间和资源，确保计划的可行性和顺利实施。在以下的计划书范文中，你可以找到一些有关规划和安排工作的好方法和技巧。

家居年底活动方案

xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。

利特价款给力更给利——小长假大让利。

1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

xx(城市名)xxx专卖店。

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一。

五一促销特价品。

序号型号名称数量批发价促销价毛利率。

1、as-20xx-41.8m双人床11014148832%。

2、as-9932四门衣柜12448358032%。

3、as-99331.2m儿童床169398029%。

4、as-20xx组合书桌11434208031%。

5、as-50181.25m餐桌164389028%。

注：

1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。

2、餐厅让客户补餐椅等。

(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价。

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：

(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。

(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定。

(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券。

活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠。

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!

抵用券使用说明：

1、抵用券第二次消费时使用。

2、不找零，不兑现，逾期作废。

3、公司盖专用章后有效。

4、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

(四)活动内容四：1元购家具给力更给利。

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠xxx小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。

注：1、仅限5月1日、2日、3日。

2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

1、pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作，2张。

2、吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张。

3、特价kt板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个。

4、地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。

5、宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。

6、抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张。

1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气。

2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

以上如有疑问请来电咨询xx营销中心。

家居活动方案

二、活动时间：

4月11日——4月12日。

三、活动地点：

xxx。

四、垂询热线：

xxx。

五、活动内容：

xx家私促消费。

拉动内需50000份消费券免费送。

每张消费券面值450元，4月2日——4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。

感恩大行动。

1000桶食用油免费送。

活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.

奖”礼”

4月11日——4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。

二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。

三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)。

四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)。

新婚“喜”劳模“礼”

5.1劳动奖章获得者或在2012年1月1日——4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。

特价“礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。

套餐“礼”

活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。

礼上“礼”

凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。

xx家私—终身免费家具保养的倡导者!

诚信宣言:。

1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。

2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.

3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。

温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与。

家居年底活动方案

主标题：20xx幸福相约飓惠华美副标题：走进华美，惠享幸福。

12月24日至1月3日。

活动一：联手品牌幸福惠折后“捡”现金。

活动二：20xx时尚新品见面会“惠”有所得。

20xx时尚新品新鲜上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登场，法式宫廷壹号的尊贵奢华，澳玛家居的经典简约，pf美国的复古典雅，艾芙迪美式田园的惬意享受，全球首发，强势入驻华美。独特的视觉享受，精彩的现场活动，厂商联手惠动鹤城，华美20xx时尚新品见面会，让您“惠”有所得！

活动三：龙腾虎跃惠新年红包厚礼乐翻天。

豪礼喜迎龙年，齐聚华美，激情买赠！凡在活动期间，购物满3000元即可获赠华美新年红包，更有品牌平板电脑等您拿！超值惠赠，红透幸福中国年！买赠明细如下：

（1）购满3000元获赠新年幸福礼包一份。

（2）购满10000元获赠品牌酸奶机一台。

（3）购满30000元获赠名牌电压力锅一台。

“既然有梦想，干嘛你不来？”有梦想就要去追逐，活动期间来华美，只需填写许愿卡，即有机会幸运获赠华美“6+1”圆梦礼包，十天圆梦，我们一同见证你的幸福时刻！

金牌服务，全线升级，浓情回馈，倾情感恩！活动期间，20xx年度贵宾客户均可凭卡内积分兑换超值大礼！华美vip卡尊贵升级，华美，与千万会员共享新年幸福！

明目养生枕一对双层保温壶活动六：外地顾客新年约惠预约的幸福请带走。

外地顾客，提前预约，特惠礼包，幸福专享！

活动期间，外地顾客凭活动单页、手册即可获得300-1000元品牌代金券，市场价先行抵扣现金，再享更多优惠。登陆华美网站或致电华美均可优先预约.凭此品牌代金券即可至华美家居总服务台领取现金抵扣券。

家居建材团购会方案

首先我代表昆明站全体同仁感谢总站领导对我们的一贯支持，同时也感谢几个兄弟分站曾经给我们的帮助。

昨天下午，在我即将登机来广州的时候，我收到了一个邀请，云南汽车团购网的上线发布会邀请。这样，到今天为止，昆明市的汽车专业网站已经有了八家，可昆明其实是一个并不算大，常住人口才300多万的二线城市。这也说明了昆明的汽车网站间的竞争将非常激烈。不过换一个角度，我们也看到，昆明人上网的人数在迅猛增加，网络媒体的市场份额与地位将越来越高，在昆明网络媒体将大有可为。

下面就昆明站的运营作一个汇报。

到目前为止，昆明站上线才半年多的时间，可以这样说，前面是我们的播种和耕耘期，下一步，就是今年下半年内，将是我们精耕细作的阶段，并开始收割的阶段。在这上半年的时间里，我们充分利用公司既有的资源，利用公司已经掌握的强势媒体（包括当地影响力名列前茅的《生活新报》、昆明人民广播电台移动调频等）资源，以媒体联合举办活动的形式对网站进行了几次大的推广，同时利用我们现有的媒体资源连续做了近半年的广告宣传，这样，我们的访问量有了很大的提升。

推广活动主要有三个，昆明首届换车节、针对第九届昆明车展立体报道的“车立方”，以及目前正在做的“昆滇车市验证行动”。

今年四月份开始的昆明首届换车节非常成功，由于前期宣传到位，参与的商家达到了20多家，现场观众也达到1000多人，举办现场活动时，正值5.12地震后十多天，我们现场设置了爱心拍卖环节，就是把经销商提供的礼品比如车模、套装工具等拿来拍卖，拍卖所得捐献给红十字会，由其转给地震灾区。最终都拍出了3000多元善款。

6月份，昆明车展期间，我们三大媒体对车展的立体报道“车立方”也取得了很好的效果。在我们电台、网站和报纸共同搭建的直播间，请到了宾利中国的领导、铃木中国的副总裁等等重量级人物。遗憾的是，由于中国汽车网、易车网等一贯的免费报道，我们今年网站这一块没法收到宣传费。

而我们目前正在做的“昆滇车市验证行动”，到昨天为止，已经有了6家商家报名参与，虽然从表面上看，这其实就是一个深度试驾的活动，似乎没太多新意，但由于我们加入了大量丰富的活动内容，比如自驾游、寻找老车主、各类游戏活动等等，所以反响很好。以至于当地最强势的《春城晚报》都主动找到我们要求参与报道。

在昆明本地的汽车网站中，我们的主要竞争对手还是易车网和中国汽车网，其中易车网的本地vip客户已经达到了25个，中国汽车网的本地vip客户也有13个，而且由于进入的时间长，易车网的当地内容比较丰富，比如当地车市报价这一块，不仅内容全面，而且随时更新，这是值得我们学习的。

为应对竞争，下一步，我们除了发挥既有优势，以活动带动广告和宣传外，我们还将从内容方面提高竞争力。

其二，我们将增加服务性内容，比如当地车市降价、促销与市场推广活动、新店开业、二级网点扩张等的定期汇总，这些是我们的客户最关心的。

其三，我们将充分利用手头已有的网友资源，举办一些活动，必要时可请经销商赞助。既给网友们一种归属感，留住他们，同时也让经销商看到我们的号召力。

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家居年底活动方案

红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。

1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。

xx全国经销商以及自营店

20xx年12月20日至20xx年1月12日

(一)、场外宣传：

1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

(二)、场内宣传：

1、店内海报、x展架、dm单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。(公司统一编制短信内容，以xx公司品牌做推广)

1、门面布置：

各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。

2、店内布置

于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

门口左右两侧放置活动内容x展架一个，活动内容可自行定制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。

1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。

3、短信：2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：4000元。

4、dm单：

5、x展架：

6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

小礼物：

7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。

1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%优惠让利。

2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。

3、xx家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5、凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

1、所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;

家居建材联盟活动方案

1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。

2.活动主题：

————超值联购震撼沈城————。

4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。

联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上)，均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。

5.奖项设置：

一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。

6.抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：

7/签售政策：店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。

商场内部造势准备：

家居年底活动方案

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

1、9月12日—12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；

2、12月1日—12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；

4、9月12日—12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

7、照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；

8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；

9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；

10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；

8、在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

1、上午8：00——下午5：00

2、上午8：00下午3：00

3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50

4、上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；

5、上午12：00下午17：00

6、上午12：12下午17：12

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；

7、上午12：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；

8、上午12：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48

10、上午12：50下午17：50

11、上午12：55下午17：55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；

12、上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

1、每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家居建材展策划方案

二.活动主题。

副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉。

宣传口号;一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购。

三.活动内容。

活动时间20xx年9月18号19号。

报名地点暂定。

每个商家出1---3件商品。

拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午。

活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店。

1商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。

2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。

3具体团购流程---20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。

四.背景分析。

五.宣传计划u。

宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

1，前期宣传15---20天。

宣传载体;电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等。

2活动当天宣传。

宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体;电台直播。现场气氛(拱门。彩旗，气柱等)新闻报道。

六.活动效果预测评估。

1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

七.商家费用4500元每家。

(电视台广告价值4万)。

15--20天。

牡丹晚报价值2万。

牡丹晚报四分之一版面宣传(不少于4次)。

广播电台价值2万。

交通音乐之声现场直播活动现场。

每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月。

md直投不低于四期价值1万。

商家自我宣传的方式。

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

文档为doc格式。

家居建材团购会方案

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器，今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。

为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。

什么是砍价会？

砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。

砍价会的优势在哪里？

砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。

1、其本质是一种品牌联盟，资源共享，

毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。

2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。

砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。

3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。

砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。

在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。

家居年底活动方案

xx月10日——xx月19日。

一、名品家具折扣卖。

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的'家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3—5折，套房家具2518元起！，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖。

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：2名各奖冰箱一台。

二等奖：5名各奖电动车一辆。

三等奖：30名各奖自行车一辆。

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

三、超值服务旧换新。

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具折价500元。

四、地板保养健康送。

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（x月15日）。

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

家居建材团购会方案

团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，“只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单，”我非常喜欢老板用了“抓单”这个词，但是上面这位老板对团购一副撒网捕鱼的态度，着实让笔者为其捏了一把汗，因为不论在任何地点给出的是何种交易条件，如果对顾客总是一副漫不经心的态度，那么成交势必会受到很大的挑战。如果在一场团购活动中，你是同类产品中独家参与品牌的话，那么你还稍微占有一点优势，如果有两家同类品牌参与，最终谁能成功抓到单，却是属于“慢工出细活”的事情。

在组织策划了多次团购活动以后，笔者认为团购活动如果组织到位的话，很容易取得名利双收的效果，稍有失误不但抓单不成反而会给品牌抹灰。那么到底怎么做，才能做精建材团购，即赚吆喝又能将真金白银收入囊中呢？笔者认为，有以下一些关键节点要引起大家的足够重视。

一、前期准备。

（一）团购公司的选择。

想要取得预期的活动效果，头等大事就是团购公司的选择。从理论上来说，那些全国性的地产、家居、建材团购网影响力应该很大，他们的团购活动应该是最有经验最成功的，但事实上却远非如此，因为很多团购网络公司虽然打着团购的旗号，但其赢利的模式却不是依靠产品团购，所以作为建材商家在选择团购公司时一定要擦亮眼睛，选择在当地最有影响力的团购公司。平时要经常浏览当地的网站信息、装修论坛，看看顾客最喜欢在哪家网站上发帖分享自己的淘宝经历、装修趣事。

（二）团购内容的策划。

为什么一定要谈团购内容的策划呢？笔者一直主张不要总是依靠低价来赢取市场定单，团购是一把双刃剑，用的不好最终受伤的常常会是自己，所以不要轻易地拉低价格。在产品选择上，要针对每次团购活动受邀的网友身份和消费实力来确定不同的团购产品，只有这样才能实现跑量又赢利的目的，针对消费能力不强的网友，用一些淘汰品、老款产品以低价来赢得成交是必要的；针对那些有一定消费能力的白领，则应该以一些新款、新技术产品提前锁定这些人，吸引他们后期能够走进门店进行产品选购。

团购内容的策划不但包含了产品的选择和价格制定，还包括促销活动的制定，是单一的价格折扣还是礼品加折扣，其中的差别非常大。已经有越来越多的商家开始推出了预交现金就送等值礼品的促销活动，当然他们作出的承诺同样是“不满意现金随时可以无偿退还”，为什么一定要把促销礼品在团购现场让顾客拿走呢？这就是心理暗示的作用，一旦你拿了我的东西，从情感上来说就相当于默许了交易的达成。

（三）团购信息的传播。

一场大型建材团购活动包含了从基础装修阶段到软装阶段各个阶段的产品，所以经常会看到团购组织方拿出厂家赞助的桌子、茶几、甚至吸油烟机等产品进行“0元”起拍的拍卖活动，从而证明自己的活动力度空前，刺激网友加快下单速度。既然团购活动的规模如此之大，团购组织方在向网友传播活动信息时，他们不但通过网络，还会增加电视、报纸和公交车车身等各种广告形式，他们吸引的不但是原有的网友，还有一些社会上的潜在消费者。那么作为商家完全可以利用这样一次大好的传播契机，整合资源与团购组织方联合推广。我曾经做过两次这样的推广活动，都取得了很大成功。我没有参加对外传播活动，而是跟主办方提出了这样一个要求，团购会的门票全部由我们来免费制作，制作标准高于团购组织方最初的设计方案，要求一面是团购会的信息，另一面则是我们公司的品牌广告，结果到了活动的当天，很多拿着门票的顾客直接就询问检票员，这个活动是不是**品牌的专场活动，品牌效应一下子得到了极大的提升。

文档为doc格式。

壹家居网络推广方案

家居体验馆策划方案策划方案

活动地点：

一、活动目的。

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略。

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题。

剑桥家私促销巨惠上献。

——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场。

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)。

3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)。

4、特价餐桌《2080》(需形象照片)。

5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)。

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)。

7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)。

五、活动促销流程。

(一)前期操作：(可于活动前三天)。

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您!活动地址：店铺地址：电话：。。。。。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

(二)中期操作。

(2)物料准备。

活动前期物料：广告宣传物料准备(详见附后)。

(三)后期延续。

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用。

价格牌)。

(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：(4人)。

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：(6人)。

包括保洁(2人)、保安(4人)。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

5月18日前：广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心，水果等)。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

四、促销活动——广告宣传。

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、店内布置。

2、活动现场布置：

1)设置接待台：

工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类。

广告物料：接待桌椅(促销台)、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2)现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内。

容：活动优惠政策及图片展示;x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3)舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音。

活动策略：

司仪环节：(播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”

“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来!”

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。)。

2、人员形象塑造。

促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：

个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;。

个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;。

销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元;亚军：800元;季军：元。

最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;。

团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元。

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

夏季个人家居装饰方案

这间充满朝气的卧室，选用了淡紫色的墙壁。搭配方案：用纯白的家具搭配明亮的淡紫色。颜色不要过于匹配：用些不同的颜色打破单调，比如嫩蓝色的装饰床头板，或选用其它冷色调装饰品。选用不多的暖色调装饰品突出亮点。

2、体现出颜色层次。

整体清爽的蓝色调烘托出宁静的氛围。也为黑、白装饰品提供了大气的背景。搭配方案：用明亮的白色来缓和过冷的蓝色。选择与墙壁颜色反差较大的装饰品。如果你的房间是开放式，那么下一间最好选择同一色系的不同颜色作为主色调，体现层次感。

3、亮色点缀。

只需加一点冷色调，就能为整体家居环境带来强烈的视觉冲击力。搭配方案：将冷色运用在意想不到的地方，像图中传统座椅的紫色椅面。

4、色彩点缀。

冷色调的靠垫很适合扮靓中性色的座椅。搭配方案：夏天适合选用清爽的蓝色，冬天适合暖洋洋的红色或橘色。选用多种图案：在同一色系的基调下选用不同花纹图案的靠包。

5、蓝色卧室。

蓝色是卧室最常用的色彩，因为它不仅能抚平人们浮躁的情绪，还能唤起激情。搭配方案：卧室适宜轻柔的`冷色调，但要避免过冷过亮的颜色。最好连天花板都刷上同一种颜色。选择中性的棕色调搭配整体蓝色。

6、蓝色好搭档。

蓝色适合搭配清新自然的装饰品，不适合娇贵、俗气的。搭配方案：用自然质朴的竹帘调和夸张的蓝色。

7、暂时的固定。

在合适的季节，可拆换的沙发软垫套、靠包套可以选用冷色调。搭配方案：用家里的剩余布料为枕垫做个漂亮的蓝色外套。深蓝色的沙发软垫套沉稳大气，与墙面遥相呼应。椅垫套的边缘打了个漂亮的蝴蝶结，散发出浪漫的少女情怀。

家居体验馆策划方案策划方案

通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力…。

通过特买带动常规品的销售…。

会员供应：

平面体现：在派发海报、某展架上公布会员有礼信息。

会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

具体产品:待定…。

套餐系列可以选择：

1、经济套餐…。

2、乔迁套餐…。

3、新娘套餐…。

4、新年套餐…。

活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

金卡全国统一5折，银卡全国统一折。

活动期内一次性购店内任何商品000元，可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

庆公司合作等。

以上所有策划公司可派人现场协助…。

1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。

2.促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。

3.促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4.人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为名收银、名秩序维持员、两名出门验票员。

5.仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

6.促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品.

7.在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮.

8.提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面.

9.人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品.

10.不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。

11.堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.

12.当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍.

13.导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐.

14.当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。

15.销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

16.导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

17.在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。

19.促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

20.活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】的可享受7000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。

2、活动客户一次性汇款0万元以上，发货【常规品】可享受5000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。

3、活动客户一次性汇款20万元以上发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。

4、活动客户一次性汇款30万元以上发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。两者不可同时享受。人气品不限量。

注：可欠款客户本次活动需现款发货。

注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。

注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排…接受活动申请截止日期2月3日。

冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被。

全棉双胎被30%鸭绒被驼绒被。

枕芯系列：新一代健康枕。

毛毯系列：功能型毛毯-功能型毛毯-2多功能随意毯。

大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情。

六件套系列：宫廷花苑。

仿真丝六件套：个花型。

绣花四件套：4个花型。

仿真丝：5个花型。

广州家居营销策划方案

活动内容：

一、名品家具折扣卖。

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)。

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满__00元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(__0%中奖)：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台。

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆。

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆。

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只。

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。

三、超值服务旧换新。

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送。

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)。

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午__：00开始。

家居体验馆策划方案策划方案

空间家居体验馆正处在前期筹备阶段，为了避免在开业前期市场部工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范以及推广计划来指导筹备开业的的各项工作。

二、策划的目的。

明确现阶段的目标与任务，提精炼空间品牌价值，整体包装，便于全面推广，使本品牌在萧山更具知名度，美誉度，忠诚度，从而在卖场竞争中更富有个性，更具竞争力。

三、策划的意义。

强化空间整体形象，综合卖场的内部与外部各种活动，形成鲜明的品牌特色，保持品牌推广各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们推广以及各种活动的执行更加有效。

四、策划背景：

(1)消费者研究。

常住人口120万，在售楼盘达174个。

前10个月，区完成商品房销售9592套，建筑面积134.09万平方米。楼盘的销售情况显示出萧山目前家居装修市场容量很大。

上半年，房地产库存量基本被消耗完毕，预计将会有更多的新建商品住宅推出。由此可以推断装饰材料以及家居装修市场前景非常广阔。

消费习惯：萧山人购买力强，爱攀比，讲面子，越来越注重品牌与服务。但目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，需要刺激与引导。

(2)市场竞争分析：

萧山现有六家装饰材料以及家居市场，分别为：东方家园，开元名都家居广场，世纪龙装饰城，世纪名家家居广场，汇宇家居世界，以及商业城建材装饰市场。

多数卖场经营方并无自己的产品品牌以及制造工厂，也缺乏工程设计施工配套，无法给客户提供从设计到验收的全方位家装服务。客户选择装饰材料，家居产品和装修公司十分分散，导致装修成本过高，也无法得到整体的系统化服务。

空间卖场位于人气较旺的萧山商业城南侧，商品构成与商业城装饰建材形成互补，卖场内本集团公司(集团)产品和加盟品牌优势组合，并提供家装设计工程服务，具有独特的竞争优势。

五、卖点提炼，差异化策略：

商品定位：中高档定位，木门、地板、木制品，厨卫等家居产品合理组合，一站式购齐。

服务：从咨询设计到竣工验收一条龙、全方位整体家居装修服务，

质量承诺：绿色环保，拒绝假冒伪劣，厂家直保。

品牌观点：空间=70%产品+20%体验+10%服务。

综合考虑卖场本身情况和消费者习惯，需要做到：

厂家定制，个性化选择专业，高质，优价。

同样家居，非凡体验，全程服务，家装无忧。

六、发展战略(将“空间”打造成萧山中高端家居装修行业的特色品牌)。

1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合加盟商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。

2、通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的商场新形象。

3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。

4、销售的差异化，使集团自身木门、浴室家具等产品成为“拳头”产品区。

5、通过技术领先、有工厂支撑的优势降低商场的经营成本，创造新的利润来源。

七、商场的形象策略。

(1)企业理念识别：

企业理念实际上是品牌内核，良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：

家居体验馆策划方案策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。圣诞节元促销活动策划方案如下：

圣诞节促销活动方案。

一、活动时间：12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。

二、活动主题：某某圣诞礼欢乐健康送。

三、活动范围：某某商城、某某购物广场、某某八一店、某某北园店。

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在某某购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)。

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域。

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜。

时间：12月25日晚18：00——21：00。

地点：某某商城地下一层中厅。

演出：拟邀请10名山东大学留学生或由某某艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：

5、圣诞礼、某某情。

24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板。

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用。

12月24日某某晚报d1版通栏元。

某某商报头版通栏元。

费用共计：元。

家居夜宴活动方案

20xx年7月28日

福禄寿置家中心

珠海置家总动员（20xx第一季）

活动一：置家好帮手，轻松就上手

活动当天，凡前200名顾客光临置家中心可获赠验房小工具礼包（装修手册、水平仪）。

活动二：专业服务、创意无限

凡光临福禄寿置家中心的顾客，将由珠海知名设计师、福禄寿首席创意总监：李安评领导的设计师团队全程跟踪服务，为您提供装修的整体解决方案。

活动三：指点迷律，行风水大运

活动当天，福禄寿置家中心现场将有5位风水大师组成的风水团为持有朝向方位户型图的顾客解答风水疑问。

活动四：o首付o利息o抵押置家计划正式启动

凡持有购房合同或房产证的业主在福禄寿置家中心购家具、买建材、装修，可以在中国农业银行申请o首付o利息o抵押“银行分期付款业务”，轻松完成一站式置家计划。

置家总动员一，全屋定制就是好

福禄寿置家中心进驻有获得欧洲sgs的`4项认证，符合国际安全标准，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大开业。活动当天，工厂首席设计师将亲临现场为顾客提供专业定制家具解决方案，并给予工厂直销价支持及开业大礼包。

置家总动员二，vip专属更优惠

活动当天，凡签约装修满5万元上的顾客，即可参加“装修签约抽大奖”活动，抽完即止，奖项设置有：

活动当天，凡购物满20xx元的，即可参加“购物下单抽大奖”活动1次；满4000元抽2次，依次类推，零头不计，抽完即止。奖项设置有：

一等奖：ipad2平板电脑1名

活动当天晚上18：00-21：00，在千鹤家居广场举行福禄寿置家意念式调酒沙龙派对，将特别邀请珠海知名意念式调酒师aking领导的团队进行现场调制，为当天在福禄寿置家中心消费的客户将随机抽取50名幸运客户来专享大师为个人特别配制的鸡尾酒。

为了增加现场氛围，还特别邀请重量级男女神秘嘉宾及专业表演团队出席派对。

、推广费用：6.9万元

2、奖品礼物：1.5万元

3、其它费用：1.5万元

合计费用：9.9万元

家居活动方案

五一是人流量比较多的时候，商家可以搞一些活动来吸引人流！下面小编带来的是家居五一活动方案，希望对你有所帮助！

坚定信心共赢20xx。

xx家私感恩中国xx行盛大开幕。

5月1日———5月3日。

xx家私促消费。

拉动内需50000份消费券免费送。

每张消费券面值450元，5月1日———5月3日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。

感恩大行动。

1000桶食用油免费送。

活动期间，凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要，可凭此宣传单免费换取食用油一桶。

奖”礼”

5月1日———5月3日，选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖。

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。

二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天2名）。

三等奖：高档精品炖锅一个（每天3名）。

四等奖：xx家私精美被枕一个（不限）。

新婚“喜”劳模“礼”

5.1劳动奖章获得者或在2009年1月1日———4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6.16折超值优惠，规划方案《家居五一活动方案》。

特价“礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品（每天限20件）。

套餐“礼”

活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上（成交价），你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上（成交价），你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。

礼上“礼”

凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。

xx家私—终身免费家具保养的倡导者！

诚信宣言：

1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。

2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买。

3、xx家私绝不以高标价，低折扣销售产品。

温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与！

家居活动方案【精选】

一、前言：

新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2、新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3、其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

2、传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3、传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1)房地产销售中心。

2)婚姻登记所。

3)婚庆公司。

4)你所在商场半径一公里内人流较大的地方。

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4、巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5、寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6、电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

7、有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初。

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20_年_月_日-_日。

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触_家居专卖店。

2、提升_家居专卖店的销售业绩。

3、提升_家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

__。

五、促销活动的对象：

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。

3、业主填写一份资料档案表。

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容：

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值_元的“__”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20_年_月_日~_月_日）。

2、顾客凭促销单张或_家居的服务存折，可享受折价后再_折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。