企业诚信座谈会发言稿（实用15篇）

发言稿的结构一般包括开头、主体和结尾三部分，每部分都需要注意措辞和语气的选择。以下是小编为大家收集的一些优秀发言稿范文，供大家参考和学习。

企业座谈会发言稿

企业座谈会发言稿

各位领导、各位朋友大家下午好！

首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会提供了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台今天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。

下面我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立xx年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部文明办。在文明办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。**年10月3号在市团委牵头下，在**广场开展了“唤醒人间大爱，拒做冷漠路人”的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，**年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。xx年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。

八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了“运城市首届河东企业文化论坛会”，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。

以上活动曾在运城新闻、第一时间、黄河晨报、山西新闻网、公民道德网等多家媒体进行报到。同时也受到社会各界人士的良好口碑、与大力支持。得到各级领导的观注。我们研究目前附设公民道德杂志社，xx年12月26号省新闻出版局已经正式批准了省内刊号。二个网站“中国德孝文化网”“公民道德网”一个公民书画院，为写作爱好者与书画爱好者提供平台，今天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也希望在座的各位领导企业家们能够积极参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，通过我们的公民道德刊物，网站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，希望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，一定能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐美好的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。

谢谢大家！

企业座谈会发言稿

尊敬的李书记、王省长，尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!我叫朱群英。我是来自恩施自治州的民营企业的代表。能够这样“零距离、应对面”的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验，这对我来说还是破天荒的“第一次”，我很荣幸也很感动。我们这能够参加这天的座谈会，这本身就是一个发展的契机，一种鞭策和激励。

我们“时代置业”始终是用新奇眼光观察世界的学生，我将把这次会议的精神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回恩施，带回利川，为推动武陵山区的发展，为恩施民营经济发展做出用心的贡献。

下方，我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式，给大家作一个简短的汇报，请批评指正。

时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为这天总资产近5亿元的民营企业。这主要得益于改革开放的好政策，得益于“一主三化”的县域经济发展方略，也得益于我们不断加快转变发展方式。

回顾企业这15年的发展历程，我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企业的求生之本，发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变，是我们时代置业公司够快速发展的主要原因。自xx年开始，我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产，横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国际、时代家居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产。采取并购的方式，快速实现资源的最优组合，xx年以1。5亿收购了重庆华星外语学院和重庆1+1商业公司。在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作，引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在恩施界内小有影响，对推动了利川城市建设起到了用心作用。企业年产值都在亿元以上，其累计开发量目前已超过100万平方米。公司先后被授予“全国重合同守信用企业”，中国房地产协会授予“全国房地产诚信企业”，“湖北省优秀民营企业”，恩施州房地产开发综合实力五强企业”等荣誉称号。

我以为，对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式，不是空话、大话，不是纸上谈兵，不是高深的理论，而是一种观念的转变，文化的积淀，经营模式的转变。为此，我们时代置业公司从xx年起，向社会公益事业捐赠善款近1000万元。曾独家赞助举办“首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演”、“时代杯利川全国摄影大赛”、“国际旅游小姐总决赛”、《大利之川》栏目制作和电影《牵手》拍摄。仅用于这类文化建设赞助款就到达500多万元。同时，我们还为汶川地震捐助爱心善款，为多名白血病患者捐助医疗费，为小学兴建教学楼，设立“时代助学金”，支持“期望工程”。

当前武陵山区民营企业的发展成绩显著，经过改革和发展，民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势，已成为地方经济的重要组成部分，已成为经济中最为活跃的经济增长点。民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变，向着更合理、更科学的方向发展。但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后，构成这种现状的因素很多，从客观上分析，主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面，具体表现为：

一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁，中小民营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行，没有细胞就没有活力。在过去的几十年里，民营经济是被放掉的“斜，未能抢占发展先机，起步较晚，且在较长时光里，都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的发展先天不足，后天失调。

二是内部机制上，许多民营企业都选取了家长式管理模式，经营者既是资产所有者，也是资产经营者。当企业具备必须规模，家长式管理由于决策层和执行层界限模糊，缺乏“纠偏”机制。民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。

三是结构上，民营企业规模普遍偏小，竞争力弱，企业内部结构不合理，多采用单一治理结构模式，多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变，导致行业生产的无序性及资源的浪费，效率低下，经营风险较高。加之，企业之间行成一些条块分割，产权不清，行业结构不合理，产业升级困难，资源参差不齐且相对分散，难以实现合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展。缺乏统一合作机制，竞争行为占主导，不能抱团发展和应对危机。

四是政策上，虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策，个性是“新36条”的出台，给民营企业发展带给了信心。但在实际落实中，很多政策因为缺乏细化和可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃，能看得到政策落实后的完美前景却进不去。在市场竞争中，民营企业在一些领域受到限制，与国有企业处于不平等的竞争位置，造成在竞争中想发展却被弹出来。在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更多的障碍，尚未取得与国有企业一样的待遇，融资在必须程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈。

五是文化上，湖北省尚未构成良好的民企发展的文化氛围，尚未充分发挥舆论引导作用，透过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式，及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知名度和美誉度。

(一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在恩施州新一轮区域经济发展中抢占民营经济发展先机。

今年省委省政府在恩施启动了“武陵山区少数民族经济社会发展实验区”建设，恩施有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市。这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇。因此，恩施州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系，彻底打破地域限制，构成经济一体化，健全区域内的互动机制，切实转变传统的管理理念和思维模式，树立社会资源共有意识，在构成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下，提高资源配置和整合水平，在互利合作中谋求发展。

企业座谈会发言稿

各部门员工：

我们告别硕果累累的20xx年，迎来充满希望的20xx年，滇能在这辞旧迎新、欢乐祥和的喜庆时刻也迎来了自己一周岁的生日，可谓是双喜临门。我们在这里隆重举行迎新晚会，目的是享受昨天的成果，迎接美好的明天。在此，我谨代表滇能董事会衷心感谢所有员工在过去的一年里为滇能的事业发展所付出的辛勤劳动。

过去的一年里滇能国际酒店经历了具有历史意义的一个重要阶段。在全体滇能人的共同努力下，企业各方面工作均取得良好的成绩，各部门整合更新，互相协作，使各项工作指标基本得以实现，这对于一个处于发展阶段的企业来说，是对大家工作的肯定也向我们提出更高的要求和标准。值得一提的是，在酒店遇到突发事件和问题时各部门都能积极出动，相互配合为酒店的的正常运作做出贡献！

在新的一年里，我们将面临更多的困难与挑战。我们要继续围绕企业的目标和使命，抓住机遇，把握当前酒店行业发展的良好势头，利用酒店所处的优势环境，争取在经营业绩上取得更大的突破。以市场为导向，集中精力打造滇能品牌形象，全力以赴抓好品牌建设工作，使滇能品牌形象在新的一年里得到质的飞跃。

作为宣威酒店行业的标杆，未来的一年我们要进一步完善企业管理制度和经营机制，合理的调整酒店现行机构设置和人员力量的.配置。进一步加强酒店内部管理，加大各项规章制度的贯彻和监察力度，使企业日常工作更加合理有序。切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的最大潜力，完善“人尽其才，物尽其用”的企业文化标准。我相信，在不远的未来，所有与滇能国际大酒店共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了滇能国际大酒店从起步迈向腾飞的新航程。

最后，祝各位同仁，各位还在坚守岗位没能到场的滇能人：一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方来财、九九同心、十全十美！

企业座谈会发言稿

尊敬的各位领导、朋友们：

大家下午好！

今天，非常荣幸的参加由地税局组织的专题座谈会，座谈会搭建了一个很好的交流与沟通的平台。

20xx年是集团发展历程中很不平凡的一年。我们坚持“立足本土、面向全国”，的经营战略，继续秉承“诚信为本、合作共赢、求实创新、和谐发展”的企业精神，遵循“品牌、责任、规范、服务、效率、细节”的经营理念。”积极开拓县内外市场，取得了骄人的业绩。项目开发，建筑面积、经营投资、营业收入等方面都创造了公司成立以来的最好水平。保持了集团健康、稳定、持续的发展势头。纳税额也创造了信合集团发展史上的最高水平。能够取得这样好的业绩，与税务部门的大力支持帮助是分不开的，借此机会，我代表信合集团公司向税务机关和广大税务工作者表示衷心的感谢！

近年来，我县经济迅速发展，一大批规模的企业迅速成长起来，成为县域经济发展的主力军，也是我县财政与税收的`重要源泉。而税收，作为链接企业与国家利益关系的最主要桥梁，对企业的发展起到了巨大的作用。20xx年全县税收总额达到2.5亿元，增长20.7%，占县财政收入56.2%。这些绝大多数来自于企业。我县税务机关坚持政策公平、执法公正、服务优质的宗旨，搭建了为企业发展的服务平台。

一是搭建新型办税服务平台。以纳税人需求为中心，构建新型纳税服务体系，整合各类征管资源，积极开通“12366”纳税服务热线，为纳税人提供纳税咨询、办税指南等服务；依托税收信息化，清理简并纳税人报送涉税资料，实行数据信息统一集中处理，简化办税流程，开辟绿色通道，全面推行“一窗式”服务；进一步优化各类税收减免审批程序，压缩审批环节，使符合条件的企业及时、足额享受“税收优惠”，用足用好税收优惠政策，切实为企业“减负”。

二是搭建执法服务平台。坚持执法与服务并重，将纳税服务延伸到执法的每个环节，以规范税收执法为切入点，增进与纳税人的沟通联系，和谐执法与服务的关系，加强对税务执法的监督制约，进一步规范税收执法行为和行政处罚自由裁量行为，规范涉税检查，减少检查次数，依法保障纳税人权益，营造宽松的企业发展环境。

三是搭建服务考核监督平台。完善服务质效内部考评制度，对税务人员服务制度、服务承诺内容、服务时限的执行情况进行全面考核，并积极引入第三方评价机制，采取问卷调查、定期回访、组织“外部评议”等形式，让纳税人和社会各界对税务人员的服务水平、服务质量进行评价监督。同时，定期深入企业调查研究，广泛听取意见和建议，瞄准企业税收服务需求，创新服务形式，提供个性化服务，不断提升服务质效。

四是搭建政策服务平台。将政策宣传辅导作为企业服务的重点，定期送政策上门，引导纳税遵从，在使其及时了解掌握税收动态和最新税收政策的同时，充分发挥税务部门的政策优势、部门优势和专业优势，从税收的视角分析研究经济形势，为企业生产经营、产业结构调整、经济转型提出合理化建议，帮助企业进行科学税收筹划，提振企业发展后劲，为企业发展助力。树立了税务机关和税务人员良好形象。

企业的发展离不开税务部门的支持，我们希望获得税务部门一如既往的支持，我们将积极开展经营活动，扩大经营业绩，依法纳税，争取为我县财政收入作出更大的贡献！

企业诚信座谈会发言稿

尊敬的各位领导、同仁：

大家上午好!今天能参加这个座谈会我深感荣幸，在此，也借机会向长期关心和支持武建公司发展的各位领导、同仁表示衷心感谢。

近年来，我市建设主管部门在整顿和规范建筑市场秩序工作方面做了大量工作，也取得了明显成效，建筑企业的市场行为逐步规范，建筑行业深化改革、调整结构和两个文明建设不断向前推进，特别是去年开始实行的现场与市场两场联动机制和“三合一”网上招投标系统，更是有效促进了建筑企业的规范化发展。今天市建管处组织召开诚信建设座谈会，我认为这不仅为企业间的交流和共同学习提高提供了一次很好的机会，同时也进一步体现了建设主管部门对我们企业的关爱。下面本人就结合今天会议主题，粗略地谈几点我们公司在诚信建设方面的做法。

“诚”是为人之道;“信”乃立业之本。我们武进建安公司在50多年的创业过程中，始终坚持以信为本，操守为重;内诚于心，外信于人的企业核心文化，在各项管理中，自觉遵守职业道德，贯彻诚信理念，建立诚信体系，不断推进企业的诚信建设工作。

一是将诚信建设落实到企业基础管理中。我们结合企业实际，本着“以人为本”的管理理念，在用工、培训、薪酬分配等方面下功夫、切实维护了员工的合法权益。在企业中积极倡导，诚实做人、诚信做事，坚持真诚待员工、真诚待顾客、真诚待供应商、真诚待社会的道德观。如在施工劳务队伍的选择上，我们选择与专业劳务公司签订劳动合同，进行绩效考核，建立数据库，优中建筑工程申请认证!财富值双倍检索优先专属展现同行交流选优，选择最具诚信精神的合作伙伴，同时严格按合同约定，按时将工资发放到农民工手中，几年来都未发生因拖欠工资上访事件。对于材料供应商，在其保质保量的前提下，即使供应商适当的提价，我们也不压价，反而按市场特点优惠他们，使他们在心理上产生感激之情，在服务、质量、供货时间上自我提高要求，从而建立了一批值得长期合作的伙伴。对于内部员工，我们树立了公道正派的用人观，在企业中形成了尊重人才、培养人才、注重和谐、人人讲诚信的良好氛围，极大地激发了员工的工作热情，为企业的发展壮大培育了一支诚实守信、团结协作、敬业创新、追求卓越的企业团队。

二是将诚信建设落实到合同履约管理中。合同履约状况是诚信的试金石。我们根据招标文件要求，在投标前就加入合同主要条款，中标后，严格按照招标文件、标前会议纪要以及投标承诺内容起草合同文本，便于合同履约。同时对每项工程制订建设工程合同履约检查登记表，重点是对项目手续开、竣工时间、质量目标、工程价款、变更登记等事项进行检查，及时了解项目的履约情况，并对涉及自身履约有问题的项目发出整改通知书，从而有效地确保了合同的履约。几年来公司的合同履约率均为100%，捍卫了“全国守合同重信用”这块牌子，提高了企业的社会信誉。

三是将诚信建设落实到创建精品工程过程中。创建精品工程是给予业主客户的一项重要承诺，是联系企业与业主客户的一根无形纽带。因此，多年来，我们始终坚持以“创精品工程、树行业品牌”为目标，以安全文明为基石，以制度体系为支撑，突出“至诚、至精、更优、更新”的质量要求，不断推动建筑工程的精品化，实施全员、全方位、全过程动态监管。特别是xx年以来，公司全面推进企业文化建设，我们通过将企业文化融入施工现场，应用现代化的管理方法及工具将施工经验与先进理念相结合，全面提升了整体管理水平，也率先在现场与市场两场联动活动中赢得了先机，提高了企业的信用分，增强了竞标实力。

四是将诚信建设落实到为客户提供满意服务中。以人为本，用户第一，这是推进诚信建设的最好体现。因此，我们始终致力于为客户提供最优质、最满意的服务。例如在项目施工中，我们将每个项目都置于业主和监理的检查监督之下，不仅自己要做好，更要让大家都说好。业主指出的质量问题，虚心接受，立即整改。交付后，建立长期质量回访制度，不局限于一年保修期。只要业主有要求，都想方设法帮助解决。同时，我们还立足于实现“综合评价社会化”的目标，即由过去内部独家说了算变成整体考评、综合评价，从材料采购、建设施工、装修安装等各个环节都实现可追溯，并试验性地在一部分住宅工程项目施工过程中，专门建立了一条专属观摩通道，让广大业主看到管理过程、生产过程和检验过程，让业主们明明白白消费，购买放心房。这些做法不仅体现了我们对广大业主负责任的态度，而且也是公司以诚取信所出的实招。

以上就是我公司在诚信建设方面的一些做法，不到之处，还请大家多提宝贵建议。俗话说，人无信不立，商无信不旺。今后，我们仍将一如既往地加强诚信建设，以诚信立足市场、以诚信谋求发展、以诚信赢得未来!

我的发言完了，谢谢大家!

企业诚信座谈会发言稿

同志们：

今天，我们召开由科技部、教育部、财政部、人力资源和社会保障部、卫生部、总装备部、国务院研究室、中国科学院、社会科学院、中国工程院、国家自然科学基金会、中国科协的负责同志和部分专家学者代表参加的科研诚信与学风建设座谈会，主要是为了进一步统一思想、凝聚共识，联合行动，共同防治学术不端行为，构建良好学术风气，向社会展示科技界对科研诚信和学风建设的鲜明立场和坚定决心，展现科技界引领社会风尚、促进科学事业持续健康发展的实际行动。

一、深刻认识加强我国科研诚信与学风建设的重要性和紧迫性。

科学研究是以诚实守信为基础的事业，自诞生之始就把追求真理、揭示客观规律作为崇高目标。纵观科学发展历史，可以清晰地看出，求真务实、为真理献身的科学精神不仅是推动科学事业发展的不竭动力源泉，也是引领人类文明进步的重要标杆。

我国科技界素有高尚精神境界和良好道德操守。新中国60年来，几代科技工作者爱国奉献、坚持真理、开拓创新、诚实守信，为国家的科技进步、为经济社会发展和国防建设作出了巨大贡献。他们心怀崇高理想，志存高远、勇攀高峰，在建设国家、造福人民中实现人生价值;他们胸怀追求真理的勇气，不畏艰苦、不怕挫折，在科学探索道路上勇往直前;他们秉持高度的集体荣誉感，密切配合、共同奋斗，在国家重大科技任务中合力攻关;他们埋头苦干、脚踏实地、淡泊名利、无私奉献，在科技创新实践中攻坚克难。60年来，广大科技工作者不仅在科学技术领域取得了辉煌成就，而且塑造了热爱科学、忠于祖国和人民的高尚品格，显示出优良科学道德与学术素养，为全社会树立了光辉典范。“两弹一星”精神、载人航天精神就是科技界在创造伟大功勋中凝练的伟大精神。没有这种崇高的精神力量，就没有我国科学事业今天这样良好的发展局面，就没有我国今天令世界瞩目的综合国力。这是我国科技界最宝贵的精神财富，也是我们推进科研诚信和学风建设的坚实基础。

在看到我国科研诚信与优良学风主流的同时，也应当清醒地看到，一段时间以来，随着经济和社会环境的变化，在科研诚信和学术风气上出现了一些不容忽视的问题，学风浮躁、学术不端行为滋长，正在侵蚀学术的肌体，对科技事业健康发展产生的消极影响不可低估，已经成为社会的热点问题，解决这个问题迫在眉睫、刻不容缓。

中央历来高度重视科研诚信和学风建设。毛泽东同志要求在全党树立实事求是的优良学风，强调科学是老老实实的学问。邓小平同志指出科学本身就是实事求是、老老实实的学问，是不允许弄虚作假的。强调科学精神的精髓是实事求是，科技工作者应该率先垂范，克服急于事功的浮躁心态。要求科技工作者树立踏实认真的作风，淡泊名利，志存高远，勇于在科技创新的实践中经历磨炼。我们要站在党和国家工作全局的高度，充分认识这一问题的重要性紧迫性，切实增强使命感责任感。

第一，科研诚信和学风建设是推进创新型国家建设的重要基础。党的xx大以来，中央提出了建设创新型国家的战略目标，对于现代化建设全局具有深远意义。现代化强国首先应当是创新型国家。只有走中国特色自主创新道路，缩小与发达国家之间的差距，才能实现从大国向强国的迈进。当前，新的科技革命正在危机中孕育，全球进入了创新密集和产业振兴时代，各大国都力求占据未来发展制高点。我们必须奋起直追，加快科技创新步伐，真正把科技摆在优先发展的位置。学术道德和科研诚信作为创新文化的核心内涵，渗透在国家创新体系的各个层面。如果不解决这方面存在的问题，将严重影响广大科技工作者的积极性和创造性，动摇国家创新体系的根基，阻碍建设创新型国家的进程。

第二，科研诚信和学风建设是科学事业健康发展的内在要求。科学研究自17世纪走出传统经院以来，越来越成为经济和社会活动的重要组成部分，成为许多国家重要的制度性安排。因此，科学探索往往伴随着荣誉、地位和商业利益，科研诚信问题开始浮现出来，一段时间暴露出来的学术不端和欺诈行为令全球科技界为之震惊。然而，求真求实永远是科学精神的核心，急功近利、心浮气躁注定与科学无缘，缺乏诚信的学术更是没有希望。有什么样的学术品格和氛围，就会孕育出什么样的学术成就和人才。正如爱因斯坦所讲：“大多数人说，是才智造就了伟大的科学家。他们错了，是人格。”没有诚信，就会破坏科学研究的秩序，就会影响科学家持之以恒的科学探索和创造活力，科学事业将无法向前发展。

第三，科研诚信和学风建设是社会文明进步的重要标志。科学发展的历史也是科学精神引领社会进步的历史。科学家是全社会知识层次最高的群体之一，享有崇高的社会声誉，对社会行为、社会风气能够产生很强的引导和示范作用。居里夫人一生共获得包括诺贝尔奖在内的16种奖章、107个名誉头衔，但她仍然淡泊名利，潜心研究，其人格魅力令世人钦佩。我国知识界历来被视为社会的良心。近代以来，科技界的优秀前辈以良知良行感召和启迪社会，得到了全社会的崇尚和尊重。今天广大科技工作者同样有责任在社会变革中严于自律，承担社会责任，在促进社会文明进步中发挥先锋和表率作用。

二、标本兼治、突出重点，推动科研诚信和学风建设取得实效。

推进科研诚信和学风建设，要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持教育引导、制度规范、监督约束、惩防结合、标本兼治，既重视思想认识和诚信文化等软约束，又重视监管和惩治的硬措施;既解决当前的突出问题，又构建长远的体制机制，努力实现科学事业持续快速健康发展。重点要做好以下三个方面的工作。

第一，加强教育引导，促进学术自律。

产生学术不端行为的一个重要原因是缺乏系统完整的科学道德和行为规范教育，一些人诚信意识和自律意识薄弱，有人甚至利用科研管理漏洞和机制的不完善谋取个人利益。加强教育引导，促进学术自律，提升科学道德素质，是解决科研诚信问题的基础性举措，必须给予高度重视。

一要加强科研诚信教育。在世界许多国家，科学道德教育课程是研究生阶段的必修课，以此引导学生领会科学道德与科学职业的伦理精神。我们要吸收借鉴国内外有益经验，突出教育这一环节。要将科学道德列入大学和研究生必修课程，使青年学生从学生时代就养成恪守学术诚信的自觉，培养他们的科学精神和科学道德，掌握科学思想和科学方法。研究生导师更要言传身教、率先垂范。科研机构、科学组织和相关单位要将科研诚信内容纳入科研人员职业培训体系，与思想政治、公民道德和法制教育相衔接，与科研实践和创新方法教育相融合，与明德楷模、案例警示教育相结合，让学术诚信深深根植于科研人员的头脑，内化为精神追求。

二要广泛宣传模范事迹。我国科技界曾涌现出大批的先进模范，他们可歌可泣的事迹带给科技界和全社会深深的震撼和教育，值得我们永远缅怀和学习。比如，钱学森同志的贡献不只是在科学技术上，更在于他忠于祖国、尊重科学、不慕虚名、求真务实的精神。钱老的一生给我们的一个深刻启示就是，诚信是科学家最宝贵的品格，每一个迈入科学殿堂的人都应当把诚信作为立身之本。要发挥典型人物的引领示范作用，大力宣传他们的坚定信念、执著精神、踏实作风，感染和激励年轻一代，提升广大科研人员的精神境界，从根本上净化学术风气。

三要发挥科研学术机构的自律功能。科研机构和学术团队要制定道德准则，完善自我约束、自我管理的机制。要提高科研活动的透明度，倡导学术争鸣，开展广泛的学术交流活动，扩大公众对科技活动的知情权、监督权，使科学研究始终处于同行的检验、批判和监督之中。要加强诚信文化建设，让求真务实成为科技工作者的自觉行动。科技工作者要更加严格要求自己，牢记社会责任，坚守学术道德。高水平的科学研究需要高水平的科学家，高水平的科学家要有高水平的精神境界。只有坚守爱国报国、奉献社会、服务人民、追求真理的情怀，才不会让名利动摇诚信。现在外面的世界诱惑很多，但科学界要永远保持一片净土。重大科研成果的产生需要长期艰苦的探索，科技工作者要耐得住寂寞，经得住挫折。要秉持科学精神，对待科学问题始终保持严肃认真、周密细致、精益求精的态度。要自觉遵守科研道德，坚决反对弄虚作假、欺诈剽窃等行为，尊重他人劳动，维护知识产权，做科技创新的先锋、学术道德的楷模、社会诚信的表率。

第二，深化体制改革，构建科研诚信和学术道德建设的长效机制。

体制机制不健全也是学术不端行为得不到有效遏制的重要原因。必须加快改革步伐，建立引导学术诚信的良好制度体系，形成长效机制。

一要加快完善开放合作的机制。科学间交叉融合和相互渗透是当代科学技术发展的一个重要趋势。新学科、新领域往往是科技创新的前沿，是竞争最为激烈、带动经济社会发展潜力最大的高地。目前少数科研机构和研究团队之间存在相互封闭、分散分割现象，甚至近亲繁殖。这与科学精神格格不入，也可能成为滋生学术不端行为的温床。要制定促进科技系统内部开放的政策，逐步实现研究人员之间、专业领域之间、研究机构之间，以及行业之间、区域之间的开放，建立共享平台。重大科技计划和科学工程要大胆引进国内外优秀科学家和工程师参与。大学和科研机构要真正建立起公正、公平和透明的用人机制，面向全国乃至全球选聘优秀人才。要通过建立一个海纳百川、开放互动的科技工作格局，推动形成风清气正的科研氛围。

二要加快完善学术平等的机制。科学研究需要一个真理面前人人平等的环境，只有在这样的氛围中，科技工作者的创造活力才能迸发，浮躁之风和学术不端行为才没有生存土壤。现在，一些研究机构和学术领域缺乏平等的学术争鸣和批评。我们必须在学术管理、资源配置、人才选拔与使用等方面采取更加积极有效的措施，从制度层面上鼓励学术争鸣，保护不同意见。要扶持和提携青年学者，鼓励他们敢于探索，敢于质疑，敢于求实创新，敢于面对失败。真正的学者是不怕后学超越的，因为只有后人不断超越前人，科学事业才能发展。

三要加快完善评价机制。科研评价指标是科技工作者的重要导向。目前我国科技评价制度尚不完善，在具体评价工作中还存在着重数量不重质量，重名望不重实绩，重论文不重工作水平，重短期成果不重长远积累，重设施改善不重人才队伍建设等问题。必须按照科技创新的内在规律，加快完善科学的评价体系。在评价标准上，要根据基础研究、应用研究和公益性研究的不同特点，建立不同的评价指标体系。比如基础研究要更加体现鼓励瞄准重大学术问题前沿和自由探索的导向，评价周期不能过短;应用研究关键要看解决了什么重大技术瓶颈;公益性研究要看社会效益如何。在评价内容上，不仅要关注直接的、近期的和显性的价值，也要关注间接的、长远的、隐性的价值;对创新性强的项目、非共识项目以及学科交叉项目，要给予特别关注和支持。在评价方式上，要公开透明，接受学术界的监督，以增强公信力。总之，要通过完善评价机制形成正确导向，引导科研人员力戒浮躁，集中精力于科学本身，专心致志于创新活动，这样才能造就一流的科研成果和科技人才。

四要加快优化科研经费投入结构。近年来，我国科技投入大幅度增加，对于科技事业发展起到了巨大支持作用，但科技经费配置不尽合理的问题依然存在。比如，对基础研究和社会公益类研究持续稳定的支持还不够，而这些研究往往需要十年磨一剑的功夫。有的项目布局不切实际，申请程序比较繁琐。要根据不同科研活动的特点和经费需要，完善投入机制，优化投入结构，有的项目要形成稳定支持的机制，有的项目要形成充分竞争的机制。对科研经费的使用也要强调诚信原则，规范资金管理，提高经费使用效益，坚决杜绝弄虚作假行为，决不允许个人或小团体从中谋取私利。

第三，强化监督管理，加大惩治学术不端行为的力度。

加强科研诚信既要靠自觉自律，也要靠监督管理。从世界范围看，加强科研诚信正从单纯依靠道德约束，向道德约束和监管惩处并重转变。近年来，我国制定发布了针对学术不端行为调查处理的法律法规、政策性文件和学术规范。新修订的《科技进步法》以及《著作权法》、《专利法》、《知识产权法》等法律都有相应的条款。许多单位和部门成立了专门机构，监管工作取得了一定成效。但从实际情况看，有些规章和要求还停留在文件上，没有完全落实到位，一些问题发现了但查处不力，这实际是容忍学术不端行为对学术道德底线的突破，对整个科技界的科研诚信和学术道德产生了不良影响。我们要从维护国家科技事业的整体利益和科技界的整体声誉出发，建立完善的监管体系，对科研活动的全过程实行强有力的监管，抓住最容易出问题的领域，加大监管力度，不留漏洞和死角。要采取“零宽容”政策，严格要求，严厉约束，有一个处理一个，并公开曝光，决不让弄虚作假、剽窃抄袭行为有立足之地。

三、明确责任、加强协作，形成科研诚信和学风建设的合力。

下大力气落实好、完善好各项措施，尽快以实实在在的成果取信于公众，使科技界的优良传统和崇高声誉发扬光大。

第一，强化对科研诚信和学风建设的宏观指导。科技部等十部门建立了科研诚信联席会议制度，发布了《关于加强我国科研诚信建设的意见》，这是在宏观层面上协调和推动科研诚信建设的积极行动。要落实相应的责任，形成政府部门、科研机构、高等院校、科技组织等各司其职、齐抓共管，社会广泛参与，科技人员自觉行动的格局。教育部门要全面推行研究生阶段科研诚信课程教育，科技部门和人事部门要进一步健全符合不同科技活动特点的科技评价体系，财政部门要进一步完善科技投入结构。各成员单位要在完善和执行相关政策、沟通信息等方面协调互动，形成工作合力。

第二，强化学术团体和科研机构的作用。各学术团体要建立适合本领域特点的科研诚信规范，参与学术不端行为的调查处理。科研机构要建立和完善科研诚信制度，加强对科技人员的教育和学术不端行为的监督检查，引导科技人员严格自律。

第三，加强科研诚信规范建设。要对科研诚信的基本规范和要求做进一步的深入研究，划清学术不端行为的界限，建立健全科研道德规范，明确科研人员的社会责任，完善学术论文发表评价的制度。同时，通过培训和宣传让广大科技人员了解和掌握这些规范和要求。

第四，积极推动科研诚信立法。要把科研诚信立法纳入科技法律体系建设，加强诚信规范与法律法规之间的衔接，充实和完善现行法律体系的有关条款，逐步建立起具有稳定性和长期性的科研诚信法律法规与制度体系。对于学术不端行为的投诉举报、调查核实、监督监察、公开公示和惩戒处置等，都要做到有章可循、有法可依。

同志们，科研诚信和良好学风是科学事业繁荣发展的前提，是建设创新型国家的基石。让我们紧密团结在以为的党中央周围，共同肩负起责任，积极行动起来，促进科研诚信和学风建设有一个大的改善，为建设创新型国家、为实现中华民族伟大复兴作出应有的贡献!

企业座谈会发言稿

同志们：

今天我们召开全县重点企业及县直有关部门负责人参加的座谈会，主要是听取企业负责人关于企业发展的意见和建议，并与有关部门一道共同探讨加快全县工业经济发展的思路、措施和办法。国庆节前，我们用一天的时间深入十几户重点企业作了调研，掌握了企业发展中存在的一些问题。刚才，也听了各位企业负责人的意见和建议，大家谈得很好，很客观，也符合**企业发展的实际。下面,根据大家谈的意见和近期对全县企业调研了解的情况以及一年来对工业经济发展的思考和实践，谈三个方面的意见。

经济社会发展的实践证明，无农不稳，无工不富，无商不活。根据经济全球化和市场化，特别是县域经济发展中农业产业化、农村城镇化、区域工业化的要求和趋势来看，我县经济社会发展滞后的主要症结在于工业腿太短、基础太薄弱、发展太缓慢、对县域经济的贡献率太低。发展的根本希望在工业化，群众增收致富的根本途径在工业化，可以说，工业化实现之日就是**人民走向富裕、实现小康之时。

从**县域经济发展的实际出发，大力发展工业有三个方面的需要。

一是大力发展工业经济是县域经济社会持续协调发展和实现小康目标的根本需要。凡是县域经济发达的地方，都是工业经济发展强劲的地方，工业的落后，导致了经济社会的落后。经济发展缓慢，最根本的原因是工业发展缓慢。1997年至2019年的十年，从三次产业总产值来看，工业总产值从1.6亿元增长到3.5亿元，增长率为215%;农业总产值从1.5亿元增长到5.1亿元，增长率为340%;第三产业从9500万元增长到5.46亿元，增长率为575%，工业增长远低于农业和服务业的增长速度。从三次产业比重来看，第一产业从37.5%下降到34%，第二产业从39.8%下降到25.9%，第三产业从22.8%上升到40.1%，第二产业比重呈明显的下降趋势，这与发达地区强劲的工业发展趋势恰恰相反。因此，发展县域经济必须大力发展工业经济。

二是大力发展工业经济是促进就业、构建和谐社会的根本需要。就业是民生之本，就业是解决群众致富和确保社会和谐稳定的根本保证。随着农业产业化、机械化的推进，大量农村剩余劳动力要转移出来，并且许多最终要转移到工业领域，而工业化进程缓慢，只能使当地富余劳动力向外地转移，长此以往就会形成当地劳动力虚无化，形成恶性循环。没有了大量劳动力的支持，地方经济的发展也就无从谈起。

三是大力发展工业经济是实现农业产业化、农村城镇化和解决“三农”问题的根本需要。当前，党中央对“三农”问题高度重视，广大农民盼发展的愿望非常强烈，但“三农”问题的解决，归根到底要靠工业化的发展。只有工业化，才能实现产业化;只有工业化，才能使农产品升值增值;只有工业化，才能使农民从产业链中得到更多的收益;只有工业化，才能消除农业是弱质产业、农民是弱势群体、农村是落后社区的不良状况。

工业兴，则兴;工业强，则**人民富。没有发达的工业，经济要实现又好又快发展，**人民要致富奔小康将是一句空话。大力发展工业，坚定不移地坚持工业强县战略，下苦功夫拉长工业短腿，应该成为全县上下的共识和坚持不懈的追求。

当前，我县企业发展的现状是：企业家队伍小，观念旧，素质低，创新能力差;工业企业数量少，规模小，自我发展能力弱。围绕这些问题，今后我县工业经济发展的基本思路是：立足资源优势，强化扶持指导，完善服务体系，突出优势产业，逐步做强做优。立足资源优势，就是要利用好五大资源优势：一是充分利用矿产资源优势，紧紧抓住天定高速、兰渝铁路、天平铁路等重点项目建设和国家加大新农村建设投入以及我县大规模开发房地产项目的机遇，大力发展水泥产业，积极筹建100万吨水泥生产线，同时要抓好钼矿开发，积极发展新型建材业，促进小铁矿、小金矿的开发。二是充分发挥农副产品资源优势，发展农副产品加工业，扶持康达公司、金陇公司、绿源公司、洛门蔬菜批发市场等农产品加工龙头企业，扶持天晨酒业、四门贡醋、兴旺食品、源丰面粉、津津面粉等食品加工企业以及淀粉加工、畜禽良种场等企业，促进农产品加工转化增值。三是充分发挥区位优势，抓好农药厂、复混肥和磷肥等为农业服务、运输强度大的企业发展。四是充分发挥水资源优势，加快榜沙河、漳河、渭河流域水电资源的梯次开发，发展水电产业。五是充分发挥闲臵厂房和部队遗留营房较多的优势，积极兴办加工企业。

县上将立足上述资源优势，着力从以下五个关键要素出发，扶持企业发展壮大，特别是扶持优势企业做强做优。

1、更新发展观念。当前，我们的许多企业负责人，因循守旧、固步自封、难于合作、小富既安的思想严重，这与发展的要求格格不入。企业要发展，首要任务是更新企业家的观念，第一位的是加强企业家的培训，要继续采取请进来、走出去的办法，计划11月中旬在上海举办一期企业家培训班，邀请上海著名中小企业家讲授创业经历、发展理念和管理知识，开阔眼界，增长见识，努力培养一支思想观念新、创新劲头强、合作意识浓、发展胆识大的企业家队伍。企业家也要有强烈的市场意识，也就是竞争意识、品牌意识、营销意识、开放意识、创新意识、进取意识、合作意识，牢固树立现代经营理念，努力提高经营管理水平。

2、搭建融资平台。当前，融资难是制约企业发展的关键问题，如何破解这一难题，需要企业、银行、政府三家齐心协力，协调一致，共同来解决。作为企业，一方面要完善制度，规范管理，增强诚信意识，提高企业信誉度，树立良好的企业形象;另一方面，要认真学习研究国家的金融政策，努力使自己尽可能地适应金融单位的贷款要求。作为银行，要正视目前企业融资难、银行放贷难的问题，在政策允许的范围内，尽可能变通条件，为企业贷款提供方便，扶持企业发展。必须认识到，凡是经济发展的地方都是金融发达的地方，反之，凡是金融发达的地方也都是地方经济特别是工业经济发达的地方。县域金融单位既不能作守财奴，也不能作抽血机，而应成为经济发展的交换机、输血机，在为企业发展注入活力的同时，促进银行业自身的健康发展。作为政府，将为企业融资尽最大努力，提供最大帮助。一是在土地上为企业提供最大优惠政策，能出让的及早出让，能办证的及时办证，为企业以土地抵押贷款提供方便。二是借鉴养殖小区建设中贴息扶持的成功经验，对吸纳就业人数多、财政贡献大、社会意识强、经营管理好的企业提供财政贷款贴息补助，支持企业发展。三是加强与开发银行、农发行和信用联社等金融单位的联系与合作，吸引其投资参与县域经济开发，建立中小企业投资担保中心，为企业贷款提供担保服务。四是实行工业用地最低价出让制度和适当补贴制度，为企业发展提供最大的支持。

3、加强人才保障。事业发展的关键在人才。企业要发展，工业要进步，必须有一支优秀的企业家队伍、经营管理队伍和技术工人队伍。今后，县上在人才队伍建设中，要把企业人才队伍建设作为一个重要内容，一方面，人事部门要在充分调研的基础上，专题研究，为大中专毕业生赴企业就业、创业提供优惠政策，吸引优秀人才向企业流动;另一方面，要整合各种培训资源，在劳务培训上向企业倾斜，尽可能为企业培训更多的管理人才和技术人才。

4、突出技术创新。创新是企业的生命，是工业做强做优的关键，企业要做大做强，最核心的是要有自己的技术，有自己的知识产权。目前，尽管我们的企业都很小，也缺乏较强的创新能力，但绝不意味着我们没必要重视技术创新。

为了加快企业创新，县政府将从三个方面给予支持：一是在科技三项费中每年最少拿出一半资金用于企业的技术创新;二是在科技创新项目申报中，尽可能为企业倾斜;三是对科技创新和技术进步中做出贡献，取得明显成效的企业和技术人员给予奖励。

5、重视市场开发。市场是企业生存之本。努力开拓市场，着力开发市场，不断保护市场是企业发展壮大的首要选择。市场的开拓、品牌的塑造关键在企业。为了支持企业发展，县政府将为企业培育品牌、开拓市场提供支持，对开发市场成绩突出的企业给予补助，对注册品牌特别是农产品品牌的企业给予补贴。

县上将通过以上五个方面的支持，大力扶持企业发展壮大。同时，也希望有眼光、有能力、有作为的企业家能紧跟县上的这一部署，紧抓这一机遇，加快发展，不断壮大，乘势做强做优。

县域经济是特色经济，更是环境经济。工业的发展，特别是在工业化的初始阶段，更需要社会各界的鼎力支持，因此，不断优化企业发展环境是实现工业强县战略的根本保证。

1、切实加强对企业发展的组织领导。县上将成立由县政府主要领导任组长，纪委书记、政府分管领导任副组长，财政、发改、国土、中小企业等相关部门为成员的企业发展领导小组，每季度专题研究一次企业发展问题，每季度深入重点企业做一次现场办公，协调解决企业发展中存在的困难和问题。最近，由中小企业局牵头，对企业反映强烈的办证难、收费多、检查多等问题进行调查统计后，拿出对企业进行统一检查的具体办法，并公开对企业的检查、收费和评比项目，广泛接受各界监督。今后任何部门和单位到企业检查、评比必须向领导小组汇报，各企业遇到一些部门执行公务不公平、不公正的问题可随时向领导小组反映，领导小组直接受理解决。

2、切实加强对优势企业的保护力度。中小企业局要在调查研究的基础上，从吸纳就业、上交税收、带动群众发展三个方面对企业进行综合评价，确定优势企业，对这些企业县政府不仅提供优惠政策，而且将挂牌进行重点保护，坚决查处干扰企业正常生产经营的人和事，为企业发展提供强有力的保护和支持。

3、切实加大对优秀企业和优秀企业家的宣传力度。宣传、广播电视部门要大力弘扬优秀企业和优秀企业家的先进事迹，在全县形成人人追求财富、人人创造财富的社会氛围，为优秀企业和优秀企业家脱颖而出创造良好的社会环境，使为社会创造财富、做出贡献的企业和企业家政治上有地位，社会上受尊重。

4、切实推进企业改革，强化企业的经营管理。要大力推行以完善企业法人治理结构为核心的企业改革，帮助企业深化管理，完善各种制度，逐步向现代企业管理制度迈进。要加强对企业的监管和指导，为企业深化改革、完善管理提供良好的社会氛围。

5、切实形成扶持企业发展的强大合力。企业是主要的税源，是我们的衣食父母，是**人民幸福安康的支柱。省、市驻县各行业、各部门住在，吃在，要做**人，办事，一定要从发展的大局出发，切实搞好服务，把管理融入服务之中，以服务的意识、服务的精神对待企业，支持企业发展。要坚决禁止各种吃、拿、卡、要行为，坚决禁止各种乱摊派、乱罚款、乱收费行为，坚决禁止各吹各的号、各唱各的调的行为，统一组织，统一行动，统一步调，整合各种管理职能和环节，减少对企业发展的干扰，对企业的检查能一次的就不能去两次，能综合执法的就不能分散执法。各部门要公开办事制度和办事程序，规范文明执法，为企业发展营造良好的发展环境。

发展县域经济，工业是关键。促进经济社会又好又快发展，必须拉长工业短腿。坚持工业强县战略，大力发展县域工业是县委、县政府坚定不移的发展目标，希望大家认清全县工业发展的形势，明确县委、县政府抓工业的思路和举措，抓工业的信心和决心，紧跟发展的步伐，奋发图强，加快发展，趁势做大做强，促进全县工业经济的健康快速发展。

企业座谈会发言稿

大家上午好！

很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的发展状况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。

员单位，国家aaa级物流企业，也是我市钢铁物流行业中唯一的aaa级物流企业。

项目建设以来本着“边建设，边经营;的原则，仓储下站、剪切加工业务先期展开，先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务，并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务，近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到20年底，全年共完成仓储下站量60多万吨，钢材开平加工5万多吨，随着配套设施陆续投入使用，现代化管理和服务理念到位，整个物流中心初具规模，行业美誉度和社会知名度良好，为下一步快速发展奠定了良好基础。

国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来，钢铁物流企业，肩负着产业经济“调结构、促发展;的重任，快速发展刻不容缓。，一方面我们将继续完善配套设施建设，确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用，加快经营发展。个性是去年12月初，新的市区交通管制范围推行，为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向，山东世达物流北靠南禁行道路，近邻潍莱高速入口，面临206国道，区位优势进一步提升，近期业务招商和市场招租状况较为顺利，预计明年业务量将有大幅提升，20预计完成仓储量120多万吨，订单加工量40多万吨。另一方面，我们不断做好业务推广和运营，把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广，做到“别人没有我们有，大家都有我做精;。透过自我完善和发展，不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁，还要不断丰富内涵，延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务，打造完整的产业供应链，实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体，建设成一家兼容现货、网上两个交易模式，服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。

当然，一个成熟的物流园区，置身于市场需求，服务于经济发展，涉及面广，政策性强，更离不开政府的大力支持。项目建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持，多位领导百忙中亲临园区点评、指导，帮忙研究、制定有关政策，借此机会，我们也表示衷心的感激！期望各位领导一如既往的支持我们，指导、帮忙我们早日把项目做大做强，尽早发挥其经济和社会效益。

欢迎各位领导多来公司检查指导工作，多谢大家！

企业座谈会发言稿

大家好!我某某支行的某某某，是去年年底刚进行的新员工。在那里首先要感激领导给我这个机会，让我代表新员工发言。

记得有位哲人以往说过：“青年时种下什么，老年时就能收获什么”，对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远。下头我谈下自我的两点感想：

扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和活力。

在进农合行短短六个月不到的时间里，却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。在那里，我深刻感受到农合行为每个员工供给发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的温暖与感动。还记得刚进行时的忐忑不安，因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢，不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操作规程，每个步骤都记得清清楚楚，害怕自我疏漏任何一个环节。而师父看我战战兢兢的样貌，总会安慰我，并且会耐心地重复好几遍，直到我记全为止。就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务。并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。这使我很快进入了主角，觉得自我就是这儿不可或缺的一份子，每一天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。

在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则。原以为银行的工作简便，但进银行不久我就发现，为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的承诺，为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的职责。在这种精神的感染下，我也懂得了奉献，在这个过程中，我发现奉献也是一种欢乐。因为这样的奉献让我干一行而爱一行，爱一行而专一行，也所以能更融洽地融入到了这个团队中去。融入这样的企业文化，扎根于这样的大家庭，本身就是一种成长。

在这个大家庭，员工们如同家庭成员般温馨和谐。在迎新晚会、跳绳爬山等活动中，我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中，我无时不在感受同事们进取进取的精神。在农合行这块沃土上，我正在欢快地发芽，茁壮地成长;在这个平台上，工作带给我莫大的欢乐与活力，而这个欢乐与活力将为我插上腾飞的翅膀。

耕耘于农合行这片沃土，收获不平凡的人生。

我想我仅有把自我当成一颗种子，投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。如果我们把银行的成长当成自我的职责，那么在银行成长的同时，我们也会获得成长和提升;如果我们能进取认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户，那么我们的努力将推动银行的成长，我们也将所以实现人生价值，作出每颗种子成长后的贡献，收获不平凡的人生。

而作为新员工，异常是刚开始临柜的我们，学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨，热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自我的本职工作，踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成长的收获。

作为青年的我们，富有活力、充满信念，是农合行新鲜的血液，建设农合行完美的明天是我们义不容辞的职责;我们进取奋进、永不懈怠，像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业，延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。

作为农合行的一员，我们始终与农合行同呼吸共命运，我相信我们每一个农合行人的提高都会推动银行的成长，每一个农合行人的努力都会为银行的提高增添一份力量，老一辈农合行人的行动已经证明，银行的成长让他们实现了自身价值，因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的职责，在追求自身提高的同时也推动了银行的成长，也就有了农合行灿烂的今日，而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。

某某农村合作银行，那里是我们的家，那里是我们书写青春的画纸，那里是我们发光发热的舞台，那里是我们为之终身奋斗的战场!作为新员工的我们，我们更将以实际行动证明我们书写青春的活力和我们勇于承担职责的爱行之心。

企业座谈会的发言稿

各位企业家，商会会员，同志们，朋友们：

今天我们邀请沙河辖区内的各位企业精英、商会的会员，参加座谈会，目的是交流情况、相互沟通，展望发展、互相启发，进一步加快明年和今后一个时期我办工业经济的发展。

借此机会，我先向大家介绍一下沙河街道2010年经济发展情况。20xx年是“十一五”的收官之年，我们保持了经济社会健康发展、稳步增长的良好态势，完成和超额完成了“十一五”目标任务，据初步统计，2010年，街道实现生产总值35亿元，同比增长56.95%；规模以上工业产值达81亿元，同比增长52.8%；新增规模以上工业企业2家；完成工业增加值27.6万元，同比增长23.2%；中小企业增加值完成34万元，同比增长49.1%；完成限额以上批发和零售商品销售总额3.3亿元，同比增长26.9%；农林牧渔业增加值完成3500万元，同比增21.5%；城市居民可支配收入达到15100元，同比增长19.5%；农民人均纯收入达到5950元，同比增19%；完成全社会固定资产投资25亿元，全面完成年度目标任务。

这些成绩的取得，离不开各位企业家们的辛勤努力，在此，我代表沙河街道党工委、办事处表示衷心的感谢！

当前，万州已进入加快建设重庆二大城市的关键时期，各兄弟镇乡、街道都铆足了劲，要在二大城市建设中建功立业，加快沙河的发展，建设和谐沙河的任务也更加突出地摆在了我们面前。你们作为沙河经济社会建设中最积极的力量，必须认清形势，抓住机遇，以强烈的社会责任感和历史使命感，与时俱进，开拓创新，勇争潮头，进一步发挥好推动沙河加快发展的主力军作用。下面，我就结合区经济工作会议精神以及沙河经济社会发展现状，谈几点希望和要求。

xxxx年，我们面临生产要素价格上涨、国家宏观调控等不利因素，沙河的企业家们坚持创新、深挖潜力，拓展市场，取得了企业生产总值、规模企业生产值、中小企业增加值增幅50%的成绩，禾采山胡椒等公司开发了新产品、全成石材、璜家化工等企业拓展了生产线，友利塑料等2家企业到达了规模企业标准，成绩可喜可贺。xxxx年，国家将实行“积极稳健、审慎灵活”的宏观经济调控政策，调息调税、紧缩银根、土地清理，这将会为一些企业发展带来困难和问题，一些企业的生产经营将会受到影响。但是我们更应看到，宏观调控对我们也是个难得的机遇，国家将会把信贷资金更多投向实体经济特别是“三农”和中小企业，更何况，我们手里还有去年重庆市委、市府为加快把万州建设成为重庆二大城市送给万州的“5·31”大礼包，以及万州工业园升格为国家工业园的优惠政策，这正好为我们企业的扩张提供了很好的机会，这个就是机遇。因此，希望企业家们一定要以应变和善变的精神去思考企业的生存和发展，积极研究和分析国家宏观经济政策，适应经济调整，用好、用活市委市府《决定》，深挖、细挖“大礼包”含金量，确定本企业在万州二大城市场建设、“500亿万州”建设中的经营地位和发展空间，根据企业自身规模、发展阶段、行业态势、产品结构、技术档次制订企业的经营策略，充分利用和发挥比较优势，努力把企业做大做强，为和谐沙河建设、以及重庆“二大城市建设”多做贡献。

一个地方，各行业的企业集中在一起，它们之间技术的共享、人员的共享、甚至一些产品的互补、前后工序的衔接是有好处的，容易形成规模效应。目前，沙河辖区有建筑施工企业、仓储物流企业、印刷包装企业、食品药品加工企业、机械制造企业上百家，华升集团、全成石材、祥盛制药等10多家企业已初具规模，已经形成了一个宠大的产业链，去年，街道多次组织了不同形式的企业座谈会，促成了一些企业间的合作与交流，推动了企业的发展。在今后，希望各企业继续走开放的路子，要善于跟人合作，合资也好、入股也好，通过各种形式的合作，推动企业实现新的飞跃。这也是我们成立商会、组织召开企业座谈会的初衷和目的。

xxxx年，巴菲特的中国晚宴，让无数的中国富豪很纠结，有人低调婉拒，有人高调裸捐，但更多人选择了沉默。我们沙河辖区的企业界精英们，又以怎样的行动在诠释企业和企业家的社会责任呢？“森林重庆”建设，华升建筑集团公司捐款500万；玉树地震，商会会员捐款2.8万；5.1，10.1，国庆中秋等重大节假日，黄佐祥、莫杰等数十位企业家、商会会员亲自为沙河辖区的贫困居民拎去了节日慰问品；你们之中，还有不少的企业家长年资助了一名甚至多名贫困大学生，为“寒门学子”圆了大学梦，也为贫困家庭点燃了致富的希望明灯……。你们的种种善行，不但为政府解了难，也为社会道德树立起了一面面鲜明的旗帜。在今后，我们虽不提倡你们之中出现第二个“陈光标”，但我们将热切的期盼沙河的各位企业精英们，一如既往的、更多的承担起社会责任，这样，不但成全了他人，也终将成就我们自已。

今天，我向各位提出了希望和要求，在次，我也代表街道党工委、办事处，沙河街道的60多名行政机关、事业单位工作人员，向大家郑重承诺，扮演好沙河街道经济建设“守夜人”角色。在今后的工作中，我们将继续秉承“全心全意为企业服务，把企业的事情当作我们自己的事情来办，让企业发财，求沙河发展”的理念，为企业穿针引线、铺路搭桥、排难解忧。

具体到当前，我们将切实做好以下几项服务企业的工作。

一是加快玉城片区的基础设施建设、配套设施建设、园区规划，为企业招商引资，做大做强拓展发展空间。

二是更深层次的促进银政企业之间的交流。去年9月，我们在尼斯酒店召开了“银政企交流会”，为银企业之间的交流和合作搭建了一个好的平台，也开了一个好头，我们也成功的组织了近十次的商会活动，促进了企业间的合作，在今后，我们将更一步的发挥行政资源优势，发挥商会工作职能，以更多的形式，开展更为广泛的银企、政企以及企业间的沟通、交流和合作。

三是切实为企业解决一些实际困难。我们将对收集到的各个企业的困难和问题，特别是各个企业家的意见和建议进行分门别类的整理和处理，把这些意见和建议交给街道相关的职能科室、反映给区委、区府相关的职能部门，能解决的限期解决，不能解决的，要给各位一个书面说明，保证你们的每一个意见和建议都有“回消”。

总之，我相信，只要我们紧密合作、团结一致、携手共进，沙河的经济社会建设就一定能取得长足进步，各位在二大城市建设的伟大事业中取得耀人成就。

最后，祝各位身体健康，万事如意，阖家幸福，事业大成！

企业家座谈会发言稿

各位姐妹、同志们：

经过女业家协会会员的共同努力，协会20xx年度会议胜利召开了。在此，我代表区委、区政府对此次会议的召开表示热烈的祝贺！希望协会全体成员不负重托和职责，为实现加快发展，全面建设小康社会的目标再立新功，再创辉煌。

××区女企业家协会成立至今，紧紧围绕区委、区政府的工作总目标，团结和带领女企业家主动按照现代企业制度的要求，勇于站在改革的前列，积极探索企业发展的有效之路，为推进我区改革开放和建设现代化新瓯海事业立下了不朽功勋，女企业家也在投身市场经济，参与经济建设中，锐意改革，勇于创新，无私奉献，自强不息，展示了女企业家的风采，赢得了社会的尊重和赞誉。对此，区委、区政府是予以充分肯定的，同时，也是寄予了厚望。

当今世界，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，产业结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。面对新的挑战和机遇，关键就在于我们能否从战略上把握主动权，更好的发展自己，壮大自己。这就需要全区人民包括广大女企业家奋斗拼搏，努力工作。下面，我提几点希望和要求：

第一、全区广大女企业家要以发展为已任，女企业家协会要成为团结凝聚全区女企业家经营管理的群众组织。

以自愿参与的原则，团结一致为我区加快发展，富民强区，全面建设小康社会的光荣任务而努力奋斗。在新形势新任务情况下，应对协会工作提出更高的要求，女企业家协会会员要自觉遵守协会章程，积极参加协会的各项活动，要增强责任和紧迫感，明确自身肩负的重任，围绕全区经济工作大局。立足于企业本身的要求，充分发挥协会优势，提供全方位、多层次的服务。做好协调工作，使协会真正成为与时俱进、团结协作、创新创业、作为突出的团队，以推动协会工作的整体发展。

第二、用战略眼光，努力开拓市场、把握市场。

立足我国国情，在我国经济形势一片大好，市场趋旺的情况下，我们的产品就要适应市场的需要进行调整，不断开拓市场，利用引进新技术，依靠科技，提升企业实力。去开拓新的消费领域，去创造新的市场。今后，要继续实施名牌战略，要讲求品牌，以质取胜。而且，眼光要向世界品牌看齐。要善于应用现代营销手段和策略，巩固市场，赢得日益激烈的市场竞争。

第三、要诚实经商，建设商德文明。

没有信用文化，就没有社会主义市场经济，信用是我区经济体系的重要基石，也是企业发展的生命、灵魂所在。取向于诚实守信，能够使企业享有崇高的市场声誉，进而占据市场的制高点。信用已经成为一种无形的资本，能够提高企业的有形资本的配置效益，对企业的长远发展起到关键性的作用。经过市场的洗礼，在座的企业家应该已经深刻地认识到了信用对企业发展的极端重要性，做到重契约、守信用。一要加强企业思想政治工作，加强企业文化和企业商德建设，加强现代企业制度建设，引导企业塑造信用就是生命的企业精神，塑造诚实守信的企业价值观，塑造信誉高于一切的企业形象。二要建立企业内部的信用管理制度，引导有条件的企业在全面推行质量管理的基础上，建立信用管理的内部机构，使信用管理涵盖企业生产、经营、分配等各个环节。

第四、要加强学习，提高驾驭市场经济能力。

市场经济的法则是优胜劣汰，其核心是竞争，而所有的竞争包括市场、技术、信息、产品、规模和企业，最关键的都将集中在人才的竞争上，而人才的竞争最终取决于人的素质。市场的竞争是残酷无情的，任何一家企业要在竞争中求生存、求发展，归根到底要靠企业家的素质和能力，要看她是否具备驾驭国际国内经济形势和市场变化的眼光和能力，要看她是否具有经营管理现代企业的本领和水平。因此，作为一名企业家，特别是女企业家，应该把学习放在首位。在实践中不断提高自身素质，磨练现代企业经营管理水平，全面提高综合素养、理论水平和道德修养。

第五、女企业家协会要广泛参与社会活动，推动社会发展和进步。

女企业家的成功，既要辛勤劳动，还要靠党富民政策。因此，我们的女企业家，在不断发展事业的同时，也要积极参与各项公益活动，更多地以自己的行动回报社会。在这方面，你们的成绩是突出的。如阶梯工程等项目，得到了社会的肯定，赢得了社会的赞誉。今后，希望女企业家们继续发扬好传统，围绕党和政府的工作中心，关心关注女性就业问题，继续投身于扶贫助困等公益事业，为我区的两个文明建设作出新贡献。同志们，你们是勇于开拓、敢于竞争、有胆识的女企业家。你们有巾帼不让须眉的气魄，以女性特有的勤劳和智慧拓展出自己的一片天地。为我区的发展做贡献，希望你们要继续加强学习，全面提高自己。掌握和学习市场经济、科学技术等方面的新知识、新技能。建设商德文明，使自己成为真正的能经受市场经济大浪考验的优秀女企业家。也希望妇联同志们要重视，支持女企业家协会的工作，在女企业家和政府相关部门间架设桥梁作用。在市场经济的大舞台上尽显瓯海女企业家的风采。最后，祝本次大会取得圆满的成功！祝各位女企业家身体健康，事业蒸蒸日上！

企业座谈会的发言稿

各位领导、各位同仁：

大家好！

很高兴能够参加今天的会议，借此机会，我代表明星机械向各位领导表示衷心的感谢！下面我简要汇报一下我们公司的发展情况。

明星机械成立于19xx年4月，注册资金2000万元，是专业研制生产汽车滤清器配件、高压开关控制设备配套零部件的民营企业。公司有两个生产厂区，分别位于获嘉县南环产业集聚区和获嘉县大呈工业园区，共占地面积15000㎡。现有员工120余人，其中工程技术人员35人。主要客户有山东泰开高压开关有限公司、山东泰开互感器有限公司、平高集团、平原滤清器有限公司等国内知名高压开关和汽车零部件制造商。xxxx年，我公司生产产值2460万元，缴税60万元，实现利润40万元。

近年来，在国家一系列投资和政策推动下，用于电网建设的输变电及控制设备制造行业迎来了广阔的发展空间，我公司作为下游配套企业，整体发展形势还是不错的。但受国家经济下行压力影响，我公司xxxx年生产产值较20xx年略有下降，特别是汽车滤清器配件产值下降明显，降幅接近30%。

认识新常态、适应新常态，我们也在不断地做努力。xxxx年，我们公司通过设计品牌logo，申请注册商标，加强内部管理，提升公司品牌形象等一系列措施，把企业引入管理科学化、人性化的新轨道，实现企业管理的升级。同时，响应国家“互联网+”号召，创新企业营销模式，探索开展电子商务，希望以此打开新思路，开拓新市场。

对于企业而言，高精尖设备、先进前沿技术和专业技术人才都特别重要，因此在这些方面希望可以有更好的平台支持。另外，希望政府为企业融资提供更加便捷多样的方式。

最后，再次感谢县委县政府对我们民营企业发展的大力支持。我的发言结束，谢谢大家！

企业座谈会发言稿

尊敬的各位领导、同事们：

下午好!

首先感谢这次会议的主办领导，为我研究会带给了一个与大家共同学习，相互交流，服务大家的平台这天，我们大家欢聚一堂，共贺元旦佳节的到来，借此机会，我仅代表运城市公民道德文化传播研究会，向大家问好，给大家拜个早年。下方我把我研究会给大家做一个简单的介绍，也让大家了解我会。运城市公民道德文化传播研究会成立20xx年9月，本研究会的主管部门是运城市宣传部礼貌办。在礼貌办的领导下，配合各级政府开展了多次公益活动。11年10月3号在市团委牵头下，在xx广场开展了|唤醒人间大爱，拒做冷漠路人的万人签名活动。我研究会全体会员参加并号召会员之间开展了互敬、互帮、互爱活动，11年12月8在运城市职业技术学院进行道德与法制义务教育活动。20xx年元月13号，蒙牛集团奉爱心与我研究会共同为运城80岁以上老人节前送温暖，赞助价值十来万元的奶。同时当天我研究会部分领导到下县看望全国公民道德提名奖胡并申同志，我研究会把道德模范胡并申接送到市中心医院冶疗。今年我研究会多次为市道德模范进行服务。为他们送去温暖与爱心。

八一建军节前夕，我研究会两次进军营，公民书画院为我市消防官兵赠送书画，并挂匾授予我市消防支队公民道德教育基地。9月20号全国公民道德宣传日，由市委宣传部组织，我研究会承办，在xx广场举行爱国爱市公民义务宣传活动，参加单位有市团委，妇联、公安、企业等十几家单位。11月15号我研究会与运城市中小企业局共同举办了运城市首届河东企业文化论坛会，并组织几十家企业到河南明星企业进行参观学习三天。得到了参会企业好评。

这天我研究会公民书画院来了三位书画家为企业家们现场作书写字，用书法红扬道德文化，传播仁爱精神，也期望在座的各位领导企业家们能够用心参与到公民道德研究会来。我研究原为大家做好服务，把你们企业的先进事迹，好人好事，把你们为社会的善行义举，透过我们的公民道德刊物，网站进行宣传，为你们做好服务工作。最后，期望大家携起手来、为我市提出的文化强市、文化强企共同努力，相信在大家的努力下，必须能够汇涓流而成江海、积小善而成大德，让每一个市民都成为拥有良好道德水准的现代公民，让每一个家庭都成为温馨幸福的生活港湾，让整个运城成为和谐完美的城市家园，从而使我们中华民族的传统道德观念在新时期进一步发扬光大、把我们魅力运城建设的更加美丽。多谢大家!

企业座谈会发言稿

大家好，企业座谈会发言稿。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢？

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划，发言稿《企业座谈会发言稿》。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策｡比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。