策划方案是为了确保我们能够在项目中达到预期的目标和效果，必须经过细致的计划和思考。小编整理了一些经典的策划方案范文，希望能够对大家的工作和学习有所启发。
化妆舞会活动策划方案
三、地点：xxx。
四、活动容纳人次：30—50人。
五、活动工作人员分配情况：
l策划人及执行总监。保安组组长兼道具队队长。
六、活动目的：让孩子实际体验到外国节日的气氛，从而进行教学及游戏。为下次活动做铺垫。十月的外教课。拉近师生及家长的关系！
七、活动流程概述。
1：万圣节介绍2：外教教学3：画面具及游戏。
4：游戏(滚南瓜，咬苹果，要糖果)。
八、活动流程。
2：万圣节的习俗——不请吃就捣乱，
(大概内容)万圣节的一个有趣内容是“trickortreat”。在这一天，信徒们跋涉于僻壤乡间，挨村挨户乞讨用面粉及葡萄干制成的“灵魂之饼”。据说捐赠糕饼的人家都相信教会僧人的祈祷，期待由此得到上帝的佑护，让死去的亲人早日进入天堂。这种挨家乞讨的传统传至当今竟演变成了孩子们提着南瓜灯笼挨家讨糖吃的游戏。见面时，打扮成鬼精灵模样的孩子们千篇一律地都要发出“不请吃就捣乱”的威胁，而主人自然不敢怠慢，连声说“请吃！请吃！”同时把糖果放进孩子们随身携带的大口袋里。
2.英语教学(外教进行)20分钟。
4家长选择自己喜欢的面具，戴上之后站在幕布后面，由孩子来猜哪个是自己的家长，在限定时间内猜对的家庭获得礼品。10分钟(根据到场家长来安排是否有此项目)。
halloween.老师当门，在规定的时间内捡到糖最多者获胜(分批次进行)10分钟。
7冷餐会(南瓜饼，糖果，蛋糕)(15分)。
8舞会(hockypocky)5分钟。
十：相关物品：水彩笔(孩子自带),食物，3个假南瓜，请易老师买5张橘色的大卡纸，本周五我们要做南瓜。彩色胶带(贴在地上游戏时用)，稻草及环创物资。
十一：备注：外教教学：
2：在本周五之前各班老师统计出人数及汇总，同时可告知学生当天带好朋友来的可以得到1000点的奖励(当然好朋友是要交钱的)。这几天老师们也可以想想自己的装扮，除了暴露狂，其他均可模仿。
十二：祝本次活动圆满成功！
化妆舞会活动策划方案
浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚！
2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。
3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉。
5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定。
6，结束，合影。
备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………。
beopen，而且必须化妆，愈出位愈welcomeareyouready?记得当天你的打扮，会是足够的出类拔萃哦！(自备礼物糖果)。
根据实际发生费用aa制，可提前预收60每人，多退少补。
跟贴报名或电话报名，报名时间截止30日中午12点前。
1、我们的活动一向是非营利的，主旨是认识更多的朋友，让更多的朋友快乐起来。
2、晚会全场费用将做详细记录，之后会在网上公布，所有参加人员aa!
3、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来！
1、南瓜，糖果，酒水、饮料，冷餐小吃。
2、面具，油彩，黑猫，假蜘蛛，巫婆、扫帚等万圣节用品，可到专卖店看情况购置。
3、合适的场地，灯光，音乐等。
1、游戏策划人员。
2、晚会主持人。
3、灯光师配合。
4、全程摄影人员。
5、活动召集人员(需提前召集)。
酒吧万圣节化妆舞会活动策划方案
20xx年10月31日。
：惊声尖叫万圣节。
：酒吧touch。
惊声尖叫万圣节10月31日。
酒吧，xx首家新奇万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!
用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在太子酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!
活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。
注：心脏病、高血压、心理脆弱、对恐怖反感者严禁入场，入场者一切后果自负。
恐怖热线：xxxxxxxxxxxx。
尖叫地址：xxxxxxxxxxxx。
2、针对性的进行手机短信宣传;。
3、提前做好本次活动的网站宣传页面。
1、鬼脸面具300个(发放给客人)。
2、羽翼面具200个(发放给客人)。
3、南瓜灯笼10个(场内装饰)。
4、骷髅头5个(场内装饰)。
5、蜘蛛8个(场内装饰)。
6、黑披风5件(进门口2+1位、舞台边2位保安着装)。
7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)。
8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)100个(隐藏在卡座与色盅)。
9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)。
电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;。
男女歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;。
酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;。
对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;。
各部门必须严格执行本活动方案所有流程。
1、本活动方案必须在10月14日前定稿(策划部负责)。
2、所有广告宣传图样必须在10月18日前完成(美工负责)。
3、广告宣传载体必须在22日前完成并进行市场推广(外联负责)。
4、活动现场布置所需物品必须在25日前入库(采购负责)。
5、10月28日前必须拟定好活动音乐、灯光、背景(娱乐部负责)。
6、10月29日进行短信宣传(咨客部负责)。
7、10月30日中午开始酒吧现场布置(工程部负责)。
8、舞台节目流程由娱乐总监负责提前编排落实。
注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。
万圣节化妆舞会活动策划方案
为了让学生感悟西方文化特色，解万圣节的来历，通过万圣节活动的宣传，配合英语教学，培养学生英语学习的兴趣，体验节日的快乐，特举办“万圣节”主题活动。
10月31日17：45——19：00。
高一到高三年级全体学生，全体教师。
1、a）、利用假期要求学生设计制作万圣节相关装饰（如面具、南瓜灯，衣服等），返校日带回参加评比，并布置教室。
b）、通过各年级的外教课了解跟万圣节有关的信息。
2、晚上活动安排：
1）、17：45—18：15学生参观南瓜灯。
2）、18：15—18：35讨糖活动，分楼层活动。1—2年级在三楼，其他班级不变。
3）、18：35—19：00分班级活动。各班主任负责在班上组织，带领学生进行互动小游戏。
备注：
1、每楼层设有一名安全巡检员。各班主任在班检课时对学生进行安全教育。
2、学部会适当准备一些糖，各班也要相应准备一些糖。
3、每班需上交南瓜灯一盏参加评比展出。
化妆舞会活动策划方案精选
主要是操场以及设定的讨糖路线。
全园小朋友及家长。
1、提前确定活动当天的天气状况，适时调整户外活动的时间。
2、前期完成物品的采购以及查漏补缺，分配到各个负责人（游戏通关小物品、奖状若干张、奖状）。
3、活动前期对家长的宣传和通知到位，做好家长工作，确保参加活动的人数。
4、完成场地布置以及人员安排到位，参考第五点：会场要求。
5、提前准备相关易出现问题的相关点，做好相关的预案应对。
6、要求班老师提前与家长沟通确认，如：到场时间、服装、要求等。
1、划分为舞台区、游戏区等。
1）舞台区：
利用中心万圣节舞台背景直接喷绘制作，舞台周围加一些简单的装饰即可。主要用于舞台表演和亲子走秀。家长观看节目的位置间距要安排得当，每个班级做好相关的标记。
2）游戏区：
一般设置4个左右游戏，游戏台之间要有一定的间距，方便人员走动。
准备内容：每个游戏1名负责人；游戏方法解说的展板；印章。
3）休息区：
主要用于家长和幼儿休息或者未提前准备的家长简单装扮，安排教师1名。
准备内容：教师1名，简单的化妆材料；饮水和纸巾，常用药品等。
2、设置专门的主持人、拍摄者。
主持人（xx）：负责主持整个活动和游戏的热场，
拍摄者（待定）：负责抓拍整个活动的精彩照片，
3、歌曲音响控制：
由专人负责，建议所有的音乐刻盘循环播放。播放时间：家长入场前10分钟左右。
1、开场秀。
要求：富有动感和带动性。
时间：约3分钟。
备注：节目推荐《happydadi》律动操，带动现场气氛和大地特色。
2、开场白。
要求：主持人简单介绍一下万圣节活动的意义、介绍活动流程以及注意事项。
时间：约5分钟。
3、节目表演主要内容。
时间：10分钟。
要求：1—2个的展示节目。
备注：节目推荐《knock，knock，trickortreat》歌曲表演；
化妆舞会活动策划方案
20xx年的愚人节就要到来了，在这个特殊的节日里，为了感谢大家一年来对本酒吧的'支持，本酒吧特举办愚人节化妆舞会活动，邀请所有人来参加，介时将在酒吧以化妆舞会party为主题，打造一场全新的愚人节活动，愿您度过一个快乐的愚人节。
二、活动主题：愚人节化妆舞会party。
三、活动时间：20xx年4月1号。
三、活动地点：xx酒吧。
四、活动参加人员：xx酒吧的忠实顾客。
活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的面具、时尚礼品免费提供给您。
2、针对性的对所有酒吧会员进行手机短信、微信的宣传；
3、提前做好本次活动的网站、新媒体的宣传。
六、愚人节酒吧化装舞会活动流程：
1)、场景营造。
2、在场内舞台上放置一个带有酒吧logo的面具作为主题。
3、在场内各区域悬挂带有愚人节主题的气球作为装饰点缀物。
4、全场所有工作人员佩戴面具。
2)、愚人节酒吧活动内容。
1、晚上21点开始，主持人开场白，同时对酒吧的新促销活动进行宣传。(10分钟)。
2、小游戏。(20分钟)。
3、节目表演。(10分钟)。
4、评选晚会最佳化装奖(男女)。(10分钟)。
5、小游戏(或节目)。(10分钟)。
6、男士邀请女士跳舞。(20分钟)。
7、自由活动。(30分钟)。
8、评选活动最靓美女奖，最酷帅哥奖。(10分钟)。
9、抽奖环节。(20分钟)。
10、众人合影(20分钟)。
化妆舞会活动策划方案
活动时间：20xx年10月30日31日。
活动口号：惊声尖叫万圣节。
活动宣传文稿：
酒吧touch。
惊声尖叫万圣节10月30日31日。
酒吧，xx首家新奇万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的'天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么？ok!来吧！让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽！
用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在太子酒吧，让我们一起恐怖！一起快乐！
活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。
注：心脏病、高血压、心理脆弱、对恐怖反感者严禁入场，入场者一切后果自负。
恐怖热线：
尖叫地址：·········。
2、针对性的进行手机短信宣传；
3、提前做好本次活动的网站宣传页面。
活动现场布置：
1、鬼脸面具300个(发放给客人)。
2、羽翼面具200个(发放给客人)。
3、南瓜灯笼10个(场内装饰)。
4、骷髅头5个(场内装饰)。
5、蜘蛛8个(场内装饰)。
6、黑披风5件(进门口2+1位、舞台边2位保安着装)。
7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)。
8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)100个(隐藏在卡座与色盅)。
9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)。
活动注意事项：
电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题；
男女歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围；
酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型；
对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效；
各部门必须严格执行本活动方案所有流程。
活动操作流程：
1、本活动方案必须在10月14日前定稿(策划部负责)。
2、所有广告宣传图样必须在10月18日前完成(美工负责)。
3、广告宣传载体必须在22日前完成并进行市场推广(外联负责)。
4、活动现场布置所需物品必须在25日前入库(采购负责)。
5、10月28日前必须拟定好活动音乐、灯光、背景(娱乐部负责)。
6、10月29日进行短信宣传(咨客部负责)。
7、10月30日中午开始酒吧现场布置(工程部负责)。
8、舞台节目流程由娱乐总监负责提前编排落实。
注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。
化妆品活动策划方案
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。(面试网http://)
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
1：美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？
5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。
5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。
6：怎样提高靓佳人的美誉度？
6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门 口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的 男性，避免浪费。
2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价！这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。
3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。
4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。
5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。
6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。
活动主题：您的美丽，由我们负责！
永葆青春，从我们开始！
活动内容：
1. 利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到 的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合 利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。
2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。
3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。
4. 抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人 们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功 能锅什么的，（事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。（奖项仅供参考。）二：购买68元 以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时 间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高-潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽 量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。
5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也 适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果 好的话，也就成为楼上的'顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。
6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好 有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂 得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。
7. 确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以 请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有 兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。
8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。
9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。
10. 开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬 季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的 应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的 优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专 卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结 合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化 妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品 价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来 确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项目：
特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
一、定位。 分析化妆品消费群体的消费习惯、消费，数据专营店以往期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，还要分析商圈消费者的构成，当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据后才能有性的促销及促销产品，采用何种促销。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能感受到促销优惠的。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，消费者对产品不深，是太大吸引的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，是吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，品牌产品的利润率本来就，打折后利润率则更低了，店内促销人员在销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费金额或是消费可以赠送应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在消费金额时可加少量现金来购买另产品，增购产品要的实用性与吸引，增购金额要换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可价值50元保湿霜一瓶。）
·限时抢购
限时抢购，在指定内给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有差距，才能抢购。限时抢购的目的，是抢购客源店内商品的销售机会。段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以空瓶的价值，顾客消费的手段。（如任何产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者免费化妆、免费咨询、抽奖活动，地吸引消费者，店内促销活动，促销目的。
促销活动场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动，即凝聚点，可以单独做某项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可附助活动内容。的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有的产值。活动不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的性要强，放矢，才能真正有。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意：
a、促销人员营造好现场的消费，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并地重复促销活动的内容，刺激消费者的消费意识，的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量繁琐的语言，直接的沟通将促销活动告知老顾客，在客单量的基础上成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌很熟悉，不要强行推销。可以免费化妆与免费咨询，免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）沟通并延长逗留，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的，面对消费者不要过于纠缠于某消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，的消费者之后沟通。
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一、给商品定位。 miss shot零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！ 提高销售利润！
·方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
·方案四：加钱增购产品
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
罗芳 5月8日
化妆品活动策划方案
“喜迎团圆，欢度中秋”
9月15日到9月17日。
3、通过策划促销活动，加深门店与消费者的相互了解与情感沟通；
1、欢度中秋。
2、月圆中秋情系**化妆品店。
3、中秋佳节xx浓您家乡情！
4、中秋合家欢佳节大献礼。
5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情。
（一）场内外布置。
1、场外：
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
2、场内：
2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛（备选）。
3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。
化妆品活动策划方案
一、活动主题：
三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）。
二、活动时间：
20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定。
三、活动目的：
a、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。
b、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。
方案1：全场新品第二件3.8折。
目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。
方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的：
1、增加店铺新会员，扩大会员数量。
2、提高会员福利，黏住老顾客。
说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。
方案3：全场新品满138立减38。
目的：
1、刺激低价连单产品；
2、高价位单品走量提升；
说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。
方案4：全场消费满238元，即可38元换购。
目的：提升销售，降低库存。
说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）。
方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。
五、活动形式：
1、店铺全面启动38促销活动。
2、店铺氛围营销，制造士气。
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流。
4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
文档为doc格式。
化妆品活动策划方案
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
2、官司促
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
3、以旧换新促
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
4、画画促
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
5、赊帐促
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
6、找缺点促
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
7、男人做facial
在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
8、极品促
像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
9、限量促
也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
10、身份促
如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
11、小偷促
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。
12、年龄段促
化妆舞会活动策划
大学生活动中心（食堂三楼）。
20xx年11月8日晚。
大学生创业协会全体会员及校内所有感兴趣人员。
浪漫神奇之夜。
此次舞会是全校性的大型舞会，舞会将以跳交际舞为主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插歌曲表演、游戏、抽奖等活动，并颁发纪念品。
（一）前期的宣传工作：
1、制作3张宣传海报。海报分别贴在宣传栏，9号宿舍楼及11号宿舍楼处；
2、制作宣传板报2块，置于校内醒目地点；
3、2条宣传横幅挂在校园的交通要道；
5、在校园网上进行发布，让全校师生了解并注意到创业协会这个活动。
（二）舞会前期准备工作：
1、学舞阶段：安排人员教大家学习及练习；
2、由于化装舞会面具有限，但是要到达预期效果，各会员应努力配合制作一些舞会用品；
3、安排舞会化妆人员在各班级传教，做好化妆准备工作。
（三）相关人员的招募工作：
即日起在全校范围内招募相关表演者（表演、伴奏乐队，歌唱人员）。
对于这些人员的`招募状况可在海报中注明，舞会结束后赠送小礼品，或和学生会联系，给表演者加综评分。以此提高同学的参加热情。
（四）宣传词稿：
1、入场时间：18：40～19：10。
2、鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张号码纸条，以此入场。前50名入场的同学，可得到一个化装面具（舞会开完收回）。
（一）主持人致开幕词。
（二）开场节目：街舞。
（三）主持人发言：向赞助单位及社团联其他部门致谢，宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动目的、资料等。
（一）寻找partner。（19：30～19：40）。
参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，能够根据卡片上的数字找到他（她），最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。
（二）开始第一环节的partner舞会（19：40～20：10）。
2、第二只舞，选取恰恰；
3、第三、四只舞是交际舞。选取较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流。
4、会员代表演唱2首歌曲（20：20～20：35）。
（三）开始第二环节舞会（20：35～21：00）。
主要选取快节奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音乐，大家一齐跳。可邀请在一旁观看的所有人员一齐来，此时舞会的气氛到达最高潮。
（四）校园歌手演唱歌曲2首（21：00~21：10）。
（五）游戏时间（21：10～22：00，注：能够邀请乐队进行背景伴奏）。
2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛。
3、吃蛋糕：参与的partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕；（顺便找与会人员中是否有当天过生日的，若有那真是~~）。
4、踩气球：主持人抽取3对partner上台，每人左右脚跟各系3个小气球，在1分钟内进行游戏，游戏结束后气球剩余数目最多的一对获胜。
（以上游戏参与者均有小礼品赠送）。
总结性讲话。
由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：最具表现力奖，最具感染力奖，舞会皇后等。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式，可模仿电视上的做法：紧张的背景音乐响起，然后将灯光打到获奖人的身上。
由获奖者抽取幸运观众。
可提议绅士的男生送女生回宿舍。
化妆品活动策划方案
xxx自x年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xx集合为一身。xx在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，xx的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了xx整体销量的60%以上。xx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……xx很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
大学生化妆品调查背景和意义xx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析。
1、市场容量。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。
2、品牌认知。
在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是xx，xx，xx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。
xx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“xx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择xx这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。
1、xx的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。
2、xx一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“xx”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
目标市场：国内各高校。
销售渠道与策略：
(1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。
(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。
广告策略：采用最新广告策划方案，增加xx的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调xx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出xx彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。
亲子化妆舞会活动策划
为丰富亲子们的课余生活，让亲子们体会到大亲子活得丰富多彩;为了促进师生友好关系，疏通亲子与学院的沟通纽带，并开创和谐丰富的校园文化生活;向社会展示经济系女生青春活泼、多才多艺的一面，让社会各届更加关爱女性。
缘聚与此，欢庆女生节，营造和谐，拥抱温馨。
20xx年04月24日晚5：30(预计2~3小时)。
xx。
1、主办单位：铜陵学院团委办公室、亲子会。
2、活动对象：铜陵学院全体在校大亲子。
3、活动期间人员安排：
(1)准备期间人员安排：
a、节目统筹组。
组部成员：文艺及女生部成员。
任务说明：
1、女生部负责舞会安排，
2、文艺部完成领舞人员寻找，与教舞老师的沟通等。
b、舞会宣传组。
组部成员：宣传部及各系宣传部，各班班长。
任务说明：
1、宣传部利用海报，横幅张贴宣传(须在20日之前)。
2、宣传部讲活动内容通知到各系宣传部，再由各系宣传部让各班班长宣传到班。
c、晚会外联组。
组部成员：外联部。
任务说明：
1、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
2、负责晚会所需物品的购买。
d、舞会治安维护。
组部成员：实践部，体育部，治保部，女生部。
任务说明：
1、负责舞会现场的搭建及背景布置。
2、舞会期间舞台灯光设备，音响设备的安装。
3、晚会秩序，安全，保卫工作。
1.入场时间：5：20。
入场要求：凡入场者均可自带一个面具，不带者将取消晚会中抽奖活动和一些大一点活动的参加资格。前100名入场的人员可得到一个化妆面具。
2.主持人宣布当天活动的相关事宜(即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项)。(5分钟)。
3.节目表演――开场舞(文传系嘉宾)(10分钟)。
4.第一章节(整个章节约15分钟，练习舞部分，，现场要有2明教舞老师、10名会跳舞的亲子带动到场的其他的亲子)。(45分钟)。
第一部分迪吧自由舞，放些劲爆的串烧音乐让大家high到最高点，
第二部分街舞，让老师教亲子们locking、poping、等一些基本舞步。(可参照09年2月27日的天天向上)。
第三部分慢舞，基本舞步，如三步四步等。
亲子化妆舞会活动策划
为丰富亲子们的课余生活，让亲子们体会到大亲子活得丰富多彩;为了促进师生友好关系，疏通亲子与学院的沟通纽带，并开创和谐丰富的校园文化生活;向社会展示经济系女生青春活泼、多才多艺的一面，让社会各届更加关爱女性。
缘聚与此，欢庆女生节，营造和谐，拥抱温馨。
20xx年04月24日晚5：30(预计2~3小时)。
xx。
1、主办单位：铜陵学院团委办公室、亲子会。
2、活动对象：铜陵学院全体在校大亲子。
3、活动期间人员安排：
(1)准备期间人员安排：
a、节目统筹组。
组部成员：文艺及女生部成员。
任务说明：
1、女生部负责舞会安排，
2、文艺部完成领舞人员寻找，与教舞老师的沟通等。
b、舞会宣传组。
组部成员：宣传部及各系宣传部，各班班长。
任务说明：
1、宣传部利用海报，横幅张贴宣传(须在20日之前)。
2、宣传部讲活动内容通知到各系宣传部，再由各系宣传部让各班班长宣传到班。
c、晚会外联组。
组部成员：外联部。
任务说明：
1、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
2、负责晚会所需物品的购买。
d、舞会治安维护。
组部成员：实践部，体育部，治保部，女生部。
任务说明：
1、负责舞会现场的'搭建及背景布置。
2、舞会期间舞台灯光设备，音响设备的安装。
3、晚会秩序，安全，保卫工作。
1.入场时间：5：20。
入场要求：凡入场者均可自带一个面具，不带者将取消晚会中抽奖活动和一些大一点活动的参加资格。前100名入场的人员可得到一个化妆面具。
2.主持人宣布当天活动的相关事宜(即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项)。(5分钟)。
3.节目表演――开场舞(文传系嘉宾)(10分钟)。
4.第一章节(整个章节约15分钟，练习舞部分，，现场要有2明教舞老师、10名会跳舞的亲子带动到场的其他的亲子)。(45分钟)。
第一部分迪吧自由舞，放些劲爆的串烧音乐让大家high到最高点，
第二部分街舞，让老师教亲子们locking、poping、等一些基本舞步。(可参照2月27日的天天向上)。
第三部分慢舞，基本舞步，如三步四步等。
化妆舞会活动策划
三个人一组，三个透明的玻璃杯主持人三杯都装的是酱油，然后和大家说里面一杯是酱油两杯是可乐，看谁最倒霉，谁喝了酱油后要装着是可乐一样，不能被人看出。每人一口，然后盖上布再调换位置。每人再饮一口，一直循环把“可乐”饮完。如果，哪一位坚持不下去，便要爱到处罚。
自由时间整人环节，把夹心饼拆封，小心地拨开两片饼干，去掉原来的夹心，拿出牙膏，挤出适量至饼中，不要太多了。最后加以黏合，尽量做得逼真像样。只需将之放至明显处，最好准备几片原始的夹心饼，真真假假，自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。
电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出愚人节主题;。
男女歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;。
酒吧所有工作人员都必须进行简单的`节日化妆和造型;。
对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;。
各部门必须严格执行本活动方案所有流程。
化妆品活动策划方案
旺季抢量，提升国庆期间销售。利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
10月1日―7日(共计7天)
“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节
7天销售同比提升35%以上
活动一：百万彩票买就送!买就有500万的希望!
活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!
数量有限，送完为止。
活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算
凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。
活动三：礼悦国庆抓“大老虎”
活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖iphone6，抓住“大老虎”奖励20xx元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
奖项设置：
抓“特大老虎”
奖iphone6一台
抓“大老虎”
奖ipad2或20xx元购物卡
抓“小老虎”
奖价值400元电磁炉或电饭煲一台
抓“苍蝇”
奖20元纸巾一条
拍“蚊子“
奖矿泉水一瓶
活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节
1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。
2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!
3、活动期间，vip会员购买化妆品5倍积分;
4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;
5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;
6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的眼球!
活动五：你试用，我送礼
在活动期间举办“试用女王”比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。
试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。
活动六：国庆七天乐---随手拍趣事
小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!
你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。
还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!
现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。
请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。
发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。
之后截图发给官方微信即可!
化妆舞会活动策划
1、让幼儿在整个活动中体验万圣节的气氛。
2、增强幼儿的.竞争及合作意识。
3、培养幼儿勇敢面对困难及积极动脑的意识。
4、给幼儿充分展现自我的机会。
1、各种面具等。
2、各种题卡等。
3、面包机、音乐、小蜜蜂等。
4、各种体育器械、沙包、战袍。
5、气球及绳子、礼品箱。
7：报纸、糖果及小礼物。
1、故事引入：美羊羊求救，让小朋友帮忙解救喜羊羊、懒羊羊、沸羊羊。
2、第一个游戏：霹雳啪啦响（小蒙）发纸棒。
3、第二个游戏：看我七十二变（舞蹈）发沙包。
4、第三个游戏：智力攻堡（托二进托一出）。
5、翻山越岭（整个走廊）。
6、解救喜羊羊、沸羊羊、懒羊羊后，放音乐跳舞，为了感谢小朋友帮我把他们救出来我想和小朋友们合影留念并且还要送小礼物。
1、故事导入：万xx（美）杨xx。
2、霹雳啪啦响：韩xx王xx。
3、看我七十二变：贾xx刘xx。
4、智力攻堡：刘xx李xx（魔鬼）。
5、兔子舞：林xx（喜）王xx（懒）田xx（沸）。
6、门口接待：刘xx孙xx。
7：南瓜灯评选：全体参加活动的老师。
8：道具准备：杨xx蔡xx。
9：照相：刘xx。
录像：曹xx。
10：结束：颁发小礼物————所有羊羊（伴有音乐《别看我只是一只羊》。