吸引人的ktv活动方案范文（13篇）

在制定活动方案时，我们需要考虑目标、资源、时间等多个因素。小编为大家整理了一些关于活动方案的实用技巧和注意事项，希望能对大家有所帮助。

吸引人的促销活动方案

19__年，__有限公司在__起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1、销售链。

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。__体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，__产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，__牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，__体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，__体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

2、模式和体系。

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，__体育用品有限公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

3、企业文化。

__有限公司成立的初衷。__有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19__年支持北京亚运会中国体育代表团开始，__有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是__有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

4、企业力量。

__人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的__有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。__有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践__人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造。

创业初始，__的广告语是“中国新一代的希望"。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，__公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从1997年开始，__公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的__公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，__公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

2000年，__公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

20___年，__公司推出__高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，__公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿__体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

20___年6月30日，__有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌dna、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后__”。__公司新口号为“makethechange”，品牌新标识则抽象了__原创的“__交叉”动作。

二、产品定位与市场分析。

1、产品定位。

追溯__品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。"__"品牌价值的几次重新定位，反映出"__"对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，__始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。__公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察__品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，__的logo与耐克的logo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡"justdoit"的时候，__提倡"我运动我存在";当耐克提倡"ican"的时候，__提倡"一切皆有可能"。__的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?"__"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的__"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

2、目标人群。

__公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买__牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

20___-20___年，__公司对消费者的市场调查报告显示，__品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对__品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，__品牌将正式在一线城市露出，与__等国际品牌展开正面争夺。20___年，__品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

三、stow分析。

1、__产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发展，其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势。

就__自身优势来看，在营销网络的建设上，__公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是__公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，"__"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从1999年起，__公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。__人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“__”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的__”--这就是__人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势。

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。

吸引人的活动方案

火锅店能吸引人的活动方案

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?

2.火上加火策略。

既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。

活动规则：

(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球是免费的。

(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。

(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

3.其他营销小策略。

(1)免费冰激凌。

(2)免费凉茶。

(3)免费绿豆汤。

以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。

最吸引人的活动方案

活动的流程，好比像一个漏斗形状，策划每次活动，参与的人总是有限的，只会有一部分人参与，在漏斗的不同层级，漏掉一些，这样就可以把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为aiba(attention-interest-balance-action)。

首先，要让很多人注意到、知道有这个活动，这里主要是传播，传播包括：广告位置、站内短消息、群发邮件、口碑传播、置顶帖等;广告又包括广告的位置、大小、格式等;如果是文字，包括文字的大小、颜色、字体等。传播并不是越广越好，也要考虑传播所覆盖的用户群属性，就是覆盖到目标用户群。

其次，不管人们如何注意到这个活动，总会有些人产生兴趣，来了解活动的详细情况，活动本身的吸引力决定着网民兴趣的程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣等等.关于奖品，并不是说，活动主办者喜欢的，网民就一定会喜欢，了解活动所针对的网民的兴趣尤为重要;不管是人们觉得有赚头，还是觉得好玩、有意思，总是会有一部分人感兴趣，而另一部分人不感兴趣离开。通常来说，我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的活动方案，这并不容易。

再次，有何活动有门槛，这些门槛对促使网民进行权衡，即判断，所能得到的，或者可能得到的(抽奖活动)，与所需要付出的代价相比;是否仍具有吸引力;不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同。门槛包括：注册、发帖、实名认证、到活动现场等等;并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对用户群的筛选的作用。当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所以控制门槛，是活动策划的一个重要的部分。

最后，有的活动会有时间设置，必须在某个时间点等待着;有的人在那个时间点可能脱不开身，就无法参与活动;活动的时间什么时间开始?什么时间结束?较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来。有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性，例如倒计时的图案，例如某些奖品已领取完毕的提示。

在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员;在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果;并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补?如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。

一般来说，更准确和广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的参与。对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品;这取决于活动所要达到的效果是什么?更多人参与?还是更有效的参与?还是更低的预算?还是其他的目标。

最吸引人的活动方案

2022元旦晚会节目主持串词经典台词。

2022元旦晚会主持词开场白范文。

2022新年元旦文言文祝福语大全。

2022元旦跨年公众号最唯美的文案祝福句子。

1.庆祝春节欢度新年。

2.新年快乐,佳节如意。

3.迎元旦，庆新春。

4.喜迎元旦佳节。

5.欢度春节，祝福万家。

6.城市，让生活更美好。

7.平安夜抽大奖祈平安。

8.元旦节送水饺庆圆满。

9.大奖临门祈一生平安。

10.水饺送福庆一世圆满。

11.美容院圣诞节活动标语。

12.喜迎圣诞倾情酬宾。

13.女人美容幸福一生。

14.迎圣诞，送健康。

15.圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。

16.四海祥云降福来新年豪礼送不停。

17.世界文明的盛会，我们大家的世博。

18.张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇。

19.大吉大利过新年，事业成功辉煌年。

20.年年顺景财源广岁岁平安福寿多。

21.迎新年，讲文明，树新风，促和谐。

22.张灯结彩欢度佳节，齐心协力共创伟业。

23.抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。

24.抢抓新机遇，争创新优势，再创新辉煌。

25.新年伊始，向各行各业的建设者致敬。

26.聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

27.张灯结彩喜迎新年齐心协力共谱新篇。

28.欢欢喜喜迎龙年，安全赢利又一年。

29.体验西方浪漫圣诞尽在今年_咖啡屋。

30.恭祝全厂员工新年快乐幸福安康如意吉祥。

1.张灯结彩迎新年，齐心协力谱新篇。

2.欢度春节，祝福万家。

3.迎新年，讲文明，树新风，促和谐。

4.新年新气象，商场大酬宾。

5.祝大家新年快乐!

6.喜迎元旦佳节。

7.张灯结彩欢度佳节，齐心协力共创伟业。

8.城市，让生活更美好。

9.世界文明的盛会，我们大家的世博。

10.迎元旦，庆新春。

11.元旦快乐。

12.公司祝各位同仁：新年好!

13.祝各位在新的一年里：身体健康，万事如意!

14.以_为指导，抓住机遇，奋发有为，开创南汇现代化事业新局面。

15.聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

16.汇聚百川、服务两港、创新开拓、勇立潮头。

17.与时俱进弘扬南汇精神，万众一心构建和谐港城。

18.坚持科学发展和谐发展，努力把南汇建设成为民富区强、文明和谐的现代化海港新城。

19.建设社会主义新农村，共创南汇美好家园。

20.祝大家新年快乐!

21.以我文明新貌，共庆新春佳节，喜迎世博盛会。

22.文明的城市、欢庆的佳节，美好的生活。

23.喜迎元旦佳节。

24.抢抓新机遇，争创新优势，再创新辉煌。

25.新年伊始，向各行各业的建设者致敬。

26.以科学发展观统领全局，推动南汇经济社会又好又快发展。

27.坚持党的群众路线，全心全意为人民服务。

28.加强和改善_，全面推进党的_。

29.加强_建设，实现_又好又快发展。

30.以经济建设为中心，全面推进南汇物质文明、政治文明、精神文明、生态文明建设。

31.高举中国特色社会主义伟大旗帜，推动科学发展，促进社会和谐。

32.全面贯彻落实科学发展观，努力构建社会主义和谐社会。

33.全面建设社会主义小康社会，开创南汇各项事业新局面。

34.祝您新年愉乐，购物开心。

35.新年好，欢迎光临_超市。

36.文明的城市、欢庆的佳节，美好的生活。

37.博盈新年，笑迎元旦，_同行，共度狂欢。

38.成青春之梦，创青春辉煌。

39.辞旧迎新，科院辉煌。

40.璀璨科院梦，相约再起航。

41.党辉耀我新，梦想扬科院。

42.放飞激情，舞动科院。

43.飞扬青春，活力_。

44.风华又正茂，活力在科院。

45.激扬青春，绽放精彩。

46.歌声聚科院，舞动撼神舟。

47.科院喜迎春，学子展魅力。

48.亮中华之风，展科院之彩。

49.律动青春，激情科院。

50.科院星空，博芸盛宴。

最吸引人的活动方案

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7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

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2020双十一促销文案句子。

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25、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰!

26、电商物流风起云涌，华东仓储再铸辉煌!

27、做好双11活动，光棍变神棍。

28、双十一，我们准备好了!

29、双11，只能多，不能少。

30、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

31、初心不变正道求进，奋战11只争第一!

32、要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲!

33、万众一心，永不言苦，相信团队，飞越巅峰!

34、如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵。

35、双十一大战，谁主沉浮，由你定江山。

36、决战双，我们拼了，必争行业销量前列。

37、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

38、相约双十一，萌出自己，照靓别人。

39、保质保量迎战双十一，安全责任事关你我他。

40、一年如一日，勇攀销量顶峰。

41、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

42、搞定双十一，天天吃鸡。

43、奋战旺季促生产，安全意识记心中。

44、良辰美景奈何天，全场五折要逆天。

45、不吃不喝不bb，全力备战双11。

46、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

47、众志成城齐作战，斗志高昂续千万!

48、海纳百川，信达九州;不拼不博，双11白活!

49、下班回家玩吃鸡，不如加班双十一。

50、打赢双十一，做淘宝英雄!

51、行不行，双11战绩来证明!牛不牛，华东仓储占鳌头!

52、吼一吼，业绩抖三抖!加油!

53、双十一，战鼓擂，华东仓储怕过谁!

54、团结一心，其利断金，双我们来了。

55、双十一近在眼前，爆发趁现在。

56、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

童装店吸引人的活动促销方案

20__年__月__日——__月__日。

二、促销活动内容。

活动一：六一节买六送一。

在童装店中选择一批商品进行买六送一活动，比如男生童装、女生童装等服装，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品。

男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售。

活动三：儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

三、注意事项。

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

房地产吸引人的活动宣传语

车位总量：地下层67个，一层24个，总共91个。

存量：地下层售2个，余65个，一层售13个，余11个，总余76个。

存量总额：按车位6万元/个计，车位积压资金达450万元左右。

产权问题：据统计，公司产权车位79个，私人产权车位12个，所有车位均已经办理产权证。

2、历史销售。

销售量：15个，占车库总量的16.8%销售价格：一层销售总额近240余万，平均价格11万左右，属历史同期较高价位。

3、租售现状。

功能划分：地下层是公共车位，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等;一层车位由于大部分出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，处于中等水平。

分析：小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平，租赁活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。

(二)需求面。

1、小区规模。

总户数：115户，以每户常住人口3人计，常住人口达345人。

2、有车户。

据统计，达70余户，扣除购买车库的15户，尚有55户左右有消费潜力和消费需求。

3、居住率。

据观察，小区业主居住率在95%以上，具备比较高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以老年人为主。

分析：小区存在一定量的潜在车位购买群体。

总体分析：小区车位整体处于供大于求、需求不旺的状态，但尚存在一定量的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。

二、存在的问题和难点。

1、有效需求不清晰。

小区住户以老年人为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间不多，对车位的使用必然以零时租赁为主，对购买车位积极性自然不高，造成车位的实际有效需求不清晰、不旺盛，直接影响项目的资金回收。

2、历史价格过高。

历史上最高销售价格达到14万之多，是历史同期市场较高水平，平均销售价格在11万，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。

3、车位存在硬伤。

根据观察，车位面积大多集中在11.5㎡左右，同时有一定数量的异形车位和面积偏小车位、技术问题车位，而车位的出入口同处一道，地下层与一层车位通道并用，都对车位的正常使用形成了影响。

4、销售缺乏有效组织。

目前销售上缺乏有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建。

三、解决之道。

1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格并不影响开发商口碑。

东玉花园的开发是成功的，开发商以专业、负责的态度，高品质的产品。

获得了在业主中的良好口碑，而以现在的市场观察来看，存在对车位价格进行大幅度调整的可能，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响，因此，本次销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。

2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。

小区业主居住率高达95%以上，但根据观察，大部分居住者为老年人、赋闲人士，有购买能力的中青年群体实际居住时间并不多，同时，有车业主多以零时租赁使用为主，并对现有不算高的租赁价格尚存异议，营销环境不是很理想，因此，如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑本次操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。

本次车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。

四、营销思路。

1、思路一：直销法。

基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员(经销培训)直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

销售参与人员：销售专员或物业管理人员。

销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等。

优点：直接面向客户销售、游击战、不声张。

缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便。

2、思路二：传销法。

基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘。

销售工具：价格、车位资料等。

销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感。

优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张。

缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便。

3、思路三：店销法。

基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。

销售参与人员：销售专员、物业管理人员(配合)。

销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等。

优点：正式、正规、阵地战。

缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑。

基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。

五、销售策略。

1、价格策略。

基本策略：取消包月(210元/月)制度，实行10元/晚的零租制度，则实际300元/月，变相提高租赁价格，以租压售。

具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙!

设置特价车位。

2、产品策略。

车位改车库(业主自行操作)。

销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同.

3、销售渠道。

主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。

4、具体策略。

以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。

以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。

优惠措施：(需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮)。

销售激励政策。

车位按揭政策。

5、操作步骤。

步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。

步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。

步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。

步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。

步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。

步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等。

步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。

吸引人小区活动方案

绚丽五月精彩有你。

您的美丽足以自信。

开心小长假低价总动员。

五心大礼、五一欢喜。

劳动创造美好未来、五星创造开心五一。

来源：

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安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：20xx年12月。

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影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的“芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点。

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营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10%。

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2主题活动促销以《运动》为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛。在活动中胜利的一、二、三等奖分别发不同的优惠卷。以《感谢》为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷。

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4团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动。

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结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨。希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革。.虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅。经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋。在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌。

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谢谢观赏。

高尔美增高运动鞋北京地区营销方案。

一、现状分析。

（一）行业分析。

1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。

2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。

（二）产品分析。

1、技术：

高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞争优势所在。

2、质量：

高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。

3、样式：

需求和特点。

4、价格：

高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。

（三）消费者分析。

高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点：

1、适用年龄在8－22岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。

2、8－15岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。

3、15－22岁之间的消费者正处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。

（四）销售渠道分析。

高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。

（五）广告效果分析。

从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于：

其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。

其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。

其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。

（六）品牌分析。

高尔美品牌存在以下问题：

其一，品牌知名度非常低，也谈不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。

其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。

（七）综合分析。

从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于：

1、有好产品，但知名度不足。

2、有好卖点，但无好概念。

3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。

4、寻找潜在直接消费者的策略不对。

5、行业信誉低影响消费者认知。

（一）方案思路：

（二）产品定位。

我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。原因如下：

其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。

其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。

其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。

其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。

其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。

其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。

（三）销售模式。

产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。

其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。

其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的胃口。如果在北京概念做得好，销售走得好，地方经销商会主动要求供货，这样既能增强了厂家对地方经销商的谈判筹码和力度，又能够实现由“卖功能鞋”到“卖保健品”的过渡。

其三，地方经销商仍然按照现有模式进行销售，但销售的产品只是第一代增高运动鞋。

其四，如果“卖保健品”的模式最终因各种因素造成销量不佳，也不会造成整个模式的失败，仍然可以平稳地调整到“卖功能鞋”的模式上。

（四）概念营销。

目前高尔美的产品没有能够让人耳目一新的概念，这种概念有三大要求，一是要能准确表述产品的功能特点，二是要让人容易产生联想，扩大功能外延，三是要形象。

我司建议把高尔美增高运动鞋的概念放在“生物原动力”和“生物动力源”上。这两个概念形象而又略带神秘的表述了高尔美增高运动鞋的功能原理。两个概念的描述如下：

其一，生物原动力：高尔美专家和中医传统理论认为，万物生长，始于足下。一棵树，由低到高，从娇嫩树苗长成参天大树，它的成长原动力源于根部。人亦如此，有婴儿学步到七尺儿男，由低到高，其成长原动力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原动力，具有快速增高的潜能。

其二，生物动力源：高尔美运动鞋的磁系统是生物动力源，它的作用在于持续不断地激发人体跟部存在的生物原动力，从而加速人体增长。

这两大概念构成了高尔美完整的概念系统，具有内在的完整的逻辑。前者解决了为什么要把磁系统放在脚部而不是放在头部、胸部的问题，后者解决了磁系统如何有效刺激脚部的问题。

这两大概念具有以下特点：

其一，“生物”，让人联想到活力，意味着生机，具有动感。

其二，“生物”，而不是药物的，不是机械的，意味着安全，从而体现产品的安全性。

其三，“原动力”，让人联想到“原始”、“万物之初”等概念，具有相当的神秘感。

（五）广告组合1、广告策略：

其一，尽管高尔美厂家和商家的广告投入量不大，但也要以4分之1版广告至少8分之1版广告为主，尽量少做报花广告。保健品做的是概念，报花广告很难表述高尔美的功能内涵和概念。

动鞋的潜在消费者（8－15岁）自身并没有购买力，购买者应是其父母或者祖父母；另一类是面向年轻群体（15－22岁）的媒体，如北京娱乐信报和新京报，这类媒体的读者群虽然也没有多少购买力，但是对自身的高矮有明确的概念，会因个矮产生焦虑心理和购买冲动，会主动要求父母购买产品。

其三，发布媒体，可以采渐次发布。每个发布周期（以一个月或一个半月计算）主要选择一家媒体，将为数不多的投入集中到一家媒体上。

其四，在一家媒体，采连续两天发布－每间隔10天发布1次（共两次）－间隔15天发布。原因在于，一家媒体通常都有固定的读者群，这种发布方式符合人们通常的认知记忆曲线，既能强化高尔美品牌在读者中的知名度，同时又最大可能地减少了投入。

2、内容设计。

主要突出“高尔美增高运动鞋激发生物原动力”这一主题，不断强化高尔美的“生物动力源”和“生物原动力”这两个概念。

3、广告语设计。

高尔美，激发生物原动力。

送孩子一个未来，送朋友一个希望。

力争高人一等，不能矮人一头。

高尔美，高明的选择。

让身材高一点，让苦恼少一点。

（二）终端促销。

1、重拍dv片，放在终端进行播放。要以医学专家的口吻把高尔美增高运动鞋“生物动力源”激发“生物原动力”的原理形象完整地传递给消费者。

2、设计pop，突出高尔美的全新概念。

3、印制精美活泼的宣传页或宣传手册，向消费者发放。

（三）新产品包装设计。

1、放弃普通鞋产品的盒式设计，改采手提箱式设计。

2、外观要简洁，以具有活力的绿色或具有时尚特点的银白色、亮蓝为主色调。

3、礼品式包装，整体显高档。

（四）活动营销。

1、高尔美增高运动鞋“免费试穿，有偿试用”活动。

高尔美联合中医研究院以及同仁堂等北京最知名的药店搞免费试穿活动，共20名试穿者，参与者到各参与药店报名，条件和要求：

其一，年龄控制在8－15岁，自身有增高的极大潜力，但在参与活动前成长较慢的。

其二，参与者必须每个月到指定地点测量身高并记录在案，周期为一年。

其三，活动期满后，高尔美无偿赠送高尔美增高运动鞋，并支付参与本次产品功能检验的参与费用500元（金额再定）。

这一活动与其他免费试用活动的最大区别在于，它还将支付参与者的费用。这表明，这一活动是一次正规的产品检验活动，而不是普通的促销手段。活动期满后，由医学专家对统计数据进行详细分析，进而得出高尔美增高运动鞋的增高效果的具体数据。

该活动需要在媒体上刊登试穿广告，主题就是“免费试穿，有偿试用，高尔美公开测试增高效果”

2、高尔美“关心孩子身高”家长俱乐部。

虽然此前高尔美也做过增高俱乐部，但是效果并不明显，原因在于增高俱乐部的主要成员是中小学生，而他们本身对高矮的观念不强，即使很矮，也无忧无虑，因此这种俱乐部并不能对高尔美增高运动鞋的销售起到明显促进作用。

“关心孩子身高”家长俱乐部将重心放在家长身上，他们是最关注孩子的身高的，也是最可能购买高尔美运动鞋的群体。

管人，是店长的核心工作之一。然而，许多店长并不知道如何当一名有含金量的店铺负责人，每天只会做一些按部就班的工作。那么，一名优秀的鞋店店长到底该如何管理人呢？我们不妨看看以下案例：

一、团队和谐很重要。

小g是名店长，她想在最好的销售时段安排最强的销售队伍，于是她就让穆桂英和花木兰搭班子，组成强者组合站旺销时段岗，而让秦香莲与王宝钏一起组成面瓜组合站次销时段岗。

门店团队的和谐很重要，一个人员不稳定的店铺别指望业绩会稳定。店长要了解团队成员的性格、销售特点、行为习惯，排班要注意互补性，这样才能发挥组合的优势，也更利于团队和谐，进而在和谐中营造良性的pk氛围，要让每个班次都知道自己对于完成销售计划的重要性。

二、帮团队成员提升短板。

还是店长小g，她让穆桂英与秦香莲组合成一个班次后，发现穆桂英总是认为秦香莲太弱，在秦香莲做销售时她总有往前冲的大姐大行为，有时打乱了秦香莲的节奏，顾客也对半路杀出个程咬金很反感。于是小g就让穆桂英观察秦香莲日常的销售习惯，找出对方的不足后再因点施教。没几天，穆桂英就与小g说，秦香莲给顾客找衣服的速度快了许多，接待顾客也不那么扭捏了。

小g问她是怎么做的，穆桂英说她按小g教的，先让秦香莲反复盘点商品，知道每款商品的准确位置，又让她每次找货时都跑步进行；淡场时让秦香莲学习她接待顾客的语调，对着镜子反复模拟，现在秦香莲接待顾客大方多了。而她们之间因为节奏的一致性，配合也好多了。而她也从秦香莲的身上学会了销售时不急不燥，现在，她对她们的组合很有信心。

如果小g看出问题后直接去辅导秦香莲，绝不如让她们本班次内部辅导好，并且容易造成穆桂英打小报告的误会。店员间的销售配合度反映了店员之间的了解与工作同步性，让她们互相帮助，不但可以互知彼此的销售特点，还为今后的互补销售打下基础。

店长要知道每个团队成员的短板、经常出现的问题点，然后进行针对性的指导，帮助其改变不适宜本店的销售观念和习惯，提高销售能力与素质，从而使营业额得以提高。

三、沟通是最好的管理方法。

不消，还舍不得请假。小g马上把店员的情况反映给公司，公司安排了督导轮岗驻店做工作扶持，给这名店员带薪休假，公司领导还亲自去探望店员的父亲。这名店员的感动在以后的工作中都会表现出来，而其他店员看在心里也会增加《鞋店怎么做活动吸引人》出自：：/news/请保留,谢谢!

促销活动吸引人的广告词

1.商家钜惠返利，优惠惊喜不断。

2.送你一镜伴身，尽在五一优惠周。

3.十一乐翻天，购物休闲两不误。

4.五一好运，“与日俱增”!

5.五一购机，三重好礼送给你!

6.购时尚新衣，赠五彩世界。

7.五一大酬宾，购物送礼品。

8.玩“赚”国庆，让你笑开花。

9.冰冻夏日，酷爽我心。

10.蓄势待发，“惠”会等你。

11.降价处理，优惠钜惠。

12.价廉物美，挥泪抛售。

13.好衣配好镜，要的就是那个范儿。

14.新货不断上架，商品天天降价。

15.我在你身边，你在我心中。

16.“五”动心情，妆扮“衣”生。

17.今秋“豪”礼拿到你手软。

18.圣诞礼物天天送!

19.精美商品不断上架，优惠活动天天上演。

20.十一带着我，晒不黑，晒不干。

21.一周庆，势不可当!

22.折扣多多，惊喜不断。

23.五一大酬宾，给你好看的五“衣”。

24.侨鸿七年，爱在永远。

25.今夏谁最酷，送你太阳镜。

26.购车七天乐，让你惠到家。

27.五一闪亮登场，给力商场大酬宾。

28.快乐五一，欢乐赠送。

29.一来衣往，镜享其中。

30.抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!

房地产吸引人的活动宣传语

主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

3、深度挖掘潜在消费群体。

五一晚会：600人。

五一酒会：400人。

合计：1000人。

“今晚回家吃饭吗？“。

活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

l活动前的推广措施：

1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）。

2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。

以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

五一活动吸引人的标语

一、超低的价格，带来超高的享受。

二、“五”动心情，清爽“一”夏。

三、火红五月别样天；你火了吗？

四、五一充值送机，你准备好了吗？

五、五一来xx网吧上网，中奖百分百抽奖。

六、购物有乐趣，吃上再拿上。

七、伟大的中华人民共和国万岁！

八、庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

九、狂欢乐无限，购物价有边。

十、手机，为之"折"服！

十一、幸福直通车站站有好礼。

十二、迎五一，庆五一，商品减价数第一！

十三、锣开五月、玩美假期。

十四、五一走来走去，一定要吃好喝好！

十五、五一购机，三重好礼送给你！

吸引人的促销方案

活动时间：xx月xx日（周五）——xx月xx日（周日）。

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起。

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）。

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：201*年xx月xx日—xx日。

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康。

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附。

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元。

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元。

4店总费用约44万元，预计10天活动四店。

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%。

喷绘写真：约4000元。

（四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店）。

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）。

(1)7折以上商品再送大礼。

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

（2）花好月圆同欢喜新人购物礼上礼。

凭201*年结婚证至5f购婚庆产品。

鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动。

至2f购珠宝饰品。

百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动。

“新”意浓浓，刷出好心情。

活动时间：201*年xx月xx日至xx月xx日。

地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店。

活动期间，刷招商银行信用卡：

单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。