光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
翻译工作计划书篇一
一、 公司简介a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司创建于2000年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。
并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。
二、市场分析
(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌
(三)市场前景二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。
(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
(五)市场现状2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
翻译工作计划书篇二
2、负责销路通软件的销售工作,达成销售业绩目标;
3、负责参与项目讨论,结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;
4、负责合同谈判与签订,负责监督项目开发进度,直至项目成果交付;
5、维持良好客户关系;
1、具备良好的销售技巧及客户管理经验,具备一定的市场营销知识;
2、具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;
3、热爱销售工作,积极进取,能够承受一定的工作压力;
4、具备良好的团队管理能力;
5、计算机相关专业,大专及以上学历,一年以上软件企业工作经验;
6、有大型快消品企业营销管理经验或有erp、crm、oa、bpm等软件销售经验者优先考虑。
销售渠道拓展方案(扩展7)
——暖通渠道销售岗位职责
翻译工作计划书篇三
岗位职责:
1、负责搜集区域内牙科销售相关市场信息,整理后上报给市场经理,为建立渠道销售计划提供依据。
2、负责搜集渠道合作商家的资料信息,详细记录并分类汇总,按公司要求联系合作;
3、依据渠道开拓指标,建立具体实施计划,按计划执行,并在实际操作中不断改进、调整,最终达成开拓指标。
5、组织并策划客户参加公司的各项活动;
6、定时参加公司的`日常管理培训,不断提升销售专业技巧。
7、完成上级交办的其他事宜。
任职要求:
2、1年以上渠道销售经验;
3、大专以上学历,市场营销相关专业毕业;
4、接受市场营销相关知识的培训;
5、具备良好的沟通、洽谈和应变能力,具备优秀的说服力、富有激情;
6、踏实、勤快、乐观,良好的团队协作精神;
销售渠道拓展方案(扩展4)
翻译工作计划书篇四
有效日期:6月1日—8月31日
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合推出的“购车优惠卡”回报消费者,持有此卡者在活动当天或有效期内购买汽车时,即可享受优惠。(注:部分参与此次推广活动的汽车品牌。)
获得方式:元优惠卡:在推广活动有效期间在新世界购物
满1000即送500元优惠卡。
元优惠卡:在推广活动有效期间在新世界购
物满2000即送1000元优惠卡。
优惠形式:凡是持有以上两种优惠卡者,可以在车展现场当天购车或在有效期截止之前在店内购车,可以享受等价的优惠。
推广目的:为了提升新世界百货及各大参展车商的经济效益,本次通过采取“购车优惠卡”的形式,将新世界百货以及各大参展车商紧密联合。达成共享其中利益,将利益扩大化,促进消费者的二次消费。
翻译工作计划书篇五
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
翻译工作计划书篇六
一、数据分析:
1.季度任务进度;
2.未按计划的客户网点列表;
3.特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解:
1.本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2.实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3.促销活动安排及促销人员调用列表;
4.特殊项目销售分解;
三、问题分析:
1.问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2.对产生的问题有解决的办法;
3.销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1.销量增长网点列表及措施;
2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1.对公司流程、制度的改进建议;
2.政策措施、资源调配的改进建议。
(1)制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
(2)卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
(3)人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。
(4)库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。
(5)客户:主要攻关__大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。
(6)销量:至少完成__台零售。
(7)配合:配合总部组织的节油大赛活动。
(8)学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。
(9)外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__c+客户,并上报网管部备案。
(10)关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料。
翻译工作计划书篇七
我认为,电信运营是一种服务性很强的行业,其产品主要是提供服务,以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益。现就自己工作简单小结如下:
随着竞争对手不断进攻,公司政策也是全面更新,时时调整。作为渠道经理,必须在最短的时间里学习,吃透各种政策。同时将政策全部正确地传达,落实,跟进,反馈。
面对更新较快的政策,首先要站在更高的角度理解,不要怀疑,不能迟疑,更不能够被动接受。制定工作计划,按天或按周管控进度,实时调整,务必保持目标一致性。并及时检查工作,总结经验,弥补不足,使得下一次工作做得更好。
代理商的工作就是直接面向客户且为客户提供服务,他掌握政策的多少,深浅,服务态度的好坏直接影响了公司的形象。所以,最好代理商支撑,就是间接做好服务工作。和代理商建立恰当的合作关系,及时必要的沟通与打气,充分发挥代理商积极性,主动性。
政策沟通要正确、清楚、及时的做好代理商顾问工作事宜,及时处理代理商疑问、申诉、反馈和各种其它需求,做到不让代理商心存疑虑,故而间接影响业务发展。
作为渠道经理,对上要对领导负责、对公司负责,对下要对代理商负责、对客户负责。加强自身内部沟通协调能力,可以减少工作摩擦,提升工作效率,事半功倍。具体来说就是向经验丰富的同事常请教;向上级领导多汇报;跨部门间常协作,多交流;对合作商多指导,常监督。
工作缺不了学习。不论职位高低,不论经验多寡,都需要不断地学习,不断提升专业知识和自我素养。在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质。