心得体会是我们根据自己的实际经验和体验得出的一些有益的观点和建议，可以为自己和他人提供参考和指导。接下来，让我们一起来看看一些优秀的心得体会范文，或许可以给我们写作提供一些思路和灵感。
电话推销心得体会
电话推销是一种非常具有挑战性的销售方式，也是当今商业竞争中不可或缺的一环。在这方面，我有着一些心得体会，下面我将结合自己的经验，从客户招揽、技巧讲解、沟通技能、情绪控制和结果达成五个方面，阐述我的看法。
第一段：客户招揽。
电话推销最首要的就是找到客户。在这方面，我们无法像传统营销那样通过广告等方式广泛宣传。因此，我们需要在招揽客户方面做更多的努力，从而达成销售目标。首先，我们应该明确目标客户群体，只有确定了对象才能针对性地制定招揽计划；其次，要善于利用现有客户群体，通过转介绍来增加潜在客户。此外，在招揽顾客时，我们应该坚持礼貌和耐心，尽量让电话展现出我们热情的一面，与消费者建立互信关系。
第二段：技巧讲解。
在进行电话推销时，我们必须了解产品或服务的各个方面。而且，了解销售技巧也至关重要。首先，我们需要明确自己的目标，做到心中有数，有计划地进行推销;其次，我们需要理解客户需求，注重产品的售卖理念和技巧;最后，要了解竞争对手，把握竞争的优势，弥补自身的缺点。这样才能在电话推销中抓住机会，为顾客创造价值。
第三段：沟通技能。
电话推销不仅仅是销售产品，更是与客户进行有效的沟通。如何进行有效沟通，是值得我们探究的。首先，我们要学会倾听客户的需求和想法，了解客户的喜好和好恶。这样可以让我们更好地适应这个市场的变化，了解市场的需求;其次，我们需要学会发问，让客户感觉我们在关心他们，让客户从对产品感兴趣带到真正的购买意愿;最后，要注意使用积极的语言，让客户感觉舒适、易于对话，为后续提供良好的氛围和环境。
第四段：情绪控制。
在电话推销时，我们也需要掌控自己的情绪。一个稳定和正常的心态，能够有效地应对挑战和问题。在电话推销中，消极情绪最容易影响效率，而积极情绪能够激励我们成为成功的销售代表。因此，我们需要学会处理糟糕的情况，包括压力、抱怨、外部环境是否有所干扰等，保持心情稳定，心态平和。
第五段：结果达成。
电话推销的最终目的是让顾客购买我们的产品或者服务，达成销售目标。毕竟，成交才是关键，是销售过程中的最重要一环。在达成结果方面，我们要学会通过跟进这些销售领域的最佳实践来确定和改进销售步骤。然后，在客户购买后，还要保持良好的关系，为客户提供优质的服务，以确保满意度和长期的客户忠诚度。
总之，在电话推销这一领域，顺应市场及客户需求的思维训练是关键，而技巧和经验的灵活运用则是拓展市场的有力手段。当我们具备以上重点理论及实践技巧后，才能为广大消费者提供最优质的售后服务，并保持较高的客户回馈率，成为行业的佼佼者。
大学推销电话心得体会
近年来，随着大学生就业压力的不断增大，很多大学都开始利用推销电话来进行招生工作。试图将自己的专业特色和优势通过电话推销的方式传达给有意向的学生。作为其中一员，我从事大学推销电话工作已有一段时间，通过这个过程，我不仅锻炼了自己的沟通能力，也积累了一定的心得和体会。本文将就此主题展开，分析大学推销电话的意义和作用，并分享自己的感受。
首先，大学推销电话具有促进信息传递的作用。在信息时代，大部分学生对于招生信息都是通过网络、社交媒体等渠道获得的。然而，对于某些人来说，这些信息可能并不准确或不详尽。所以，通过电话这种传统的方式，我们可以直接与学生对话，向学生传达全面准确的招生信息，消除学生对相关专业和大学的疑虑。同时，电话可以实现即时互动，学生可以随时提出问题，我们可以及时解答，增加了信息的可信度和透明度。
其次，大学推销电话能够提高学生的知名度和形象。大部分大学在学生中的知名度可能并不高，因此，通过电话的方式，我们可以让更多的学生了解到自己学校的特色和优势，进而增加大学在学生心目中的形象。通过电话，我们可以用声音和态度展示出大学的热情和敬业，给学生留下良好的印象，提高大学在学生心中的认可度。
再次，大学推销电话是一种接触学生的重要途径。大部分学生都会在高中毕业后面临选择大学的困扰，而他们在这个过程中尤为需要指导和建议。正是因为如此，通过电话的方式我们可以充分了解学生的需求和问题，并给予他们相关的建议和指导。我们可以提供专业的意见，帮助学生选择适合自己的专业和大学，帮助他们做出正确的决策。
再者，大学推销电话对于自己的成长也是有益的。通过与不同学生的交流，我们可以锻炼自己的沟通能力和表达能力，提高自己的说服力和影响力，增强自信心。同时，通过解答学生的问题和困惑，我们可以不断扩充自己的知识面，了解更多关于专业和大学的信息。这对于我们甚至是未来的职业发展都有着积极的影响。
总结起来，大学推销电话具有促进信息传递、提高学生知名度和形象、接触学生和自身成长的作用。通过大学推销电话工作，我深刻体会到电话这种传统的沟通方式在当今依然具有其重要性。虽然在招生过程中会遭受到学生的抗拒或者疑问，但是只要我们坚持从学生的角度出发，尽力帮助学生解决问题，就能克服这些困难。我相信，通过大学推销电话的工作，我们不仅能够将合适的专业和大学推荐给学生，同时也能够陪伴学生度过他们人生中的一段重要阶段。
推销电话心得体会
在现代社会，推销电话已经成为了商业销售中一种常见的方式。作为推销电话的接听方，我们需要掌握一些技巧和心得，以提高自己的效率和成功率。在与客户进行数年的推销电话交流中，我总结出了一些经验和体会，下面就与大家分享我的心得体会。
首先，了解客户需求是成功推销电话的关键。每个客户都有不同的需求和心理状态，在电话沟通中需要耐心倾听客户，并且通过聊天和问题引导，了解其真正的需求。在了解需求的基础上，我们才能提供合适的产品或服务，并使客户产生购买的兴趣。
其次，语言表达和沟通技巧非常重要。在推销电话中，我们要注意语速、语调和音量等问题。语速过快会让客户感到不适，语调和音量过大则可能给人喋喋不休的感觉。此外，要注意用简洁明了的语言表达自己的意图，不要使用太多的行话或术语，以免让客户困惑。同时，在询问问题或解答客户的问题时，要注意以客户为中心，注重倾听和回应客户的需求。
第三，要具备耐心和乐观的心态。推销电话中遇到的情况各异，有的客户可能对我们不感兴趣或者不耐烦，但这并不代表我们要放弃或者生气。相反，我们应该保持乐观的心态，并且继续努力。在我的经验中，有时一次电话不成功并不代表以后也不会成功，只要保持耐心，多尝试和改进，成功的机会就会增加。
第四，与客户建立良好的关系是推销电话的长远目标。推销电话不仅仅是为了一次性的销售，更重要的是要与客户建立长久的关系。在电话中，除了销售产品或服务之外，我们还可以借机进一步了解客户，并与客户进行友好的交流和互动。这样不仅能够增加客户的信任度和满意度，也会对我们以后的销售工作产生积极的影响。
最后，持续学习和提升自己是成为优秀推销员的关键。作为推销电话的从业者，我们要不断学习和提升自己的知识和技能。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍以及观摩优秀的推销员的工作方式等方式来学习。并且要时刻关注市场和行业的变化，了解最新的销售策略和技巧。只有不断学习和提升，我们才能跟上时代的步伐，并且在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总结起来，推销电话是一门复杂而有挑战性的工作，但只要我们掌握一些技巧和良好的心态，就能够提高自己的效率和成功率。通过了解客户需求、提升沟通技巧、保持耐心和乐观的心态、与客户建立良好的关系以及持续学习和提升自己，我们可以成为优秀的推销员，并且在市场竞争中取得成功。
电话推销心得体会
第一段：引言（约200字）。
电话推销是现代营销中的一种常见形式，它的目的往往是通过电话与潜在客户进行联系，向对方介绍自己的产品或服务，并促成交易。尽管电话推销在一定程度上受到了一些负面评价，比如被视为打扰别人的“骚扰电话”，但如果运用得当，它确实可以为企业带来很好的销售成果。本文将探讨我的电话推销经验和体会，希望对刚刚接触这一行业的人们有所帮助。
第二段：准备工作（约300字）。
在开始电话推销前，必须进行充分的准备工作，包括对产品或服务的充分了解、对目标客户的划分等。首先，我会仔细研究要推销的产品或服务的功能、特点、优势以及市场竞争情况，这有助于我更好地了解产品的销售点，并在谈判中给客户留下好的印象。其次，我还会针对不同客户群体，制定相应的行销策略，以满足不同群体的需求。例如，对于年轻人，我会注重产品的时尚、新颖和流行，而对于中年人，我则会更多地讲述产品的实用性和可靠性等。
第三段：电话交流技巧（约300字）。
电话推销的核心内容是与客户进行电话交流，而电话交流的差异化技巧往往决定了推销的成败。首先，必须时刻保持良好的心态，用自信和专业的语言进行交流。其次，要有一定的耐心和礼貌，不要在交流中表现出明显的不耐烦或者冷漠。最后，建议在推销中尽可能多地让客户发言，倾听客户的需求和反馈，并根据客户的具体情况进行变通推销，以获得更好的结果。
第四段：信息记录和跟进（约200字）。
在电话推销的过程中，信息记录和跟进非常关键。每次电话交谈结束后，我都会认真记录客户提出的所有问题和意见，以定期与客户联系，及时解决他们的问题。我认为，这种记录和跟进的做法不仅可以增强对客户的信任感和亲和力，也能够加强企业对市场的了解，进而促进营销的效率和质量。
第五段：有效营销的实践经验（约200字）。
最后，根据我的实践经验，能够有效地推销需要做到以下几点：不断提升自己的专业素养，了解市场信息的动态变化；多沟通交流，把握每一个机会；对客户的需求进行充分的调研，让他们感到被尊重和重视；以企业和客户的双方利益为本，在交流过程中注重双赢思想。希望我的经验能够对其他从事电话推销工作的人们有所帮助，取得更好的推销成果。
第六段：结尾（约100字）。
电话推销作为一种常见的营销方式，在当今商业环境中具有重要的地位和作用。我们应该不断探索新的推销技巧和方法，并在实践中总结经验，以提高企业的市场竞争力。只有在耐心、专业、礼貌的态度下，通过不断创新和积极探索，才能取得长期的营销成功。
电话推销心得体会
如今，在我们的生活中，电话推销已经不可避免。我们之中的许多人都需要管理和应对这些电话推销，特别是那些与售货员通过电话联系的人。尽管许多人对电话推销表现出明显的不满，但正确的应对方式是必不可少的，尤其是如果您想掌握一些技巧可以让您在电话推销中获得成功。
二段：了解您要销售的产品。
在电话推销中取得成功的关键之一是深入了解你所销售的产品，这样就可以更好地以客户的需求为导向进行销售。事实上，销售并不仅仅意味着你要向潜在客户推销一个产品，你首先需要了解你所销售的产品的所有方面，包括其优点、缺点、使用说明等等。通过深入了解所销售的产品，您可以更好地回答客户提出的问题，并有信心向客户推荐适合他们的产品。
三段：言语明确而有力。
电话推销的另一个关键要素是声音清晰、言语明确而有力。有时候我们会听到销售电话的售货员咕哝不清，或者说话太快，这是肯定会让顾客讨厌的。所以为了在电话销售中获得成功，您需要让您的话清楚、明确、而且让顾客感到舒适，因此尽管采取坦率的态度，高质量的语言和措辞可以增强您的信誉，从而促进销售。
四段：积极聆听。
在电话推销中，积极聆听是非常重要的，因为它可以帮助你更好地了解客户对所提供的产品的反应。然而，许多售货员却只是简单地把信息推给了顾客，而没有真正倾听他们的反应。在电话推销中，您应该允许客户表达他们的意见，并尽可能多地了解他们的反应。这样可以确保您为客户提供更符合他们需求的服务，进而为您带来更高的销售率。
五段：总结。
电话推销并不是收到拒绝电话推销后所要感到泄气的，而是要将那些拒绝塞入您的口袋。将目标放在已经达成，而不是所接受的拒绝上是非常重要的。通过了解您所销售的产品、清晰、明了的言语、积极聆听等技巧，您可以在电话推销中获得成功，获得更高的销售率，从而为您带来更好的利润。
推销电话心得体会
推销电话可谓是现代商业中一项重要的营销手段，它能够通过电话直接接触到潜在客户，以达到销售产品和服务的目的。作为推销员，我有幸参与过多次推销电话，从中积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我的经验，为了使文章更加连贯，我将按照五段式的结构介绍我的心得。
首先，有效的推销电话需要充分准备。在拨打电话之前，推销员必须了解他们要推销的产品或服务的相关信息，并熟悉公司的营销策略。了解产品和品牌以及其优势和特点，有助于推销员清楚地向潜在客户解释和表达。此外，还需要预先准备一份详细的脚本，包括一些常见问题的解答和有效销售点的介绍。这样一来，在电话中能够更加自信和流利地与客户交流，提高成功推销的机会。
其次，与潜在客户建立信任是成功推销电话的关键。推销电话往往会打断潜在客户的日常生活，他们并不总是对此持有开放的态度。因此，推销员需要用友善和礼貌的态度与他们交谈，并在短短的几分钟内建立起信任。首先，要尊重客户的时间，并在接通电话后立即明确呼叫的目的。其次，要注意语速和语调，保持温和而自然的声音，以让对方感受到您的亲和力。此外，在与客户交谈时，要倾听和回应他们的需求和担忧，通过真诚和有针对性的回答来建立信任。只有建立了信任，潜在客户才会更愿意听取我们的产品和服务的介绍，从而提高推销的成功率。
第三，清晰地传达产品或服务的优势和特点是推销电话的重要部分。在与潜在客户交谈时，推销员必须能够清楚地传达产品或服务的价值和优势，并解决潜在客户的需求。为了做到这一点，推销员需要了解客户的痛点和需求，并将产品或服务的特点与这些需求相匹配。在交谈中，推销员可以使用故事和案例来展示产品或服务的实际应用和收益，并突出其独特之处。此外，推销员还应该有效地应对客户的问题和异议，以充分解释并消除客户的疑虑。通过这样的方式，我们能够在潜在客户心中树立起产品或服务的正面形象，并增加购买的可能性。
第四，灵活应对不同的客户反应是推销电话中的关键技巧。在推销过程中，推销员经常会遇到各种不同的客户反应，有些客户可能会感兴趣，有些客户可能会抵触，甚至有些客户可能会表现出不耐烦。在面对不同的客户反应时，推销员需要灵活调整自己的态度和策略。对于感兴趣的客户，我们可以主动提供更多的信息，并邀请他们进一步了解我们的产品或服务。对于抵触的客户，我们应该保持耐心，并尝试找出他们的疑虑或问题，并给予明确和真诚的回答。对于不耐烦的客户，我们应该尽快结束对话，并在适当的时候再次联系。通过灵活应对不同的客户反应，我们能够更好地与客户建立连接，并提高推销的成功率。
最后，推销电话的跟进和反馈是完成一次成功推销的重要环节。在与潜在客户的电话交谈结束后，我们需要及时记录交谈的内容和客户的反应，并根据需要更新脚本和销售策略。此外，我们还需要及时跟进客户，通过电子邮件或电话回访，提供更多的信息，并解答他们的进一步问题。在跟进过程中，我们可以了解客户的决策进展，并根据情况提供相应的支持和帮助。通过持续的跟进和反馈，我们能够与客户保持联系，并提高推销的机会，建立长期的合作关系。
总之，推销电话是一种强大的营销工具，但要成功，推销员需要进行充分的准备，与客户建立信任，并清晰地传达产品或服务的优势。此外，还需要灵活应对不同的客户反应，并及时跟进和反馈。通过不断的实践和反思，我相信这些心得体会可以帮助我在推销电话中取得更好的成绩，并为公司的营销工作做出更大的贡献。
电话推销范文
今天工作一天下来，让我学会了“婉拒”。我发现一件事，就是：很多电话打来公司推销办公用品的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。
这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都可以婉拒，因为公司的工程还在研究阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，如果他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参加。我知道我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次。因为电话里的人说我们公司上一年参加过，今年再次邀请。而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自己判断好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我发现学会婉拒，可以不让无聊电话妨碍了自己的办公时间。
新的一天，我有学会怎样“接待访客”。“接待”一词在书本上看了很多，特别是上有关秘书知识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。
又是新的一周开始啦，时间过得这块呀。今天我学到了“改变古板思想”当我开始这份工作时，我就告诉自己要professional，决定当一名文职文员就要有当文员的形象。不知道为什么的，我觉得虽然是当一名文员，但是形象也要注重点。每天穿着正装，扎起平...
房产推销电话范文
电话推销是推销人员通过电话向潜在客户展示产品或服务，以达到获取订单、成功销售的目的。这种方法在用以联系距离较远的顾客，或为现有顾客服务方面有一定的优势，因为推销人员可以坐在办公室里开展业务，扩大销售，减少出差和旅行方面的费用。
房产推销电话范文
当时我是去他在科隆的办公室，参加一个会谈，目的是什么反而早就忘了，进门的时候，他在看法兰克福汇报的经济版新闻。
他把报纸递给我，指着报上一条：“米氏机械制造公司业务蒸蒸日上”之类的小新闻。“等着瞧吧，就要有好戏了。”主人说。我还没有来得及开口，他就一把抓起电话筒。
接下来发生的事，实在可说是空前绝后：一分钟后，他就通过了对方公司的“重重关卡”和秘书小姐，跟公司主管通上了电话。
两分钟之后，他就让电话那端的人接受了他这个绝无仅有的提案。
大约十分钟之后，这位跟他素昧平生的人就让他做成了一笔生意，包括一笔25万马克的房地产，因为他为客户详细分析了利益和好处。
有些细节我不记得了，因为当时事发突然，我十分以外而吃惊。但有一点我记得：他先是恭贺对方外销事业成功，同时指出，米先生通常只为财税局工作八个月，表示他有必要设法把盈余做适当的投资安排，以利节税；然后献上自己的投资建议。
当然他派人给客户送去该签字的文件。客户签了名，一个小时之后，签好的文件回到了推销高手的办公室。
这个小故事是在举例说明，利用电话和言辞表达的功能。
电话也能成为你打开生意之门的钥匙，如果你能注意下面几项重要准则的话：
2.向客户称名道姓问好，然后自我介绍是谁。表明我有什么商品可提供，以及相关的利润，告诉对方我大概需要多少时间做商品介绍，然后提议见面日期，看他是否同意，在见面日期上要有相当大的灵活性。
3.在电话里尽量用清晰易懂的声音讲话，专心注意应对，并保持积极良好的态度，不时微笑表示同意。
4.通电话时，桌上要摆好所有相关的文件，还准备好笔记本，以便立刻记下对方告知的重要信息。
5.想办法多打听有关客户除了业务之外的侧面新闻，诸如有关对方生活的信息。
6.打电话时注意四周要保持安静，不要让客户以为我在用火车站附近的公用电话，或者觉得我身处一个百人大办公室里。
7.听电话时要让对方觉得保持高度兴趣，不时回应几句。从对方声音里应可听出他的心情如何。
8.在电话机旁绽放微笑，声音会因之听起来生气勃勃。
推销高手打电话给客户，应该要有心理准备：也许电话响得不是时候，打了对方正做的事。
所以他一开始就该明确打电话的原因和大约需要多少时间。
可用一些现代客套语，诸如：可不可以占用你三分钟时间？或者我只有三个简短的问题！
要记住，你根本不能有被对方拒绝的打算，所以一定要开门见山地直接切入主要。
建议你把要在电话上表达的事先简单列在纸上！这样一来，就可以掌握要谈的大纲，随时可以抓住重点！
同时也该预先设想好可能会碰到什么样的拒绝借口或理由，也在纸上预先写好，到时候就可以迅速应对答辩。
然后，同样先用书面方式定好自己的目标，比如：我至少要做到哪些？最大的目标是达到何种程度？电话中情况骤变的可能性很大，若是能有目标随时摆在眼前，就可以立刻想办法对付！
尽可能不用“我”、“我们”、“我们的”、“我的”等字眼，而要用“那些”、“你”、“我们大家的……”
你的声音必须听起来极有自信并且有说服力，和气友善和彬彬有礼当然是绝不可少的。
推销高手打电话时要满怀信心。因为他是要为客户带来利益的，当然应理直气壮，毫无抱歉或心虚的理由！
在电话交谈只能感还该注意些什么？要让电话另一端的伙伴觉得你是在很积极地帮他解决问题，帮他的忙！
通话时，你更要充满热情地讲话！想想看，你的通话对象只能靠你的声音“看”见你！
放置电话的地方和周围设备也无比要妥善安排：准备两支笔（原子笔常常会在紧要关头偏偏出问题），桌面要尽可能清爽干净，能有效地隔绝噪音或嘈杂声。还有很重要的一点：日历一定要打开放在面前！
跟客户敲定见面时间的过程要尽可能地短：
1.报上自己的名和姓，名字要重述一遍，商品功能是什么，还有所代表的公司名称。
2.说明打电话的原由和要利用多少时间（如上述）。
3.在遣词造句时，想办法设计几个对方一定会用“是”说“对”回答的句子，必须要制造良好的通话气氛。
4.特别强调客户获得的利润或好处，并且提出见面的要求，更要借机把事先记下的谈话重点做适时的发挥，提出来讨论，详细解说。
5.提出的约见日子若对方同意了，最好进一步就敲定一个不要太长的见面时间，例如15分钟。
6.在约定见面时间时声音和言辞要迅速简短：“星期三下午六点？好极了，正好合适！”重述一遍约好的时间，免得弄错了！
7.别忘了表示感谢！同时做个表示肯定的评语，例如：“很期盼到时候能跟你讨论，
”
最后，再以三个推销高手的小诀窍做结尾：
l约好见面时间。
推销高手提出最常问的选择性问题：“你觉得星期一上午11点20分合适，还是星期三下午6点之前合适？”他一定会先问：“你觉得上午比较合适还是下午？”
提出上、下午的时间选择问题，基本上等于已经使对方非得同意见面商谈不可。
如此一来，敲定日期和时间就容易得多了。
2约定一个“无法忘怀”的商谈日期
在推销高手刻意确认时间的通话之后，比如说：“那就这样说定了，星期五上午10点14分去见你。”客户会比较不容易忘掉这个约会时间。与此类似的还有11点11分，16点16分等等。要是客户问起，为什么定这么特别的几点几分，推销高手就可以说：“我是十分注重时间分配，分秒必争的人”。
无论如何，推销高手无比避免订下诸如10点整，12点整之类的整点时间，原因在于：客户本身都会有自己的时间计算观念，下一阶段的整点时间见面，他会不由自主地认为你可能要花上他一整个钟头的宝贵时间。
如果约定10点30分见面，客户会自动认为这个约会应该是半个小时就够了，这种情况下，他比较容易接受。
看推销高手如何在电话只能感清除对立，化解拒绝。
针对不愿敲定见面约会的客户，我们会给你如下的建议，这是根据投资顾问的电话市场调查报告统计而来的，不过应该也可以使用于其它业务方面。客户通常都会在电话上一而再，再而三地不断拒绝见面。
1.客户说：“我没时间！”
推销高手应该说：“我理解！我也老是时间不够用！不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2.客户说：“我现在没空！”
推销高手对曰：“米先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花研一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3.客户：“我没兴趣。”
推销高手说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4.客户：“我没兴趣参加！”
推销高手：“我非常理解，米先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因如此，我才想向你亲自报告说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5.客户：“请你把资料寄给我怎么样？”
推销高手：“米先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合专员的说明，而且要对每一对客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以，最好是我星期一或星期二过来看你；你看是上午还是下午比较好？”
6.客户：“抱歉，我没有钱！”
推销高手：“米先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在先好好做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”
或者是说：“噢！我了解。
要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法用最少的资金，我愿意贡献一已之力，可不可以下星期三，或者周末拜见你呢？”
7.客户：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”
推销高手：“米先生，我们先不要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一来造访还是星期二比较好？”
8.客户：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”
推销高手：“我完全理解，米先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9.客户：“我们会再跟你联络！”
推销高手：“米先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会有多大的利益！”
10.客户：“说来说去，还是要推销东西咯？”
推销高手：“我当然是很想销售东西给你啦！米先生，不过，要是能带给你好处，让你句的值得期望的，彩绘卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉得我星期五过来比较好？”
11.客户：“我要先好好想想。”
推销高手：“欢迎你来电话，米先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过了吗？容我直率地问一句：你顾虑的是什么？”
12.客户：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”
推销高手：“欢迎你来电话，米先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13.客户：“我要先跟我的太太（我的税务顾问）商量一下！”
推销高手：“好，米先生，我理解。可不可以约你太太（税务顾问）一起谈谈？约在这个周末，或者你喜欢在下星期开始的哪一天？”
电话推销产品的广告词
2.通用电气：“ge带来美好生活。”
3.桌张频酒：“美妙口味不可言传。”
4.克莱罗染发水：“她用了?她没用?”
5.艾维斯：“我们正在努力。”
6.美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
7.苹果电脑：“一九八四年。”
8.阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
9.百事可乐：“百事，正对口味。”
10.麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
11.象牙香皂：“九十九和百分之九十九的纯粹。”
12.美国捷运公司：“你知道我吗?”
13.美国征兵署：“成为一个全材。”
14.anacin去痛片：“快快快速见效。”
15.滚石乐队：“感觉是真实的。”
16.百事可乐：“新一代的选择。”
17.哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。”
18.博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。”
19.美国汉堡王：“带着它上路。”
20.坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。”
电话推销员辞职报告
尊敬的领导：
你好!
我带着复杂的心情来写这封离职报告。由于您对我能力的信任使我得以加入这个部门，并且在短短的一年多时间里学到了很多知识，积累了一些经验。同时在公司里也了解了电话营销相关知识，如何与客户建立良好关系等方面的东西。在过去的一年多时间里，我在公司在这个部门工作很开心，和同事像一个大家庭一样相处的融洽和睦。我对于公司领导和同事的培养和照顾，表示真心的感谢!
推销员如何推销自己心得
在生活中，人们无处不在销售自己。这里说的销售不是指买卖。而是指自己得到别人的赞同。你知道推销员如何推销自己心得是怎样的吗?今天本站小编为大家整理了关于推销员如何推销自己心得，欢迎大家阅读!
先给大家将一个小故事。有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。
1.充满自信。
一个充满自信的人更能展现个人的价值。自信会使你更有个人魅力。也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。
2.足够的了解自己。
要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。
3.装扮自己。
你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。
4.做好准备。
机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。你需要做好充分的准备。特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。
5.把握机会。
每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。
要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。
知道如何把自己推销给自己，才能更快的把自己推销给客户，只有真正把自己推销出去了，我们的产品也就好推销了。
为你自己写讲稿的时候，问问自己这些问题，你也可以运用自己的故事让他人印象深刻，在大多数的拿着就走的人中脱颖而出。
人常常会认为“电梯演讲”这个技巧是用在你面试新工作，或为新项目融资的时候。然而“电梯演讲”在你找到工作后同你求职之时相比，重要性并未降低。
实际上，当你已然身居高位，或者赢得投资方的支持，同高层的同事或重要客户来往频繁之际，那30秒钟阐述了你是谁，你的与众不同，以及你为何令人难忘的个人推介恐怕更为重要了。
一位供职于华尔街的管理总监跟我讲过，一个暑期实习生在欢迎酒会上给高层留下了非比寻常的深刻印象的案例。数日之内，这个管理总监频频收到高层的电话，他们示意他“确保给她所需的关注以及资源，让她绽放这个夏天”。那个年轻女士的事业自此平步青云。
那么，短短一餐开胃菜、一杯白葡萄酒之间，你说些什么才快捷有效能吸引高层的注意呢?考虑以下几点，之后再来撰写你的演说稿吧：
1、给出有说服力的解释，为什么你要来这里，比如“为什么你决定成为这个公司的一员”
3、能够解释是什么连接你过去与现在的经历，并且要极具说服力，合情合理——是什么将你的故事粘成一个整体。
当然，执行者或者高层经历都不会问你这些问题，但你的应该把电梯演讲当做一个机会，把些信息干净利落又不做作地表达给别人——尽管没人问。
至于如何回答为什么、怎么、什么的问题，
1、去思考最相关的，而非最近的。
没人规定你的。
简历。
必须按时间的倒序来安排。麦克是一名市场执行人员，他有着两年的海外销售的经历。但回到市场的这个问题上，他跟别人介绍自己时总提到他刚刚转换职业方向，总转移到他在销售业的短暂停留。麦克与其如此，倒应该说自己是一名经验丰富的市场专业人员，但是曾有过短暂休整，现在回到了他的本行——可以继续施展他市场专业的才华，思考消费习惯的驱动因素。
2、关注技术型的特质，抑或条件、产业型的特质。
你善于金融，不意味你必须有金融的背景。阿列克斯做过药剂师，致力研究，她又回到了商学院准备拿一个工商管理硕士(mba)学位。她有志在制药企业从事公司金融类的工作，但考虑到她的背景，她担心没人愿意把她当回事。当我要求阿列克斯解释为何她选择金融，她说道，“我就长了一个金融的脑子”。她的思维方式属于按部就班，精打细算，一板一眼——归纳起来，俨然一个公司金融部门的绝佳人选。与其关注其科研型的学术背景，阿列克斯不如向同事以及客户强调她骨子里就是一个数据型的人。
3、连接点与点——什么会系起全部?
不管你从药剂师转型金融专业，还是现在从事市场执行，过去有着国际销售的经历，你都应该想办法把你的经历之丰富统筹起来，然后展示以他人，这些经历如何互补。于我个人而言，我在客户这边克服了很大的障碍，因为之前我是和平队的志愿者，后来转行做了投资银行家。向别人解释时，我会填平这两份工作之间的沟壑，说我本质上善于从大局思考，但我得到的训练又让我成了数据型的人。这样，银行业就是两者的完美结合——我喜欢从三万英尺的高度俯瞰客户的挑战与难题，也可以挖掘至微小细节，进而得到创新的金融方案。不管我的客户是和平队在智利服务的小镇的镇长，还是医疗公司的首席执行官，我都能从高处着手，然后快速有效地向下开展工作。
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?
关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一
务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很
经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户：做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、
具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、
他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、
有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害。
以找到很多商机。
关于打电话：我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、
的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、
我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉得到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户：
1、
便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、
对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。
单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要聊业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户：
1、
一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、
你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、
单没那么好做了，你或许会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、
该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交：
1、
而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款：
1、
生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、
以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
不
决，你害怕行动，是因为心态的原因，因为你害怕失败，而正是由于这种恐惧心理才会捣毁你的自信，捆住了你的思想和手脚，让你遇事不敢轻举妄动。
其实我也是一个这样的人。为了挑战自己的能力，赚更多的钱，最终还是选择了销售。但是，每次拿起电话的时候都是犹豫不决，心里七上八下的，似乎不知道如何推销自己及自己的产品。随之而来的就是困惑、迷茫、挫败感……于是拿起电话向朋友咨询了、取经。
做
评估，但并不是去掂量自己做这件事的成败率有多大，因为事情有时候往往就是这种担心害怕的心态所以致使失败了，而是做这件事情的整个计划。
比
当然，对于陌生的事物或人，不免多多少少都会有一些莫名的紧张和不安，于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己，可正是由于这种自我保护的本能，让我们失去了更多的机会。
克服这种恐惧心理的最好方法就是：立即行动!让我们在行动中去纠正，去调整，去提升!要找机会想办法让自己去做，打断自己原有的那种思维逻辑和习惯，走出第一步，次数多了勇气也就产生了，那么这种恐惧心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都会有自信了。
让我们记住比尔?盖茨的一句话：“如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。”
你，还在担心什么?还在犹豫不决么?
绝对值得一看!如何开拓安防销售区域市场?
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：
1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间;研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象;集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。
2、
要采用“愚民政策”。否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。
3、和公司其他部门沟通配合，合理。
如此，你的销售能力价值何在?有一次，有区域经理讲：“xx总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行?”结果回答当然是是“不行。”
原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利!
所
业可持续发展，去想着影响和改变老板。
4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。
5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。
区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。
“推”
点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。
我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。
6、
用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备?!
ok，那么寻找一个物有所值的营销管理领军人物并不是难事情，送给老板们一句话共勉吧：谋定而后动，开放而包容。
电话推销员辞职报告
尊敬的领导：
您好！
尊敬的领导，我已经来xx工作一年多了，这是我做的第一份正式的工作，是份来之不易的工作。在这里我叩开了社会的大门，对社会有了更深一步的了解和看法。
来到xx，我学到了不少东西，刚到公司时是维护岗位，工作不讲方法，没有与用户预约上门时间并安排好当日工作时间表，有的上门时用户已经好了或是家里没人，就耽误了一些时间，造成一些用户等等时间过久。转正后来到客服，对此体会比较深刻。客服工作虽说简单但也做好也不是件容易的事情，虽然每天就是接接电话，做做记录，及回访用户使用情况。在与用户交流也不是件容易的事，有的用户是急脾气，说话快，你得跟上他的节凑，有的用户不愿多操作，一上不了网就要求上门，也有的，在晚上打维护电话还要求马上过去，电话中要想办法让他多操作，多试几种方法，如果实在派不了人，和他耐心解释，一般用户也都会理解。客户是上帝，无论用户提出什么样的问题都要根据用户反映的情况分析和快速的解决，领导在我的工作中也经常提出我需要改进的地方，工作质量一天天提高，心里也很高兴，只要是心态平和，针对发生的问题勤于思考，不明白的多请教资格老的同事，处理问题质量高了，工作效率高了，也使自己的能力得到了提升。
一个公司就是一个大家庭，在这里结识了不少好朋友好兄弟，离开确实很是不舍，就像当初去上学离开家人和毕业时离开同学一样，一样的情愫再次从心底涌起。只能道一声珍重，后会有期！希望聚友发展蒸蒸日上，永驻辉煌。
此致
敬礼！
辞职人：xxx。
20xx年xx月xx日。
电话推销产品的广告词
1.**手机，*日*时前清仓。
2.**手机，*月*日后很难得再促销了。
3.**手机，8折?7.5折?来了就知道。
4.**手机，为之“折”服!
5.**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
6.**手机折上折，想都不敢想的价格。
7.xx为手机店名,根据促销产品的广告词与店名进行适当改正。
8.不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
9.福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)。
10.国庆店庆双重庆xx送礼喜连连。
11.国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。
12.你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。
13.双节购机有礼，xx(手机城名称)十分满意。
14.双节购机有礼，xx手机城名称)十分满意。
15.国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。
16.福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)。
17.国庆店庆双重庆xx送礼喜连连。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
推销心得体会
受来自纷繁环境的影响，有段时间，心里特别浮躁，特别特别地梦想自己能找到一条捷径，要么在经济上挣到令人羡慕的钱，要么在政治上上升到令人肃然起敬的位置。没有定势，没有明确的努力方向，也没有具体的奋斗措施，不讲条件，只说主观愿望，空中楼阁的向往，盲然而又无所适从，惶惑中无限的失落。
直到有一天，直到一个偶然的机会，在一位老同学的店面里看到《世界上最伟大的推销员》，如获至宝的我，当即立断拿了书就往家走，狠不得马上把书读通读透读烂。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了：咱可以有钱了。
仅见书名，未作解读之前，相信多数人会像我一样认为这是一本讲关于推销技巧的书。
其实，本书与推销技巧的没有多大关系，但读懂了它，无论什么领域，你将会以不变应万变的技巧站到至高点上，面对困难，处置问题必定得心应手和游刃有余。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。
书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。
“好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！
“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它：你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！
“我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！
“我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！
社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物资享受和精神享受之间寻求合理的平衡，做到心平气和地看待世界是多么的重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！
没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！
好书，不因为少一、二个读者而有损。好书一、二读者不读，却可能错失良方！
好书可以没有你我，你我却不能没有好书！
朋友，找个时间跟《世界上最伟大的推销员》聊聊吧！