教学工作计划应该灵活可调，能够随时根据实际情况进行调整和变动。教学工作计划的编写对教师的教学能力和教学思维要求较高，下面是一些经典的范文，供大家学习参考。
生活中的垃圾教案
1．认识3个“r”符号，并了解其所代表的含义。
2．进一步形成对待垃圾的正确态度和行为习惯。
参见第140~141页。
1．教师在课前检查学生完成家庭作业的情况，要保证有半数以上的学生完成。
2．教师准备一些关于垃圾对环境危害的资料，供学生在小组讨论时。
3．与大队辅导员或班主任联系，与当地垃圾处理机构或者环境保护部门联系，争取安排学生参观垃圾处理厂，或请专业人士作报告。
1．导入。垃圾对于学生来讲并不陌生，但学习有关垃圾的内容时，教师应对学生提出更高的要求，应当帮助他们对有关垃圾问题有比以前更加深刻和全面的认识、更加成熟和明确的想法、更加自觉和积极的行为。
3．全班交流。每个小组向全班报告自己的讨论结果。教师适当提示，对学生的结果给予修正和补充。
4．阅读与讨论。请学生观察教科书第61页的垃圾处理图，以自由发言的形式明确主要的步骤和过程。教师要保证学生基本正确地理解垃圾处理的主要流程，可以在黑板上写出来。
现代化的垃圾处理过程运用许多高新技术，工艺复杂，六年级学生尚无法完全弄清楚每一个环节。教师可以利用教师知道用书中有关教科书分析的内容，帮助学生大致有所了解。如先分类，然后进行不同处理，有些粉碎后作为建筑材料；有些用来制造再生的用品；有些用来提炼稀有或者贵重金属；有些作为燃料焚烧后供热或者供给工厂做动力；焚烧后的废渣也可以做为建筑材料。
5．问题解决。阅读教科书第61页的3个“r”，教师依此与学生讨论三个“r”，以确保他们正确理解其含义。然后进一步探讨：在我们周围，我们自己和其他人是不是做到了3个“r”？哪一种做到了？哪一种没有做到？由于什么原因？今后有可以怎么办？完成教科书第61页下方的探究练习。
6．教师。对本课学习进行，特别要鼓励学生在日常生活中能够自觉地成为环境保护者，用3个“r”约束自己的行为，并且向他人做宣传。布置家庭作业。
1．如果可能，可以与少先队和班会活动结合进行，带学生去比较先进的垃圾处理厂参观。
2．可以从环境保护部门或者大学、研究机构邀请专门从事有关工作的人士为学生举办有关垃圾问题的科普报告。
1如果可能，通过电视、广播、报纸等了解本地区的空气质量预报。
2．向家长介绍3个“r”及其含义。
1．针对每个小组的发言进行。
2．对学生在小组活动和全班讨论中的表现进行。
生活中的数字教案
1、初步理解数字与我们生活的关系，积累有关数的感性经验。
2、知道数字在不同的场合代表不同的含义，幼儿对其形状感兴趣，幷乐意产生想象。
3、培养幼儿对数字的认识能力。
4、体会数学的生活化，体验数学游戏的乐趣。
ppt课件活动过程：
一：导入
1、大屏幕中出示格子，提问：数一数，一共看到了几个格子？
2、大屏幕中出示不完整数字，让幼儿观察，提问：
师 ：找到了数字几？大；考吧。幼，师网出处在哪个颜色里面？
幼儿：我找到了数字1，在黑色的格子里。
二：数字的用途提问：经常在哪里看见过这些数字？
幼儿：车的车牌上、闹钟上、电梯里、电话机师：车牌在车的哪里？
幼儿：车的前面和后面
（1）日历师：日历上面的数字有什么作用？
幼儿：几日几日、礼拜一、礼拜二……
（2）遥控器师：遥控器有什么用？
幼儿：遥控器可以帮我们找到想要看的电视。
（3）体温计师：体温计有什么作用？
幼儿：量一量身体的体温，有没有发烧师：人的正常体温在36度——37度之间小总结：生活中到处有数字，有的是告诉我们数量的多少（比如：药水瓶上的数字），有的是告诉我们顺序（比如：年历上的数字、门牌号码），有的是告诉我们方位（比如：书上的页码），所以数字在生活中的作用是不一样的。
四：大屏幕中出示0123456789，把这些数字合起来，让幼儿观察有什么变化？
（1）出示第一幅有数字组成的——鸡，由数字0、3、2师：数字3放中间变成小鸡的翅数字3缩一缩变成小鸡的脚数字3倒过来变成小鸡的嘴数字3拉拉长，倒过来变成小鸡的头和背（2）出示数字组成的冰激凌，由数字3、6、五：活动延伸：
参照大屏幕中的数字图画，喜欢哪一幅数字图画，然后画一画，也可以创新，挑选自己喜欢的数字，动手画一画。
在本课的备课和教学过程中我本着以培养学生学习数学兴趣为主要目的进行教学，让学生知道数学和我们的生活是密不可分的，让同学们在活动中去感受数字和我们生活中的关系，来引导学生去长数字，发现数字，学习数字，会运用数字。
生活中的大班教案
1、知道用眼睛、耳朵、心灵发现生活中的美。
2、能积极和同伴交流、分享。
3、体验发现美的成就感。
知道用眼睛、耳朵、心灵发现生活中的美。
感悟心灵美。
插满花的花篮、一段有大自然声音的音频、山水造型图片
一、开门见山，谈话导入
1、小朋友们，请你用一个字说说你看到花篮的感受。什么美？（色彩美）
2、看风景图片：你看到了什么？看到这样的风景你想说什么？（造型美）
3、播放音频：你听到了什么声音？听到这样的声音有什么感觉？（声音美）
4、小结：在我们的身边，到处都藏着美，有美丽的色彩、美好的声音、美丽的山水造型，需要我们去发现。
二、讨论并分享
1、想一想：你是怎样发现这些美的？
2、反馈：幼儿代表发言。（和全体幼儿互动：你们同意吗？）
3、小结：生活中的美需要我们用眼睛去看、用耳朵去听，才能发现。
4、两人一组分享：说说你看到和听到的生活中的美。句式：我看见了……，觉得美；我听见了……，觉得很美。
三、情感升华，感悟心灵美
1、讲故事：有个小姐姐得了很严重的病，吃了很多药，打了很多针，病虽然好了，但是原来漂亮的黑头发全部掉光了，变成了光头姑娘，她觉得自己一点儿也不美，很难过，一位老奶奶对她说：孩子，你是我见过的最美的人，因为你不怕天天打针吃药，很坚强，而且，还每天帮我来打扫卫生，给我唱歌听，你帮助了我，还给我带来了快乐，你是个又勇敢又善良的孩子，你在我心里真的`很美。
3小结：爱帮助别人，带给人们快乐的人是心灵美的人。
4、个别回答：你还用心感觉到谁是很美的人？为什么？
4、四人一组交流：你怎样做个心灵美的孩子？（请小组推荐说的最好的小朋友跟大家分享）
四、延伸活动，结束
生活中的谈判案例分析
有一家旅店四周有些吵闹，不处于最有利旅店发展的理想住所，旅店董事会存在是否搬迁的争议。但是旅店的占地面积很大。有一天，一位名叫威尔逊的先生找到了旅店的经理希望洽谈旅店的买卖问题。威尔逊先生的建筑开发承包公司希望买下旅店。经理回答她从没想要卖出旅店，但是如果价钱合适，董事会也许会考虑。最后，威尔逊先生留下了自己的名片，表示希望继续洽谈。
董事会委派史蒂夫办理此事，并且对史蒂夫充分信赖，基本上委托他全权代理。史蒂夫在咨询了一位谈判家朋友之后，先和威尔逊打了非正式电话，然后两个人在一次鸡尾酒会中进行了首次会谈，在会谈中，史蒂夫坚持自己付账并且没有做出关于董事会寻址搬迁的暗示。威尔逊先生希望马上谈论借口，但是史蒂夫借口需要董事会批准，而将具体价格谈判推迟到了两周后。
在两周的准备期间，史蒂夫确定了两块搬迁地：包含房地产费用和其他杂项费用在内，22万美元的梅德福处以及27.5万美元的奥尔斯顿处。因此，史蒂夫以22万美元作为谈判底线。然后，他调查了现在旅馆所在地房产的一般售价，他根据专家建议，估计旅馆售价大概在12.5万美元。最后，史蒂夫根据威尔逊的可能建筑意图，粗略地确定威尔逊能出的最高价在27.5万至47.5万美元之间。
谈判开始时，威尔逊说“请告诉我，你们能够接受的最低条件是什么，好让我看看是否能再做点什么。”史蒂夫不愿意首先报价，于是反问：“为什么不告诉我们，你愿意出的最高价格，好让我来看看是否能在削减点价格”。威尔逊先生于是报价12.5万美元为开盘价格，并以周围房产售价作为支撑。之后，史蒂夫强调了旅馆并不愿意搬迁，除非环境更安静，他们不会卖掉旅馆，而安静的地方房产都很贵。最终，史蒂夫以60万美元最为最初报价。威尔逊先生反驳，这个价格根本不可能被接受。之后，两人决定暂时休会，均表示仍需调查。
但是两天后，威尔逊先生打来电话，表示他愿意将价格提到25万美元。史蒂夫忘乎所以，脱口而出“现在这个价格比较接近了”。在他意识到自己的莽撞后，他又补救道，他相信自己能说服董事会将价格降到47.5万美元。之后，两人约定了下一次谈判。
在这次谈判中，威尔逊逐步将价格提到了29万美元，最终确定在了30万美元，而史蒂夫则先降价至42.5万美元，之后又降到了40万美元，然后又“费力地”降到了35万美元。最终，史蒂夫表示他需要和董事会联系，看看是否能进一步降价。
这是，史蒂夫所能拿到的价款依然远远超于27.5万美元的价格，他们计划将搬迁多余的款项用于购买商品和纳入“财务援助基金”。他们都很希望拿到35万美元。
最后，史蒂夫和威尔逊打了电话，表示董事会杜宇30万美元的报价有不同意见，因此，“您的公司能不能再多出一点儿?如果我们的买卖做成了，你们的公司能不能免费做相当于3万至4万的装修?”威尔逊表示，公司并不准许自己承诺免费承包类交易，因而不行。史蒂夫又问“那能否对旅馆的‘财务援助基金’卷4万美元的款项?”，威尔逊最后同意捐助2.5万美元，而史蒂夫同意了。
理论分析。
以上的谈判情形是一个典型的“黑箱”情景，无论是实力相对强大的威尔逊先生，还是以史蒂夫先生为代表的旅馆一方，双方都不知道对方所持的底线价格，只能通过各种信息进行推断。在这个时候，能够保持谈判关系中相对强势地位的一方则更可能获得利益。而在整个谈判过程中，旅店一方小心地维护了自己的相对强势地位。
首先，在威尔逊先生主动接触旅店经理，希望商谈旅店的转让事宜时。旅店经理敏锐地意识到，这不仅仅是单纯的意向询问，更是对谈判中主体双方地位的首次确认。因此，旅店经理艺术性地回答了这一问题“从没想要卖出旅店，但是如果价钱合适，董事会也许会考虑”。这一信息首先暗示己方对旅馆出卖这笔交易不存在任何依赖，因而也对威尔逊先生一方不具有依赖。但是，由于威尔逊先生主动联系旅店经理一方，因而依然表现了自身对该笔交易的依赖性。这样，在旅店经理的掩饰下，该谈判形成了表面上的单方面依赖。并且，旅店经理援引“董事会”，借助自己的“授权问题”占据了主动且没有否定谈判未来发展的可能。
然后，谈判人史蒂夫在主动权争取方面更是不遗余力。由于旅店其他人堆谈判不感兴趣，他是旅店实质上的全权代表，但是他多次借助“授权问题”谋取谈判主动权，在谈判的关键时刻依据自己的意愿中止谈判，这使得他免受当时报价的时间压力，从而让他可以更为充分地考虑接下来的报价。除此之外，史蒂夫在首次谈判的一开始便着力避免先报盘，而是尽量设法让对方先报盘。比较令人可惜的是，史蒂夫在第一次听到威尔逊先生的提价后，有些忘乎所以，脱口而出“现在这个价格比较接近了”，这使得他的低价有一定程度上的泄露。不过，好在他表示他只是“自信能够说服董事会”，暗示者并不是董事会的指示。补救手段有一定效果，但是“能够说服”本身也能传递旅馆一方对此的满意态度。不过，虽然史蒂夫先生在此有一定失误，我们仍可以从这一事件中发现“授权问题”的挽救失误的作用。己方谈判代表不要被授予全权，至少，不要让对方知道己方代表被授予全权。
由于是“黑箱”情景，两方之间互不知晓对方低价。因此，双方通过事先准备以判断对方报盘就显得尤为重要。史蒂夫在参加谈判时，从旅店附近的房产交易价格以及威尔逊先生的购买动机两个方面进行推断。史蒂夫由于信息不足，所以估算的报价并不准确，但是其股价并没有错，最后的成交价正在其估算的价格内。
在具体的操作层面，史蒂夫在鸡尾酒会与威尔逊会谈时，史蒂夫先生坚持自己付账的行为表明自己的立场，向威尔逊先生表明了自己较为强硬的立场。由谈判另一方付账难免会使得双方之间的关系产生一定的模糊，掺杂一定私人情谊。而且自己付账还会表明自己谈判的坚决，令对方不会过度欺压。并且，史蒂夫在最终报盘时，顾全了对方颜面，要求涨价的同时，不再严格地从交易价格方面谋求利益，而是基于威尔逊的报价请求对方提供装修或者捐助。谈判是以利益为中心的利益分配过程，双方应当关注的是实质上的利益。在这样的前提下，谈判双方都应当尽力提供多种选择方式。因为在多种选择的情况下，双方都更容易实现利益的最大化。在威尔逊先生否认了“免费装修”的提议后，史蒂夫先生迅速地提出了“捐助款”的建议。这一建议同时满足了双方的利益追求。史蒂夫提高了威尔逊先生的实际出价，但是回避了立场问题，而关注了利益问题。
史蒂夫先生的降价策略同样值得玩味。他以60万美元作为开盘报价，然后在第一降价时降了最大幅度的12.5万美元，然后依次降了5万美元、2.5万美元。最后的35万报价则是“费力地”降到的。由此可见，他的降价策略是逐渐缩小降价幅度，这样可以避免威尔逊先生对降价的不满足。这一种做法符合降价的谈判策略。
生活中的数字教案
（1）初步感知数与物的关系，帮助幼儿积累有关数的感性经验。
（2）学习运用数字解决生活中的一些实际问题，从中体验活动的活动。
（3）激发对数字的兴趣，培养幼儿积极关注身边事物的情感态度。
初步感知数与物的关系，帮助幼儿积累有关数的感性经验。
学习运用数字解决生活中的一些实际问题。
（2）教具：0"9数字卡以及物体卡片若干套。
（3）录象资料：如汽车牌照、居民住宅楼、红绿灯------。
1、通过参观展览，让小朋友发现物品上的数字。
提问:我们身上有数字吗?教室里有数字吗?它们有什么用呢?
幼1：我的衣服上有大小尺码，代表我的衣服大小。
幼2：门上有三班的“3”，代表我们的班号。
2、相互交流：你发现哪些物品上有哪些数字？（组织幼儿用语言进行表述）。
3、请你们猜猜：如果这些物品没有了数字会怎么样？（混乱）。
1、这些物品上的数字有什么用呢？
2、你觉得数字在我们生活中还有那些用处呢？（请幼儿回忆讲述生活中见过的数字）。
要求找到比手里的数字多1的座位号坐下。
你能用这些数字组合成一个有意义的编码吗？（比如：1、1、0、组合成110）。
生活中的图形教案
[生2]前面是空间的，今天是平面的。
[师]很好！
我们前面讨论的比如象长方体呀、圆柱或圆锥呀、还有球呀什么的，这些呢都是立体图形，而我们今天将要讨论的图形呢，都是平面图形。
大家请看书。
书上有几幅照片，我们可以从中看到哪些平面图形？
[师]很好！有五边形。还有呢？
[师]对！这些蜂窝的造型是六边形。
[生]有圆。
[师]嗯！奥运五环，是由5个圆组成的。
[生]长方形、三角形。
[生]……。
[师]没有同学知道？如果我没记错的话，这张照片中的建筑应该是香港的，香港回归的时候曾有过介绍，至于这栋建筑的名字我忘记了。
[师]昨天是教师节，有几位同学给我送了几张贺卡，我拿了几张过来。
（出示贺卡1）漂亮吧？很漂亮哦？大家看，我们可以找出哪些平面图形（图1）？
[生]荷兰风车。
[师]不错，非常富有异国情调的一座磨房。我们可以从中抽象出哪些几何图形呢？
[生]有长方形。
[生]有梯形。
[生]看不清楚。
[师]我们再看这张。
（出示贺卡2）漂亮吧？这张色调比较深，坐在后面的同学应该都看得清楚吧？（图1）。
我们可以从这张卡片中抽象出哪些几何图形呢？
[生]长方形。
[生]三角形。
[生]圆。
[生]半圆。
生活中的图形教案
教学目标：
1、经历从现实世界中抽象出几何图表的过程，感受图形世界的丰富多彩。
2、在具体情境中认识圆柱、圆锥、正方体、长方体、棱柱、棱台、球，并能用自已的语言描述它们的某些特征。
教学重点：在具体情境中认识圆柱、圆锥、正方体、长方体、棱柱、棱台、球，并能用自已的语言描述它们的某些特征。
教学难点：用自已的语言准确地描述一些几何图形的某些特征。
教学方法：观察、讨论、归纳法。
教学技术与教具：几何画板、电脑课件、实物投影、实物教具。
活动准备：1、让学生回忆小学学过的几何图形（立体图形）：圆柱、圆锥、正方体、长方体、棱柱、棱台、球等。并展示实物教具和第3页下图，让学生系统回忆这些几何体的形状。
2、就是由这些基本图形构成了我们生活的空间，下面是一幅城市一角的。
街景照片，你能从中发现哪些熟悉的几何体？（实投）从而引出新课——。
生活中的垃圾教案
随着人们生活水平的不断提高，各类垃圾也越来越多，小河边、街道上、田野里到处堆放着垃圾，这些垃圾给环境造成了很大的污染，导致人们的生存质量急骤下降，所以培养幼儿的环保意识迫在眉睫。本次社会活动《我给垃圾分分类》，目的在于引导幼儿了解垃圾的种类，认识可回收和不可回垃圾箱的标志，知道将垃圾分类投放，从小树立“环保意识”，争做环保小卫士。
1、认识可回收和不可回收标志，知道将垃圾分类投放。
2、尝试分类投放垃圾，了解可回收垃圾的二次利用。
3、萌发环保意识，争做环做环保小卫士。
认识可回收和不可回收标志，知道将垃圾分类投放。
尝试分类投放垃圾，了解可回收垃圾的二次利用。
和幼儿共同收集塑料瓶、纸盒、包装袋等废品，收集幼儿当天做手工后的废纸、吃点心的包装纸、水果皮等。
一、开始部分：出示收集的各种生活垃圾。
提问：这是什么？它从哪里来的？我们应该把它放到哪里去？
小结：在我们每天的生活中会产生很多垃圾，这些垃圾会给我们的环境带来污染，我们不能乱扔，应该把它扔进垃圾桶里。
二、基本部分：认识“可回收垃圾”和“不可回收垃圾”两种标志，知道分类回收垃圾，使其变废为宝，保护环境。
1、出示“可回收垃圾”和“不可回收垃圾”两种标志，引导幼儿认识。
提问：你们认识这两个标志吗？告诉我们它能回收什么样的垃圾呢？
2、讨论：什么是可回收垃圾？什么是不可回收垃圾？
小结：有一些垃圾，他还可以回收循环使用，如：纸制品、塑料制品都叫做“可回收垃圾”。还有一些垃圾，如果皮、菜叶、剩菜剩饭、花草树枝树叶等。这些在自然条件下易分解，不能循环使用，叫做“不可回收垃圾”。
3、游戏：动手乐
幼儿和教师一起将收集起来的垃圾分分类，送进垃圾桶。检查垃圾桶的垃圾是否正确。
4、了解可回收垃圾的二次利用。
5、特别强调：废旧电池腐烂会释放有毒气体，对人体伤害特别大。
6、在生活中，你还知道哪些东西是可回收垃圾，哪些是不可回收垃圾。
三、结束部分：总结。
1、你还在哪儿见过垃圾堆满地的情景？
2、如果长期到处乱扔圾，会怎样？
鼓励幼儿在生活中提醒身边的亲人将垃圾分类投放，争做环保小卫士。请幼儿到活动室外面找找有没有乱扔垃圾的现象。
生活中的垃圾教案
1、让学生从生活中选择课题，学生了解垃圾的危害，增强环保意识，培养他们勤于思考的习惯，勇于探索的精神及自主探索的能力。
2、通过写研究方案，培养学生学会调查、实验、参观访问、查找资料等学习方法，逐步形成综合运用各科知识，收集和处理信息、互享信息资源的能力。
3、通过小组分工合作，促进学生分工协作，团结进取的合作意识的形成，体会自己与社会，与他人的关系，使学生关注社会，树立保护环境节约资源的意识，养成良好的行为习惯，增强学生动手实践能力和参与社会活动意识。
课前学生调查统计自己家庭每天产生垃圾的种类及数量，教师收集有关的图片、数据、文字材料。
一、汇总课前调查的资料
1、出示两组图片，学生谈想法，在对比中明白保护环境的重要性。
2、四人小组交流调查表，初步了解每家产生的垃圾种类及数量。
3、每组选一名代表展示调查结果，教师适时点评。
4、联系柳州市八十万户家庭，出示具体数据，引导学生体会一日、一月、一年所产生的垃圾量。
(展示一组有关垃圾造成环境污染的文字数据)
7、学生发表意见，教师说明垃圾与生活的联系，并出示课题。
二、确定活动主题
1、学生结合刚才有关垃圾的图片文字，说说自己对于“生活中的垃圾”想了解和研究的问题，教师板书。
2、引导学生，归纳为四个主题：来源；危害；种类及处理；变废为宝。
3、教师进行选题的提示引导，让学生选择自己最想了解和研究的一个问题。
4、学生思考讨论，对四个主题用手势1、2、3、4进行表决，进行换位分组，推选组长。
三、设计研究方案
1、教师进行填写研究方案的提示引导，学生进行小组活动填写研究方案表，教师巡视指导。
2、各小组代表分别将本组的活动方案向全班同学汇报，教师适时进行引导点拨。
四、小结：
1、评价学生的方案及表现。
2、对后继研究活动的引导和激励。
本活动主题的选取具有一定的意义和价值，因为目前环境污染已经严重影响了我们的生活环境，其中垃圾的危害越来越引起社会的关注。作为小学生，更应该关注身边的现象，因为每个人都是垃圾的制造者。这个活动符合学生的生活经验和学习能力，让学生通过一系列的调查研究，了解垃圾的相关知识，增强环保意识，同时能鼓励他们积极参与到减少垃圾、分类投放、变废为宝的活动中。所以，本次综合实践活动课的主题确立了，就是“生活中的垃圾”。
首先出示图片对比，让学生初步体会垃圾的危害及环境保护的重要性；然后是交流展示自己的课前对身边现象的调查结果，再联系我们柳州市的实际情况，让学生进一步重视这个问题，激发起研究兴趣。
然后是放开手让学生切实经历活动主题实施的全过程，自主选题、制定方案都由学生自己完成，教师提示巡视，发展他们的规划与组织的能力。
小结时，对学生本课的表现进行肯定，鼓励他们保持热情继续进行下一步的研究活动。
本课教学实施过程中，时间的分配方面不够合理，学生没有能在规定的时间内将研究方案表全部填写完，这与我设计制定方案环节时没有考虑周详有关。而且让学生将方案的全部项目在课堂时间内填写完，不能突出重点，不够很好的将难点突破。
听课领导给我提出了改进意见：在学生们进行分组制定研究方案时，应有侧重点，考虑突出自己研究主题方面的计划应怎样施行？用什么方法来解决？其余的项目可以在课后完成。在学生展示研究方案时，教师也应相应地对学生计划中实行过程的难点进行点拨，强调外出调查时的安全事项，充分发挥自已身边资源的作用。
总之，在这次的整个活动中，学生们积极自主的去探索、去经历、去感受，并以自己独特的方式表达出结果。虽然不是很完善，但在潜移默化中，学生的社会责任感和环保意识得到增强，发现和解决问题的能力得到锻炼，创新意识和实践能力得到了培养，各学科知识的综合应用能力得到了整合。这其实就是最好的“结果”，也是综合实践活动的关键。
相信在后面的汇报讨论会、设计宣传小报、废物利用作品展示及清除垃圾行动日等一系列后继活动中，学生们能走入生活，走入社会中，真正享受了综合实践课带给他们的快乐和收获，获得更多认识世界，改造世界的机会。
生活中的数字教案
1、 发现生活中的数字，初步了解数字在不同物品上的不同用途。
2、 尝试运用数字纸条进行游戏活动，从中体验游戏的乐趣。
3、 激发幼儿对数字的兴趣，培养幼儿积极关注身边事物的情感态度。
幼儿每人手中一样带数字的东西；
（5、8、4、2、7）四个数字卡片；
幼儿每人一张（58427）不同排列顺序的数字纸条；
笔、画有电话的纸条、教师的电话号码纸条和幼儿人数相等；
课件。
（一）教师与幼儿相互交流，唤起幼儿的生活经验，激发幼儿参与活动的积极性
2、先个别幼儿交流，并鼓励将带来的东西展示给大家看。
3、教师展示自己带来的物品，并说明其数字有什么用？出示衬衫盒
师：今天老师也带来了一样上面有数字的东西，这是一个衬衫的盒子，我找呀找，发现这儿也有好多好多的数字，这些数字是用来干什么的呢？（尺码）上次我到商场里想给爸爸买一件衬衫，不知道买哪一件，我发现这儿写着170米高穿l号的比较合适，我就买下了，回到家爸爸穿上刚刚好，有老这些尺码真方便。
（二）迁移经验，感知数字在生活中无处不在
1、师：除了这些，你还在那些地方看见过数字？上面的数字有什么用？
2、师：老师也和你们一样，发现我们生活中有许多地方都有数字，我还把他拍下来了呢，让我们一起来看看吧！
3、组织幼儿边看大屏幕边提问：哪些地方有数字？上面的数字有什么用？
4、与幼儿相互讨论，然后个别交流，感知数字在生活中的重要性；
师：那么你们觉得生活中的数字重要不重要？数字不但重要还很有趣呢，下面就让我们一起来玩一个数字游戏。
（三）通过数字游戏，感受数字的有趣和活动的乐趣
师：纸条上有什么？有哪几个数字？一共有几个数字？幼儿集体点数
生活中的数字教案
1．引导幼儿正确感知4以内的数量，能按同一数量归类，匹配数量相应的同类实物。
2．通过尝试活动发展幼儿的思维、理解和动手操作能力，培养幼儿的尝试精神。
1．场地上画有1-4个点的小动物家4个。
2．教具一套：投影机、录音机、磁带、投影片4张。
3．学具人手一套、动物印章、印泥、食物、卡片、点卡。
一、创设尝试情境，激发尝试欲望，引导幼儿感知4以内的数：
2．尝试按动物的数量模仿动物叫几声。
3．幼儿按点卡数找相应数量的小动物，并拿相应数量动物爱吃的食物。能力弱的幼儿，教师作适当的暗示，如4只小兔就拿4个萝卜。
二、幼儿玩“找小动物回家”的游戏。
让幼儿在活动中感知4以内的数量，教师注意幼儿是否按照自己戴在脖子上的点卡找相应数量动物的家，并送相应数量的食物给动物。观察幼儿的尝试活动，对能力弱的孩子给予适当的提示。
三、游戏“小猫小狗小刺猬”
脖子上戴着1－4点卡的幼儿在音乐声中，自由组合玩“小猫小狗小刺猬”游戏，结束课题。
附《小猫小狗小刺猬游戏》。
玩法：四位小朋友一组，请一位小朋友手捂着眼睛蹲在圆圈中央，其余三位孩子手拉手边走边念儿歌：“小猫小狗小刺猬，请你猜猜我是谁。”当念到“谁”时圈上的孩子站好不动，让圈中央的孩子摸一摸，说出被摸着的是几个点的谁。
生活中的数字教案
1.引导幼儿发现生活中到处都有数字，每个数字表示的'意义不一样。
2.感知数字与人们生活的关系非常密切，萌发对数字的兴趣。
3.有兴趣参加数学活动。
4.体验数学集体游戏的快乐。
在探索的基础上，结合已有经验知道数字与人们生活的密切关系。
教具：数字拼图小卡车、0～9数卡、有关数字实物的展板、课件(生活小片段)等。
学具：数字卡片若干，排排坐---数字逻辑推理题若干份，动物数字连线图若干份，水彩笔;测量身高的尺子两套，记录卡两套。
一、相互交流，唤起幼儿的生活经验，激发幼儿参与活动的积极性。
1.老师穿着衣服前面贴有数字宝宝拼图画—小卡车，问：“你发现了什么?”
鼓励幼儿说出都有哪些数字，引起幼儿学习的兴趣。
幼儿带着问题去思考，自然地感受数字和它们的作用。
二、迁移经验，感知数字与人们日常生活的密切关系。
1.出示幼儿带来的数字物品，引导幼儿自己去观察，看看哪些地方有数字?
(1)你带来的是什么?上面的数字有什么用?
(2)幼儿相互自由介绍。
从孩子自带的生活物品入手，便于唤起幼儿的生活经验，让幼儿在交流互动中提高合作学习的能力和分享的意识，感受到生活中有数字的东西很多。
3.看课件：生活小故事(顺序：家-交通-银行-超市)。
(1)你都在哪些地方发现了数字?
(2)这些数字有什么用?
利用课件重新让幼儿温习了生活中的数字场景，进一步让幼儿感知数字在生活中的运用，体验数字与人们日常生活的密切。
三、数字游戏，了解数字的不同作用，体验数字的有趣。
(1)认读尺子上的数字。(数字可以表示长度的长短)。
(2)看看温度计的刻度。(数字可以表示温度的高低)。
(3)看看称上的数字。(数字可以表示重量的多少)。
(4)认读人民币、邮票的面值，物品价格牌上的价格。(数字可以表示金额的多少)。
(5)找出表示当天日期的日历，说一说“今天是×年×月×日，星期几?”(数字可以表示时间的顺序)
2.幼儿个人自选操作：设计电话号码、测量身高、连线和排排坐。
(1)你设计的电话号码是多少?
(2)谁的身高最高、体重最重呢?
(3)你连出了什么?你是用什么方法做的?
(4)你是怎么给小图形安排座位的?为什么这儿画了5个三角形?
四、超市购物，尝试用数字解决生活中的问题。
2.社会实践活动—超市购物。
将幼儿的学习与他们真实的生活紧密联系在一起，使幼儿从生活经验出发，在研究现实问题的实践活动中学习数学、理解数学、运用数学。
通过本次教学活动，让我了解了孩子对数学都很薄弱，为了能够使他们对数学感兴趣，我准备在以后的数学活动中多加游戏，做到让幼儿在玩中乐、玩中学的目的。真正让幼儿成为学习的主人，不断提升幼儿的自主探究能力。
我对“风中的尾翼”教案的分析
引言：中秋节要到了，看到月亮就想到了月饼，石家庄这两天天气极好，但是晚上看不到月亮。幼儿园的小家伙儿又开始发问了：老师老师，中秋节的时候，月亮会出来对我笑眯眯的`吗？我说会啊！小家伙儿开心的憧憬中。
活动目标：
1．在观察、表达图片内容的过程中，理解、学习诗歌。
2．感受诗歌的情境，尝试分角色有表情地朗诵诗歌。
活动准备：
实物投影图片供老师操作，图片内容有月亮(各种表情、可移动)、云朵、电视机、小朋友(可移动)、小床等。
活动过程：
1．倾听教师朗诵诗歌，引起兴趣。
(1)欣赏教师操作教具、朗诵诗歌，感受诗歌内容。
(2)根据幼儿的问题进行讨论。
2．在图片的提示下，学念诗歌。
(1)再次欣赏教师朗诵并轻声跟念。
(2)尝试在图片的提示下朗诵诗歌。
3．分角色朗诵诗歌。
《生活中的负数》教案
【知识点】：
1、零下温度的表示方法,在温度前面写上“—”号，如“—2℃”“—12℃”通常读作零下2摄氏度、零下12摄氏度。
2、能够正确地比较两个零下的温度的高低：0℃和零上的温度高于零下的温度；零下温度的数字越大表示温度越低。
正负数。
【知识点】：
1、正数：比0大的数字都是正数，有的时候我们在正数前面添上“+”号，如+5、+20等等，读作：正5、正20。
2、负数：比0小的数字都是负数，我们在负数前面提案上“—”号，如—2、—10等等，读作：负2、负10。
3、明确0既不是正数也不是负数。
能用正数、负数表示实际问题，要确定以什么作为标准（即以什么作0点）。
《生活中的标志》教案
1.认识生活中常见的标志，知道它们的含义与作用。
1.重点：引导幼儿熟悉日常生活中常见的各种标志。
2.难点：在认识一些标志的基础上了解其不同类别和作用。并尝试运用。
1.幼儿观察生活中的常见各种标志。
2.自制课件、各种标志图每组一份（注意安全、人行横道、禁止烟火、当心触电、禁止触摸等）。
1.教师引导幼儿观看录像，就其中的交通安全小故事鼓励幼儿探索根据什么标志过马路？
3.小结：交通标志给行人、车辆提供了指引，提醒人们遵守交通规则、注意安全。
1.根据幼儿的生活经验，请幼儿说一说在什么地方见过什么标志。
指导语：除了马路上的交通标志，我们的生活中还有哪些标志呢？之前你们和爸爸妈妈一起找到了哪些标志呢？（请幼儿说）
小朋友真是爱观察的孩子，标志在我们的生活中随处可见，我们一起来看看吧！
2.认识生活中常见的标志。
（1）出示禁止烟火标志。
提问：这是什么标志？标志上有什么图案？你在哪里见过这个标志？它告诉我们什么？
小结：这是禁止烟火标志，它告诉我们附近有容易燃烧的物品，一般在加油站、图书馆、仓库等地方会看到这个标志，禁止人们使用明火，以免引起火灾。
（2）出示当心触电标志。
提问：这是什么标志？你在哪里见过这个标志？它表示什么意思？
小结：当心触电标志警告我们要远离电厂、高压电线杆、变压器等有电的地方，在家也不要玩有电的物品，因为电是很危险的。
（3）依次出示“注意安全”
“当心滑跌“紧急通道”“当心中毒”“禁止吸烟”“禁止游泳”“禁止触摸”等常见标志引导幼儿认识。
3.请幼儿讨论标志的用途。
提问：生活中为什么有这么多的标志？它们对我们有什么用？
小结：标志通常出现在人口较密集的公共场所，它可以规范人们的行为，提醒大家遵守公共秩序。
4.引导幼儿从图案、颜色、形状、意义等方面加以比较，区别三种性质的标志。
小结：一种标志代表一种意思，它的图案简单、易懂；标志通常分为三类，黄色作为底色的标志，是提醒或警告我们要当心注意的，叫做“警告标志”；蓝色或绿色作为底色的标志，提示我们应该怎样做，通常叫做“提示标志”；一般画红色斜杠的标志表示禁止我们做某些事情，叫做“禁止标志”。
5.通过游戏，巩固幼儿对标志的认识，初步学会运用标志。
出示生活中的场景，请幼儿找出这些地方需要的标志。
指导语：小朋友认识了那么多的标志，老师来考考你们吧，一会请小朋友分成六组，每组六个相同的标志，每个小朋友选一个标志拿 在手中，当大屏幕上出现画面时，你认为应该出现什么标志，请拿这个标志的小朋友迅速到前面来，哪一组的小朋友反映最快，而且还答对了，就为你们组争得一颗小星星。
小结：每种标志都有自己不同的意义，放在适合的场所，才能起到它们的作用。
教师带领幼儿在活动室、幼儿园教学楼内走动观察，请幼儿根据手中标志的意义寻找适当的位置粘贴。
我对“风中的尾翼”教案的分析
活动目标：
1、知道月亮升起来了，天黑了，要睡觉。教育幼儿养成早早入睡的'良好生活习惯。
2、欣赏诗歌：《月亮对我笑》。
活动准备：
抒情音乐的磁带、录音机、诗歌《月亮对我笑》。
活动过程：
一、幼儿一起进行简单的生活常识讨论，为欣赏诗歌做铺垫。
1、月亮出来了，天变得怎样了？
2、这个时候，小朋友要做什么？
二、播放音乐，教师朗读诗歌。
1、诗歌里写的是白天还是夜晚，你怎么知道的？
2、在夜晚，小朋友要做一件什么事？
三、教师再次有表情地朗读儿歌。
1、诗歌开始时，月亮为什么生气？
2、“我”改了之后，月亮又怎么样了？
四、组织幼儿讨论：
1、在家里，你是什么时候睡觉的？
2、以后，“我”该怎么办？
附诗歌：
《生活中的数字》教案
（1）初步感知数与物的关系，帮助幼儿积累有关数的感性经验。
（2）学习运用数字解决生活中的一些实际问题，从中体验活动的活动。
（3）激发对数字的兴趣，培养幼儿积极关注身边事物的情感态度。
初步感知数与物的关系，帮助幼儿积累有关数的感性经验。
学习运用数字解决生活中的一些实际问题。
（1）课件；
（2）教具：0"9数字卡以及物体卡片若干套。
（3）布置数字展览区；
1、通过参观展览，让小朋友发现物品上的数字。
2、相互交流：你发现哪些物品上有哪些数字？（组织幼儿用语言进行表述）
3、请你们猜猜：如果这些物品没有了数字会怎么样？
1、认识数字0---9
2、认识数字在生活中的应用
（1）门牌号码
（2）汽车号码
（3）座位号码
（4）运动员衣服号码等
（5）电话号码
1、这些物品上的数字有什么用呢？
2、你觉得数字在我们生活中还有那些用处呢？（请幼儿回忆讲述生活中见过的数字）
给每位幼儿发一张数字卡片，要求幼儿找到比手里的数字多1的座位号坐下。
你能用这些数字组合成一个有意义的编码吗？（比如：1、1、0、组合成110）
个“数字”的世界中，而且，数字对我们又是那么重要，所以，我们从小就要认真学习数字，千万不能因为弄错了数字而闹出笑话。
生活中的谈判案例分析
谈判是一项在日常生活中普遍存在的、与个人利益息息相关的利益分配过程。下面本站小编整理了生活中的谈判案例分析，供你阅读参考。
有一家旅店四周有些吵闹，不处于最有利旅店发展的理想住所，旅店董事会存在是否搬迁的争议。但是旅店的占地面积很大。有一天，一位名叫威尔逊的先生找到了旅店的经理希望洽谈旅店的买卖问题。威尔逊先生的建筑开发承包公司希望买下旅店。经理回答她从没想要卖出旅店，但是如果价钱合适，董事会也许会考虑。最后，威尔逊先生留下了自己的名片，表示希望继续洽谈。
董事会委派史蒂夫办理此事，并且对史蒂夫充分信赖，基本上委托他全权代理。史蒂夫在咨询了一位谈判家朋友之后，先和威尔逊打了非正式电话，然后两个人在一次鸡尾酒会中进行了首次会谈，在会谈中，史蒂夫坚持自己付账并且没有做出关于董事会寻址搬迁的暗示。威尔逊先生希望马上谈论借口，但是史蒂夫借口需要董事会批准，而将具体价格谈判推迟到了两周后。
在两周的准备期间，史蒂夫确定了两块搬迁地：包含房地产费用和其他杂项费用在内，22万美元的梅德福处以及27.5万美元的奥尔斯顿处。因此，史蒂夫以22万美元作为谈判底线。然后，他调查了现在旅馆所在地房产的一般售价，他根据专家建议，估计旅馆售价大概在12.5万美元。最后，史蒂夫根据威尔逊的可能建筑意图，粗略地确定威尔逊能出的最高价在27.5万至47.5万美元之间。
谈判开始时，威尔逊说“请告诉我，你们能够接受的最低条件是什么，好让我看看是否能再做点什么。”史蒂夫不愿意首先报价，于是反问：“为什么不告诉我们，你愿意出的最高价格，好让我来看看是否能在削减点价格”。威尔逊先生于是报价12.5万美元为开盘价格，并以周围房产售价作为支撑。之后，史蒂夫强调了旅馆并不愿意搬迁，除非环境更安静，他们不会卖掉旅馆，而安静的地方房产都很贵。最终，史蒂夫以60万美元最为最初报价。威尔逊先生反驳，这个价格根本不可能被接受。之后，两人决定暂时休会，均表示仍需调查。
但是两天后，威尔逊先生打来电话，表示他愿意将价格提到25万美元。史蒂夫忘乎所以，脱口而出“现在这个价格比较接近了”。在他意识到自己的莽撞后，他又补救道，他相信自己能说服董事会将价格降到47.5万美元。之后，两人约定了下一次谈判。
在这次谈判中，威尔逊逐步将价格提到了29万美元，最终确定在了30万美元，而史蒂夫则先降价至42.5万美元，之后又降到了40万美元，然后又“费力地”降到了35万美元。最终，史蒂夫表示他需要和董事会联系，看看是否能进一步降价。
这是，史蒂夫所能拿到的价款依然远远超于27.5万美元的价格，他们计划将搬迁多余的款项用于购买商品和纳入“财务援助基金”。他们都很希望拿到35万美元。
最后，史蒂夫和威尔逊打了电话，表示董事会杜宇30万美元的报价有不同意见，因此，“您的公司能不能再多出一点儿?如果我们的买卖做成了，你们的公司能不能免费做相当于3万至4万的装修?”威尔逊表示，公司并不准许自己承诺免费承包类交易，因而不行。史蒂夫又问“那能否对旅馆的‘财务援助基金’卷4万美元的款项?”，威尔逊最后同意捐助2.5万美元，而史蒂夫同意了。
理论分析。
以上的谈判情形是一个典型的“黑箱”情景，无论是实力相对强大的威尔逊先生，还是以史蒂夫先生为代表的旅馆一方，双方都不知道对方所持的底线价格，只能通过各种信息进行推断。在这个时候，能够保持谈判关系中相对强势地位的一方则更可能获得利益。而在整个谈判过程中，旅店一方小心地维护了自己的相对强势地位。
首先，在威尔逊先生主动接触旅店经理，希望商谈旅店的转让事宜时。旅店经理敏锐地意识到，这不仅仅是单纯的意向询问，更是对谈判中主体双方地位的首次确认。因此，旅店经理艺术性地回答了这一问题“从没想要卖出旅店，但是如果价钱合适，董事会也许会考虑”。这一信息首先暗示己方对旅馆出卖这笔交易不存在任何依赖，因而也对威尔逊先生一方不具有依赖。但是，由于威尔逊先生主动联系旅店经理一方，因而依然表现了自身对该笔交易的依赖性。这样，在旅店经理的掩饰下，该谈判形成了表面上的单方面依赖。并且，旅店经理援引“董事会”，借助自己的“授权问题”占据了主动且没有否定谈判未来发展的可能。
然后，谈判人史蒂夫在主动权争取方面更是不遗余力。由于旅店其他人堆谈判不感兴趣，他是旅店实质上的全权代表，但是他多次借助“授权问题”谋取谈判主动权，在谈判的关键时刻依据自己的意愿中止谈判，这使得他免受当时报价的时间压力，从而让他可以更为充分地考虑接下来的报价。除此之外，史蒂夫在首次谈判的一开始便着力避免先报盘，而是尽量设法让对方先报盘。比较令人可惜的是，史蒂夫在第一次听到威尔逊先生的提价后，有些忘乎所以，脱口而出“现在这个价格比较接近了”，这使得他的低价有一定程度上的泄露。不过，好在他表示他只是“自信能够说服董事会”，暗示者并不是董事会的指示。补救手段有一定效果，但是“能够说服”本身也能传递旅馆一方对此的满意态度。不过，虽然史蒂夫先生在此有一定失误，我们仍可以从这一事件中发现“授权问题”的挽救失误的作用。己方谈判代表不要被授予全权，至少，不要让对方知道己方代表被授予全权。
由于是“黑箱”情景，两方之间互不知晓对方低价。因此，双方通过事先准备以判断对方报盘就显得尤为重要。史蒂夫在参加谈判时，从旅店附近的房产交易价格以及威尔逊先生的购买动机两个方面进行推断。史蒂夫由于信息不足，所以估算的报价并不准确，但是其股价并没有错，最后的成交价正在其估算的价格内。
在具体的操作层面，史蒂夫在鸡尾酒会与威尔逊会谈时，史蒂夫先生坚持自己付账的行为表明自己的立场，向威尔逊先生表明了自己较为强硬的立场。由谈判另一方付账难免会使得双方之间的关系产生一定的模糊，掺杂一定私人情谊。而且自己付账还会表明自己谈判的坚决，令对方不会过度欺压。并且，史蒂夫在最终报盘时，顾全了对方颜面，要求涨价的同时，不再严格地从交易价格方面谋求利益，而是基于威尔逊的报价请求对方提供装修或者捐助。谈判是以利益为中心的利益分配过程，双方应当关注的是实质上的利益。在这样的前提下，谈判双方都应当尽力提供多种选择方式。因为在多种选择的情况下，双方都更容易实现利益的最大化。在威尔逊先生否认了“免费装修”的提议后，史蒂夫先生迅速地提出了“捐助款”的建议。这一建议同时满足了双方的利益追求。史蒂夫提高了威尔逊先生的实际出价，但是回避了立场问题，而关注了利益问题。
史蒂夫先生的降价策略同样值得玩味。他以60万美元作为开盘报价，然后在第一降价时降了最大幅度的12.5万美元，然后依次降了5万美元、2.5万美元。最后的35万报价则是“费力地”降到的。由此可见，他的降价策略是逐渐缩小降价幅度，这样可以避免威尔逊先生对降价的不满足。这一种做法符合降价的谈判策略。
受两位朋友之约前往电脑城，陪同砍价的项目是某品牌笔记本电脑1台。
在还没有出发之前，我们了解到另一个朋友买了相同的一款电脑价格是8300元。同时，我查询了有关资料，该款电脑的市场价格有很多，其中最低的一家价格是7200元。此外，我还问想买电脑的朋友s，今天是否定下来一定要购买到笔记本电脑。朋友s说：下定决心了。
我们到了电脑城，一起去的两个朋友只是随便逛逛而已。其中逛了两家很大的电脑店铺，朋友s，对电脑不大懂，只是左看看，右看看。他不知道买什么样的机子比较好。然后我建议他说，电脑款式你来选，电脑配置我们来跟你说明，最后决定权在你手里。看了很多款电脑以及询问了很多关心的问题后，我们把目标锁定在朋友s比较看好的两款笔记本电脑上。
进入砍价部分，我开始正式跟卖电脑的业务员说：很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。现在我们看中这两款电脑，你能否给我们再详细介绍它们的区别?听他讲完介绍，朋友s又问了他关心的一些问题。最后，朋友s说那就决定选这个机子了。然后，我跟业务员谈。我说：今天我陪朋友过来买电脑，是因为他们很信任我，认为我在电脑方面懂得还是比较多的。今天，我们决定把电脑买好，只要价格比较优惠的话。朋友看中了这款电脑，你看能以多大的幅度给我们优惠?他回答说：嗯!你们既然选好了这款机子，我这边报个实价给你，给你们7900元，优惠400元。我接着问他：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠?他反问我说：那你说吧，你想多少钱买下来?出个价。我回答他：我出的价怕你一下子接受不了，这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价?他说：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看?我回答他：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟花时间和精力。他说：那你说说吧，他们给你们是多少价格?我回答他说：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是6800元。我一报价格，这位业务员就一副很吃惊的样子答：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。然后，我接着说：这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，你看这样，你请示一下你们经理看看?听了我说的话，他就找他们经理去了。
他们经理过来，问电脑现在是怎么回事了。我回答他说：电脑很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所以我们决定今天一定要把电脑买回去，不然感觉不好意思呀!不过，现在就剩下价格没谈妥了。他说：你们想要什么价?我回答他说：刚才我跟你们业务人员已经说过了，我们是了解到有一家商家可以卖到6800元的，机子型号、配置都是一模一样的。他一听，回答我说：这样，我看一下我们仓库进库单，我核实一下进货成本。5分钟过后，他们俩回来了，经理说：这样吧，给你们7100元。我迟疑了一下，说：这样吧，我们也商量一下，等会给你们答复。我跟朋友s说：我再尽力一次，看能不能谈到7000成交，要是实在不行，这个价格也可以考虑的。朋友s告诉我说：这个价格他还是比较满意了。然后，我们回来说：这样吧!经理，你看，我们把零头去掉，7000元整，可以的话，我们马上付钱。他回答说：不行，我给的价已经到位了，不然，真的没办法。最后，我说：看在你们的业务人员这么专业，态度这么认真，那我们决定就按照7100元买了。
一、首先，此例显然符合“可行可欲”的先决条件。即能谈，且谈比不谈好。
二、信息传达到位。“砍价师”很正确的向卖主表达了“如果合适，就成交”的想法。
三、用感谢之语来博得对方好感。例子中“砍价师”始终重复“很感谢你今天花了很多时间给我们作有关笔记本电脑方面的说明。”“很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选笔记本忙前忙后。同时也感谢你给我们优惠了400元。”等语，这不仅是对对方的尊重，更加会增加对方的好感，为谈判的进行铺垫了良好的气氛。
四、增加议题。案例中的“砍价师”没有在卖主做出退步后立刻决定成交，而是让他的朋友考虑后再做决定，留有余地。
五、让对方出价，给自己留有回旋之地。显然一个是卖主一个是买主，存在严重的信息不对称，自己贸然出价，必将难以将价格降到底线。不断让对方出价，通过观察对方的举止神态来推测是否到达低价，并一次改变自己的应对策略。
六、不能急于求成。讨价还价过程应该反复进行，且应该表现得冷静自若。要表现的可买可不买的姿态。
七、亮出自己的底价。此时价格已经降到很低，最后自己可以出一次价，将价格再压低，看对方的反应。
八、达成交易。
游泳池里谈生意英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。
在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。
足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。