培训方案的目的是通过多种培训方法和手段，提高员工的专业技能和综合素质，从而更好地适应工作环境的变化。在这里，我们为大家介绍一些建立在先进理念和方法基础上的培训方案，供大家借鉴。
培训课程方案
遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。
以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。
1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。
2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。
3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。
新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。
具体内容：
1、我对新教材的感悟；
2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；
3、班主任工作反思和优秀经验交流；
4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；
6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；
7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；
9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；
10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。
11、参加全区的资源在线培训。
全校所有在职在岗的教师。
1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。
2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。
3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。
4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。
根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。
1、制定暑期校本培训计划。
2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。
3、组织多种形式的培训活动。
4、建立档案管理。
1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。
2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。
培训课程设计方案
本单元按照“预习自学课”与和学习结果展示分别设计，分3节课进行。前2节学生以小组为单位进行自学并制作学习汇报材料，第3节课由各组代表在全班做展示。
一、学习目标。
1．了解校本课程研制的产生背景和基本理念；
2．理解校本课程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本课程研制的特点和策略，掌握校本课程研制的操作步骤和基本方法；
二、教学内容：
1.校本课程研制概述；
2.校本课程研制的特点；
3.校本课程研制的策略；
4.校本课程研制的操作步骤和基本方法。
三、教学难点和重点：
1、校本课程研制的特点；
2、校本课程研制的策略；
3、校本课程研制的操作步骤。
（一）活动形式。
1．学生利用网络课程资源和教材进行自学与小组合作学习；
2．小组分工制作学习结果汇报的课件；
3．汇报、聆听与提问；
4．总结、评价。
（二）活动目的。
1．学会在合作中学习；
2．学会选择学习主题；
学会有效利用课堂时间，提高学习效率；
4．敢于表达，学会聆听和正确评价自己和同伴。
（三）学习进程。
第一、二节——“预习自学”布置和展开。
第一步：教师展示已制作好的ppt，简要讲解“校本课程研制”的基本原理。主要说明。
本单元的基本教学方式“小组自学基础上的学生代表课堂交流讨论”。（5分钟）第二步：教师讲解“小组自学准备”的要求：（5分钟）。
2、小组合作学习解决问题并确定本组代表的交流提纲；
3、小组代表整理编制出“交流提纲”，并制作成ppt（视情况教学生制作ppt的`技巧），内容包括：
（1）展示和简要介绍案例内容，
（2）展示和简要介绍教材的相关内容，
（3）“我们组的学习体会和收获。
4、各小组交流时间为8分钟以内。
第三步：分组讨论确定本组的重点自学内容、参考文献选择和课外学习计划与分工。（5分钟）。
第四步：展开小组合作学习，教师巡视并随时提供帮助（持续至第2节课结束）。
第三节课——交流分享学习的体会和收获”（40分钟）。
基本流程如下：
教师引入（2分钟）——根据ppt完成情况和完成质量，选择4个组——各组代表顺序交流，未上台交流的“相同组”准备补充——教师点评与适当补充——最后评选“最佳自学交流小组”。
五、学习准备。
1、本课内容的ppt；
2、提前上传网络学习材料；
3、邀请对校本课程研制有自己看法，并能熟练制作ppt的研究生参加。
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公司素质拓展方案素质拓展方案
素质拓展培训就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感觉到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。
素质拓展培训项目本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同事、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。
“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高队员们的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。
xxxxx
公司全体管理人员
xxxx
xxxx
(一)准备
1、前期：向总经理提交申请;
2、中期：作好培训师培训工作;作好宣传工作，向各部门宣传;准备材料及布置场地。
3、后期：活动总结
(二)活动内容
1、拓展培训项目分别有：
(1)初次相识 (2)信任背倒 (3)运乒乓球
(4)蒙眼直线走 (5)绑腿齐步走
2、具体细节：
(1)首先将员工们分为6个团队(8—9人为一个团队)，每个团队设队长、副队长各一名，分配彩旗(队旗)一面。集体做热身运动。
第一个任务，每个团队在五分钟时间里，共同讨论队名、队形造势以及口号，并且在场地中央演示。任务的目的是：营造一个融洽和竞争的团队氛围。
(2)接着便是各项挑战项目：
1、“初次相识”：暖身活动，达到“破冰”目的。
2、“信任背倒”：建立小组成员间的相互信任;队员挑战自我;发扬团队精神，互相帮助。
3、”运乒乓球”： 培养团队合作精神;增进沟通;体现协同工作在解决问题中的作用;把队员团结在一起;学会克服看似难以解决的问题。
4、“蒙眼直线走“：建立小组成员间的`相互信任;促进沟通与交流;培养团队合作精神;使搭档之间以及团队各个成员之间协同工作;活跃团队气氛;让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。
5、“绑腿齐步走”： 培养团队合作精神;增进沟通;体现协同工作在解决问题中的作用;把队员团结在一起;学会克服看似难以解决的问题。
负 责 人：xxxx
教 练：xxxx
指导老师：xxxx
1、 筹备工作：宣传喷绘、横幅。
2、 场地布置：汽球、彩旗、横幅
3、 活动器材：小气球1袋、麻绳20条、彩旗6面、乒乓球拍3副、
乒乓球40个、眼罩6个、口哨6个、扩音设备1套、计算器1个。
4、活动人数：64人。
1、参加活动的员工请穿运动服及运动鞋，女同事请把头发扎起;
2、参与活动的员工请不要戴首饰，保管好自己的贵重物品。
3、在活动的过程中，员工们请注意安全;
4、活动结束后将各自的垃圾带走。
评 委：xxxx
主持人：xxxx
第1组：
第2组：
第3组：
第4组：
第5组：
第6组：
项目值班：
xx公司行政部
xx年xx月xx日
素质拓展方案拓展方案
(一)破冰：
时间：25分钟
形式：10个人组成一队，自我介绍
选队长：主要领导者
起队名：队伍的名字、队伍的文化和理念
编队训：放下压力、敞开心扉
设计队徽：本队的标志、前景与展望
设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念
编队歌：表现创造力、展示活力、焕发激情
目的：
用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”
形成热烈的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备
了解学员状态，使学员初步熟悉培训形式，有效沟通与协作
(二)团队车轮：
时间：10分钟
规则：将每组队员的`腿两两绑在一起，让所有队员站在白线上，横着移动，在相同的距离内看那个队最先到达目的地，哪对就赢，在移动过程中，任何队员都不能把脚伸出规定的范围内。
目的：提高整体的合作能力
(三)真人cs：
时间：25分钟
规则：分两组两组的进行，一组做兵、一组做贼，以“歼灭”全体组员为目标，最后以那组生还的人数最多为赢，被枪弹打中心脏、头部视为已被击毙，除此之外，被枪弹打中3枪的也视为已被击毙，以上被击毙者需退出赛场等待比赛的结束，以免影响游戏的进行。
目的：提高团队精诚合作、沟通与协调的能力
(四)活动总结：
介绍：在以上活动开展完后，请各队派代表提出对本次活动的评价和感受。
2、参加者身体健康，有一定体力保证;
3、着装要求：所有参训人员必须穿宽松的运动装或休闲装，必须穿软底运动鞋。
4、注意环保，不乱扔垃圾，不破坏植被，不随地吐痰。
6、活动过程中听从指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，请不要擅作决定。
企业拓展培训方案拓展培训方案
由于公司的业务规模日益扩大，新进员工随之增多，为加强新、老员工之间的情感交流，培养他们的责任意识、沟通意识、创新意识和团队合作意识，打造一支优异的地产精英队伍，各部门经过充分的研讨，认为有必要在全体员工中开展团队拓展训练，目的在于增加员工团队协作能力的同时提高团队中队员间的信任程度，使员工能够在训练中体会团队的重要性。
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进员工相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
此次拓展训练中让员工体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的.体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
1、训练时必须严格遵守游戏规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加训练时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，展现信和人讲文明的精神风貌。
1、参训人员：公司全体员工
2、拓展时间、地点：待定
(安排两人负责一个团队秩序维护和成绩记录)
5、活动流程：
企业员工拓展方案拓展训练方案
09：00 -- 09：30 集中进入明阳天下拓展基地：由拓展教练介绍拓展当天活动的科目，讲解活动流程、安全等事项。
09：30 — 10：30 军事训练：进行立正、稍息、跨立、停止间转法、齐步走等队列动作的训练，强化全体参训人员良好的组织纪律性和团队意识，增强团队协作能力 和执行力，做到令行禁止，为全天训练打下良好的基础。
10：30 -- 11：20组建团队：选用目标击掌、人山人海两个科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于自己的队名、队歌和口号，进行团队口号大比拼展示活动。
11：20 -- 12：00无轨电车:以团队为挑战对象，通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三轮大比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使学员充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。
12：00 — 14：00 午间加油站
14：00 — 14：30 团队热身活动
14：30 — 15：30 怪兽过河
出色的表达能力，良好的沟通技巧，是完成这一富有挑战性的任务必不可缺的，从而使队员亲身感受到沟通对一个团队的必要性。同时，通过活动，也感受到队员相互配合、密切协作对完成共同任务的重要性。
15：30 -- 16：00孤岛求生
参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的`两个1平米的平台上，一个平台站满人后再转移到另一平台上，每个平台目前最高可站26人。训练各级人员相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、部门之间的隔阂，勇创佳绩的决心和勇气。
16：00 – 16：30全程活动总结、分享
根据全天团队活动的具体表现，从各队队长的领导、沟通决策、工作安排，各队队员的组织纪律、精神面貌、团队沟通、协作以及团队中存在的不足等方面进行点评，指出改善的建议!
16：30 活动结束、返程!
以上活动行程，由教练根据当天天气及团队的状况灵活调整，以便达到更佳的培训效果。
2、为了便于拓展活动，请女同胞们尽量不要穿裙子;
3、一切活动听从教练及工作人员指挥和安排;
4、孕妇、手术初愈或身体不适者不宜参加拓展训练;
5、园区水果为私人所有，请不要随意采摘，并请妥善保管好自己的贵重物品;
6、挑战水上项目的游客，请自带备用衣服，以防落水，乐园提供更衣室冲凉房。
1.费用预算：
拓展训练费用：98元/人(含门票、课程费、教练服务费及相关器材费用)，不足30人按30人收费，超过30人按实际人数收费。
2.按需购买：
保 险 费：3元/人，外籍人士10元/人。
物收取租炉费方炉55元/炉、圆炉65元/炉;以上只送一炉炭，如需另加炭收费方炉5元/炉、圆炉10元/炉。
音响一套，篝火一堆，歌碟自备。
水战船：30元/条/半小时(限乘4人)。 停车费：由物业公司收取，需自付。
3.付款说明：接受现金、支票，支持刷卡!
户外素质拓展方案拓展方案
1、增强团队的凝聚力，让学员了解一个群体内各个成员的角色和责任，增强团队成员的责任感和荣誉感：
2、启发想象力与创造性,提高解决问题的能力;
3、树立相互支持配合的团队精神和整体意识，增强团队的凝聚力;
5、提高创新意识;
6、通过团队游戏培养良好的心理素质、提高相互间的配合与沟通、打破人与人之间的.隔膜、熔炼团队、建立友谊、挖掘潜力、释放激情。
09：00 抵达基地
09: 30 精神整装，闯拓展培训第一关
活动之一[破冰]
形式：15—20人组成一队，自我介绍
选队长：主要领导者
起队名：队伍的名字、队伍的文化和理念
编队训：放下压力、敞开心扉
设计队徽：本队的标志、前景与展望
设计队旗：旗帜飘扬，代表着整支队伍，代表着“1”代表着我们不败的信念
编队歌：表现创造力、展示活力、焕发激情[破冰训练]
目标：
用特殊的形式相互了解，团队成员“融冰”
形成热烈的团队氛围，为接下来一天的培训做好心理准备
了解学员状态，使学员初步熟悉培训形式
10：30 户外场地培训，有效沟通与协作
活动之二[孤岛求生]
项目介绍：
将每队学员分为三组，安置在不同的岛屿上(珍珠岛、聋哑岛、盲人岛)，在规定时间内完成各项任务，其中一项任务贯穿三个岛屿。
12：00 午餐
13：30 场地挑战类项目
活动之三[挑战no1]
现代团队越来越重视团队与成员之间的情感交流和对个人归属感的培养，而拓展则是实现这一目标非常重要的一环!
加深个人对团队的感情;
增进队员之间的沟通和交流;
增强队员之间的团队协作意识;
创造企业内积极向上的工作氛围,提升队员士气!
a 能量传输
物业公司拓展方案拓展方案
3、 经协会或他人推介。
2、 物业管理费用过低的不接;
3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);
4、 维修基金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);
5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接;
6、 档次过低的项目不接;
8、 开发商或大产权业主超过二家的项目不接;
9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
2、 知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短。
2、与开发商作进一步沟通，细化方案内容;
3、制定方案：
方案内容根据招标文件要求或项目的实际情况制作，招标项目的方案大体包括以下几个方面：
a、公司简介
b、项目管理机制架构，包括：
提高管理服务水平的.新设想。
针对实际情况，提出一些如何提高该小区社会、经济、环境效益的措施和同场经营的设想及投标单位的合理要求，既要务实，又力求创新。
拟采取的管理方式、工作计划和物资装备情况。
管理方式，包括：内部管理架构、激励机制、监督机制、自我约束机制、信息反馈处理机制。工作计划，包括：管理服务人员住房、管理用房、器械、交通工具以及通讯、安全防范装备及办公用品等。
管理人员的配备、培训、管理管理人员的配备，包括：管理处正副主任简历，各类人员数量、文化素质和专业素质、各岗位人员的配置等。管理人员的培训，包括：对各类人员的培训计划、方式、目标及言行规范、仪容仪表、公众形象等。管理人员的管理，包括：录用及考核，淘汰机制，协调关系，服务意识，量化管理及标准化运作等。
c、物业项目的前期介入：需制订有相应实施方案，列明前期人员、工作方式、工作内容等。
d、经费收支预算，包括：
应列明收入项目和支出项目预算，有文件规定的按文件规定，无文件规定的按市场价测定。另外应列出年度盈亏情况测算和增收节支措施。
e、物业项目的维修、养护和管理，包括：
1)机电设备设施的管理
制定有详尽的设备设施年、季、月、期等定期维修保养检修以及日常维修计划、方案、标准;制定有各类应急抢修、处理方案;制定有详尽的设备设施经济运行方案，保证设备设施高效经济地运行。
2)物业维修养护计划和实施：根据房屋各部分的使用年限和房屋本体维修基金的建立情况，提出对房屋各部分的定期维护和日常维修计划、方案、标准和实施效果。根据公共设施的使用年限和公共设施公共设施专用基金的建立情况，提出公共设施的定期维护和日常维护计划、方案、标准和实施效果。
3)各项管理指标的承诺及为完成承诺指标采取的措施。
各项管理指标，包括：房屋及配套设施完好率、房屋零修、急修及时率、维修工程质量合格率及回访率、绿化完好率、清洁保洁率、停车库完好率、公共设施设备完好率、主要机电设备完好率、治安案件发生率、火灾发生率、有效投诉率与处理率、管理人员专业培训合格率、维修服务回访率、使用人满意率、其他有关指标。以上各项指标均需注明有关规范标准依据和计算测定依据以及承诺所采取的措施。
f、管理规章制度和档案的建立与管理
1)管理规章制度，包括：公众制度、单位内部岗位责任制、管理维护运作制度及标准、管理人员考核制度及标准。
2)档案的建立与管理，包括：竣工验收资料、房屋的单体竣工图、物业使用人档案、装修管理档案、维修档案、巡视记录、运行档案、投诉与回访记录、其它管理服务活动记录及档案。
g、公共秩序的维护
结合项目的具体情况和环境特点，提供行之有效的维持物业管理区域公共安全及周围秩序的方案;对消防、公共安全、公共卫生等方面的突发性事件有应急预案。
h、保洁服务
根据项目的特点和实际情况，制定有合理的公共区域日常清洁保洁、消杀、垃圾处理的工作计划及区域工作标准、规程等。
i、绿化养护管理
根据项目的特点和实际情况，制定合理的绿化养护方案，有区域工作标准、规程和对故意损坏植物的预防性措施。
j、社区文化便民服务
包括社区文化建设、社区服务与特约服务。
a、 确定物业管理办公用房及员工宿舍的面积;
d、 房屋交付使用后保修期内的返修及费用问题
e、 前期介入的费用标准
f、 项目入住后，小区入住率在50%以下时，公用水、电费分摊方法;
谈判中，如对方提出的要求与法律相悖或我方自身能力原因而不能接受时，应直接提出，以免日后发生争议，不能委曲求全，使自己陷入被动。
根据谈判结果，明确双方的权利与义务后，与开发商或委托方签订合同，并根据开发商要求，制定相关工作计划。
户外拓展方案企业拓展方案
2、全员集体活动、队伍比赛制;
3、分享经验与心得。
流程安排：按实际情况
责任人：
1. 东风渠六点半准时集合
2. 负责人宣布活动开始
3. 讲解活动注意事项及活动安排
讲解活动的目的， 调动积极性
4 集体热身活动
立正，稍息，向左右转 公司口号，三遍，司歌一遍
5.游戏项目：
1.搞笑版成语接龙
游戏形式：全体队员合作 时间：10分
目的：1、使学员放松进入游戏状态 2、调节气氛
项目简介：大家围成一圈，由第一个人说一个成语，后面的.人依次进行成语接龙，此游戏无惩罚。 游戏步骤：
1、队员队友围成一个圈，按照第一个人说的成语进行成语接龙游戏。
2、当成语接龙进行一圈后，由主持人说一句话，其他成员大声的高喊出这句话加上自己刚才说出的成语。
3.开始游戏前由主持人示范。
目的：1、考察员工的感应能力 培养学员之间的默契和协作能力
项目简介：各队排成一排，开始游戏时除每队的第一个人之外全体向后转。首先由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人，如此类推，直到传达到最后一个人，由最后一个人说出字条上的内容。
规则：
1、在传递过程中不能发出声音，不能用手机等通讯工具，也不能用手写字，只能表演。
2、在传递过程中已传递过的人不准说话，否则取消该队的评比资格。 游戏步骤：
1、各队排成一排，听教练宣读规则，宣布完毕，除每队的第一个人之外全体向后转。
2、教练宣读过项目简介和规则，由每队的第一个人抽取字条，然后用肢体语言传达给下一个人。
3、由每队的最后一个人说出字条上的内容。
4、由教练公布答案，用时最少且答案准确的一队获胜。
5、输的队接受集体惩罚(跳兔子舞和用屁股写字)
3.有难同当
金融渠道拓展方案渠道拓展方案
一、校园定向招聘：
一般而言，校园招聘的计划性比较强，招聘新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展战略要求而定。因此，进入校园招聘的通常是大中型企业，他们通常会在几个大类专业中挑选综合素质高的大学生。如零售行业快速扩张的国美和苏宁在前期实施的“千人工程”，主要集中招聘经济管理、市场营销类等毕业生。校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、专业技能、行为习惯等)不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。所以，这类潜在的人才进入企业后，通常要接受比较完整的培训，再安排到生产经营的一线作为储备干部接受工作训练。通过这样一个过程，那些能够积极融入企业、满足要求的才会脱颖而出。
二、媒体广告招聘：
当前，媒体广告主要有专业的人才招聘报纸，各地主流媒体上的招聘专版或者副刊等。由于报纸仍然是普通大众，包括求职者了解信息的重要平台，所以这种形式的广告在当地的覆盖面比较广，目标受众接受的概率非常高，不仅可以提升企业在当地的知名度，而且可以有效宣传公司的业务，有一举多得之功效。但是这种招聘渠道会吸引到很多的不合格的应聘者，增加了人力资源部门筛选简历的工作量和难度，延长招聘的周期，另外该渠道的费用比较高，特别是选择“抢眼”版位和版式费用会更高。通常，公司采用这种方式招聘有实际工作经验的社会人员。
三、网络招聘：
这是伴随网络日益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如各地人才市场网站、公司的网站，可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而且各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度。这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”。但是，这种渠道不能控制应聘者的质量和数量，海量的信息，包括各种垃圾邮件、病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化不充分的地区效果差。这种形式可以在常年招聘较多的单位采纳。另外，随着各大人才网站简历库的丰富完善，hr们可以利用网站提供的“网才”服务在简历库中搜寻我们要找的人。这种方式有些类似于猎头。
四、现场招聘会：
这是传统的人才招聘方式，费用适中。hr们不仅可以与求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采。这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。现场招聘通常会与媒体广告同步推出，并且有一定的时效性。其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难有保证。这种方式通常用于招聘一般型人才。
五、猎头公司招聘：
猎头是一种由专业咨询公司利用其储备人才库、关系网络，在短期内快速、主动、定向寻找企业所需要的人才的招聘方式。目前，因为猎头主要面向的对象是企业中高层管理人员和企业需要的特殊人才，其具体操作基本上是由企业高管直接负责，因此这种方式看起来比较神秘。正规的猎头公司收费比较高，通常为被猎成功人员年薪的20～30%。
六、企业内部招聘：
内部招聘在规模以上企业比较常见，这种方式的特点是费用极少，能极大提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才。其局限性也比较明显，就是人员供给的数量有限，易近亲繁殖，形成派系，组织决策时缺乏差异化的`建议，不利于管理创新和变革。通常这种方式用于那些对人员忠诚度比较高，重要且应熟悉企业情况的岗位。内部招聘也用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
员工推荐在国内外公司应用得比较广，特别是需求不是太大的专业人士和中小型企业。其特点是招聘成本小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联相似性，基本素质较为可靠，可以快速找到与现有人员素质技能相近的员工。这种方式对于难以通过人才市场招聘的专业人才尤为使用，因为专业员工之间的关系网络是最直接有效的联系渠道。但是这种方式的选择面比较窄，往往难以招到能力出众、特别优异的人才。
八、招聘告示：
这是招聘媒体形成以前广泛采用的招聘方式，目前在中小企业、服务行业、劳动力招聘时采用的还是比较多。通常情况下招聘成本不高，招聘告示张贴于店面门口、店面周边小区或者人流量大的场所等。这种方式的特点是简单易行，满足文化层次不高、经济条件不好的人员求职。其缺点一是影响公司形象，二是招聘告示留存时间较短。
九、参与栏目及冠名：
现实中还有广播招聘、电视招聘、借助某项活动的推广、物色合适人选等不同方式。如交通之声广播、中央电视台的《绝对挑战》知名企业招聘栏目，优胜者通常会直接与公司签约，这也是企业招聘高级人才的重要方式。
十、其它渠道：
请行业培训机构推荐人才，在行业人才培训机构发布招聘广告，与全程性培训的机构签订就业协议。专业网站及论坛、特定人群(mba、专业人士、校友、网络发烧友)组织的网站、聊天室(群、组)等是伴随网络普及、网络市场日益细分而产生的新型、非主流的招聘渠道。其优点有些类似人才网站招聘，快速简捷，其更胜一筹的是可以通过网络与对方及时、深入、甚至是视频的互动沟通。因此，我们很可能在这里挖掘到梦寐以求的“千里马”。
物业业务拓展方案业务拓展方案
3、 经人推介。
1、 面积少于xxxxxxx平方米项目不接;
2、 项目投入使用时间超过xx年的不接;
3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接(限于成熟小区);
4、 维修资金不足或不到位的项目不接(限于成熟小区);
5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接; (以上各条主要针对全委项目而言)
6、 档次过低的项目不接;
8、 开发商或大产权主超过二家的项目不接;
9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接;
1、 先人后事，与对方相关联系人的关系极为重要，否则很有可能为他人作嫁衣;
3、 知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短;
7、 在开发商不能确定应采用哪种管理模式时，应正确分析、引导并向其解释采取某种模式的原因，尽量注重实效。
包括：全委托管理、驻场顾问管理、巡场顾问管理及专项培训。报价标准主要依据项目类型、规模、市场行情及开发商的目的、要求而采取不同的价格策略。
1、 明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现
场，为管理方案的.构想奠定基础。
2、 财务人员根据拟承接的项目管理服务范围、类型、档次、标准进行初步的成本核算，与拓展人员及其他相关人员对项目的可行性和发展性进行分析并报批总经理，确定承接方式和报价金额。
3、 制定方案。方案内容包括：
(2) 拟承接的项目简介：周边情况、配套设施、建筑形式、居民结构等;
(3) 根据开发商的需求拟定服务方式和管理目标;
(4)拟定管理服务内容，包括：
开发建设期间将提供的管理服务内容、物业竣工验收期间的管理服务内容、住户入住及装修期间的管理服务内容、实质运作期间的管理服务内容。重点是实质运作的管理服务内容，大体分为为房屋管理、保安、清结、维修、绿化、社区文化活动等七大服务。
(5)物质装备计划;
本着合理配置、保障利用的原则，列出员工住房、管理办公用房、营业用房的多少、面积大小以及所需的各类物品清单。
(6)管理人员配备;
根据物业实际需求设置人员，力求精简、一专多能并能岗位互换。对各岗位人员制订出相应的岗位职责和入职条件。
(7)管理规章制度;包括：
结合实际制定员工内部制度和约束各方的公共契约，应具有合法性、实用性、可操作性和约束性。
(8)经费收支预算;
根据开发商提供的资料、实地考察以及财务初步做出的成本核算得到的数据进行大致测算，制定收支预算表。
(9)相关费用;
(10)提出经营、管理、服务的新思路
为提高管理水平，可在创建安全文明单位、实施科学化、规范化管理、开展
开源节流、服务承诺等方面提出既务实又能体现创新的思路，以确保管理目标的实现。
(以上仅是方案的基本内容，至于详略取舍可依据实情而定。)
4、 与开发商作进一步沟通，细化方案内容;全面核算管理成本并在确保公司利润的前提下确定相关费用、管理期限，为最终签订合作协议做准备。
5、 与开发商签订合作协议，明确双方的权利及义务。
6、 协议签定根据开发商要求，确定人员进场时间
新员工拓展方案拓展方案
由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。
1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。
2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。
3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。
4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。
1、积极主动的沟通精神
2、双赢思维、补位意识
3、面对变化的正确管理方法
4、对团队具有高度的责任感
5、富于创新精神、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的`热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。
1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。
2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。
3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。
4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。
1、参训人员：新员工特训班全体员工
2、拓展地点：公司拓展训练场
3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。
4、课程流程：(略)
游戏一：报数
1、 所需时间：45分钟左右
2、 小组人数：15人至20人左右
3、 所需物品：秒表
4、 游戏概述：一个关于促进团队效率游戏
5、 游戏目的：
(1)使团队通过竞争提高他们的效率;
(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;
(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。
6、 游戏规则：
(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。
(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。
(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”
(4)全队学员进行报数，速度越快越好。
(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。
(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。
(7)记录每轮比赛的结果。
7、游戏结束，教练引导大家讨论：
(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?
(2)谈谈责任心对我们人生的体会?
游戏二：信任背摔
1、游戏时间：45分钟
2、小组人数：不限
3、所需物品：暂无
4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏
5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。
6、游戏规划：
(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。
(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。
(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。
(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。
7、游戏结束，教练引导进行讨论：
(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?
(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?
(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。
本游戏具有一定危险性，需注意安全。
(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的个人利益牺牲。
(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。
客户拓展方案拓展方案
(5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
客户销售人员首先联系客户单位的关键人物，要求此关键人物在客户单位上具有一定的.威信，并能对购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解客户单位的购买需求情况和范围;在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
(2)、计划拓展：电厂3-5家，热力公司1-2家，其他客户3-4家;为保证我公司资金安全，以上客户均需为大型国有企业。
1、客户单位信息搜集期 2012年1月—2月
(2)、 圈定目标单位，进行初步洽谈;
写字楼客户拓展方案拓展方案
2. 拓客目的：
4.要深知本项目拓客的难度
c 时间短 人员少 具体方案细节未定等各种客观原因
3.锁定周边潜在客户比较多的区域市场派单周边商务楼派单投递、直邮等投递直邮等电话营销穿插与其中短信平台及时、适时使用短信平台 主动与效益好的企业联系，走进商务区，积极开拓新的潜在客源。
4. 各大门户网站的宣传 ：利用网络平台寻找客户
7.参加展会 参加房展会是项目宣传重要的营销方式之一 充分利用在同一时间、同一地让同一行业中的各个项目和目标客群集中到一起的机会， 通过与展会中各个参展项目的接触，也可以对从各个项目中借鉴和共享资源，从而更有力的占领市场。
8.外联中介机构联合营销 与21不动产 立得房产等项目所在地的中介机构，与之合作营销，让项目在营销推广时可以利用中介机构的客户资源。
9.最后比较重要的一点 call客 不用多解释
客户拓展的步骤掌握
信息收集：明确需要收集信息的关键点。
1项目所在辐射区域的客群消费能力
2周边项目销售情况
3周边拥有与自身项目同类产品的竞品项目的主要客户来源渠道 4与项目产品定位符合的客群分布情况(客群分布地图)
5目标客群的购买物业产品习惯(房型、面积、所需配套等)
确立方法：根据收集信息找到正确的拓客方法。
1.筹备之前收集的相关资料进行整合分析
食品销售渠道拓展方案拓展方案
食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：
1.食品业界使用的销售渠道。首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：
(1)业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。
(2)评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。
(3)评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。
2.与本企业所使用的销售渠道的差异比较。对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。
3.目前销售渠道中存在的问题：
(1)企业与经销商间的冲突。如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等;而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。
(2)经销商与经销商之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。
(3)要选择多少经销商。企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。
1.提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。
2.开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
3.确定各销售渠道的`销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。