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如何做好公积金个人工作计划
__年，__市住房公积金管理中心在市委、市政府的坚强领导下，在市住房公积金管理委员会的决策监督下，以邓小平理论和“____”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻《住房公积金管理条例》，按照年初的计划安排，通过全体职工的积极努力和有关单位的支持配合，实现了我市住房公积金事业的持续健康发展。现将__年工作总结如下，并将__年工作做以下安排。
一、管委会把好决策关，做好监督工作。
__年5月，为做好市住房公积金管委会决策工作，市住房公积金管理委员会召开二届四次会议，听取、审议并通过了《__市__年度住房公积金财务收支情况和__年度住房公积金财务收支预算编制情况的报告》、《__年度__市住房公积金财务报告公报》、《__年度城市廉租房建设补充资金分配方案》等。会议充分肯定了我市住房公积金制度自建立以来，在解决职工购房问题，推动城市廉租房建设方面的重要作用，并针对当前工作中存在的问题提出了解决措施。市人民政府市长、市住房公积金管理委员会主任委员陈新有同志在会上发表重要讲话，要求管委会全体委员一定要按照国务院和省政府的要求作好各项决策工作，切实加强对全市住房公积金管理工作的监督，使我市住房公积金管理工作朝着健康良性轨道运行，不断开创我市住房公积金管理工作的良好局面。
__年，市住房公积金管理中心围绕机关党建工作和全面推进“创优达标”的工作目标任务，在严格执行《住房公积金管理条例》的基础上，重点抓好住房公积金增量扩面工作，扎实推进住房公积金个人贷款，加大住房公积金执法监督力度。从建立健全规章制度，强化内部管理，规范办事程序，提高服务质量入手，真抓实干，使干部工作作风明显转变，服务意识明显增强，工作效率明显提高。
(一)加强党建工作，提供政治保障。
__年，“中心”党委坚持以上级党组织的指示和工作要求为原则，以“中心”各项业务工作为中心，以加强党风廉政建设、搞好惩防体系建设、开展廉政风险防控管理工作为主线，以加强领导干部和党员队伍建设为关键，积极探索新时期机关党建工作行之有效的途径和方式，进一步把基础工作做强，把宣传平台做宽，把思想政治工作做活，力求发挥党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为实现全年工作目标提供坚实的政治保证和精神动力。
(二)夯实业务工作，促进健康发展。
1、加大住房公积金归集力度。
__年，“中心”从以下三方面做好增量扩面工作。一是在非公有制企业建立住房公积金制度。今年，什邡、绵竹管理部抓住灾后重建顺利完成，企业经营状况普遍好转的机遇，通过带政策上门，送服务上门，与企业负责人开展交心谈心活动，促使其建立住房公积金制度。广汉管理部坚持以多种方式强化宣传，选择部分有实力的企业试点，以点带面，逐步推开。目前，已有90家非公企业为职工缴交住房公积金。二是催促个别单位解决住房公积金拖缴、欠缴问题。三是争取调整缴交基数和提高缴交比例。各县(市、区)管理部积极与当地党委、政府沟通，争取支持。今年，广汉市将经补贴纳入缴存基数，缴存比例从10%提到12%，中江县将缴存比例提高了2个百分点。
截止__年11月底，全市新增住房公积金12.20亿元，归集余额39.77亿元，归集总额73.25亿元，新增缴存单位88各，新增缴存人数20488人，缴存总人数219655人。
__年，在国家严格控制房地产市场的大背景下，“中心”及时转变工作思路，既贯彻执行国家宏观调控政策，又充分发挥住房公积金制度的民生保障作用，满足职工的住房需要，圆满完成年初既定目标。
(1)完善制度，加大对购房职工的扶持力度。年初，经“中心”反复修正、多方征求意见后出台的《信贷管理规程》调整了部分贷款政策，提高信贷最高额度经管委会审议后通过，进一步规范了住房公积金贷款的流程，为住房公积金贷款业务发展提供了制度保障。
(2)依托政策优势拓展个贷业务。一是加大宣传力度，提高住房公积金贷款的社会认知度。今年，“中心”在搭建宣传平台，广泛利用报纸等媒体宣传的同时，通过走访开发企业、缴存单位宣讲政策，培训开发企业销售团队，为购房职工答疑解惑等方式，极大地提高了开发企业和缴存职工对使用住房公积金贷款的积极性和主动性。二是积极探索扩大住房公积金贷款市场占有率的新途径。“中心”坚持以“规范管理、争取支持、服务群众”为指导，努力扩大住房公积金贷款的市场占有率。一年来，我们通过与开发企业的沟通联系，了解其真实意愿，建立合作机制，并制定了经待审小组议定下调保证金额度的政策，有效地缓解了开发企业资金困难的局面。同时，针对不同缴存职工相应调整政策。对优质缴存户，提供部分政策优惠;对困难企业职工，给予一定政策扶持;对异地缴存职工，采取上门集中办理的形式，大大提高了缴存单位和职工对住房公积金贷款的满意度。__年，住房公积金贷款占全市住房贷款市场的24%，比去年提高了0.4个百分点。
(3)建立全方位的贷款风险防控体系。本年度，“中心”在扩大信贷规模的同时，十分重视提高资产质量，消除贷款风险。一是加强贷前调查，将风险前移。二是严格执行贷款程序，实施规范化操作，确保申贷资料所填资料的真实性。三是强化贷后管理，建立逾期催收机制。今年，“中心”加大了对逾期贷款的催收力度，建立短信催收平台，分管领导多次带队上门催收，三期以上逾期贷款下降77%，十期以上逾期贷款下降81.2%，为建立贷款催收长效机制奠定了良好基础。截止__年11月底，全市住房公积金个人贷款审贷总额42575万元，2792户;全市贷款总额185959万元;住房公积金个人贷款余额125102万元。
__年，“中心”以建立“权责明晰、功能健全、程序标准、严格监督”的法制体系为目的，大力提高行政执法能力，为我市住房公积金事业健康发展提供坚强的保障。一是完善住房公积金管理制度。“中心”制定了缓缴、减缴的文件和办理程序，对住房公积金提取办法进行了修改，并出台了住房公积金提取的监管办法，严肃处理了昊天房屋中介公司和什邡一地多人非法套取住房公积金的事件。二是提高行政执法人员素质，加强行政执法力度。“中心”通过举办培训班、采取以会代训的方式开展《住房公积金管理条例》及相关法律知识的培训。对未按规定缴交住房公积金的单位，启动行政执法程序，督促民营企业建立住房公积金制度，对申请集资建房的企业要求建立住房公积金制度。四是依法处理贷款严重逾期案件，防范信贷风险。为配合“中心”对逾期贷款的催收工作，特建立了处理逾期贷款的工作制度。五是认真做好信访工作，提高行政应诉水平。全年共处理《市长信箱》和信访办的人民来信来访76件，回复率100%。名列全市前面名次。接待群众投诉、来人来访、电话来访约467件。
(一)完善住房公积金决策机构和决策体制，做好决策监督工作。
(二)加大《住房公积金管理条例》宣传力度，狠抓住房公积金归集管理，继续扩大住房公积金缴交覆盖面，大力清理欠缴、缓缴、停缴住房公积金的情况，维护职工合法权益。
(三)稳步推进住房公积金个人贷款工作，加强贷后管理，做好贷款风险防范工作，为职工购房服务。
(四)加大住房公积金行政执法力度，加强执法队伍管理，规范执法行为，查处典型案件，扩大住房公积金缴交覆盖面。
(五)深化党建工作，加强党委对思想建设、组织建设、作风建设工作的领导，充分发挥党组织的战斗堡垒作用。
(六)继续搞好“标准化建设年”活动，规范工作程序，推进科学化管理。
(七)经常开展职工培训活动，提高从业人员素质。
(八)管好用活市本级其它住房资金。
(九)完成市委、市政府及省住房公积金监管处交办的各项工作。
如何做好公积金个人工作计划
1.紧抓主题教育。以“学习型、创新型、效能型”三型机关建设为目标，认真组织员工认真学习有关文件和会议精神，深入讨论“三创三先”的精神，积极参与精神投稿，开设道德讲堂，专门邀请区委党校高级讲师万军作了题为“弘扬团队精神、打造一流队伍、创建满意中心”、“弘扬感恩文化，共建和谐分中心”的专题报告。同时针对住房公积金管理特点进一步明确了创先争优主导思想，以及住房公积金管理工作通过观念创新、方法创新、措施创新，克服工作中的实际困难等问题，通过切实转变工作作风，以更高的标准、更严的要求、更实的行动在同行业中创一流的业绩。
2.培育知识员工。根据建设“学习型”机关的要求，分中心开展了“学习型中心，知识型员工”的专题活动，除了坚持每月业务培训和班后会，组织全体员工参加了市中心举办的春季培训班，明确形势与任务;开展就分中心文化、工作心态、服务礼仪等方面交流学习。同时，还制定了读书讲书活动计划，今年图书室已添置了200本各类书籍，向员工每人发放一本《致加西亚的信》，并推荐了数十本优秀图书，要求每位员工每月至少读一本好书，做好读书笔记，定期进行讲书交流。职工精神面貌显著提升，形成了勤学习、爱钻研的良好风气。积极参加市中心组织的各类文体活动。针对公积金制度实施20周年，每位员工撰写一篇“住房公积金，惠及你我他”
如何做好公积金个人工作计划
__年以来，__市住房公积金管理中心在市委、市政府的正确领导下，在省公积金监管办、市公积金管委会的决策监督下，在金融部门的支持配合下，坚持以科学发展观为指导，以服务民生为根本，以资金安全为核心，以规范管理为基础，以扩大公积金制度覆盖面为重点，立足围绕全市中心工作，服务发展大局，调整工作思路，突出工作重点，加大工作力度，推动住房公积金事业快速健康发展，各项工作取得了显著成绩。
一、住房公积金指标任务完成情况。
截至__年底，全市共有3168个单位23.66万人建立了公积金制度，覆盖率达到97.6%。全市当年归集住房公积金13.52亿元，同比增加2.4亿元;审批办理住房公积金提取7.2亿元，同比增加1.8亿元，增长33.3%;当年归集余额增加7.24亿元，全市累计归集住房公积金70.79亿元，提取公积金26.88亿元，归集余额为43.91亿元。全市当年向5015名职工发放住房公积金贷款9.63亿元，个贷使用率达到79.1%。全市累计向29562名职工发放住房公积金个人住房贷款47.47亿元，累计回收贷款本金12.72亿元，贷款余额34.75亿元。当年实现增值收益8014万元，提供城市廉租住房补充资金5300万元。年度共为职工结转住房公积金利息9207万元，并均已划入职工个人账户。住房公积金管理规范，运行安全完整，没有逾期贷款发生。
二、主要工作措施。
中心紧紧围绕省监管办__年工作要点的部署要求，结合__公积金管理工作实际，重点抓了以下几方面工作：
(一)突出抓重点，构筑资金“防火墙”
实行规范化管理，强化风险控制，确保资金安全，始终是住房公积金管理工作的基础和前提，也是中心坚持秉承“安全最大化，兼顾收益”理念的出发点和落脚点。
一是加强制度建设。从制度顶层设计上，积极探索管办分离的管理模式，借鉴金融机构的标准建立有效的监管机制。坚持工作目标考核，建立自求平衡的运行机制和激励机制，全力推进一体化管理进程。进一步健全和完善了资金调拔、个贷管理、档案升级、人事管理、内审内控、党风廉政制度，出台各项业务及制度规定60余项。积极推行经办员负责制、提取三级审批、网上银行支付制度，建立住房公积金联名卡制度，保证资金专款专用。全市近200个单位建立经办员负责制度，10个县区全部启动了网上银行支付，并实施分级授权管理。坚持每周一、每月第一个周一领导班子例会制度，积极推行与各委托银行、住房置业担保公司、各县区管理部及机关科室定期会商制度，促进受托银行与中心业务合作的制度化、规范化、透明化，发挥住房置业担保公司在防范资金风险的重要作用，及时掌握各县区住房公积金管理的最新动态和需求，确保资金安全、高效运行。
二是加强组织技术手段。积极谋划构建专门风险防控机构，形成风险稽核、资金审批、贷款审批三位一体全覆盖的监管体系;充实专业技术人员，增强技术手段，提高信息业务系统管理水平，最大限度防范网络风险。日前，在市政府领导高度重视下，中心增设机构与增加人员编制有关问题已得到市编委批准，新增内设机构2个(城区管理部、风险控制科)，并为10个县区管理部增加人员编制各2人，共增加人员编制28人，管办分离的架构即将实现。中心将以此为契机，进一步充实专业技术管理力量和公积金行政执法力量，在组织、技术、人员等方面全方位提升公积金风险防控水平。
三是加强内外监督。组织机关相关科室对县区管理部进行了全面内审，发现问题及时整改;定期开展内部审计、县区督导工作，并主动外聘会计师事务所对中心系统公积金管理各项工作进行全面审计，保证内审和社审的常态化，实现了资金运营零风险。加大对关键岗位、重点环节的监管力度，畅通监督渠道，打造群众、缴存单位、审计纪检监察等部门全方位监督平台，让群众满意，让党委政府放心。
(二)强力抓归集，扩大制度覆盖面。
始终坚持把归集扩面工作作为住房公积金的发展之基，生存之本，进一步加大公积金催建催缴工作力度，多措并举提高住房公积金制度覆盖面。
一是加大宣传力度。充分利用各种新闻媒体多层次、多渠道宣传住房公积金制度的政策优势、在住房保障体系中的重要作用、先进单位的经验做法，实现政策带动典型引路，扩大社会影响力。中心网站升级改版工作已圆满完成，中心编发住房公积金信息162篇(条)，在省、市各级电视、报纸、系统刊物刊发报道、信息19篇(条)，在__市政府信息公开平台公布各类政策性文件、信息40余篇(条)，在《__晚报》举办的“凤凰御景杯住房公积金有奖知识竞赛”活动收到有效答卷近3623份。
二是加大扩面力度。确定以县区事业单位和市县骨干企业为重点，大力挖掘矿业企业扩面潜力，发挥矿业企业的重要经济作用和资源优势，积极推进矿业企业公积金制度建立，不断提高住房公积金覆盖率。按照《__市人民政府办公室关于进一步加强住房公积金管理的通知》要求，中心联合市财政局、审计局等部门下发了《关于进一步推进住房公积金制度扩面工作的通知》，建立了9个部门单位推进扩面工作协调联动机制。制定出台了委托银行参与归集扩面工作的奖励办法、扩面工作流程等一系列政策规定，建立了中心领导班子成员和各科室联系金融单位分包县区目标责任制，集中力量持续到县区和重点企业推进扩面工作开展。县区财政供养人员住房公积金比例提高工作取得显著进展，双桥、双滦、营子等县区单位缴存部分已达到工资总额的12%，其他县区均有不同程度的提高;__县建龙矿业集团、滦平华都公司、大中电器公司、丰宁国营林场、粮食储备库等企事业单位20__余名职工开户建立了住房公积金制度，宽城京城、天宝两大规模集团企业及__县河北畅达集团正在办理住房公积金开户手续，新增职工近5000人。
三是加大执法力度。严格执行《__市住房公积金行政执法暂行规定》，进一步健全和完善行政执法制度、台账，充实行政执法人员力量，强化行政执法执行力，全年共对27个企业单位进行了住房公积金行政执法检查，推动建制工作开展，新增职工3166人，新增缴存38.9万元。中心班子成员分别到各县区调研督导，并走访县区相关领导，开创公积金执法工作新局面。制定印发了《__市住房公积金行政处罚裁量管理办法》，进一步规范住房公积金行政执法行为，确保科学有效行使行政处罚权，保障行政处罚相对人的合法权益，形成执法促动、部门联动、政策驱动的良好局面，保证了行政执法工作得实效、见实绩。
(三)注重抓结合，提高民生贡献度。
始终坚持把支持城市建设和增强中低收入职工购房融资需求作为为民生工程建设和构建和谐社会做贡献的根本途径，努力为城市建设和职工购房提供更大的资金支持。
一是抓运营。科学调度，精深核算，合理调配资金，稳步放贷。冷静应对金融形势和房地产市场的不断变化，及时分析贷款量的增减，灵活调整和完善贷款需求的前置性要求与现有资金规模的合理化调配政策，全年实现增值收益8014万元，为全市城市廉租住房建设提供补充资金5300万元。
二是抓科技。强化信息化管理，提升科技含量。完善管理信息系统和信用系统，积极推进电子商务和信息网络化建设，构建严密的监控机制;先后组织中心科级以上干部赴湖州、苏州及山东、辽宁两省四市公积金中心考察学习业务系统软件先进管理经验，并积极协调市财政部门，落实大连华信永道软件系统上线相关事项，为纳入全省统一业务管理信息系统奠定了坚实基础;结合住房公积金联名卡的发放，进一步完善缴存单位和职工基本信息，增加投入，提升管理工作的科技含量，有效防范风险，全市共完成公积金缴存职工个人信息采集完善83081人，生成卡号71559人，已导入中心系统数据60952人。
三是抓协作。积极稳妥推进异地贷款协作工作，重点做好北京铁路公积金分中心委托贷款业务，利用北铁资金为驻承职工办理公积金贷款，积极引进市外资金服务地方经济，当年共为394名北铁职工发放贷款8503.5万元。
四是抓创新。按照市委、市政府“将地方金融机构做大做强，支持地方经济发展”的要求，中心在__银行开办住房公积金金融业务，这是我市住房公积金事业发展历程中的一项重要创新举措，对推动我市公积金制度的宣传与扩面，最大限度支持地方经济发展，助力国际旅游城市建设具有重要意义。
(四)倾力抓服务，提升社会影响力。
弘扬倡导优良作风，提升优质服务品质，是公积金事业发展的内在要求，也是公积金管理队伍建设的重要内涵。中心坚持把创优服务、提升形象作为精诚敬业、竭诚服务的动力，努力架设队伍管理与服务群众的“连心桥”。
一是强化素质培育，锻造过硬干部职工队伍。组织开展业务培训、知识竞赛、交流观摩，学习借鉴同业先进管理经验和做法，先后召开了受托银行座谈会、房地产开发企业座谈会、县区管理部主任会议、住房公积金经济形势分析会议、全员培训会议、党风廉政专题教育、服务礼仪讲座，努力提高员工综合素质，不断适应公积金事业发展的需要。
二是强化窗口建设，打造作风优良的服务品牌。中心以创先争优活动为契机，深入开展了“服务创新年”活动。按照“以人为本，服务职工”的要求，树立“服务无小事，小事见作风”的理念，不断提升窗口服务水平。制定完善了《住房公积金服务指引》(试行)、《窗口工作人员服务规范》，公开服务内容、流程、时限等，在业务大厅设立了服务牌，制定文明用语和服务“忌语”，实行微笑服务和“一站式”服务;设立“绿色通道”，推行预约服务、延时服务、上门服务等新举措，不断提高服务效率和服务质量。进一步完善个人住房贷款综合服务厅，实行开放式、面对面办公和“一条龙”服务，极大地提高了住房公积金业务办理效率，为职工提供更加细致、周到和个性化的服务，以良好的内外部形象打造了“__住房公积金”服务品牌。中心被共青团省委、省住建厅联合命名为__—__年度省级青年文明号，中心在上半年全市住建系统经济和社会管理类24个单位行风建设民主测评中位列上游，各管理部上半年行风测评名次均在中上游，为全年行风评比工作打下了坚实基础。
三是强化机关文化建设，力促精神文明建设再上新水平。坚持以人文本，开展了为职工过生日送蛋糕、职工及直系亲属发生重大变故(生产、去世、重病等)发放慰问金等人文关怀活动;进行中心党支部改选，成立机关党总支，加强党建工作，不断增强队伍的凝聚力、战斗力;在隆化董存瑞烈士陵园组织开展“迎七·一”爱国主义教育暨全体党员重温入党誓词活动。深入开展“基层建设年”活动，中心驻平泉县王土房乡王土房社区工作组为该社区谋划饮水工程改造、街道硬化、幸福新村建设、卫生院建设、一村一品等项目，为该社区捐赠面粉1450公斤、棉被68套、水泥50吨，举行了“基层建设年”暨“学习雷锋，积善__”爱心捐款活动，中心系统共募集捐款9100元，分别为社区的38名孩子和5位老党员购置学习用品和米、面、油等生活用品，为山区孩子和老党员们送去了__公积金人的问候与祝福。
(五)着力抓廉政，增强反腐执行力。
加强党风廉政建设，建立有效的预防腐败机制，树立良好的行业新风，是住房公积金管理工作的重要政治保障，也是中心各项工作的重要抓手。
一是强化领导，健全工作体系。中心按照“一把手负总责，分管领导各负其责”的要求，加强组织领导，强化责任意识，量化责任目标，健全配套措施，突出责任追究，把惩防体系建设和党风廉政建设工作与公积金业务工作一起部署、一起落实、一起考核，为公积金管理工作扎实深入开展提供坚强政治保证。
二是强化教育，筑牢思想防线。把党风廉政教育和行风建设作为党的建设和宣传教育工作的重要内容，定期分析面临的新形势和党员干部思想状况，研究、协调、解决存在的问题，筑牢拒腐防变的思想道德防线，使广大干部职工牢固树立正确的权力观、地位观、利益观和荣辱观。
三是强化制度，完善保障机制。中心党组制定印发了《关于加大预防腐败工作力度的实施措施》，制定和完善了中心工作人员过错追究责任办法、“三重一大”事项集体决策实施办法、主要负责人“三个不直接分管”及“末位表态”工作制度实施办法、工作人员轮岗交流暂行规定、岗位廉政风险三级预警实施办法、行政权力风险提示制度、关于加强住房公积金廉政风险防控工作实施意见、干部职工八小时以外行为监督管理暂行办法等监控机制建设制度，并联合市财政、监察、审计、纠风办、人行、银监等六部门联合印发了《关于加强住房公积金廉政风险防控工作的通知》，细化明确了公积金管理工作中12种风险类型、34个风险点、70项防控措施，基本上形成了制度全覆盖。
如何做好公积金个人工作计划
(1)租赁商品房的，应提供租赁行为证明材料、房租完税证明或税务部门出具的个人出租房屋专用发票。
(2)租赁廉租房或公共租赁住房自住的，应提供与当地公共租赁住房或廉租住房管理部门签订的租房合同(协议)、租金缴纳证明。
配偶租房自住的，除提供以上证明材料外，还需提供结婚证或户口簿。
5.缴存人为农民工的，需提供农村户口证明。
6.职工享受城市居民最低生活保障的，需提供《重庆市城市居民最低生活保障金领取证》。
直系亲属享受城市居民最低生活保障的，除提供以上证明材料外，还需提供结婚证、户口簿或公安机关出具的直系亲属关系证明。
7.职工患重大疾病造成家庭生活严重困难的，需提供二级甲等以上医院证明(加盖医院诊断证明专用章)、住院专用收据(加盖医院收费专用章)、单位或街道办事处出具的家庭生活严重困难的证明。
直系亲属患重大疾病造成家庭生活严重困难的，除提供以上证明材料外，还需要提供结婚证、户口薄或公安机关出具的直系亲属关系证明。
二、销户提取。
受理地点：
主城区：重庆市住房公积金管理中心各办事处。
1.渝中办事处(渝中区、大渡口区、九龙坡区)。
2.江北办事处(江北区、渝北区)。
3.沙坪坝办事处(沙坪坝区、北碚区)。
4.南岸办事处(南岸、巴南)。
远郊区县：重庆市住房公积金管理中心各区县分中心。
(注：主城区缴存单位前往单位住房公积金开户银行所在地所属的办事处办理公积金相关业务;远郊区县缴存单位前往各区县分中心办理公积金相关业务。)。
办结时限：15个工作日。
需填表格：
1.职工个人填写《职工住房公积金提取申请表》(一式一份/每人)。
2.单位填写《单位提取职工公积金汇总表》(一式一份/每批)。
3.单位填写《职工销户提取公积金明细表》(一式一份/每批)。
4.单位填写《重庆市公积金支取申请书》(一式一份/每批)(盖单位预留印鉴)。
提取条件：
1.离休、退休的;。
2.完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的;。
3.出境定居的;。
4.调出本市或户口迁出本市的;。
5.职工与单位解除劳动关系满两年未再就业的;。
6.职工死亡或被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人提取职工住房公积金的;。
7.农民工或外地户口职工且与单位解除劳动关系的。
(注：办理提取前，需由单位经办人到银行公积金经办网点办理职工公积金账户封存)。
销户提取需提供的证明材料：
一)、本人居民身份证原件及复印件;。
二)、相关证明材料原件及复印件。
1.离休、退休的，应提供人力资源和社会保障部门颁发的本人《离休证》或《退休证》，未取得离退休证的出具区(县)以上人力资源和社会保障部门出具的离退休证明。
2.完全丧失,,劳动能力，并与单位终止劳动,关系的，应提供人力资源和社会保障部门出具的完全丧失劳动能力鉴定证明及与单位解除劳动关系的协议。
3.出境定居的，需提供户口注销证明、出国定居证明;前往港澳的提供港澳身份证等证明文件。
4.调出本市的，需提供调函;户口迁出本市的，需提供公安机关出具的户口迁出证明等有关材料。同时，原则上还需提供新工作地住房公积金管理机构出具的职工个人账户证明。
5.职工与原单位解除劳动关系满两年未再就业的，需提供与原单位解除劳动关系的协议或《失业证》。
6.职工死亡或者被宣告死亡的，需提供当地公安部门、司法部门认定的死亡证明。属于亡者法定继承人的，提供继承人的身份证、结婚证、户口簿、有效继承证明;属于亡者指定继承人或受遗赠人的，提供继承人或受遗赠人的身份证、公证机关的证明。
7.农民工或外地户口职工，与单位解除劳动关系的，需提供与原单位签订的解除劳动关系协议书，农村户口证明或外地户口证明。
备注：
1.所有表格格式由重庆市住房公积金管理中心统一制发，单位可到重庆市住房公积金管理中心网站下载。
2.所填表内姓名、身份证号码与所提供的身份证和要件一致;所有表格均需加盖单位行政鲜章。
3.所有要件一式一份，一律用a4纸复印。
4.非销户提取与销户提取分别申请。
如何做好公积金个人工作计划
委托代理人、的代理权限为：代为承认、变更、放弃诉讼请求，代为和解、调解，代为上诉，代为签收法律文书等特别授权。
被委托人：xx性别：xx身份证编号：
本授权委托书声明：我______系____________有限公司的法定代表人，委托______，____________(身份号)，办理土地竞买有关事宜。
本人工作繁忙，不能亲自办理___的相关手续，特委托____________作为我的合法代理人，全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的`法律责任。
就中关村证券股份有限公司行政清理工作组(以下简称“中关村证券清理组”)个人债权人申报登记债权的事宜，委托人对受托人授权如下：
在上述授权事项范围内，被授权方通过合法方式代表授权方从事活动的，其法律后果方由授权方承担，否则被授权方任何超越授权事项行事或以不合法的方式行事的，产生的一切后果概由被授权方自行承担。
委托期限：自签字之日起至上述事项办完为止。
兹有我司需办理(办理的事项)等事务，现授权委托我司员工：___性别：__身份证号码：_________________前往贵处(司)办理，望贵处(司)给予接洽受理为盼!
法人代表(签字)：
委托人：
x年xx月xx日。
如何做好公积金个人工作计划
一、在___旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。
3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5.提供周到而丰富的系列服务。
6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数__人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
如何做好公积金个人工作计划
在区委、区政府的坚强领导下，在市住房公积金中心的决策监督下，今年分中心以中国特色社会主义理论体系为指导，紧紧围绕为民办实事项目确定的年度目标，制定措施狠抓落实，促进各项业务快速发展。在全体职工的共同努力和有关单位的支持配合下，全面超额完成各项年度工作目标，实现了我区住房公积金事业的持续健康发展。现将20工作进行总结，并提出工作思路。
年工作总结。
一、主要业务指标完成情况。
(一)扩面增人情况。
2017年全区新增住房公积金开户单位1150家，完成年计划150%;新增职工开户数3.3万人，完成年计划117.86%;净增缴存职工人数1.8万人，完成年计划100%。截至2017年11月底，全区住房公积金缴存人数达12.2万人。
(二)资金归集情况。
2017年共归集住房公积金9.65亿元，创历史新高，比上年增加了2.64亿元，增长37.66%，完成全年归集任务的116.27%。截止2017年10月，住房公积金月应缴额达9200万元，累计归集总额43.26亿元，归集余额23.75亿元。
(三)资金提取情况。
2017年共提取住房公积金4.8亿元，完成全年目标任务的104.35%，比上年净增1.5亿元。购建房提取0.8亿元，占提取总额16.67%，全年共有8万人次进行提取还贷，共提取住房公积金2.2亿元，占提取总额45.83%;离职返乡提取住房公积金2400万元，占提取总额5%。
(四)贷款发放情况。
2017年共向2730户职工家庭发放住房公积金贷款，比上年增加603户;贷款金额达7.3亿元，比上年增加1.81亿元，完成全年目标任务的182.5%，超额完成年度计划3.3亿元。截止2017年10月底，期末个贷户数为1.15户，贷款余额为20.9亿元，个贷比率为88%，逾期率为0%。
二、2017年主要工作及特点。
2017年，住房公积金管理中心围绕机关党建工作和全面推进“创先争优”的工作目标任务，在严格执行《住房公积金管理条例》的基础上，重点抓好住房公积金增人扩面工作，扎实推进住房公积金个人贷款，借助住房公积金制度实施20周年东风，加大住房公积金制度宣传力度。从建立健全规章制度，强化内部管理，规范办事程序，提高服务质量入手，真抓实干，使工作作风明显转变，服务意识明显增强，工作效率明显提高。
(一)加强党建工作，政治保障更加有力。
2017年，分中心党支部坚持以上级党组织的指示和工作要求为原则，以各项业务工作为中心，以加强党风廉政建设、搞好惩防体系建设、开展廉政风险防控管理工作为主线，以加强队伍建设为关键，积极探索新时期党建工作行之有效的途径和方式，进一步把基础工作做强，把宣传平台做宽，把思想政治工作做活，党支部围绕开展争创“五好四强”基层党组织，争当“五带五争”优秀共产党员，开展各具特色的主题实践活动，充分发挥了党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为实现全年工作目标提供坚实的政治保证和精神动力。
(二)夯实扩面基础，归集金额大幅增长。
1.全方位推进公积金扩面。围绕民办实事目标，多渠道、全方位推进公积金扩面。一是各镇扩面工作有序推进。今年，区政府召开了全区住房公积金扩面工作会议，各镇党委、政府高度重视公积金扩面工作，16个镇(开发区)都下发了镇扩面文件，成立以镇主要领导为组长的领导小组，镇税务、工商、建设等单位相互配合，劳动所具体扎口全面开展扩面工作。郑陆、湖塘、横林、高新区、经发区等镇专门召开企业座谈会、推进会，把公积金扩面与社会保险扩面一起推进。部分镇把指标分解到所辖村、企业。湖塘、经发区、礼嘉、湟里、遥观等镇瞄准重点企业重点攻关，成效显著。我们还在郑陆镇建立我区第一个镇公积金工作站。二是抓好行业条线扩面工作。召开13家劳务派遣企业以及11家房地产开发企业和物业管理企业宣传扩面推进会;召开受托银行有关人员进行扩面培训，全年共召开政策宣传和扩面推进会15次。经过努力，全年全区各镇完成扩面1.8万人，占全年目标任务的100%;8个镇已完成了全年任务。
2.多管齐下促进公积金归集。一是加大催缴力度。至11月底，我们发放催缴函209封，每月都催促个别单位解决住房公积金拖缴、欠缴问题。同时，走访了光宝科技、东方特钢、柳工、今创、百兴、金鼎等近百家重点企业。二是调整缴存基数和提高缴存比例。今年，区将津补贴纳入缴存基数，缴存比例从10%提到12%，为做好2017年公积金基数调整前期准备工作和机关事业单位缴存比例调整后的补缴衔接工作。三是改进托收方式，培训受托银行有关人员，提高托收率，目前托收率已达98%以上。截止2017年11月底，全市新增住房公积金4.92亿元，归集余额23.75亿元，归集总额43.26亿元。
3.科学管理提高资金使用效率。在保证资金安全的基础上，认真做好资金的保值、增值工作。一是精心测算，根据归集总量和归集余额的实际，制定合理的资金运用结构，确定合理的放贷、提取、定存资金的使用比例，确保资金运用的最优化。二是严格按照资金运行规律，优化组合好资金存款，确保收益最大化。三是在确保资金安全的基础上，实现住房资金的合理增值，提高资金使用效率，实现住房公积金保值、增值的规范化和科学化，在增加住房公积金增值收益的基础上，力争为全区的廉租住房建设提供更多的资金支持。
(三)发挥政策优势，个人贷款再创新高。
2017年，在国家严格控制房地产市场的大背景下，我们及时转变工作思路，在贯彻执行国家宏观调控政策的同时，充分发挥住房公积金制度的民生保障作用，满足职工的住房需要，圆满完成年初既定目标。
1.完善制度，加大对购房职工的扶持力度。积极贯彻市中心经过反复修正、多方征求意见后出台的调整部分贷款新政，提高信贷最高额度，进一步规范了住房公积金贷款的流程，为住房公积金贷款业务发展提供了制度保障。
2.依托政策优势拓展个贷业务。一是加大宣传力度，提高住房公积金贷款的社会认知度。今年，我们利用住房公积金制度实施20周年之机，搭建宣传平台，广泛利用报纸、电台、电视台、网络等媒体宣传的同时，通过走访开发企业、缴存单位宣讲政策，培训乡镇、企业工作团队，为购房职工答疑解惑等方式，极大地提高了开发企业和缴存职工对使用住房公积金贷款的积极性和主动性。二是积极探索扩大住房公积金贷款市场占有率的新途径。我们坚持以“规范管理、争取支持、服务群众”为指导，努力扩大住房公积金贷款的市场占有率。
3.建立全方位的贷款风险防控体系。本年度，我们在扩大信贷规模的同时，十分重视提高资产质量，消除贷款风险。一是加强贷前调查，将风险前移。二是严格执行贷款程序，实施规范化操作，确保申贷资料所填资料的真实性。三是强化贷后管理，建立逾期催收机制。今年，我们加大了对逾期贷款的催收力度，建立短信催收平台，为建立贷款催收长效机制奠定了良好基础。
(四)加强内部管理，提质加速效果明显。
2017年，我们坚持“文明单位”标准，以“提质加速”为目标，加强内部管理，整合资源优势，完善服务措施，提升服务质量，提高服务效率。
1、以各项创建活动为契机，推动作风建设。一年来，我们深化“青年文明号”、“巾帼文明岗”创建内涵，积极开展星级科室、党员示范岗、服务明星等评比活动建设，坚持把简化办事程序、增加服务方式、提高服务效率、增添服务亮点作为我们的工作目标，切实树立“热情，文明、廉政、高效”的良好形象。我们以创建工作推动机关作风建设，认真按照创建“文明单位”工作措施，着力抓好以下工作，并取得突出成效。一是狠抓“学习型”机关建设，党支部坚持每季召开理论学习会，以带动职工的学习活动，形成了浓厚的学习氛围，职工整体素质得到全面提升。二是以“创先争优”活动为载体，深入开展行风建设，规范了文明用语和服务标准，增强了服务意识，拓展了服务项目，服务水平大提高，中心“热情、周到、严谨、务实”八字精神在服务中得到充分展现，各类示范岗活动效果良好。三是思想道德建设成效显著，一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”的职工队伍在创建中得到提升。四是行政效能建设纵深发展，办事公开、服务承诺、单位制度全面落实。党、团、工、妇组织在创建活动中的主力军作用得到全面发挥。
2、强化制度保障，开展效能建设。2017年，以实现管理工作规范化、业务操作标准化为工作目标，通过标准化建设工作，制定一系列科学的管理制度，建立一套成熟与完善的业务操作程序，培养一支高素质的职工队伍，为住房公积金管理的进一步发展创造一个良好的环境。今年，一整套科学、规范、严谨、操作性较强的财务工作、信贷管理、业务培训和管理规程基本建立，为进一步提高效能打下了坚实的基础。我们以“创建一流的窗口，办理一流的业务，争当一流的服务明星”为目标，大力开展效能建设。区住房公积金窗口承办全区职工的公积金缴存、提取等业务，办理人数多、业务量大，窗口工作人员始终以热情周到的服务态度接待办事群众。窗口通过政策咨询台、开通特事特办业务和提前预约业务等措施充分体现了窗口“以人为本、便民优先”的服务理念。我们从加强职工服务意识的培养做起，从一杯热茶、一句问候、一个温馨提示等身边小事做起，让广大职工感受到我们的真心和真情，使整个大厅服务态度、服务质量得到进一步提高。
3、立足“便民”“利企”，注重服务创新。我们巩固和扩大分中心长期坚持的“微笑式、站立式、普通话”服务要求，继续对服务大厅环境进行优化，更新政务公开内容，增加服务承诺和服务明星评比等展板。我们通过走进新闻网直播间和政风热线，直接与群众对话，倾听职工群众的需要，解答职工的政策疑惑，取得良好效果。“住房储金、用心用情”是我们长期履行的服务品牌，今年，重点放在“便民、利企”上。除继续开展周六志愿服务、送贷下乡、预约上门、走进乡镇、走进园区，为企业和职工服务外，今年又提出了午间值班制度，为急难客户中午办理解决了困难。面对一年一度的结息、基数调整和年审工作，人员紧缺的情况下，分中心仍从方便企业为出发点，积极统筹规划，组织人员分工，上门办贷，并为近多家单位集中办理基数调整和单位登记证验审工作，确保2017年基数调整和单位登记证验审工作按时保质保量的完成。至10月底，共接待客户10万余人(次)，办理贷款2730笔、提取8.9万笔，没有服务投诉。我们通过走进新闻网直播间和政风热线，直接与企业和群众对话，倾听需要，解疑释惑，取得良好效果。
(五)加强文化建设，员工素质稳步提升。
如何做好公积金个人工作计划
200_年，我中心在市委、市政府的正确领导和市有关部门的积极配合和协作下，以“三个代表”重要思想和党代会精神为理论指导，根据市委、市政府“一城三创五争先”的工作思路，以“两个条例”为行动坐标，认真贯彻落实市府印发的《关于进一步加强我市住房公积金管理的通知》，严格按照住房公积金管理委员会的决策运作。努力扩大我市住房公积金覆盖面，提高归集率，取得了良好的成绩。现把__年度完成的工作回顾总结如下：
第一，住房公积金各项业务稳中求进，快速发展。
今年2月16日，经省政府同意省建设厅下文，从200_年1月1日起，我市职工和单位住房公积金缴存比例均调整为职工上年度月平均工资的10%;有困难的单位，职工和单位均不得低于5%;有条件的单位，职工和单位均不得高于20%。随后，市府下发《关于进一步加强我市住房公积金管理的通知》(东府[__]28号文)，为管理中心下一步工作的开展提供了强有力的支持和办事依据。由于住房公积金政策进一步完善，__年我市住房公积金业务超额完成了计划的各项工作指标，呈现出良好的发展势头：
住房公积金归集量有了较大提高。全年缴存额为7.34亿元，比去年3.33亿元增加4.01亿元，增长了120.42%;累计归集总额达16.72亿元;缴存余额为13.68亿元，较去年年底7.90亿元增加5.78亿元，增长了73.16%;__年底，归集总人数达10.68万人，比去年年底8.86万人增长1.82万人，增长了20.54%。
住房公积金支取有了明显增长：全年支取额达15558.9万元，比去年增长104.76%;支取9482人次，其中7233人次购房还贷支取12812.62万元，减轻了购房者的经济压力，1343人离退休支取1627.67万元，有效增强离退休人员的生活保障。非本市户籍644人离职支取213万元。累计支取额3.04亿元，占归集总额的18.18%。
住房公积金贷款实现稳步增长。目前我市住房公积金贷款遍布全市大部分镇区的大部分楼盘，已在包括市区在内的21个镇区118个楼盘开展了贷款业务，按目前的发展势头，住房公积金贷款将很快在全市32个镇区全面铺开。年末贷款余额为93061.73万元，较去年年底57602.71万元增加35459.02万元，增长61.56%;__年为1791人发放贷款45143.07万元;至__年底累计向5158户职工发放了11.22亿元贷款解决住房问题，贷款余额占归集余额的比例为68.02%，逾期贷款额为103.76万元，逾期率只有0.11%，远低于全国0.23%的平均水平，充分体现了住房公积金的优越性和建立住房公积金制度的意义。
一、统一思想，创新思路，创造开放进取的人文环境。
管理中心按照“一城三创五争先”的工作思路，把“创建殷实生活”作为今年执政为民、为群众谋利益的目标，树立了科学的发展观。
(一)统一思想，加深认识。
住房公积金管理工作直接关系到全市居民住房条件的改善和生活质量的提高。大家在学习中充分认识到，必须进一步认清形势，统一思想，切实增强创优争先意识，紧紧抓住重要战略机遇期，向广大职工做好宣传，让他们充分了解住房公积金制度设立的意义和目的，有效地引导职工消费，从而促进城市建设的加快，拉动经济增长。必须把落实“一城三创五争先”工作思路与做好当前各项工作结合起来，为今后开展工作奠定新的理论基础，在新的起点上开创我市住房公积金管理的新局面。
(二)加强学习交流，不断进取。
管理中心除加强理论学习外，不断加强业务的培训和学习交流。在今年5月中旬和9月底，管理中心分别组织了有关业务人员到茂名市和韶关市住房公积金管理中心学习交流，对其住房公积金业务的有关政策程序进行调研，在核算方面，重点了解其如何确保单据的及时性、完整性和规范性，核算软件，监管系统的硬件要求及运行情况等。在信贷管理方面，重点了解其贷款的审批程序、贷款风险防范方法、贷款审批软件、科室规章制度等，经过调研学习，我们取长补短，进一步规范并加强了业务管理，为完善我市住房公积金各项业务获取了好的经验和做法。
管理中心积极贯彻落实固本强基工程，充分发挥党支部的领导作用，提高党员干部的整体素质水平。在去年建立党支部的基础上，积极培养入党积极分子，今年6月，党组织严格按照要求进行考察把关、按照程序从中发展了三名预备党员，使我单位党的队伍进一步壮大。今年5月，正式成立团支部。至此，管理中心初步形成了“党—团—群”三点一线的组织架构，一年来，党支部和团支部将组织工作与单位中心工作有机结合起来，开展了丰富多彩的学习教育活动，逐渐形成一个政治坚定、组织健全、职责明确、作用显著的坚强集体。
二、改进工作作风，创造廉洁高效的政务环境。
(一)加强服务意识，密切与群众的关系。
1.不断创新宣传方法。
为进一步推行住房公积金制度，扩大我市住房公积金的缴存范围，管理中心紧紧围绕市府28号文，督促各个镇区成立了住房公积金管理机构，为今后各项工作的开展打下扎实的组织基础。同时，不断创新宣传方法：
e.走访调研：今年，管理中心共走访了17个镇区，调研与宣传相结合，采用召开座谈会等形式，认真听取了大家对我市住房公积金工作的意见和建议，并向大家释疑解难，取得了良好的效果。
2.重视信访和投诉。
届人大一次代表提出的“关于放宽住房公积金提取条件的议案”(建议024号)，根据《住房公积金管理条例》和相关政策法规的有关规定，对代表和委员提出的问题给予详尽的解答，得到了他们的理解。目前管理中心已回复经市长专线和市督查室转达的咨询7宗，投诉5宗，单位信箱收到投诉4宗，市信访局转来投诉信件1宗，单位收到书面来信投诉3宗，所收的咨询和投诉信件均是关于住房公积金事项，已回复，暂未收到机关效能投诉信件。对日常业务引起的争执，我们通过即时对办事的群众进行政策解释和对工作人员进行教育，基本及时化解矛盾。
3.改进工作作风，推进机关效能建设。
管理中心严格按照“为民、务实、清廉”的要求，树立“管理就是服务，在服务中优化管理”的新理念，深入践行市府规定的“六项制度”，树立新政风。一年来，管理中心不断强化反腐倡廉和改进工作作风的宣传教育，切实提高干部职工的服务意识和拒腐能力。今年7月9日，管理中心组织看了我党反腐倡廉先进典型的电影《生死界限》，大家都从中受到了深刻的教育和警示，增强了廉洁奉公，忠于职守的责任意识。今年6月，管理中心设置了“办事窗口”，方便了前来办事的群众，优化了政务环境。为了更好地服务群众，今年12月2-4日和14-17日，管理中心组织了建行、保险公司有关人员进行现场服务，分别为洪梅镇府和机关干部住宅小区办理住房公积金贷款申请、签订合同、购买保险等相关手续，方便了借款人，取得较好的效果。
(二)电子政务、业务建设取得突破性进展。
今年管理中心进一步加大电子政务业务建设的力度，不断完善住房公积金核算系统，实现档案的信息化管理，对单位的网站作了一次较大的改版，及时更新网站的信息，增加各项业务的透明度。
1.不断完善核算软件，提高效率。
__年12月，管理中心正式启用珠海建行开发的住房公积金核算系统以来，数据准确，更新及时，核算的效率得到极大的提高。但是由于该软件的开发人员不熟悉财务制度，导致该软件有很大的局限性，不能完全符合管理中心的核算要求。于是，我们在实际运用该软件时，注意发现问题和缺点，及时告知软件开发者，并要求其改进。今年8月，因建行系统升级，我中心核算软件衔接不上，核算一度停滞不前。管理中心积极和建行，特别是科技部沟通，最终促使其解决了接口问题。且建行成立公积金软件修改小组，用来修改和完善我们在使用的软件，从而规范软件的管理及核算。经过一年的运用和改进，该核算软件已能基本满足我单位目前的核算要求。
2.建立档案制度，实现档案信息化管理。
为使单位的档案工作制度化，规范化，管理中心建立了档案工作制度，参加档案专业人员培训的工作人员，正式持证上岗。今年4月，管理中心根据《档案法》的规定，用新的方法对单位档案整理归档。为方便档案的浏览，提高档案利用率，管理中心依照有关标准自主开发了文书档案管理系统，自主开发应用软件，不但达到了档案管理信息化的效果，还可根据自身的实际情况自定义各种功能，在软件维护上更方便、快捷。现我单位历年的文书和人事档案已录入完毕，实现查询和打印的功能。
3.资源共享，政务畅通。
为进一步增强办事透明度、提高办事效率和促进各部门之间的联系，管理中心完成了局域网的组建，网络的应用和资源共享给业务带来极大的便利。今年1月，管理中心设立个人和部门的电子邮箱并正式开通网站(建立了管理中心与政府信息网连接，也搭造了与群众广泛交流的信息平台。一年来，管理中心及时对网站上的内容更新完善，扩充各项政策、业务的内容，完善办事指南，极大地方便了群众业务查询。
三、机构制度更科学规范，体制环境更富活力。
(一)机构设置更加规范。
今年1月7日，市机构编制委员会批复同意管理中心机构和编制的调整，调整后，管理中心增加事业编制6名，内设综合科、归集管理科、信贷管理科和核算科4个科室，明确了各个科室的责任分工，使内部管理更加规范，各项工作得以顺利开展。(二)制订“两个规定”。
今年，管理中心根据东莞实际情况拟订了《东莞市住房公积金提取使用规定》和《关于办理住房公积金贷款的若干规定》，在今年4月20日召开的市住房公积金管理委员会第三次会次上通过并在5月份在《东莞日报》政务公开栏进行公告。其中放宽了支取的条件，外市户口职工与单位终止劳动关系，以及职工与单位终止劳动关系并领取《失业证》两年以上，男性50岁(含50岁)、女性45岁(含45岁)以上的也可支取公积金。进一步明确和规范住房公积金提取使用和贷款的条件和程序，使办理住房公积金支取和贷款时更加规范、明晰。
(三)推出组合贷款措施。
由于我市住房公积金贷款最高额是38万元，这个限额使一部分干部职工在想进一步改善住房条件方面受到限制。管理中心在经过与市建行有关部门研究后，在今年4月份推出了住房公积金组合贷款，建行的商业贷款部分最高贷款额可达10万元，这个措施的出台，加强了这部分干部职工的解决住房问题或提高住房条件的能力，同时又进一步降低了住房公积金贷款的风险。
(四)初步建立逾期贷款催收制度。
针对目前我市住房公积金贷款逾期情况，为了做到防患于未然，有效地防范贷款风险，我们经过研究和分析，参考了商业银行对逾期贷款的催收做法，从今年4月份起对逾期贷款超过3期(含3期)的借款人在经过电话催收无效后发出《住房公积金逾期贷款催收通知书》进行催收。此项措施，大大减少了我市住房公积金逾期贷款率，加快了资金的回收。
四、加强内外监管，创造健全公正的法制环境。
管理中心在不断完善办事制度、工作制度的同时，对工作人员严肃纪律，增强法制观念。不断加强内外监管力度，做到有法可依、执法必严、违法必纠，创造了健全公正的法制环境。
(一)发挥党内监督作用。
管理中心加强对宪法、法律和党内条规的学习，立足教育，健全制度，形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的机制，不断提高反腐倡廉法制化水平。今年，管理中心认真组织学习《住房公积金行政监督办法》(建金管【__】34号文)，根据要求调整完善了内部管理制度和约束机制。切实完善岗位责任制，加强考核监督，引导广大党员干部自觉履行监督职责，严于律己，以身作则，正确行使党内监督的各项权利。由于管理中心重视、强化监督工作，工作人员增强了事业心和责任感，维护了队伍纪律的严肃性，也促进了住房公积金业务的快速发展。
(二)增强与银行合作并加强对其监管。
与建行合作一年来，为确保单据的正确、完整、及时，管理中心一方面不断增强沟通协调，督促他们及时完整规范地提供单据及清单，另一方面结合其他兄弟单位的做法，制定了相关的公积金的单据要求，进一步加强对银行的监管。经协商，建行将其向管理中心提供单据的正确性、完整性及时性纳入绩效管理。效果十分显著。
(三)加强对应缴未缴、拒缴住房公积金的单位的督办。
管理中心先后在《东莞日报》头版和东莞电视发布了“住房公积金催缴通告”，督促符合“缴存范围”尚未开户缴存住房公积金的单位按规定履行为职工缴存住房公积金的义务;对一些有经济能力经多次宣传教育仍拒不履行缴存住房公积金义务的单位进行了书面催缴和上门催缴。
第二，工作中的薄弱环节和有待解决的问题。
__年，管理中心各项业务都已步入正轨，但依然存在一些薄弱环节和突出问题。
一、公积金归集率不高，缴存范围窄。
最突出的问题仍是：公积金归集率不高，缴存范围窄，履行公积金义务的企业较少。相当部分非公有制企业和外资企业未建立住房公积金制度，或者存在少缴和不缴的现象。主要原因是认识不足、缺乏民主监督氛围，市、镇属单位执行情况不平衡，这说明住房公积金制度在各个镇区推行有着巨大了潜力，但也存在着很大的执行压力。
二、住房公积金的宣传和服务力度仍需加强。
住房公积金宣传仍然是现今乃至将来一项十分重要的工作。今年宣传工作达到了一定的效果，但力度还不够。我们要继续开展多种形式、多种渠道的宣传，将宣传与调研相结合，将宣传与服务相结合，培育职工的维权意识，提高缴存的积极性，引导职工使用住房公积金贷款购房，提高住房公积金的使用率，改善居住条件，使住房公积金制度真正深入人心。
由于管理中心只有一个服务窗口，随着缴存范围的不断扩大，办理公积金支取和贷款等业务的人数不断增加，而服务窗口的人员配置有限，不仅办事窗口工作压力不断增大，许多服务和工作也不能到位，行政效能无法提高。尤其是给许多镇区离退休人员支取公积金带来很大不便。同时，仅凭管理中心单个服务窗口和管理机构，不能把工作落实到基层，制约了我市住房公积金业务的发展。
如何做好学习计划
告别了愉快的假期，孩子们又要背起书包，开始新的学习生活，沉寂一个月的校园重现欢腾。有计划地学习是优秀生的共同特点，学习优秀和学习不好学生的差别当中有一条就是有没有学习计划，这一点越是高年级越明显。好的学习计划大致包括三方面的内容:。
一、进行自我分析。
制订计划前首先要进行自我分析，可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢。同时还要分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。也要和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。
学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标，明确就是指学习目标要便于对照和检查。
三、科学安排时间。
确定了学习目标之后，就要通过科学地安排，使用时间来达到这些目标。既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还考虑不同学科的时间搭配。合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考。此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。
恰当安排各项学习任务，可以使同学们学习有秩序地进行。学习过程中同学们有了计划可以把自己的学习管理好，到一定时候可以通过对照计划检查总结一下自己的学习，学习的目标明确，实现目标也有保证。
如何做好创业执行计划
在一个信息爆炸的时代，无论是做食品还是做衣服，是做一款app还是做网站，任何一家公司要做的都是争夺用户一生中有限的“时间”。而这样的争夺，归根结底，是要做出能占据用户心中一席之地的“品牌”。所以本期，就由idg资本合伙人闫怡勝jeacy来和大家分享，“无品牌不成活”的品牌观点。
节选自闫怡勝8月25日idg资本“品牌加速器”活动上的演讲。
今天的主题是品牌的力量，我先简单跟大家聊聊我的投资品牌之路吧。
我是2008年进入idg资本的，刚一进来的时候，也没有分方向。那个时候大家知道idg出名是投tmt的早期，那个时候没有专注看品牌，只是大家零星投过一些。而我2008年进入之后，慢慢就专注投消费类的项目，2008年我们也融了一个比较大的后期基金，开辟了一个新的消费领域。
其实从90年代末期到2000年初，其实很多pe基金已经投过一些国内的品牌，像李宁、kappa。而我们是2009年起步，正好赶上金融危机，倒也是一个契机，在那之前，没有欧洲的大牌愿意谈中国的投资人，包括我们去洽谈的时候，欧洲的很多品牌也是非常骄傲的，而金融危机的到来使得很多品牌要破产，有很多的大牌，最后经营得负债累累，濒临破产，于是我们也有了一些洽谈的机会。
从2009年到2011年，我们在欧洲看了几百家品牌，虽然我们只投了moncler和evisu，但是看了很多品牌的起起伏伏，看到他们经历了很多关键点，还是从中学到了很多。
与此同时，我们在国内投资了一些品牌，包括线上线下的，包括茵曼女装，音米眼镜等等，都是我们投资的，其实我们在品牌这个领域，在过去投了超过20家公司，但是很多外界的人对我们idg做品牌还不太了解，我一会儿还想讲品牌的力量，大家对我们idg的认知就是tmtno.1，当然这是非常好的，但是我们在消费品、在对品牌的理解上，其实也是有很多年的积累和一些思考的。
那大家都讲品牌，到底什么是品牌？
很多人的理解就会觉得“商标”就是品牌，我贴上一个牌子就是品牌。其实不是的，我昨天晚上去百度搜了一下，看看官方是怎么定义品牌的。
百度百科：广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
其实这个定义跟我的理解非常契合，大家可以读一下，你要差异化，怎么占据消费者的认知，就是你的细分品类能不能占据消费者的认真。如果可以就是品牌。品牌是一种文化价值，你传达的是你的价值观，通过你的产品传达你的精神。
为什么会有品牌？我个人理解是，这是针对大家消费品牌的心理诉求。一方面，大家希望能够显示自己的地位，比如买爱马仕也好、prada也好，过去几年大家追求这些奢侈品，显示自己的地位，包括男生买pp的表，好像是必备的单品。而另一方面，大家又希望自己是有品位的，这几年一线城市，大家开始慢慢抛弃大logo的奢侈品单品，追求一些设计师品牌，显得自己有品位。
讲到人的最底层的心理诉求，其实是两方面的诉求。一方面希望被认同，别人有的我要有。另外一方面希望与众不同，我是有个性的。所以当有一个品牌被所有人都拥有的时候，我就希望寻求一些不同的东西。所以我觉得心理诉求消费品牌是这两点。
从品牌方来讲，其实它是增加自己的一个辨识度，为什么要有品牌，你的辨识度占领了消费者的认知之后，你能够实现你的溢价，这是品牌给它的最大价值。比如一些品牌，哪怕这个品牌的生意已经死了，但是品牌本身非常有价值，因为占领了它的细分品类。
那么，怎么打造品牌呢？
1定位。
最重要的是差异化。好的品牌代表了细分品类，不用要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。讲到品牌，不仅仅局限于消费品，品牌贯穿大家的方方面面，从我们做基金也好，讲到idg，大家根深蒂固对我们的理解就是投资，但是其实像我们也是会投中后期的，其实大家都是的，但是普通人来看，还是我刚才说的那些点，这就是为什么早期的创业者愿意找我们，而不愿意找一些非常品牌高的投资方。
讲到公司更是了，我可以罗列一串的名字，比如沃尔沃代表安全，保时捷代表动力，moncler就是以滑雪等为代表的羽绒服，leica是摄影界的奢侈品。下面我可以列一些电商平台，它们都是细分领域的no.1，像京东，寺库就是奢侈品，贝贝网就是母婴类的，达令就是小食品这些的。
这些都是细分品类的no.1，在霸主已经显现的年代，你再想做一个霸权的东西，是不可能的，你要考虑的是，怎么能在新的品类单点击破。
第二点，占据细分品类的第一。
如果你占据了细分品类的第一，你会拿走所有的市场份额和绝大部分的利润。苹果，这是一个比较旧的数据，最新的数我没有。2012年的手机量占了8.8%，利润占73%。我们有很多的工厂给苹果代工，但是利润都是非常微小的。我们知道，苹果所有的零件都是在中国完成的，但是绝大部分的利润都是被苹果拿走了，那些代工的厂商都是只有很微薄的利润。
只有当你是绝对市场的n0.1，才有可能赚钱。否则你没有领先地位，大家都抢这个第一的位置，大家永远烧市场，砸市场，这是没有利润的。
很多人也看过《从零到一》，里面有一句话是，你要做到垄断，你要做成市场的第一，你可能做不成大市场的第一，至少是小市场的第一，才能生存下去，才能过得比较舒服。
2专注、极致。
这段视频讲第二个打造品牌的方法，专注极致。刚才也提到了这一点，我想先让大家看一下苹果的视频，有的同学已经看过了，没有看过的同学可以欣赏一下，对我蛮有启发的。
我想表达的是，你真的要不同，敢于创造，敢于创新，最后你才能做出与众不同的东西，改变世界。
同时，你要专注极致。你说苹果有什么，它的产品硬件上没有什么，只是把以前很复杂的技术，疯狂的简洁这本书很多同学也看过了，其中有一段话我特别同意，苹果并没有生产什么产品，只是从零到一，把很多复杂的东西简洁设计了很多很好的东西。所以不管是做平台公司的也好，或者做投资的也好，你在自己品牌的时候，都要想到简单，越简单越好，做减法。
3商标、包装。
讲到品牌，有商标、包装。其实我觉得，我们在看很多案例，包括我们的公司，我们跟管理层探讨，起名字也好，做商标也好，相对比较干货跟大家分享一下。
好的名字无所谓，其实我觉得非常有所谓，因为好的名字，在传播上会帮助你很多，很巧的，最近b2b的几个平台，大家看看名字非常直白，比如找钢网、找塑料网，这些名字它不fancy，但是起得很好的。
有的品牌的名字拿出来，我感觉做哪个行业都可以，你不知道它是说什么，包括我们有的时候有些职业病，下了飞机看一路的广告牌，或者在电梯里面看分众的广告，看看哪个做得好，哪个做得不好，做得好的，有差异化，让你记住它，把好的诉求表达出来。做得不好的，套在哪个品牌上都可以用，哪个明星来做都没有意义的。那个钱花的没有意义的，都打了水漂。
第二点，所有的商标和包装以及营销都要紧紧围绕定位。比如像chanel山茶花的logo，代表女性独立优雅的气质。而你想到耐克，就是更高、更快、更强的运动精神。包括三只松鼠也是，它想要抓年轻人的市场。坚果本身能够差异化，用松鼠的拟人化的服务、包装，很贴心小的东西，能够拉近跟年轻人的距离，本身松鼠也是很可爱的小动物。
讲到roseonly，这块是一个首饰，是一个玫瑰放了一个红点，我曾经问过他们的创始人蒲易，为什么玫瑰边上有个小红点，他们红点代表一个end，玫瑰的这个红点代表爱情的归宿，所以贯穿它所有的理念，所有的设计，这也是为什么女孩子很喜欢男生送她这个品牌，这个不光是一个花，或者是一个小礼物。不管是商标也好、礼品也好，都是跟品牌紧密结合在一起的。
4营销。
下面讲如何做营销。营销也要围绕定位展开。像roseonly也一直在推送它的爱情唯一的理念，当你想买礼物送女朋友的时候，会第一时间想到它，这种推送是非常简单直接的。
而在哪些方面投放广告呢？一个现象是，现在在央视也好，湖南卫视也好，出现了越来越多电商平台的广告。
第二个现象是，现在互联网公司更多地参加各类的娱乐节目也好、选秀节目也好，我们投的茵曼和d2c在投《女神的新衣》这样的节目。因为，线下的传统媒体会比线上的成本还要便宜，这不是一个偶然的现象。以前我们很少看到这些平台到央视上打广告了，说明线上的广告价值更昂贵了，而且央视等等广告投放还是非常有效的。
你会越来越多的看到互联网公司与电视媒体的广告结合。
另外一点，高端品牌、平台什么推广方式最有效？
我也想跟大家讲一讲，以前的平台就在线上不同的渠道买流量和客户。随着成本越来越高了，中高端的品牌，我们所有公司见下来，我们问下来，最有效的第一个就是地推或者线下活动，非常惊讶的结果。第二个就是微信的广点通，也是值得大家思考的。当然大众化的品牌或者平台是不太一样的，但是稍微中高端一点的，基本上有这个规律。
5一些思考。
下面就是我想讲的几点，不一定完全跟这个主题相关的，大家值得注意或者去思考的一些东西。
第一个，现在这个社会是从产品为中心到以用户为中心，产品只是一个节点，用户是连接这些节点的联系，用户是资产变现的基础。为什么这样说，因为现在移动端的兴起，用户不光是你的使用者，还是你的传播者，同时可能是你的销售者。因为我们知道有微商的兴起也好，你可以在朋友圈买东西、卖东西、传播东西。所以，你的用户就扮演了所有的环节的角色。
从基于事物的商业模式变成了基于关系的商业模式。所以为什么现在涌现了这么多的社区，以社区的产品和社区为基础的电商涌现那么多，其实都是基于移动端的现象，底层的现象，我觉得这是值得大家思考的。
第二点，随着消费升级和80后、90后的消费能力越来越高，其实他们从小生活比较优越，对很多品牌也好、产品也好，有比较高的要求。随着他们的成长，我觉得未来中国会涌现一批真正意义的品牌，有它的文化内涵、精神诉求、品质追求的这样一些品牌。像我们看得比较大的，腾讯就是非常有创新的，在全世界范围内也是非常大的与众不同的创新精神的企业，还有小米，还有很多生活方式类的公司，像郑晓东做的700bike，这些等等都是随着新一代年轻人的观念的不同产生的品牌，这些是真正有核心竞争力的真正意义上的品牌，这种品牌会越来越多。
第三点，我想分享的是消费行为的个性化和小众化，也是随着年轻一代的成长，越来越不喜欢盲从或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜欢追求一些小众的个性化的东西，品牌市场会越来越分散，随之而来的个性化、小众化的平台也会涌现，我们现在也看到很多。
最后一点想讲的是，现在巨头已经很多，如果你要进入一个市场，一定要打侧翼战，一定寻求差异化，把差异化做到极致，做到单点突破，最终树立你在这个单点上的消费者对你的品牌认知，这样你才有生存之地。
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如何做好创业执行计划
大家都要有个计划神马的。
就连周末我要做什么事情，怎么过，比如说，
几点起床，
几点和朋友约好逛街，逛街我要买什么，至少要有个shoppinglist。
几点吃饭，或者想吃哪家的东西。
诸如此类，不管做什么事情，从前一天至少对第二天要有个计划和目标。
不可能说过一天和尚撞一天钟。
大家都是考研的'人了，应该有些事情不需要我们再说它的重要性了。
从去年6月决定考研的时候，就在论坛上找到这个，考研日历，然后打印了。
如何做好营销计划
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一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的`年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
如何做好学习计划
一：学习计划既要“详”又要“实”。
所谓“详”，说的是学习计划里仅仅出现时间和科目是远远不够的，最起码要详细到具体的章节、具体的任务量，如，在一个小时内要背会多少知识、复习多少笔记等。
所谓“实”，是指学习计划要符合实际。大家都知道，任何一个人都不可能一刻不停地学习或工作，对于中学生来说更是如此，想看看：刚学习了50分钟的语文，紧接着马不停蹄地做十几道数学题，然后背20个单词，这现实吗?能真正执行吗?学习了一段时间或一门学科后，安排10~15分钟的休息时间，休息过后在学习另外的内容，这样的计划才是符合实际、可行的。
二：学习计划既要“定”又要“变”。
所谓“定”，是说计划制定了以后，就不要变来变去，明明定下来的是晚上8点到9点学习语文的，但坚持了一两天之后却改为学英语了。这种改动不利于提高学习效率，而每天固定的时间学习固定的内容，长此以往大脑就会形成固定的思维模式，这时如果你换别学习内容，势必会影响学习效率。
所谓“变”，是说计划赶不上变化，你在执行学习计划的过程中，可能会遇到一些偶然的、突发的情况，或是因为某些原因而导致某项任务不能按计划完成。例如突然有亲朋拜访、生病或同学找你帮忙，等等。这些计划之外的事情经常会打乱你原有的安排，使原定计划不能按时完成。碰到这种情况，就要根据实际情况，适时调整学习计划。
三：制定学习计划之后，关键要落实计划。
制定好计划之后就是执行的问题。在计划合理的前提下，每个人都应尽全力完成。总说学习是件苦差事，苦在什么地方?其实苦就是苦在执行上。其实每个同学的计划都大致相同，差别就产生在执行力上。不要以为90%和100%的差别可以忽略不计，一个永远只完成90%的人和一个永远完成100%的人在量上的差别，6年时间会大到一个无法弥补的程度。
如何做好新年工作计划
一、加强制度学习，强化责任意识和服务意识，要在思想上要积极相应党的号召，服从组织安排，努力学习党的十_届_中全会精神，搞好自身的业务学习，只有深入领会上级的文件精神，我们才能有的放矢，搞好自身的本职工作。
二、把握政策，把为人民服务作为工作的根本出发点，要真抓实干，坚持立党为公，执政为民的方针，把党的优惠政策真正落到实处，从大的方面来说，近几年我国的工业发展迅速，经济增幅连年创新高，国家加大了对农业的投入，具体包括农业税、农业特产税的全面取消，各项惠农政策的相继出台，对农田水利设施的投资，让农民真正得到了实惠，作为一名基层经济工作者，我们要尽职尽责，把党的政策学习好，落实好。
三、繁荣经济，经济工作是各项工作中的重中之重，发展是硬道理，只有经济发展了，我们的各项工作才能繁荣昌盛，和谐社会才能实现，在这种形式下，抓好经济工作尤为重要，201_年的经济发展是我们每个公民非常关注的问题，让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，万众一心，团结协作，把我们的社会主义事业推向一个新的台阶。
如何做好学习计划
因为每个人的情况不同，心态、身体、学习状态、学习基础、学习能力等迥然不同，所以不同的人，必须要制定不同的学习计划。
二、在做计划之前，你需要对自己的基本情况做一些统计(真正适合自己)。
1、你听课、看书、做题、记忆的“理解率”“会做率”“准确率”是多少：例如，你看数学课本，看完10行，有3行能理解，其它7行不理解，那么，你的数学课本的“理解率”就是30%。(注重搞定“理解率”在30%――80%之间的知识)。
2、每天有效学习时间是多少：每个人每天的有效学习时间基本是固定的，你的学习计划要尽量接近但不超越你每天的有效学习时间。(同时有计划地提升自己的有效学习时间)。
三、每天产生的学习心得的强度和频率是怎样的(从以下三个方面评估)。
1、知识上的学习心得：你每天想明白了多少个概念，真正做出来几道题，完成了多少学习任务。
2、学习方法上的学习心得：例如，你用看题的方法学数学，原来一小时能看10道题，现在一小时可以看完20道题。
3、心态上的学习心得：因为每天学到了很多知识而感到充实、满足、振奋。
1、具体：具体到每天完成多少、每周完成多少。而不是笼统的“认真听讲，完成作业”。
2、合理：根据自己的真实情况，制定切实可行的计划，不要使自己太过轻松，当然也不要太过紧张。
3、循序渐进：定时提高学习效率，增强计划强度，不可被计划“俘虏”，不知进取。
4、多门学科交替安排：不要认准一门一学一天，应该交替进行，这样不至于太过枯燥而失去学习兴趣(注意根据学科强弱程度适当调整计划强度、更换学习顺序)。
五：总结考试、制定长期计划。
1、根据老师各科分数确定各科学习时间。
2、根据各科成绩提升速度确定：继续提升强项还是弥补短项。
通过一段时间的计划执行，检验计划是否可行，是否合理，并根据近况进行优化。
如何做好学习计划
计划越具体，指导性越强。因此，在设立目标时，在安排时间时，都要力求具体化。例如有个同学在计划中规定：“……本学期重点抓数学和作文。作业独立完成后，每天做五道数学课外题，争取期中、期末考试都在95分以上。每天看一篇作文，记五个好词好句，争取每次作文在75分以上……”应该说，这样的任务和目标还是比较明确和具体的。
(2)计划要切合实际。
要避免对自己提出过于苛刻的要求。有的学生急于求成，总想“一口吃成个大胖子”，目标定得太高，时间安排太紧，使计划成为一纸空文，不但不能指导行动，反而挫伤了自己学习的信心，怀疑自己的能力。因此，教育学生一定要注意切合实际，循序渐进。
(3)计划要留有余地。
由于学习、生活中存在一些不可控因素，会影响到计划的执行，因此，好的计划总是留有余地、富有弹性的。在时间安排上不可过于死板，这样才能保证计划的顺利执行。当然，留有余地也不能太多，太多会使自己执行计划时松松垮垮，缺乏紧迫感。
(4)计划要及时调整。
在执行学习计划的过程中，调整是必要的。如果实践表明计划不现实，或者近期有特别的任务要完成，计划就得修改。应让学生明白：学习计划是自己制订的，应该让它适合自己。但调整计划的目的是为了更好地学习，而不是为偷懒提供方便。
如何做好工作计划模板
每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是__年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：__年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20__年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系、
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
在_总的英明领导下，本人在__年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20__年度的工作。现制定工作计划如下：
2、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;。
7、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
如何做好学习计划
新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：
一、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：
1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;。
2、列写出这节的内容提要;。
3、找出这节的重点与难点;。
4、找出课堂上应解决的重点问题。
二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到。
：1、要有明确的学习目的;。
2、听课要特别注重“理解”。
三、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：
1、笔记要简明扼要;。
2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。
四、做作业。
2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;。
3、明确解题思路，确定解题方法步骤;。
4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;。
5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;。
7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。
五、课后复习。
1、及时复习;。
2、计划复习;。
3、课本、笔记和教辅资料一起运用;。
4、提高复习质量。
做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒，我决心做到。
高中了，我想应该更加认真地投入学习中。于是就执笔写这个的计划，以提醒自己要好好学习。
首先，要真正地抛开电脑。电脑，不会是不用，但限制在学习之内。除非是必要，例如学习电脑课，否则不去主动玩电脑，也不去落入游戏的陷阱。
其次，限制读课外书。这个有点难度，不过我想可以通过修改时间规划来调整。在学校的时候，所有的时间安排都要以学习为先。只有晚饭后的时间和临睡前的时间可以不考虑学习的问题，此外，就要好好地在学习方面下功夫了。
睡觉时间定为晚上11点。早上起来要念英语。在学习上，复习、预习、做作业都要认真，竭尽全力。不偷懒。还有最重要地一点，扩展知识的范围，使自己可以成为有用之才要买多一点关于学习的书，尤其减少在非学习书籍上的投入。
提前学习。对于一些积累性的知识，例如单词的积累和阅读，每天都要抽点时间去背，去看。睡前的一个小时，最好用于课外文言的阅读上。
注意劳逸结合。在学习的时间中抽时间参加体育活动，不能在书桌前坐太久，避免打瞌睡。必要时饮用咖啡。
目标：
向级前一百进发。
如果在高一上期末(学段2)的考试中考到级前一百，希望父母奖励新的电脑。并放置在书房中。
保持每个月180元的零花钱有结余并存起来。
1.熟悉高中的学习环境，结识同学和老师们。
2.在每一个科目课堂上认真听讲，争取每一科都达到较好的水平。
3.超前学习数学、物理、化学等知识。
5.竞选班长或团支部书记，在高一多为班级做一些工作，多锻炼自己的能力。
6.参加学生会和团委的竞选，努力工作，争取为全校同学服务。
高二年级。
1.选科目时选择物理班，争取进入“尖尖班”。
2.经过一年多的准备，数学竞赛能在高二出成绩。兼顾一下物理竞赛。
3.在学习中多进行自主探究。
4.更热心于学生会的工作。
高三年级。
1.学习更加紧迫，可能会退出学生会和班里的工作，全力以赴学习。
2.数学竞赛争取更大的进步，争取进入奥林匹克冬令营。
3.如果能争取到保送名额，会自学一些大学知识，热心帮助同学。
4.如果争取不到，会全力以赴准备高考，为一中争光。我相信我自己的实力。
认真，细心，错题更正本一定要看，讲完一节看一遍，笔记本也是。
语文：上课前预习，上课专心认真，不懂的记在错题更正本上，早上找出来读一读，做作业一定要认真。多记些名人名言，拼音，诗词。
英语：课前预习，上课快记，快听，细心，不管是什么，只要老师讲出口的我没听过的就记。课后一定要复习，此外，数学，语文也要复习。练习册一定要跟上去，时间紧，抽一抽就出来了。
历史：背一定要细心，耐心，系统化。借高二下学期的书，早上6：30以前读。
政治：上课认真听，课本要重中有重地读。早上还有10分钟读。
地理：上课前一定要预习，上课要细心，多记，在早读读完后读10分钟或少点。
上早上跑一圈步，傍晚隔两天去洗澡，中午做作业，课间背英语单词，和名人名言诗歌。成语词典也要在晚上下课后或有空的时候争取快些看完。吃完饭后看读5分钟生物。
高中步入大学，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自己的实际情况，制订一个合理的学习计划和对自己学习中的提出的要求，来完成我的学业。
一、学习目标要明确，做好切实可行的计划。
根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。
二、合理安排时间，按时完成学习任务。
在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。
三、养成做笔记的习惯。
在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习内容的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。
四、认真地完成布置的作业，养成自主的学习习惯。
根据教学计划的要求，要按质按量的完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。
五、多向老师和同学请教。
遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
六、及时做好考前的复习工作。
考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。
七、利用业余时间，通过计算机网络加强学习。
随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。
八、不断加强专业学习，确定补修专业。
为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。
总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己三年的学业。
为实现自己的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习,努力拼搏，挑战自我。