报告和读后感（实用15篇）

读后感是读完一本书或一篇文章后，对自己的思考和感受进行总结和归纳的一种文字表达方式。下面是一些精选的读后感范文，希望可以给大家提供一些写作思路和文学感悟。

《绞刑架下的报告》读后感

《绞刑架下的报告》这本书深深地揭露了人类的伟大和渺小，形成了一个鲜明的对比，让我们崇敬那些英雄们，也憎恨那些小人败类。

看过这本书后，给我感触很大。它深刻揭示了伟大、与牺牲的真切含义，这是无法正确的，用语言来描述与形容的。只有身处那个硝烟弥漫，战火纷飞的时代才能感受到的。我只能说，伟大是残酷的，牺牲是壮烈的，伟大的牺牲是渺小的，因为在那个年代，只有战友们会在心中记着烈士，家属会想念亲人，那些法西斯的傀儡，受法西斯压迫的人都不会清楚地记得那些为革命、为正义牺牲的人们。因为他们大都麻木了，持久的战争与压迫，让他们只对“生存”产生了极大兴趣。

英雄的英勇，在困难的情况下最能体现，而捷克的这位伏契克竟然坚持着。在艰苦的环境下，用这监狱长偷递的小纸片，顽强的完成了作品，记录下了一段鲜为人知的历史，将当初法西斯的罪恶，盖世太保的罪恶行径表现得清楚。

傀儡与英雄有着天壤之别，尤其是在面对罪恶市的那种精神状态，行为表现，绝对无法比拟。

同样，伏契克的.乐观精神也打动着我。最令我吃惊的事，他将“劫后余生”当作“死后复生”，“白昼似乎比以往任何时候都美，你仿佛谁了一个从未有过的好觉”。他对“生”与“死”看得很透，将生当作幸运，当作人生的新起点;把死看作挥手，看作舞台上的谢幕。如此乐观的精神，异于常人。

然而这样的气概，不是那些丑类能够懂得，更是他们所做不到的。美与丑的分别，有时区别竟然如此之大，无法比拟。

《绞刑架下的报告》读后感

如果你失去自由备受折磨，是否还能拥有乐观豁达的心境？如果你身处敌营危机四伏，是否还能坚持不懈地斗争？如果你斗争失利生命将息，是否还能满怀希望坚守信仰？这一切，在捷克民族英雄尤利乌斯伏契克在法西斯狱中秘密写下的《绞刑架下的报告》一书中都可以找到答案。

这是一部关于理想与奉献、团结与力量、忠贞与叛变、毁灭与希望的感言，在死亡的阴影下传递着不屈的强音和真挚的感情，用清新明快、亲切自然的文字忠实记录了一位位朴实无华的平民英雄，闪烁着理想的光芒，但并不令人觉得辽远，就像朋友娓娓道来，很容易触动人们的心灵。

我一直认为，真正的英雄应该既有对国家人民的大义，又有对亲人朋友的深情，只有前者，难免空洞；只有后者，不够大气；二者兼具，才是有血有肉的真实丰满的英雄，而伏契克就是一个极好的诠释。

他是一位忠贞不渝的战士，在纳粹德国铁蹄下领导地下工作，在庞克拉茨监狱中“大胆而狡黠”地斗争，在阴冷昏暗的牢房里留下了宝贵的历史见证，在法西斯法庭上怒斥颠倒黑白的刽子手，他深知“一旦落到盖世太保手里，就不会再有生还的希望”，但凭着对最终胜利“坚定不移的预见”，任敌人软硬兼施、威逼利诱，也没有一丝一毫的动摇，还领导狱中集体不屈不挠地斗争，用鲜血和生命为我们展现了一个忠于理想坚持斗争的英雄形象。

他也是一位开朗乐观的平凡人。“我们为欢乐而生，为欢乐而战斗，我们也将为欢乐而死。因此，永远也不要让悲哀同我们的名字联系在一起。”他热爱生活，积极工作，也期盼与妻子“在闪耀着自由和创造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的劳动所得“保障父母度过美好的晚年”，“还想过自由人的生活，还想多多地工作，多多地爱，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的爱更为广博理智，更为崇高圣洁，“我爱生活，为了它的美好，我投入了战斗。”“我常常在想，做最后的一名士兵，在战争的最后一秒钟里，被最后的一粒子弹射入他的胸膛，这该是多么懊丧的事啊！但总得有人当这最后一个呀。假如我能知道，那最后的一个就是我的话，我情愿马上就去赴死。”这就是他的情怀！热爱生活，珍视生命，却不沉溺于享受生活，不以放弃原则来换取生命，当个人幸福与国家利益不可兼得时，毅然舍生取义，不惜牺牲个人的一切。

“每一个忠实于未来，为了美好的未来而牺牲的人都是一座石质的雕像。”伏契克坚强乐观真诚平实的形象已在我心中化为一座不朽的雕像，从他的书中，我知道了生命的意义；从他的身上，我领略到人格的魅力，我想，如果你认真阅读过他的作品，用心体悟过他的情怀，你也一定会受到感染，会明白生命的意义。

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诚信中国。

孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。可见古人历来重视诚信修养，把诚信作为人道德修养的基本内容，也是得以修身，齐家，治国，平天下的道德品质。

李嘉诚说“你必须以诚待人，别人才会以诚相报”他之所以被称做超人，也正是因为他在与九龙仓的争夺中靠诚信得到了汇丰银行和黄埔股票，从而战胜了对手包玉刚，他以静制动，以柔克刚，兵不刃血就大获全胜。

可见，诚信自古以来就是我们中华民族的传统美德，然而，随着经济的快速发展，现代的社会变成了一个物欲横流的世界，到处充斥着谎言与欺诈，让老人觉得无奈，让青年觉得畏惧。

曾经的礼仪之邦，而今却陷入诚信危机。学历造假，工程造假，学术造假等层出不穷。为了利益，人们丧失了道德准则。心灵的净土被污染。诚信之花衰败。所有的一切都在警戒我们必须重建诚信。

张悟本，假借中科院的名义，给自己冠上营养师的名头，最终谎言被揭穿，成为笑柄；三鹿奶粉参杂进三聚氰胺，导致“大头娃娃”的悲剧，()最终三鹿集团宣布破产；日本政府不能正确的对待历史问题，甚至否定历史的评判，结果遭到亚洲国家的鄙夷。

由此观之，可谓是人无信不立，业无信不兴，国无信不宁。

人无信不立，一个缺失诚信的人是无法再审会上立足的，相反，一个诚信的人也必定会得到社会的尊重。

在北京的一家体彩店的业主为谋彩民垫购了一张足球彩票，第二为他得知这张彩票中了500万元，他在第一时间给购买者打电话，把中奖的彩票交给买主。他成为又一位“最诚信的业主。

业无信不兴。买卖讲求诚信，诚信交易，诚信往来，遵循公平竞争。

一位可口可乐公司的员工偷得到公司的秘方，并企图向百事可乐出售。但百事可乐却选择将这件事告诉可口可乐公司。百事可乐公司的.行为国企业的诚信做出了表率，也赢得了业界的尊重。

国无信不宁，从古至今，许多贤明的君主正是以诚治国，平定天下。现在亦是如此，诚信往来在外交上更能赢得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德国则是坦然的承认曾经的过错，并且向所有曾经受到法西斯侵略迫害的国家道歉，并赔偿巨额的金钱。德国的良好态度，赢得了曾经受害国家的释解，更是赢得了世界的尊重！

当前的我们正在为构建和谐社会而努力奋斗，诚信作为社会稳定团结的一个基本要素，须臾不可缺。建设诚信政府，实现诚信中国，实现心中的中国梦！

《绞刑架下的报告》读后感

俗话说：“风浪里试舵手，困难中识英雄”“疾风知劲草，困难显英雄”都反映了在困难中才能更可以识得真正的英雄，识得他的精神。

有位英雄，你若知道他，了解了他时，你的思想也可以得以升华，他就是《绞刑架下的报告》中的作者伏契克。

伏契克，他是一位优秀的共产主义战士，革命的新闻工作者，作家和评论家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人区的工人家庭。他刚满十八岁就加入了诞生不久的捷克斯洛伐克共产党，后来他被党指派为文艺与政治评论周报《创造》的总编辑和党中央机关报《红色权利报》的编辑，他一直在出色的忘我完成革命工作。

由于判徒出卖，他于一九四二年四月不增被捕。敌人用尽各种酷刑，软硬兼施，他经受住了肉体上和精神上最严峻的考验，毫不动摇自己的信念。他被关了四百一十一天，一九四三年九月八日被杀。

他在狱中，并没有停止斗争，他在狱中，忍受重大的痛苦，装出快乐的心情。不仅使敌人感到愤怒，也反映了一个共产党员面对困难的乐观心态，不怕困难的精神。

有的人若遭到致命的打击他会服输，叛变自己的队伍，投降于敌人，他们都受不住这种打击。

但伏契克却不同，我想他受到的折磨是我们无法想象的，不敢想象的，他遍体鳞伤，体无完肤，但他向敌人低头了吗？没有！他的革命决心与信心仍然不变，并且，他写出了《绞刑架下的报告》，鼓励其他人继续战斗。

第八章中有一句话这样说道：“在庞克拉茨监狱度过的四百一十一天快得不可思议”一个在狱中受苦的人想来，心情一定非常差，也就是说这四百一十一天是漫长的，但对于他来说，时间过的飞快，这又一次证明了他每天在狱中还做着斗争，使他的生活充实和快乐。

他从始到终，没有露出自己的一丝痛苦，他有着一颗遇事沉着冷静的心，他对任何事都经过思考，所谓的“三思而后行”。

他这种热爱祖国，热爱人民，不怕困难，不怕牺牲，具有乐观的心态，镇定自如的精神，值得后人学习，我们应懂得“人无法选择生命，但坚持要走到最后一步。

在残酷的环境中，更突出这位英雄的伟大。

《政府工作报告》读后感作文

一口气读完20xx年《政府。

》，第一个突出的感受是一个字——难。

过去的一年，国际形势风云变幻，国内经济社会发展压力重重，用报告中的一句话：“过去一年，困难和挑战比预想的大”。

都说“治大国如烹小鲜”，但把稳中国发展的方向，调节好中国前行的速度，协调好经济社会诸多方面，不是一件简单的事情。更重要的是，在20xx年的历史坐标上，中国的发展不容“等、靠、慢”。因此，保增长的过程中要调结构，强国力的同时要惠民生。“多重困难和挑战交织”就好似魔术师抛球，每个都要转起来，同时还不能掉落。这份责任和重担，着实不轻。

困难虽然重如山，但通读《报告》，你却不会丧失信心。回顾过去一年的工作，另一个突出的感受是——“稳”。

过去一年，经济社会发展几乎所有既定目标都如期实现，收获“稳稳的幸福”：经济增长保持在合理区间、粮食生产实现“十一连增”、居民收入增长得以持续、简政放权不断深入、社会活力持续增强……在这样的危机和挑战下，能够有如此的成绩，实属不易，不能不说是“迎难而上”的结果。

更为重要的是，在如此艰难的环境中，我们并未“守摊”，而是不断突破，力争有所作为。一年间，全面深化改革连发猛箭，考试招生制度、户籍制度、公车制度等“硬骨头”被击碎。与此同时，“市场发挥决定性作用”正日益凸显其效果。过去一年，新增注册企业暴涨45.9%。不知道有多少人实现了“当老板”的梦想。

新中国的历史上，曾经有过三次创业潮，王石、潘石屹、马化腾、马云都得益于当时的创业环境。今天，第四次创业潮已风起云涌，十年后不知又会涌现多少马化腾和马云，他们一定会感激这样的一个时代。

在《报告》中，坦言：“今年面临的困难可能比去年还要大”。然而，通读《报告》中20xx年工作部署的篇章，信心喷薄而出，一个感受是——拼!20xx年，会是蛮拼的一年。

数百个线头一手攥，什么时间牵动哪一根，需要信心，更需要胆识。中国的这艘大船，早已出海，只能破浪前行。20xx年，党中央、国务院将牢牢抓住全面深化改革、全面推进依法治国和全面推进从严治党这三根主线，为全面建成小康社会打下坚实基础。

“两会”开幕前，有德。

国学。

者表示，未来的世界看中国，中国好世界就好。不论是否言过其实，但中国的确已经今非昔比。回顾过去，我们已经走了很远。展望未来，前路布满荆棘。这个时代，永远属于强者。

中国，你大胆地往前走!

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2.人人需要诚信，人人希望诚信，人人播种诚信，人人收获诚信。

3.失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林。

4.人人诚实千家暖，行行守信万代春。

5.说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索。

6.诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

7.上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。

8.诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎。

10.走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基。

11.遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。

12.以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒。

13.人背信则名不达——刘向。

14.诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊。

15.以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。

16.靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚。

17.人之交往在于诚，世之安宁要靠信。

18.对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚。

19.自古皆有死，民无信不立。——孔子。

20.丢失钱财悔一时，丢失诚信悔一生。

21.在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠。

22.发展是硬道理，诚信是软环境。

23.要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格。

24.没有诚信，何来尊严?——西塞罗。

25.十里南京路，真诚不改;1条黄浦江，信义常留。

26.你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚。

27.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔。

28.对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。

29.金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。

30.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞。

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禁毒报告读后感

毒品是一个十分恐怖的东西，一旦接触到它，那么将会立即堕入它无底的深渊陷阱之中去。它在暗地里不停的危害着整个社会的健康，一定要把这个可怕的恶魔给消灭掉，不然的话它就会危害到我们的身心健康，影响我们的未来。

如今，毒品的种类也在不断更新，毒贩们也是越来越狡猾。年青一代的人们以为这些东西都不是什么所谓的毒品，而是能放松生活的压力，带来愉悦的药品。所以，现在毒品犯罪的人群当中，80后和90后也是呈现一种上升的趋势，这是很危险的，也给人们的安全意识敲响了警钟。

毒品不仅在近代给我们带来危害，而且在我们先辈的那个时期，就已经十分的严重了。因为封建社会的统治，使得整个国家的落后，各个国家都能来欺负我们，却无法做出回击，只能默默的忍受。士兵们受骗而染上了毒瘾，长期以来丧失了战斗力，被敌军轻而易举的攻下了城池。

它在折磨着我们的家人朋友，看着他们如此的痛苦，但是却无法出手相救，毒品不但会拆散家庭，还会使得原本善良的人们走上犯罪的道路，无法洗清那份罪孽，是一个不归的道路。

吸了毒是很难在戒掉的，正如电影中最后说到得：“一朝吸毒，十年戒毒，终生想毒。”这句话足以想象到毒品是有多么的可怕了，电影中的女主角对戒毒的醒悟，用自己的生命来告诫自己正在一同吸毒的男友，这也说明毒品不仅会危害自身和社会，更会害到自己最爱的人的幸福。

看了禁毒教育视频过后，我也是受益匪浅，对着毒品有了更深一层的认识。

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3.人无忠信，不可立于世。——程颐。

4.诚者，天之道也;思诚者，人之道也——孟子。

6.人而无信，不知其可也。——孔子。

8.不好说谎，不好害怕真理。——列夫托尔斯泰。

9.诚开金石，信步天下。

10.一次诚信一条路，一句谎言一堵墙。

11.丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》。

12.诚信是心想事成的朋友，虚伪是事与愿违的伴侣。

13.良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思。

14.您必须保持诚实人的立场，这时常是冒险的人需要的勇气。——奥斯特洛夫斯基。

16.诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。

17.诚信的人，走遍天下有朋友;虚伪的人，踏破铁鞋无知己。

18.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基——德莱塞。

19.不宝金玉，而忠信以为宝——《礼记》。

20.宁可穷而诚实，不可富而失信。

21.处己事上临下皆当以诚为主。——薛敬轩。

22.惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚——薛瑄。

23.精诚所至，金石为开——王充。

24.人而无信，不知其可也。——孔子《论语·为政》。

25.诚无老幼，有诚可嘉;信无大小，有信则誉。

26.意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利。

27.失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚。

28.诚实，道德之基;守信，和谐之源。

读后感：《开膛手杰克结案报告》

在读到奶酪在杰克头上化了时这一段，我忍不住笑出声来。笑过之后，我想，杰克的`懒惰，主要不是他的手脚，而是他的头脑。如果他稍微动一下脑子，就不会把牛奶倒在了口袋里，把奶酪顶在头上了。再想想，我们也有的时候不也是懒得动脑子吗？作业做不出来，我就嚷开了：“哎呀，怎么这么难？我做不出来！”于是我就懒得去思考，向爸爸妈妈问答案。看来，以后我得好好改正这个缺点。

我还听说，有一个孩子眼巴巴的看着煮熟的鸡蛋，却不知道怎么吃鸡蛋。敲破蛋壳，这么简单的方法，他也不愿意去动脑子想一下，动手去实践一下，这全都是不愿意动脑子、懒惰的结果！

读过故事以后，我想：我们不能只依赖父母、依赖别人给的答案，要勤动脑子，勤观察，勤动手，才能做一个聪明的人，否则就会变得和杰克一样懒惰和愚笨。

禁毒报告读后感

以前的我对于禁毒这两个字，天真烂漫的就只知道我们要远离它，认为禁毒离我们很远。这几个星期学校一直在为禁毒宣传上做出了许许多多的宣传教育。期间还带我们去了上海禁毒馆参观，在里面我们看到了真正的禁毒。我们又去听了梦晓老师的讲座，也看了关于禁毒的电影。许许多多低落的人起初因好奇，抱着试试的态度沾引上禁毒，最终因无法自拔，走向恶运。毁了自己，朋友，甚至整个家庭我也知道了，不要总是觉得自己好像离它很远的样子，其实它就在身边，稍微一个不留神，就会接触到它。

禁毒这两个字可能我们已经不再陌生了，从鸦片战争到今天，一个又一个人因吸毒而死亡，或因为上瘾了而花光了所有的钱。

禁毒就像一个可怕的盒子，释放出罪恶的人，却把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人数过的的国家小偷也多，因为因吸毒把钱用光了，可又忍不住，与是就去偷钱吸毒。

吸毒对人体的危害十分的大，因此，大人们应该严厉打击这些贩毒分子，我们青少年们也绝不能凑个热闹去吸毒，面对那些贩毒分子绝不能手软，但也不能太心急，因选择最佳时机通知警察抓捕。

千百年来，禁毒无时无刻不在威胁着人类，鸦片战争就是关于禁毒的非常有名的战争，鸦片就是指大烟，也是一种对人体危害很大的禁毒。到现在，禁毒的种类在增多，贩毒的人也在增多，禁毒对人类的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一种快乐，但快乐如果被禁毒物所控制，那是一种可悲的境地，清醒吧，寻求自己真正的快乐之源，于是，没有什么东西可以再诱惑于你。

保险工作报告读后感

《尸检报告》读后感

难得看一本比较轻松的书（不是说书的性质轻松，毕竟从题目中就能看到这本书的作者是跟死亡打交道，而死亡这个话题总是非常沉重的；说轻松是因为不那么学术）。作者其实不是殡葬师，她的职业是解剖病理学技术员（apt），即在停尸房帮助病理学家做解剖的技术员，虽然她的工作内容也包括解剖之后的尸体修复。她在这本书对普通大众对尸检的误解做了很多解释，很有科普性。

书的另一条线则是围绕着自己的成长和职业选择展开，解释了自己为什么会选择与尸体和死亡相关的职业，也详细描述了自己在做apt的8年时间里，个人生活和职业生涯的迷茫和挣扎，很多人诟病这一部分太过琐碎，我觉得还算合理。虽然不能完全理解，但我知道从事经常与死亡打交道的职业需要有强大的内心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家属伤痛和无助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否则自己就会太经常被悲伤的情绪裹挟而迷失或崩溃。

作者说apt这个职业令她着迷的是“发生在死后的事情，以及通过它们勾勒出死者一生的故事”，但总有人觉得这样的职业很边缘。大多数文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或许如果我们可以坦然的讨论死亡，才能更从容的活着？可能出于宗教或者文化等理由，对尸体的完整性非常看重，导致对尸体解剖、器官捐赠等持有负面态度，很多医院和研究机构用于研究的尸体长期以来也是不足的。看了这个倒是让我觉得死后还能再做点贡献也是蛮有意义的。

领导报告读后感

房地产总结报告的读后感

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。

《血染的实验报告》读后感

文中主要讲了卡尔·施密特博士做了一次特殊的实验，如果施密特博士不认真对待他的工作，就没有这样的结果，就不能让人们敬佩他。

施密特博士被蛇咬伤后还是那么认真，仔细。他先拿绷带把伤口包扎好，再把自己被毒蛇咬伤后每分每秒的感觉都记录下来，成了一份宝贵的资料，这要承受多大的痛苦啊！让人难以想象。这样的成功都是因为有一个认真的态度，这才是他成功的根源。因为这一点这一点我根本做不到，所以这点我要向施密特博士学习。

每次我见到简单的题都忽略它，觉得没有必要理会他，难题呢？我就是要做个明白。简单的题做错了，难题做对了，这是什么原因难呢？因为简单的题我没把它当回事儿，难题呢？我去思考了，我认真想了，我去探索它的奥妙了，所以我才会做对。

“天下无难事，只怕有心人。”我要和“认真”交朋友，只有“认真”做事才会成功。