实习心得是对实习经历的回顾和总结，可以帮助我们认识自己在实习中的表现，为自己的职业规划打下基础。以下是小编为大家精选的培训心得范文，供大家参考。希望通过这些范文的阅读，可以帮助大家写出更加优秀的培训心得，共同成长进步。
转正心得体会篇一
我于20xx年9月1日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在岗试用期间，我在业务部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的.工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第x份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
转正心得体会篇二
尊敬的领导：
我于...x年xx月xx日分配到...x分公司工作。半年来，在公司领导和同事们的关心支持下，我很快完成了从学生到职员的转变，在较短时间内适应了公司的工作环境，现将半年来的工作情景总结如下：
半年来我主要在结算科工作，我将学校中所学到得专业知识在工作中加以运用，较快熟悉了公司财务处理流程，并主要参与了经济合同的管理工作;学会了每个月的报税工作，运输发票的开具，报账记账工作，熟悉了浪潮mygsgseries管理软件的应用;学会了利用oa平台阅读、传达和处理集团公司的各类文件、通知、信息和公告等，了解了公司各科室的工作流程。在领导和同事的耐心指导下，我进取学习新知识，不懂的问题虚心向同事学习请教，学到了很多学校不曾学到的知识，提高和充实了自我。我时刻严格要求自我，遵守公司的各项规章制度，关心、团结同事，和公司同事关系相处融洽而和睦。
经过六个月的学习和实践，我学到了很多，也感悟了很多。从原先在学校中被动的学习转变为在工作中发现问题主动的学习，团队合作意识有了很大的提高，能够在规定时间内出色的完成任务，做到让领导、自我都满意。当然，我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作本事也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自身综合本事。
在试用期即将期满之际，我郑重提出我的转正申请，请上级领导给予批准。在今后的工作中，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，与公司同呼吸、共命运。
申请人：...
20xx年x月x日
文档为doc格式
转正心得体会篇三
第一段：引言（100字）
近年来，设计行业竞争日益激烈，许多年轻设计师都将“转正”作为他们的职业目标之一。而在转正过程中，设计师们经历了很多挑战和困惑，但也获得了宝贵的经验和成长机会。本文将探讨设计师在转正过程中的心得体会，并分享一些成功的经验。
第二段：态度决定成败（250字）
在设计转正的过程中，态度是决定成功与否的关键因素。首先，设计师们需要有积极向上的工作态度，对待每一个项目都要全力以赴，举一反三。其次，设计师们应该持续学习和提升自我，保持对新技术和行业趋势的敏感度。最后，设计师们需要有坚定的自信，不断挑战自我，勇于尝试新的创意和解决方案。这种积极积极的态度将会帮助设计师们在转正过程中获得更多的机会。
第三段：沟通是关键（250字）
设计师与团队和客户之间的沟通非常重要。在团队中，设计师们需要与其他成员合作，共同完成项目。良好的团队沟通可以帮助设计师们更好地理解项目需求，并准确表达自己的想法和创意。与客户的沟通同样重要，设计师们需要主动与客户交流，了解他们的期望和要求，以便更好地满足他们的需求。通过积极的沟通，设计师们能够与团队和客户保持良好的合作关系，并提高工作效率。
第四段：注重细节（250字）
设计师在转正过程中需要注重细节。细致的思考和认真的执行能力是设计师们提高设计质量和满足客户需求的关键。设计师们需在设计中注意细节，避免出现低级错误，例如排版、颜色和对比度等方面的问题。此外，设计师们还应注重文件的整理、命名和分类，以便于团队和客户进行查找。通过注重细节，设计师们能够提高工作质量和效率，赢得更多的信任和机会。
第五段：持续学习与成长（250字）
在设计转正之后，设计师们不能止步不前，应持续学习和成长。设计行业日新月异，新技术和新思维层出不穷。因此，设计师们需要利用各种资源，例如书籍、课程、工作坊等，不断学习新知识和技能，并将其应用于实践中。此外，设计师们还可以通过参加设计展览、讲座和交流活动，与同行交流、切磋，分享经验和启发。通过持续学习与成长，设计师们能够不断提升自我，保持竞争力，并取得更大的成功。
结尾（100字）
在设计转正的过程中，设计师们面临着许多挑战和困惑，但通过积极的态度、良好的沟通、注重细节以及持续学习和成长，他们能够获得成功。无论在设计转正还是在职业生涯的其他阶段，以上的心得体会都是宝贵的经验和指南。希望每一位设计师都能以乐观的态度迈出自己的职业生涯，取得更大的成就。
转正心得体会篇四
第一段：引言（100字）
行政转正是每位职场人士必经的一道关卡，意味着从实习阶段正式进入公司，承担更大的责任和挑战。在这个过程中，我深刻地体会到了行政转正的重要性，并积累了一些宝贵的经验。本文将结合自身经历，分享我在行政转正过程中的体会和感悟。
第二段：明确目标与规划（250字）
在行政转正之前，我首先明确了自己的目标和规划。我清楚地知道自己想要成为一名出色的行政人员，所以我在实习期间努力学习专业知识和相关技能，并与同事们多次交流和讨论。我也积极参加公司内外的培训，提升自己的综合能力。并且，我认真倾听上级的意见和建议，不断完善和调整自己的发展方向。这些努力为我在行政转正时给出了明确的目标，并制定了适合自己的规划。
第三段：展现实力与承担责任（350字）
在行政转正后的工作中，我尽心尽力地完成每一项任务，展现了自己的实力和能力。我主动承担起更多的责任，积极参与团队合作，有效地与部门其他成员沟通和协作。同时，我始终保持积极的态度和高度的工作热情，主动关注工作中的问题和挑战，并及时给出解决方案。我时刻保持自省，反思每天的表现，及时调整和改进自己的工作方式。这种积极主动的态度和工作风格得到了领导和同事们的认可和肯定。
第四段：成长与经验汇总（350字）
在行政转正的过程中，我不仅积累了宝贵的工作经验，也不断成长和提升自己。我学会了如何高效地安排和管理时间，合理规划工作任务和生活的平衡；学会了如何处理各种突发事件和困难，以及解决问题的方法和技巧；学会了如何与不同个性和背景的人合作并取得良好的协作效果。经过一段时间的工作，我愈发深刻地认识到行政人员的工作不仅仅是简单的执行和管理，更是需要具备很多综合能力和技巧来应对不同的情况和需求。这些经验和成长对我未来的职业发展起到了重要的推动作用。
第五段：总结与展望（350字）
行政转正是每个职场人士不可或缺的一步，它不仅是工作上的一个里程碑，更是一个成长和提升的机会。通过这次转正，我不仅获得了工作上的认可和肯定，更重要的是我发现自己的潜力和能力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能，做好岗位职责，并与团队一起取得更好的成绩。同时，我也希望能够在今后的工作中，将自己的经验分享给更多的人，并与他们一起成长和进步。
总结：以上是我在行政转正过程中的体会和感悟。通过明确目标和规划，展现实力和承担责任，成长和经验的积累，我收获了很多。行政转正不仅是丰富自身履历和经验的机会，更是实现个人职业发展的关键一步。希望我能继续保持学习的激情和成长的动力，成为一名更加优秀的行政人员。
转正心得体会篇五
张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有xxx而又放松的。有xxx是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。
第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测；测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产；二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play（计划）到do（实施）到check（分析检查）到action（持续改进）。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第四，学习了公司档案与人事方面的知识
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。
相信自己能行，证明自己真行！
转正心得体会篇六
转眼间，试用期的日子也结束了。实习期的日子仿佛还子啊眼前，但是如今，试用期也紧接着结束，如今的我，已经基本褪去了刚刚进入公司时的稚嫩，顺利的成为了一名后勤员工！
还记得一开始的时候，我并没有太在意这份实习，但是在不知不觉间，自己也渐渐的喜欢上了在这里的感觉，并且给在一次次的工作中，我也深深的认识到了自己的不足。如今，试用期也在忙碌的工作中转瞬即逝，我也正好乘此机会对自己的心得和体会做一个总结。以下，便是我对这次试用期的心得体会：
回顾整个试用期的时间，在试用期中，比起过去实习的日子工作确实难了不少，也多了不少，随着能力的增长，我的工作也在逐步的变化。但是很快，凭借着之前累积的经验，我的工作已经和其他前辈们无异。
这样的工作，不仅仅大大的提升了我的工作能力，也让我更好的适应了工作的压力，让我能顺利的过度之前的简单工作状态，顺利的成为一名正式员工。
在试用期的工作中，我通过不断提升的工作难度认识到自己的不足，看着不断提升的工作难度，我也在不断的提升着自己的努力！尽管在很多的时候还是没能做好工作，但是在我的身后还有很多的同事和前辈，在他们的帮助下，这段工作并没有出现太大的问题。
而且在不断的努力中，我也积极的吸取了前辈和领导的经验，让自己对工作更加的理解，对公司的要求也更加的清楚。在之后的工作中，我慢慢的适应了这份工作的全貌，不仅能顺利的完成自己的工作，还能对之后的工作做好计划和目标。
随着工作难度的增强，我无疑也在不断的改变。不仅仅是工作能力上的，随着领导的教导，我的心态也在不断的进步！在认识到这点之后，我也开始更加积极主动的去努力，让自己去了解这份工作，去适应这份工作。
如今结束了试用期，我已经不知不觉中融入了xxx公司的后勤部！在如今的工作中，我已经能用更加正确的态度去完成好自己的工作。我相信，未来工作也会不断的提升，为此，我也会严格的要求自己，让自己在未来能有更大的提升！
转正心得体会篇七
第一段：介绍转正党课的背景和重要性（200字）
转正党课是一项对共产党员进行党性教育和考核的重要环节，旨在帮助党员加深对党的理论、路线、方针、政策的理解和掌握，认真学习党章党规，增强党性观念和自身成长。我党历来高度重视党员发展过程中的党课学习，因为只有通过党课学习，党员才能提高自身修养和素质，更好地为党和人民事业奉献力量。
第二段：转正党课对我个人的作用和启发（300字）
转正党课的学习过程让我受益匪浅。首先，它帮助我更好地了解了党的基本理论和核心价值观。通过学习马克思主义、中国特色社会主义理论和党的路线方针政策，我充分认识到共产党员作为先锋模范，应当始终坚持为人民服务、为社会主义事业奋斗的信念。其次，转正党课还提供了一个很好的交流和思考平台。在党课讨论中，我能够与其他党员一起分享自己的思考和理解，也能够从别人的观点中获得启发和借鉴。这种互动和交流，不仅增进了我们之间的友谊，也提高了我们的思维和分析能力。
第三段：转正党课对组织建设的意义（300字）
转正党课是对党员的考核和选拔，具有重要的组织建设意义。通过转正党课，组织能够深入了解党员个体的政治素质和组织觉悟，从而作出合理的党员发展决策。对于那些在党课上展现出坚定信仰、热爱党的优秀党员，组织可以为其提供更多的培训和机会，让他们更好地发挥作用。而对于那些政治理论学习不扎实、党性觉悟不强的党员，则可以通过转正党课的考核，发现问题、纠正错误，并提供相应的教育和培训。这种有针对性的党员发展，能够提高党组织的整体素质和效能。
第四段：转正党课对我个人的影响和改变（300字）
转正党课在我个人方面也产生了积极的影响和改变。首先，党课学习让我深刻认识到做一个合格的共产党员需要不断学习和成长。通过不断学习党的理论和路线，我逐渐明确了自己肩负的使命和责任，也更加明确了自己的发展方向。其次，党课学习让我意识到党员之间的团结和协作的重要性。在党课上，我能够与其他党员一起探讨世界观和党性，这让我们更加团结在一起，增加了彼此之间的信任和默契。这种团结和协作的合力，使我在工作和生活中更加有底气和能力。
第五段：总结转正党课的重要性和价值（200字）
转正党课是一门重要的党课，它既有助于党员个人的成长，也有助于党组织的建设。通过党课学习，党员能够提高政治素养和组织觉悟，更好地担负起自己的责任和使命。对于党组织来说，转正党课是一种组织检阅和选拔机制，能够发现和培养更多优秀的共产党员，提升党组织的整体效益。因此，我们党员要始终保持学习的热情，不断提升自己的党课水平，为党和人民事业贡献更多力量。
转正心得体会篇八
转正会议是每个公司员工在试用期结束后的一项重要评定，也是一个重要的里程碑。参加转正会议，不仅是了解自己试用期的成绩，更是为自己未来的职业发展铺平道路。在这次转正会议上，我深刻体会到了工作中的成长和困惑，也明白了自己的努力方向。以下是我对转正会议的心得体会。
第一段：准备充分
在转正会议即将到来之前的一个月，我开始做一些准备工作。首先，我回顾了自己试用期的工作表现，并整理了一份自己的成果清单。这份清单包含了我在工作中取得的成绩、解决的难题以及对公司的贡献。其次，我还查阅了一些与我的岗位相关的行业资讯，以便能更好地与我上级讨论公司的发展方向和市场趋势。通过这些准备工作，我对自己的工作有了全面的认识，并为转正会议做好了充分的准备。
第二段：与上级的交流
转正会议中，我与我的上级进行了一次深入的交流。我向上级汇报了自己试用期的工作情况和面临的困难，向上级请教了一些关于工作中的疑惑。在交流的过程中，我认真倾听上级的建议，并根据上级的意见调整了自己的工作方向。通过与上级的交流，我深刻地感受到了领导对我的关心与指导，同时也对自己的工作有了更加明确的认识。
第三段：接受同事的评价
除了与上级的交流外，我还接受了同事的评价。在转正会议中，同事们对我试用期的工作进行了评价，提出了一些建设性的意见和建议。我虚心接受了同事们的批评和建议，并思考如何在今后的工作中改进。同事们的评价让我认识到自己在工作中的不足之处，并明确了今后的努力方向。
第四段：制定目标
转正会议是一个观察自己成长的机会，也是为未来职业发展制定目标的时刻。在转正会议中，我反思自己在试用期的个人成长，明确了今后要努力提升的能力和技能。我制定了一些明确可行的目标，并与上级商讨了实现这些目标的具体措施。通过这次制定目标的过程，我对自己未来的职业规划有了更明确的认识。
第五段：总结与展望
通过转正会议，我对自己在试用期的工作进行了全面的总结和反思，明确了自己在今后工作中需要提升的方面。同时，我也对未来有了更加明确的规划和展望。转正会议不仅是一次评定，更是一个机会，让我们自我观察和提升。在未来的工作中，我将不断努力、学习，朝着自己设定的目标前进，为公司的发展做出更大的贡献。
通过这次转正会议，我对自己的工作有了更加清晰的认识，对自己的未来发展设定了更加明确的目标。我也明白了只有不断学习、反思和成长，才能在职场中不断提升自己的竞争力。转正会议是一个重要的里程碑，也是一次契机。我会用这次会议的启示，持续提升自己，成为更好的职场人。
转正心得体会篇九
时间悄悄走过，从盛夏至寒冬，终于在这个春暖花开的季节里20xx届的新员工们迎来了转正的喜讯，很高兴也很荣幸我正式成为了石首农商行这个大家庭中的一员。在这短短半年多时间里，我学到了很多。
进入小河口支行的那天，我的内心是自信满满的，领导和同事们都告诉我们柜面的业务其实是很简单的，只要用心很快便能学会，这大大增强了我的信心。但是等到正式上柜操作的时候，我总感觉手忙脚乱，对客户提的问题也显得不知所措。在同事们的帮助和指导下，我虚心的学习请教，认真地做笔记，很快便学会各项柜面基本业务操作。与此同时，我也认识到银行柜面业务看似简单重复，但实则需要柜员细心、耐心、有责任心，细心地处理每一笔业务，耐心地服务每一位客户，时时刻刻谨记工作的责任，对每一位客户负责。
柜面业务逐渐熟练之后，我认识到在银行工作中，风险的规避更是重中之重，因此认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现。作为柜员，我严格按照“人人事事时时处处合规”的要求进行工作，无论是业务的办理过程还是印章、凭证的保管和使用都严格按照要求进行，长此以往，我养成了认真严谨的工作作风，尽可能将工作中的风险降低。
当前正处于支行转型时期，营销也是柜面工作的重要组成部分，只有紧跟时代的发展，不断学习和创新，这样我们农商行才能永葆青春和活力。行领导组织全行员工参与了营销技巧培训，我从中获益良多。在领导和同事们的榜样作用下，我认识到无论何时何地，我们都不能停下学习的脚步，要不断地吸取新的知识，充实自己。
2020年从一开始就注定是不平凡的一年，受新冠肺炎疫情影响，二月份网点未能正常开门营业，但我们没有因此停下脚步，而是积极投身到抗疫的战线中，行领导身先士卒，甘当表率，卡口有我们参与值守，社区物资有我们参与派送，对抗疫资金，我们更是开通绿色通道，随时待命，及时划拨，体现了农商行的责任与担当，我为自己能成为其中一员而自豪。
加入石首农商银行这个大家庭的半年间，让我认识了一批兢兢业业、认真负责的好领导，结识了一群乐于助人、热爱生活的好同事，学到了很多新的业务技能，同时也让我认识到了自身还有很多不足和有待提高的方面。在今后的工作中，我将继续秉承脚踏实地的精神，保持学习的热情，摆正心态，用心做事，立足岗位，加强专业知识学习，力争成为一名业务精湛的优秀员工。
转正心得体会篇十
进入卫浴大客户部两个月以来，有幸接触新的事物，学习新的知识，通过实践我有以下几方面的认识：
目前工程报备模式是经销商将工程信息报备到大客户部，大客户部整理评估。首先，由于前期对本地报备要求的不严格，导致出现因项目名称不一样而同时同意本地、异地操作的事件，并由此产生纠纷。9月24日已将最新报备表填写规范上传到群里，用以规范本地、异地工程报备表内容填写，避免以上情况重复出现。其次，由于部分经销商未按照公司要求报备工程，直接跟踪操作，导致个别经销商申报了异地后操作权得不到保障，进而产生抵制工程报备的心理。个人认为公司要求工程报备是为了规范市场、尽量抢占市场份额，因此当一个工程有两个经销商申报时，要尽量让能拿下工程的一方操作；经销商报备工程是为了在异地涉及时能够维护本地经销商的权益，但是现在部分经销商是因为公司要求报备而报备。此外，报备工作的最终目的，个人以为应该是促成工程合同的签订，抢占市场占有率，因此后期一定要统计总共报备了多少工程，有多少工程签订了合同，促成了交易量，占多少比率，要尽量降低报备了，拥有了操作权确无法签订合同的比例。
通过这段时间的学习和实践，我领悟了:学习能力大于工作能力，实践能力大于学习能力，总结能力大于实践能力。除了平时的埋头苦干外，要不停的充实自身的业务知识、产品知识、广泛的社会知识等等，将所学的知识运用到实际工作中，并不断的总结提炼，制定可行的工作思路和计划。此外，好的态度可以改变行为，好的行为可以改变表现，好的表现决定我们一生的命运，所以态度决定一切。
两个月中陪同各个项目经理接待过几次工程客户，在工程客户接待前了解一些客户的基本知识，如工程所在地、工程类别、所接待客户在该工程项目中担当的角色等，在接待客户时特别需要有良好的产品知识基础，向客户介绍产品亮点与卖点，使客户了解箭牌，接受箭牌。而且客户过来一般都会询价，个人认为在客户询价时报价要结合当地市场价。
未来工作计划主要分以下几方面：
一、继续完善工程报备工作，细心评估工程项目避免一个工程两个经销商跟踪的情况发生；向经销商宣导工程报备意识，让经销商做到主动报备，继续添加经销商到报备群，做到每个经销商、每个网点都报备工程信息；统计工程报备后的成交率，减少报备了工程操作不下来的事情发生。
二、学习了解项目经理工作，服务经销商，协助经销商组建工程团队，督促经销商跟进工程，提高工程成交率；努力学习工程洽谈知识，争取通过自己努力签订工程合同，完成公司下达销售任务。
转正心得体会篇十一
转正实践是职场中重要的里程碑，其中包含了从实习生到正式员工的身份转变。这个过程并不仅仅是签署一份正式的劳动合同，而是包括了自身素质和能力的考核、职场心态的转变等多方面的内容。在这个过程中，我深刻地认识到了自己的不足，也感受到了职业发展的无穷可能。下面，我将就自己的转正实践心得进行分享。
二、提升自身素质和能力
转正实践的过程让我深刻体会到，面对职场中复杂的人际关系和权力分配，仅凭借基础知识并不能胜任工作。因此，我需要不断学习和提升自己的能力。为了达到这个目的，我利用业余时间学习和提高专业的知识、技能，投身于部门工作中，积极主动发现并解决问题。实践中，我掌握了更多本专业相关的实际技能以及人际交往技巧，取得了更好的工作业绩和被所有员工认可的成果。
三、培养职场心态
职场人群不是救世主，也不是敌人，他们更是帮助我们成长和发展的助手。在转正实践中，我渐渐明白了与同事和领导合作的重要性，以及个人参与组织氛围的必要性。协调工作关系，增强团队精神，是我在转正过程中提高职场心态的重要手段。同时，我也要时刻保持技术水平的学习，紧跟行业的发展趋势，争取在特定领域中达到一流水平，同时保持谦虚的态度，认真对待每一份工作和每一项细节。
四、提升执行能力和沟通能力
执行能力是一个与能力不可分挂钩的职场本领。转正实践也是提升自身执行能力的过程，执行能力的提高需要大量的实践积累，提升整体的职业素质。同时，在工作中需要借助有效沟通，达成目标。作为团队的一员，合理沟通技巧具有十分重要的意义。为此，在转正实践中，我不断学习沟通技巧，并运用到具体的实践中。在办公环境里，积极沟通和合作、执行能力和执行力的同步提升，是成功的关键。
五、总结
转正实践是职业生涯中值得珍视的一段经历，是提升个人成长与职业素质的关键时期。正是在这样的过程中，我们在处理困难和面对压力时，不断施展自己的特长和拓宽自己的眼界，提升职业素质，把自己的职业生涯推向更高层次。在这个过程中，我们需要有一个积极乐观、学习能力强、勇于拼搏的心态，不断汲取成功的养分，做出正确的决策和行动。这样的经验和体会，磨练了我不少，促使我不断提升自己，为更加美好的未来奠定了基础。
转正心得体会篇十二
时光荏苒，转眼间我来长沙正大已经7个多月了。在这段日子里，我感觉自己获得了很大的进步和成长，在生活与工作中，都体会到了一个不一样的自我。在这段日子里，公司的领导和同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们的胸襟，同事们不断追求和不断进取的精神。
踏入公司大门的那一刻，一切都是陌生的，与其说陌生的不如说是崭新的。新的环境、新的同事、新的知识都需要我去适应、学习、掌握。人事部同事深入的向我介绍了一下公司的基本信息和情况，随后，我便开始融入了采购部这个小家庭。
起初，感到一切都很茫然，虽然我是学物流管理专业，了解很多物流和采购的专业知识，并参加学校的实训课程。但那也只是打仗前的操练和演戏，与真实的采购还是第一次接触，接触下来才感受到采购员并不是想象中那样简单，心中不觉气馁。所幸的是公司融洽的工作环境鼓励着我，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，我重拾信心，积极投入工作，遇到不明白的问题我就虚心向同事前辈们请教，多问多学，立足于岗位工作，从基本做起，不怕不会，就怕不学、不问。在业余时间，我努力学习电脑知识，这样就可以为以后的工作打下坚实的基础。
三个月后，公司组织新人培训，我也参加了，这让我更加了解了公司的基本情况和规章制度，使我对正大有了充分的认知，并学到了许多以前没有接触到的知识和理念。
在这几个月里，我遇到了许多困难，碰到了许多的问题。在解决的过程中，也我学到了很多东西。对工作，我始终将责任心放在首位，仔仔细细，一丝不苟，坚决杜绝错误的发生，不敢有丝毫懈怠，否则费时费工。从大学到社会的转变，心态的不断调整，知识的不断积累，于我看来，就是一种工作经验的积累。成功是什么，就是每天进步一点点。我一直努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中去，融入到团队当中。许多人为我的进步也付出了努力，我内心十分感激。
在工作中，很多简单的问题对于刚毕业的我来说，都是可能成为难点，但这不是解决不了的理由，谁都需要经历这个过程。在不断的学习、不断的摸索中、去培养自己的自主学习能力、思考问题能力。有句古话说的很好：活到老，学到老。为生活而学，为发展而学，学会改变人生;向书本学习，向他人学习，不断的反省总结自身，通过持之以恒的学习，加强心智磨炼和能力提升。对我们这xx届毕业生来说，人员竞争激烈，知识更新换代周期短，新技术不断发展，但我们更应该保持好心态，随时迎接挑战。
转正心得体会篇十三
第一段：引言（150字）
在职场中，每一位员工都会经历一个阶段：实习。实习是我们踏入职业生涯的一次重要起点，而转正入职则是我们蜕变成为真正职场人的关键一步。我有幸于某某公司顺利通过实习，并顺利转正入职，这段经历给我留下了深刻的印象。
第二段：实习期的挑战（250字）
实习期对于新人来说是一个适应和学习的过程。作为实习生，我面临着诸多挑战，例如熟悉公司文化、适应团队合作、掌握工作技能等。在初期，我感到无所适从，甚至有些迷茫。然而，我通过反思和积极学习，逐渐克服了这些挑战。我参与了团队的各项工作，锻炼了沟通、合作和解决问题的能力。同时，我从同事们身上学到了很多行业知识和实践技巧，不断提升自己。
第三段：转正入职的机遇（250字）
转正入职是我实习生涯中最重要的时刻之一。这是实习阶段的延伸，也是我证明自己的契机。转正入职不仅意味着我能够正式参与公司的各项工作，更意味着我要承担更多责任。在这个阶段，我有了更多与同事共事的机会，更自主地管理自己的工作任务，也能够更深入地了解公司的运营方式以及行业的发展趋势。这不仅增强了我的专业能力，还培养了我的沟通和领导能力。我逐渐成为了团队中的一员，为公司的发展做出了自己的贡献。
第四段：追求卓越的信念（300字）
在转正入职的过程中，我意识到只有追求卓越才能在职场中立足。我努力学习、提高自己的专业技能，通过持续学习和实践，不断进步。我时刻与团队保持紧密联系，主动了解工作进展，积极提出建议和改进措施，并勇于承担责任。我始终保持积极的工作态度，对待工作充满热情。我坚信只有敬业、专业和主动的工作态度才能赢得同事和上司的认可，获得更多成长的机会。
第五段：结语（150字）
转正入职是我职业生涯中的一个重要里程碑，通过这段经历，我不仅学到了专业知识和技能，更培养了自己的工作态度和职业素养。我深知在职场中，只有不断学习、适应变化，保持进取的心态，才能不断超越自我。我将继续努力，追求卓越，并为公司的发展贡献自己的力量。转正入职只是一个开始，我将不断挑战自我，迎接更高的职业目标。
总结：转正入职是每一位实习生向真正职场人转变的一个关键阶段。通过适应和学习，克服挑战，在转正入职的机会中发展自己，努力追求卓越，我们可以成为职场中的佼佼者。这段经历不仅是我们职业生涯的珍贵财富，也是我们人生道路上的重要里程碑。让我们以这次转正入职为契机，继续努力，不断超越自己，创造更加辉煌的未来。