毕业生转正工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

毕业生转正工作总结篇一

坚持以上海市教育委员会关于“深化课程改革加强教学工作会议”的精神为指导，积极落实“松江区提高义务教育阶段教学质量的若干要求”，围绕学校xxx年发展规划，抓好初三年级教育教学工作，努力寻找课堂教学的突破口，促进课堂有效教学，引领学生生动、活泼、主动地学习，讲究教学策略，把握中考新方向，力争使本届毕业班教学质量上一个台阶。

1、努力提高学生的各科及格率，力争在本届初三第一学期期末统考的基础上再提升一个新的台阶，即初三年级毕业合格率要达区前13名，平均分确保前15名。

2、采取各种有力措施，切实做好培优工作，力争提高优秀率。初三中考达到区重点高中以上人数确保30人，争取35人。

聚焦课堂教学，真抓教学质量

提高专业发展，狠抓教学质量

提倡有效教学，实抓教学质量

1、制定初三年级组、班级、备课组教学质量任务书，召开初三任课教师会，协商并统一思想，明确目标与任务，全身心开展初三毕业班教学工作。

2、学习、领会学科新课程标准精神和内涵，深入研究考纲和近10年中考试题，把握正确的中考改革趋势，明确复习方向和重点，遵循“以纲为纲，以本为本”的原则，认真总结近几年中考复习指导工作，研讨新形势下中考复习策略，制订好教学计划和教学进度，提出合理、可行、有效的中考复习模式和方法。

3、做好06、07两个学年各学科中考试卷分析，分析相关数据信息，找出薄弱环节，并寻求07年各学科中考动向及命题的趋势。

4、明确初三各班级行政联系人，一班（陈国红）、二班（姚玉芳）、三班（胡俊）、四班（金晓燕），行政联系人必须对所联系的班级予以经常性的监督，针对班级问题，提出改善意见。

5、抓好常规，强化教学，主要抓好以下几点：

（1）严格教学秩序，加强对教学秩序、教学纪律等方面的检查。

（2）做好各次月考、模拟考的质量分析，及时掌握学生的学习动态。完善学困生学习小档案，定期描绘他们的学习成绩质量跟踪图，坚持落实每周一交流、一汇报活动，同时大力开展成功教育，举行分层次的学科竞赛，增加学生成功的机会，激发学习兴趣，并及时召开学生会、教师会与家长会。

（3）组织各备课组听随堂课，加强相互交流。

（4）加强学法指导，提高优秀比率。继续编撰初三学法指导快报，多途径地进行学习与交流。召开各班分层次的学生会议，教师针对学生实际，提出不同要求与希望。同时向学生发放阶段目标责任书，让学生能结合学习实际，确立不同阶段的学习目标，以目标促任务，促使学习的进步。

（5）举行初三年级语数外理化学科竞赛，竞赛采用分层形式，对不同层面的学生进行鼓励与表彰。

（6）充分利用周五下午的时间（学校重要事情除外），为数学与英语补缺补差辅导时间。

6、要求各备课组制定详细的本学期总复习计划，要求每位教师详细制定个人教学计划，列举重点帮助学生名单，制定帮教计划。

7、强化练习，增强“实战能力”。广泛地收集信息，结合本校实际，有针对性地进行模拟及强化练习，努力提高学生的“实战能力”。任课教师应以作业与小练习为突破口，紧密围绕课程标准、教材和考纲，精心设计针对性、典型性、新颖性极强的同步强化作业与练习题，做到有发必收、有收必改，有改必纠，使学生通过解题，掌握与巩固学习和复习重点、难点，检验自己的学习和复习成果，及时进行查漏补缺，有针对性的进行复习备考。

8、协调好学科间、班主任与任课教师之间关系。本学期由于教学与复习时间紧任务重、科目较多原因，为了避免各科留的作业太多、或者个别辅导集中到个别差生身上，造成学生的课业压力太大，学校将协调好学科之间的关系，规定好每天的最多作业量，协调好各科之间的均衡进步，避免学生的整体偏斜，为打好整体仗奠定基础。同时，班主任与任课教师要及时针对班级情况进行总体分析，既防止学科间的不均衡，又要针对学生情况进行个案分析，帮助学生寻找新的分数增长点。

9、争取家长配合，形成教育合力。学校将通过召开全体家长会、部分家长座谈会等形式，及时通报学校初三工作安排和设想，听取他们的意见，最大限度的取得家长的理解和支持。

10、加大对外交流，拓宽信息的渠道。学校将继续加强与兄弟学校的交流、密切与市教研部门的联系，拓宽有关中考的信息渠道，并适时邀请专家为我校中考复习把脉诊断。行城厢片初三总复习计划交流研讨活动，充分挖掘各校初三教师的资源，相互借鉴，合作共赢，有效提高各校初三复习的效率。

11、协助发展指导处强化班主任工作，班级工作细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心多指导。

九月：

1.教学常规检查。（开学提前两周备课量检查）

2.各备课组讨论中考复习方法，并制定中考总复习计划。

3.初三学生验血。

4.初三学生大会。

5.初三学法指导活动。

6.周末兴趣班活动。

十月：

1.初三月考。

2.初三月考质量分析会。

3.教学常规抽查。

4.配合区招办完成体检工作

5.学法指导活动。

6.初三体育测试。

7.周末兴趣班活动。

十一月：

1.期中教学常规检查。（第10周）

2.教学质量月活动。(第10周至12周)

3.抓好体锻测试、理化实验操作等级考试等工作

4.初三模拟考。

5.初三模拟考试质量分析。

6.初三学法指导活动。

7.周末兴趣班活动。

8.初三毕业工作会议，及时调整下一阶段的中考复习方法与计划

9.春季校运会。

十二月：

1.初三月考。

2.参加区1——5年青年教师课堂教学评比活动。

3.初三学生志愿填报工作。

4.教学常规抽查。

5.初三学法指导活动。

6.周末兴趣班活动。

7.抓好初三政治毕业会考工作，努力提高合格率。

8.初三年级家长会，进行志愿填报工作的辅导。

9.全面开展中考最后阶段的复习。

10.初三填报志愿。

元月：

1.周末兴趣班活动。

2.初三学生考前心理辅导及中考动员大会。

3.中考考前的最后冲刺，力争成绩全面提高。

4.期末教学常规大检查。

毕业生转正工作总结篇二

毕业生转正工作总结篇三

逝者如斯，时光荏苒，当我回过头来去寻找身后一连串过往足迹的时候，我发现在我过往的生活中充满了喜怒哀乐，充满了成功时的高兴，也充满了迷茫中的无助，但岁月总能教会我们走出过去，从现在开始认真规划明天，并为之不懈努力。戴高乐曾经说过：“眼睛所能看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”是的，如果一个人没有规划，就是在规划失败，而我不要失败，我要努力成为伟人，即使这看起来很遥远，但我会为之奋斗。

我不是为了失败才来到这个世界的，如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人，我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在父母的抚养下生活一辈子，也不希望在国家的照顾下，成为一名靠低保活的人，那将让人瞧不起，而使我感到痛苦不堪。我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功，我的天性是要强，不服输，要成为人上人!

古人云：“志不立，天下无可成之事”。的确，人生如在大海里航行，没有明确的奋斗目标，就会失去航行的方向，也难以抵达胜利的彼岸。因此，为了理想我首先要做的就是进行一次科学的人生职业规划，给自己一个明确的目标，也许它有很大的难度，但同时它也有足够的吸引力，让我为之全力以赴，一步一步朝着目标进发，最终超越自己，实现梦想。

俗话说：知己知彼，百战不殆。因此，要选择一个好的职业方向，首先要做的就是深入的了解自己。每个人都有自己的优缺点、性格和价值观，职业生涯规划必须结合自身的特点，认识自我是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。职业规划方案没有最好的，只有最合适的，只有真正深入地了解自我，才能量身定制一个属于自己的职业生涯规划方案。所以我在为自己勾勒画像的同时，也就为自己勾画好了一张职业发展的地标图。

1、 我的价值观

最看中人的本身才能，不喜欢表面哗众取宠，实质无能之辈;最看中人的基本良知，喜欢善良、诚实、稳健的人，不喜欢为利益而 不惜一切的人。最看中人对工作及事物的态度，喜欢积极、有所追求的人，不喜欢对世事充满消极态度、没有上进心没有责任的人。

2、我的兴趣爱好

对机械、新闻方面有着浓厚兴趣。

喜欢看足球、篮球，热爱运动。

喜欢看书，喜欢看一些深刻的书籍和杂志，这样我能独自思考，直到事情很透彻为止。

喜欢音乐，喜欢安静的音乐，但又想参加集体活动喜欢那种快乐。喜欢将所听、所看、所学、所想、所做付于文字之中。

喜欢自己创作属于自己的东西，并喜欢将自己的创作给非熟人评价。

机械设计制造及自动化专业人才需求量较大。毕业后，可以进入不同性质的公司，比如国企、私企、合资企业、事业单位等。可以在很多行业内发展，比如机械制造、产品制造、数控、液压等。具体职位可以做技术，比如设计开发、设备维护、工数控领域等，也可以做专业教师、机电产品销售、技术服务等。

具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、以机械设计与制造为基础，融入计算机科学、信息技术、自动控制技术的交叉学科，主要任务是运用先进设计制造技术的理论与方法，解决现代工程领域中的复杂技术问题，以实现产品智能化的设计与制造，运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。

需要掌握的知识: 机械制图、工程材料、工程力学，机械原理、机械设计、工程经济，机械设计基础、电工与电子技术、液压传动与气压传动、机械工程材料、制造技术基础、微机电系统与制造、互换性测量、控制工程、数控技术、cad。

作为一名本科生，首先应了解市场环境。“什么是人才?”，社会需要就是人才!随着人力资源越来越市场化，树立新型的人才观越来越成为一种趋势，科学家，工程技术人员是人才，高级技工，技师等“专家型”职业劳动者也是人才。当然，市场暂时认可的人才，也并不等于就可以一劳永逸。记忆大量知识，掌握大量数据——这些才是考察人才的标准，如今正在发生质的变化，你能够掌握市场所需某种技能，不仅仅靠老师教你，不是因为你是硕士，博士或者教授你就有此技能，而是说你确确实实在于中学，掌握了这个行业的窍门。

但仅有技能还是不行，社会，技术，主业都在进步，一个人具不具有学会学习，终身学习，知识创新的能力，变得更为重要。就目前*的经济发展情况来看，许多企业需要的是技术，工艺，技能方面的人才，而高职高专的毕业生就业的主要方向是在基础建设，管理与服务一线。掌握这个方向后，我们就应该抓紧我们的专业课学习，同时我们应看到:现在企业青睐那些专业知识扎实，综合素质全面，善与他人合作，富有进取创新意识的毕业生。以往，企业录用人才往往单纯追求高学历，好专业，这是大学生就业市场供不应求造成的。

5、职业能力

2. 较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。

5. 具有初步的科学研究、科技开发及、组织管理能力。

6. 具有较强的自学能力和创新意识。

有这样一个故事，一位打井的高手，凡经他指点的地方准能打出一口泉水不断的好井，问其诀窍，答曰：“这打井也有学问，也要察行观势，找准位置，找对风水。”其实职场亦然，要充分评估职业环境、职业要求以及自身状况对职业生涯的影响，然后找准职业方位。找到职业方位，也便找准了职场的风水线，自然会风声水起。

外部环境分析

家庭环境分析

家庭环境对一个人的性格、人生观、价值观的影响至关重要。

我的家在山西的一个产煤大市——大同市，哪里煤矿比较多，相应的采矿，机械等等比较吃香。小的时候我比较好动，很淘气，常将家里的小物件都拆个零碎，再试图将它们拼装起来，父母虽偶有训斥，但大多数时候都较为宽容。

我的父母从事个体经营也是与煤矿、钢厂、汽车等，因此从小我接触到的的人和事物大多都是与这些有关的，也就造就了我非常热爱机械，热爱我的故乡。父母对我的期望特别高，并且对我非常有信心，希望我能有所成就。同时，我对自己的要求也非常严格。

从我的家庭环境分析可见，我具有机械操作能力和经营管理能力的潜质。

学校环境分析

是为了选择专业，我选择了晋中学院机械专业。

晋中学院机械学院现有本科专业3个，机械设计制造及其自动化·机械设计制造及自动化(师范方向)和自动化。专科专业4个，机械制造自动化、机电一体化、机械设计与制造、数控技术。 现有教师30人，其中教授、副教授、高级工程师5人，讲师、工程师、技师19人，在读博士1人，硕士研究生12人，具备双师型教师能力的16人。

机械学院拥有国家职业技能鉴定所1个，在省内外开辟实习校外基地12处，是国家制造业信息化培训中心授权的“三维cad教育培训基地”。学院为企事业单位机械设计、制造、自动化控制、经营管理、销售及新产品开发的机电一体化工程师，技师等高级应用型人才，中高级职业院校双师型专业教师。

学院构建全过程的职业规划教育，我们从入学开始就在老师们指导下制定了个人的职业规划。职业规划是一个持续、动态的过程，伴我走上成功之路。

社会环境分析

根据教育部统计，20xx年，全国普通高校毕业生规模为699万人，比去年增加19万人。当前高校毕业生就业形势复杂严峻，教育部要求各地各高校全力以赴做好毕业生就业安排工作。当前国内针对高校毕业生的有效用人需求呈下降趋势。从行业情况看，医疗卫生、咨询、电子商务、旅游、文化体育等行业用人需求略有增加，但钢铁、机械、采矿、能源、建筑等行业，用工需求不同程度减少。同时，随着产业结构调整和创新驱动发展战略实施，部分地区用工需求与劳动力供给结构性失衡现象更加凸显。此外，国际经济及就业形势在一定程度上抑制了我国的外贸、出口、投资、就业等，势必也将对高校毕业生就业产生影响。

但根据*人事科学研究院《20xx*人才报告》预计，到20xx年我国专业技术人才供应总量为5000万，而需求总量为6000万。此项数据显示我国劳动力总体有富余，但专业技术人才仍将出现供不应求的局面。因此可见，大学生就业难问题仅仅为一种表象。之所以看到困难和大学生个体表现差异有关。首先，作为一名大学生是否学有专长，知识和能力结构能否达到技术人才的评判标准，能否符合社会需求;其次，个人就业意愿和社会意愿存在差异。再者，我国的基层和中西部地区需要大量的科技人才，大学生能否重视这些就业机会。

目标职业分析

行业分析

*工程机械行业，经过50年的发展，已形成生产*类、4500多种规格型号产品，满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。

学习情况

已学内容：机械制图、材料力学、理论力学、电工与电子技术、机械设计基础、机械原理，autocad,钳工实训，金工实训。

将学内容：液压与气动技术、机械原理与零件、工程机械构造理论等、机械cam技术、自动控制技术、工业企业管理、cad实训、制图测绘、自动控制实训、测量技术实训、工程机械操作、检测和维修综合实训。

随着世界经济一体化的加剧，我国将成为世界制造业的核心。图表数据显示，我国非常缺乏高级技术人才，特别是既懂专业，又懂经营的复合型人才更为缺乏。工程机械制造又是制造业的核心。合格的工程机械企业经理人严重奇缺，必然会影响我国成为世界制造业核心的地位。

没有目标，你就会成为别人目标中的一部分;没有规划，就是在规划失败。在这个世界上，20%的有目标的人管理着80%没有目标的人，并且拥有着这个社会上80%以上的财富，他们才是这个世界的主宰。因此有些成功人士把自己的秘诀总结为成功三部曲：目标、规划、做。要翱翔，从规划开始!

确定目标

根据以上的分析，我确立了成为一名工程机械企业经理人的职业目标，并对相关行业、职业、以及具体的企业有了更为具体的了解。结合我自身的能力，我认为应该从机械装配工人做起，努力积攒专业经验，提高技术水*，向工程机械企业经理人进军。我就像一颗小草，适应力极强，所以无论我被放在天涯还是海角，我都会实现我的目标。千里之行始于足下!我会踏踏实实的走好每一步，实现我的理想!

好习惯是开始成功之门的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门，而养成好的习惯要靠长期的坚持，没有详细的计划，这是不可能办到的。详细的计划就像是人生道路上的一个个路标，它使我不会迷茫，指引着我向着自己的理想。

大三是最关键的一年，课程最繁重，前两年的努力成果将在这一年中得到验证。进行毕业设计。

在专业学习的问题上，我必须下工夫，但是我需要有个侧重，因为工程机械种类繁多，我应该选择一种或几种与自己职业性向匹配的机械进行专业研计划内容究。职业技能大赛和英语资格证是我努力的方向。

职业技能的提高是在大赛中培养出来的。

素质提升、职业实践计划都将在每个假期进行锻炼。

大一以适应大学生活和基础学习为主，大二以专业学习和掌握策略和措职业技能为主;为施 了实现英语四级和职业技能做好方案;我将实现大学的短期规划目标。

英语四、六级，参加全国和省级职业技能大赛并获相应奖项，顺利的通过自考本科。

在职场上应该主动适应、并做好三脉积累如(知脉、人脉、钱脉)。获取新的知识是学生时期留下的最宝贵遗产之一，只有不断获取知识才能使自己进步、人脉和钱脉是我筑就成就的因素，所以短期内我学的东西太多了，这是一门摸索的学科，我会做好的。岗位转换及升迁是我做好三脉后的变动，我会按自我发展要求而改变。

事业的发展是前20年的最主要的工作，在工作之余我会尽量满足家庭，当然还有妻子和孩子，子女的教育看当时的经济水*，健康当然就是买保险了，对于慈善，我想我愿意直接资助几名学生，如果我会很有钱的话，我会建立基金会。

找一份贴切自己实际的工作，毕竟没有工作经验，所以想刚工作就想有成就是不现实的。在工作中找过度，学经验，然后时机成熟后再考虑发展的机遇，并适当的调整职业路线，走入轨道上来。

此时，人生已经迈进一大步了，我想，我不应该展望，而是应该继续努力的走下去，完成我的目标，完成我人生的奉献。

成功学家赵国兴老师曾经对我说：目标是刻在钢板上的，而规划是

画在沙滩上的。意思是说目标是固定的，不能轻易改变，但规划则是要随着

实际情况不断改进不断完善的。因此在做职业生涯规划的同时我必须全面考虑到可能出现的情况，对自己的规划进行评估和准备备选方案。

评估与调整

在我的职业生涯进程中，可能会出现很多实现难以预测的事情，这些不确定因素可能会使原来的规划方案无法正常实施，因此我必须不断的对规划方案进行评估，不断修正和完善自己的职业规划。我会每隔半年对该规划调整一次，每隔一年进行一次重新的评估规划。

备选方案

假如我毕业后因某种原因导致我没有进入矿业，、机械、汽车厂工作，那么我会将工作地点定位在山西大同的同煤集团、大同机车厂、大同齿轮厂，因为家乡的工程机械行业很有潜力也相对好进入。

如果由于我的理论知识的缺乏，而无法适应国际机械行业的经济贸易往来，那么我将选择去考国家公务员，将自己的一生献给祖国献给人民，为人民服务。

我选择对的方向永远不变，但要不断改变达到目标的方法。

现在有了目标，有了规划，那接下来最重要的就是要行动了。职业生涯中没有任何人是一帆风顺的，但“凡事预则立，不预则废”，有了计划，有了目标，其实也就是有了一个准备的头脑，而机遇总是垂青这些有准备的人。通过做这份职业生涯规划书，我一方面更加清晰的了解了自己，对以后自身的发展提高打下了基础;另一方面我更加明确了自己的奋斗方向，使自己在*时的学习工作中有了更强大的动力。总之，我坚信我的未来是美好的，我会向着这个目标不懈奋斗。“谁也别想战胜我，我要扼死握住命运的咽喉”。

毕业生转正工作总结篇四

来年工作展望怎么写，工作展望就是对未来工作的一些想法,看法和规划,在展望未来的基础上明确目标,制定计划并实施计划。 写一份工作展望很重要，那么来年工作展望怎么写呢。

来年工作展望怎么写1

来年工作展望范文1

充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。

来年工作展望范文2

我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好11年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。

来年工作展望范文3

总之，在过去的一年里，在厂党政领导以及各部门的大力支持下，经过全体人员共同努力，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但我们深知，办公室工作没有止境，如何更好地树立窗口形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然是我们今后在工作中需要不断思考的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。

教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的某某年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩! 在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

展望20xx年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。

在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!

来年工作展望怎么写2

尊敬的公司领导：

首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。我是_，我在20xx年11月23日应聘进入中富公司，任商务经理一职。两个月来，我用心学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司群众与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、工作总结

1、建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售潜力。

2、针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。

3、配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

4、完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。

二、工作计划

1．完成之前未完成的工作：跟进完成的工作；跟进为完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改善部分存在的问题，用心跟进每个环节。

3．完成更多的成绩：用心了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。

三、工作展望

以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

1．用心学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

2．用心学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。

3．用心思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的潜力，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造潜力。

4．具备优秀的团队精神与沟通协调潜力。

5．具备优秀的语言潜力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业潜力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。

我热爱中富公司，我期望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员，恳请领导批评指导。

总结人：xx

20xx年2月1日

来年工作展望怎么写3

瞬息间，对于我来说不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20xx年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。

加入xx的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。

一、20xx年总结

（一）工作总结

20xx年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相 对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达2237。06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

（二）工作中的不足

我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、20xx年计划

20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。

（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

（二）勤学习，提高业务能力。

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。

（三）勤动手，坚守工作职责。

工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。

（四）勤思考，理论联系实际。

工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。

（五）勤动笔，提升专业独立性。

勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。

毕业生转正工作总结篇五

一、工作宗旨：通过毕业生工作组的投入工作，引导20x届毕业生塑造好形象、树立好榜样，留下好印象。

二、学校成立以毕业班优秀学生干部为主的20x届毕业生工作组，具体负责实施为期一月的毕业生系列活动。

三、毕业生工作组主要开展的工作有：

1、配合校团委组织毕业班团支部开展以“我为x理添彩、x理为我感动”为主题的大学最后一次团日活动。通过毕业生回顾四年大学生活的精彩与光荣，引导毕业生思考和实践：x理为我提供了什么，我应为母校留下些什么。(6月18日各学院上报团委活动情况)。

2、通过校内各种媒体，如：横幅、海报、广播等，营造毕业生离校的温馨氛围。(校主干道、勤奋路悬挂横幅，海报栏公布毕业生离校前注意事项，学联、社团联悬挂祝福横幅、广播台制作面向毕业生的专栏节目，周三前主要横幅悬挂到位)。

3、组织优秀毕业生风采展示。以“你的风采，我的光彩”为主题集中组织市、校优秀毕业生风采橱窗展示。(每学院一块展板，固定格式，喷绘，各学院周五前做好电子版，交发送校团委，周五、周六校团委安排专人统一制作模板，统一喷绘、下周一集中展示)。

4、联系校广播台制作两个专栏：一是“讲述我的大学生活”，每天讲述一位毕业生在四年大学生活中的几个感动的时刻(各学院安排两位毕业生撰写大学生活故事，要求用平实的文字写出感人的故事，千字文，6月x日上交，6月13日广播台开通);二是“毕业生点歌台”，毕业生在四年的大学生活中，必定有些人给予鼓励、关怀、支持和帮助，在即将离校的时刻，他可以利用此栏目为父母、老师、同学点上一支歌，以表达感激、感动和感恩(6月8日开通，前一周，由校毕业生工作组成员点歌，形成氛围)。

5、设计制作20x届毕业生毕业纪念文化衫、毕业纪念册，为毕业生留下珍贵的纪念。(6月13日文化衫到位)。

6、组织“我的大学”电子邮件征文。面向全校毕业生征集大学生活、学习、工作等体会及感想，文体不限，征文截至8月x日，编撰《我的大学——20x届毕业生的故事》专题集，并邮寄给每位撰写文章的毕业生。

8、组织《感动x理——20x届毕业生文艺晚会》。晚会以“感动”为主题，节目以歌曲为主要形式(仿“同一首歌”形式)，穿插《感动x理》专题片中精彩的镜头，并请出相关领导、老师、同学，晚会现场还接受毕业生点歌。(各学院提供的歌曲形式不限，个唱、对唱、联唱、合唱均可;但内容要体现“情”，演唱者中至少一人为毕业生)。(6月x日前各学院报节目，6月20日彩排、6月22日演出)

四、各学院要迅速成立以学生党员、班团干部、优秀毕业生等为主的毕业生工作组，认真指导毕业生工作组制定工作计划，积极配合校毕业生工作组开展工作。