职业计划的总结大全（16篇）

总结可以结合自己的思考和感悟，展示个人的思维和见解。以下是小编为大家整理的总结范文，仅供参考，希望能够帮助大家更好地写好自己的总结。

职业计划书总结

技术部在三月工作过去，迎来四月的工作，对此制定新的工作计划。以下是四月技术部工作计划：

一、强化技术管理。

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。201_年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。

2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。

3、对技术员、工艺员每一天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每一天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每一天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每一天要抽查每个人的完成情景，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。

4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情景反馈到技术部主管处，构成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。

5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

二、逐步构成技术会审制度。

方案设计完成后要进行技术会审，经过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审，经过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。

三、继续加强学习。

1、学习专业技术，学习isots16949体系思想，按照isots16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。

2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

职业生涯规划计划书总结

职业计划书总结

新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20_年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20_年的工作计划如下：

一、全年工作思路。

1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。

2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。

3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。

4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。

5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。

6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。

二、具体工作。

1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。

2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。

3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。

4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。

5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。

三、兼顾好工作和生活。

在20_年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。

虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。

职业病工作总结职业病工作总结与计划

1.尘肺。有硅肺、煤工尘肺等。

2.职业性放射病。有外照射急性放射病外、照射亚急性放射病、外照射慢性放射病、内照射放射病等。

3.职业中毒。有铅及其化合物中毒、汞及其化合物中毒等。

4.物理因素职业病。有中暑、减压病等。

5.生物因素所致职业病。有炭疽、森林脑炎等。

6.职业性皮肤病。有接触性皮炎、光敏性皮炎等。

7.职业性眼病。有化学性眼部烧伤、电光性眼炎等。

8.职业性耳鼻喉疾病。有噪声聋、铬鼻病。

9.职业性肿瘤。有石棉所致肺癌、间皮癌，联苯胺所致膀胱癌等。

10.其他职业病。有职业性哮喘、金属烟热等。

参加“国家级职业院校教师素质提高计划”学习总结

2019年06月02日至06月11日，我有幸从西南内陆省份贵州来到东部滨海城市上海，参加贵州省教育厅举办、上海华东师范大学承办的2019年“国家级职业院校教师素质提高计划”中职校卓越校长及管理干部能力提升专题培训。

在全国重点建设职业教育师资培训基地——上海华东师范大学领导和老师的精心组织和安排下，为期十天的学习培训课程安排针对性强，涵盖全面，日程安排科学合理，理论学习与参观实践交替进行，理实结合、张驰有度。授课老师均是行业精英，在各自研究的领域有很高的学术地位，参观学习的学校（单位）都是上海市职业教育的典型代表，各俱特色。

十天的学习虽然短暂，但授课老师深厚的学术涵养、丰富的实践经验、深入浅出的讲授和有针对性的交流指导给我留下了深刻的印象，既有高屋建瓴宏观引导，又有切合实际的操作指导让我有了豁然开朗、拨云见日之感，同处一国之内，然内地省份与沿海城市职业教育现状差距特别是职教观念差距让我汗然，同时也让我这个职教新兵更加坚定了做好职业教育的信心与决心，激发了本人献身职业教育、发展职业教育、服务学生发展、服务社会发展和服务地方经济发展的内生动力。

一、课程内容。

（一）《国家职业教育改革实施方案解读》——石伟平。

石伟平博士，系华东师范大学终身教授、华东师范大学长三角职业教育发展研究院院长、华东师范大学国家教育宏观政策研究院首席专家、华东师范大学职业教育与成人教育研究所名誉所长、中国职业教育学会学术委员会副主任、上海市教育学会职业教育专业委员会主任。

（二）《面向新时代办好职业院校的三大建设》——邬宪伟。

邬宪伟，中国职业教育协会副会长、上海市信息技术学校原校长、上海市特级校长。

（三）参观考察上海现代职业技术学校。

（四）班级主题活动（。

不忘初心。

）——参观******一大会址。

（五）《新时期职业学校党建工作开展形式》——汪海萍。

汪海萍教授，华东师范大学教育学部原党委书记。在其任党委书记期间，创华师大28家科研院所合并无一人上访，基本囊括所有类型党建荣誉，单位学科建设不断提升。

（六）《互联网和人工智能条件下的数字化资源建设》——杨黎明。

中国职业教育学会教学委员会常务理事教学管理委员会主任委员。

（七）名校观摩：上海市群益职业技术学校。

校长陈金国——《从“学做”到“习做”，践行行为德育》。

（八）名校观摩：上海商贸旅游学校。

校长李小华——《走精品特色发展之路》。

（九）《职业教育课程建设的深化》——徐国庆。

徐国庆博士，华东师范大学职业教育与成人教育研究所所长，教授、博导。中国职教学会学术委员会委员、副秘书长、中国职业教育学会课程理论与开发委员会副主任。

（十）《教师职业发展与权益保护规范问题》——徐仁华。

徐仁华：上海西郊老徐工作室主任，上海市劳动关系协调员特聘高级教师，华东师范大学特聘研究员，上海师范大学特聘教授，上海市劳动和社会保障学会劳动法专业委员会委员。

（十一）《提升教师心理素养，关心学生心理成长》——陈默。

陈默，华东师范大学心理咨询工作室专家级心理咨询师、副教授；上海心理协会基础教育专业委员会秘书长，国家二级心理咨询师。担任世健联等职业认证机构的心理课程授课讲师。为ibm、杜邦等大型跨国企业提供eap服务。任《中国少儿报》《少年科技报》《新闻晚报》等报刊的心理专栏作者。长期担任《大众医学》《现代家庭》等杂志心理咨询文章专栏作者。

二、学习感悟。

（一）作为《国家职业教育改革实施方案》撰写的参与者，石伟平教授对“职教二十条”产生的背景、撰写的思考，甚至对一些关键词语的句斟字酌、遣词造句都做了深刻的阐释。石教授从前言、总体要求和目标、改革具体指标逐项进行了解读，他举例生动实际，分析透彻，字字珠玑，渊博的学识和丰富的职业教育经历让所有的学员享受了一场职业精神和能力提升的盛宴。

石教授强调，职业教育并非传统认为的层次教育，而是不同于普通教育的类型教育，和普通教育有着同样的地位，那么在人才培养体系建设、制度标准的建立、打造职教培训评价组织、建立健全职业教育质量评价和督导评估制度等重要改革方面一定要坚持这个方向，不要用普通教学的方法来办职业教育。

为了让大家更直观的了解并吃透政策，在解读中，石教授列举了德国、台湾、欧洲国家的一些成功做法，博古论今、中西融通，让我对职业教育的理解更深一步。

（二）在邬宪伟副会长所作的《面向新时代办好院校三大建设》讲座中，就如何办出职业教育的特色从三个模块展开。一是要加强课程体系建设。要遵循三个原则：专业设置原则、内容选择的重点、如何教会学生三个方面进行阐述。二是要加强教学团队建设。团队建设要有氛围，做到人人有压力、人人有动力、人人有能力。注重团队建设的抓手，做到目标引领、规划到人、措施到位，并要求出台相应的师资队伍建设的措施。三是要加强体制机制建设。邬校长用身边的实例就怎样建立校企合作机制建设推动职业教育与经济社会同步发展进行了阐述。

（三）在上海市现代职业技术学校，该校教务处谢主任详细介绍了其国际商务部（跨境电商）品牌专业建设——基于实战的“学做创一体”人才培养模式。从“跨境电商”的专业设置、课程设计、构建人才培养模式、平台建设上按企业模式设立跨境电商精英训练营、成立上海中高电商专业联盟，在模式创新上从分阶段递进到全职场渗透。展示其专业从应时应势建设和办精办特的过程。

（四）在瞻仰党的一大会议会址时，全体学员特别是党员对中国******产生的背景、历史，特别是当时国家所处的内忧外患、民族危亡的关键时刻，正在这样一群胸怀大志、舍生忘死、勇于担当的热血青年，置个人安然于不顾，置个人生死于度外，引入了共产主当前隐藏内容免费查看义思想并在中国这块狼烟遍地、烽火连天的土地，并不惜用自身的鲜血浇灌它，使之生根发芽，发展壮大，为前途茫然的中国带来了新的希望，并最终形成星火燎原之势，带领中国和中国人民走向新生。参观一大会议会址，既是一次对党的历史的回顾，更是一次精神的洗礼，是一次“位卑未敢忘忧国”的深刻教育，是一次“为中华民族谋复兴，为中国人民谋幸福”的“初心”教育。

（五）通过学习汪海萍教授的《新时期职业学校。

党建。

工作开展形式》讲座，汪教授以其丰富的实践经验，细腻高超的语言艺术、勇于承担的责任担当，通过实际工作中的一些典型案例，充分展示了一个党务工作者顾全大局、勤政为民、服务发展的工作情怀。

（六）通过杨黎明教授的《互联网和人工智能条件下的数字化资源建设》讲座，我认识到了互联网和人工智能对当前职业教育的深刻影响，这是历史发展的必然，是我们不可回避的事物发展趋势，特别是对孩子们对数字化设备的应用甚至依赖，都是我们躲不开、避不掉的，只有建设好、引导好、应用好才是顺应时代的选择。

（七）在参观上海市群益职业技术学校，听取校长陈金国所作的《从“学做”到“习做”，践行行为德育》讲座后，对上海群益职校校园宿舍文化建设、汽车博物馆印象深刻，特别是如何从“小”处着手，加强学生德育教育，促进学生行为习惯的养成；加强校园文化底蕴积蓄，办精办特学校感触良多，也对学校的宣传片印象深刻。

（八）在参观上海商贸旅游学校，听取校长李小华的《走精品特色发展之路》讲座后，对学校采取的分工协作、各尽其能的“无为而治”的人情化管理模式，大家在、大为称道，这种在以制度为大前提的“松散”式管理模式，极大地提升了教职工的幸福感，更有利于发他们工作的积极性和主观能动性。

（九）在听取徐国庆教授的《职业教育课程建设的深化》讲座后，对如何加强职业教育课程建设有了更加感性的认识。

（十）听取徐仁华《教师职业发展与权益保护规范问题》讲座后，对职业教育办学的安全意识有了更加深刻的认识。徐仁华以其丰富的、深厚的对于劳动保障相关法律法规的研究和理解，用大量的安全向大家讲述了工伤事件的认定与处置，为学校管理都提出了很多安全管理上的建议和措施。

指出教师应该具备的心理素养通过大量鲜活的案例教授我们怎样针对“思想”面不是针对“行为”做好教师、学生的心理疏导工作更好地激发职工工作和学生。

学习。

积极性与主动性。我个人认为，这是我通过这次学习感受最深、受益最多的一堂课。

三、工作打算。

（一）学以致用。通过这次培训，无论是从理论上还是从案例操作方面，我都受益良多。“学”而“习”之，是培训的最终目的，我将将学到知识努力应用于实践，努力提高工作效果，提高自身能力水平。

（二）加强学习。一次学习，可以终身受用，但不会终身够用，我将继续加强学习，以终身学习的心态和行为，不断加强学习，不断弥补自身不足，提高工作能力和个人素养。

（三）共同进步。外出学习培训，不可能人人都有机会，更不可能人人都能参加所有的学习培训。我将会通过不同的场合、不同的范围，加强与同志间的交流与学习，将老师讲授的一些好的，有用的知识与同志们分享，达到共同提高，促进工作的目的。

和我亲爱的同事们，在学校。

工作。

如此繁忙之时，大家分担了我全部的工作，让我得以全身心投入学习培训而没有一个电话、一条信息的打扰。

再次感谢！感恩有你，有你们！！！

张正斌。

2019年06月18日晨于水城职校。

职业病工作总结职业病工作总结与计划

20xx年12月29日上午，安徽省职业病防治工作联席会议（以下简称联席会议）召开第四次全体成员会议。省卫生计生委副主任杨武主持会议并作会议小结，省安全监管局局长张海阁、省安全监管局副局长汪黎明、省财政厅副厅长陈军、省工商局副局长吴良斯、省环保厅总工程师黄建树、安徽煤监局副局长周德昶出席了会议，联席会议成员单位省委宣传部、省发改委、省经信委、省人社厅、省国资委和省质监局派代表参加了会议。会议主要事项纪要如下：

会议听取了联席会议办公室及各相关部门20xx年职业病防治工作情况汇报，认真分析了我省职业病防治工作存在的问题与不足，就进一步做好职业健康监管工作进行了交流，研究了20xx年工作计划。

会议充分肯定了20xx年我省职业病防治相关工作。20xx年，我省继续推进职业病防治监管体制机制建设，加强了职业病防治监管工作，开展了“工作场所职业卫生监督执法年活动”，规范了职业健康体检机构和职业病诊断机构的从业行为，全面开展职业病危害因素检测评价工作，推进了职业病防治宣传培训工作，加强了职业病防治社会保障工作。

会上省安全监管局副局长汪黎明建议补充民政部门作为联席会议成员单位，并提出在下一年加强重点行业，重点地区职业病防治工作，多部门联合对凤阳的石英砂、霍邱的非煤矿山、潜山和岳西的石材加工、宿州的制鞋业进行集中治理。

会议提出20xx年抓好以下工作：

一、明确职责分工，抓紧启动“十三五”职业病防治规划，积极争取将职业病防治工作列入省政府“十三五”规划中，通过规划推动各项工作开展，争取财政资金支持。

二、按照20xx年12月31日开始实施的修订后《职业病防治法》及其配套文件，界定各部门工作职责，依法依规开展职业病防治工作，着力提高各部门依法履职、依法行政能力。

三、做好部门协调配合工作。要加强组织协调，建立多部门联动机制，各成员单位要根据各自职责，实现职业病防治工作资源共享，确保职业病防治工作落实到位。

职业计划书总结

光阴荏苒，日月如梭，岁月涟漪，木雕流金......

通过职业生涯规划，我学到了许多，也懂得了许多，还记得刚刚参加工作时我是多么的幼稚与可爱，还沉浸在大学的美好岁月中，转眼间我们便开始了职业生涯规划，是我深刻的认识到，进入三友工作是我们树立人生志向，扬起理想风范的关键一步，是进行职业发展准备的重要阶段。在这样一个较高的职业发展乃至人生发展平台上，我们应正确把握当前工作形势与趋势，深入理解社会对人才的需求，主动参与职业发展的学习与实践活动，充分认识大学学业、生活与未来职业发展的关系，树立科学的事业观，以谋求在职业和就业中，找到发展自己事业的支撑点，为自己精彩的职业生涯铸就坚实基础。

岁月轮回，我该如何面对，我究竟要怎样面对职业生涯规划的学习，我的内心深处收到了强烈的震撼，无论是从思想、知识还是工作方面都受益匪浅。首先，对职业的理解与对职业的目标，我都是从一种模糊状态达到一种茅塞顿开的状态。再次，我想说得的是，如果想把职业当成是事业去发展，责任使命是动力源泉，一个没有责任感的人，是不可能有事业心的，没有事业心就没有事业的发展。

机会给予时刻准备着的人，因此，我们要时刻准备着，来面对新的给予，勇于挑战，敢于创新，请相信我，天道酬勤，上天不会辜负努力的人。同时，我们要有团队协作精神，一个团队，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，将带动个人实现自我价值。因为要实现自我价值，光靠个人的摸爬滚打是远远不够的，还需要依靠他人、集体、乃至整个社会的帮助，团结进取，共同进步。

成功的人生需要正确的规划，合理规划自己的职业生涯，是每一个人迈向成功人生的第一步。

在职业发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。

细节决定成败！

态度决定一切！

职业决定人生！

相信我们会在未来的就业选择和职业发展道路上披荆斩棘，勇往直前，实现自己的人生价值。只有不断的努力奋斗、积累经验，给自己的人生做个完整的规划，才能去获得成功，赢得自己想要的人生。

职业病工作总结职业病工作总结与计划

20xx年9月5日，省安全监管局副巡视员田德明在省安全监管局六楼会议室主持召开贵州省20xx年职业病防治联席会，省卫生计生委、省人力资源社会保障厅、省总工会、贵州煤矿安监局、省发展改革委、省经济和信息化委、省国资委相关处负责人参加，会议纪要如下：

会议听取了各相关部门职业病防治工作情况汇报，认真分析了工作中存在的问题，就进一步做好职业健康监管工作进行了交流，会议讨论了《贵州省职业病防治信息通报制度》。

会议认为：在省政府高度重视和统一领导下，各部门密切配合、紧密协作，职业病防治工作取得一定成效，在机构队伍建设、宣传培训、职业健康体检、职业病诊断鉴定、职业病人医疗保险、劳动者维权及监管执法等方面的工作提高了用人单位职业病防治水平，杜绝了群发性职业病危害事故的发生。

会议议定事项如下：

一、会议原则通过《贵州省职业病防治信息通报制度》，省安全监管局要按照会议审定的意见进行修改完善，联席会议成员单位共同下发执行。

二、根据《贵州省职业卫生监督管理工作联席会议制度》要求，联席会议各部门于20xx年11月开展联合执法检查，对检查中发现的职业卫生违法、违规行为将按照有关法律、法规的规定进行处罚。

最后省安全监管局副巡视员田德明就近期职业病防治工作做了总结。

出席：xxx。

职业计划书总结

时间过得很快，转眼间又是新的一年。201x面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。全市国税系统要按照省局“科技强税年”的工作要求，紧紧围绕市委市政府的经济社会发展目标，以贯彻落实结构性减税政策和提高税收收入增长质量为重点，扎实有效地做好以下几个方面的工作。

(一)切实提高收入质量，努力实现应收尽收。

201x年的收入目标为x亿元，同比增长x%。市政府下达全市地方一般预算收入目标67亿元，同比增长x%。为完成今年的收入目标任务，全市国税系统要坚持以应收尽收作为衡量组织收入工作质量的根本标准，落实组织收入原则，认真做好税收收入质量评价工作。对重点税源企业严格监控标准，及时将税收规模大，应税销售收入高的企业纳入监控范围;加强重点税源数据运用分析和监控分析，及时发布税负及风险预警。“营改增”的收入规划准备工作。

(二)落实结构性减税政策，积极推进依法行政。

深入贯彻“十二五”时期税务系统推进依法行政工作规划。健全规章和规范性文件和备案审查机制，继续开展规范性文件清理工作，防范税收执法的制度性风险。组织开展依法行政工作考核和依法行政示范单位创建工作。落实好资源管理的政策，进一步规范税收优惠政策的执行，加强薄弱环节管理风险的税收监控。强化税收执法监督，继续深化政务公开，加大税收法制宣传力度，自觉接受纳税人和社会各界的监督。做好“营改增”的准备工作，“营改增”是税制改革的一项重要工作，必须未雨绸缪提前做好政策的分析测算和相关培训。

(三)构建纳税服务体系，提升服务质量。

以信息化为依托，完善以纳税人合理需求为导向，以不断提高纳税人满意度和税法遵从度为目标的纳税服务综合体系。着力减轻纳税人办税负担，简化工作流程，合理整合各类表证单书。进一步推进国地税联合办税相关工作，总结经验，循序渐进，拓宽服务资源。进一步加大办税服务厅建设，不断充实和完善办税服务厅业务流程内容和相关制度。高热线的接通率、回复及时率和准确率，进一步提高业务处理能力和影响力;健全完善纳税人诉求响应运行机制，完善征纳互动平台个性化纳税服务模块的建设。开展纳税人满意度调查，及时了解和不断满足纳税人正当需求。建立科学合理的纳税服务绩效考评机制，完善考核评价指标体系，合理确定考核的范围、内容和标准，促进纳税服务质量的提升。继续推进纳税信用体系建设，促进建立健全覆盖全社会的征信体系，开展x年度纳税信用等级评定工作。继续抓好对税务师事务所的行业监管，规范税务代理，发挥中介机构服务纳税人的积极作用。

(四)强化科技支撑，提高税收征管效能。

以构建现代化税收征管体系为主要任务，深化税收征管改革。进一步完善税源专业化管理机制。落实征管质量监控评价管理系统应用，建立常态化的税收征管状况分析工作机制。加强税收风险管理，完善税收风险信息采集、分析识别、等级排序、风险任务应对推送和考核评价，形成信息化支撑下的税收风险管理闭环工作机制。强化对货物和劳务税管理薄弱环节的专项分析，健全完善税收风险管理预警系统。

在工作中继续推进税收管理员辅助信息系统运用，提高信息化建设对税源管理的支撑力度。加强专业市场个体税收征管和增值税小规模纳税人零低申报管理。加强企业所得税管理。落实企业所得税重点税源监控机制，做好预缴监控工作。落实出口退(免)税政策，加强预警评估预防骗税，重点加强异地购货出口货源的核查工作。加强国际税收管理，着力抓好非居民企业所得税申报和汇算清缴工作，积极为“走出去”企业服务。

销售业务员年终工作计划。

(一)、总体销售目标3亿。

未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台。

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

职业计划书

职业生涯规划指的是一自己对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一自己的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。

企业吸引人才的最重要条件之一就是提供了足够合适的发展空间，即所谓"选择了一个企业，就是选择一种生活"。

人能力是怎样发挥作用的，企业就不能成为一个有机体，也就不可能形成企业活力。

事实上，企业的所有问题都在于人，而每自己都有自己的意愿。设立企业的共同远景就要关注自己、自己的意愿、心智和思考方式。如果员工本身没有被充分激励，没有向实现自己价值的目标挑战，就不会有企业的成长。所谓共同远景，就是要充分兼顾员工自己的利益、自己的人生目标、自己的爱好和志向，充分调动每个员工的积极性，激励他们为企业的共同事业贡献力量。

1、必须实事求是。准确的自我认识和自我评价是制定自己职业计划的前提。

2、职业规划方案必需切实可行。

到客观环境条件。例如，在一个论资排辈的企业里，刚毕业的大学生就不宜把担当重要管理工作确定为自己的短期职业目标。

3、 自己职业计划目标要与企业目标协调一致

员工是借助于企业而实现自己的职业目标的，其职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现。离开企业的目标，便没有自己的职业发展，甚至难以在企业中立足。所以，员工在制定自己的计划时，要与企业目标协调一致。

1、可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯发展机遇。

2、适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的详细安排，以作为检查行动的依据。

3、适应性：职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，应留有余地，以增加其适应性。

4、持续性：人生每个发展阶段应能持续连贯衔接。

1、职业通道管理、

2、员工职业生涯设计、

3、能力开发、

4、检查评估、

5、反馈修正

是指根据企业业务、人员的实际情况，建立若干员工职业发展通道(即职系)，可以包括管理、技术或营销等等。使具有不同能力素质、不同职业兴趣的员工都可以找到适合自己的上升路径，避免所有人都拥挤在管理跑道上。企业应明确不同职系的晋升评估、管理办法以及职系中不同级别与收入的对应关系，给予员工不断上升的机会。

是针对每个员工而言。企业可以设立职业发展辅导人制度，上层的直接主管或资深员工可以成为员工的职业辅导人。职业辅导人在新员工进入企业试用期结束后，应与该员工谈话，有条件的可以使用测评工具对员工进行自己特长、技能评估和职业倾向调查。帮助新员工根据自己的情况，如职业兴趣、资质、技能、自己背景等明确职业发展意向、设立未来职业目标、制订发展计划表。

职业计划书

学院：

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姓名：

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职业对于几乎每个人来说都是不可或缺的，而找到真正合适自己的职业，对于个体的自我实现以及未来的生活具有举足轻重的作用。职业生涯规划是一项熊工程，首先要建立有关职业生涯的基本概念，知晓职业的特性、要素、功能、了解职业与专业的关系，职业规划与未来生活的关系，大学生说对于未来的职业生涯的影响。

一、如何理解职业。

以我目前的个人阅历和学历来说，是不可能完全理解职业的具体含义的，所以在此借用书中的一句话：职业是指具备劳动能力的个体，运用自身的知识、技能与态度从事社会生产或服务，为社会创造物质财富与精神财富，并获取合理的个人报酬以满足自身的物质与精神需求的持续性活动。

社会中有着各式各样的职业，职业又是人们谋生的手段，所以人的一生离不开职业，也就是说，人的一生中，将有大部分时间在职场中度过，除了少部分自由职业者，大多数人会在各自的职业环境中生存。就是这种必然的生活环境的影响，产生了迥然不同的个性发展，每种职业都有独特的活动结构，对从事着的个性与心理有着潜移默化的影响，人们参与职业活动，完善者属于自己的个性。又因人的一生大多只能从事一到两种职业，这就表明了人不可能能一个人照顾到生活的全部劳动成果，人们将自己专属的职业劳动成果与他人交换，达到填充个人物质以及精神的目的。

规划之前必须了解生涯的含义，它是指个人通过从事工作所创造出的一个有目的、延续一定时间的生涯模式。既然这个职业规划是贯彻在生涯之中的，所以我们就按部就班的来分析如何完善的建立这个规划。

首先说这个延续一定时间的概念，这里的时间没有局限于具体明确的几年几月，而是考虑到职业对于个人一生的内外在影响力，这个时间也包含了对个人工作的某个特定的环境和生活结构的变化发展历程。所以规划时必须考虑到自身在将近40年的工作历程大致会发生的过程。从职业前期的学会适应职场的环境，学会如何工作，以及第一次获得在现实中成功或失败的真是体验，成为一名可以独立工作的合格员工的历程;期间对职业的选择，对职业发展目标的确立和自我心态的调整都是对初入职场的年轻人一种挑战。步入职业中期的阶段是，容易形成职业中期危机，这时的年龄段，基本已经在职场形成了一定的成绩，而面对更深一层次的挑战时，就可能翻一下抉择上的错误，这错误很可能会付出巨大的代价。所以中年职场要抗住压力，肩负责任，作出最优的判断;到了职业后期，基本上已经距离退休不远了，这时已经经历过了大风大浪，总体来说在职场是元老级别的人物，多年来的经验也使处事变得稳重得体，有掌握全局的判断力，所以只要不出现大的变故，稳定的走完自己的职业生涯是信手拈来的事了。

三、自我素质评价。

认识自己的性格是认识自己的一个重要因素。性格是一个人在学习与生活过程中形成的较为稳定的对现实的态度和与之相适应的习惯的行为特征。

有一句话在哪都适用，就是态度决定一切。而态度又是由性格决定的，虽然性格是一种十分复杂的心理构成物，但只要合理分析自己的内心，认识自己的性格，把握性的的基本特征，就能客观全面的了解自己真正属于怎么样的人。

首先我对自己进行了一个大致的性格评定，经过多份性格测试报告的结论得出，我是一种活泼型的人，活泼型的人喜欢说，喜欢与人交往，害怕孤独，热情助人，不会算计别人，一般比较单纯，别人喜欢与之交往，情感外露，情绪化，有孩子气。热爱与人打交道的岗位或者是富于变化的工作，入销售、公关、记者、教师等。测试结果还说这类人着眼于工作的面而不是工作的点，如果要让他们在某一个点持久停留，入座研究分析或机械重复则缺少耐心或毅力。

这个测验报告个人认为大致是符合我个人性格的，我对自己的客观评价是，在某些道德方面比较注重他们的评价，所以道德约束感很好，会经常反思个人的行为对他人造成的影响，所以人缘关系不错。喜欢新鲜的事物，对新鲜的环境和周围的人没有很强的排斥感，但也没有很好的融合感。个人为人处事相对被动，因为我个人比较独立，所以很少会要求别人帮助我什么，能自己解决的事尽量自己克服，所以面对新同学或是新同事时，不会主动搭讪，但要是他们能主动开口向我表示友好，我定会热情无比。个人有个人的朋友交际准则，对不适合自己性格的人还是会慢慢淡出，对相符自己性格的人又会时时相处，即便分离，也不会减淡那份友谊。个人有竞争好胜心，但仅局限于自己有能力特长的范围内，如打篮球。而超出自己喜好范围的事物，都抱着可有可无的态度面对，因为即便在自己得到时，都会回头考虑考虑自己失去时该如何面对，所以没有很强的控制欲。

将性格与自己个人目前的专业相结合分析，自己还需要付出很大的努力。作为软件程序的一名学员，需要的是自学能力，以及面对困难有一颗钻研的有毅力的心。而自己喜好新鲜事，面对重重代码的压力，并不能很好的调整心态，利用各种途径查找资料去解决问题，往往面对困难要是没有同学或者老师的点播帮助，就会陷入学习的僵局。这原因主要是怕自己的努力得不到结果，是太在意自己的成果的表现。所以目前的自己时刻告诫自己，付出的过程是艰辛的，很有可能是少有回报的，但也只有付出过，才有一天会得到辉煌的成果。

从20xx年数据显示的android操作系统超越十年霸主诺基亚的symbian系统后，互联网的发展之路越来越向移动客户端靠近，所以it行业的人员普遍认为之后几年的互联网发展路线将大力推进手机端移动通信。

结合自己的专业来看，就业前景相对其他专业来看，还是比较乐观，而且在收入方面有较大的优势。到大二目前为止，基本对将来的职业定位是从程序员做起，所以现在全力学习程序开发的知识。坚信只要自己能有一手程序开发稳定的能力，便能给自己一个步入职场的金钥匙。虽说在真正的职场里并不能用编程能力在站稳脚跟，与之对应的是人际关系处理，企业管理方面的知识，这些并不能在大学期间窥探到什么，必须等进入职场后，有过磕磕绊绊，自己实打实的增长经验才能将这类事处理好。而且现在身边的同学有创业计划，我也参与其中。创业又与入职是不同的概念了。

在这不能将创业的计划细说，只能从自身的打算定论，就是学好编程语言，组织身边有能力的同学，带着自己的技术，开发自己的项目。这个目标可以再之后两年内完全确立，只要团队成熟，便继续创业;要是项目开发失败，也不耽误自己开发程序能力的训练，还是有机会入职软件公司，找到自己就业的一片天地的。

这里还有大学的学业与职业目标相互冲突的问题，大学开设的学科，有几门是与自己将来的就业没什么联系的，如何处理好学习时间的分配，也是个人目前要做出的计划。暂定是与互联网行业完全不着边际的学科只求通过，不细钻研。与个人未来发展方向有帮助的科目，将细心研究。这个决定必会影响自己在大学的成绩，会错失各种奖项的评定和淡化个人在老师心中的形象。但不妨碍自己朝着心中目标计划的前进。

【总结】。

对自己生涯前期的规划已经做好了充分的打算，并坚定不移的实施着。对职场中期及后期，还得之后具体问题具体分析。这计划伴随着自己的一生，也随着一生的变化而变化。做好当下，为自己的人生拼搏一次，是我目前该做的，也是广大大学生应该做的。

职业计划书

职业规划是指大学生在学校期间进行系统的职业生涯规划的过程,主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。下面是公文站小编给大家整理收集的关于职业计划书范文，希望对大家有帮助。

在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。

一、个人兴趣爱好。

业余爱好:文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像:比尔盖茨、刘谦。

二、个人优缺点。

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

2、解决自我盘点中的缺点:。

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。

三、个人对所学专业的看法。

根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。

一、家庭环境。

二、学校环境。

本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。

三、社会环境。

现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

对于我们英语专业的人来讲，形势虽然还是可以的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

1、目标。

估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。

2、路径。

自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。

其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。

再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累经验。

最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。

在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划:先当小学教师，再当中学教师，一层一层往上爬。

未来人生职业规划:放眼未来找准位置。

三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五至十年作初步规划如下:。

a)、20xx-20xx2年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

b)、20xx2-20xx年，熟悉适应期:利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。要完成的主要内容:。

(1)学历、知识结构:毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。

c)、20xx-2059年:找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。

我的整个职业规划计划书固然完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。无论事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的未来抱着成功的收获。

人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼!

总论(引言)。

第一章认识自我。

1.个人基本情况。

3.职业能力及适应性。

5.胜任能力。

自我分析小结。

第二章职业生涯条件分析。

1.家庭环境分析。

2.学校环境分析。

3.社会环境分析。

职业生涯条件分析小结。

第三章职业目标定位及其分解组合。

第四章评估调整。

1.评估的内容。

2.评估的时间。

3.规划调整的原则。

结束语。

正文。

总论(引言)。

结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。

1.个人基本情况。

2.职业兴趣—喜欢干什么。

3.职业能力及适应性—能够干什么。

4.职业价值观—最看重什么。

5.胜任能力——优劣势是什么。

自我分析小结:。

参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析。

如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响。

2.学校环境分析。

如学校特色、专业学习、实践经验等。

3.社会环境分析。

如就业形势、就业政策、竞争对手等。

(如××行业现状及发展趋势)。

(如××职业的工作内容、工作要求、发展前景)。

(3)企业分析。

(如××单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等)。

(4)地域分析。

(如××工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析)职业生涯条件分析小结。

综合第一部分(自我分析)及第二部分(职业生涯条件分析)的主要内容得出本人职业定位的swot分析:。

内部环境因素优势因素(s)弱势因素(w)。

外部环境因素机会因素(o)威胁因素(t)。

分析。

结论:职业目标——将来从事(××行业的)××职业。

职业发展策略——进入××类型的组织(到××地区发展)。

职业发展路径——走专家路线(管理路线等)。

把职业目标分成三个规划期，即:近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。

计划名称时间跨度总目标分目标计划内容策略和措施备注。

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

1.评估的内容。

(1)职业目标评估。(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……。

(2)职业路径评估。(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候，我就……。

(3)实施策略评估。(是否需要改变行动策略?)如果……我就……。

(4)其他因素评估。(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。)。

2.评估的时间。

在一般情况下，我定期(半年或一年)评估规划;。

当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。

3.规划调整的原则。

结束语。

职业计划书

我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点。

四、未来人生职业生涯规划?

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规划如下：

(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语。

五、结束语?

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

职业计划书

一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我分析。

1)兴趣爱好:。

看书，听音乐，下棋，photoshop，羽毛球。

2)人格描述:。

依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤。

谨慎而传统，重视稳定性、合理性;天生独立，需要把大量的精力倾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。

安静、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情绪不易外露、注意力稳定而不容易转移。

对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。我是一个认真而严谨的人，负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。

行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心，能长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。

不足是有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性使他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。

1、通过国家公务员考试进入国家司法机关。

最近几年，国家通过司法考试招收国家公务员的人数在逐年增加，但与逐年增加的法学专业的毕业生数量相比显得还很少，同时考试难度很大，录取率较低，出现众人过“独木桥”的局面。但是只要认真准备，充满信心，考取公务员的几率还是很大的。

2、步入社会做完整的法律人。

受大环境的影响，现在的律师事务所在找人的时候，如果应聘者没有通过司法考试，不能给他们带来案源，他们通常是不考虑的。但对于刚毕业的大学生来说，有案源的恐怕只是很少一部分。法律专业的毕业生应该怎么样撬开律师事务所的大门呢?在我国仍然有一些律师事务所是通过办好每件案件来吸引案源的。法律毕业生应该找这样的律师事务所和律师。在很多人眼里，律师是个看起来很美的职业：收入丰厚，衣食无忧。所以，当律师成了大部分法律毕业生共同的选择。

3、从事科学教研工作。

在科学教研工作的好处是稳定，生活有规律。但是，法学毕业生有机会还是步入社会比较好。在现实社会中，老师基本上都是从学校到学校，对社会生活了解不够多，科研和实际脱节，因此想成为一个完整的法律人，在科学教研工作也许不是很好的选择。

四、决策理由。

swot分析法：

1、内部环境分析：

strength(优势)：

办事精确，希望第一次就能把工作做好。

乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者。

每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上。

特别能够专心细致地工作，可以不需要别人的合作独立工作。

灵敏的组织能力。

一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节。

相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式。

非常强的责任意识;别人可以信任你实现自己的诺言。

通情达理、视角现实。

有稳定平和的心态。

weaknes：

不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法。

对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板;排斥革新。

对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心。

有时会由于近期目标而忽略长远需要。

办事死板;必要的时候难以或不愿适应新境况。

难以看到问题的整体以及行为的长远影响。

不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为。

见到实际应用后的结果才肯接受新观点。

不能理解与他们自己的要求不同的要求。

对自己及自己对组织的贡献估计过低。

斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力。

缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差。

外部环境分析：

opportunity(机会)：

中国加入wto，经济全球化发展，跨国企业遍地开花，所在行业职位增加。

身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

支援西部开发。

threat(威胁):。

法律专业的毕业生太多，人员需求又少，竞争压力大。

国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了。

总结：因为本人自打选择法学专业后，就立志做一名优秀的律师。自己从小就深受律师的正值所感染，觉得律师是当今市场的职业，因此希望将来可以当一名律师。虽然当前我国律师人数较多，市场似乎出现饱和的状态，但是结构性差异仍然存在，优秀律师更是少之又少。因而当一名优秀的律师将是法律的出路。

五、能力素质要求。

只对律师职业做研究。

1、良好的政浩素质，高尚的道德修养。

作为一名人民律师，要以维护国家法律的正确实施，维护委托人的合法权益为已任，时刻把人民的利益、国家利益放在首位，坚持“四项基本原则”，不断提高自己的政治素养同时，还必须不断进行自我修养，培养高尚的道德情操。所有这些，都是律师事业发展取之不尽，用之不竭的精神源泉，是做一名合格律师的前提条件司法部从一九____年起在律师资格考试中增加了律师职业道德和执业纪律的内容，这表明，管理者对这一问题已引起了高度重视。把这一内容的考核纳入规范化、制度化的议程，是一个非常好的开端，这必将对律师事业的健康发展和律师综合素质的提高起到巨大的促进作用。

2、狠抓业务，练好扎实的基本功。

律师利用自己所掌握的法律知识为社会提供法律服务，并通过具体的业务活动宣传法律。因此，律师不但要精通律师业务方面的知识，而且要精通法律专业知识，同时，还必须掌握与其业务活动有关的其他相关知识。只有这样，才可能在错综复杂的业务活动中站住脚，并立于不败之地。

做一名称职的人民律师，精通法律是一个方面，另一方面，还必须有渊博的相关学识。也就是说，要当好律师还必须不断提高自己的社会科学知识，涉猎的知识范围要广泛。只有这样，才能在处理各种法律事务时得心应手，镇定自若。

3、做一名合格律师，还必须有厚实的语言功底，雄辩的口才，超的演讲能力。律师在人们的心目中，不但是法律方面的专家，而且还应该是个语言专家。因为律师只有将自己对案件的看法，用精练的语言表达出来，说服合议庭，使自己的意见被采纳，才算真正实现了自我价值。所以，学习语言知识，演讲技巧，使自己变成精明强干、敏锐干炼的“智者”，是每个律师都应该追求的目标。

六、就业与职业生涯规划的差距。

根据当一名律师所应该具有的素质来对照，我的不足显然。

当一名优秀的律师是本人当初选择法学专业的初衷，但是经过将近一年的时间的学习，我发现法学实在是一门很难学好的课程。课多内容多导致记忆的量很庞大，同时内容非常的抽象极易难懂，而对于一些重要概念的不清晰导致的是对一整节内容的混要不清似懂非懂。更糟糕的是，上大学后，本人的惰性如撒旦的魔咒一样袭满我的全身，平时很少花时间来巩固知识，因而当一名优秀律师的前提掌握全面的精深的法律知识我都还具有很大的差距。

从事律师工作必须具有相当的实践能力，本人自打进入大学以来，除了整天呆在学校外，除了上课睡觉，根本谈不上有什么社会实践的经验，因而动手或者相关的能力很是有待提高。

律师就是在法庭上辩论，唇枪舌剑，相当的口才是必不可少的。我从来没有为自己的口才而自卑过，但是由于本人的性格问题，极不愿意在大庭广众之下说那么一大堆话，做人低调的我奉行“不鸣则已，一鸣惊人”的原则，也许这点和当律师所应该展现的一面不是很搭配。

以上3点应该是本人意愿当律师的的障碍。

七、行动。

针对以上本人的不足之处，我该做的当然不可能是逃避，而是一句话：对症下药。

总体要求：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质并作好就业准备。

大二，充分利用和分配时间，继续学习深造，全面学习和掌握专业技能知识，拓展知识面。睡觉时间少一点，上网时间少一点，学习时间多一点，踏踏实实，一步一步在法律殿堂里汲取营养。平时多多泡泡图书馆，博览群书。

大三，多多参加社会实践，达到理论与实践的真正结合。在假期里，寻找机会，去律师事务所实习，多多接触律师，学习律师在办案时的工作流程，抓住每一次和律师交流沟通的机会。培养自信与坦然的心态，抓住每一次表现的机会，在大家面前展现自己。

大四，提高就业技能，搜索就业信息。学习写简历、求职信，向老师和同校学长了解求职经历。争取在毕业前得到工作申请，积极参加各种招聘活动，了解面试知识，以及将要就业单位的信息。

具体任务：大二上学期通过计算机二级考试，大二下学期通过大学四级英语考试，大三，做urtp项目，努力做好点。至少拿一次国家奖学金。此外，涉猎一些科技经济方面的知识。大四，开始准备司法考试复习，实习、准备求职。

八、结语。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

职业的计划

大家在看电影的时候常会看到这样的一幕：一套已经很完美的行动计划一般还必须配备一个b计划，以防a计划有变数。电影这么拍也许只是为了吊人胃口。然而，众所周知，这个世界变化太快，职场的冷热变化同样难以预知。你可能会得到加薪，可能会得到晋升，可能会得到培训，可能会如愿可以轮岗，而这一切又同样可能会一夜间变成空影。向阳生涯职业规划专家认为，个人的职业生涯发展也有必要建立"b计划"，未雨绸缪，以便在出现变数时能及时应对。

何谓职业生涯"b计划"？首先，"b计划"和跳槽并无直接关系，它是你在现有的职业发展通道或职业发展计划之外，重新为自己规划和准备的另外一条职业发展方案。一旦你现有的职业出现危机，很难得到继续发展时，"b计划"则为你提供了一条出路。很多时候，"b计划"表现为个人在转型、或者转行时的一种备份计划。当你的行业不再景气了、你希望进行一些更大的挑战或者仅仅是因为兴趣和个人的原因想要转行或转型时，必须要建立在事前有充分准备的基础上，否则便难以取得成功。"b计划"的价值就在于此。当然，如果你所从事的职业永远一帆风顺，也可能永远都用不着这个"b计划"，可是，职场风云突变，处于防范风险的角度出发，建议职场中人还是积极地为自己制定一个"b计划"，即便没有遇到危机，也可以为自己的职业发展开辟一条新的通道。

个人在准备自己职业生涯"b计划"时，可以从以下四个方面着手：

"b计划"建立的第一步，是找准自己的方向。有了这个方向可以避免将来你的盲目转行。选择自己擅长、感兴趣或者与目前职业相近的行业是明智之举。因为只要这样的"b计划"才是具有可行性，而不是纸上谈兵的。我们在确定一份"b计划"时应当综合自己的兴趣爱好、该职业的市场前景以及发展空间等等各方面的因素去综合考虑。需要避免的一个误区，是盲目追随市场热点，或者因为某个行业薪水更高就确定为自己的目标。

"b计划"将来要能够实施，必须要求你个人在这个领域有一定的专业知识积累，这就需要你进行一些必要的学习，培养和发展自己在这方面的专长。就算你认为"b计划"的工作和你目前的工作非常相近，而你这方面已经有足够经验，但毕竟新的领域总还是会有些不同，这些不同很有可能成为你将来的障碍。千万不要"倚老卖老"，而是应该"从头开始"。如果时间允许，可以考虑去考一些职业资格认证，当然，必须是对你的"b计划"有价值的。这个时候你可以向从事那些行业的朋友取取经，看看他们对你的看法和建议。如果你实在不清楚应该如何选择，你可以向职业规划师寻求帮助。充电培训考证对你的职业生涯b计划是至关重要的一环，千万不要忽视。

你找准方向后，要有意识地建立可用的人脉，他们很可能成为你与"b计划"之间的"桥梁"。我们可以通过三种途径积累人脉：首先，可以通过你的学长、朋友认识；帖子，灌灌水，很快就能够和那个圈子里的人熟起来，这样你也能了解到很多有用的信息；第三种方法就是通过猎头，如果你在行业中是个有些名气的人，猎头就一定会找上你，到时候可以有意识地向他们打听你所感兴趣的内容，或许将来有一天他们还会帮你牵线搭桥。

确立了"b计划"后，可以有意识地积累相关的实践经验。假如能够进行兼职是比较好的办法。不要怕花费你多余的时间和精力，进行兼职至少可以给你带来四个好处。第一，就好像试婚一样，可以先行体验一下b计划的工作，到底适合不适合你，很快就能见个分晓。兼职下来，如果不适合你，还可以改变计划，另寻他路。而如果觉得非常适合自己，那更是皆大欢喜，赚取一些经验。第二，让你能更多的积攒人脉，因为你所从事的兼职，你已经有半只脚跨入那个行当了，认识更多那个圈子的人也不足为奇，中国是个人情社会，你的人脉当然会给你带来更多的机会。第三，增加自己的成功感，心理满足感，就算你今后不转入这一行，但是想到自己能够同时兼顾两行，心里的成就感会让你的人生更快乐。而且，有种不同的体验总是好的。第四，多赚了点钱，当然，这个不是做主要的，但是有总比没好。所以向阳生涯职业规划专家认为，既然你制定了自己的职业生涯"b计划"，你就应该努力去找这么一份适合自己的那方面的兼职。

如果上述四个方面都做了相应的准备，那么你的职业生涯"b计划"离成功已经不远了。向阳生涯职业规划专家认为，每个人都无法准确预知职场的风云变化，因此非常有必要为自己制定一个备选的职业发展方案。很有可能你永远用不到"b计划"，但也很可能你很快会用到它。无论如何，今天的职场上，建立职业生涯发展的"b计划"，好好规划前程，是每个职场人不得不深入思考的课题。

职业计划书

而此时的我将何去何从呢?有了目标，才会有动力。我做的职业规划是为了能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。我相信“有梦想就有希望”，但我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，至少它代表了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的。

因此，我相信，凡事预则立，不预则废。职业规划，让努力更有方向!

我相信，机会是留给有准备的人。

我相信，自己的未来，自己有责任去自我管理，自己作主!

职业的蓝天，让我们一起展翅翱翔吧。

二.职业发展路径。

据调查发现，09届大学生就业的专业对口率仅为67%，并且专业对口率在逐年下降。近年来曾经的一些热门专业也逐渐出现饱和现象。以至于众多大学生专业不对口甚至失业。

就业率最高的大部分为理工类。在选择专业时偏向与管理类和艺术类。

一自我分析。

注：通过对自己进行全方位、多角度的分析，进行自我认知。

(喜欢干什么)喜欢文秘之类的工作。

(能够干什么)善于处理各种数据，思路清楚，能较好的运用各种常用办公软件。

个人特质。

(最看重什么)最看重公司工作环境和上升空间。

胜任能力。

(个人优势、劣势)个人比较理性、比较稳重。

但是有时有点迷糊、有点较真。

教育(培训)经历在大二期间参加了会计从业资格证的继续教育。

工作(兼职)经历大一期间在美克兼职数月。

大一暑假在广州一个电子厂做了2个月。

大二暑假在常德一个餐饮店做了一个月。

自我分析小结：

我目前的专业是会计，而且我也非常的喜欢会计这个工作。我自己的性格是沉稳、安静、理性的同时我又有强烈的事业心、责任心、自尊心。对待工作我能一丝不苟的完成好。

平时我喜欢常识各种不同类型的兼职工作，但不是因为我不喜欢会计这个工作而是因为我很喜欢这个工作。我只是想在未真正成为一名会计人员时有已经对我处的环境有充分的了解、锻炼出坚强的意志力以便将来更好的成为一名会计人员。

注：通过对影响职业选择的相关外部环境进行较为系统的分析，进行职业认知。

家庭环境分析：

我来自农村，家庭条件不好，父母在家务农，而且体弱多病。父母都希望我有个稳定的工作，比如会计。我们家都是农民文化程度不是很高，但是父母从小就对我要求严格。因此，我更加希望自己成为一名好的会计。

学校环境分析：

我就读的学校是目前湖南省最好的2本学院下设的独立三本学院，我所就读的专业是该学校第二大专业—会计。到目前为止虽说我没有到任何公司实习过，但就学校组合的实习来看，我还是蛮适合会计这个工作，因此我会努力学好专业知识的。

社会环境分析：

如今，就就业情况来看是理工类专业的毕业生好找工作些，但是会计是一个越老越吃香，越来越重要的职位，而且永远不会过时。到现在为止我已经成功取得了会计从业资格证书，并且我们还在学习专业知识。因此，我觉得我的未来一片光明。

会计这个一行需要的是有经验、靠得住的人担任，而且在将来随着公司企业的增加对会计的需求也将越来越高、越来越多。

2.职业分析(如岗位的工作内容以及对员工的基本要求)。

会计这一岗位门槛比较低，但是高端人才严重缺乏。平时会计一般从事企业钱财的管理以及利润的汇总并提供相关报表。要求职员会运用基本的办公软件以及具有较好的专业知识，最重要的是诚实可靠。

3.地域分析：

我想毕业后在一线城市工作，如广州，因为那里经济发达，就业机会大，那里属于南方城市，那里的气候我相信我能很好的适应。而且我很喜欢那个城市。我相信我在那个城市会有好的发展。

根据我自身的条件，我相信我不适宜去像北京、上海那种生活节奏特别快的城市，但同时我也希望我能有一个好的发展，我喜欢会计这个工作，同时会计又是一个不会过时的岗位。因此我觉得我能做好会计这个工作。

注：根据以上第一部分、第二部分的主要内容，进行个人职业定位。

(一)个人职业发展内外部环境swot分析。

内部环境分析个人优势(s)个人劣势(w)。

个性冷静、沉稳、心态乐观、

积极向上、乐于助人、努力、

有时有点迷糊、有点懒惰、

感觉有点迟钝、有点三分钟热度。

外部环境分析发展机会(o)职业威胁(t)。

自己选择的职业比较热门、需求较大、门槛减低、适应能力强。

竞争压力大、本行业高端人才需求大、就职者要求有丰富经验。

(二)个人职业发展定位。

名称短期计划(现在——大学毕业)。

时间段从20xx年11月~20xx年6月。

主要目标毕业时要拿到会计助理证、英语4级证以及成为一名合格的研究生。

细分目标大三上学期拿到英语4级证书。

大四毕业时顺利拿到毕业证书、成为一名合格的中国共产党员。

备注我们大三的课程比较少、周二到周四下午没有课。

名称中期计划(大学毕业——毕业后五年)。

时间段从20xx年6月~20xx年6月。

细分目标毕业后一年内顺利找到一份我计划中的工作。

备注现在我在不断的为自己制定各种初步计划。

名称长期计划(毕业后十年或以上计划)。

时间段从20xx年6月~20xx年6月。

主要目标退休时我希望自己已经成为公司的首席财务主管、甚至和老板成为好朋友、

细分目标毕业后第十年要成为财务部主任，第二十年要成为公司的cfo。

备注我认为只要通过自己的努力就可以达成自己的目标。

五、评估调整与备选方案。

如果一切顺利，我便会一直从事我自己所选择的会计工作，在这条路上一直努力，知道实现自己的目标。

但是如果发生意外或者当我自己步入现实中后发现自己当初的想法与现实有很大出入时，我将会适当调整自己的计划。

例如:。

当我在毕业时我并没有在任何一家企业从事会计的实习，那么我找工作的时间将会受到影响，我将会将我的规划向后推后2年，并努力在毕业时找到相应的工作岗位去实习，努力增加自己的工作经验。争取早日进入我计划中的大型上市公司，并希望通过我的不断努力让自己的前途越来越好。

当我没有成为我公司财务部的经理或者副经理时，我也将适当调整自己的计划，在任职期间我会努力提高自己的专业知识，并报考会计专业中的重多高端证书。我相信是金子在哪里都会发光，当没遇到伯乐时自己就得自己去寻找伯乐并充实自己。我认为自己没成功其中一大部分原因是在于自己本身，因此，只有在自己有能力后才可以适应外界的各种变换。

当我在10年或者更多年或并没有变成公司的首席财政官时，我也会一直努力的，因为有目标才会有动力。

假如因为家庭的关系我不的不放弃自己的计划时我也会暂时的停下来，但不会放弃。因为家庭对每个人来说都非常的重要，但同时梦想也非常重要，二者可以不矛盾。

我之所以会觉得自己在将来可能调整或改变自己的职业规划，是因为计划永远赶不上变化，时代在变，未来也会一直变，所以人也应该随着时间的变化而不断改善自己。正所谓，改变不了环境就改变自己。职业规划是一个动态的计划，它必须随时间的推移而不断完善，不断改善，不断升华。从而变得更符合现实、更符合自身的情况。以便早日实现目标，过上自己想要的生活。

我相信一个合理的职业规划不会是一成不变的，因为你每一天接触的事物不同，面对的问题也不同。我相信一个随时间的改变而不断改善的职业规划会更容易实现。因此我会随着时间的变化，自己只是结构的变化不断调整自己的职业规划。

职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。有同名书籍对职业规划做了一个比较好归纳总结。

个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的关系。随着个体价值观、家庭环境、工作环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都有或大或小的变化，因此它又是一个动态变化的过程。对于个体来说，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。

职业生涯机会的评估，主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个人的职业生涯规划时，要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。只有对环境因素充分了解和把握，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。

我本人对周围的人和事物观察透彻，能够洞察未来和将来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并看到他人看不到的事物内在的抽象关系。我适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强，对自己所需信息有一种天生的求知欲和技能。我能统观全局，能看出行为和思想之间的现在的含义，交际能力强，能以有感染力的热诚和精力感激他人，善于创造的思考。

在工作方面，我在人际友好、轻松的环境中与不同特定的人一起工作，避免冲突和矛盾。工作中会充满乐趣、我勇于富于挑战，我崇尚和谐善意、感情多样、热情、友好、体贴、情趣强烈，我乐于称赞他人和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系。我敢打敢拼，富有开拓精神，有稳定的平和心态，能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以适合的职位以及任务。

影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状态下，要使职业生涯规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先，要对年度目标的执行情况进行总结，确定哪些目标已按计划完成，哪些目标未完成。然后，对未完成目标进行分析，找出未完成原因及发展障碍，制定相应解决障碍的对策及方法。最后，依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要，也可考虑对职业目标和路线进行修正，但一定要谨慎考虑。

因此，我现在做出了上面这份初步的职业规划，在以后我将会不断的完善和改善这个职业规划。以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。准确评价个人特点和强项;评估个人目标和现状的差距。准确定位职业方向;重新认识自身的价值并使其增值，我相信：我的未来不是梦!